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  • Apoyo internacional para la gestión de los pequeños negocios

    Carolina Enríquez, (I)
    redaccion@revistalideres.ec

    Matilde Mordt, representante residente del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), asegura que, tras la pandemia, se perderán entre 10 y 15 años de desarrollo humano en uno solo.Hay planes de la entidad para la reactivación económica nacional.

    ¿Cómo se mide el indicador de desarrollo humanos?
    El concepto de desarrollo humano lo lanzó Naciones Unidas en 1990. Lo que se proponía era no solo guiarse por el Producto Interno bruto (PIB) para medir el crecimiento, sino ampliar esa mirada. Entonces, el Índice de Desarrollo Humano propone una medida combinada: educación, salud e ingresos. Esas han sido las tres variables principales del indicador, pero hay también subíndices: ajustados por desigualdad, por identidad de género, etc.

    ¿Por qué el Programa de las Naciones Unidas para el desarrollo (PNUD) anunció que este año el Índice se ubicará en -0,020 (estimado provisional global), lo que implica una drástica caída frente a años anteriores?
    Es realmente alarmante. Sería la primera vez que se produce un retroceso. A excepción de naciones que han estado en guerra o crisis profundas, los países han avanzado en sus Índices de Desarrollo Humano. Han mejorado en salud, longevidad, educación, niveles de escolaridad, ingresos, niños estudiando, entre otros. Ahora, es alarmante el golpe que está dando el covid-19 .

    ¿Qué impactos del virus han podido detectar?
    Por ejemplo, a escala global, los niños y niñas deberían estar estudiando, pero no lo hacen porque no tienen acceso a Internet. En ese grupo está el 60%. Eso, afecta lo que son los datos de escolaridad. En salud habrá que ver a más largo plazo si hay un efecto sobre la longevidad. En cuanto a ingresos, estamos viendo cifras de una contracción global de alrededor del 5%, de acuerdo con información del Fondo Monetario Internacional (FMI). El impacto es muy fuerte para el desarrollo.

    En la información que presentó el PNUD sobre el Índice también se habla de los impactos en cuanto a género.
    Los efectos negativos de la crisis sobre mujeres y niñas impactan en lo económico, con menores ingresos. Hay también mayor inseguridad laboral y hasta violencia.

    ¿Qué pasa con Ecuador?
    Ecuador tuvo al 2018 un Índice de Desarrollo Humano de 0,758; a escala global el total fue de 0,731. En términos generales -en los que hay solo el dato planetario- la caída es fuerte y en la práctica se perderán de 10 a 15 años de desarrollo humano en un solo año. Hemos revisado información en los últimos meses. Si a escala mundial se espera una caída del 5% del PIB, en Ecuador hablamos de 7% o más. Como PNUD hicimos un estudio inicial del impacto macroeconómico sobre covid-19 aquí y se calcula una contracción de 7,3% en 2020, con pérdida de alrededor de 660 000 empleos y un desempleo de 11,9%. Hay varias cifras. Estas las sacamos de un estudio independiente que hicimos. Hay similares del Banco Mundial, la Cepal, el BID, etc. Las tendencias son las mismas. Hay que ver el mensaje que nos deja.

    ¿Cuál es?
    Que estamos teniendo una pérdida económica, pero también de otras dimensiones.

    ¿Qué condiciones de vida se espera para América Latina, tomando en cuenta que es la zona del planeta que concentraba hasta fines del mes pasado, el 50% de casos mundiales de covid-19 y cuya economía está afectada?
    En el momento estamos en medio de la crisis sanitaria en América Latina. Son economías que en muchos casos cerraron temprano, pero que no han llegado al tope de la pandemia. Los efectos económicos y sobre todo sociales, como aquellos en la educación, se van a mantener por tiempo largo. Desde Naciones Unidas tenemos paquetes de apoyo, porque esto es una crisis sin precedentes. Simultáneamente es una crisis sanitaria, humanitaria y socioeconómica.

    ¿Cuáles instrumentos?
    Está el apoyo que estamos brindando al sector de la salud por parte de la Organización Panamericana de la Salud (OPS); está también un plan humanitario, que para el caso de Ecuador lo lanzamos relativamente rápido. Se centra en apoyo para diferentes sectores como salud, compras para esa área, alimentación, reactivación económica temprana… Entonces, hay un plan de respuesta específica para el país. En eso no solo estamos trabajando Naciones Unidas, sino otras organizaciones. Ahora, estamos laborando en el tema socioeconómico.

    ¿Qué han puesto en marcha?
    El Secretario General ha identificado cinco pilares para trabajar: salud, que debe continuar más allá de covid-19; protección social a grupos vulnerables; respuesta productiva y de empleo; macroeconomía y protección social. Hay que poner atención a estos en el plazo de un año o dos.

