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  • El optimismo retorna al sector constructor

    Redacción Quito

    La construcción recupera su peso en el producto interno bruto del país y vuelve a sentir una dinámica favorable. En el 2016, este segmento productivo representaba el 7,8% del PIB nacional. Y este año ya creció al 8,7%, según datos de la Cámara de la Industria de la Construcción (Camicon).

    Esas cifras dejan ver que el sector se encuentra estable, en comparación con años como el 2014 y 2016 cuando la crisis económica afectó a esta actividad. Silverio Durán, titular de la Camicon, cuenta que el cambio del Gobierno y medidas como la derogatoria de la Ley de Plusvalía han permitido disminuir la caída que sufrió el sector en años pasados. “Esperamos que el 2019 sea mejor que el actual año. Hay buenas perspectivas para la economía en general”, dice el dirigente.

    Durán añade que el Gobierno Nacional entendió que el sector privado es el que genera la liquidez para inyectar en la economía. “Hay una visión más real de parte del Gobierno”.

    Henry Yandún, vocero del colectivo Constructores Positivos, que agrupa a ingenieros, arquitectos y otros profesionales del sector, aporta con más datos. Él asegura que este sector mueve cada año unos USD 9 000 millones al año. 6 000 millones corresponden a infraestructura pública y 3 000 millones a proyectos de vivienda. “El primer sector está a la baja y el segundo se halla estable”.

    Yandún coincide con Durán sobre las buenas perspectivas para el futuro. Según este constructor, hay optimismo por la política de vivienda de interés público, en las que están casas que no superan los USD 90 000, con tasas de interés menores al 5%. “Es una vivienda más accesible. Hay más confianza para invertir”.

    En cuanto a la infraestructura pública, Yandún cree que seguirá a la baja lo que afectará al empleo. Según la Camicon, hoy en día el sector genera 560 000 empleos directos. El gremio también asegura que entre 2014 y 2017 se perdieron cerca de 80 000 puestos de trabajo por la recesión económica.

    El Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) reportó la semana pasada que el número de permisos para construcciones creció el año pasado, lo que confirma una suerte de recuperación del sector.

    El organismo informó que los permisos de construcción registraron un crecimiento del 13,2% en 2017 con respecto al 2016. Los permisos pasaron de 29 785 a 33 717, según los datos de la Encuesta de Edificaciones 2017 del (INEC). Allí se recopilan los datos de los permisos de construcción entregados por los Gobiernos Autónomos Descentralizados Municipales del país, en el período enero-diciembre de 2017.

    Guayas fue la provincia que tuvo el mayor registro (26,6%); pasó de 8 498 a 8 979. En tanto, en El Oro se evidenció una reducción en la emisión de permisos, al disminuir de 865 en a 794, en los referidos años.

    A escala cantonal, Guayaquil representó el 15,9% de permisos, seguido de Quito y Daule con 13,9% y 5,2%, respectivamente. Otro dato del INEC dice que el 88,4% de permisos entregados, según el tipo de construcción fue para nuevas construcciones.

    Para Joan Proaño, fundador de Proaño Proaño Inmobiliaria, se siente que existe confianza en el mercado. “Vemos que hay más visitas a nuestros proyectos”. Este constructor confirma que en el segundo semestre crecieron las ventas, en comparación con el mismo período del 2017.

    Proaño añade que para mejorar los números se modificó la estrategia. “Tenemos un nuevo enfoque en el negocio y ahora atacamos a un nuevo nicho, integrado por las viviendas de interés público. También apuntamos a las viviendas de interés social que tienen un costo tope de USD 70 000”. Añade que con las nuevas políticas económicas del gobierno, el sector tiene la responsabilidad de responder al país con proyectos.

    Mientras eso ocurre la industria ecuatoriana también innova. Por ejemplo, dice Durán, se utiliza ya la tecnología ‘steel framing’, en la cual la estructura resistente está compuesta por perfiles de chapa de acero estructural galvanizado de muy bajo espesor.

