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  • Inversión en ‘snacks’ para mascotas

    REDACCIÓN QUITO (i) 
    redaccion@revistalideres.ec

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    El cuidado de las mascotas es un mercado que mueve centenas de millones de dólares. En Colombia, por ejemplo, se mueven USD 3,5 billones al año en distintos negocios vinculados con los animales que acompañan a las personas en sus hogares, según datos de Portafolio, una publicación especializada en negocios.

    En Ecuador hace 10 años se destinaban cerca de USD 40 millones solo en alimentos para perros, gatos y otras mascotas. Hoy la cifra llega a USD 85 millones.

    Con esos datos está claro que existe un mercado que crece de manera sostenida. Eso lo saben en el Grupo Bioalimentar, una empresa con más de 50 años en el mercado ecuatoriano y que se ha enfocado en el cuidado animal.

    Esta firma, dirigida por Edisson Garzón, acaba de inaugurar el pasado 18 de junio la fábrica Andesfoods, en Ambato, enfocada en la producción de ‘treats’ y ‘snacks’ para mascotas.
    Bioalimentar ya analizaba este negocio desde hace dos años, según explica Garzón. En el 2018 la firma se propuso innovar en la categoría de alimentos para mascotas. “Apostamos hacia ese segmento para crecer”.

    El primer paso fue evaluar probabilidades en Asia, América del Norte y Europa. El objetivo, explica Garzón, era encontrar un socio estratégico para maquilar ‘snacks’ para perros y gatos.
    En el proceso, los ejecutivos de Bioalimentar supieron que una multinacional que tenía una planta en Ambato estaba por cerrar sus operaciones en el país. “Esa firma tenía plantas en México, Colombia y Ecuador. Su plan era trabajar solo en Asia, por lo que tuvimos acercamientos para evaluar una inversión”.

    El proceso tuvo varios retos. Uno de ellos fue el paro de octubre del 2019, que complicó las negociaciones entre la compañía ecuatoriana y la multinacional, cuyo nombre prefieren mantener en el anonimato. “Finalmente en enero de este año alcanzamos un acuerdo y compramos sus activos tras un proceso de negociación. Decidimos reactivar la planta con un enfoque distinto: brindar productos que pueden llevar la marca de pequeños y medianos negocios como las veterinarias, por ejemplo”.

    Garzón dice que se trata de una estrategia ‘B2B’ Business to Business. De esta manera la fábrica de Andesfoods puede hacer productos para que lleve la marca que desee el cliente. “Brindamos la posibilidad de que distintos negocios tengan más valor con su marca propia”.

    Bioalimentar compró los activos de la multinacional, valorados en USD 2,3 millones. Pero la inversión hecha fue mayor, asegura Garzón, quien prefiere mantener en reserva la cifra invertida.

    Como resultado de esta negociación, más de 250 personas de la zona, mayoritariamente madres cabezas de hogar, recuperaron sus plazas de trabajo y otras 80 serán beneficiadas de manera indirecta por la operación, dice un comunicado de Bioalimentar.

    La planta de producción incorpora tecnología de punta y maquinaria especializada que cumple con políticas ambientales y buenas prácticas de manufactura, lo que garantiza una producción sostenible en el tiempo.

    El ministro de Ambiente, Paulo Proaño, reconoce que la inauguración de Andesfoods es motivo de profundo orgullo pues posiciona a la compañía como líderes en la gestión ambiental sostenible y ejemplo para el sector.

    Iván Ontaneda, ministro de Producción, asistió a la inauguración de la planta y destacó la decisión de Garzón al sacar adelante una nueva compañía para el bienestar de varias familias: “Luego de tantos meses de pandemia en que tantas empresas cierran hoy esta empresa nace, demostrando que somos resilientes”.

    Garzón agrega que el objetivo de la nueva empresa “más allá de dejar por lo alto el nombre del Ecuador como lo que somos, un país próspero y productivo, es aprovechar la demanda internacional que deja como resultado la pandemia del covid-19 y el aislamiento indirecto de Asia, en este mercado altamente cotizado”, explica Garzón.

    La proyección es tener presencia internacional en menos de cinco años.

    LA EMPRESA
    Bioalimentar nació en 1967 cuando los padres de Edisson Garzón se casaron y recibieron de regalo 50 gallinas cada uno.

    La avicultura fue el inicio de esta firma y hoy es una línea más. Hoy en día produce alimentos para 22 especies animales. En el negocio  avícola la empresa produce unos 200 000 huevos por día.

    Ahora, Andesfoods se levanta con capital 100% ecuatoriano y abre sus puertas al mercado nacional en miras a convertirse en empresa líder de la región en el desarrollo y fabricación de productos alimenticios de alta calidad para mascotas.

