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  • Pilar Larreamendy: ‘Cuando se define una meta hay que imaginar cómo llegar’

    Alberto Araujo. (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Ha conocido decenas de culturas y comunidades a través de su trabajo, a lo largo de más de cuatro décadas.

    Especialista en desarrollo social y ambiente, Pilar Larreamendy es una antropóloga colombo-ecuatoriana, cuya pasión por estos temas le ha llevado a trabajar en Ecuador, Colombia, Perú, EE.UU., Vietnam, Brasil, Bolivia, Paraguay, Uruguay, el Caribe y África, para diversos organismos como el Banco Mundial o el Banco Interamericano de Desarrollo.

    Amante de la actualización en conocimientos, estudio un máster y un PhD en Cambridge, una de las universidades más prestigiosas en el mundo. Decenas de publicaciones y cientos de viajes se combinan con el amor por su familia, la constancia y la persistencia en alcanzar sus metas.

    Ecuador y la antropología
    “Nací en Bogotá, pero me casé con Xavier Moscoso quien es ecuatoriano y obtuve la nacionalidad ecuatoriana; además, porque viví muchos años en el país. En los años 80 ingresé a la Universidad Católica de Quito, siendo madre de dos hijas, para estudiar Antropología, porque había conocido a muchos antropólogos y sociólogos cuando viví en París y me interesé en esos temas. Además, trabajé allí con Jean Monod, famoso antropólogo quien estuvo muy vinculado con Lévi-Strauss.

    Para mí, Ecuador fue una caja de Pandora que no conocía. No entendía el español del campo de la comunidades indígenas. Por eso puse mucho empeño en aprender el quichua, porque la sonoridad y el cántico del español en el campo era muy del quichua.
    Fue uno de los motivos para entender el contexto y la historia de los grupos indígenas que estaban muy vívidos y muy conservados”.

    Las comunidades indígenas
    “Tuve la oportunidad de trabajar con el Museo Smithsonian en Washington D.C., para la repatriación de cabezas reducidas shuar. Al ser el vínculo entre el museo y los shuar, comencé a entender a esa comunidad, su liderazgo y resistencia frente a la actividad petrolera. También trabajé en otras comunidades indígenas”.

    Estudios en Cambridge
    “A medida que fui trabajando en comunidades indígenas, me di cuenta que conocía poco del tema ambiental y que requería actualizarme. Por ello, apliqué a una beca del Gobierno Británico y entré a Cambridge, a una maestría de Desarrollo y Medioambiente. Volví al Ecuador a trabajar con Fundación Natura y apliqué a otra beca para un PhD en Cambridge, donde hice una investigación sobre comunidades shuar”.

    El desarrollo social
    “Todo mi trabajo en las últimas décadas ha estado enfocado en el desarrollo social sobre dos líneas. Como especialista social se da soporte al diseño y a la ejecución de las operaciones (créditos de organismos multilaterales para obras de infraestructura) y se fijan los instrumentos que garantizarían el cumplimiento de salvaguardias sociales para pueblos indígenas.
    Todos los proyectos de infraestructuras en energía, transporte o salud tienen impactos. Entonces, hay que calificar y categorizar esos impactos y dependiendo de ello se definen medidas que se convierten en planes para compensaciones y acciones de mitigación que reducen esos impactos. En todos esos procesos he trabajo los últimos 15 años de mi vida”.

    El éxito en la carrera
    “Cuando tú defines una meta, sí es importante imaginarte cómo sería llegar ahí. El empeño y la constancia es algo importante, además de saber organizarse.
    Mi carrera la hice así: les ponía toda la atención a mis hijas hasta las 8 de la noche. Y de las 8 de la noche hasta las 2 de la mañana era un tiempo para estudiar. Debes tratar de organizar tu tiempo doméstico, de tal forma que no descuides a tu familia. Por otra parte, la actualización del estudio me proveyó otras formas de ver el mundo. También se debe tener ambición en el sentido productivo. Saber qué leer y con quién vincu­larse como profesional”.
    Lo espiritual y el deporte
    “Cuando vivimos en Vietnam, mi esposo Xavier murió y para recobrarme de la pena me iba a un parque para hacer Qigong, son ejercicios de sanación, donde el instructor pone el ritmo y se integra con sus estudiantes de una manera muy sensible. Eso me ayudó mucho. No soy muy dada a las religiones. Entiendo que la religión es el cotidiano. Tú vives a diario lo que profesas. Me gusta caminar mucho, nadar y me encantan las lecturas de Bruno Latour, un filósofo inspirador que habla sobre la globalización”.

    Su visión
    El éxito en cualquier carrera depende mucho de la educación y la actualización constante y de fijarse metas . Y para alcanzar esas metas hay que delinear una estrategia de cómo llegar.

    Su perfil
    Educación 
    Se graduó en Antropología en la PUCE en 1987. Obtuvo un máster en Desarrollo y Ambiente en Cambridge en 1996 y completó su PhD en la misma institución en el 2003, con una investigación sobre desarrollo y derechos ambientales de pueblos indígenas.
    Sus cargos 
    Es especialista en Desarrollo Social del BID desde el 2017. Entre 1999 y 2013 trabajó en el Banco Mundial como especialista y coordinadora en desarrollo social..

    Pilar Larreamendy, antropóloga y PhD especialista de organismos multilaterales en temas de desarrollo social y ambiente en comunidades indígenas. Foto: Foto: Cortesía de Pilar Larreamendy
    Pilar Larreamendy, antropóloga y PhD especialista de organismos multilaterales en temas de desarrollo social y ambiente en comunidades indígenas. Foto: Foto: Cortesía de Pilar Larreamendy

  • La meta de esta ‘startup’ es la expansión

    Redacción Quito

    redaccion@revistalideres.ec (I)

    La necesidad de digitalizar los pagos de productos y servicios es cada vez más urgente. El confinamiento al que están sometidas millones de personas en el mundo para evitar una rápida propagación del covid-19, lo hace ineludible.

    Un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), titulado ‘El fin del trámite eterno’, publicado en junio del 2018, indicaba que, en Latinoamérica, únicamente el 7% de los consultados reportó haber realizado su último trámite en línea.

