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  • Asesorar a empresas familiares es su gran pasión

    Patricia González

    redaccion@revistalideres.ec

    Sebastián López Proaño es un apasionado del fútbol, un deporte que ha practicado desde que tiene memoria. Formó parte de las divisiones menores de la Liga, jugó durante la época universitaria y actualmente como afición.

    Quiteño de nacimiento y el mayor de dos hermanos varones en una familia de clase media. Su padre, trabajador del sector público, y su madre, profesora de la Universidad Central del Ecuador por 35 años. Estudió en el Colegio Borja 2 Los Andes y, gracias al fútbol, a los 14 años ingresó al Colegio de Liga, con una beca del 75%, graduándose en la primera promoción de esta institución como bachiller en Sociales.

    “El Colegio de Liga (a diferencia del Borja) era mixto. El cambio fue difícil. No podía ni conversar con las chicas. Esto me ayudó a crecer”, cuenta este abogado experto en empresas familiares.

    No solo ha practicado fútbol. En octavo año de Básica participó en un sudamericano de básquet en Bolivia. Mide 1,85 metros.

    Al salir del colegio se fue por ocho meses a Nueva Jersey, Estados Unidos, a perfeccionar su inglés, en un preuniversitario de Idiomas. Estudiaba cuatro horas al día y trabajaba 12, como cajero en una cadena de donas. Fue su primer trabajo. Sebastián recuerda esa experiencia como uno de los hitos de su vida: “Me ayudó a madurar mucho y a entender el sacrificio que hacían mis padres”.

    Al volver ingresó a en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador (PUCE) para estudiar Derecho, materia que le costó entender en un comienzo, pero de la cual se terminó enamorando.

    Realizó ‘chasquis judiciales’ -como se denomina a las pasantías en la jerga judicial- en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (actual Servicio Nacional de Derechos Intelectuales), en el Servicio de Rentas Internas y en algunos estudios jurídicos.

    A poco de graduado se fue a Argentina a estudiar una maestría en Asesoría Jurídica de Empresas en la Universidad de Buenos Aires, por dos años. Aunque no se equivocó en su elección, hoy considera que es importante tomar experiencia antes de embarcarse en estudiar un postgrado.

    Retornó al país e ingresó a trabajar al Banco Pichincha, donde lideró el área de cobranza de la región norte del país. Luego pasó a la Superintendencia de Bancos y Seguros que le permitió aprender sobre legislación bancaria.

    A mediados del 2012 comenzó a trabajar para Banco Internacional, como asesor jurídico, conectándose desde el área legal con los distintos departamentos del banco. “Fue un salto importante que me permitió perfilarme. Fue una de mis escuelas; me ayudó a entender el sector financiero y vincularme a los lineamientos corporativos”.

    En esa experiencia de dos años, uno de sus logros fue la creación de la Secretaría del Banco, desde la cual se digitalizaron y agilizaron las respuestas a los diferentes documentos que recibía la entidad.

    Francisco Maldonado, abogado de Banco Internacional y amigo, destaca su excelente criterio jurídico y perfil ético. Enrique Beltrán, expresidente de la entidad financiera y actual socio, resalta su alta capacidad de relacionamiento y un nivel profesional por encima del promedio.

    “Sebastián es una persona íntegra, de convicciones morales fuertes; alguien en quien confío plenamente”, comenta su amigo Francisco Méndez.

    Sebastián tuvo una segunda escuela y fue ACE Seguros, donde era el abogado de la filial de la multinacional en Ecuador. El desafío más importante fue acompañar a la firma en la adquisición internacional de Chubb, lo que implicó un cambio de marca y de cultura organizacional.

    A pesar de que se sentía feliz con su trabajo, luego de casi tres años decidió dar un paso al costado para probarse a sí mismo en el libre ejercicio, como asesor de empresas. El expresidente del Banco Internacional le invitó a ser socio estratégico de la consultora EBM & Asociados, de la que hoy es socio. La firma se especializa en asesorar a empresas familiares, bajo el sistema de gobierno corporativo. “Con EBM entendí cuál es mi pasión. Es mi trabajo perfecto”, comenta Sebastián, quien disfruta cocinar en sus tiempos libres.

