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  • Andrés Michelena: ‘Hay recursos que deben optimizarse’

    Redacción Quito  (I)

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    Andrés Michelena, ministro de Telecomunicaciones, presentó en la VII Conferencia Ministerial sobre la Sociedad de la Información de América Latina y el Caribe, la propuesta de un fondo universal para inversión en infraestructura para el sector rural de la región

    ¿Cuáles fueron los acuerdos más importantes a los que se llegaron en la VII Conferencia Ministerial sobre la Sociedad de la Información de América Latina y el Caribe?
    En esta reunión, presidida por Ecuador, se acordó la construcción de una agenda digital, la cual debe tener un plan de implementación y unos recursos. En ese marco, Ecuador presentó la creación de un fondo para el despliegue de infraestructura rural, que persigue dos grandes objetivos: dotar de infraestructura a todos los sectores rurales de América Latina y el Caribe, donde tenemos más de 240 millones de habitantes que no están conectados a Internet, y dotar de equipamiento a los ciudadanos que les permita acceder a este tipo de conectividad.

    ¿Cómo se financiaría este fondo regional?
    Mediante dos modelos. En primer lugar, hay que buscar un capital semilla de los organismos multilaterales, como CAF, BID y Banco Mundial, y organismos de la Unión Europea, que nos permita capitalizar un fondo inicial para construir un proyecto piloto, que tenga herramientas o procesos distintos de conectividad, más óptimos en el costo y en la llegada de Internet a zonas rurales distantes. En segundo lugar, con una buena utilización de los recursos propios que invierte el sector privado, al estar acompañado de un componente social. Esto puede verse reflejado en el pago que realizan las operadoras al Estado por uso del espectro o también con el aporte del 1% de su facturación anual, que va destinado al fondo de servicio universal. Hemos tenido los primeros acercamientos con organismos multilaterales y el sector privado.

    ¿Esto requerirá de reformas legales en Ecuador?
    En el marco de la Ley Humanitaria, la Asamblea aprobó el uso del 1% que aportan las operadoras al fondo universal. Esto ya está habilitado y reglamentado. Estamos trabajando para utilizarlo el próximo año, por disposición del Presidente, en la dotación de equipos terminales. La normativa de cada país debe ajustarse para cumplir este objetivo. Como país estamos trabajando y vamos a presentar en las próximas semanas la ley de transformación digital. Hoy (3 de diciembre), en el Directorio de la Arcotel vamos a tratar el nuevo tarifario para el uso del espectro.

    Antes de la emergencia, ¿en que se habían invertido los recursos del fondo para la conectividad universal?
    Lastimosamente, no se logró el proceso de inversión en el sector de telecomunicaciones, sino que se congelaron por 10 años, recién se podrán utilizar. Esto fue producto de la Ley de Código Ingenios. En Ecuador, solo en el 2019 se recaudaron USD 26 millones del fondo universal. Hay una cantidad de recursos que tienen que enfocarse y optimizarse con el fin de conectar a los sectores rurales.

    En la propuesta sobre el fondo regional se habla de un aporte del 1% del PIB de cada país. ¿Ecuador está en capacidad de dar ese aporte?
    Según ha estudiado la Cepal, se requieren cerca de USD 160 000 millones para avanzar en el proceso de transformación digital de la región. El 1% del PIB regional es una cifra bastante grande, que puede llegar a suplir esa necesidad. Habrá países con economías estables que sí podrán asignar el 1% de su PIB en inversión en telecomunicaciones. En el caso de Ecuador, ese aporte puede complicar las finanzas en el momento que estamos atravesando, pero sí podemos trabajar en normativas paralelas sobre los costos que paga el sector. La idea es tener un menú de alternativas. Esto exige cambios en la ley y ajustes en el reglamento, que estamos haciendo.

    ¿Para cuándo habrá un nuevo reglamento a la Ley de Telecomunicaciones que incluya estas políticas?
    El reglamento está ya publicado con la Ley Humanitaria. Está listo para ser utilizado. Sobre el pago de espectro, hoy (3 de diciembre) se aprobará una nueva propuesta de tarifario, que pasaría a un proceso de socialización. Esto tendría un trámite de 30-45 días y posteriormente se podría trabajar en la implementación. Ha sido complejo, tomando en cuenta que es una reforma que no se ha hecho en más de 14 años en Ecuador. No hay un porcentaje único de reducción, sino que se busca cambiar el concepto de lo que es pasar de lo recaudatorio al desarrollo de inversión en infraestructura.

    ¿Cómo cierra el 2020 para Ecuador en materia digital, en un contexto de pandemia con alta demanda de Internet en los hogares?
    Hemos cumplido las metas propuestas. Habíamos anunciado que de las 390 parroquias rurales que no tienen conectividad en el país, conectaríamos a 120 hasta finales de año. Se ha conectado hasta el momento a 110 parroquias rurales con compartición de inversión. Se dio paso a una normativa que no existía en el país, donde las empresas pueden compartir las antenas, lo cual reduce la inversión privada y maximiza el negocio en zonas rurales. En 4G tenemos cerca del 70% de la población con acceso a esta red. En Gobierno electrónico, nos propusimos cerrar con el 70% de trámites digitales, hemos cumplido y subimos en 3 puntos más la meta. Tuvimos el lanzamiento del pasaporte electrónico y, en diciembre, vamos a lanzar la firma digital y la cédula electrónica.

    ¿Para cuándo se prevé realizar el próximo concurso de espectro radioeléctrico?
    Para este 4 de diciembre, se prevé que la Organización Internacional de Telecomunicaciones de la Organización de Naciones Unidas nos entregue el informe de valoración de las bandas de 700 MHz y 2.5 GHz. Logramos ya estar dentro de los márgenes de valoración de la OIT, transparentando cada centavo del valor del espectro. El próximo año tendremos la valoración de la banda de 3.5 GHz, acá sí hemos tenido un retraso de alrededor de cuatro meses, porque estaba en uso de CNT y Etapa, pero ya las liberamos. Luego de eso vendría el proceso de licitación de las nuevas bandas con las operadoras presentes y también iniciaremos el concurso de renegociación de lo que fue adjudicado 10 años atrás.