    Es un reflejo de la realidad del sector público en la región. La necesidad de digitalizar estos procesos no es exclusiva de esta área. La empresa privada se encuentra recorriendo ese camino, buscando dar a sus clientes mejores facilidades de pago en línea.

    Los fundadores de Kushki, una ‘startup’ de origen ecuatoriana, vio allí una oportunidad. La pasarela de pagos, fundada por Sebastián Castro y Aarón Schwarz­kopf, arrancó en el 2016. Al equipo se sumó Daniela Espinosa, gerenta general en Ecuador y directora de operaciones regional.

    La ‘startup’, que tuvo su primera transacción en octubre del 2016, funciona mediante un software al que se integran las empresas para procesar los cobros de sus productos o servicios. Este se encuentra conectado al sistema financiero de los seis países en los que opera: Colombia, Chile, Perú, México, Canadá y Ecuador.

    El sistema ofrece distintas soluciones tecnológicas a los clientes para efectuar sus cobros. Una de ellas es la cajita de pagos, de fácil instalación en canales digitales. En esta herramienta, comúnmente utilizada por el ‘e-commerce’, los consumidores deben llenar sus datos y elegir la modalidad de pago que quieran realizar.

    También está la opción de ‘smartlinks’ o links de pago, que las empresas pueden compartir con sus clientes por cualquier vía al momento de realizar el cobro. Otra alternativa son los pagos recurrentes, que permite diseñar planes de suscripción, automatizando los procesos de cobro.

    El software está diseñado para aceptar todas las modalidades de pago: tarjeta de débito o crédito, transferencia o efectivo, por medio de las redes de ‘cash’ que operan en los distintos países.

    Salud S.A., uno de sus clientes corporativos, desarrolló dos soluciones digitales de pago con kushki. La primera fue Salud S.A. Pay, por medio de la cual los clientes tienen la opción de cancelar la cuota mensual de su plan, si por algún motivo no fue debitada.

    La segunda es Salud S.A. Sale, una plataforma digital que están utilizando cerca de 500 ejecutivos de comercialización de la compañía, para transaccionar sus ventas. Está especialmente dirigido para la captación de nuevos clientes quienes, al contratar una póliza, reciben un enlace para realizar el pago. “Son facilidades que damos a los clientes para que puedan realizar sus pagos de manera remota y segura”, señala Juan Francisco Díaz, gerente de Marketing de Salud S.A.

    Recientemente, Kushki cerró una ronda de financiamiento de ‘serie A’, que busca impulsar su expansión regional. Esta ronda estuvo liderada por Dila Capital, un fondo de capital de riesgo que impulsa al sector de emprendimiento en México.

    Además, participaron otros cuatro fondos, entre ellos Magma Partners. “Vimos que la solución de Kushki tenía el potencial de generar un gran impacto en América Latina, donde el procesamiento de pagos sigue siendo lento”, señala Nathan Lustig, socio de este fondo, que ha invertido en la ‘startup’ en dos etapas.

    “Su capacidad de ofrecer un proceso de pagos multicanal en tiempo real e integrando redes sociales genera un gran valor para el consumidor de hoy en día. También, tienen uno de los mejores sistemas antifraude en la región”, añade Lustig.

    Para Espinosa, una de las fortalezas de la firma es que ha logrado adaptarse a cada país en el que opera. “Nos preocupamos por conocer a fondo cada mercado
    y entender todas las soluciones de pago”.

    Daniela Espinosa, gerenta general de Kushki en Ecuador (centro), junto a su equipo de trabajo
    Daniela Espinosa, gerenta general de Kushki en Ecuador (centro), junto a su equipo de trabajo. Foto: Cortesía Kushki

  • Carlos Criado: La meta, más vuelos a Europa y EE.UU.

    Redacción Quito. (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Entrevista a Carlos Criado, director de Desarrollo de Negocios de Quiport. Él analiza el transporte de pasajeros en el 2018. Cuenta que atraer aerolíneas es una negociación complicada. Además, analiza el tema de los costos y dice que el de Quito no es un aeropuerto barato.

    ¿Cómo se desenvolvió el transporte aéreo en Quito durante el 2018?

    Este año ha sido muy importante porque hemos conseguido bastantes logros. El desarrollo de rutas internacionales es complicado porque los frutos no se ven en el momento en que se hacen las cosas. Lo que hemos hecho este año y lo que pasará en el 2019 es producto de muchas reuniones, encuentros con aerolíneas para tratar de ubicar bien a Quito, para hablar sobre cómo está desarrollándose el turismo en el país y cómo va la economía. Todo ese trabajo es largo y este año vamos a concluir con un muy buen balance.

    ¿Este año creció el número de pasajeros en el aeropuerto de Tababela?

    Este año cerraremos con casi 5,2 millones de pasajeros que han utilizado el aeropuerto. En el 2017 fueron 4,8 millones, por lo que hay un crecimiento de cerca de un 10% . Esto ha sucedido porque en febrero pasado se organizó en Quito el Route of Américas una cita de aerolíneas de todo el mundo. Allí mostramos a los directores de redes de las compañías aéreas cómo está Quito, cómo está el país. Allí se promocionó el aeropuerto y sus servicios. Uno de los resultados fue el incremento de frecuencias de Aeroméxico en la ruta Quito-Ciudad de México.

    ¿Qué otras aerolíneas se sumaron a la conectividad aérea de Quito?

    El 27 de diciembre iniciará operaciones la brasileña Gol con tres vuelos a la semana hacia Sao Paulo, con un avión con mayor autonomía, en un vuelo de seis horas. Es un hito interesante para Quito. A Gol le visitamos dos veces en Sao Paulo y nos reunimos en una conferencia de la Asociación de Transporte Aéreo Internacional, y al final se cerró la negociación.

    ¿Cómo miran en Quiport la conectividad internacional que tiene el país?

    El reto siempre es mejorar. La conectividad está infinitamente mejor, pero aún hay opciones para creer. En Europa se puede trabajar más. Recordemos que se está trabajando para eliminar la visa de ingreso y si eso ocurre habrá un crecimiento de pasajeros volando a Europa, tal como pasó en Colombia y Perú, donde ya se eliminó la visa Schengen años atrás. Estamos apuntando a Alemania, también se abrirá una ruta entre Quito y París, todo eso va a favorecer. En la mira está incrementar conectividad con Estados Unidos, destino en el que la ocupación de los vuelos está en 95%, en promedio. A Europa la cifra se ubica en 90% lo que indica que hay más destinos y más posibilidades para que el ecuatoriano viaje.