    Edisson Garzón, CEO de Bioalimentar, explica los procesos que se cumplen en la planta de Andesfoods. Foto: Cortesía
    Edisson Garzón, CEO de Bioalimentar, explica los procesos que se cumplen en la planta de Andesfoods. Foto: Cortesía

  • Lo ‘pet friendly’ es una experiencia

    Ana Cristina Alvarado

    Redactora (I)

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    La mayoría de mascotas asumen una actitud relajada cuando sus amos están comiendo. Así lo da a conocer Dayanara Pazos, propietaria de L’Arcadia Pasta Gourmet, ubicado en el centro norte de Quito, un restaurante ‘pet friendly’ desde hace cinco años.

    “Yo soy muy amante de las mascotas y siempre tuve el problema de no poder salir a ningún sitio con ellas. Conocí lo ‘pet friendly’ en el extranjero y me pareció una grandiosa idea para que se pueda compartir con los animales en otros espacios”, cuenta Pazos.

    La también chef da a conocer que cuando llegan perros, les ofrecen agua, porque usualmente caminan hasta el lugar, y también una croqueta, como premio.

    L’Arcadia tiene tres espacios, uno de ellos es una terraza. En este último se acomoda a los comensales que vienen con mascotas, que hasta ahora han sido perros, gatos y conejos. Si el cliente desea estar en los interiores, se le puede asignar una mesa si los vecinos de la misma están de acuerdo.

    Foto: Julio Estrella / EL COMERCIO
    Foto: Julio Estrella / EL COMERCIO

    Por otro lado, Traviesa, una cafetería y tostaduría de grano de especialidad, le ofrece al cliente una experiencia, más que alimentos y bebidas. Este lugar es amigable con las mascotas desde hace tres años, cuando se mudó a la calle Humboldt, en el barrio La Paz.

    “Desde que abrimos teníamos la idea de aprovechar los espacios que posee el establecimiento para invitar a la gente que tiene sus mascotas a que las traiga”, dice Felipe Cisneros, propietario.

    Se refiere a una terraza en la que se instalaron bebederos y portabicicletas, que suelen ser aprovechados por los clientes que aseguran a sus mascotas ahí mientras hacen una compra rápida.

    En Traviesa, las mascotas son bienvenidas en los interiores, siempre y cuando los vecinos de mesa se sientan cómodos. “El tema ‘pet friendly’ está ligado a la convivencia y respeto”, indica Cisneros.

    Debora Torres (foto arriba) dice que en este último año ha habido un ‘boom’ de locales amigables con las mascotas. Ella es fundadora de Vamos Perros, una iniciativa que busca que los canes puedan compartir con sus humanos en gran cantidad de actividades. Cada viernes, en la página de Facebook, da a conocer un espacio ‘pet friendly’.

    Servicios  Restaurantes y cafeterías top reciben mascotas en sus instalaciones y buscan que sus comensales disfruten del ambiente al 100%
    Servicios, restaurantes y cafeterías top reciben mascotas en sus instalaciones y buscan que sus comensales disfruten del ambiente al 100%. Foto: Julio Estrella / EL COMERCIO

  • Un nuevo modelo en el alojamiento de mascotas

    Patricia González

    La preocupación compartida de María Susana Benítez y su amiga Verónica Falconi sobre con quién dejar a sus perritas Kiara y Luna cuando salían de viaje las llevó a idear el concepto de su actual emprendimiento: Kiárame.

    Se trata de un servicio para alojamiento de mascotas (perros o gatos) en casas de familias, que funciona como una comunidad colaborativa. Para el diseño del emprendimiento se basaron en la metodología aprendida por María Susana en un bootcamp (capacitación intensiva) de emprendimiento, que realizó en el Instituto Tecnológico de Massachusetts, en Estados Unidos.

    Desde el portal web, los interesados en el hospedaje pueden encontrar los perfiles de al menos 500 anfitriones, con descripciones sobre la familia y la casa, las características de las mascotas que pueden hospedar, servicios adicionales, entre otros detalles. María Susana recalca que es fundamental que el anfitrión sea amante de las mascotas y tenga experiencia cuidándolas.

    Los clientes o personas interesadas en un hospedaje también deben llenar un pequeño registro, que en este caso si es de carácter privado, pero al que tendrá acceso el anfitrión una vez sea solicitado el servicio de alojamiento.

    El registro de anfitriones y clientes en la página es gratuito. El costo de hospedaje por noche lo coloca el anfitrión, pero varía entre USD 7 y 40. La comisión para Kiárame está entre un 20% y un 30%, dependiendo del modo de pago, que puede ser por PayPal o transferencia bancaria.

    Entre los servicios adicionales, algunas veces incluidos en el costo, hay peluquería, baño, adiestramiento, administración de medicamentos, entre otros.

    El proyecto arrancó en julio del pasado año como piloto. A la fecha la comunidad está integrada por 2100 personas, de las cuales 500 ofrecen el servicio de anfitriones, en casas localizadas en 14 ciudades del país. El portal incluso permite hacer búsquedas de hospedaje en las principales ciudades.

    En diciembre registraron hasta 120 mascotas hospedadas y al momento ya alcanzan al menos 60 por semana. Las administradoras del portal ofrecen soporte a los clientes en la búsqueda de anfitriones cuando lo requieren. En esta etapa también les ha brindado apoyo María Trinidad Benítez: “Uno de los retos más grandes es el miedo de algunas personas a usar la tecnología”.