    ¿Qué otros incentivos hacen falta para incrementar la inversión privada en telecomunicaciones y cómo se está trabajando en ello?
    La semana pasada iniciamos con el primer punto de conectividad para usar bandas vacías o vagas del espacio de televisión, del VHF o UHF. Este espectro nos ha permitido poner el primer punto de conectividad en Cotopaxi, sin la necesidad de hacer despliegue de fibra óptica o Internet satelital sino a través del uso de televisión abierta, mediante un convenio con Microsoft y CNT. Además, se cambió la regulación de Arcotel, donde ya tenemos dos operadores de internet satelital en el país.

    ¿Cómo avanza el proceso de valoración para la concesión la administración de la operadora estatal CNT?
    Hemos avanzado de acuerdo con los planes previstos. Tenemos ya una valoración inicial de la empresa, de ciertos bienes que pueden ser puestos a concesión o venta para optimizar recursos.

    Hoja de vida
    Su formación.  Licenciado en Comunicación por la Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Cuenta con un Diplomado en Gobernanza y Liderazgo Político del IDE Business School.
    Su experiencia.  Gerente General de los Medios Públicos del Ecuador, el 2017. Se desempeñó como Secretario Nacional de Comunicación de la Presidencia de la República del Ecuador, del 2018 a marzo del 2019.
    Su cargo.  Ministro de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información, desde el 2019.
    Funciones. Pdte. de los Directorios: Arcotel, CNT y Empresa Pública Correos del Ecuador.

    Andrés Michelena, ministro de Telecomunicaciones. Foto: Cortesía Mintel / LÍDERES
    Andrés Michelena, ministro de Telecomunicaciones. Foto: Cortesía Mintel / LÍDERES

  • Andrés Luque: ‘El país tiene potencial con el cáñamo’

    Priscilla Alvarado (I)
    Redacción Guayaquil

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    Andrés Luque, subsecretario de Producción Agrícola, señala que el país cuenta con un reglamento con siete tipos de licencias para la producción, comercialización y exportación del cannabis no psicoactivo y cáñamo industrial, con un enfoque de estímulo a la inversión.

    El 19 de octubre se emitió el Reglamento para la producción, comercialización y exportación del cannabis no psicoactivo y cáñamo industrial en Ecuador. ¿Cómo está dividido el documento?
    Son seis capítulos en los que se dan las directrices para la siembra, poscosecha, controles, multas; además de lineamientos en la etapa de industrialización y exportación. Uno de los elementos más importantes es el establecimiento de licencias para cultivo y comercialización
    del cáñamo.

    ¿Cuáles y cuántas son?
    Son siete. Una para la importación y venta de semillas; otra para la producción de semillas o esquejes; para producción de cannabis no psicoactivo o cáñamo; para la siembra y producción de cáñamo industrial; para fitomejoramiento o banco de germoplasma e investigación; para procesar derivados de cannabis no psicoactivo; y para exportación.

    ¿Qué personas pueden acceder a las licencias e importar semillas para las siembras?
    Deben tener personería jurídica porque eso ayuda a verificar la formalidad de quienes se inserten en este sector productivo. Entre los requisitos se considerarán los antecedentes penales, para ver que no hayan tenido una sentencia ejecutoriada por narcotráfico o
    lavado de dinero.

    ¿Cuánto tardará la obtención de la licencia?
    No demorará más de dos meses.

    ¿Desde cuándo se podrá importar?
    En las próximas semanas se emitirá el tarifario para que los interesados paguen la tasa, hagan el trámite y se emitan las licencias.

    ¿Cuántas variedades se identificaron para importar?
    Hay diferentes en el mundo. En Europa, por ejemplo, hay más de 20. Las semillas se podrán importar de cualquier país, siempre y cuando se verifique que tenga menos del 1% de THC, que fue lo que se aprobó el 24 de diciembre del 2019 en la Asamblea Nacional.

    ¿Quiénes van a controlar la importación y posterior venta de semillas?
    Es competencia del Ministerio de Agricultura (MAG) y, en distintas partes del proceso, actúan sus entidades adscritas como son Agrocalidad e Iniap.

    ¿Cómo se hará el control para que la semilla que ingrese al país se produzca bajo los parámetros autorizados?
    Hay una Ley de semilla que indica que si se quieren vender genética a un tercero se debe pasar pruebas de adaptabilidad, que en el país las hace el Iniap. La entidad deberá verificar datos agronómicos de la semilla. Por ejemplo, si cumple el límite de THC fijado en el país. Además, se la debe probar en dos ciclos, uno de invierno y uno de verano. Durante este proceso, el Iniap verifica que tenga el porcentaje reglamentario, una buena densidad de siembra y, luego de eso, ya se podría vender en el país. Es un proceso largo.

    ¿Si solo se busca importar para producir y no comercializar a terceros?
    En este caso se debe solicitar una autorización. El MAG, Agrocalidad e Iniap, a través de una mesa técnica, verifican la información del origen de la semilla para que se autorice la importación. Hay que tomar en cuenta que existirán riesgos al traer una semilla que no ha sido testeada en el país. Por ejemplo, puede incurrir en que, por motivos climáticos y de estrés, el contenido de THC pase del 1%. En ese punto, sale de la competencia del MAG y lo asume el Ministerio de Gobierno.

    Si se diera el caso, ¿qué ocurrirá con las plantaciones?
    El ministerio competente dispondrá el tratamiento que se dará. Pero, bajo los protocolos, esa cosecha se tendría que eliminar.

    ¿Hay un mínimo de hectareaje para tener una licencia y se ha ubicado las provincias idóneas para el cultivo?
    En el tema del hectareaje, como mínimo para sacar la licencia es dos hectáreas (ha) bajo invernadero, pero hay que dejar en claro que habrá cinco años para lograrlo. Esto con la idea de que se inicie poco a poco, para llegar a las dos ha. Hemos evitado zonificar a pesar de que se conoce que en provincias muy húmedas van a existir problemas de enfermedades en cultivos. Sin embargo, creemos que hay innovación y si se invierte en tecnología se puede cultivar en cualquier parte.

