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  • Estos diseños se expanden con más colecciones

    Redacción Quito  (I)
    redaccion@revistalideres.ec

    Lo que empezó como un emprendimiento que se movía solo en las redes sociales dio un salto ‘a la inversa’. Ahora la marca Paole se expande con locales en su ciudad de origen, Santo Domingo, así como en Quito. Allí presenta sus nuevas colecciones de calzado.

    Paola Espinoza es la fundadora de este negocio. Ella trabajaba en marketing de ropa y calzado hasta que decidió emprender. Esta mujer se capacitó para diseñar zapatos, sandalias, balerinas, etc.

    El negocio empezó en el 2015 en Santo Domingo. Las ventas ‘on line’ a través de redes sociales marcaron los inicios. En esos espacios virtuales se exhibían los primeros diseños, explica Espinoza.

    Una inversión inicial de alrededor de USD 10 000 sirvió para posicionarse con una ‘fan page’ en Facebook, una cuenta en Instagram y el portal paolemoda.com. Allí se mostraban, en principio, 12 modelos.

    Espinoza explica que Facebook permitió dar a conocer la marca; la página web, en cambio, era el canal de venta con un sistema de pago vía Paypal o transferencia bancaria. Los envíos se los realizaba a cualquier parte del país.

    Pero el modelo fue cambiando. Espinoza cuenta que fue necesario contar con tiendas físicas porque el calzado es un artículo que en algunos casos debe ser probado previamente por el cliente.

    Con el cambio en el modelo del negocio, el 2 de abril de 2016 se inauguró el primer local en Santo Domingo. Fue necesaria una inversión de USD 15 000 aproximadamente para adecuar el local .

    La tienda física, insiste Espinoza, ayuda a que el cliente sienta cómo le calza el zapato personalizado según el tamaño y la forma del pie. La emprendedora explica que si un cliente tiene, por ejemplo, pie plano se diseña un zapato acorde con esa necesidad.

    Las ventas del primer local motivaron a Espinoza a expandirse y poner una tienda en Quito. El 1 de marzo del 2017 inauguró su segunda tienda en el sector de La Coruña. “Me sorprendió porque llegaron varios clientes que seguían mi marca por redes sociales”, cuenta la fundadora de Paole.

    Espinoza comenta que en la Sierra los modelos que predominan son los de taco mediano y taco cuadrado. En cuanto a los colores, el negro, beige, miel, café o blanco son los más solicitados.

    Cada colección demora cerca de tres meses en salir al mercado. En ese tiempo se cumple con el diseño, la elaboración y una evaluación para decidir si falta algún detalle o se modifica el modelo.

    Los cambios continúan en esta iniciativa. En diciembre del año pasado Paole amplió su mercado al sacar una línea de calzado deportivo para hombres. Hasta ahora hay una demanda aceptable, dice la empresaria.

    Actualmente, Paole se encuentra promocionando su última colección denominada Tierra. Espinoza explica que en esta línea de calzado priman los colores como café, beige, concho de vino, verde militar, miel. La colección cuenta con 15 modelos de taco fino y grueso en diferentes modelos.

    Los planes siguen y para fines de marzo la marca de Santo Domingo proyecta sacar una nueva colección de sandalias.

    A futuro, Espinoza piensa abrir franquicias en las principales ciudades del Ecuador. Para cuidar su marca planea escribir un manual de procedimientos en el que se especifique la estética del local y la calidad en la atención.

    Cuatro datos

    Facturación. En Santo Domingo Paole vende un aproximado de USD 2 500 al mes. Mientras que en Quito se factura alrededor de USD 4 000 mensuales.

    Material. Todos los zapatos son hechos con forro de poliuretano. Este material impide la humedad y le da suavidad y comodidad al calzado.

    Variedad. Actualmente Paole cuenta con 200 modelos de calzado.

    Innovación. 
    Este año sacará un modelo clásico para hombres.

    Paola Espinoza en seña sus nuevas colecciones en su tienda de Quito, en el local de La Coruña y Orellana. Foto: Julio Estrella / LÍDERES
    Paola Espinoza en seña sus nuevas colecciones en su tienda de Quito, en el local de La Coruña y Orellana. Foto: Julio Estrella / LÍDERES
  • Tommy Hilfiger: ‘Pongo en mis colecciones lo mejor de Estados Unidos’

    AFP

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    En su sala de exposición en Nueva York, cuatro libros colocados sobre una mesa de madera dicen más que mil palabras de las pasiones de Tommy Hilfiger: moda, cultura pop estadounidense, rock y Grace Kelly.