    Maggie López, de 32 años, fue una de los primeras anfitrionas de Kiárame. Es ingeniera en administración hotelera y aficionada a los perros, tiene una perra y cinco gatos propios. “Ha sido una experiencia maravillosa porque me permite compartir con animales y tener un ingreso extra”.

    Le gustó tanto que lo asumió como su segundo trabajo. Ha recibido cerca de 32 mascotas. En Navidad desarrolló un campamento de mascotas, en la parroquia de Guayllabamba, donde podían estar lejos del ruido de Quito. Recibió cerca de 10 perros.

    Paulina Erazo ha utilizado el servicio para hospedar a su perra mestiza, de seis años, en dos ocasiones. La primera vez fue en Navidad, porque viajó a Colombia por cuatro días junto a su familia. La segunda, en el feriado de Carnaval con el mismo anfitrión, tras la buena experiencia de la primera vez. “Buscaba un cuidado personalizado porque mi perrita en enferma del estómago”.

    María Susana Benítez, cofundadora de Kiárame, junto a su perra Kiara, quien fue inspiración para el negocio. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    María Susana Benítez, cofundadora de Kiárame, junto a su perra Kiara, quien fue inspiración para el negocio. Foto: Vicente Costales / LÍDERES

  • Alimento para mascotas, a un par de clics de distancia

    Redacción Quito

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    Entre dos y tres veces por mes, Carmen de Garzón tenía que viajar a Santo Domingo o a Quito para comprar el alimento que comen sus dos mascotas, Noah y Kira.

    Ella vive en Mindo y cuenta que no escatimaba hacer esos viajes con tal de comprar alimento de buena calidad. Pero esos viajes y el gasto en que incurría terminaron, porque ahora compra las croquetas de sus mascotas con un par de clics a través del sitio web Delimascotas.com y recibe el producto en su casa.

    Se trata de una tienda ‘online’ que funciona desde abril y ofrece 350 productos de 40 marcas de alimento de para perros y gatos.

    Eugenio Meza, Juan Esteban Dobronski, Leopoldo Dobronski y Gustavo Endara son los socios de este emprendimiento que arrancó en Quito, con una inversión de USD 50 000. El 70% de ese monto se destinó a abastecer de producto variado a su bodega.

    Se trata de un negocio familiar en el que querían incursionar hace varios años, recuerda Juan Esteban Dobronski. La idea se concretó a inicios de este año, añade, principalmente por iniciativa de su padre, Leopoldo, que es un amante de las mascotas.

    Juan Esteban cuenta que la familia estaba buscando emprender un negocio de tienda virtual porque él maneja ya un negocio de call center; mientras que Meza, que es su cuñado, tiene un negocio de desarrollo de sitios web.

    “Mi papá planteó vender alimento de mascotas y decidimos que era una buena idea. Sabemos que los perros y gatos son como un miembro más de las familias y las personas no escatiman en darles lo mejor”, dice.

    Los pedidos se reciben a través del call center y en el chat del sitio web; los envíos se realizan a toda la ciudad y hasta las periferias de Quito sin recargo adicional. El producto llega al domicilio hasta máximo las 24 horas siguientes de que se realice el pago.

    Dobronski señala que con esta estrategia quieren hacerse un espacio en este rubro tan competitivo y en un mercado en el que todavía hay personas que desconfían de las compras ‘online’.

    “Uno de los mayores retos ha sido la desconfianza de la gente en las compras en línea, pero hemos logrado crecer. La mayoría de nuestros clientes se vuelve un comprador asiduo”.

    Hugo Landázuri es uno de esos clientes. Él cuenta que por las facilidades que ofrece el sitio web, ahora compra presentaciones más grandes “porque no tengo que preocuparme por el peso y la movilización del paquete”.

    En estos casi seis meses, Delimascotas hace unos 120 envíos al mes y sus ventas han experimentado un crecimiento promedio mensual de 20%, cuenta Meza.

    El catálogo de esta tienda virtual, que trabaja con 20 proveedores, cuenta con una línea de alimento medicado desde hace un mes, en el que se ofertan alrededor de 28 tipos de producto para mascotas con problemas gastrointestinales, renales, hepáticos, entre otros.

    Este mes lanzarán una ‘app’ para celular y a futuro ofrecerán otros productos para mascotas.

    Este emprendimiento quiteño genera unas 10 plazas de trabajo directos, entre transporte y call center. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    Este emprendimiento quiteño genera unas 10 plazas de trabajo directos, entre transporte y call center. Foto: Vicente Costales / LÍDERES

  • Una pitbull fue el motivo para emprender

    Redacción Quito

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    La afición por confeccionar prendas y artículos para su mascota Debi motivó a sus dueños, Mauricio Flores y Nataly Portero, a emprender su propio negocio: Locos por los perros.

