Líderes

Etiqueta: nicho

  • El Salvador, un nicho para el país

    Giovany Astudillo

    Relacionadas

    En agosto pasado, el presidente ecuatoriano Lenín Moreno ratificó el acuerdo de complementación económica con El Salvador, que beneficia a 207 productos. Tras esa decisión, Sigfrigo Reyes, presidente de Proesa, expuso en Cuenca las oportunidades de negocios e inversiones en ese país.

    ¿Qué oferta El Salvador para los inversionistas y empresarios ecuatorianos?
    Tenemos una política de promoción como destino de inversiones y donde se elaboran productos de calidad y servicios con estándares internacionales. También, un lugar atractivo para el turismo. Es un país donde se puede hacer negocios en un ambiente de seguridad jurídica. Con Ecuador tenemos una larga relación económica y muchas empresas de ambos países tienen negocios. Ahora, con el tratado comercial surgen nuevas oportunidades.

    ¿Cuántos productos están liberalizados de aranceles?
    Comenzamos con un poco más de 200 productos. Buscamos los artículos que ambos países tienen ventajas comparativas.

    ¿Cuáles, por ejemplo?
    En el caso de Ecuador las flores, atún, cacao, línea blanca, entre otros. Y para El Salvador productos de la industria farmacéutica, café, textiles, confección y metalmecánica. Son países con economías complementarias y hay que brindar más oportunidades. Los empresarios deben aprovechar las ventajas.

    ¿Cómo se realizará la desgravación arancelaria?
    En muchos casos llegan al 100% del arancel y en otros al 80, 60 y 40%, pero es el inicio de un proceso de mayores oportunidades.

    ¿Qué ofrece El Salvador para los inversionistas?
    Hemos desarrollado los sectores de manufactura, línea blanca, automotriz, electrónica, textil y confecciones y agroindustria. Ecuador tiene enormes ventajas porque desarrolló la agroindustria a niveles sofisticados, por ejemplo. El Salvador presenta una plataforma importante para que las empresas ecuatorianas se internacionalicen en la región. No solo ofrecemos un mercado sino poder incursionar en México, Centroamérica y el Caribe.

    ¿En qué consiste esa plataforma para los inversionistas?
    A las empresas extranjeras que invierten en El Salvador y que buscan mercado internacional, ofrecemos un generoso sistema de incentivos fiscales como una exoneración total de los impuestos a la renta y municipales hasta 20 años y luego reducciones del 60 y 40% en los siguientes 25 años. Eso ha permitido que se instalen grandes empresas internacionales. Ofrecemos seguridad jurídica, garantía de respeto al capital, estabilidad tributaria, aduanera y migratoria para que el empresario planifique a largo plazo.

    ¿Cuánto han recibido de inversión extranjera?
    El 2016 recibimos USD 1 300 millones. Se destinaron principalmente a la industria textil, confección, electrónica automotriz, farmacéutica, metalmecánica, calzado y sector financiero.

    ¿Cuánto llegó del Ecuador?
    Muy poco. Queremos incentivar al empresario ecuatoriano.

    ¿Cómo está la balanza comercial binacional?
    El intercambio es modesto. El 2016 superamos los USD 50 millones y tradicionalmente son menores a 200 millones. Ecuador nos vende fundamentalmente búnker, atún y cacao. Nosotros artículos de las industrias del hierro, acero, aluminio, papel, cartón y farmacéutica para uso humano y veterinario.

    Sigfrido Reyes, presidente de Proesa, estuvo en Cuenca la semana pasada. Foto: Xavier Caivinagua para LÍDERES
    Sigfrido Reyes, presidente de Proesa, estuvo en Cuenca la semana pasada. Foto: Xavier Caivinagua para LÍDERES

  • El atleta de alto rendimiento es su nicho

    Redacción Quito

    Relacionadas

    A Jorge Barragán le llevó cerca de dos años desarrollar su producto. Debido a su afición por los deportes conoció de los geles energéticos, un suplemento elaborado con carbohidratos y utilizado por deportistas de fondo que practican ‘running’, ciclismo, maratón, trail y travesías.

    Este tipo de productos se utilizan en el mundo de deporte de alto rendimiento para dar energía de larga duración para los esfuerzos de resistencia, prevenir las molestias musculares, generar energía instantánea para dar empuje o recuperarse después de una jornada difícil.

    Este ingeniero agroindustrial de la Escuela Politécnica Nacional analizó todas las opciones e ingredientes para conseguir la mejor preparación. Su objetivo era introducir este producto en el mercado nacional, que no contaba con este tipo de opciones.

    En principio, el proyecto contó con otros socios. Amigos de Barragán, como un médico y deportista, también contribuyeron con ideas para pulir al producto.

    Además, cada vez que su esposa y amigos viajaban al exterior le traían variedades de geles energéticos que le aportaban con ideas para fabricar su producto.

    Las primeras pruebas de su producto se realizaron en la firma para la que trabaja: una embotelladora de gaseosas y agua.

    Para iniciar, montó una pequeña planta en su departamento con una inversión de USD
    20 000. Además, gestionó todos los servicios de funcionamiento y sanitarios. Los primeros productos los probó con amigos deportistas, quienes opinaban sobre los resultados y la eficacia del gel.

