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  • Siobhan Morden: ‘La monetización debe ser transparente’

    Evelyn Tapia

    (I)  
    redaccion@revistalideres.ec

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    Siobhan Morden, jefa de estrategia de renta fija para la región de la corredora Amherst Pierpont, dice que es urgente que se presente la reforma al Código Monetario a inicios del año. Piensa que el déficit del 2019 hace que el ajuste tenga que ser más agresivo.

    ¿Cómo ven los inversionistas el escenario de fuentes de financiamiento que tendrá el país en el 2020?
    ​
    El Gobierno dijo que buscará financiamiento vía concesiones de activos públicos al sector privado, conocidas como monetizaciones. Sabemos que hay varios activos posibles, pero en el programa con el FMI solo se está tomando en cuenta la concesión de la hidroeléctrica Sopladora. Creo que hace falta una mejor comunicación de los procesos de monetización, que sean más transparentes. También falta clarificar cuáles serán todas las fuentes de financiamiento. Por ahora los inversionistas solo cuentan con los informes que hace el FMI sobre el sector público no financiero de Ecuador, no de todo el Gobierno Central. El FMI considera que hay cobertura completa de las fuentes y que no hay necesidad de buscar recursos en el mercado de bonos. Pero no hay detalle de cómo se puede trasladar el superávit de las empresas estatales, si es que lo hay, al Gobierno Central o cómo buscar más financiamiento en el mercado local. Por ejemplo, hay capacidad del IESS para emitir más en bonos del Estado, pero no hay detalles de cuánto. Es muy importante clarificar las fuentes y usos de los recursos.

    Si no se concretan los recursos esperados por monetizaciones, ¿qué alternativas le quedan al Fisco para llenar ese espacio de ingresos?
    ​
    No hay muchas opciones. Ecuador ya ha colocado más de USD 20 000 millones en el mercado de bonos, hay saturación. Estamos en un momento en el que esperamos que el país muestre capacidad de lograr recortes en este ajuste fiscal. Ecuador no quiere tener un peso de deuda muy grande, el mercado de bonos ya ha financiado por muchos años de un déficit fiscal muy alto. Estamos en un punto en el que se han colocado muchos bonos externos. El Gobierno podría buscar otras alternativas, como más crecimiento y capacidad en los sectores estratégicos muy importantes como minería y petróleo, pero este proceso tarda años y no se soluciona de un día a otro. Si se logra abrir estos sectores al sector privado se podría lograr crecimiento y más recursos para apoyar al Gobierno.

    ¿Reperfilar la deuda en bonos es una opción para esta administración? ¿Si no es esto, qué alternativas tiene el Gobierno para mejorar las condiciones de la deuda?
    ​
    No hay opciones cercanas, la próxima amortización de bonos de Ecuador no viene sino hasta el 2022. No hay urgencia en buscar reperfilamiento. Lo más importante es enfocarse y priorizar el proceso de ajuste fiscal.

    ¿Cómo afectará a Ecuador la alta volatilidad del petróleo que se está viendo por los conflictos en Oriente Medio y la guerra comercial?
    ​
    Si sube o baja el precio del petróleo no hay tanto impacto en los recursos para Ecuador porque mucho del petróleo del país es venta y preventa y está a un precio fijo. Más importante para los inversionistas es ver cómo va el progreso con la agenda de reformas del programa con el FMI. Los mercados están pendientes de cuándo se va a presentar la reforma al Código Orgánico de Planificación y Finanzas Públicas (Coplafip) y al Código Monetario, que son compromisos con el FMI. Se espera que la primera reforma de Finanzas Públicas se presente a finales de febrero y la del Código Monetario en abril. Lo importante es mostrarle al mercado que hay apoyo político. Hay algo de urgencia en tener progreso en esas reformas en el primer semestre del año porque la preocupación es que en el segundo semestre van a entrar en el ciclo electoral en Ecuador y podría cambiar el apoyo para la agenda de reforma.

    ¿Cuáles son los temas económicos más importantes en los que debe centrarse el Gobierno durante este año?
    ​
    Es importante mostrar progresos en los recortes al gasto público. Con menos recursos en la reforma tributaria se pone más peso en los recortes salariales y de bienes y servicios. Hay tres temas claves en los que hay que mostrar avances a los inversionistas: que se está cumpliendo con la meta de reducir el tamaño del Estado, el progreso con la agenda de reformas legales y el progreso de la monetización de activos.

    Ecuador comenzó el 2020 con metas ajustadas dentro del programa del FMI. ¿Cómo recibieron eso los mercados internacionales?
    ​
    Estamos un poco más tranquilos con la reforma tributaria y porque el FMI ha sido más flexible. El programa de ajuste es más gradual y las relaciones más flexibles entre el país y el Fondo bajan la presión y ansiedad en los mercados.

    El Gobierno no alcanzó la meta que se planteó de reducción del déficit fiscal, ¿no fueron suficientes los ajustes?

    Hubo gastos no esperados por transferencias y pensiones en diciembre, además, gastos por las manifestaciones de octubre. Hubiera sido una buena noticia que se alcance una cifra menor de déficit fiscal en el presupuesto. Aunque Ecuador tiene el apoyo del FMI, tener un déficit mayor en el 2019 pone más presión para lograr la meta de ajuste fiscal para este año. Ese déficit del 2019 hace que el ajuste tenga que ser más agresivo y más difícil este año.