    En el 2017, el 88,4% de permisos entregados, según tipo de construcción fue para nuevas construcciones, según datos presentados por el INEC. Foto: Archivo / LÍDERES
    En el 2017, el 88,4% de permisos entregados, según tipo de construcción fue para nuevas construcciones, según datos presentados por el INEC. Foto: Archivo / LÍDERES
  • El constructor afina estrategias

    Giovanni Astudillo Editor (I) redaccion@revistalideres.ec

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    Levantar casas de menos de USD 70 000, armar ruedas de negocios, campañas de información sobre la Ley de Plusvalía, entre otras, son algunas de las estrategias que prepara el sector constructor este año. A pesar de que este segmento no pasa por su mejor momento, los constructores, los corredores de bienes raíces, los gremios y los comercializadores de materiales tratan de dinamizar el mercado.

    El presidente de la Federación Nacional de Cámaras de la Construcción del Ecuador, Enrique Pita, da un panorama de la situación y pone algunos ejemplos. Según él, las ventas de las empresas proveedoras de hierro, bloque, hormigón premezclado, cubiertas metálicas y cerámica plana disminuyeron el año pasado en un 40%, en promedio. Además, la comercialización de departamentos se redujo en más del 40%.

    Pita estima que con la vigencia de la Ley de Plusvalía la afectación será mayor. “Para que el sector inmobiliario se recupere no solo deben existir facilidades para acceder a créditos, sino que los compradores tengan confianza para endeudarse a largo plazo, pero tienen recelo”.

    Ante ese panorama hay que buscar salidas o segmentos donde trabajar, señala el presidente de la Cámara de la Construcción de Cuenca, Pedro Medina. Para él, una opción que se analiza entre los afiliados a su gremio es la ejecución de soluciones habitacionales de interés social, que cuesten menos de USD 70 000.

    Dos factores le hacen atractiva a esta opción. La primera, dice Medina, es que en la Ley para Evitar la Especulación de la Tierra o de Plusvalía se contempla la exoneración del tributo para la construcción de inmuebles en proyectos de interés social y prioritario.

    La segunda es cubrir la demanda insatisfecha. De acuerdo con el Programa Nacional de Vivienda del Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda se establece que el déficit de soluciones habitacionales afecta al 67% de los hogares con menores ingresos económicos.

    Medina dice que para la ejecución de este tipo de proyectos se necesita el apoyo de los municipios para que los trámites sean ágiles y reactivar en algo al sector, de la construcción.

    Otro plan es concretar en febrero próximo una rueda de negocios en la Cámara de la Construcción de Cuenca. Medina dice que será entre promotores que tienen proyectos que están estancados o con ventas pendientes en los últimos años y convocarán a probables compradores con ayuda de las entidades financieras, que tienen clientes precalificados.

    Además, estarán los proveedores de cemento, hierro y otros productos para conseguir precios preferenciales para los proyectos futuros. “Todos, en conjunto, debemos buscar estrategias de negocios mejorados”, dice Medina.

    Ahora, señala Medina, los promotores tienen incertidumbre por la vigencia de la Ley de Plusvalía. “Quieren saber qué efectos tendrán sobre sus costos finales y están haciendo estudios complementarios para identificar si podría o no tener una afectación”.

    El gerente de Asturias Inmobiliaria, Xavier Sánchez, dice que, al existir incertidumbre entre los constructores y compradores, los corredores de bienes raíces están informando sobre los efectos de la Ley de Plusvalía “porque hay mucha desinformación… La norma afecta a la segunda venta”.

    Según Sánchez, también están pugnando por la reducción de los precios de venta de los inmuebles para que los compradores inviertan en bienes raíces, “porque así paguen el impuesto siempre habrá ganancia y será mayor a tener el dinero ganando intereses en una institución bancaria”.

    En la actualidad, dice Sánchez, se busca clientes entre los emigrantes, extranjeros radicados en el país y ejecutivos jóvenes que tienen acceso a un crédito.

    Para el gerente de la sucursal Guayaquil de Home Vega, Oswaldo Calero, si bien hay dificultades, la apertura comercial con la Unión Europea y la expectativa por la eliminación progresiva de las salvaguardias producirá un efecto positivo en el consumidor.

    Él explica que se podrá importar productos de calidad a precios menores al no pagar aranceles y salvaguardias. Desde Europa Home Vega importa grifería, cerámica y porcelanato.

    Calero dice que este año se debe fomentar el consumo y la inversión en proyectos inmobiliarios porque “la gente siempre tiene sus ambiciones de progresar”.