    Uno de ellos fue Javier Ribadeneira, deportista de alto rendimiento que ha participado en competencias como el Huairasinchi y otros eventos nacionales e internacionales.

    Ribadeneira se atreve a decir que Pits Endurance es el mejor producto del país de su tipo, incluso uno de los mejores de América Latina debido a que posee palatinosa: un hidrato de carbono puro, blanco y dulce que se deriva de una fuente natural de sacarosa, normalmente procedente de la remolacha pura, aunque también se produce naturalmente en la miel y la melaza de caña de azúcar.

    Luego de este proceso, hace dos meses, salió al mercado Pits Endurance. Barragán se decidió por ese nombre debido a que Pits es una palabra corta de rápida recordación entre los clientes.

    Pits Endurance ha encontrado como aliado de distribución a tiendas deportivas, como locales especializados en ciclismo, centros de CrossFit, gimnasios, entre otros. Actualmente, se lo puede encontrar en 30 locales de Quito.

    El producto ha logrado expandirse con facilidad y cada mes ha facturado cerca de USD 2 500. En este mes se sumarán nueve tiendas más a la lista de distribuidores por lo que se prevé que las ventas se incrementen.

    En la actualidad, su planta de producción tiene una capacidad instalada para fabricar 600 unidades. Parte del proceso es automatizado y algunos pasos aún son manuales. La mayor parte de las materias primas son importadas, como proteínas y cafeína.

    La marca comercializa una presentación en sachet de 38 gramos, con sabor a chocolate. Actualmente, el emprendedor desarrolla productos con nuevos sabores: naranja banano y frutos rojos.

    Marcelo Albán es un deportista ambateño de alto rendimiento, que practica triatlón y ultramaratones. Él consume Pits Endurance en su práctica habitual deportiva y en sus entrenamientos. “Me ha ayudado bastantísimo en el rendimiento. El producto ha contribuido para que tenga una mayor resistencia y recuperación muscular. También, ayuda a evitar calambres y contracturas”.

    Pits Endurance se ha constituido en un ingreso adicional para Barragán, que continúa trabajando bajo relación de dependencia con una empresa privada.

    La meta de este emprendedor es expandir este producto por otros países de la región y desarrollar nuevos suplementos para deportistas de élite.

    Jorge Barragán es el fundador de Pits Endurance, el suplemento que busca dar energías a deportistas. Foto: Armando Prado / LÍDERES
    Jorge Barragán es el fundador de Pits Endurance, el suplemento que busca dar energías a deportistas. Foto: Armando Prado / LÍDERES

  • El turismo de convenciones, un nuevo nicho para explotar en Quito

    Sofía Ramírez (I)

    En enero de este año, la Asamblea Internacional de Testigos de Jehová realizada en Quito reunió a unas 3 000 personas que viajaron desde distintas ciudades del Ecuador y de otros países, generando un ingreso económico de USD 1,2 millones. Este tipo de convenciones se encuentra dentro del segmento de turismo de reunión, el cual será objeto de análisis en la primera edición del Meeting Industry Conference Quito 2015, que se desarrolla este lunes 14 de septiembre del 2015 en la capital.

    Esta conferencia que espera 200 personas se desarrolla en el Hilton Colon y tiene el objetivo de mostrar a Quito como destino para la organización de ferias, congresos, exposiciones, viajes de incentivos y corporativos, que vincula a todos los sectores económicos. Entre los principales temas que se expondrán constan el panorama mundial y regional de la industria de reuniones.

    Norma Cristina Bock, jefa del departamento Mice (Meeting, Incentive, Congress and Events) de Quito Turismo, explica que en la capital durante los últimos 10 años se realizaron 208 eventos con la participación de 88 000 asistentes. Lo que representó para Quito un ingreso de USD 54 millones. Por eso, desde la oficina municipal se están planteando estrategias para desarrollar estos nichos en el mercado turístico.

    Ecuador alcanza el 10% del mercado global de la industria de reuniones, de acuerdo con la Asociación Internacional de Congresos y Convenciones (ICCA por sus siglas en inglés). En el mundo cada año se realiza alrededor de 7 500 eventos internacionales como ferias, exposiciones, convenciones entre otros.

    Los eventos que reportan mayor asistencia se realizan a través de asociaciones internacionales. Estos pueden ser congresos, corporativos, las ferias y viajes de incentivos, los viajes sociales, educativos, religiosos, familiares y militar.

    Bock explica que Quito al contar con hoteles de tres, cuatro o cinco estrellas y con una capacidad de 1 800 habitaciones de lujo, se puede explotar este segmento, para posicionar la capital a escala regional. Hasta el 2017 se espera ingresar 900 habitaciones a través de nuevas inversiones hoteleras. 

    Para considerar que un evento sea considerado internacional debe cumplir estos requisitos: la rotación por varias ciudades de la región, tiene que ser convocado por asociaciones internacionales y el contar con el 50% de participantes internacionales y debe durar aproximadamente tres días.