    La focalización de subsidios es otra tarea pendiente del Gobierno. ¿Preocupa el mecanismo que se elija y las reacciones que se den?

    Los subsidios son importantes pero este ajuste fiscal se ejecuta por varias aristas. Tenemos la reforma tributaria, la reducción de los gastos corrientes, en bienes y servicios, hay mucho que hacer. Los subsidios son solo una parte. Después de las protestas del octubre, el FMI y los mercados entienden que hay presión social y política sobre este tema, pero Ecuador tiene que ajustarse a estas presiones. No se pueden eliminar todos los subsidios, hay que lograr algo de consensos y buscar recortes pero de una manera que sea justa. Los subsidios no pueden estar para financiar a las personas de mayores ingresos y al contrabando. Es importante focalizar los subsidios en la población que más los necesita.

    ¿Cómo reaccionaron los mercados ante la emisión de un bono social para financiar viviendas el jueves pasado?

    Fue una jornada de alivio. El viernes 10 de enero, los bonos de Ecuador habían caído varios puntos porque salieron noticias sobre la emisión de un bono social, pero al no entender los detalles de esta fuente de financiamiento, el mercado sobrerreaccionó y se generaron dudas sobre si Ecuador saldría al mercado con un eurobono. El jueves, con la emisión, hubo alivio al saber que no era un eurobono.

    Su hoja de vida

    Experiencia. Ha laborado en Jefferies y RBS como Jefe de Estrategia de América Latina en mercados locales y externos. También ha trabajado para firmas como ABN Amro. Se especializa en países que entran o salen de la crisis económica. En julio del año pasado se sumó al equipo de estrategia de crédito para mercados emergentes de Amherst Pierpont , un corredor de bolsa independiente que brinda a clientes institucionales acceso a una franquicia de mercados de capital de renta fija.

    Educación. Tiene una Maestría en Economía de la Universidad de Nueva York y una titulación en Derecho y Economía de la Universidad del País Vasco, además de una Licenciatura en Español y Economía de Boston College.

    Siobhan Morden, jefa de estrategia de renta fija para la región de la corredora Amherst Pierpont. Foto: cortesía Siobhan Morden
    Siobhan Morden, jefa de estrategia de renta fija para la región de la corredora Amherst Pierpont. Foto: cortesía Siobhan Morden

  • Fernando Rivera: Un creyente de las ‘start up’ locales

    Patricia González

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    Cuando estaba en su tercer año de universidad, Fernando Rivera se tomó un semestre sabático y emprendió un viaje, de mochilero, por Latinoamérica, con tres amigos.
    Juntos recorrieron Colombia, Brasil, Argentina, Chile y Perú. Navegaron el río Amazonas, atravesaron la costa brasileña hasta Iguazú (Argentina), en autobús. Se trasladaron en tren desde Buenos Aires hasta Bariloche. Rivera lo recuerda como una “gran aventura”, que le permitió conocer otras culturas.

    Para este ecuatoriano, nacido en San Francisco, California (Estados Unidos), el emprendimiento también tiene que ser un buen viaje: “un camino personal, que te llena”, y en el que el riesgo es parte de la motivación.

    Rivera es un creyente de los emprendimientos de base tecnológica, también llamados ‘start up’. Bajo esa filosofía, en el 2004 fundó, junto con su amigo Felipe Chediak, Buen Trip Hub, una incubadora y aceleradora de emprendimientos tecnológicos que ofrece mentoría y financiamiento.

    Por este espacio han pasado 45 ‘start ups’, de las cuales en ocho la firma ha invertido capital. Para mayo Buen Trip tiene previsto lanzar un fondo de inversión.

    Este ecuatoriano pertenece a una familia de emigrantes. Sus abuelos paternos emigraron desde Ecuador a EE.UU., país en el que se conocieron sus padres. Pero, cuando Rivera tenía dos años, decidieron venir a vivir a Quito.

    Estudió algunos años en el Colegio Americano y, posteriormente, en la Academia Cotopaxi, donde se graduó. A los 18 años, retornó a California, donde estudió Artes Liberales, en Pomona College.

    Durante la época universitaria, también cursó un semestre con la Fundación José Ortega y Gasset-Gregorio Marañon, en la ciudad de Toledo (España), que incluyó cátedras de artes, literatura, ciencias políticas, entre otras.

    Estados Unidos, cuenta Rivera, le enseñó la independencia y el valor del trabajo: “sin importar cuál sea, no hay estigmas sobre el trabajo que hagas”.

    Sus primeros empleos, como becario universitario, fueron como guardia en una galería de arte de la universidad y en una guardería, como asistente de clases.

    Una vez graduado (en 1993) y tras haber pasado por varios empleos temporales, trabajó como asistente administrativo para un banco, en San Francisco, un año.

    Paralelamente, de manera autodidacta, aprendió a hacer páginas web, lo que luego le permitió emprender en un área que le llamaba la atención: la tecnología.

    En noviembre de 1995 retornó al Ecuador. En un principio, trabajó con una ONG proveedora de Internet, elaborando páginas web para los clientes de la organización. Luego, laboró con otra ONG, en el desarrollo de un sistema informático para proveer capacitaciones en línea.

