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  • El optimismo ante el cambio se mantiene; los resultados se muestran con los años

    Los anuncios se hacen con bombos y platillos dentro de lujosos cócteles y las campañas publicitarias copan las páginas de medios tradicionales y las redes sociales. La presentación de los cambios en las directrices empresariales incluyen la proyección, beneficios y oportunidades de las alianzas entre empresas nacionales y extranjeras.

    Hace dos semanas, cuando se anunció la más reciente incorporación de las cuatro firmas ecuatorianas a la multinacional mexicana Arca Continental se comunicó la transacción en aquellos términos. «Una organización de gran prestigio como Tonicorp aumentará la presencia y competitividad de nuestras operaciones en Sudamérica, a la vez que refrenda nuestra permanente convicción de buscar nuevas opciones de creación de valor para los accionistas, la comunidad y los colaboradores», indicó Manuel Barragán, presidente del Consejo de Administración de Arca Continental ante la inclusión de Industrias Lácteas Toni, Plásticos Ecuatorianos, Dipor y Heladosa, y sus más de 3 000 colaboradores.

    Para Richard Martínez, Vicepresidente Ejecutivo de la Cámara de Industrias y Producción, existen más aspectos positivos que negativos en este tipo de fusiones. En primer lugar, dice, estas compras demuestran el alto nivel de globalización existente en el mundo empresarial, del cual Ecuador no puede dejar de ser parte.

    Además, considera que representa el éxito que han consolidado las empresas nacionales a escala local y regional. Otro elemento positivo es que las firmas se abren a nuevos capitales, lo que puede generar una importante renovación en sus líneas productivas.

    Un ejemplo de ellos es la renovación de imagen que ha tenido la centenaria marca de agua mineral Güitig. Claudia Núñez, su gerenta de Marca, presentó hace dos semanas un nuevo envase de la bebida. Con una botella de vidrio destinado para el consumo de Güitig en bares y restaurantes se buscaría atacar a un mercado potencial.

    En otros casos, el respaldo de la firma internacional refuerza la imagen de la local. Avianca – Aerogal abrió un nuevo centro de atención al cliente en el casco financiero de Quito la semana pasada.

    Las estrategias

    Las marcas se abren mercados. Parte de la estrategia que plantean los nuevos directivos, en la mayoría de casos, es la internacionalización de los productos de tradición local. En el caso del Holding Tonicorp, el presidente de Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos y Bebidas del Ecuador, Christian Wahli, opinó que se podría aprovechar la plataforma que constituye Arca Continental a escala regional.

    Los resultados son a largo plazo. Según los consultados, los resultados de los cambios en las nuevas directrices se evidencian en el primer lustro. En el caso de Tesalia, Inalecsa y Tonicorp se anunció la consecución de las buenas prácticas.

  • Arca Continental se posiciona en Ecuador

    Reds. Guayaquil y Quito

    Desde el pasado 23 de agosto, más de 3 000 colaboradores de las firmas pertenecientes a Tonicorp (Tonisa, Plásticos Ecuatorianos, Dipor y Heladosa) empezaron a conocer los cambios en las directrices empresariales. Luego de tres décadas -en algunos casos- de ser conducidos por empresarios ecuatorianos, la mexicana Arca Continental informó sobre la adquisición de la mayoría accionaria del ‘holding’ ecuatoriano.

    Tanto en Monterrey (México) como en Guayaquil se mantuvo el sigilo sobre los datos referentes a porcentajes y montos destinados para la transacción. Los ejecutivos mexicanos están pendientes a la evolución de los trámites en instancias locales, como la Superintendencia de Compañías y en el mercado bursátil. Una visita al país, de los ejecutivos, se prepara para las siguientes semanas.

    Un comunicado oficial del jueves 22 de agosto indica que este acuerdo potenciará las marcas de Tonicorp. Aquellas declaraciones son atribuidas a Francisco Alarcón Fernández-Salvador, quien ejerce como presidente del Directorio de la firma, y cuyas ventas alcanzaron los USD 308 millones registradas el año anterior.

    Aquel día, en la planta de Industrias Lácteas Toni S.A., ubicada en noroccidente de Guayaquil, el ambiente laboral se desarrolló con normalidad desde la mañana. Una decena de camiones de cuatro y ocho toneladas ingresaban y partían desde las garitas, con suministros y productos destinados a autoservicios y tiendas de barrio a escala nacional.

    Los directivos de Arca Continental indicaron que esta integración, «les permitirá fortalecer una sólida plataforma de innovación en una categoría de gran crecimiento en la región, como son los lácteos de valor agregado, a través de marcas de gran prestigio y reconocimiento». A mediados del pasado diciembre, un comunicado similar anunció que la multinacional mexicana tomaba las riendas de la firma Industrias Alimenticias Ecuatorianas (Inalecsa).

    Para Christian Wahli, presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos y Bebidas del Ecuador (Anfab), Arca Continental podría apuntar con esta compra a la tendencia de consumo de alimentos sanos, más allá de su línea de embotellamiento de gaseosas Coca-Cola y su catálogo de snacks que lidera en Ecuador y Argentina.

    Según Mónica Villagómez, titular de la Bolsa de Valores de Quito (BVQ), cuando ocurren ventas importantes de una empresa que cotiza en bolsa se debe seguir un proceso de la Ley del Mercado de Valores, para proteger los intereses de los inversionistas pequeños. «Eso es obligatorio, no es un tema opcional», dijo, pero no dio mayores detalles hasta que la compañía informe oficialmente al mercado de valores de la operación, lo cual se espera para esta semana.