    El rango de pago de inscripción a este tipo de eventos en Latinoamérica es de USD 250 a 300, mientras que el gasto promedio por cada persona que asiste a estos eventos es de USD 560 por día.

    Según Quito Turismo, en la capital en el primer semestre de este año se desarrollaron 49 eventos con 12 680 asistencias y USD 7,5 millones.

    Juan Carlos Ruales, director de eventos y exposiciones de la Asociación Ecuatoriana de Registros Caninos, han realizado desde hace 30 años alrededor de 20 exposiciones a nivel nacional, con presencia de jurados y participantes de México, Colombia, Argentina, Perú y otros países. Él menciona que la capital cuenta con infraestructura hotelera, de establecimientos para cumplir con los requerimientos de los turistas. De cara al 2017, están organizando la exposición mundial de caninos. En este evento esperan contar con la asistencia de 2 500 personas.

    En el mundo cada año se realiza alrededor de 7 500 eventos internacionales como ferias, exposiciones, convenciones entre otros. Foto: Pixabay.
    En el mundo cada año se realiza alrededor de 7 500 eventos internacionales como ferias, exposiciones, convenciones entre otros. Foto: Pixabay.

  • América Latina es el nuevo nicho español

    Bogotá, EFE

    S acudidas por la crisis, cada vez más empresas españolas ponen sus ojos en Latinoamérica, una zona con una economía en expansión, grandes recursos naturales y mucho por hacer, como atestiguan las oficinas y las cámaras de comercio de España.

    En países como Brasil, Colombia, Guatemala y Paraguay, esas entidades de promoción del comercio viven este año un ajetreo sin precedentes, con infinidad de consultas sobre posibilidades de negocio y números récord de incorporaciones a su lista de miembros, señalaron sus responsables.

    La crisis en Europa ha hecho más atractiva a una región que, según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe, crecerá este año entre un 3,5 y un 3,7%, y a la vez ha empujado a las pymes españolas a dar el salto que hace décadas dieron las grandes.

    Según la directora ejecutiva de la Cámara Oficial Española de Comercio en São Paulo, María Luisa Castelo, en el primer semestre de este año el número de empresas que han consultado a esa entidad en prospección de mercados superó el total de 2011. «El interés de las empresas españolas en buscar oportunidades en Brasil es muy grande. Semanalmente recibimos una media de 4 ó 5 empresas españolas en São Paulo».

    La Cámara Española de São Paulo cerró el 2011 con 201 asociados y en lo que va de este año ha crecido hasta 249, mientras que de enero a julio se recibieron 763 consultas.

    En comparación con el gigante brasileño, las cifras de Guatemala parecen nimias pero son un récord para el país. Según datos de la Cámara Oficial Española de Comercio en Guatemala, en lo que va del año se han registrado ocho empresas españolas recién llegadas al país, cuando hasta ahora el promedio era de dos nuevas firmas cada año.

    En Colombia, el registro de empresas de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España incluía a comienzos de septiembre 255 firmas, cuando a finales del 2010 eran 140.

    En Chile hay 530 firmas españolas, de las cuales 283 pertenecen a la Cámara de Comercio de su país, según datos de la entidad, al 31 de agosto pasado. Durante el 2011 se registraron 60 y en lo que va del 2012 las nuevas suman 38.

    En los dos últimos años se ha evidenciado un interés de empresas españolas por el mercado ecuatoriano, particularmente por el de compras públicas, dijo a EFE una fuente de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España.

    Las firmas españolas han logrado numerosos contratos que van desde estudios de consultoría hasta la ejecución de importantes proyectos por un monto superior a los 300 millones de dólares.

    La gerente de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación del Uruguay, Carmen Miranda, señala que aunque se mantiene más o menos el mismo número de afiliados del año pasado, entre 295 y 300, «se ha incrementado sensiblemente el número de consultas y de visitas a la cámara» por parte de firmas españolas.

    A Argentina, país al que los empresarios españoles más se volcaron desde los 90, siguen llegando nuevas empresas de la Península Ibérica, a pesar de las expropiaciones de YPF y Aerolíneas. Además, se han incorporado a la cámara española 41 nuevos socios, suman ya 846.

    La inversión en otros países de la región

    En República Dominicana. En República Dominicana, la Cámara ha registrado desde enero pasado a seis nuevas empresas españolas. Tres son del sector de construcción, una de energías renovables y dos de productos farmacéuticos. Sin embargo, se han dado de baja otras dos.

    En México. En México no se ha percibido un gran incremento en la llegada de empresas españolas. Se mantiene con una tendencia parecida a años anteriores, según fuentes empresariales y de la Secretaría de Economía.

    En Paraguay. La cámara en Paraguay no dispone de cifras oficiales. Sin embargo, una fuente de la entidad señaló que se ha incrementado de una manera considerable, desde finales del 2011, el número de consultas y solicitudes realizadas de parte de empresas provenientes de España.

    En Bolivia. En Bolivia, según información de la Cámara de Comercio, actualmente están operando 18 empresas españolas. De esta cifra, seis ingresaron en lo que va de este año. Las nuevas firmas españolas son en su mayoría del área de ingeniería.