    En 1999, fundó junto a su madre una empresa que proveía páginas web, denominada StarNetSys. Su madre se encargaba del área financiera y él del desarrollo.

    Gracias a la buena relación que mantenía con uno de sus clientes internacionales, en el 2004 se mudó a Nueva York, junto a su esposa Andrea Durango, con el fin de asociarse con la empresa de su cliente, una revista financiera sobre índices bursátiles. La fusión se oficializó cuatro años después e Index Univers absorbió a StarNetSys, con el personal en Quito.

    Posteriormente, en 2010, la empresa lanzó un sistema de analítica sobre fondos cotizados (conocidos como ETF). Rivera había retornado al país en 2009, por lo que se encargaba de liderar las operaciones del equipo en Quito.

    El sistema de evaluación de fondos no fue rentable, lo que finalmente les obligó a vender la empresa en el 2016 al mercado de opciones Chicago Board Options Exchange (CBOE). Rivera se mantuvo trabajando para esta firma de cual se desvinculará el 31 de mayo próximo.

    José Zamora y Christoph Scheuermann, ex colaboradores de Rivera, lo consideran una persona correcta y tolerante, además de un emprendedor innato. “Tiene un gran sentido de responsabilidad personal y social”, destaca Daniel Wainmann, quien lo conoce desde hace 19 años.

    Buen Trip Hub, empresa fundada por Fernando Rivera ofrece mentorías y en algunos casos financiamiento para las 'start ups' locales. Foto: LÍDERES
    Buen Trip Hub, empresa fundada por Fernando Rivera ofrece mentorías y en algunos casos financiamiento para las ‘start ups’ locales. Foto: LÍDERES

    Rivera es padre de dos hijos, de 10 y 6 años. Uno de sus ideales con Buen Trip es dejar un legado y una sociedad mejor para ellos. “Las ‘start ups’ en Ecuador son el secreto mejor guardado de Sudamérica. El emprendedor ecuatoriano es muy creativo”.

    Espacio que brinda mentoría y capital

    Buen Trip Hub es una incubadora de emprendimientos tecnológicos locales, fundada por Felipe Chediak y Fernando Rivera, en noviembre del 2014.

    La aceleradora de ‘start up’, localizada en el norte de Quito, ofrece mentorías y en algunos casos financiamiento.

    El programa de mentorías consta de cuatro sesiones y cuenta con asesores nacionales e internacionales. Hasta ahora han recibido mentorías 45 ‘star tups’ del país.

    Además, Buen Trip ha invertido capital en ocho emprendimientos, que cumplieron con dos principios básicos: tener una solución clara que demanda el mercado y un público objetivo potencialmente grande.

    Shippify, Kriptos y Luz Verde son algunos emprendimientos tecnológicos que ya han recibido capital en Buen Trip.

    En este espacio también se llevan a cabo eventos específicos para ‘fintech’ y para emprendimientos de mujeres.

    En mayo prevén lanzar un fondo de inversión, denominado Buen Trip Ventures, cuyo fin es lograr la participación de inversionistas externos en las ‘startu ps’ que asesora y evalúa la incubadora. Al momento están en conversaciones con inversionistas locales y extranjeros.

    Fernando Rivera, fundador de Buen Trip Hub. Foto: LÍDERES
    Fernando Rivera, fundador de Buen Trip Hub. Foto: LÍDERES

  • ¿Cómo generar el interés de los inversionistas?

    Denisse Molina m., AEI  (I)
    Para LÍDERES

    El inversionista es el motor que puede dar el impulso económico y la enseñanza que el emprendedor necesita para que su negocio despegue. Si se busca un aliado para que la empresa o el proyecto crezca es primordial aprovechar la oportunidad de demostrar que esa iniciativa es la ideal para entregarle recursos.

    Una buena noticia: el apoyo se incrementa. Muestra de ello es que en 2017, el volumen de inversiones de capital privado en emprendimientos latinoamericanos aumentó hasta los USD 8 400 millones en 424 transacciones, según LAVCA, asociación para la inversión de capital privado en América Latina.

    Dependiendo de la etapa en la que esté el negocio, una opción es acudir a un ‘inversionista ángel’, quien brinda capital y potenciación de capacidades a segmentos de desarrollo de manera individual y directa, según el Fondo Multilateral de Inversiones. Otra alternativa es acudir a una firma que maneja fondos de capital de riesgo. Ricardo Topón, analista de inversiones de Startup & Ventures, y Luis Marriott, economista y coach de OpenExO, comparten consejos para no fracasar en la búsqueda de ayuda.

    El equipo

    Recuerde que su grupo emprendedor es lo más valioso. El inversor le apostará a las personas que conforman la empresa, más que al producto en sí, pues este último cumplirá un ciclo impulsado por el capital humano, mientras que los emprendedores desarrollarán nuevas ideas y estrategias.

    Las primeras ventas

    Es más probable que un inversionista apoye a una empresa que se encuentre en el período de las primeras ventas, porque existe una validación del modelo del producto, una evidencia de su consumo, así como de su aceptación en el mercado.

    Por eso es importante demostrar que las ventas son sostenidas, al menos, de seis meses. Y acuda al tipo de inversionista que esté enfocado en las características de su negocio.