    ¿Existe un clima idóneo?
    Lo hay. El clima no debe ser tan húmedo, el suelo debe estar bien drenado y ser de tipo franco arenoso. Hay zonas de una baja humedad relativa como los valles de la Sierra y en la Costa, en Yaguachi o Milagro, por citar ejemplos. Pero, en definitiva, el reto que tienen quienes se arriesguen a producir es lograr que cualquier zona sea idónea para sembrar.

    ¿Habrá permisos para microcultivo?
    El autocultivo está despenalizado, pero lo que no se puede es tener autocultivo para entrar en la cadena formal y vender. Uno de los motivos es porque sería muy complejo regularlo porque por lo general se hace en casa.

    ¿Cuánto tiempo de vigencia tendrán las licencias?
    Las licencias emitidas en virtud del reglamento tendrán una vigencia de 10 años, desde la fecha de su otorgamiento y podrán renovarse. Durante su vigencia, los licenciatarios deberán notificar al MAG las modificaciones que sufra la actividad, de ser el caso.

    ¿A qué se apuesta?
    Lo que nos interesa como país y deseamos que se quede a más largo plazo es la producción de cáñamo para la industrialización de fibra o grano, es un segmento que tiene un gran potencial. En el caso de la producción, se debe estar consciente que como cualquier cultivo habrá shocks o bajadas de precio propias del mercado.

    ¿El país está preparado para la producción de cáñamo?
    Claro que sí. Sin embargo, los inversionistas y personas interesadas deben ilustrarse más, como todo negocio. Observar riesgos y ver lo referente al tema; hay mucha gente que no lo está haciendo.

    ¿Hay sectores que podrían insertarse primero a producir el cannabis no psicoactivo?
    Creemos que los florícolas. Tienen capacidad instalada de invernaderos, pueden hacer adecuaciones y entrar a producir.

    ¿En qué fase está el país y en qué se ha avanzado más?
    En una fase inicial. Estamos dejando todo para que el sector despegue, hay que probar genética y abrir la importación de semillas. En genética hay un punto favorable y es que el Iniap tiene un convenio con su par de la India, que es el centro genético del cáñamo. Ellos cuentan con variedades silvestres que las empezaremos a traer a través del Iniap para ser probadas. Esto va a servir para arrancar.

    Hoja de vida
    Su formación.   Ingeniero Agrónomo por la Universidad Earth, ubicada en San José de Costa Rica. Master en Business Administration (MBA) por la Universidad Santa María.
    En el sector público.  Subsecretario de Producción Agrícola del MAG. Fue director de Productividad Agrícola del viceministerio de Desarrollo Productivo Agropecuario.
    En el sector privado.  Ex coordinador del equipo de campo del grupo suizo Barry Callebaut en Ecuador. Fue gerente de Producción en firmas como Terraquil, Compañía Agrícola Ganadera, Agrícola Cacao Cocultec, Cacao Global Globacacao.

    Andrés Luque, subsecretario de Producción Agrícola. Fotos: Enrique Pesantes / LÍDERES
    Andrés Luque, subsecretario de Producción Agrícola. Fotos: Enrique Pesantes / LÍDERES

  • Andrés Rodríguez demuestra su liderazgo en Pekín

    Patricia González

    Su sueño de infancia era conocer el mundo. Podía pasar horas en la biblioteca de su casa observando el mapamundi, cuenta Andrés Rodríguez, de 30 años.

    Ese interés por viajar y conocer otras culturas lo impulsó a estudiar inglés desde temprana edad y lo ha llevado hasta lugares remotos. Con 21 años, trabajó durante un verano para una empresa de salmón, en Alaska, con jornadas diarias de 16 horas, que pusieron a prueba sus límites mentales.

    Proviene de Ambato. Sin embargo, en los últimos siete años y medio ha vivido en una de las ciudades más pobladas del mundo, Pekín, con más de 22 millones habitantes hoy en día.
    Su núcleo familiar es reducido, creció con sus padres y una hermana 10 años mayor que él, pero su familia ampliada es numerosa; la mayoría vivía en Quito.

    Rodríguez estudió en el colegio católico Pío X, de Ambato, de donde egresó como bachiller en Química-Biología. Desde los 13 años estudió inglés en la Universidad Católica de Ambato. Otro de sus intereses en la adolescencia fueron las carreras de velocidad en atletismo, deporte que practicó por unos cuatro años.

    Años más tarde, pondría en práctica lo aprendido como competidor de triatlón en China, especializándose en carreras de Medio Ironman y en distancias olímpicas. El año pasado se clasificó para el Mundial de Medio Ironman, que está previsto para noviembre, en Nueva Zelanda. El mantener una buen estado físico lo motivó hace cinco años a tomar la decisión de ser vegetariano.

    Estudió Administración de Empresas en la Universidad San Francisco de Quito. Desde el segundo año aprovechó las vacaciones de verano para ir a Estados Unidos a trabajar y practicar inglés. Laboró para un parque de diversiones en Ohio, una empacadora de salmones en Alaska y una empresa de decoración de casas en Los Ángeles, propiedad de un tío.

    A finales del 2011 se postuló para una beca de postgrado que otorga el Gobierno chino y resultó elegido. En agosto del siguiente año llegó a Pekín para estudiar una Maestría en Negocios Internacionales, en la Universidad de Lenguaje y Cultura de Pekín.
    Desde el primer mes en China comenzó a viajar. Recorrió el centro y el sur del país. También Birmania, Camboya, Vietnam, Malasia, Filipinas y Laos.

    Al poco tiempo de haber llegado a China conoció a la italiana Giada Esposito, su actual esposa y con quien tiene un hijo de 6 años.