    Cuando Debi, una pitbull, llegó al hogar de estos jóvenes a mediados del 2014, ellos empezaron a elaborar productos para satisfacer las necesidades que se presentaban de manera cotidiana.

    El primer artículo que diseñaron fue un protector para el asiento del vehículo, porque la pitbull dejaba su pelo y manchaba los asientos. Para este producto, la pareja empleó un material resistente, seguro y versátil que permite habilitar un espacio para un pasajero en la parte posterior.

    Algunas personas que miraban el protector, mientras la pareja iba con Debi al parque u otros espacios, empezaron a hacerles pedidos. Incluso, les hicieron nuevos requerimientos. Y así surgió, a fines del 2014, Locos por los perros.

    Luego, a este emprendimiento se sumó Daniel Rosales y en conjunto empezaron a elaborar más productos y ofrecer otros servicios. Para esto, siempre se considera las necesidades de Debi, porque Flores y Portero notan que su realidad es común.

    Actualmente, Locos por los perros tiene una línea de prendas y accesorios. Se ofrecen cobertores de asientos y de cajuelas de autos, organizadores, correas, cinturones de seguridad, arnés, camas portátiles, dispensadores de fundas, chalecos especiales de paseo, comederos, ropa, zapatos y objetos personalizados para los propietarios de estos animales.

    Para las prendas se trabaja con diseñadoras. En su fabricación se prioriza que el producto sea cómodo, funcional y seguro para los canes. También se hace productos personalizados para rehabilitación, rescate y otros.

    Katerine Mymrykova, quien tiene una perra de servicio, comenta que ha adquirido en esta empresa dos chalecos con arnés para Nana, una collie de pelo corto, que la acompaña en sus rutinas diarias.

    Esta prenda incluye un distintivo, un bolsillo y un broche para colocar la identificación de su mascota. “El trabajo es personalizado. En otras tiendas no se puede solicitar algo a medida y con tanto detalle”, comenta Mymrykova.

    Este tipo de artículos cuentan con patente y todos las prendas de Locos por los perros llevan un logotipo para posicionar la marca. Segundo Ilvis, propietario de Bazar y Novedades Luisa, comenta que en promedio cada mes confecciona entre 100 y 200 bordados. “Hay bastante demanda”.

    Aparte de las compras al por menor, esta empresa ha logrado colocar sus productos en la cadena La Favorita, en Renault y en el servicio de transporte Easy.

    Locos por los perros cuenta también con servicio de peluquería, guardería y hasta un hotel canino. La primera instalación funciona en la González Suárez y las otras dos están en Puembo.

    El costo de estos productos depende de las características de la mascota y del paquete que requiera contratar el dueño de los animales, menciona Flores.

    Locos por los perros cuenta con 13 colaboradores. Inicialmente empezaron dos, con una inversión de USD 50. Actualmente, facturan alrededor de USD 90 000 al año.

    Para el próximo año, estos emprendedores esperan crear Locos por los gatos, para complacer también los requerimientos de estos animales. También quieren abrir centros veterinarios y distribuir vitaminas para mascotas.

    Otros datos

    El servicio de peluquería funciona de 09:00 a 19:00. Se atiende de lunes a viernes. El precio va desde USD 18.

    La guarderíaSEnScuenta con un recorrido que se inicia a las 05:00. El regreso de los animales es entre las 17:00 y 19:00.

    El cuidado incluye juegos dirigidos y socialización. El hotel tienetrestipos de habitaciones
    Los prendas y accesorios para los canes se venden en tiendas de mascotas y también en facebook.com/locosporlosperrosec/ o en la página web www.locosporlosperros.com.

    Mauricio Flores (izq.), Nataly Portero y Daniel Rosales se inspiraron en Debi (foto) para diseñar su logotipo. Foto: Pavel Calahorrano / LÍDERES
    Mauricio Flores (izq.), Nataly Portero y Daniel Rosales se inspiraron en Debi (foto) para diseñar su logotipo. Foto: Pavel Calahorrano / LÍDERES

  • Helados para humanos y sus mascotas

    Cristina Marquez

    Las frutas de temporada son la principal materia prima en Dokura Paletas, sabor y fantasía. En ese lugar, la alimentación saludable es parte del concepto que los convirtió en uno de los sitios más concurridos de Riobamba.

    El pequeño local, situado en el centro de la urbe, es ‘pet friendly’, es decir, los clientes pueden acudir con sus mascotas y hay espacios adecuados para que estén cómodos. También hay una línea especial de helados diseñados para el gusto de los caninos.

    Las paletas se elaboran de forma artesanal y se congelan en moldes de formas originales. Algunos se inspiran en personajes animados como el monstruo come galletas o Spiderman y así atraer a los niños.

    Pero los más solicitados por los clientes son aquellos que tienen combinaciones exóticas como limón y hierbabuena, grosella con sal, sandía y leche condensada, o cerveza y tamarindo. Tienen un costo de entre USD 1,50 y 2.

