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  • Más allá de los éxitos

    Luis Ochoa Galvis. El Tiempo de Colombia (GDA)

    Una vez más, lo mejor de la herencia ancestral griega nos ha recordado elementos centrales de lo que debiera ser la educación de la juventud de todo el planeta.

    Detrás de cada deportista hay un pueblo, una cultura que los apoya o que los deja a la buena de Dios, concepciones políticas y filosóficas que estimulan el talento o lo aniquilan a base de indiferencia y despilfarro. No es extraño que países muy desarrollados obtengan muchas preseas cuando han gastado décadas invirtiendo en escenarios, investigación, preparación de entrenadores, becas universitarias, estímulos y políticas educativas que promueven el deporte de alto rendimiento desde la infancia.

    Por eso es extraordinario que los países que no disponen de todo esto, como Colombia, consigan logros destacados, que se ratifican cuando se conocen las breves biografías de esos muchachos y muchachas que consiguen subirse a los podios.

  • ‘Llegar a otros mercados va más allá de los acuerdos comerciales’, dice Jorge Trujillo

    Holger Ramos B. / Redacción Guayaquil

    Luego de siete años de intentar llegar al mercado de EE.UU., el exportador de papaya, Jorge Trujillo espera que finalmente se concreten las ventas a ese país. La última instancia que queda es firmar un compromiso (Work Plan) entre el Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal de EE.UU. (Aphis, por sus siglas en inglés), Agrocalidad y la Corporación de Productores de Papaya (Corpapaya). Trujilo, socio fundador de Corpapaya, cuenta los retos que el exportador tiene que superar. Entre estos, las barreras fitosanitarias que se extienden a la elaboración de Análisis de Riesgo de Plagas (ARP) y cumplir con los Límites Máximos de Residuos (LMR). Estos requisitos se exigen para mercados como EE.UU. o el asiático.

    ¿Llegar a nuevos mercados es la solución para diversificar las exportaciones ecuatorianas?

    Escuchar que la solución para la exportación es abrir mercados suena bonito, pero no es tan sencillo. Incluso, si tuviéramos cero aranceles para ingresar con productos como papaya, mango o piña, el problema es más complejo. Hace 10 años me comuniqué con el Aphis, para buscar exportar papaya a ese país. Me dijeron amablemente que hay que presentar un ARP y que ellos no conversan directamente con los privados sino con el Gobierno (ecuatoriano). Este tiene que presentar el ARP. Dijeron que tenían 650 solicitudes de todo el mundo y que la rapidez de la gestión dependería de las autoridades de Ecuador.

    ¿La solución es hacer ‘lobby’ entre las entidades gubernamentales y los productores?

    Es importante, pero existen otras barreras. Cuando quisimos exportar papaya a EE.UU. (2009) tuvimos la resistencia de los productores hawaianos de esa fruta. Ellos argumentaban que íbamos a inundar al mercado de ese país con papaya barata. Sin embargo, el Aphis determinó que el ingreso de la fruta no afectaría a los otros productores locales.

    ¿Un Tratado de Libre Comercio (TLC) o de Asociación para el Desarrollo serviría?

    Podemos tener cero aranceles, pero de qué nos sirve si existen otras barreras como los LMR. En el caso de Canadá, es un mercado atractivo que llegábamos hace 10 años, pero afrontamos barreras fitosanitarias. Hoy, para ingresar de nuevo debemos tener un producto casi orgánico debido a que ellos no han establecido los LMR para el caso de la papaya.

    No obstante de las dificultades, ¿el productor de papaya insiste en llegar a EE.UU.?

    Hay que seguir luchando. Cuando estábamos por firmar el Work Plan (compromiso entre el Aphis, Agrocalidad y Corpapaya), en el 2010, ocurrió la expulsión de la Embajadora de los EE.UU. en Ecuador (Heather Hodges) y esto congeló las conversaciones. Sin embargo, tuve una reunión con funcionarios de Agrocalidad, hace dos semanas. Me informaron que ahora que se han regularizado las relaciones entre los países se espera concretar este acuerdo.

    ¿Corpapaya también tiene planeado exportar sus productos a la Unión Europea?

    Con el mercado europeo tenemos varias ventajas. Nuestra papaya es de excelente calidad. Esperamos concretar exportaciones dentro de seis meses. A ese mercado ingresa el que quiere y el que puede, y la competencia es fuerte. Asimismo, los precios son más bajos. Queremos llegar a los EE.UU., porque es un mercado con mejores precios, porque no cualquiera entra allá. Además, llegaríamos en ocho días y no en 21, que demoramos en llegar a Europa.

    ¿Ha exportado antes a ese mercado?

    En la última década. Pero tuve que parar, por problemas en la producción y luego al retomar las exportaciones tuve inconvenientes con un importador que no me pagó, porque quebró.

    ¿Cuál es la estrategia que deben tener los exportadores y el Gobierno?

    El problema es que la eliminación de las barreras fitosanitarias tiene que ser (por acuerdo) de Gobierno a Gobierno. Como exportador privado, no puedo presentarme a la China u otro mercado y decir aquí está un ARP hecho por mí. Tiene que ser el organismo oficial (en el caso de Ecuador es Agrocalidad), que presente el estudio al Gobierno de China.