    Un modelo claro

    Cree una herramienta de análisis que, de manera sencilla, explique su modelo de negocio. Debe aclarar qué le ofrecerá al mercado, cómo hará su producto, a quién lo venderá, de qué forma y cómo se generarán ingresos, según recomienda la gaceta digital El Emprendedor.

    Al contar con un modelo claro y explicado de manera directa, se puede apelar efectivamente al interés del posible inversor.

    Una valoración real

    Antes de presentar una propuesta, piense en qué debe invertir, tomando en cuenta en que el dinero será destinado al crecimiento del negocio y no a cubrir deudas.

    Además, analice el porcentaje de acciones de la empresa que se entregarían al inversor a cambio de su soporte.

    Los expertos recomiendan que este no supere el 10%- 15%. Esto dependerá de la etapa en que su negocio se encuentre.

    Inversión para crecer

    A través de un plan de fondeo indique sus metas claras de financiamiento, plasme sus objetivos sobre el monto que requiere, en qué lo invertiría y a qué segmento de la empresa lo destinaría. Igualmente, demuestre que lleva algún sistema de contabilidad y plan financiero claro. Mostrar el punto de equilibrio y los costos fijos de su negocio serán de ayuda.

    El tamaño del mercado

    Al definir la dimensión del segmento al que llegará su producto, el inversor conocerá la tendencia de crecimiento del proyecto, al igual que su alcance, que puede ser local, regional, internacional. Si su iniciativa tiene la capacidad de trascender las fronteras del país será más llamativa.

    Apunte bien

    Enfoque sus esfuerzos en inversionistas con el perfil indicado, es decir, con quienes tengan relación con su emprendimiento.

    Hay inversionistas enfocados en manufactura, retails, banca, tecnología, etc. que buscan sustentar proyectos alineados a su industria o que la complementan.

    Propuesta de valor

    Solucionar los problemas de sus clientes es el objetivo de cualquier negocio, pero qué mejor y atractivo para los inversionistas que tener un producto o servicio elaborado de una manera nueva e innovadora.

    Según la etapa del negocio, se puede acudir a un ‘inversionista ángel’, quien brinda capital y potenciación. Foto referencial: Pixabay
    Según la etapa del negocio, se puede acudir a un ‘inversionista ángel’, quien brinda capital y potenciación. Foto referencial: Pixabay

  • Un centenar de ‘start up’ se mueve en 12 sectores

    Pedro Maldonado

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    El ecosistema de ‘start up’ ecuatorianas es un laboratorio, en el que emprendedores e inversionistas lanzan ideas, las prueban, corrigen errores y concretan negocios con alto potencial. Estos emprendimientos de base tecnológica tienen clientes locales y extranjeros; además empiezan a acceder a fondos de inversión, dentro y fuera del país.

    Hoy en día el Ecuador suma 101 ‘start up’ que se mueven en 12 sectores, desde las ‘fintech’, hasta comercio electrónico, pasando por transporte, salud, bienes raíces, entretenimiento y otros.

    Según el Radar Tech Start Up, elaborado por la aceleradora de emprendimientos Buen Trip Hub, el 30% de las ‘start up’ ecuatorianas está en el sector de las ‘fintech’, ese grupo de empresas que brindan servicios financieros apoyadas en la tecnología. En el podio le acompañan emprendimientos de economía colaborativa y comercio electrónico.

    Para Carmen de la Cerda, directora de Buen Trip Hub, en Ecuador se están ‘cocinando’ muchos asuntos vinculados con las ‘start up’. “Tenemos un ecosistema que está madurando y preparándose para salir a la región y al mundo. La idea es que sea un ser vivo, que vaya incorporando nuevos actores que piensen en soluciones para problemas globales”.

    De la Cerda añade que uno de los objetivos del radar es ser una guía de ayuda para los emprendedores que destinan dinero y tiempo para concretar su propuesta. “La idea es que vean el campo en el que van a competir y se comparen con sus posibles competidores. En temas de tecnología el asunto es más complicado por la inversión requerida y el tiempo de desarrollo del producto”.

    En Ecuador, las ‘start up’ cuentan con apoyo de empresas privadas que se convierten en incubadoras, aceleradoras o inversionistas. Santiago Ribadeneira, representante de Endeavor, una red global que opera en 28 países apoyando a emprendimientos de alto impacto, cree que el reto mayor es llegar a mercados como México, donde los fondos de inversión son grandes.

    “Las organizaciones de apoyo tienen que generar vínculos suficientes para que los emprendedores den el salto. Que una ‘start up’ esté en Ecuador, Colombia y Perú no es suficiente para lograr la atención de un fondo de inversión”.

    Un ejemplo es Mensajea, una ‘fintech’ que desarrolló un ‘chatbot’, un robot que simula, por voz o por texto, una conversación humana. Este ‘chatbot’ responde de manera automática un set de preguntas programadas, utilizando inteligencia artificial.

    Mensajea había levantado, hasta enero pasado, una inversión por USD 80 000. Además participó en el programa de aceleramiento Startup Bootcamp Fintech de México, en el 2017. Su fundador, Jurgen Schuldt, comenta que las iniciativas tecnológicas del país están muy parejas frente a las de otros países de la región.

