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  • Superintendencia investiga por qué las gasolineras de Petroecuador tiene precios más baratos

    Mónica Orozco. Coordinadora (I)

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    Las gasolineras están bajo la lupa de la Superintendencia de Control del Poder de Mercado (SCPM). El titular del organismo, Pedro Páez, anunció que realiza un levantamiento de información de este segmento para garantizar transparencia en cantidad y precio.

    En tema de precios, Páez dijo que está investigando por qué las gasolineras de Petroecuador tienen precios más baratos.

    Si esto corresponde a una estrategia del vendedor final de mejorar sus ingresos vía cantidades en lugar de márgenes de venta no hay problema, pero si es por un tema de subsidios o “una circunstancia de privilegio para aquellas que están integradas a la red de Petroecuador es un tema que la Superintendencia tiene que estudiarla con detalle”, indicó Páez en una entrevista realizada este 8 de septiembre con este Diario.

    El funcionario explicó que una situación parecida se encontró con las farmacias, donde grandes cadenas daban descuentos a sus afiliadas y no a otras farmacias por fuera de su cadena, con lo cual se generaba, según Páez, una asimetría en el mercado.

    Estas prácticas fueron corregidas con un manual de buenas prácticas.

    El funcionario dijo que se analizará toda la cadena de valor de la gasolina para determinar las acciones a seguir que podría incluir recomendaciones, resoluciones, eventualmente un manual de buenas prácticas comerciales, etc.

    El organismo de control trabaja paralelamente en un aplicativo (APP) que se lanzará la permitirá semana de octubre y que permitirá a los consumidores saber ubicación y precios de las gasolineras, e incluso enviar quejas.

    Un aplicativo similar está por salir para las farmacias, con la cual el usuario puede conocer el precio de un medicamento por farmacia, horarios de atención, genérico, etc.

    El proceso en el caso de gasolineras está en etapa de barrido o levantamiento de información, indicó Páez. Si hay méritos podría empezarse una investigación formal.

    Hasta junio del 2015 en el país existían 1062 gasolineras en el país, según datos de la Agencia de Regulación y Control Hidrocarburífero (Arch); de ellas, 262 eran de la red de Petroecuador.

    Páez indicó que convocó a autoridades públicas y empresas privadas como parte del proceso de análisis.

    Consultado sobre si este análisis conllevará a cambios en los precios de la gasolina, dijo que “eso no nos corresponde a nosotros nosotros somos muy respetuosos a la rectoría que tiene el Ejecutivo en ese tema nosotros hacemos nuestras recomendaciones”.

    Francisco Silva, presidente de la Cámara Nacional de Distribuidores de Derivados de Petróleo (Camddepe), señaló que la mayor preocupación se refiere a la gran participación de las gasolineras de la red de Petroecuador en la gasolina súper.

    Por decreto desde el 2003, la gasolina extra se vende en USD 1,48 el galón y el diesel en USD 1,037, pero la gasolina súper tiene liberado el precio por lo que en el mercado puede hallarse desde USD 2 a 2,29 por galón, explica Silva.

    En este segmento, según Silva, Petroecuador tiene ya una participación del 42% del mercado. “La Ley prohíbe los monopolios y hemos hecho varias observaciones a funcionarios sobre esto”.

    Silva dijo que la variación de precio en las gasolineras privadas permite compensar el costo operativo de la estación y también obedece a que las gasolineras ponen aditivos al derivado.
    Indicó que no están en condiciones de ofrecer el mismo precio que Petroecuador, pues significaría la banca rota, ya que el margen de rentabildad del sector no ha cambiado desde 2003.

    Petroecuador compensa sus costos por el volumen vendido, dice Silva.
    Acotó que no temen controles en cuanto a calidad porque el sector de distribgución es el más controlado a nivel nacional por la Arch.

    Páez dijo que las sanciones aplicadas por la Arch no exime a los operadores económicos de su responsabilidad frente a la Ley de Ley Orgánica de Regulación y Control del Poder de Mercado, aunque dijo que la intención no es superponer acciones frente a la Arch sino actuar de manera coordinada para construir mejores mercados.

    Este Diario solicitó información a Petroecuador sobre el tema, pero no hubo respuesta hasta el cierre de esta edición.