    Su plan era establecerse en el país asiático. Luego de graduarse, en el 2014, comenzó a estudiar un doctorado en Mercadeo y Comercio Internacional, en la Universidad de Economía y Negocios Internacionales, de Pekín, y rápidamente consiguió trabajo en The China Guide, una agencia de viajes en línea, en la que comenzó como pasante y terminó como Gerente General. Uno de sus logros durante más de tres años en la firma fue haber ayudado a desarrollar el mercado en español.

    Desde el 2018 labora como Gerente de Marketing para Bespoke Travel, una empresa de turismo de lujo y corporativo en China. Sus clientes son diplomáticos, artistas del cine y la música, multinacionales como Google, Nike, Apple, entre otras.

    También es voluntario para la comunidad de emprendedores Startup Grind, en la capital china, donde estuvo a cargo del mercadeo por un año y actualmente es Codirector. Una experiencia que le ha permitido formarse como orador y moderador de eventos.

    Sarah Keenlyside, CEO de Bespoke, destaca la energía y pasión de Andrés en su trabajo. Jelte Ansgar, director de Startup Grind en China, relieva su determinación para conseguir lo que quiere.

    La conexión con la comunidad de ‘start ups’, lo llevó a desarrollar junto al brasileño André Queme, en 2018, la plataforma LatAm-China, que conecta a empresarios de Latinoamérica y China, que buscan crecer en tecnología. Kaha Gogiashvili, uno de sus socios en el proyecto, lo considera un líder inspirador y una persona con sentido del humor.

    “China me formó como profesional, líder, atleta y padre. Me enseñó que a pesar de estar a miles de kilómetros de distancia, tenemos mucho en común cuando existe el interés de formar puentes”, cuenta vía telefónica desde Ambato, donde se halla actualmente realizando consultorías para ‘start ups’ ecuatorianas. Su futuro en China es incierto por la emergencia del covid-19.

    Andrés Rodríguez participa en eventos de emprendedores chinos, quevaloran su tarea.
    Andrés Rodríguez participa en eventos de emprendedores chinos, quevaloran su tarea. Foto: Archivo particular

  • Andrés Zurita: La ley masificará el emprendimiento

    Pedro Maldonado

    Editor del Semanario LÍDERES

    Andrés Zurita, director ejecutivo de la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación (AEI) destaca el proyecto de ley de emprendimiento presentado. Dice que uno de los puntos claves será generar incentivos y cree que el efecto mayor será la en generación de empleo.

    La propuesta de una ley de emprendimiento es una aspiración que tiene al menos cinco años en el país y ahora dos asambleístas acaban de presentar un proyecto de ley. ¿Qué se puede esperar?

    En el 2014 ya se presentó una iniciativa en la Asamblea. La AEI es un ente técnico que mira el tema con la visión de generar un país innovador y emprendedor, y con esa visión creemos que es importante el proyecto presentado. En este tiempo han pasado muchas cosas en el ecosistema: aparecieron fondos de inversión, hubo más espacios para emprendedores en las perchas, se crearon clubes de ángeles inversionistas, se redujo la brecha o la distancia entre empresarios y emprendedores. Ahora esperamos que la ley acelere lo que está pasando en el ecosistema.

    ¿El emprendimiento va a empezar a caminar o ya va a correr en el país?

    Si comparamos con otros países el desarrollo de nuestra industria de capital de riesgo no ha estado mal, además han llegado aceleradoras como Endeavor. Están pasando cosas y la ley va a permitir que más actores se involucren en el ecosistema. Ahora están involucrados los convencidos y los que han encontrado valor en apoyar a emprendedores. Pero con un marco jurídico que permita que esto funcione, la actividad se puede masificar y empresarios que no veían beneficios, ahora con la ley van a tener confianza. Es muy bueno lo que está pasando y que se aborden estos temas.

    ¿Cuáles son los puntos más valiosos que tiene el proyecto de ley presentado?

    Está el tema del funcionamiento de ‘crowdfunding’ como fuente de financiamiento para el emprendedor. Está la creación de compañías de manera más rápida. Hay temas que necesitan asesoría técnica como en definiciones de capital. El documento tendrá aporte de asambleístas y empresarios; hay que hacer el esfuerzo para tener la mejor ley de emprendimiento que se pueda tener. Entendemos que la Comisión de Desarrollo Económico que maneja el proyecto no puede presentar incentivos, pero creemos que estos vendrán desde la Ley de fomento productivo 2. Es bueno que se haya presentado el proyecto de ley.

    ¿Qué tiene que pasar para que el proyecto de ley vaya tomando impulso?

    Aquí viene el liderazgo del Ejecutivo porque la difusión está en manos de la Comisión. Algo que no existe en esa ley son los incentivos. El Legislativo no puede proponer los incentivos, el único que lo puede hacer es el Ejecutivo. Estos incentivos deben motivar a innovar e invertir. Nosotros apoyaremos desde lo técnico todo lo que necesite el Ejecutivo para complementar la ley. Queremos que Ecuador sea un ecosistema atractivo; para eso competimos contra el mundo y hay que ver qué pasa en otros países.

    ¿Qué tipos de incentivos se requieren?

    Para que nazcan incubadoras necesitamos incentivos para que las empresas privadas quieran involucrarse. El cierre de empresas requiere un tratamiento especial. En financiamiento hay puntos importantes. Si bien la ley de Fomento Productivo 1 establece que ya no hay la responsabilidad ilimitada o que el impuesto a la ganancia de capital se redujo, pero los modelos sobre los cuales se constituyen los fondos de inversión todavía no son competitivos con Colombia, por ejemplo. Por eso necesitamos un instrumento financiero fiduciario. Necesitamos incentivos para capital semilla o aporte de los privados para emprendedores. En exportación se requieren incentivos para que actores del ecosistema ayuden a emprendedores a llegar afuera. Igual se necesita apoyo para el desarrollo de proveedores. Que un porcentaje de los fondos de pensión vayan a capital de riesgo, como pasa en Colombia. También es importante que el tema sea permanente y allí es cuando aparece el Consejo de Emprendimiento e Innovación, es decir un espacio que permita que todo el gobierno hable de emprendimiento.