    El abogado corporativo también emprendió hace tres años con un proyecto de matriculación y asesoría vehicular, junto con dos socios, que se denomina Full Time. Además, está conformando un estudio jurídico.

    Considera que su esposa Carolina Andrade ha sido una “bendición” y un apoyo fundamental en el proceso de dejar de ser un trabajador bajo relación de dependencia para convertirse en empresario.

    Sebastián López es un especialista en derecho corporativo, con experiencia en los sectores de banca y seguros
    Sebastián López es un especialista en derecho corporativo, con experiencia en los sectores de banca y seguros. Foto: Cortesía
  • 10 consejos para que las empresas familiares prosperen

    Redacción Líderes

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    En Ecuador, al menos el 90% de la composición empresarial tiene origen familiar. Así lo aseguran gremios como la Cámara de Comercio Ecuatoriano-Alemana.

    Bajo este contexto, a inicios de mayo se cumplió en Quito y Guayaquil la Tercera Cumbre Internacional de Empresas Familiares.

    Allí participó como expositora Pramodita Sharma, considerada una gurú internacional de empresas familiares. Ella ofreció algunos estos 10 consejos:

    -Poner límites entre las relaciones familiares y el trabajo.
    -Asegurar que cada miembro de la familia que se integre a la empresa aporte al negocio, en lugar de ser una carga.
    -Aceptar consejeros externos que pueden ayudar como guías en los negocios.
    -No hacer caso a las comparaciones que en ocasiones se hacen entre padre e hijos.
    -Aceptar la posibilidad de cambiar el giro del negocio, ante las nuevas tendencias y demandas de los mercados.
    -Preguntarse en familia ¿en qué estamos enfocados ahora?
    -Desarrollar a familiares (hijos, sobrinos, nietos) emprendedores que aporten con la empresa.
    -Trabajar siempre pensando en la siguiente generación de la familia
    -Saber cuándo bajar el perfil, sin que esto signifique perder mercado.
    -Confiar en la experiencia y los conocimientos de los fundadores.

    Foto: Pramodita Sharma participó en la cumbre de empresas familiares, en Quito. Pavel Calahorrano/ LÍDERES
    Foto: Pramodita Sharma participó en la cumbre de empresas familiares, en Quito. Pavel Calahorrano/ LÍDERES
  • Las empresas familiares fueron el eje de una cumbre internacional

    Washington Paspuel

    Las nuevas oportunidades de crecimiento e internacionalización de las empresas familiares ecuatorianas, en un contexto económico adverso fueron analizadas y debatidas por ejecutivos de compañías y ‘gurús’ en el tema del emprendimiento y las finanzas. La Segunda Cumbre Internacional de Empresas Familiares en Ecuador fue organizada por la Cámara Ecuatoriana-Alemana, con el auspicio de la Embajada Británica y la Cámara de Industrias Ecuatoriano-Británica, y se desarrolló entre el 2 y el 4 de mayo en Quito, Cuenca y Guayaquil.

    Los siete expositores invitados se encargaron de desgranar el concepto de empresa familiar, ubicar esta figura de negocio en el contexto del mercado global, y ofrecer recomendaciones –con ejemplos prácticos- sobre qué deben hacer para innovar, internacionalizar sus operaciones, y crear alianzas estratégicas.

    Sobre el contexto global y las oportunidades de negocios se refirió el argentino Alejo Czerwonko, director de Mercados Emergentes de UBS AG, una firma de servicios financieros afincada en Suiza. “Es interesante como la caída de los precios de los ‘commodities’ en Latinoamérica, ha generado cambio muy importantes en sus gobiernos, porque la caja se acabó”, explicó como preámbulo a los consejos sobre cómo invertir en tiempos difíciles.

    “¿Cómo posicionar una cartera de inversión en este contexto? El mejor antídoto en tiempos de volatilidad es una buena diversificación. La idea es sentarse con un profesional, ver los activos líquidos e ilíquidos, y crear una cartera de activos acorde”. Esa diversificación, explicó el analista, puede ser en acciones, bonos de alto rendimiento, y los de alta calidad en fondos de inversión privada.