    El año pasado, en Home Vega bajaron los márgenes de utilidad y esa estrategia continuará el 2017. “Conforme ingrese nueva mercadería se seguirán revisando los precios para que cada vez sean más atractivos”, dice Calero.

    Robinson Galarza es gerente de la Constructora Galarza & Galarza. Según él, la principal estrategia mantener los precios para incentivar al mercado. Tiene cuatro proyectos con 120 viviendas tipo haciendas para un nivel medio-alto, en Los Chillos y Cumbayá.

    Galarza considera que el sector debe unificar los proyectos a costos reales. Añade que se debe aprovechar que la banca tiene liquidez y no subir los costos para que la gente quiera invertir. “Hay que mostrar la seguridad que ofrecen la inversiones en el sector inmobiliario”.

    El condominio Rocas se construye en el sector de Misicata, que está ubicado en el sureste de la capital azuaya. Esta infraestructura cuenta con 130 departamentos con estilo moderno. Foto:  Xavier Caivinagua para LÍDERES
    El condominio Rocas se construye en el sector de Misicata, que está ubicado en el sureste de la capital azuaya. Esta infraestructura cuenta con 130 departamentos con estilo moderno. Foto: Xavier Caivinagua para LÍDERES
  • El constructor lo tiene como uno de sus aliados

    Redacción Guayaquil

    Paneles de aluminio para la renovación de fachadas, tejas asfálticas decorativas impermeables y livianas son algunos de los productos no tradicionales que se distribuyen en la empresa Tecnologías y Productos para la Construcción (TPC).

    Esta compañía ecuatoriana comenzó sus operaciones en el 2002 como un brazo comercial de la empresa Chova. Luego, en el 2009, ingresó en el esquema de negocios de franquicias. Hoy, TPC tiene siete locales distribuidos en Guayaquil, Quito, Machala y Ambato. Cuatro de estos son franquiciados. Entre los planes de la compañía está cerrar el 2012 con 11 locales en total.

    Darwin Auz, gerente general de TPC, comenta que la franquicia buscó dar la oportunidad a los propios colaboradores de la empresa y a terceros para expandir la comercialización de productos de Chova y otras líneas importadas.

    Entre estas, los paneles de Gypsum de la marca Panel Rey de México, tejas asfálticas Certainteed de los EE.UU. o paneles de aluminio comprados en China y otros países de Asia. También realizan importaciones de Europa.

    Auz afirma que para acceder a la franquicia no se tiene que pagar una licencia. No obstante, comenta el empresario, se deben cumplir con los estándares de la franquicia y con el manejo de la marca. La inversión promedio es de USD 10 000 para la adecuación de un ‘show room’ donde exhibir los productos, según lo señala la franquicia. Así mismo, el franquiciado debe pagar 2% por regalías sobre las ventas al año. Por otro lado, la matriz de TPC es la proveedora de las líneas de productos.

    Freddy Jaramillo era cliente de TPC, en Machala (El Oro) desde hace dos años. No obstante, a finales del año pasado obtuvo la franquicia e implementó un local según el formato proporcionado por TPC, en el noreste de Machala.

    Para Jaramillo, una de las razones que lo motivó a ser un franquiciado de la marca fue la calidad de los materiales que TPC comercializa. “Tienen precios competitivos y productos amigables con el ambiente, cualidades que a mí me interesan como constructor”.

    Jaramillo comenta que las tejas asfálticas, paneles de Gypsum y los productos impermeabilizantes de Chova son los más demandados por los clientes de esta franquicia.

    Fernando Hermosa es arquitecto y cliente de TPC. Comenta que los productos que maneja la franquicia tienen características de vanguardia y tecnología. Otro aspecto importante, dice Hermosa, es que los productos marcan una clara diferencia con otros que se ofertan en el mercado. “También cuentan con certificaciones de calidad”.

    Auz cita como una fortaleza de TPC el constante soporte que ofrecen a los franquiciados. “Se realizan capacitaciones regulares sobre los productos y ventas”.

    Con respecto al desarrollo de la franquicia, Auz comenta que de forma permanente se capacita a los franquiciados. Básicamente en los aspectos del manejo de la marca y, principalmente, sobre asesoramiento técnico y procesos de ventas.