    Hasta junio del 2015 en el país existían 1062 gasolineras en el país, según datos de la Agencia de Regulación y Control Hidrocarburífero (Arch). Foto: Armando Prado/LÍDERES.
    Hasta junio del 2015 en el país existían 1062 gasolineras en el país, según datos de la Agencia de Regulación y Control Hidrocarburífero (Arch). Foto: Armando Prado/LÍDERES.
  • Primax ampliará su inversión en ecuador

    Redacción Quito

    La comercializadora de gasolina Primax presentó el 23 de julio su alianza estratégica para distribuir los lubricantes de las marcas Shell y Pennzoil en el país. El Gerente de Primax explica los planes de crecimiento y las inversiones programadas en Ecuador.

    ¿Qué implica la alianza entre Primax con Shell y Pennzoil?
    A partir de ahora, Primax es macro-distribuidor de los lubricantes Shell y Pennzoil en Ecuador. Esto ratifica la confianza de Shell en Primax. Somos macrodistribuidores de esta marca en Perú desde el 2011. Esto nos permitirá atender a nuestros clientes con una gama mucho más amplia de productos, sobre todo, de productos premium de alta tecnología para el sector industrial, petrolero, naviero y, obviamente automotriz. Somos ahora los únicos distribuidores de Shell y Pennzoil en el Ecuador.

    ¿Venderán estos lubricantes a través de las gasolineras Primax?
    Sí. Pero también lo haremos a través de otros canales como distribuidoras, lubricadoras, y canales de distribución directo a nuestros clientes industriales.

    ¿Cuáles son los antecedentes de esta alianza estratégica?
    Es una historia que empezó hace 10 años, cuando Primax compró las estaciones de Shell en Perú, y en el 2006, repitió lo mismo en Ecuador. Hemos hecho distintos negocios en estos años, pero en el 2011, Shell decidió en Perú cambiar el modelo de vender lubricantes directamente y lo hace a través de Primax. Ese modelo ahora se replica aquí.

    ¿Dónde se fabrican los lubricantes Shell y Pennzoil?
    Sobre todo en Houston (EE.UU.)

    ¿Qué participación tienen las marcas Shell y Pennzoil en el mercado de lubricantes para el sector automotor?
    Entre el 6 y el 7%. Shell adquirió la marca Pennzoil en el 2002 y tiene múltiples familias de lubricantes para autos, camiones, la industria petrolera y la industria naviera. Pennzoil se concentra en la gama de vehículos y camiones.

    ¿Qué proyección de expansión de la marca tienen en este mercado?
    Creemos que la alianza entre Primax y Shell permitirá duplicar esa participación en los próximos dos o tres años. Pero queremos seguir creciendo.

    ¿Cuánto representa esa participación en ventas anuales en el Ecuador?
    30 millones de dólares en el 2013.

    ¿Qué posición tienen ambas marcas en el mercado nacional?
    El mercado ecuatoriano de lubricantes es muy disperso. Se tienen cerca de 55 marcas. Tenemos un portafolio bastante amplio para competir tanto en vehículos como en la industria. Además, tenemos la ventaja de las estaciones de servicio donde se posicionará la marca Shell.

    ¿Cuántas estaciones tiene Primax?
    Tenemos 186 estaciones. En el mercado de comercialización de gasolinas estamos en el segundo lugar de participación. Si le sumamos el diésel, somos terceros muy pegados al segundo puesto. Pero estamos siempre a la vanguardia con nuevos productos.

    ¿Cuál es su plan de expansión en el mercado de las gasolinas?
    Parte de la estrategia es seguir creciendo porque se necesita masa crítica. Queremos afiliar nuevas estaciones y tener mayor cobertura. Para los próximos cuatro años pensamos llegar a tener 250 estaciones de servicio lo que implicará inversiones cercanas a USD 40 millones o 50 millones de las inversiones de Primax en el Ecuador.

    HOJA DE VIDA

    La formación. Es ingeniero industrial de la Universidad de Piura, con maestría en Administración de Empresas y diplomado en Finanzas de la Universidad del Pacífico del Perú. Es gerente de Primax Ecuador desde el 2012.