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  • 105 000 consultoras son el baluarte de la firma

    Yanbal Ecuador es parte de Yanbal Corporación Internacional, que se fundó en 1967 en EE.UU. Lleva 35 años en el país y su modelo de negocios se basa en la investigación y desarrollo de productos cosméticos y de belleza que se venden por catálogo.

    Para los voceros de la firma, en el 2011 se cumplieron las expectativas planteadas. Como ejemplo menciona el incremento del número de personas involucradas en la comercialización de productos y la creación de centros de capacitación. Describen también el avance en sus proyectos de responsabilidad social.

    Yanbal, una firma con presencia en 11 países a escala mundial, promueve sus ventas tomando en cuenta a mujeres y amas de casa que reciben ingresos por la asesoría y consultoría a los clientes.

    Unas 5 000 mujeres, llamadas también consultoras, se inscribieron entre enero y diciembre del año pasado. Así, la fuerza de ventas de la firma alcanzó las 105 000 consultoras que promocionan los productos mediante catálogos.

    Los voceros indican que las utilidades obtenidas el año anterior alcanzaron un aproximado de USD 24,5 millones en números preliminares.

    La capacitación es una de sus estrategias. Por eso Yanbal Ecuador cuenta con 10 centros de oportunidades o locales destinados a la ejecución de talleres y seminarios corporativos. Los dos últimos se inauguraron en octubre del año pasado en Cuenca y Manta.

    Para este año se tiene previsto, según explican los voceros, una inversión de USD 6 millones en la adquisición de activos fijos y el desarrollo de proyectos inmobiliarios. Entre estos, la edificación de centros de oportunidades en Quevedo (Los Ríos) e Ibarra (Imbabura).

    Dentro de los proyectos de responsabilidad social que destacan los representantes está el programa ‘Construyendo un futuro mejor’, para la edificación de escuelas para menores en riesgo. Yanbal tiene 12 centros edificados de este tipo y espera construir dos más este año.

  • El emprendedor tiene un aliado para presentarse ante el cliente

    Redacción GUAYAQUIL

    Que el emprendedor se concentre en su idea de negocios. De lo administrativo se puede preocupar alguien más. Aquella es la premisa de la firma Entrepreneur Business Center (EBC), que inició operaciones hace 12 años y cuya sede está en Ceibos (norte de Guayaquil).

    Alda Vintimilla y Fernando Garcés decidieron emprender en la gestión administrativa y consultoría para empresas. El giro de negocios -enfocado a temas tributarios y de capacitación para conformar compañías-, se amplió en el 2010.

    Desde hace dos años y con una inversión total que alcanza los USD 700 000, EBC presta los servicios de alquiler de oficinas ‘tradicionales’ o virtuales, salas de reuniones, capacitaciones, correspondencia, soporte administrativo…

    En los paquetes, cuyos costos mensuales van desde los USD 30 (el básico) hasta los 270 (en planes conjuntos), se incluyen los servicios desde recepcionistas, parqueaderos, Internet, útiles de oficina…

    Aquellos están direccionados a emprendedores que no cuentan con los recursos económicos para estos rubros. Además, a quienes no quieren arriesgar en infraestructura y colaboradores, en el comienzo de sus negocios hasta conocer el mercado al que apuntan.

    Freddy Flores, director general de Icade (Instituto de Capacitación y Desarrollo), explica que una de las preocupaciones esenciales para quien comienza un negocio es su imagen institucional.

    Hace un año, él optó por buscar la independencia económica con un emprendimiento. Al no contar con la estabilidad financiera decidió alquilar hace un año una de las oficinas virtuales, la cual podía ocupar durante 16 horas mensuales para reuniones con clientes y proveedores. “Existe una diferencia entre recibir a un futuro contratante en la sala de tu domicilio, o en una oficina”, indica Flores.

    Elba Cáliz, representante de la agencia de marketing JustClick, comenta que utilizaron los servicios de EBC durante un año. Tras consolidar negocios y fijar clientes se ampliaron hacia una oficina propia. “El contar con una dirección comercial beneficia en la credibilidad que se da al cliente. Más aún, cuando se posee una empresa joven que busca un renombre”.

    Para Vintimilla, el indicador para la eficiencia de sus servicios es que los más de 30 emprendedores que ocuparon estas instalaciones, en lo que va del año, tienen planes para edificar sus locales propios. EBC tiene proyectado alcanzar los USD 500 000 en facturación al cierre de año.

    Entre algunos de los servicios que presta EBC está el ‘número de teléfono dedicado’. Se trata de una contestación de llamadas personalizada y que puede redireccionarse a otro número. Así también, la recepción de correo mediante la dirección que se habilita para la papelería corporativa de la naciente firma.