    Tonicorp está inscrito en la Bolsa de Valores de Guayaquil desde octubre del 2011. Desde enero del 2012 se han negociado 10,5 millones de acciones por USD 53,7 millones en la BVQ.

    Arca en la región

    Los resultados. Las ventas netas de Arca, que se extienden por México así como en Ecuador y Argentina, alcanzaron cerca de USD 1 218 millones en el segundo trimestre del 2013.

    Los negocios. Arca Continental está desde el 2012 en el mercado mexicano de lácteos a través de Santa Clara, empresa en la que participa en conjunto con Coca-Cola y otros embotelladores mexicanos.

    La empresa.  En el 2011, las embotelladoras mexicanas Arca y Grupo Continental se fusionaron para formar la segunda embotelladora de Coca Cola en la región.

  • Las firmas locales buscan más mercado

    Cada vez un mayor número de empresas con tradición nacional se dejan seducir por el capital foráneo. La reciente venta del gigante de alimentos ecuatoriano Tonicorp a la mexicana Arca Continental, por un monto aún no divulgado, es una muestra de ello. Pero no ha sido la única.

    Empresas ecuatorianas de varios sectores económicos (alimentos y bebidas, aerolíneas, mercado financiero, manufactura, etc.) decidieron abrirse a multinacionales los últimos cinco años.

    Más allá del dinero que suele estar en juego en estas transacciones, hay factores estructurales que están impulsando estas ventas millonarias, según expertos.

    Una de las respuestas para este comportamiento está en el aumento del consumo y el fortalecimiento de la clase media. Esto, según José Aulestia, profesor de Dirección Comercial y Marketing del IDE, ha impulsado el crecimiento de las empresas, especialmente de alimentos y bebidas, lo cual atrajo la mirada de multinacionales que están en mercados ya saturados y buscaban internacionalizarse.

    Una de ellas fue Arca, la segunda embotelladora de Coca-Cola más importante de México, que no dudó en adquirir Ecuador Bottling Company (EBC) en el 2010 y luego negocios tan diversos como la ecuatoriana de ‘snacks’ y botanas Inalecsa y, recientemente, Tonicorp.

    «Es tal el crecimiento que estas compras se dan incluso pese a que el sistema jurídico y tributario del país aún no es muy abierto a la inversión», dice Aulestia.

    La industria textil da pistas sobre otros factores que mueven a las empresas locales a abrirse a capital foráneo. Aunque en el país hay empresas que han incorporado tecnología, la informalidad domina el sector. Javier Díaz, de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, comentó en mayo pasado a este Semanario que el segmento atrae pocas inversiones. Esto fue visto por la empresa textil La Internacional como una oportunidad para ganar más mercado local.

    Pero este tipo de estrategias requiere inversión. Para ello, la firma ecuatoriana vendió la mayoría de acciones al grupo brasileño Vicunha Textil, en una operación que comenzó en el 2007 y terminó hace año y medio. El grupo invirtió en nueva maquinaria y capacitación.

    El sentido de «sobrevivencia» es otro factor que impulsa a las firmas ecuatorianas a ceder ante el capital foráneo. El ingreso de la chilena LAN en el 2009, una de las 40 aerolíneas más grandes del mundo, agitó el mercado local. La amenaza que suponía esto para aerolíneas locales obligó a la ecuatoriana AeroGal a abrirse al capital extranjero y vender casi el 100% de sus acciones a otro actor poderoso de la región Avianca-Taca, del grupo Sinergy. Esta fue la única forma de hacerle frente al gigante chileno, criticado por su estrategia de captar mercados con el abaratamiento de tarifas.

    Un dinamismo similar generó el ingreso de Arca al país. Para fortalecer su mercado, las firmas ecuatorianas Tesalia y Delisoda, embotelladora de Pepsico, cedieron la mitad de sus acciones a la Corporación de Bebidas Continental y del Caribe (CBC) de Guatemala, con experiencia de más de 70 años como embotellador de Pepsi en Centroamérica. Todo ello con el fin de duplicar la participación de esta marca en Ecuador (que hoy tiene 10%). «Para competir con Arca se necesitan muchos recursos y no es fácil hacerlo solo. Se requiere apoyo de otros socios que vengan con ideas y recursos nuevos», explica Aulestia.

    Además de captar inversión extranjera, diversificar y abrir nuevos mercados, Jorge Brito, socio de Deloitte, cree que este movimiento empresarial se explica como resultado del cambio generacional al interior de las firmas, pues los nuevos herederos no necesariamente tienen interés de continuar con la misma línea.

    Para Gustavo Argandoña, socio de Finanzas de PwC, también está el hecho de que las firmas ecuatorianas se han profesionalizado. «Muchas han incorporado concepto de gobierno corporativo, son empresas ordenadas y eso hace que sean atractivas para multinacionales».

    La inversión

    • Ventas Según fuentes financieras de México, reportadas por la agencia EFE, Arca compraría el 87% de acciones de Toni.
    • Las ventas  de AeroGal y La Internacional incluyeron casi el 100% de acciones de las firmas.
    • El 99,43% de Tesalia pasó a CBC Ecuador, paquete compuesto en un 50% por CBC y en un 50% por socios ecuatorianos. Antes, el total de la firma estaba en manos locales.