    ¿En quién recae ahora la mayor responsabilidad para que el proyecto de ley de emprendimiento avance?

    Hay dos liderazgos que tienen que darse. El primero es el liderazgo de la Comisión y de los proponentes. Ese liderazgo implica que el tema llegue a un final rápido. El segundo liderazgo es el de escuchar y perfeccionar la propuesta, para que se la maneje técnicamente y para eso la AEI está abierta para ayudar en lo que se requiera.

    ¿La ley permitirá consolidar el triángulo empresa privada-sector público-academia?

    Con la ley se desarrollará más el mercado de capitales, pero el punto central será el empleo. Gente talentosa va a poder arrancar con sus proyectos y ellos generarán empleo. Sabemos que 9 de cada 10 ideas no arrancan porque hay temor al riesgo, por trámites de cierre de compañías, etc. Ahora hay un embudo de emprendedores que se quedan en la informalidad o que quiebran. Con un marco regulatorio se generará empleo y según estudios podríamos tener un 35% de gente con un ingreso superior al mínimo establecido y ellos van a contratar gente. Si todo funciona, si se dan los incentivos, van a caer los índices de empleo no adecuado. Con leyes los emprendedores querrán crecer, querrán exportar. Esperamos que esto sea una ley de empleo y que la economía empiece a moverse.

    ¿Un emprendedor puede estar en la categoría de empleo informal?

    ¿Por qué la gente se queda en la informalidad? Porque si me toca constituir la empresa y reportar a una superintendencia es más trabajo. En el embudo al que me refiero existe un grupo de emprendedores que se quedan como informales por miedo a crecer o por miedo a los trámites. Un marco regulatorio adecuado hace que eso se reduzca dramáticamente. Si el sistema funciona el emprendedor tendrá incentivos para ser parte de los negocios formales. Así la gente pasará a la formalidad, registrará a sus empleados en la seguridad social, se pagará mejor y eso abre un círculo virtuoso. Esto no es un supuesto, sino que ya pasó en países como Colombia o Chile. Una ley ayuda mucho en ese sentido. No olvidemos que sin una ley alguien con talento se puede llevar su idea a otro país en donde sí se cuenta con un marco regulatorio.

    ¿Entonces la ley propuesta posicionará a Ecuador en materia de emprendimiento regional?

    Sí. Al revisar lo que ha pasado hemos visto que solo con gestión comienzan a llegar fondos internacionales. Ejemplos hay algunos en el 2018. Con una estructura e incentivos el ecosistema crecerá, naturalmente habrá un efecto exponencial en emprendimiento .

    ¿Daremos el salto del que siempre se habla?

    Cada vez tendremos más emprendedores por oportunidad, que por necesidad. Se emprenderá mejor, llegarán más fondos. La ley permitirá involucrar a gente que no hacía nada relacionado al emprendimiento.

    Hoja de vida

    Formación.     Es ingeniero comercial en Marketing; Marketing, Estadística, graduado en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador.

    Experiencia.     Está vinculado desde el 2011 con entidades públicas y privadas que trabajan en el fomento del emprendimiento. En la actualidad es el director ejecutivo de la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación (AEI), un organismo que reúne a empresas privadas, empresas públicas y la academia.

    Fortalezas. Emprendimiento, negocios web, sistemas de información, simuladores de negocios y bancos, capacitación y formación.

    Andrés Zurita El director ejecutivo de la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación (AEI) . Fotos: Julio Estrella / LÍDERES
    Andrés Zurita El director ejecutivo de la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación (AEI) . Fotos: Julio Estrella / LÍDERES

  • Andrés Briones: ‘Nueva ley hará cambios para las contrataciones’

    Evelyn Tapia (I) redaccion@revistalideres.ec

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    Entrevista a Andrés Briones, representante gremial en Guayaquil. Es secretario del Gabinete económico y productivo desde hace tres meses.

    El Gobierno anunció una nueva Ley de Fomento Productivo. ¿Por qué lanzar un nuevo cuerpo legal si apenas se presentó el reglamento para implementar la primera Ley de Fomento? ¿La primera ley fue vista como tibia?

    Avanzamos bastante en la Ley de Fomento, pero hay otros temas que tienen que ver con la parte productiva que deben establecerse y mejorarse en cuanto a aplicabilidad y condiciones. Ejemplo, para los emprendedores no hay una ley que los ayude. Pensamos en generar un tratamiento desde lo regulatorio, desde lo público, con incentivos que vamos a dar a los emprendedores. Es importante generar estos instrumentos, porque hay un alto porcentaje de quiebra de emprendimientos: en tres años, el 90% de negocios de este tipo desaparecen.

    ¿Qué reformas se necesitan para que esta realidad en el sector emprendedor cambie?

    El sistema de contratación. Debe haber un sistema simplificado en materia de tributación, más facilidad para otorgar crédito, capacitación y formación para los emprendedores.

    ¿Incluirán en la ley formas de contratos más flexibles?

    No diría flexibilización, no es una palabra en la línea de este Gobierno, porque es sinónimo de precarización, pero sí queremos dotar de nuevas herramientas de contratación, que se ajusten a la realidad, sin descuidar que el trabajador tenga todas las prestaciones y beneficios.

    ¿Es muy rígida la legislación laboral en el país? ¿Qué se necesita innovar para ayudar a los negocios pequeños?

    En las condiciones actuales, contratar a una persona en este segmento es costoso y eso establece deficiencias. Los problemas de liquidez pueden transformarse en una quiebra para el emprendedor. En la nueva ley estamos generando esquemas para que pueda en un año extender el período de prueba, que no se sienta atado en el esquema de contratación para sumar más personas; que no tenga que trabajar bajo un mecanismo de contratación indefinida después de un período de prueba, sino más bien establecer un régimen acorde a su realidad.

    ¿Qué otros temas piensan incluir en esta nueva ley?

    Se está reformando la Ley de Quiebras, la Ley de Acuacultura y Pesca, la Ley de Mercado de Valores, además, temas de garantías en banca pública.