    El aeropuerto de Quito va a cumplir cinco años en febrero. ¿Abrir rutas internacionales sigue siendo complicado?

    Es muy complicado. Todos los aeropuertos y países buscan sumar frecuencias y las aerolíneas tienen flotas limitadas, entonces colocan el avión donde obtienen mas rentabilidad. Así cuando una compañía aérea llega a Quito es porque su plan de negocios va a funcionar, que va a haber un estímulo suficiente en el mercado. Los primeros años siempre son complicados para las aerolíneas, por eso tenemos incentivos. Toda operación tiene costos y las aerolíneas no piensan ganar desde el primer año, pero tiene una visón y buscan rentabilidad.

    Aun así, a Tababela llegaron aerolíneas que operaron un tiempo y se fueron…

    Viva Colombia operó algo más de un año, pero decidió mandar su avión a Perú. Luego hemos hablado con la aerolínea pensando en su retorno, pero el mercado Quito-Bogotá tiene bastante cobertura con otras compañías, es un mercado muy maduro.

    ¿Cuánto tiempo debe esperar una empresa aérea para tener rentabilidad?

    Los dos primeros años siempre son complicados. Si una empresa ve que no vende boletos, que no se llena el avión más de un 70% hay que preocuparse porque puede ser que falle el precio o el producto. Existen muchos factores que influyen para abrir y mantener una ruta. Las aerolíneas siempre son muy precavidas, por eso crecen en su operación de manera escalada, así es su dinámica. Siempre hay que tener en cuenta el estímulo. Por ejemplo, un vuelo directo a São Paulo es clave para incrementar el mercado. Lo ideal es que la ocupación sea de al menos un 75% para que sea una operación sostenible. A São Paulo antes eran vuelos de once horas, con escalas, ahora serán de seis horas en un vuelo directo.

    ¿Qué se viene en el 2019 en cuanto a nuevas rutas?

    En marzo empiezan los vuelos directos de Quito a Santiago de Chile. También es posible una nueva aerolínea con vuelos a Lima, eso está negociándose. En junio arrancarán vuelos desde y hacia París. La ruta Quito-Madrid también tendrá una nueva frecuencia semanal, la número siete, en julio. Y se espera más capacidad en la ruta a Fort Lauderdale.

    En el negocio de la aviación, en el país se habla de que el aeropuerto de Tababela es de los más caros de la región. ¿Hay algún estudio o dato al respecto?

    Ese tema siempre es delicado. Todo lo que vemos en el aeropuerto Mariscal Sucre partió de cero, se levantó desde cero. Los costos, la inversión efectuada, siempre implican una recuperación a través de tarifas. Ahora, ¿es más o menos caro? No es de los baratos. Cuando una aerolínea viene damos incentivos agresivos para que ese impacto, ante lo que pudiera considerarse más costoso que otro aeropuerto, prácticamente no se tenga en cuenta. En todos los costos de operación de una aerolínea, las tasas de un aeropuerto representan el 4% . Creo que se hace mucho ruido acerca de este tema, pero a la hora de la verdad no existe un impacto tan grande. No obstante, trabajamos de la mano con las aerolíneas con paquetes de incentivos.

    ¿Cómo son estos incentivos?

    Son descuentos sobre los costos de la aerolínea. Un descuento sobre aterrizajes, por ejemplo. En el aterrizaje la aerolínea paga por tonelada, por el tamaño del avión. El Municipio de Quito y Quiport, mediante una ordenanza, tienen establecido que para una ruta nueva hay un 30% de descuento y por una ruta ya existente el descuento es del 20% de descuento, en el aterrizaje. Pero Quiport al negociar con las compañías aéreas ofrece bastante más que ese descuento y no por un año sino en un plan de varios años. Lo que se trata es de apoyar a la aerolínea al máximo. Las compañías aéreas, al abrir una ruta, arriesgan su inversión y el aeropuerto trata de ir de la mano con la compañía aérea.

    ¿Lo que hace Quiport en Tababela es una práctica regional en otros aeropuertos?

    Es una práctica bastante habitual entre aeropuertos. Esto ocurre porque una aerolínea puede decidir ir a donde tenga rentabilidad y los aeropuertos deben ser competitivos y ofrecer beneficios a las aerolíneas. Hay quienes solo dan un descuento sencillo, pero nosotros tratamos de dar más, apoyo.

    ¿Qué tipo de apoyo?

    Monetario. Por ejemplo, si un vuelo llega a un nivel determinado de pasajeros hay un beneficio adicional. Son negociaciones bastante complejas, en las que todos echan cuentas. En la promoción de rutas también existe apoyo de parte de las autoridades de la ciudad y del país.

    Hoja de vida de Carlos Criado

    Nacido en España, tiene más de 30 años de experiencia en la industria de la aviación.
    Desde 2009  se desempeña como Director de Negocios y Representante Legal de Corporación Quiport, la concesionaria del Aeropuerto Internacional de Quito.
    Anteriormente trabajó como Director Comercial del Grupo Aeroportuario del Pacífico en México, manejando 10 aeropuertos en todo el país y como Jefe de Relaciones Internacionales y Marketing en Aeropuertos Españoles y Aeropuertos de Navegación Aérea (Aena).

    Carlos Criado El director de Desarrollo de Negocios de Quiport. Foto: Roberto Peñafiel / LÍDERES
    Carlos Criado El director de Desarrollo de Negocios de Quiport. Foto: Roberto Peñafiel / LÍDERES

  • El acuerdo comercial con EE.UU. es la meta de Ecuador en el TIC

    Carolina Enriquez

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    Alrededor de 40 personas participarán en la reunión del Consejo de Comercio e Inversiones (TIC) de Ecuador y EE.UU., que se realizará en Washing­ton el 14 y 15 de este mes.

    Se trata de la primera cita luego de nueve años de paralización. Hace dos semanas, tras una serie de encuentros y gestiones del Gobierno con su par estadounidense, que se han extendido por más de dos años, la Oficina de Comercio del país norteamericano (USTR, por sus siglas en inglés) confirmó la reactivación del TIC.

