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  • Pagar con el teléfono intelingente será un hábito del futuro si convence al usuario

    Agencia AFP

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    Operadores telefónicos, fabricantes y bancos se preparan para adaptarse al pago sin contacto a través del smartphone, un hábito que puede implantarse este 2015 si consigue convencer a los usuarios.

    Pero esta tecnología, que para algunos está llamada a sustituir una parte de los pagos por tarjeta bancaria con terminal, genera dudas a Philippe Lazare, presidente y consejero delegado de Ingenico, uno de los líderes mundiales en soluciones para métodos de pago innovadores.

    «El teléfono inteligente tendrá una pequeña parte del mercado pero, fundamentalmente, la principal herramienta de pago seguirá siendo la terminal tradicional, que seguirá creciendo», señala el directivo de esta empresa que controla el 37% del mercado mundial de las terminales.

    Pese a su prudencia, su grupo anunció este 2 de marzo en el Mobile World Congress de Barcelona el lanzamiento de una solución de pago sin contacto compatible con Apple Pay.

    Un elemento clave para el despegue de este tipo de pago fue la adopción por parte de Apple en septiembre pasado de la tecnología NFC, llamada a ser el futuro estándar de la tecnología sin contacto en los móviles. Esta tecnología, llamada de la «comunicación de campo cercano«, permite intercambiar datos entre dos aparatos separados por varios centímetros.

    «Es un paso decisivo hacia la creación de un ecosistema pero no puede ser suficiente porque hay varias soluciones disponibles», señala Anne Bouverot, directora general de la GSMA, que agrupa a 800 compañías del sector. Según ella, es también muy importante que «la gente se acostumbre a este uso, por ejemplo con la posibilidad de integrar los abonos de transporte de París o Londres a este modo sin contacto en el smartphone».

    Lanzando Apple Pay, el grupo californiano parece haber jugado su rol tradicional de prescriptor de tendencias más que responder a una demanda fuerte. La aplicación funciona en Estados Unidos y en abril llegará a Europa. Tras la marca de la manzana, sus competidoras parecen dispuestas a seguir su ejemplo.

    Todos los nuevos smartphones de alta gama deberán disponer de esta opción, en muchos casos asociada al lector de imprenta digital por motivos de mayor seguridad, como es el caso del Samsung Galaxy S6 presentado el pasado 1 de marzo.

    Los surcoreanos replicaron a la presentación de Apple Pay adquiriendo la compañía Loopay. La tecnología MST de esta compañía le otorga la ventaja de ser compatible en más de 30 millones de terminales de pago estadounidenses.

    85% en efectivo

    El crecimiento del pago sin contacto se produce en paralelo al despliegue de las tarjetas con chip en Estados Unidos, donde las transacciones hasta ahora se efectuaban mayoritariamente con la banda magnética.

    El método que triunfe en el mercado estadounidense tendrá muchas opciones de imponerse internacionalmente. Por ello, Google, que domina ampliamente los sistemas operativos de smartphones con Android, adquirió a finales de febrero la plataforma de pago móvil Softcard, cofundada en 2011 por AT&T, T-Mobile USA y Verizon.

    Las entidades bancarias siguen de cerca estas evoluciones después de haber llegado tarde al fenómeno de los pagos en línea, en los que Paypal les tomó la delantera. Esta compañía anunció en el congreso de la telefonía la compra de una nueva compañía emergente, Paydiant.

    Los expertos creen que una eventual migración de la tarjeta al smartphone podrá ser impulsada por «servicios adicionales como descuentos especiales u ofertas personalizadas a los clientes» ya que el simple gesto de pasar el celular por encima de un lector no representa una ganancia de tiempo suficiente.

    Un interés mayor de los consumidores podría incitar a los pequeñas comerciantes a invertir para mejorar su adaptación a esta tecnología. «Hace varios años que se anuncia una eclosión de este tipo de pago pero no hay que olvidar que el 85% de las transacciones en el mundo (todavía) se realizan en efectivo», recuerda el presidente de Mastercard, Ajay Banga, que anticipa una progresión regular del pago sin contacto móvil.

    El crecimiento del pago sin contacto se produce en paralelo al despliegue de las tarjetas con chip. Foto: Yoshikazu Tsuno/ AFP
    El crecimiento del pago sin contacto se produce en paralelo al despliegue de las tarjetas con chip. Foto: Yoshikazu Tsuno/ AFP
  • El hábito del consumidor ecuatoriano cambió el cuidado personal

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    En los últimos 10 años existió un cambio en los hábitos de los ecuatorianos relacionados al cuidado personal. Ahora no solo se toma en cuenta la higiene; también cuenta el deseo de mejorar el aspecto físico. Esta es la opinión de Juan Francisco Farías, con una experiencia de 15 años en consumo masivo.

    Para Farías, el perfil del consumidor cambió en la última década y esto se refuerza con una mayor cantidad y sofisticación de la oferta de productos destinados a la higiene y cuidado. Los servicios también crecieron y esto se demuestra en el auge de establecimientos relacionados a los spa y salones de belleza. Dice que este cambio ayudó a consolidar a empresas como las de venta por catálogo y así se desarrollaron nuevos nichos de mercado.

    Raphael Vintimilla, gerente de Marketing Personal Care de Unilever, comenta algunas particularidades del perfil del comprador de esta canasta. Cita que la decisión de compra aún depende de las amas de casa. Ellas realizan el 70 % de las compras en los hogares.

    Así mismo, Vintimilla comenta que en productos como los desodorantes, donde su uso es más personal, el ama de casa compra para ella y por encargo al resto de la familia. “Los productos de mayor penetración son champús y jabones de tocador, ya que usualmente su uso se da entre todos los miembros del hogar, estimando una familia de cinco personas”.

    Pero las diferencias en el perfil del consumidor se dan dependiendo de sus necesidades, comenta Vintimilla. “Tanto el comprador de la Sierra como el de la Costa tienen necesidades específicas. Por ejemplo, en la Sierra existe una mayor necesidad de mantener la piel humectada por la resequedad del clima”.

    María Fernanda León es directora de la Asociación Ecuatoriana de Empresas de Productos Cosméticos, de Higiene y Absorbentes (Procosméticos). Asegura que, actualmente, el consumidor de productos de cuidado e higiene personal es exigente. “Si acaso adquiere un producto que no le ofrece el resultado esperado, no lo vuelve a comprar. Además, comentará que este producto es malo”.

    Para León, otro de los cambios en el perfil del consumidor es la demanda de más productos cosméticos para los hombres. Dice que aunque hay otras categorías con mayores ventas, esta sería una de las que están creciendo con fuerza.

    Con respecto a las ventas directas, León comenta que el segmento aún está liderado por mujeres quienes se dedican a las ventas por catálogo. Afirma que son ellas las que trabajan las líneas de productos destinadas a los hombres.