    Los desafíos que enfrentan las empresas familiares en el proceso de internacionalización, como también sus fortalezas, fueron abordados por el alemán Johannes Ritz, director para Latinoamérica de la firma Courage Group, y docente de la cátedra de Empresas Familiares del Munich Business School. “Las empresas familiares tienen un rol fundamental en crear estabilidad en tiempos de crisis, mantener el empleo y crecer en tiempos adversos”, sostuvo.

    “Es una realidad que estas empresas tienen un mejor rendimiento en tiempos de crisis, y una de las razones es que piensan a largo plazo, tienen una manejo conservador de las finanzas, porque se endeudan menos y la toma de decisiones es más ágil”, acotó.

    Un estudio de 2014 del Family Firm Institute destacó que, en el caso de Ecuador, el 51% de la mano de obra empleada laboraba en empresas familiares. Hasta 2015 estaban registradas alrededor de 55 000 firmas familiares en el país. Otro estudio, realizado por el IDE Business School, determinó que el 25% de las compañías familiares en Ecuador expandió su negocio al exterior a través de la internacionalización.

    Con relación a las dificultades de las firmas familiares, Ritz reconoció que el traspaso generacional no es fácil.

    El español Rafael De Cárdenas, experto en construcción, dirección y gestión de empresas, y docente de Liderazgo y Mercados Emergentes, se centró en cómo se puede innovar desde el contexto de una empresa familiar. “La innovación no es un salto al vacío, no toda la innovación trae riesgo, y tampoco requiere de mucha inversión, sino todo lo contrario”.

    Las Cámaras Europeas se unifican para aportar al crecimiento del sector empresarial ecuatoriano. En la foto Alejo Czerwonko, conferencista argentino. Foto: Mario Faustos / LÍDERES
    Las Cámaras Europeas se unifican para aportar al crecimiento del sector empresarial ecuatoriano. En la foto Alejo Czerwonko, conferencista argentino. Foto: Mario Faustos / LÍDERES
  • La transición generacional, uno de los principales desafíos de las empresas familiares

    Sara Oñate

    El debate alrededor de las empresas familiares se ha abierto en las últimas semanas sobre todo por el proyecto de Ley de Redistribución de la Riqueza o Ley de Herencias que propuso el Ejecutivo.

    Empresarios y ciudadanos reclamaron el archivo de la ley al considerar que se busca castigar el éxito económico y a las empresas familiares, a punta de impuestos que los califican de «excesivos» y «confiscatorios».

    De su lado, el presidente Rafael Correa defiende el proyecto de Ley argumentando que se busca combatir la pobreza y la desigualdad en Ecuador

    Para Johannes Ritz, director para América Latina de Courage Partners, las empresas familiares son importantes a nivel mundial porque generan empleo, productividad e innovación. En el Ecuador el 80% de empresas son familiares; y según la Organización Internacional del Trabajo (OIT), ellas generan entre el 60% y 80% de empleos alrededor del mundo.

    El experto señala que la situación de las empresas familiares a nivel regional, incluido Ecuador, es que la mayoría son relativamente jóvenes, de segunda o tercera generación, en comparación con Europa. Por ejemplo, dice Ritz, en Alemania algunas empresas están por la novena o décima generación, son empresas que llevan 200 o 250 años trabajando exitosamente.

    ¿Una empresa familiar tiene ventajas por sobre una que no lo es?

    El Director para América Latina de Courage Partners menciona que existen ventajas y desventajas que los empresarios deben conocer y manejar.

    Una de las ventajas es la perspectiva a largo plazo, el compromiso con la empresa, sin embargo agrega que el tema familiar se puede complicar al momento en que se mezclan emociones de la familia con el negocio. “Cuando llevamos los problemas del negocio a la casa, cuando cenamos y hablamos del trabajo, cuando confundimos los roles de padre e hijo y jefe y empleado, cuando contratamos a gente de la familia solo porque son cercanos y no porque están calificados para ese puesto, esos y más factores dificultan el manejo de la empresa”, dice Ritz.