    El Consejo se creó en la década de los noventa del siglo XX. Sin embargo, durante toda su trayectoria solo mantuvo una reunión; entre las razones está la falta de una real voluntad política, explica Felipe Espinosa, presidente de la Cámara de Comercio Ecuatoriana-Americana (Amcham).

    En esa cita, que se llevó a cabo el 10 de noviembre del 2009, participaron alrededor de 25 personas. Entre los temas de aquella agenda estuvieron comercio sostenible, cooperación, barreras técnicas, medidas no arancelarias, asuntos fitosanitarios, aduanas y políticas de inversión. Además, se abordaron asuntos de propiedad intelectual y temas de carácter laboral.
    El encuentro se desarrolló durante dos días. Esta vez será igual.

    Amcham explica que el 14 se llevará a cabo una reunión del sector privado, que estará liderada por la Cámara de Comercio de EE.UU. Por parte de Ecuador acudirán unos 15 empresarios; el Comité Empresarial Ecuatoriano (CEE) estará a la cabeza y, como parte del mismo, también participarán directivos de la Federación Nacional de Cámaras de Comercio, la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), la Federación de Cámaras de Industrias del Ecuador, entre otros.

    Mientras que el 15 participarán los equipos técnicos de los gobiernos. EE.UU. estará representado por el USTR y por Ecuador irá el Ministerio de Comercio Exterior.

    En esta ocasión se prevé una valoración integral de la relación bilateral de comercio e inversiones. Como parte de este proceso se analizarán las oportunidades de fortalecimiento comercial y aspectos sensibles entre las partes.

    David López, jefe técnico de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ), explica que entre los objetivos de Ecuador está abrir el camino y, potencialmente, definir un cronograma de trabajo para arrancar las negociaciones de un acuerdo comercial con EE.UU. (ver página 13), plantear sus preocupaciones por las barreras fitosanitarias del país norteamericano a productos locales como el cacao en grano, etc.

    Esto último, a decir de Espinosa, ya se habría resuelto luego de reu­niones anteriores entre gobiernos. Por EE.UU., uno de los temas sensibles es el de “los laudos arbitrales” del caso Chevron, dice el titular de Amcham.

    Dicha empresa ha solicitado abiertamente a su país que retire beneficios unilaterales que otorga a Ecuador, como el Sistema General de Preferencias (SGP, permite el ingreso sin aranceles a unas 200 partidas), como medida de presión contra Ecuador. Esto ha sido criticado por autoridades.

    “El USTR no hizo nada con esa petición y lo amplió (el mecanismo). No obstante, ellos revisan periódicamente los temas y este es uno que está sobre la mesa. Hay una audiencia la última semana de noviembre a la que tiene que acudir Ecuador para presentar sus pruebas de descargo sobre este tema. Será en Washington, en el USTR (…) creo que el Gobierno está muy interesado en que eso se resuelva. Ecuador ha sido muy respetuoso de los laudos arbitrales, aún de aquellos que no le han favorecido”, comenta Espinosa.

    En relación con otras posibles preocupaciones que pudiera tener EE.UU., como el tema de propiedad intelectual, el directivo explicó que es algo en lo que ese país siempre estará pendiente con todas las naciones, incluso con las que ya tiene acuerdos.

    Asimismo, quedará en el tapete la denuncia del Tratado Bilateral de Inversiones por Ecuador.

    El país busca negociar a corto plazo

    Si existe algo seguro entre el Gobierno y el sector privado es que la firma del acuerdo comercial con EE.UU. es un proceso a mediano plazo. Sin embargo, la reu­nión del TIC busca que se defina, lo más pronto posible, una fecha de inicio de negociación.

    Xavier Rosero, jefe técnico de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), explica que esta no puede durar menos de seis meses. Su par de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ), David López, asegura que como parte del proceso se debe tomar en cuenta cuál será el alcance que se le quiera dar al convenio.

    Esto último implica si solo incluirá comercio de bienes y servicios o si será de tipo integral. López explica que EE.UU. ha cambiado su visión sobre la negociación de acuerdos: el paso de multilaterales a bilaterales y la aplicación de parámetros diferenciados dentro de los textos.

    En el renegociado Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), por ejemplo, el sector agropecuario mexicano resultó beneficiado, según una publicación de ese país, porque no se fijaron cuotas para enviar productos dependiendo de las estaciones ni se establecieron otros impedimentos comerciales.

    Esto, a decir de López, demuestra que existe apertura en EE.UU. y puede ser una luz para que Ecuador proteja a ciertos sectores históricamente sensibles, como el maicero, lácteo, cárnico (aves, reses, cerdos) dentro del acuerdo.

    Esto, sin embargo, es solo una posibilidad. EE.UU., durante sus negociaciones, siempre ha dejado fuera de la desgravación de aranceles a muy pocos productos.

    Cuando se discutía el TLC, el 2005, Ecuador pidió dejar por fuera, en un inicio, a unas 1 700 partidas. Aunque la lista se redujo, a los estadounidenses no les convenció la exclusión completa.

    Rodrigo Gómez de la Torre, presidente de la Cámara de Agricultura de la Primera Zona, asegura que en un acuerdo siempre suele haber ganadores y perdedores; en este caso habrá afectados en un primer momento. En Colombia, por ejemplo, hay quejas sobre las dificultades para exportar carnes y leche, principalmente en polvo, que ha llegado desde EE.UU.

    Ecuador es un país que tiene sobreproducción de leche. Esto llevó a que en este año se plantee al ministro de Agricultura, Xavier Lazo, que se busquen mecanismos para subir las exportaciones.

    LÍDERES solicitó a la Asociación de Ganaderos de la Sierra y Oriente (AGSO) una posición en relación con el impacto que podría generar el acuerdo en el sector, pero hasta el cierre de la edición no fue posible comunicarse con los directivos del sector.

    Tampoco hubo la posibilidad de hablar con el titular del sector avícola, Édgar Navarrete, quien indicó que la entrevista podría realizarse esta semana.

    De no poder excluir productos de la lista de negociación, otra posibilidad es establecer un amplio cronograma de desgravación.