    En la ley anterior ya se presentaron incentivos para impulsar el mercado de valores. ¿Qué hizo falta?

    Queremos dinamizar como fuente de financiamiento el mercado de valores, que la pequeña empresa, los emprendedores tecnológicos puedan de manera rápida colocar sus acciones en bolsa.

    ¿Qué se busca modificar en la Ley de Quiebras?

    Queremos mejorar los tiempos, las cuantías, los documentos requeridos y las facilidades para cerrar una compañía. Hoy es muy complicado y estamos simplificando y reduciendo tiempos para que sea más fácil terminar una relación en términos de sociedades constituidas.

    El Consejo además trabaja en el proceso para que Ecuador forme parte de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). ¿Qué se ha avanzado?

    Se estableció un comité interministerial y se han dado los primeros pasos. La OCDE recomienda un estudio multidimensional para hacer una evaluación del estado de las políticas públicas del país y ya tenemos financiamiento a través de la CAF para hacerlo. Una comisión de la entidad vendrá al país a hacer el diagnóstico.

    Hoja de vida

    Formación.  Es ingeniero en Administración en Ciencias Políticas por la Universidad Casa Grande. Tiene una maestría en Comercio Exterior por la Universidad Carlos III de Madrid.
    Experiencia.  Fue presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios en Guayaquil.

    Entrevista a Andrés Briones. Foto: Patricio Terán / LÍDERES
    Entrevista a Andrés Briones. Foto: Patricio Terán / LÍDERES

  • Andrés Gusó: ‘El ‘retail’ debe apuntar a los jóvenes’

    Pedro Maldonado

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    El cofundador del Retail Institute, con sede en España, analiza los desafíos que tienen los ejecutivos de las grandes cadenas. Asegura que estos gerentes tienen que desarrollar la capacidad de atender el omnicanal y enfocarse en los nuevos consumidores.

    El ‘retail’ enfrenta cada día nuevos desafíos desde tecnológicos hasta logísticos. ¿Cuál es el papel de un directivo de una empresa de ‘retail’ en la actualidad?
    ​
    No tiene que ser un tendero. Tiene que ser capaz de gestionar o administrar multicanales. Tiene que saber de on line, saber cómo distribuir sus productos en más de un canal. Esto ahora es un conglomerado, no basta tener una cadena de tiendas y nada más. Hoy en día eso se está acabando. Un ejecutivo del sector del ‘retail’ tiene que ser polivalente para mirar, al mismo tiempo, al omnicanal y al espacio físico tradicional. En conferencias de cazatalentos o ‘headhunters’ en las que hemos participado se habla mucho de los retos del ‘retail’ y los expertos dicen: “no queremos un tendero sino un gestor de multicanal”.

    ¿Tiene que asumir nuevas funciones?
    ​
    Tiene que aprender sobre el mundo on line, que ahora es pequeño pero crecerá en el futuro.
    ¿Cuánto crecerá? No lo sé, pero lo hará. ¿Destruirá el negocio físico? No, la venta física va a permanecer, pero de otra forma. A lo mejor las tiendas de moda se pueden convertir en un gran probador, en donde el consumidor mire y sienta la ropa para luego comprar on line desde la casa. Las tiendas físicas se convertirán en un ‘show room’ para vivir la experiencia, pero la compra será en línea. Además, habrá la garantía de que ese producto no lo ha tocado nadie más. En realidad esto que digo ya está pasando.

    ¿Dónde ya ocurre esto?
    ​
    Por ejemplo, en los locales de Zara, en España. Allí la gente va a la tienda, se prueba una prenda, la toca y la deja tirada. Pero luego lo compra, en línea o en la misma tienda, y se lo lleva a casa.

    ¿Todos estos cambios surgen por necesidad de las cadenas de ‘retail’?
    ​
    No. Todo surge de lo que quiere el consumidor. Las cadenas de ‘retail’ no son nadie sin el consumidor. Y el gerente de una de estas cadenas debe comprender y darse cuenta de lo que hace y lo que quiere el comprador. Si no entiende eso hay que cerrar la puerta del negocio.

    En este proceso gana importancia la formación de los ejecutivos de ‘retail’. ¿Cómo se forma este ejecutivo?

    Tal como se forma un vendedor. Durante el trabajo, las empresas van formando a sus cuadros; también juegan las escuelas de negocios. Estudiar y observar es la manera de conseguir un ejecutivo que entienda al consumidor y que administre las tiendas de estas grandes cadenas.

    La tecnología juega cada vez más en el ‘retail’, es otro capítulo en el aprendizaje de este negocio.

    Así es. Las tiendas se están digitalizando con rapidez y las que no lo están tienen que hacerlo para seguir compitiendo. Esto no ocurre solo en el mundo del ‘retail’. En España, por ejemplo, uno de los principales bancos planea cerrar unas 400 sucursales en el mediano plazo para digitalizarlas. Esto confirma que el cliente del banco ahora acude a las máquinas y ya no tanto a los cajeros. Los bancos intentan que la gente no vaya a la oficina o a la sucursal sino que hagan su transacción on line. Me imagino que es para reducir costos operativos.

    ¿Es una manera de optimizar gastos y de educar al cliente?
    ​
    El liderazgo lo lleva la entidad, el banco. Pero si el cliente se resiste a usar la tecnología habrá que cambiar de estrategia. Si el mayor porcentaje de los clientes tiene más de 55 o 60 años será difícil digitalizar un servicio. Pero en Ecuador, donde la mayoría de la población es menor a 30 años lo tiene fácil. Estamos ante gente que ya está habituada, acostumbrada a manejarse con ‘smartphones’ o ‘tablets’.

    ¿Qué pasa en el caso de negocios que no sean bancos?
    ​
    La digitalización es para todos los negocios, sin importar el sector en que se desenvuelvan. Hay cosas bonitas y novedosas. Por ejemplo, ver como un vestidor de ropa utiliza un ‘video wall’ para que el cliente vea cómo le queda un determinado vestido. Es más rápido, pero es también una manera de entretener al comprador en el punto de venta y está bien hacerlo. Otro punto interesante es el manejo de tabletas en las tiendas. Los dependientes tendrán que ir siempre con una tableta para atender a un cliente.