    Schuldt también piensa que el ecosistema ecuatoriano es bastante incipiente. “La oferta de incubadoras, aceleradoras, inversionistas ángeles y fondos de inversión de riesgo es muy limitada y con muy poca experiencia”. Por eso Mensajea decidió abrir su mapa de acción y buscar recursos y mentoría fuera del país.

    Otra mirada la tiene Christian Torres fundador de dos ‘start up’: Yambuu y Krypto, ambas vinculadas con la seguridad de la información. Él asegura que en medio de errores y desconocimiento se ha generado un aprendizaje que favorece a la generación de nuevas ‘start up’ en el país.

    “Hay un buen avance pero seguimos en una etapa inicial. Mayores casos de éxito, no solo motivarán a nuevas iniciativas, sino que alimentarán de conocimiento para no cometer errores básicos en etapas de financiamiento, alianzas, mentoría y más”.

    A ganar valor

    ​En el crecimiento de los emprendimientos de base tecnológica un punto vital es la obtención de financiamiento. Lograr eso no es sencillo, según reconocen actores consultados por LÍDERES.

    En el país se trabaja para que los inversionistas que colocan sus ojos en una ‘start up’ entiendan cómo funcionan estas.

    Carmen de la Cerda, de Buen Trip Hub, recomienda esperar que la iniciativa gane valor. Muchas veces, dice, se cede buena parte del negocio a cambio de capital. “La consecuencia es que el emprendedor pierde control y motivación sobre su idea”. Ella cree que no se debe vender más del 30% de una ‘start up’. Eso lo tiene que saber tanto el emprendedor como el inversionista.

    El financiamiento es el reto a superar
    ​
    El acceso a recursos es el mayor reto que tienen las ‘start up’ en el país. Así lo reconocen emprendedores y lo confirman aceleradoras de iniciativas de base tecnológica que operan en el país.

    Tipti, Multidoctores.com, Cuestionarix y La Motora son cuatro actores del ecosistema de emprendimientos de base tecnológica en el país y forman parte del radar levantado por Buen Trip Hub. La primera es una aplicación que funciona desde el año pasado como un asistente de compras y que salió al aire luego de una inversión cercana los USD 350 000.

    Rafael Luque, fundador de Tipti, cuenta que la aplicación se financió con capital propio. “Es una cifra importante para ser una ‘start up’ local”, dice el emprendedor. La aplicación tiene hasta la fecha cerca de 43 000 descargas y 8 500 clientes, detalla Luque.

    En el caso de Multidoctores.com, una plataforma digital que conecta doctores con pacientes, ocurrió lo mismo. David Borja, vocero de esta plataforma tecnológica cuenta que un grupo de socios invirtió de su bolsillo para sacar adelante esta ‘app’ que hoy tiene una base de 20 médicos generales y 125 000 personas registradas.

    Otra ‘start up’ que camina con buen paso es Cuestionarix, una plataforma que capacita a los estudiantes para que rindan el examen Ser Bachiller. Desde el 2015 ha preparado a unos 320 000 estudiantes con una tasa de éxito del 80%. Su fundador, Guillermo Zárate, es directo: “emprender no es fácil, es un camino con baches y altibajos. La clave es mantener el enfoque, saber levantarse en los momentos difíciles y canalizar los buenos momentos. Es un camino emocionante , de mucho aprendizaje”.

    La Motora desarrolló la aplicación Meet2Go que se encasilla en el sector de entretenimiento. La ‘app’ permite comprar en línea entradas para eventos artísticos y ya suma 17 000 usuarios. Uno de sus fundadores, Juan Daniel Alvarado, considera que aún falta mucho por hacer en fondos de capital riesgo, que crean en la nueva oleada de emprendedores e intraemprendedores que existe en el Ecuador. “Todavía no hay una cultura fuerte de inversión en proyectos de base tecnológica”.

    Para Alvarado falta una mejor conexión y coordinación entre todos los actores, públicos y privados, para impulsar ‘start up’.

    En la aceleradora Kruger Labs se comparte lo dicho y se mira con optimismo el porvenir. Su fundador, Ernesto Kruger, cree que el ecosistema está madurando y tomando dinamismo.
    Este emprendedor y empresario reconoce que en el Ecuador faltan más inversionistas-ángeles, así como regulación adecuada de parte de las autoridades. Las fortalezas, dice Kruger, son dos: la alta tasa de emprendedores y la capacidad de internacionalización de las iniciativas nacionales.

    La tecnología es parte del ADN de una ‘start up’. Por eso los expertos recomiendan que en el equipo se cuente con desarrolladores propios. Eso garantiza soluciones rápidas para los clientes.

    La directora de Buen Trip Hub, Carmen de la Cerda, comenta que un error común es contratar un desarrollador externo, como si el producto o servicio que ofrece la ‘start up’ fuera algo estático.“Si se tiene al personal casa adentro se puede modificar los códigos o brindar servicio personalizado al cliente. Eso se complica si no hay un experto dentro del equipo”.

    Otro consejo lo comparte Zárate. Él asegura que en este negocio hay que medir número de usuarios y tener datos duros. “Emprender no es una moda, es un estilo de vida difícil, que implica arriesgar”.

    En la Región

    Se prevé que las ‘start up’ jugarán un papel fundamental en la tarea ayudar al sector privado de A­mérica Latina a ser más inno­vador. Así lo señala el Foro Económico Mundial.