    David Lewis, experto en comercio exterior y vicepresidente de la empresa estadounidense Manchester Trade, explica que todo depende de cómo se negocie. En el nuevo Tlcan, por ejemplo, México mantuvo concesiones agrícolas que ya tenía el original; el maíz y el fréjol, por ejemplo, tenían desgravaciones por 20 años.

    También se ha cedido en esa materia en los acuerdos con Chile, Colombia, Perú, entre otros. En el Cafta (TLC con Centroamérica y República Dominica) se incluyeron, por ejemplo, protecciones para granos básicos, productos avícolas y porcinos, etc.

    Productos no tradicionales con oportunidades de exportación

    Rodrigo Gómez de la Torre, titular de la Cámara de Agricultura, asegura que son más las oportunidades que las amenazas que podría traer un acuerdo comercial con EE.UU.

    “La producción diferenciada que tiene Ecuador nos da grandes oportunidades (…) Podrían exportarse quesos. Hemos visto que allá se vende este producto lácteo fresco con receta ecuatoriana, lo que significa que hay un consumidor interesado allá”.

    Sin embargo, Daniel Legarda, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), asegura que por cuestiones vinculadas a la fiebre aftosa, aunque Ecuador quedó libre de esa enfermedad, el país no puede enviar a EE.UU. lácteos frescos.

    “Falta que el país pase por un proceso de notificación, cumplir un último requisito, ciertas formalidades para que oficialmente se puede calificar a Ecuador como libre de aftosa”, comenta.

    Ecuador tiene interés, además, en vender leches saborizadas industrializadas, porque ya han pasado por la pasteurización, envasado UHT, entre otros procesos sanitarios. Sin embargo, Legarda explicó que hay cupos para el envío de estos productos en el mercado estadounidense y la asignación es, ahora, compleja.

    “A pesar que se ha solicitado (un cupo) no ha habido una respuesta al respecto. Es un tema que debe incluirse dentro del diálogo”, dijo.

    Para el dirigente del gremio agrícola, también puede haber oportunidades para el envío de productos no tradicionales como pitahaya, tomate de árbol, guaitambos, aguacate (no necesariamente la variedad hass), potenciar el envío de la uvilla, etc.

    Pero previo a eso, Fedexpor espera que dentro del TIC se pueda insistir en la inclusión de rosas, brócoli y atún dentro del SGP. El Gobierno anterior ya planteó esta posibilidad, pero todavía no ha tenido respuesta de EE.UU.

    “Se puede retomar ese análisis y ver una posibilidad mientras se concreta un acuerdo comercial porque sí hemos perdido mercado con EE.UU. en esos y otros productos, de manera sostenida en los últimos años”, manifestó.

    Una vez que inicien las negociaciones, por su parte, el directivo considera que deben tomarse como modelos para el proceso los acuerdos de Ecuador con la Unión Europea (UE) y de Colombia y Perú con los EE.UU.

    Estos últimos, por ejemplo, cuentan con cronogramas de desgravación por hasta 17 años en diferentes productos.

    El ministro de Comercio Exterior se ha reunido con el sector público y privado de EE.UU. durante 16 meses. Foto: Cortesía: Ministerio de Comercio Exterior
    El ministro de Comercio Exterior se ha reunido con el sector público y privado de EE.UU. durante 16 meses. Foto: Cortesía: Ministerio de Comercio Exterior

  • El rescate de cultivos andinos es su meta

    Cristina Marquez

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    Frutos secos y deshidratados se combinan con amaranto, quinua y avena para convertirse en apetecibles bocadillos con un alto valor nutricional. Kipa tiene en su menú siete productos entre granolas de diferentes sabores, galletas, harinas y amaranto reventado con frutos secos.

    Verónica Cruz, una ingeniera agrónoma apasionada por los cultivos andinos, es la creadora de las recetas y la propietaria de este emprendimiento. Ella investigó y experimentó con su familia cada una de sus creaciones, antes de lanzarlas al mercado.

    Kipa tiene una línea para personas diabéticas endulzada con jícama, un tubérculo andino que estuvo cerca de extinguirse por su poca popularidad en el mercado. También hay productos pensados especialmente para los niños, con trozos grandes de frutas deshidratadas, pasas y cereales.

    Pero los productos más demandados son los de la línea fitness. Se trata de refrigerios sin endulzantes artificiales y con un nivel nutricional tan alto, que equivalen a una ración grande de alimentos. El amaranto reventado con frutos secos, por ejemplo, es uno de los refrigerios más solicitados en las ferias artesanales de Riobamba.

    Los productos cuestan entre USD 1,50 y 2,50, y se comercializan en tres puntos de venta en Riobamba, uno en Quito, en las ferias Yo Prefiero, del Ministerio de Agricultura y Ganadería y envíos a todo el país a través de la página de Facebook Kipa Amaranto.

    Para Mónica Chalán, una de las consumidoras más asiduas de la marca, lo mejor de los productos es el sabor agradable. “Empecé a consumir amaranto porque en mi familia todos tenían problemas digestivos, esos alimentos contienen fibra y nos han dado muy buenos resultados. Compramos granolas, amaranto reventado y colaciones para mi sobrino pequeño”.

    La idea de preparar estos productos saludables surgió en el 2009, cuando Verónica y un grupo de amigos de la carrera de Agronomía decidieron investigar los productos andinos y sus cualidades nutricionales. Sin embargo, meses después cada uno tomó un rumbo diferente y el emprendimiento no se concretó.

    A finales del 2015, Verónica, quien trabajaba como coordinadora nacional del programa de promoción de quinua en el Ministerio de Agricultura y Ganadería, y luego como técnica agrícola de Cervecería Nacional, decidió renunciar para emprender un negocio propio. “Siempre me gustaron los cultivos andinos, son muy saludables y ayudan a mantener la vitalidad y la energía de las personas que los consumen”. Así nació el negocio.

    La adquisición de los cereales andinos es otro aspecto importante. Verónica ofrece capacitaciones a pequeños productores locales, les entrega semilla de buena calidad y cambio recibe el doble de semilla entregada. Además, compra toda la producción.

    Vinicio Torres oferta sus productos a ferias artesanales en Quito. Foto: Galo Paguay / LÍDERES
    Vinicio Torres oferta sus productos a ferias artesanales en Quito. Foto: Galo Paguay / LÍDERES

  • Su meta es incluir a mujeres en la alta gerencia

    Redacción Quito

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    ‘Mamá, ¿eres feminista?’ Marcia Yazbek confiesa que le tomó dos años responder esa pregunta.