    De hecho, esos sabores poco comunes y los variados toppins para combinar con las paletas marcan la diferencia y son el valor agregado de la microempresa. Los materiales son orgánicos y saludables y en el proceso de producción no se agregan saborizantes, colorantes o ningún tipo de aditivo químico.

    Además, la empresa cuenta con una línea de helados para personas que padecen diabetes y no pueden consumir azúcar. Los helados de frutos rojos están endulzados únicamente con stevia, y también son los predilectos de los deportistas y amantes del fitness.

    En el 2018 habrá un nuevo producto: un helado de proteínas, ideal para no romper la dieta por el antojo de un postre. Se añadirá al menú tras un cuidadoso estudio de mercado y por petición de varios clientes que acuden a la heladería en busca de un dulce saludable para degustar.
    Otro producto dentro de la línea de postres saludables son los refrescos de sabores originales que solo se ofrecen los fines de semana. Hay aguas de naranja y fresa, limón y hierbabuena, y una variedad de opciones. Son extractos puros de las frutas y no tienen endulzantes adicionales.

    Geovanna Tenemaza es la dueña del negocio y la encargada de diseñar las nuevas combinaciones de paletas que se presentan cada temporada. Cuando inició su negocio en mayo solo había 13 sabores en el menú. Hoy tiene 20.

    “Queríamos destacarnos y ofrecer productos distintos a los que ya tienen en otras heladerías. Sabíamos que la clave era el sabor”.

    Otra estrategia para impulsar el negocio fue el diseño de dos sabores de helados para perros. Se hacen con zanahoria y plátano.

    Antes de iniciar el negocio, esperaba abrir un emprendimiento diferente como una farmacia o boutique, pero un viaje que hizo a México junto con su esposo Marco Paula, cambió todo.

    En ese país estaban de moda las paletas artesanales, con una variedad de sabores. Tras casi un año de investigaciones y estudios de mercado, la pareja invirtió USD 30 000 en su emprendimiento.

    Ellos viajaron nuevamente a México para capacitarse en Mundo Helado, un centro especializado en paletas artesanales. Allí también adquirieron todos los equipos e instrumentos necesarios para el negocio.

    La meta para el 2018 es convertirse en una franquicia y distribuir sus paletas a varias tiendas de la ciudad. También quieren abrir una sucursal en Riobamba.

    Geovanna Tenemaza es propietaria del negocio en el que se venden paletas heladas para gente y mascotas. Foto: Cristina Márquez / LÍDERES
    Geovanna Tenemaza es propietaria del negocio en el que se venden paletas heladas para gente y mascotas. Foto: Cristina Márquez / LÍDERES

  • Proteger a amos y mascotas es su idea

    Adriana Bucheli

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    Una alianza entre el Comisariato de las Mascotas, Seguros Pichincha y Asesores de Seguros Ciaseg S. A.,permitirá que mascotas y sus dueños cuenten con asistencia en temas de salud, cuidados y hasta en caso de deceso.

    El producto se llama Asispet by Mascotas y se lanzará al mercado los primeros días de abril, según sus responsables

    Denisse Puma, ejecutiva comercial de Seguros del Pichincha, explica que en la compañía ya contaban con un producto enfocado en las mascotas. El seguro nació de un estudio piloto entre los empleados de la empresa en el que se preguntaba a cada uno quiénes conforman su familia.

    El resultado fue que las mascotas son consideradas como miembros de los hogares.
    María del Carmen Madero, directora ejecutiva del Comisariato de las Mascotas, señala que su empresa se ha enfocado en dar bienestar a las mascotas, más allá de la comercialización de los animales y los productos vinculados, tomando en cuenta la premisa de que son parte de la familia, lo que se enfatizó con el estudio de la aseguradora.

    El hecho de que ambos negocios tengan claro este modo de percibir la relación entre el hombre y los animales dio impulso para buscar esta alianza e ir más allá: proteger a dueños y mascotas.

    “Nosotros tenemos veterinarios y le damos seguimiento a las mascotas, y ya queríamos un seguro, pero no teníamos algo tan unificado como esta oferta”, comenta Madero al explicar la importancia de la alianza.

    Puma indica que el seguro para los propietarios consiste en una cobertura de USD 5 000 en caso de muerte accidental del dueño del animal. Este monto se replica en caso de desmembración accidental e incapacidad temporal o permanente.

    En gastos médicos por accidentes la cobertura es de USD 500; están cubiertos sin límite de eventos, con un deducible de USD 15. Además se da la posibilidad de acceder a crédito hospitalario.

    Las asistencias para las mascotas van en la línea de salud para consultas veterinarias telefónicas. Se ofrece hospedaje para cuando los dueños deban viajar y no tengan con quién dejar a sus mascotas y peluquería.

    Catón Terán, gerente de Ciaseg, indica que este “no es un negocio que está hecho para ganar millones, sino para sensibilizar a los seres humanos”.

    Por ello, el producto está dirigido a todos los propietarios de mascotas, con un precio, considerado accesible de USD 19,99 al año, incluido impuestos.