    ¿La tableta reemplazará al dependiente?
    ​
    No creo. Porque el consumidor demanda, por otro lado, atención personalizada. Es curioso porque surge una dicotomía: el consumidor quiere que todo sea digital, pero que también le atienda una persona. Lo que quieren es que la persona que les atienda sepa más que el comprador. La gente dice: “como consumidor me he informado antes de comprar y quiero que quien me atienda sepa más y me pueda recomendar un producto, con datos”.

    ¿Ese vendedor muy bien informado será el valor agregado de las tiendas?
    ​
    Claro. Es el valor extra. El empleado es el embajador de una marca y ha de estar bien pagado y muy comprometido para vender un producto a un consumidor que es mucho más exigente. Es fundamental tener buenos empleados.

    ¿Cómo será el ‘retail’ en 5 o 10 años?
    ​
    Soy consultor y solo sé que va a ser completamente diferente. Va a evolucionar mucho hacia la tecnología. Se implantará más rápido en unos países antes que en otros. Es un crecimiento exponencial. Las ventas en línea en Ecuador tienen un freno por el modelo de pagos, pero cuando se supere esa barrera todo irá para arriba. Veo establecimientos más pequeños y más cercanos. Las grandes marcas empiezan a abrir pequeñas tiendas dentro de la ciudad, en el centro de las ciudades. Estas tiendas son de líneas específicas. Las marcas están acercándose al consumidor porque este deja de ir a la tienda, se cansó del auto para viajar a un ‘retail’, no quiere perder el tiempo comprando, prefiere usar su tiempo en experiencias de compra, que es muy diferente a comprar.

    ¿Las tiendas de ‘retail’ perderán valor en el mercado, tal como dicen ciertos estudios?
    ​
    Amazon es el enemigo disruptor del negocio que no se mueve. Walmart, por su parte, pregunta: ¿qué es más difícil: comprar 5 000 tiendas o hacer una página web?

    ¿Se viene un tiempo de aceleración en el ‘retail’?
    ​
    El cambio es en todas las industrias. La tecnología está forzando esos cambios. A esto se suman los cambios demográficos con familias con menos hijos, por ejemplo. Todo eso impacta en los negocios.

    Y allí aparece el olfato del ejecutivo…
    ​
    Yo haría productos para jóvenes. Está claro, con la estadística, que los jóvenes son un segmento con potencial. Tienen poco poder adquisitivo, pero es un segmento solidario. Hay que pensar productos para ellos. Por allí es el camino. Ecuador es un país con una población muy joven y hay que apuntar hacia ellos.

    Es cofundador del Retail Institute, que tiene operaciones en España y América. Foto: Diego Pallero / LÍDERES
    Es cofundador del Retail Institute, que tiene operaciones en España y América. Foto: Diego Pallero / LÍDERES

  • La historia, eje de sus lecturas y de su formación

    Alexander García

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    La historia ha sido uno de los grandes intereses de Andrés Briones, incluso desde épocas escolares al punto que fue profesor de historia del Ecuador en el colegio guayaquileño Alemán Humboldt. Y la historia lo llevó a la ciencia ficción, a descubrir un autor emblemático del género como el escritor estadounidense Isaac Asimov, quien escribió sobre civilizaciones futuristas y sobre los dilemas de la convivencia entre humanos y robots.

    El guayaquileño, máster en comercio exterior y presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE), lee la ciencia ficción casi como un reverso de la historia. De hecho, empezó leyendo al propio Asimov en su serie Historia Universal, con obras como ‘Constantinopla’ y la ‘República Romana’.

    Entre sus libros preferidos de Asimov están toda la serie de La Fundación, una especie de historia del futuro, que según Briones toma y resignifica componentes y personajes del pasado de la humanidad. Pero también lee ensayos de divulgación científica y le interesa la propia historia del Universo, en libros de autores como Stephen Hawking o Carl Sagan, en su momento.

    “La historia es transversal en mis intereses como lector. Y de ahí se derivan lecturas sobre la democracia, el tema de la política o la mitología. La cultura se asume desde varios aspectos, desde las costumbres, desde los hechos, desde la filosofía, desde lo mítico, desde la prospección hacia futuros posibles…”, indica el presidente fundador del gremio que agrupa y ofrece asesoría a jóvenes empresarios del país.

    En ciencias políticas vuelve a autores como Giovanni Sartori y Norberto Bobbio, teóricos sobre la democracia y los sistemas de gobierno que aportan a su cátedra como profesor de comercio exterior y negocios internacionales de la Universidad Casa Grande y del Instituto de Desarrollo Empresarial (IDE), en la que suele repasar la historia de los sistemas económicos. Aunque en materia de comercio exterior su principal inspiración es el profesor guatemalteco Manuel Ayau, académico y político liberal que pondera “la capacidad de producción y de progreso del individuo apoyado en el mercado”, con una intervención mínima del Estado.

    Con la creación de la AJE en 2014, junto a seis jóvenes empresarios buscaron crear una asociación que atienda las necesidades puntuales del emprendedor joven, con servicios diferenciados, creación de redes de negocios a partir de la complementariedad, la posibilidad de acceder a crédito y la capacitación.

    Las novelas clásicas de fantasía heroica de J. R. R. Tolkien también se encuentran entre sus lecturas, aunque antes de ‘El hobbit’ y ‘El Señor de los Anillos’ , descubrió ‘El Silmarillión’ que narra el nacimiento de las razas más importantes de la Tierra Media sobre las que el escritor británico luego erigiría su saga de fantasía y de aventuras. “La lectura ha sido fundamental en mi formación, me ha dado capacidad crítica y de análisis; además de un estilo y una semántica para redactar”, agrega el consultor en exportaciones.