    Un día, comenta, repentinamente decidió llamar a su hijo por teléfono que estudia medicina en Buenos Aires (Argentina) para contestarle: “sí, soy feminista”.

    El cuestionamiento de Rashid Benítez Yazbek, su hijo, surgió debido a que comenzó a involucrarse con esa causa y que le llevó a ser directora de Mujeres por Ecuador, una organización que busca la inclusión de mujeres en la alta dirección empresarial y el liderazgo, a través de capacitación, asesorías y otros eventos.

    La iniciativa fue fundada a finales del año pasado por 20 mujeres ejecutivas que cursaron el curso de Gobierno Corporativo para Mujeres del IDE Business School, junto a la Cámara de Comercio de Quito (CCQ) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

    Esta lojana -experta en marketing estratégico y operacional- ha ocupado cargos gerenciales en firmas como Pronaca, Nestlé, Hotel Alameda, entre otras firmas. Fue vicepresidenta de la CCQ, entre el 2013 y 2015, y actualmente forma parte de su directorio.
    Patricio Alarcón, presidente de la CCQ, comenta que conoce a Yazbek desde hace unos cinco años y cuenta que ella fue una de las artífices para la creación de Mujeres por Ecuador.

    Alarcón comenta que la ejecutiva es muy activa en las reuniones de directorio. “Es una empresaria activa (…) una persona que tiene liderazgo y su fortaleza está en los temas técnicos”, añade.

    Yazbek reflexiona y cree que se demoró en responder ese cuestionamiento de su hijo debido a que es una alta ejecutiva con una trayectoria de más de 30 años -un mundo comandando por hombres- y, en principio, le dio temor encasillarse bajo ese término que puede ser transgresor en el ámbito de los negocios y que, en su criterio, ha sido estigmatizado.

    “Para mí, ser feminista es darse cuenta de la igualdad entre hombres y mujeres, a pesar de las diferencias biológicas”, dice la ejecutiva. Y por ello, trabaja para que esa brecha se reduzca en el país.

    Su activismo lo combina actualmente con dos proyectos que decidió emprender desde hace tres años: Marketing Buró y Unique Hotel Management, dos firmas que se dedican a proyectos turísticos e inmobiliarios.

    Yazbek volvió a vincularse nuevamente con el turismo, su profesión, después de más de 20 años de estar al frente de empresas del sector de alimentos.

    La inclinación por el turismo nació entre el aroma de café de su natal Alamor, una localidad del cantón Puyango de la provincia de Loja, lugar donde se cultiva café arábigo de altura.

    Por los negocios de sus padres, toda su familia se mudó a Quito y en la capital ingresó a la carrera de Hotelería y turismo en la Universidad Tecnológica Equinoccial (UTE) y concluyó la carrera en la Universidad Rey Juan Carlos, en España, en 1986. Trabajó durante 10 años en diferentes hoteles.

    Silvia Córdova conoció a Yazbek cuando ella trabajaba en el Hotel Alameda. Córdova cuenta que debido a su trabajo en el Banco Central del Ecuador debía contratar los servicios que ofrecía el hotel para eventos y por esta razón la conoció.

    “Trabajar con ella era muy grato porque era una persona muy organizada”, dice Córdova. La relación laboral se convirtió en amistad debido a que las dos comparten los mismos valores.

    A la ejecutiva lojana, dice su amiga, le gusta cocinar. “Si ella le dice un día ‘te espero para almorzar en mi casa’, una se encuentra con una comida espectacular, como si hubiera preparado para algo superespecial”, cuenta.

    Mientras que su apego al mundo de los negocios, lo atribuye a su origen libanés. “Creo que tenemos en la sangre esas ganas de emprendimiento y comercio. Es innato, creo yo”, dice Yazbek.

    Al sector de alimentos llegó en 1993. En ese año, se vinculó con Nestlé, en donde trabajó casi siete años en cargos como Gerente de Marketing de Consumo o principal de la división de servicio al consumidor. Gabriel Hidalgo, actual gerente General de Nestlé, fue su compañero durante esos años. “En esa época, teníamos que trabajar con mucha presión y nos quedábamos trabajando largo (…) Era un tema de poner el hombro y sacar el proyecto adelante, cueste lo que cueste”, cuenta Hidalgo.

    Yazbek comparte el rol de ejecutiva con el de madre de dos hijos profesionales. En sus tiempos libres le gusta caminar y puede escuchar desde música clásica de Vivaldi hasta ‘pop-rock’. El camino de aprendizaje de Yazbek no se ha detenido. Actualmente estudia Leyes en la Universidad Técnica Particular de Loja.

    17% de firmas del país tienen gerentas

    Marcia Yazbek avala su causa en estudios y estadísticas. Por ello suscribió un acuerdo con la firma consultora Deloitte.

    Actualmente esta alianza busca difundir el estudio de mujeres ejecutivas realizado anualmente por la consultora, que tiene como finalidad obtener una medición entre las principales empresas del país del impacto de las mujeres ejecutivas en el mercado laboral ecuatoriano.

    En el estudio participaron 100 empresas nacionales y multinacionales de varias industrias. De la muestra analizada, un 50% de los participantes afirma que tienen de 0 a 50 mujeres en su empresa; un 18% de 50 a 100 son mujeres; un 15% de 100 a 200 mujeres, un 5% de 200 a 300 mujeres, por último un 12% opina que más de 300 personas son mujeres.

    Únicamente un 5% de mujeres ocupa la posición de presidente, al compararlo con el año pasado este porcentaje se mantiene sin variación (5%).

    Mientras que en vicepresidencia, el porcentaje disminuye a un 6%; el año pasado fue 8%. Por otro lado, en gerencia general se registra un aumento al 17% (frente a 12% del 2016).

    Las mujeres accionistas de las empresas subieron a un 27% (frente al 22%). A excepción de la vicepresidencia, todas las posiciones indican una mayor participación de mujeres. Por otro lado, un 45% de las mujeres ocupan otro tipo de posiciones en las empresas frente al 53% del año anterior.

    Del porcentaje de mujeres en las organizaciones, un 68% de los encuestados opina que tienen hasta 10 ejecutivas en puestos estratégicos.