    Si bien, en caso de fallecimiento, la persona que se haga cargo de la mascota recibirá el dinero de la cobertura, con el seguro se mantendrá un seguimiento y se buscará concientizar a dicha persona para que continúe con los cuidados del animal en cuanto a la alimentación y atenciones de salud adecuadas.

    Terán insiste en que este producto no es elitista, sino de masificación. “Si usted tiene un cachorrito, él se merece que le traten bien y usted también merece que se preocupen por usted”.

    “Una peluquería para el cachorro cuesta en promedio, la más barata, USD 10”, indica Madero, al explicar que si se compara esas atenciones con los servicios que se obtienen con el seguro, es como si se pagara por dos idas a la peluquería, pero se consiguen más beneficios.

    El único requisito para obtener el seguro es tener una mascota y el pago anual. No es necesario que el amo presente la cédula ni llene el formulario porque básicamente el contratante es el Comisariato de las Mascotas, asegura Puma.

    El acceso al seguro tendrá dos vías. La primera es cuando un dueño de mascota se acerque a comprar cualquier accesorio o alimento para su animal. Ahí podrá registrarse en el seguro.

    La otra es mediante el seguimiento que le da el Comisariato de las Mascotas a los animales que salgan del almacén, ya que con ellos se incluirá el seguro con la entrega de la mascota.

    Álex Fernández es el ‘papá’ de Pericles, un perrito rescatado. Al conocer del producto aseguró que le resulta interesante porque es una opción que les ofrece beneficios a los dos y que no le parece caro. “Si se analiza solo el costo del hospedaje está más que pagado el seguro”, dijo el joven que considera a esta alianza como una buena iniciativa.

    María del Carmen Madero, Denisse Puma y Fabiola Rivadeneira son las representantes de las empresas aliadas que ofrecen el seguro de mascotas. Foto Vicente Costales / LÍDERES
    María del Carmen Madero, Denisse Puma y Fabiola Rivadeneira son las representantes de las empresas aliadas que ofrecen el seguro de mascotas. Foto Vicente Costales / LÍDERES

  • Ellos exportan ‘snacks’ para perros desde Ecuador

    Sofía Ramirez

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    Juguetes elaborados con material reciclado para mascotas; y galletas nutritivas para premiarlas son las dos líneas de negocio que impulsa Alku. Esta microempresa ecuatoriana nació en el 2014 y durante estos dos años ha tenido una buena aceptación en el mercado; desde el 2015 sus productos se exportan hacia Panamá, Colombia y España.

    Juan Sebastián Espín es el CEO y cofundador de esta iniciativa. El quiteño de 27 años y graduado de la carrera de Marketing, en la Universidad de las Américas (UDLA), señala que la idea nació como un proyecto de tesis: “Conocimos de la ordenanza municipal 048 que establece normas para la tenencia de mascotas en Quito”.

    Entonces, dice el joven empresario, decidí entrar a este nicho de mercado pero con la elaboración de juguetes y comida para perros.

    Luego de haberse graduado de la universidad, Espín decidió continuar con este proyecto. El plan era producir juguetes para mascotas que no contengan material nocivo, como el plomo. Entonces en el 2014, nació Alku con la primera línea de negocio: Space.

    Para esto, el joven quiteño junto a su socia Deborah Torres, le dieron un valor agregado a su producto: los juguetes tenían que ser elaborados con plástico de botellas recicladas. Por lo que en ese año, además de iniciar con un plan de negocios y el esquema formal del emprendimiento, empezaron a buscar a los primeros proveedores y a la maquila. Esta última es una fábrica textil ubicada en el cantón Antonio Ante (Imbabura), aunque Espín explica que por tema de estrategia, prefiere no revelar el nombre de la firma que elabora los juguetes.

    La tela que reviste a estos accesorios que dan forma a pelotas, huesos, muñecos espaciales, es elaborada con un 40% de material reciclado y algodón. Y además, de tener un diseño ergonómico para no dañar la dentadura del animal, la etiqueta del producto es de papel de caña reciclada, explica Espín mientras en su mano enseña uno de estos muñecos color lila.

    Con la producción lista de esta línea de negocio, a mediados del año pasado empezaron a comercializar la marca Space en cadenas de supermercados del país, y en tiendas especializadas de mascotas. Por ejemplo, desde la semana pasada, Space ya tiene un espacio en las perchas de Mega Kiwi.

    Javier Bonilla, administrador de línea ‘junior’ en el área de Compras, menciona que los juguetes Space ya se posicionan en la cadena. La idea es apoyar a los emprendedores ecuatorianos, además de que la marca cumplía con las políticas en tema de innovación.
    Asimismo, la empresa Alku también le apostó al mercado de alimentos para mascotas y por eso también elabora las galletas bajo el mismo nombre.

    El valor agregado de estas galletas redondas es que contienen un 80% de fibra y proteína; utilizan maní con avena, coco o cebada y al ser bajo en grasa se lo puede considerar como un ‘snack’ saludable para las mascotas, dice Espín.