    El Foro y la Corporación Financiera Internacional seleccionaron 50 ‘start up’ destacadas de América Latina. En el listado predominan empresas de Brasil. También se encuentran de Argentina, Colombia. Por Ecuador fue seleccionada Shippify, que se enfoca en los servicios de entrega.

    Un centenar de ‘start up’ se mueve en 12 sectores
    Un centenar de ‘start up’ se mueve en 12 sectores

  • Unos 30 inversionistas conocen hoy y mañana las oportunidades en la Refinería del Pacífico, en Manabí

    Carolina Enriquez

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    El Gobierno presenta, entre hoy y mañana, 30 y 31 de enero del 2018, las oportunidades de inversión en la Refinería del Pacífico, (Manabí) a representantes de más de 30 empresas de China. EE.UU., Reino Unido, Japón, Rusia, España, Corea del Sur, entre otras.

    El encuentro se cumplirá en Manta y estará encabezado por el Presidente de la República, Lenín Moreno. Además, asistirá el ministro de Hidrocarburos, Carlos Pérez, el ministro de Comercio Exterior, Pablo Campana, así como autoridades locales y otros funcionarios de Estado. Así lo informaron el Ministerio de Comercio Exterior y Petroecuador.

    Una de las actividades será un sobrevuelo por El Aromo, área donde se realizó el movimiento de tierras para el complejo refinador.

    La iniciativa gubernamental prevé licitar el proyecto bajo la modalidad Construcción -Operación –Trasferir (BOT por sus siglas en inglés). Ecuador propone que el tiempo de concesión sea por 20 años. Al finalizar este lapso la empresa privada transfiere la propiedad al Estado Ecuatoriano sin costos adicionales.

    “Con la inversión se proyecta construir una planta de alta conversión (para refinar crudo pesado reduciendo los impactos ambientales) en Manabí, con capacidad para procesar 300 000 barriles de crudo por día, de entre 14 y 18 grados API, principalmente provenientes del Bloque 43 –ITT”, indicó Petroecuador. La planta proyecta producir combustibles con calidad Norma Euro 5.

    La Refinería del Pacífico es parte de los cinco proyectos a los cuales se les realizará una evaluación técnica internacional como parte del convenio firmado entre EP Petroecuador y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).

    “El objetivo es contar con un criterio técnico especializado e internacional que, de manera imparcial, determine la situación actual de los proyectos y, de ser el caso, las medidas que deberán emprenderse para ponerlos en línea con los estándares internacionales, así como la estimación de los correspondientes costos. El Organismo hará una valoración real del monto invertido hasta el momento en el proyecto”, indicó la empresa estatal petrolera.

    La Refinería del Pacífico es parte de los cinco proyectos a los cuales se les realizará una evaluación técnica internacional como parte del convenio firmado entre EP Petroecuador y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Foto: Archivo /
    La Refinería del Pacífico es parte de los cinco proyectos a los cuales se les realizará una evaluación técnica internacional como parte del convenio firmado entre EP Petroecuador y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Foto: Archivo / EL COMERCIO

  • 65 inversionistas internacionales visitarán Ecuador en octubre

    Redacción Líderes

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    Dentro del marco de la Cumbre de Inversiones Ecuador 2016, que se desarrollará el próximo 25 y 26 de octubre en Quito, 65 posibles inversionistas internacionales han confirmado su interés en invertir en la cartera de proyectos públicos que actualmente maneja el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador).

    El objetivo de este evento es concretar intereses de inversión en sectores considerados estratégicos por ProEcuador. Para esto se ha cumplido una tarea por cerca de un año con el apoyo de las 30 oficinas comerciales de la institución en 26 países.

    El trabajo se ha centrado especialmente en España, Alemania, Reino Unido, Corea del Sur, China y Estados Unidos.

    Para Silvana Vallejo, directora ejecutiva de Pro Ecuador, el hecho que 65 inversionistas hayan confirmado su visita “habla muy bien del clima de inversión del país ya que un empresario no va a venir si no tiene un interés real en los proyectos”.

    El portafolio cuenta con 175 proyectos públicos que están agrupados por seis mesas sectoriales: energías renovables; sector forestal; agroindustria; minería; sectores estratégicos; y turismo.

    La cartera del Estado cuenta con proyectos como las hidroeléctricas, concesiones de carreteras y proyectos de minería. La inversión potencial es de USD 40 000 millones.

    En 2015, según cifras del Banco Central del Ecuador, la inversión extranjera directa asecendió a los USD 1 321 millones, la cifra más alta registrada desde 2002. Sin embargo, en el primer trimestre de 2016 se registró una caída de 8.42% en la inversión comparado con el mismo periodo en 2015.

    Vallejo explicó que la caída en inversión extranjera en el primer trimestre del año se debe a un fenómeno regional que está atado a factores externos de la economía global. Aseguró que su oficina ha estado trabajando todo este año para presentar un clima de inversión atractivo para el capital extranjero.

    Según Vallejo, el país cuenta con dos herramientas claves para una seguridad jurídica apta para la inversión: el Código Orgánico de la Producción y la Ley de Alianzas Público Privadas.