    Marcia Yazbek Esta ejecutiva con una trayectoria de 30 años en la industria hotelera y alimenticia busca que la mujer tenga más participación en altos mandos.
    Marcia Yazbek Esta ejecutiva con una trayectoria de 30 años en la industria hotelera y alimenticia busca que la mujer tenga más participación en altos mandos.

  • La sostenibilidad es la meta

    María Angélica Ramírez, IMPAQTO (I) Para LÍDERES

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    Al terminar la universidad, el guayaquileño Marcos Fioravanti se dio cuenta de que la manera en que los sistemas productivos funcionan debe ser replanteada para producir un correcto desarrollo sostenible y las futuras generaciones no sean afectadas.

    Entonces, este joven ecuatoriano se propuso trabajar, reunir conocimientos y convertirse en emprendedor social para llevar a cabo ideas que generen conciencia sobre la sostenibilidad. Con ese concepto en mente Fioravanti ha logrado emprender varios proyectos en temas de ecoeficiencia, manejo de desechos, conservación ambiental, normativas ambientales, agua y saneamiento y desarrollo comunitario.

    Marcos entendió que las diferentes problemáticas socioambientales pueden convertirse en una oportunidad para encontrar soluciones a problemas ambientales cotidianos.
    Así nació Ambiente Creativo, con la filosofía de no perseguir el valor económico de manera exclusiva, sino de contribuir al desarrollo sostenible desde el sector privado, a partir del desarrollo de productos y servicios innovadores. Esta joven empresa trabaja procesos humanos a través de un enfoque técnico, usando y promoviendo la creatividad en diseño y comunicación para lograr sus objetivos.

    Es además la primera empresa en Guayaquil Sistema B certificado. El modelo de empresas B es una tendencia global y cuenta hoy en día con casi 2 000 empresas en 50 países y 130 sectores con un fin: que un día todas las compañías compitan por ser las mejores para el mundo, y como resultado, la sociedad camine hacia estadios de bienestar compartido y durable.

    “El principal producto que Ambiente Creativo ofrece es el ejercicio de sostenibilidad corporativa, que permite saber a las empresas en qué y cuánto invertir en temas ambientales, cumplir con temas de responsabilidad social y reducir riesgos para sus negocios”, cuenta Fioravanti.

    Entre los logros de la empresa está haber establecido la comunidad más grande del país de reciclaje con clasificación en la fuente y con centro de aprovechamiento de residuos; cofundaron la Red Daule, desde que se creó el primer Fondo de Aguas para la conservación de la cuenca del río Daule (uno de los de mayor importancia socioeconómico para el país); también, desarrolló el programa de Ecoeficiencia educativo que ganó el premio Latinoamérica Verde 2013, y codesarrollaron un sanitario financiado y premiado por la fundación Bill & Melinda Gates.

    Ambiente Creativo planea continuar creciendo en el futuro cercano como una organización de impacto, que logre mayor réplica en cada proyecto, que sus ideas sigan siendo cada vez más grandes y traspasen fronteras como lo han logrado en varios países de Asia, África y América.

    Como una reflexión a futuros emprendedores sociales, Marcos Fioravanti insiste en que lo principal es tener paciencia, ser persistente en el trabajo y cuando exista la oportunidad, trabajar en equipo junto a otras organizaciones porque de esta manera es como el trabajo florece.

    Marcos Fioravanti y el equipo de trabajo de Ambiente Creativo. La empresa, con base en Guayaquil, cuenta con la certificación Sistema B. Foto: cortesía Impaqto
    Marcos Fioravanti y el equipo de trabajo de Ambiente Creativo. La empresa, con base en Guayaquil, cuenta con la certificación Sistema B. Foto: cortesía Impaqto

  • La meta es duplicar el número de vendedoras

    Stives Reyes (i)  redaccion@revistalideres.ec

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    Generar nuevas fuentes de trabajo para la mujer moderna que busca ingresos económicos para su hogar. Ese es el objetivo de los emprendedores, Víctor Vargas y su esposa Cristina Cepeda, con su nueva marca de ropa de venta por catálogo: Kriss.

    Los jóvenes esposos ya tienen experiencia en este tipo de negocios, pues son dueños también del catálogo Fashion Ker’s que lleva seis años en el mercado. El 18 de noviembre pasado cristalizaron un sueño de hace dos años y lanzaron su segunda marca.

    El objetivo es pasar de 60 000 prendas que producen al mes a más de 1 millón el próximo año y doblar el número de 25 000 vendedoras activas que actualmente tienen en todo el país.
    La ropa que venden es hecha por artesanos locales. Vargas cuenta que todo nació hace 19 años cuando sus abuelos tenían una fábrica de jeans que luego pasó a manos de sus padres. Ellos decidieron apostar por el producto local y crearon la marca Kers’s Jens (la cual tomó el nombre de su primera hija, Kerly).

    En el 2006 tuvieron la asesoría de un empresario quien les explicó en qué consistía las ventas por catálogos o denominados de venta directa. Pero no fue hasta un año después cuando Vargas decidió abrirse paso en un nicho de mercado liderado entonces por empresas colombinas y venezolanas: el de las ventas por catálogo.

    Con el paso de los años, el emprendedor pasó de vender jeans en catálogo a ofrecer otras prendas. Fue así que en el 2010 lanzó la revista mensual Fashion Ker’s con un tiraje de 5 000 ejemplares con lo cual, sostiene, sus ventas se duplicaron.

    Hoy en día este negocio guayaquileño factura cerca de USD 5 millones al año en la venta de 400 ítems que producen sus artesanos. El primer año en el mercado vendieron USD 800 000 con un capital de 30 000 invertido.

    Los esposos coinciden que el camino no ha sido fácil porque han tenido que trabajar a diario para estar en todos los detalles de las ventas y de la revista. Cepeda es quien se encarga de elegir los diseños que van en el catálogo. Ella viaja constantemente a ferias de modas internacionales para conocer las tendencias mundiales en moda para luego darle a conocer a los artesanos que elaboran las prendas de la revista.

    “No ha sido fácil porque hay que sacar una colección cada 20 días al año y hay que tratar de que no repitan los diseños en los catálogos”, indicó la emprendedora.