    Estas galletas que se maquilan en otra planta ubicada en Puem-bo, al sur oriente de Quito se venden en cajitas impresas. Isabel Bedoya, jefe de ventas de Inkprima, se dedica a imprimir las cajas de galletas Alku. Ella cuenta que trabajan con la empresa desde hace dos años aproximadamente, y sostiene que para el segundo trimestre del 2016, imprimieron unas 6 000 cajas para las galletas. El producto también se comercializa en tiendas de mascotas.

    Desde el año pasado, la empresa Alku inició con exportaciones a Colombia, España y Panamá. Esto les ha dado el impulso para tramitar la certificación de empresa tipo B, es decir que tiene un impacto social favorable.

    Asimismo, para este año, invertirán unos USD 50 000 para aumentar producción, publicidad, certificaciones. Y también participarán en ronda de negociaciones y ferias, con miras a crecer en ventas. A la fecha, se crearon ocho empleos directos.

    Juan Sebastián Espín y Deborah Torres son fundadores de Alku. Elaboran juguetes y galletas para mascotas. Fotos: Paul Rivas/ LÍDERES
    Juan Sebastián Espín y Deborah Torres son fundadores de Alku. Elaboran juguetes y galletas para mascotas. Fotos: Paul Rivas/ LÍDERES

  • Las mascotas visten sus atuendos y accesorios

    Redacción Guayaquil  (I) redaccion@revistalideres.ec

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    Su mascota, un inquieto perro chihuahua, fue su inspiración. Denise Campozano le dio forma a su emprendimiento cuando su madre recibió como regalo al diminuto can, en el 2010. “Nacho es el responsable de todo esto”, dice esta comunicadora social guayaquileña de 37 años, refiriéndose a su perro chihuahua.

    La idea de la tienda de indumentarias para mascotas maduró, al menos en las redes sociales, cuando su mentalizadora empezó a promocionar sus creaciones en Facebook, y luego en Instagram. Las ferias de emprendimientos a las que acudía también ayudaron a sumar clientela.

    A través de la marca Woof! Petshop este emprendimiento diseña, confecciona y vende ropa para canes y felinos, como también accesorios y ‘snacks’.

    La mascota de Campozano tiene ahora seis años, pero sigue siendo el referente para la creación de los atuendos que salen de la mente de esta emprendedora.

    Otras ideas provienen de los propios clientes, que ven fotografías de los atuendos colgadas en las redes sociales y acuden a Campozano con sus propuestas. Hace poco, un cliente le pidió que le confeccionara un esmoquin para su perro, un husky siberiano.

    La primera colección de ropa para canes de Woof! comenzó con 30 prendas, que se lanzaron en diciembre del 2010. Posteriormente, a medida que la demanda crecía, el emprendimiento incorporó atuendos para gatos. En febrero pasado, Woof! abrió su primera tienda, un pequeño pero luminoso local en la ciudadela Urdesa, en el norte de Guayaquil. Ya con un espacio físico de exhibición, la oferta se extendió a una gama de accesorios y juguetes.

    En las perchas cuelgan los atuendos con estilo playero, los conjuntos de una y dos prendas, los vestidos, faldas y las bandanas, en medidas desde ‘extra extra small’, para cachorros y razas muy pequeñas; hasta tallas ‘extra extra large’, para razas grandes, como los bulldog ingleses o los boxers.

    El negocio se mueve con alrededor de 100 clientes frecuentes, la mayoría de ellos atraídos a través de las redes sociales. El emprendimiento comercializa un promedio de 10 prendas a la semana, aunque hay fechas, como los feriados y las quincenas, cuando las ventas crecen. “Hay personas que entran por una prenda, y terminan comprando más o llevando accesorios”, dice Denise.

    Su madre, Nancy de Campozano, colabora con la atención en el local y también asesora en la venta de prendas. “Los clientes vienen con fotos y nos piden que les confeccionemos una prenda para su mascota así como está en la imagen”, menciona.

    Los clientes dicen apreciar los detalles en los artículos que ofrece este negocio. Paulina Madero, dueña de una perra doberman de cuatro años, es una de las clientas más antiguas. “Me gustan los detalles personalizados de la tienda. Hace poco compré dos bandanas, un collar y un vestido”.

    El local también ofrece el servicio de grabado de los collares. Y, para quienes no tienen mascotas, prendas para vestir a los peluches.

    Los diseños de la ropa para las mascotas toman forma con la ayuda de un grupo de costureras.

    Este emprendimiento actualmente comercializa sus creaciones en Quito, Manta y Machala. Aunque las colecciones de los atuendos varían de temporada en temporada, las prendas más demandadas son las bandanas (una especie de pañuelo que se coloca en el cuello de la mascota).

    Los precios van desde USD 10 una camiseta para una raza pequeña, y hasta 20 para un perro grande. Un valor agregado del local de Urdesa es que los clientes pueden acudir con sus mascotas, lo que no sucede con los negocios en centros comerciales.