    ¿Qué deben esperar países como Ecuador, que están entre los más afectados?
    Creo que debemos prepararnos para unos años complejos. Como estamos viendo, incluso en zonas donde se pensaba que ya había pasado el repunte, cuando se hacen aperturas económicas, vuelven a haber brotes. Esto va a ser una situación que va a durar en el tiempo. No tenemos todavía una vacuna. Aunque tengamos avances promisorios, se debe pensar que de todas maneras tendría que masificarse y eso va tomar un tiempo. Tenemos que prepararnos para algo que va a durar más.

    ¿Qué impactos sociales genera una crisis de este tipo?
    El Informe de Desarrollo Humano Global del 2019 decía que estaban surgiendo nuevas desigualdades. Por ejemplo, en acceso a educación terciaria o acceso y uso de Internet. Eso, con la emergencia que estamos viviendo, revela que es una brecha que, efectivamente, nos afecta más que a otras naciones, donde es menor.

    ¿Cual es la situación de Ecuador en temas de acceso a la Internet para educación?
    En Ecuador se calcula que hay 1,6 millones de niños matriculados. Un 12% de los hogares que están bajo el nivel de pobreza no tiene acceso a Internet. Además, el otro porcentaje tiene los desafíos propios de una educación a distancia. Esas son las brechas que se deberían estar cerrando.

    En materia de reactivación, ¿qué se ha venido desarrollando como PNUD?
    Como PNUD nosotros lanzamos, junto con el ministerio de la Producción, el programa En marcha digital, para que las tiendas se pudieran mantener abiertas. Es un paquete que tiene siete vías, que enseña a los pequeños negocios a manejar una clientela de manera digital; cómo promocionarse; cómo llevar las cuentas y una guía sobre los protocolos necesarios para mantener los comercios. Lanzamos este programa de manera muy rápida y hemos llegado a más de 100 000 pequeños negocios. Estamos, incluso, dando capacitaciones en diferentes Gobiernos Autónomos Desentralizados (GAD), en línea, para los comercios. Es un ejemplo de lo que se puede hacer, actuando de manera raída.

    Hoja de vida
    Formación. 
    Licenciada en Ciencias Sociales, Geografía Económica y Ciencias Políticas, de la Universidad de Gothemburg.

    Máster en Economía Internacional y Administración de Negocios y PhD en Geografía Económica y Humana de la misma entidad.

    Experiencia. Representante residente del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) . Ha laborado en la organización como Líder regio­nal del equipo para América Latina y el Caribe, Desarrollo sostenible y resiliencia del PNUD.

    Matilde Mordt, representante residente del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo ( PNUD). Foto: Cortesía: PNUD
    Matilde Mordt, representante residente del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo ( PNUD). Foto: Cortesía: PNUD

  • Una solución tecnológica para pequeños negocios

    Patricia González

    redaccion@revistalideres.ec (I)

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    Las grandes marcas han desarrollado desde hace varios años aplicaciones móviles propias para mejorar la experiencia del cliente. Para los pequeños negocios no ha sido una alternativa por la inversión que conlleva esta solución tecnológica.

    Una ‘app’ de marca propia que les permita a los comercios posicionarse de manera independiente es uno de los productos que ofrece Wigger, una plataforma tecnológica desarrollada por la empresa ecuatoriana T&T Asociados, cofundada en 2014 por Luis Tituaña, Fernando Tituaña, y Gabriela Ortiz.

    Durante los primeros cinco años, la firma se enfocó en brindar asesoría empresarial en temas financieros, laborales y de tecnología. Luego de evaluar tendencias de mercado, decidió apostar por el desarrollo de una herramienta tecnológica-comercial, que ofreciera distintos beneficios a los negocios, entre ellos una ‘app’ personalizada a un costo asequible. Wigger fue lanzada en octubre del 2019 y al momento suma una inversión de USD 40 000.

    “Nos concentramos en ofrecer una ‘app’ comercial para cada negocio, que les permita generar recordación de marca y posicionamiento”, explica Luis Tituaña, CEO de T&T Asociados. Desde esta aplicación, las marcas pueden operar como tienda virtual, ofreciendo el servicio de ‘delivery’ o la opción de retiro del producto en el local.

    Wigger también cuenta con un portal y una ‘app’ homónimas que funcionan como un ‘marketplace’, en el que distintos comercios ofrecen sus productos y servicios, efectúan sus transacciones comerciales y coordinan las forma de entrega. Los consumidores, por su parte, pueden hacer pedidos por cercanía del local, categoría de productos, ofertas, etc.