    El negocio posee una red de más de 30 000 trabajadores. El equipo incluye líderes de grupo y empresarias que promocionan la ropa directamente al cliente. Además, tiene 50 proveedores de varias partes del país quienes les proveen textiles nacionales y también importadores con telas de Oriente Medio.

    Los catálogos cuentan con las imágenes de reconocidas modelos y presentadoras de televisión locales. Desde hace tres años, la imagen de Fashion Ker’s es Carolina Jaume mientras que en la revista Kriss se realizó una alianza estratégica con la actriz María Fernanda Ríos para que no solo sea la imagen sino también desarrolle sus diseños.

    El catálogo solo dura 28 días. Los pedidos de las vendedoras ingresan por una página web, luego una empresa de courier se encarga de trasladar las prendas solicitadas. “Hay ítems que se venden hasta 3 000 unidades y otras en cambio solo 300 por eso es importante contar con lo necesario en ‘stocks’, explica Vargas.

    María Torres es vendedora de una de las marcas y dice que por cada prenda recibe alrededor del 30% de comisión. “Esto me ha ayudado bastante porque luego de estar desempleada durante un año me dediqué a este negocio y he tenido ganancias para mi hogar”. La mujer de 38 años planea seguir trabajando en la compañía.

    Cristina Cepeda es la propietaria de Kriss junto con su esposo Víctor Vargas, una nueva marca ecuatoriana de ropa de venta por catálogo. Foto: Mario Faustos / LÍDERES
    Cristina Cepeda es la propietaria de Kriss junto con su esposo Víctor Vargas, una nueva marca ecuatoriana de ropa de venta por catálogo. Foto: Mario Faustos / LÍDERES

  • La validación de los artistas es su meta

    Redacción Guayaquil  (I) redaccion@revistalideres.ec

    Las autoridades de la Universidad de la Artes (UArtes) y de la Comisión Ocasional de Educación del Consejo de Educación Superior (CES) mantienen diálogos sobre la validación de las trayectorias de los artistas.

    Ramiro Noriega, rector de la UArtes, se reunió el pasado 28 de junio con Elisabeth Larrea, presidenta de la Comisión, para revisar los aportes que el centro de estudios al Reglamento de la Normativa de Formación Superior en Artes, emitida por el CES, para la validación de trayectorias de los artistas.

    Según Noriega, el inicio de los diálogos con el CES buscan “separar la idea de arte como un fenómeno estrictamente estético, y pasar a considerarla como un elemento productor de conocimiento”.

    En ese sentido, el Rector de la UArtes explicó que la prioridad de la institución superior es que se conciba a la producción artística como un elemento medular de la vida. “Cuando un artista elabora una obra, sea un cuadro, o un texto, lo que hace es aclarar y problematizar el mundo de una manera que es necesaria”.

    Las autoridades de la universidad esperan que se valide la trayectoria de los artistas locales en sus procesos de aprendizaje y validación a través de su producción artística, para que estos estén habilitados a su vez para la enseñanza a nivel superior como docentes titulares.

    La Universidad de las Artes tiene su campus principal en un espacio dentro de la edificación patrimonial de la Gobernación del Guayaquil, frente al malecón Simón Bolívar, en el centro de Guayaquil. El centro ofrece siete carreras y actualmente posee nueve convenios con instituciones de educación superior de otros países.

    Las autoridades de la UArtes y de la Comisión Ocasional del CES se reunieron para tratar sobre la validación de trayectorias de los artistas. Foto Cortesía UArtes
    Las autoridades de la UArtes y de la Comisión Ocasional del CES se reunieron para tratar sobre la validación de trayectorias de los artistas. Foto Cortesía UArtes

  • Cuba afirma en EEUU que su meta de inversión directa es 2.000 millones al año

    Agencia EFE

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    El ministro de Comercio de Cuba, Rodrigo Malmierca, insistió el martes 16 de febrero del 2016 en que las medidas del presidente de EE.UU., Barack Obama, para relajar las sanciones son «positivas pero insuficientes», y apuntó que el objetivo de la isla es contar con USD 2 000 millones  anuales en inversión extranjera directa.

    «El presidente Obama ha aprobado medidas importantes que modifican algunos aspectos del bloqueo que resultan positivos y van en la dirección adecuada. Pero aún resultan insuficientes, pues no resuelven temas de gran trascendencia cuya solución está al alcance de sus facultades ejecutivas», indicó el ministro cubano.

    Malmierca realizó estas declaraciones en rueda de prensa a la conclusión de su presentación sobre los atractivos de la economía cubana en la Cámara de Comercio de EE.UU., la primera visita de un ministro cubano de Comercio a Washington en más de medio siglo.

    Una de las quejas de Cuba es la imposibilidad de usar el dólar estadounidense en sus transacciones financieras debido al embargo comercial, algo que de acuerdo al ministro tiene «implicaciones extraterritoriales».

    Asimismo, Malmierca cifró las necesidades de inversión extranjera directa en Cuba en 2.000 millones de dólares anuales, frente a los varios cientos de millones que estiman los expertos, ya que Cuba no publica datos oficiales.

    Se trataría de un monto similar a las remesas que reciben anualmente los cubanos de familiares que viven en exterior.

    También aprovechó la oportunidad para «la bienvenida» al acuerdo ratificado hoy en La Habana para restablecer los vuelos comerciales regulares entre ambos países, suspendidos desde hace cinco décadas, y la reciente licencia del Departamento del Tesoro de EE.UU. para que una empresa estadounidense de tractores se instale en Cuba.

    Aunque matizó que ahora debe contar con la aprobación de las autoridades cubanas.
    La visita de Malmierca continúa mañana con su participación en el Segundo Diálogo Regulatorio EE.UU.-Cuba junto con la secretaria de Comercio estadounidense, Penny Pritzker, para avanzar en la normalización de las relaciones y las perspectivas del acercamiento bilateral.

    El ministro de Comercio de Cuba, Rodrigo Malmierca, habló sobre la economía cubana y lo que esperan luego de la suspensión de sanciones por parte de Estados Unidos. Foto: AFP
    El ministro de Comercio de Cuba, Rodrigo Malmierca, habló sobre la economía cubana y lo que esperan luego de la suspensión de sanciones por parte de Estados Unidos. Foto: AFP