    Andrés Briones es consultor y docente de la Universidad Casa Grande. Foto: Jofre Flores / LÍDERES
    Andrés Briones es consultor y docente de la Universidad Casa Grande. Foto: Jofre Flores / LÍDERES

  • Andrés Soria: los números son su materia prima

    Sebastián Angulo. Redacción Quito / LÍDERES

    Esa materia, que para la mayoría de estudiantes es su enemigo natural, era su preferida. Para Andrés Soria, las matemáticas le resultaban entretenidas.

    Cálculos, álgebra, trigonometría… Todo era fácil y divertido si las tareas tenían números y signos. Es más, no se llevaba también con asignaturas como la literatura o estudios sociales.

    Cuando culminó la secundaria, en el 2002, sus aptitudes numéricas lo llevaron a estudiar cálculo en la Universidad de Pardue, en Indiana (EE.UU.). Sin embargo, en el primer semestre, una charla de un profesor le haría cambiar de carrera. Era un joven de 17 años y optó por estudiar ciencias actuariales y estadísticas.

    La ciencia actuarial o actuaría es una ciencia que utiliza la estadística y la matemática para la evaluación de riesgos. Sus estudios se aplican en la industria de los seguros, las finanzas y en otros ámbitos del mundo empresarial.

    Ahora, a sus 29 años de edad, Soria es el gerente y fundador de Volrisk, una firma que se especializa en este tipo de estudios y que opera en Ecuador, Colombia, Panamá, Costa Rica, Guatemala, El Salvador, entre otros. Por ejemplo, firmas colombianas como la aerolínea Avianca, o la cadena de retail Grupo Éxito han requerido de sus estudios.

    También, es miembro asociado de la Sociedad de Actuarios en EE.UU. y Canadá, que forma parte de la International Actuarial Association; miembro de la Asociación Colombiana de Actuarios y ha sido calificado por la Superintendencia de Bancos y Seguros del Ecuador para realizar estudios actuariales.

    Para constituir su empresa, Soria necesitó de una gran experiencia que avalara su trabajo. Todo su ‘know-how’ lo adquirió cuando trabajó como consultor actuarial en Towers Watson, una multinacional con base en EE.UU. que se especializa en manejo de riesgos y consultoría en recursos humanos.

    Luego de culminar su carrera universitaria, en el 2007, se incorporó a esta firma en la que ofreció sus servicios actuariales para Exxon Mobile, Lafarge, Baker Hughes, entre otras.

    Otro país donde Soria también adquirió experiencia fue en Inglaterra. La compañía le trasladó a ese país en el 2008 al ecuatoriano. En esa nación permaneció por dos años hasta que la multinacional lo trasladó a Colombia, para expandir las operaciones de la corporación.

    Su trayectoria como alumno destacado en la universidad le permitió incorporarse fácilmente a Towers Watson, en Houston. En Pardue fue instructor suplementario de las materias de Cálculo I y II y gracias a su buen desempeño obtuvo una doble licenciatura con honores en Ciencias Actuariales y Estadísticas.

    Gonzalo Vorbeck estudió ingeniería industrial, también en la Universidad de Pardue. Él recuerda que cuando tomó la materia de cálculo, Soria fue su tutor. «En una clase de unas 200 personas Soria llego y se presentó como tutor. Al principio era muy nervioso pero era muy hábil para las matemáticas», recuerda Vorbeck.

    Al ser compatriotas, los dos ecuatorianos se hicieron rápidamente amigos, hasta llegaron a compartir departamento. Ahora también hacen negocios. Vorbeck ha contratado servicios de Volrisk para la empresa que gerencia, Genética 3 000, que se especializa en el procesamiento de pajuela para inseminación artificial de ganado.

    Su estancia en Tower Watson terminó en el 2011 y empezó su etapa de emprendedor. Luego de dejar la multinacional, compañías colombianas comenzaron a buscar sus servicios profesionales.

    Gracias a su buen trabajo, los clientes satisfechos lo recomendaron y así creció la demanda por sus servicios. Las crecientes propuestas motivaron al ecuatoriano a fundar en septiembre de ese año su propia compañía, a la que llamó Volrisk. Con una inversión de unos USD 5 000 constituyó legalmente su compañía. El año pasado, esta empresa ingresó al mercado ecuatoriano.

    Giancarlo Espinosa, amigo desde la infancia, comenta que Soria fue un visionario a la hora escoger su carrera. «Él me comentaba que esa rama no era muy desarrollada en América Latina, por lo que en algún momento tendría mayores oportunidades de trabajo en ese ámbito», recuerda Espinosa.

    Él también lo recuerda como alguien con aptitudes para las matemáticas desde la infancia. «Andrés no solo fue el mejor del curso, fue el mejor de la promoción para los números».

    Por ello, desde niño siempre tenía como meta estudiar una carrera que involucrara las matemáticas. Aunque también tenía tiempo para otras actividades, como practicar fútbol, básquet o natación. De hecho, Soria fue parte de la selección de fútbol en su escuela y colegio; aún juega de defensa con sus amigos en sus momentos libres.

    Patricio Roca, su cuñado, lo mira como «alguien fuerte. A pesar de que falleció su madre, cuando tenía 17 años, continuó sus estudios y ahora es una gran persona, exitosa», comenta.

    La experiencia y preparación

    Posgrado. Máster en manejo actuarial por la Cass Business School.

    Consultoría. Revisiones regionales de los planes de beneficios, con responsabilidad por países de la Región Andina, Centroamérica y el Caribe.

    Conocimientos. Valoración y estimación de reservas para planes de pensiones, planes de salud, etc.

    2007

    La graduación Obtuvo una doble licenciatura con honores en Ciencias Actuariales y Estadísticas en la Universidad de Pardue del estado de Indiana. Fue instructor suplementario de las materias de Cálculo I y II.

    2007-2011

    Experiencia laboral El ecuatoriano trabajó para Towers Watson, una multinacional estadounidense que se especializa en manejo de riesgos y consultoría en recursos humanos. Para esta firma trabajó en países como EE.UU., Inglaterra y Colombia.