    Para sobrellevar estos conflictos es necesario generar conciencia de la situación, hay que tener los roles y las estructuras claras, y establecer reglas.

    Ritz menciona otro desafío que enfrentan las empresas familiares: la transición generacional, “a veces los hijos no quieren saber nada de la empresa, en otros casos los padres no lograron motivarles o incentivarles a que se interesen en el negocio”.

    Para este investigador de empresa, es clave que la empresa familiar tenga una transición a familia empresarial, que implica tener una visión clara del emprendimiento a largo plazo, tener un espíritu emprendedor y traspasarlo a la próxima generación. De esta manera se logrará que esa generación no solo aporte al negocio sino que surjan nuevos emprendimientos para crear más empleo, producción e innovación. El papel de las nuevas generaciones, según Ritz, es seguir innovando y aportando.

    Este tema se lo abordará de manera más profunda en la I Cumbre Internacional de Empresas Familiares en Ecuador, que se realizará este lunes 22 de junio en Quito; el 24 en Guayaquil y el 25 en Cuenca. Más información de la Cumbre lo puede encontrar en su página web.

    El 80% de las empresas son familiares en el Ecuador, según expertos. Foto: Mipropiojefe.com
    El 80% de las empresas son familiares en el Ecuador, según expertos. Foto: Mipropiojefe.com
  • Thomas Gura: Pocas empresas familiares sobreviven

    Carolina Enríquez  (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Thomas Gura, decano del Colegio de Administración y Economía de la USFQ analiza el entorno de las empresas familiares. Los conflictos entre los integrantes de la familia, regulaciones, el mercado, entre otras, son las principales causas que influyen en su desaparición.

    Babson College inició el proyecto Successfull Transgenerational Entrepreneurship Practices (STEP), que en Ecuador lo realiza la USFQ. ¿De qué se trata este estudio?

    Es una investigación de empresas familiares de más de dos generaciones. De compañías que están en plena transición o que ya han llegado a la tercera generación. Hacemos entrevistas con las familias, analizamos a las empresas, etc., de América Latina. La idea, al final, es conocer los factores de éxito y fracaso de las mismas.

    ¿Cuál es la situación en Ecuador? ¿Las empresas familiares se mantienen por más de tres generaciones?

    Son muy pocas las empresas que se crean, pasan los años, crecen y luego se vuelven más rentables (…) Apenas el 5% de las empresas familiares llega a la tercera generación exitosamente; es decir, generando más capital, siendo más estables, dando más puestos de trabajo, entre otros.

    ¿Hay empresas familiares que sobreviven, aunque sin éxito, esa tercera generación?

    Sí, pero son empresas que siempre hacen lo mismo. Ni crecen ni mueren. Existen muchas veces por tradición, pero no demuestran innovación y tampoco diversificación.

    ¿Cuáles son los factores por los cuáles las empresas familiares no evolucionan?

    Los cambios en la estructura de la familia, los convenios con terceros, la competencia, las leyes.

    ¿Por qué influye este último factor en ese desempeño?

    Por ejemplo, hay restricciones de importación de materiales, o reforzamiento de las normas de calidad y para salir a flote con todo eso se necesita una inversión y con gastos fuertes los márgenes de utilidad van reduciéndose. Si están en un mercado competitivo corre peligro la empresa. Pero los fuertes sobreviven, los débiles no.

    En materia de regulaciones, por ejemplo, actualmente se busca modificar los porcentajes de pago del Impuesto a la Herencia. ¿Afecta esto a las empresas familiares?

    Mi investigación no se centra en esos aspectos, pero de mi experiencia, en EE.UU. hay fuertes impuestos sobre herencias. Me parece un poco lógico que si te caen del cielo USD 100 000, obviamente, se tiene que pagar el impuesto por un ingreso que estoy teniendo. Lo que no me parece es cuando sin tener nada, alguien recibe un bien, pero para pagar el impuesto hay que venderlo.

    ¿Qué sucede al heredar una empresa familiar?