    «Pongo en mis colecciones lo mejor de Estados Unidos«, explica. La marca de este diseñador estadounidense, rey del estilo ‘preppy’ casual y elegante, cumple este año 30 ‘ con un palmares envidiable: 1 400 tiendas en 90 países de los cinco continentes, USD 6 400 millones en ventas al por menor en 2013, colecciones para hombre, mujer y niños, accesorios y fragancias.

    «Ha sido un camino largo, un viaje largo, y estoy agradecido de que hayamos sido capaces de mantenernos en el negocio durante tres décadas«, confiesa el diseñador desde su estudio al borde del Hudson, en Manhattan, en una entrevista con la AFP.

    Con motivo de este aniversario, ofreció el lunes, 16 de febrero del 2015, un espectacular desfile en la Semana de la Moda de Nueva York, como sólo él sabe ofrecer, inspirado esta temporada en el fútbol americano.

    Hijo de un relojero y una enfermera y el segundo de nueve hermanos, Hilfiger, de 63 años, es modesto pese a su gran éxito. Es rico, famoso y afirma haber cumplido todos sus sueños. ¿Qué lo motiva todavía? «Creo que es la idea de hacerlo mejor cada vez», dice. «En cada colección quiero hacerlo mejor que la última vez.

    Y queremos seguir evolucionando, sin dejar de ser lo que representamos como marca. Somos el estadounidense clásico relajado, somos divertidos, jóvenes y dinámicos», asevera. Creció en la década de los 50 en Elmira, una pequeña ciudad del norte del estado de Nueva York, donde aprendió a amar lo que según él representa «lo mejor de Estados Unidos».

    «Si uno piensa en Hollywood, en la música, quizás en Miami, en Nueva York, en Coca-Cola. Si uno piensa en Apple, Microsoft, en los M&M’s, en el béisbol, en todas esas cosas estadounidenses. Hay algo diferente del resto del mundo. Y que pongo aquí», explica, señalando su frente. Luego «las pongo en mis colecciones». –

    Amigo de Andy Warhol
    Andy Warhol es uno de mis grandes mentores. Era un héroe, un amigo cuando me mudé por primera vez a Nueva York. Miraba lo que él hacía. Lo vi integrar moda, arte, música, entretenimiento y fama a su arte. Y eso es lo que hago. No se trata sólo de moda«, explica.

    En la víspera de su desfile, el ambiente en su estudio minimalista, y donde prima el blanco, es tranquilo aunque concentrado. Él lleva puesto un suéter azul rey, jeans y anteojos con un grueso marco negro. Le gusta el rock clásico, «The Beatles, Stones, The Who».

    Cita a Superman cuando se le pregunta cuál es su superhéroe favorito, y a Martin Luther King cuando se le pregunta sobre su verdadero héroe.

    Cuenta que acaba de leer la biografía de Steve Jobs. Con una familia de origen irlandés, recuerda que ha recorrido mucho para lograr el éxito. «Al principio, lo hacía todo yo mismo. Dibujaba cada pieza, vendía la colección, la fabricaba, lo hacía todo. Y luego, en el camino, encontré socios».

    Su grupo fue comprado por USD 3 000 millones 2010 por Phillips-Van Heusen, quien es también dueño de Calvin Klein. Pero sigue siendo el principal diseñador. «Quiero seguir renovando la marca, mantenerla viva (…) Pero al mismo tiempo debe cambiar, y es eso lo más inspirador, la capacidad de cambiar continuamente, ya que eso es la moda«, afirma Hilfiger.

    Recientemente anunció la apertura de un espacio de venta totalmente digital y ‘revolucionario’ en Amsterdam para sus clientes mayoristas, y en marzo va abrir una boutique en París, en los locales de un antiguo banco en el bulevar des Capucines. Y como si no estuviese suficientemente ocupado, este padre de cinco niños de dos matrimonios, espera participar «de una u otra forma» en la primera Semana de la Moda consagrada a los hombres en julio en Nueva York. Hasta se da tiempo para escribir sus memorias: «Tratan sobre toda mi vida. Decidí hacerla ahora porque si espero quizá olvide lo que quería decir», dice con una sonrisa. 

    El lunes, 16 de febrero del 2015, se ofreció un desfile en la Semana de la Moda de Nueva York, como sólo él sabe ofrecer, inspirado esta temporada en el fútbol americano. Foto: Jewel Samad/ AFP.
    El lunes, 16 de febrero del 2015, se ofreció un desfile en la Semana de la Moda de Nueva York, como sólo él sabe ofrecer, inspirado esta temporada en el fútbol americano. Foto: Jewel Samad/ AFP.