    ¿Cuál es su opinión sobre la calidad de la fruta ecuatoriana para que llegue a otros mercados?

    En términos generales puedo decir que la fruta ecuatoriana es muy buena. Pero sí hemos tenido problemas en algunas frutas en calidad y costos.

    ¿Cuál es el papel de la Corpei o Pro Ecuador en el fomento de las exportaciones?

    He tenido reuniones con funcionarios de Pro Ecuador y están interesados en impulsar las exportaciones ecuatorianas. Los veo con mucho entusiasmo. Con Corpei hemos trabajado en otras ocasiones y su ayuda ha sido fundamental.

    ¿Cuáles son las expectativas para el próximo año en cuanto a la producción de papaya?

    El invierno que pasó golpeó fuertemente a los productores de papaya y los volúmenes bajaron. No sabemos qué va a pasar con el Niño. Las expectativas van a depender del factor climático.

    ACERCA DE JORGE TRUJILLO

    La exportación ha sido su reto durante la última década

    Formación. Graduado en Ingeniería Química en la Universidad de Guayaquil.
    Empresario. Fundó la importadora de insumos agrícolas Arilec con sede en Guayaquil.
    Gremios. Socio fundador de Corporación de Productores de Papaya (Corpapaya).

  • Sí hay vida más allá de los teléfonos de Apple y Samsung

    Sebastián Angulo / Redacción Quito

    La contienda en el mercado de los smartphones se polarizó. Apple y Samsung buscan captar la mayor cantidad de usuarios, a escala mundial.

    Dos ejemplos: el iPhone 5 logró vender cinco millones de unidades en el primer fin de semana que ingresó al mercado, solo en EE.UU. Mientras que el Samsung Galaxy S3 lleva 20 millones de dispositivos vendidos en todo el planeta, en tres meses luego de su lanzamiento.

    Por esta razón, las multinacionales tecnológicas buscan consolidarse como la tercera plataforma tecnológica, que pueda competir con Samsung y Apple.

    Saikat Chaudhuri, profesor de Gestión de Wharton School (EE.UU.), explica en un artículo que el mercado de smartphones está pasando por el curso normal de evolución. Dice que al inicio había numerosos diseños diferentes y pantallas táctiles innovadoras; hubo mejoras significativas. “Ahora, los avances son graduales y no tan radicales para obligar al consumidor a cambiar de aparato cada 6 meses”.

    Por ello, las compañías reacomodan su portafolio de dispositivos de gama alta para competir con Apple y Samsung.

    Entre sus estrategias está presentar teléfonos con cámaras de gran resolución, de hasta 13 megapíxeles, como es el caso del LG optimus G. Así compite con la cámara de 8 megapíxeles del iPhone 5 y del Samsung Galaxy S3.

    Otra de las características que se han desarrollado es la pantalla y su resolución. Por ejemplo, el nuevo Huawei D1 Ascend Qual XL, que se presentó a finales de agosto, posee una pantalla de 4,5 pulgada con una resolución es de 960 × 540 píxeles. Su novedad es que posee tecnología Corning Gorilla, que le hace muy resistente ante golpes, caídas y rayones.

    Además, esta marca china le apuesta por los bajos costos de sus productos. Cristian Aguilar, gerente de Homologación de Terminales de Huawei en Ecuador, señala que la meta de la compañía es masificar sus teléfonos. “Nosotros, para ser competitivos, ofrecemos teléfonos con excelentes características, pero con menores precios”.

    La misma estrategia aplica la finlandesa Nokia. La semana pasada presentó dos nuevos modelos con precios que se ubican en el mercado internacional en USD 99. Las terminales cuentan con pantalla táctil y sistema operativo Android.

    Mientras que la multinacional japonesa Sony le apuesta a su pantalla Bravia. Su modelo insignia Sony Xperia T posee una pantalla HD de 4,6 pulgadas y una cámara fotográfica de 13 megapíxeles.

    Juan Carlos Viteri, gerente de Retail de Sony en Ecuador, asegura que la cámara y la pantalla son dos de las fortalezas de sus teléfonos. “El Sony Xperia T fácilmente compite con los equipos con mayor demanda en el mercado”. Viteri asegura que todavía no existe una fecha de comercialización de estos teléfonos en Ecuador, por la restricción de las importaciones.

    Álvaro León, gerente de Dinama Consulting, señala que en Latinoamérica y, específicamente en Ecuador, estos productos tienen una mayor oportunidad de crecimiento. Él sostiene que el próximo año Blackberry dejará de ser la marca con más usuarios; el sistema operativo Android presenta una mayor demanda, por ello marcas como Sony, HTC, Huawei, LG se comercializarán más en la región.

    Los precios

    Sony y LG. El precio en el mercado internacional del Sony Xperia U oscila entre los USD 550 y 600. Mientras que el LG optimus G se ubica en los USD 720.
    Huawei y HTC. El Huawei D1 Ascend Qual XL cuesta en el mercado internacional USD 625, mientras que el HTC One X 5 tiene un costo internacional de USD 360.