    Mire, el cobro del impuesto es otro pinchazo de una migraña a la que hay que sobrevivir. Una empresa familiar debe planear con mucha anticipación el traspaso de bienes, porque este puede ser abrupto o puede demorar. Sin embargo, los herederos deben estar preparados para esto.

    ¿Las empresas familiares del país no actúan así?

    Muchas familias por confianza aseguran que no hace falta eso. Pero cuando llega el momento de la toma de decisiones importantes, en este caso de la sucesión, repartición de herencia y pago de obligaciones, no hay un plan (…) No están al tanto de las leyes y las implicaciones de estos hechos, para asumir el control de la firma.

    ¿Cómo se puede revertir esa situación?

    Hay seminarios dirigidos para el manejo de empresas familiares sobre cómo traspasar propiedades, cómo manejar un nuevo liderazgo, cómo entregar las redes de contactos. También hay abogados que se dedican a la elaboración de planes para el funcionamiento y traspaso de acciones y activos empresariales.

    ¿Los directorios familiares podrían impulsar el desarrollo de estos planes?

    Las empresas hacen directorios familiares, pero no de la compañía. La familia es quien discute sus necesidades y no incluyen a terceros como proveedores, bancos, técnicos, etc. Hay ciertos casos en que sí. Pero, en general, los directorios deben definir un plan lógico de sucesión, que incluya el pago de impuestos por ello.

    ¿Sería positivo contar con un fondo para el pago?

    No estoy seguro de cómo se maneja eso. Pero lo ideal sería tener fondos reservados para ese y otro tipo de contingencias. Eso es parte de la planificación empresarial. También es importante contar con un fondo para pagar las acciones de un heredero, cuando este quiera vender su patrimonio. Esto permite, además, que las acciones no se comercialicen a la competencia o a otros actores. Esto último, muchas veces, lleva a la destrucción de las compañías.

    ¿Los conflictos que suceden al repartir las herencias son una de las principales causas para la destrucción de las empresas de tipo familiar?

    La principal causa que afecta a las empresas familiares, en general, son las discusiones de la familia. El ingreso de los hijos políticos es, sin embargo, una de las principales razones que, por diferentes motivos, puede llevar a una quiebra de las organizaciones.

    ¿Cuándo se producen las rupturas por sucesión?

    Los problemas surgen cuando las empresas llegan a la tercera generación. Esto, debido a que hay mucha gente que influye en el funcionamiento de la firma, incluidos los parientes políticos de esta.

    ¿La muerte del líder de una compañía familiar puede generar una ruptura?

    Claro que sí. Además de que hay otros problemas como el hecho de que algunos herederos trabajan para la firma y otros solo viven de los recursos que esta genera. Esto
    también genera incomodidad entre los herederos y accionistas.

    ¿Los herederos de las generaciones actuales están suficientemente listos para manejar estos negocios?

    Esto depende de la parte del liderazgo. Si la presencia del líder de la empresa ha influido en los jóvenes para que se identifiquen con la misión y la visión, es posible. La tendencia de las nuevas generaciones, sin embargo, es hacer su propio negocio dentro de las compañías originales. A veces es compatible y otras, no lo es.

    Un resumen de su CV

    Su formación.  Especialista en marketing de American Graduate School of International Management. PhD de la Universidad de Capella: en temas de negocios y tecnología.
    Su experiencia. Académico, coordinador de área, consultor y consejero. Decano del Colegio de Administración y Economía de la Universidad San Francisco de Quito (USFQ). Catedrático en marketing, comportamiento del consumidor, estrategias de marketing e investigación de mercados para empresas familiares.

    Otras tareas.  Desde hace siete año es el encargado del programa STEP en Ecuador. Entre los aspectos que analiza está cómo las empresas familiares fomentan el emprendimiento.

    Thomas Gura indica que "apenas el 5% de las empresas familiares llega a la tercera generación exitosamente; es decir, generando más capital”. Foto: Patricio Terán/ LÍDERES
    Thomas Gura indica que «apenas el 5% de las empresas familiares llega a la tercera generación exitosamente; es decir, generando más capital”. Foto: Patricio Terán/ LÍDERES