    Los inversionistas presentes durante la Cumbre tendrán acceso a toda la cartera de proyecto según la mesa sectorial. Contarán también con asesoramiento por parte del Servicio de Rentas Internas, Agrocalidad, entre otras entidades.

    La institución tiene altas expectativas en temas de minería, turismo y manufactura; así como también esperar tener buenas noticias en telecomunicaciones.

    @Pro_Ecuador
    @Pro_Ecuador

  • El BCE está dispuesto a aprobar medidas de estímulo

    Agencia DPA

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    El Banco Central Europeo (BCE) «posiblemente» apruebe nuevas medidas de estímulo el mes próximo, confirmó el lunes 15 de febrero del 2016 el director de la entidad, Mario Draghi, ante un comité parlamentario en Bruselas. «El BCE está listo para hacer su parte.

    El consejo gobernante revisará y posiblemente reconsiderará la política monetaria (del banco central) a principios de marzo», señaló Draghi, en momentos en que el crecimiento se produce a un ritmo dubitativo y la incertidumbre domina los mercados de la eurozona.

    Las tensiones en Ucrania y Cercano Oriente, la caída de la demanda china, los debates políticos en materia migratoria y las preocupaciones expresadas sobre la solvencia de los bancos ante una posible crisis están trabando la recuperación de la economía de la zona tras la recesión.

    Tomando conocimiento de «un deterioro general en los mercados (que) se ha enraizado y ha ganado ritmo en la última semana», Draghi advirtió hoy que la eurozona y la Unión Europea «afrontan importantes desafíos». Draghi anunció que la entidad revisará dos áreas.

    En en primer lugar, se evaluará el impacto de los precios de importación en los salarios y precios locales, así como en la previsión de la inflación. En las últimas semanas el precio del petróleo continuó cayendo y el euro cotizó al alza, lo que benefició las importaciones.

    En segundo lugar, se evaluará cuál es el impacto que tuvieron las recientes turbulencias en los mercados en la eficiencia de la política monetaria del BCE. «Si uno de estos dos factores conlleva riesgos negativos para la estabilidad de los precios, no dudaremos y actuaremos»,
    aseguró Draghi. En la sesión de hoy Draghi también salió en defensa de los bancos europeos, que en las últimas semanas han visto caer sus acciones.

    Draghi aseguró que las entidades son mucho más sólidas que en años anteriores y que han «mejorado significativa sus capacidades de capital» tras los tests de estrés llevados adelante por el BCE.

    Las acciones del sector bancario europeo sufrieron el impacto de la aplicación a partir de enero de una disposición que obliga a los accionistas e inversores a asumir los costos de posibles rescates para evitar que recaigan en los contribuyentes.

    La disposición fue aprobada después de que los Gobiernos europeos debieran invertir miles de millones para rescatar al sector tras la crisis de 2008.

    Las voces críticas aseguran que la medida es contraproducente porque ahuyenta a posibles inversores y genera una crisis de confianza en el área. Draghi llamó además a los Gobiernos a estimular la economía a través de la inversión pública, en particular en infraestructura y mediante recortes fiscales. Aseguró que la necesidad de tomar este tipo de medidas es cada vez más clara, sin dejar de señalar, no obstante, que «sigue siendo esencial» atenerse a las regulaciones presupuestarias establecidas para la eurozona.

    El efecto de las políticas fiscales de los 19 Gobiernos de la eurozona «debería ser expansivo y, simultáneamente, respetar y atenerse» a las disposiciones presupuestarias, subrayó el directivo. «Decirlo para mí es fácil, hacerlo a nivel político es muy difícil», admitió.

    El presidente del Banco Central Europeo (BCE), Mario Draghi, afirmó que está "preparado para hacer su parte" en el fortalecimiento de la eurozona, objetivo para el que además pidió "contribuciones" de todos los ámbitos políticos. Foto: EFE
    El presidente del Banco Central Europeo (BCE), Mario Draghi, afirmó que está «preparado para hacer su parte» en el fortalecimiento de la eurozona, objetivo para el que además pidió «contribuciones» de todos los ámbitos políticos. Foto: EFE

  • Emprendedores e inversionistas participan en la Kiwa Investment Summit en Quito

    Pedro Maldonado

    El buen ánimo y la apertura al diálogo marcaron el primer día de la Kiwa Investment Summit. Este encuentro, que arrancó este miércoles 10 de junio del 2015 en Quito y concluye mañana, reúne a cerca de 175 participantes entre empresarios, emprendedores, inversionistas, motivadores nacionales y extranjeros. La idea es mostrar modelos de negocio diferenciados.

    Entre los participantes se cuenta la empresa Runatarpuna, que elabora bebidas energizantes, con plantas como la guayusa y las comercializa con la marca Runa. Francisco Mantilla, gerente de este emprendimiento, asegura que la plataforma de crecimiento de todo negocio son las inversiones. “Por eso lo que buscamos en este encuentro son inversionistas que quieran sumarse al negocio”.

    Las bebidas de Runatarpuna se comercializan desde el 2010 en cerca de 8 000 tiendas en EE.UU y Canadá. En Ecuador la oferta se concentra en bebidas de infusión. Según Mantilla, en la Kiwa Investment Summit la empresa busca interesados que quieran colaborar como distribuidores de sus productos en el mercado ecuatoriano. “Queremos que el producto, que es de nicho, se convierta en un producto masivo”.