    Denise Campozano se inspiró en su chihuahua para emprender en su negocio de venta de prendas y los accesorios para mascotas. Foto: Francisco Flores / LÍDERES
    Denise Campozano se inspiró en su chihuahua para emprender en su negocio de venta de prendas y los accesorios para mascotas. Foto: Francisco Flores / LÍDERES

  • Las mascotas y la química lo llevaron a emprender

    Redacción Guayaquil (I)
    redaccion@revistalideres.ec

    El amor que desde pequeño siente por las mascotas y sus conocimientos de química lo llevaron a preguntarse, hace tres años, por qué no crear un producto para mimarlas y, de paso, protegerlas.

    Esa idea maduró en la mente de Sebastián De los Ríos, un universitario de 23 años que creó en el 2012 el emprendimiento Frisky Dog, una serie de productos para el cuidado capilar de las mascotas y para la protección contra las molestas pulgas y garrapatas.

    De los Ríos estudia Ingeniería Química en la Escuela Politécnica del Litoral y se considera un defensor de las mascotas. De hecho, en su casa tiene un perro y un gato que rescató. “Trabajaba como empleado, pero no era como quería verme a futuro. Mi idea era tener mi propio emprendimiento y así fue cómo nació la idea de este ­producto para mascotas”.

    Los conocimientos aprendidos en las aulas, más los aportados por su padre, también un ingeniero químico, le permitieron concretar su primera fórmula, un champú con pH neutro que puede emplearse para diferentes razas  y pelajes de canes. “Para conseguir la fórmula adecuada de pH para los canes, que no irrite ni tampoco reseque, nos documentamos muy bien hasta obtener un producto que pudiera servir para todo tipo de pelajes”, menciona el creador del producto.

    Frisky Dog empezó con una inversión de USD 15 000, que provino de préstamos de la familia de Sebastián. A la fecha, este emprendimiento de productos para mascotas ha sumado alrededor de USD 35 000 en inversiones, dinero proveniente en parte de lo generado por las ventas.

    Al champú, que se comercializa en diferentes presentaciones, le siguió la creación de una línea de colonias para mascotas. Son dos envases, para machos y hembras, que se usan como atomizador.

    Su creador pensó que si hay grandes marcas de perfumes que tienen sus propias líneas de perfumería fina para mascotas, podía lanzar una línea elaborada en el país y que sea asequible al bolsillo. “Al igual que el champú, estos perfumes tienen una fórmula química que hemos probado que no afecta a la piel del can”, asegura.

    En el 2016, Frisky Dog sacará al mercado una línea de perfumes para los cachorros, una idea
    en la que el creador de la marca ya está trabajando.

    Este emprendimiento comercializa un promedio de 500 envases al mes. Lo hace principalmente por medio de dos canales: las ferias y las redes sociales. Es así como Fanny Acuña conoció el producto el pasado viernes 13 de noviembre.

    Esta empleada de una entidad pública adquirió el champú y la colonia para su mascota, un pastor alemán de 7 meses, en el estand que este emprendimiento ubicó en una feria organizada en Guayaquil por el Ministerio de Industrias y Producción. “Me gustó mucho el aroma del perfume, es muy suave”.

    Un producto para combatir las pulgas y las garrapatas, bautizado como Frisky Armor, y otro para evitar los problemas de hongos en la piel, completan la línea que ofrece en el mercado este emprendimiento, en el que laboran cuatro personas. Los productos se elaboran en una planta ubicada en el norte de Guayaquil, que este momento está en proceso de ampliación.

    De los Ríos espera inyectar a su negocio otros USD 30 000 para el 2016, que vendrían tras participar en rondas de negocios. “Queremos mejorar la planta para producir más y mejorar el modelo de negocio y los canales de ventas”.

    Actualmente, la planta tiene capacidad para elaborar cada mes hasta 5 000 envases de los productos para mascotas. De momento, el 30% de las ventas proviene de la promoción en las redes sociales, a través de Facebook e Instagram, principalmente. También se promocionan por medio de su propia página web.

    La meta de esta marca, a corto plazo, es llegar a las perchas de las cadenas de supermercados y de autoservicios especializados para mascotas. Sus participación en diferentes ferias especializadas le han permitido ampliar su rango de clientes y generar recordación de marca, dice su creador.

    En la reciente feria organizada por el Ministerio de Industrias y Productividad, en la Cámara de Comercio de Guayaquil, Frisky Dog participó con otros 60 emprendimientos. También asistió a una rueda de negocios organizada paralelamente a la actividad.

    “Estamos en conversaciones avanzadas para ingresar a las perchas de los supermercados, probablemente dentro de los próximo seis meses. De allí, la meta a largo plazo es poder exportar nuestros productos”, menciona De los Ríos.

    Sebastián De Los Ríos es el guayaquileño creador de esta línea de productos para el cuidado de las mascotas. Foto: Mario Faustos / LÍDERES.
    Sebastián De Los Ríos es el guayaquileño creador de esta línea de productos para el cuidado de las mascotas. Foto: Mario Faustos / LÍDERES.