    Otra empresa ecuatoriana que participa en la cumbre es Metier Crafts, que elabora sombreros de paja toquilla con diseños modernos de vanguardia. Diana Pazmiño y Alessandro Benincasa, representantes de esta marca, comentaron que el encuentro con inversionistas les abre muchas posibilidades para continuar su expansión en mercados internacionales.

    “Es muy motivante hablar con inversionistas que están interesados en el trabajo social que está detrás de nuestros sombreros. Hay buenas posibilidades de acceder a fondos no reembolsables y a una red de contactos, estamos muy motivados”, señalan los voceros de Metier Crafts, que llega con sus productos a EE.UU. Europa y Australia.

    El encuentro es organizado por ProEcuador, Kiwa, Christie Communications, The Lojas Group, Impacto Quito, y la Cumbre de Inversión de Kiwa Clean Business.

    Entre los personajes que participan están Tom Chi, quien ha trabajado en roles que van desde la astrofísica hasta ser consultor de Fortune 500, para el desarrollo ejecutivo de nuevos hardware y software para productos y servicios. También está el ecuatoriano Luis Benítez, reconocido escalador y experto en Desarrollo de Liderazgo Ejecutivo. Entre los expertos también está Alex McIntosh, Fundador de EcoMundi Ventures & THRIVE Natural Care.

    El encuentro empresarial arrancó este miércoles 10 de junio del 2015 en Quito. Foto_ Jenny Navarro/Líderes
    El encuentro empresarial arrancó este miércoles 10 de junio del 2015 en Quito. Foto_ Jenny Navarro/Líderes

  • Quito es la sede de un encuentro regional de inversionistas

    Redacción LÍDERES

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    Para apoyar el desarrollo de emprendedores latinoamericanos de alto impacto, este 10 y 11 de junio se realizará en Quito la Cumbre de Inversión de Kiwa, en donde se reunirán inversionistas seleccionados con inversionistas líderes y expertos de alrededor del mundo.

    La Cumbre de Inversión de Kiwa convoca a emprendedores de alto crecimiento con modelos de negocio únicos y productos o servicios diferenciados que generan rentabilidad financiera, social y medioambiental en América Latina.

    Emprendedores seleccionados serán guiados y tendrán la oportunidad de mantener diálogos con expertos y obtener recursos potenciales para apoyar su continuo crecimiento.

    La Cumbre de Inversión de Kiwa se ha formado gracias a una asociación con Pro Ecuador, Kiwa, Christie Communications, The Lojas Group, Impacto Quito, y la Cumbre de Inversión de Kiwa Clean Business, organismos que trabajaron como aliados organizadores.

    Entre los personajes que participarán del evento están Tom Chi, quien ha trabajado en roles que van desde la astrofísica hasta ser consultor de Fortune 500, para el desarrollo ejecutivo de nuevos hardware y software para productos y servicios. Además, intervendrá el ecuatoriano Luis Benítez, reconocido escalador y experto en Desarrollo de Liderazgo Ejecutivo. Entre los expertos también está Alex McIntosh, Fundador de EcoMundi Ventures & THRIVE Natural Care

    La Cumbre también contará con la presencia de 20 empresas de alto crecimiento, 10 nuevos emprendimientos y un grupo de inversionistas líderes del mundo.

    El ecuatoriano Luis Benítez participará del encuentro que se realizará en Quito. Foto: Archivo particular de Luis Benítez
    El ecuatoriano Luis Benítez participará del encuentro que se realizará en Quito. Foto: Archivo particular de Luis Benítez

  • Ecuador busca más inversionistas de China

    Redacción Guayaquil

    Latinoamérica es el segundo socio comercial de China. Para Ecuador, el gigante asiático es clave en los sectores petrolero, minero y agrícola. Según datos del Banco Central del Ecuador, el país exporta 121 productos hacia China, que representan USD 392 millones. En cambio se importan USD 2 609 millones en 3 789 productos.

    Vicente Wong, presidente de la Cámara Ecuatoriano-China, cree que hay que aprovechar la «buena relación comercial» que tiene el país con el gigante asiático. «La industria alimenticia es un sector que se puede explotar; es posible posicionar nuestras marcas en China».

    Para reforzar los lazos comerciales e incrementar las inversiones en ambos países, se celebró en Guayaquil la Feria Expo China 2013. El evento reunió a las cámaras binacionales de Perú, Colombia y Costa Rica – China. Centenares de reuniones de negocios se dieron en los cuatro días de feria. Wong estimó que se generen negocios por aproximadamente USD 5 millones a corto plazo; al largo plazo se espera acordar contratos hasta por USD 40 millones en 12 meses.

    Francisco Rivadeneira, ministro de Comercio Exterior, cree que Ecuador y China viven un «momento de oro» en cuanto a las relaciones políticas y comerciales. Para Pedro Galvis, vicepresidente de Banca Privada e Institucional del Banco Guayaquil, esto generará un aumento en los emprendimientos en Ecuador.

    Entre la cartera de clientes de esta entidad bancaria figuran 50 empresas que exportan e importan directamente con China. «El empresario chino tiene buena relación con el empresario ecuatoriano; existe confianza», indica.