    La plataforma ofrece diferentes modalidades de pago a los clientes, incluso en efectivo al momento de la entrega. Un elemento diferenciador es que los negocios tienen la opción ofrecer el servicio a domicilio, desde Wigger, con sus propios repartidores.

    Gracias a que conoció de la herramienta, Carlos Pantoja abrió una tienda virtual que comercializa productos de consumo masivo. Su nombre es Maxhome y salió al mercado hace un mes, con una ‘app’ independiente y a través de la vitrina de Wigger. El área de cobertura para las entregas es la parroquia de Guayllabamba, al norte de Quito. “La acogida ha sido muy buena. Al día tenemos entre cuatro y cinco pedidos”.

    Hueka Fusión, un restaurante especializado en cortes de carne localizado en Machachi (cantón Mejía), se sumó a Wigger en marzo y en abril lanzó su ‘app’.

    “La plataforma es muy completa. Me permite controlar mis ventas y tener contacto directo con los clientes; en caso de que no tenga algún pedido puedo sugerirles otro. Hay la opción de asignarle mesa al cliente, mediante reserva; esto es excelente para controlar el distanciamiento”, comenta Paola Guatumillo, propietaria, quien al día recibe entre 15 y 20 pedidos gracias a la solución tecnológica.

    Daniel Cevallos es habitante de Machachi y ha utilizado el ‘marketplace’ de Wigger como cliente para solicitar comida, con una frecuencia semanal o bimensual. “Me gusta que son puntuales y puedo programar la hora de entrega del pedido”.

    Al momento, Wigger agrupa a 180 negocios en Pichincha, Guayas, Azuay. Próximamente, comenzará a operar en Cotopaxi. Para finales de año espera cerrar con 3 000 comercios a escala nacional, gracias a alianzas comerciales que está concretando con gremios y empresas de diversos sectores. Además, es patrocinador de la Feria Virtual de Emprendedores 2020, organizada por 4 Mundos.

    Para sumarse a la aplicación, los negocios deben hacer un pago inicial que va desde USD 10 hasta 75, dependiendo de los beneficios. Adicionalmente, deben cancelar una membresía mensual, que está entre USD 10 y 30.

    La firma se asoció con dos inversionistas nacionales privados, por lo que espera incrementar su facturación mensual de USD 7 000 a 50 000 para finales de año. “T&T Asociados nació como empresa familiar y ahora está creciendo con inversión privada, pero nunca va a perder su esencia y su compromiso con los clientes”, subraya Luis Tituaña.

    El pasado viernes el negocio Angry Carrot, en Quito, realizó una entrega utilizando la plataforma de Wigger. Es uno de los 180 negocios beneficiados. Fotos: Galo Paguay / LÍDERES
    El pasado viernes el negocio Angry Carrot, en Quito, realizó una entrega utilizando la plataforma de Wigger. Es uno de los 180 negocios beneficiados. Fotos: Galo Paguay / LÍDERES

  • La plataforma que atiende a los negocios pequeños

    Redacción Quito

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    La crisis actual ha hecho que surjan nuevas ideas para brindar soluciones a pequeñas empresas.

    Un ejemplo de ello es Wise Business, empresa que surgió en diciembre de 2019 y está enfocada en brindar soluciones y apoyo comercial a pequeños y medianos emprendimientos en el Ecuador.

    Como parte de estas soluciones, esta empresa lanzó aquiesta.com.ec, plataforma creada para apoyar a pequeños negocios.

    Mauricio Morocho    , gerente general de Wise Business, menciona que la idea surgió después de que se involucró cuando laboraba en una multinacional de consumo masivo fuera del país. Allí identificó algunas necesidades no cubiertas por parte de establecimientos en los que las ganancias son parte del trabajo diario.

    Aquiesta.com.ec permite a los pequeños establecimientos registrarse y conectarse con los clientes y consumidores. De esta manera tienen un contacto permanente y llegan a más públicos.

    Para este proyecto se invirtieron cerca de USD 50 000, que sirvieron para desarrollo, estudios de mercado, pruebas e infraestructura. Morocho explica que la inversión se ha dado de forma gradual, “primero, fue necesario invertir en estudios de mercado y desarrollo de prototipos para probar el concepto, luego desarrollar la solución y ajustarla a las necesidades de los potenciales clientes.”

    Una de estas necesidades es involucrarse con el mundo digital y los negocios en línea, de esta manera resultaría más fácil promocionar sus productos, implementar promociones, recibir pedidos y facilitar la ubicación por georeferenciación.

    El equipo de trabajo de esta plataforma consta de ocho personas quienes están distribuidas en áreas específicas, como el área de reclutamiento de distribuidores. En esta área en particular se busca a negocios de consumo masivo o de tecnología que quieran utilizar aquiesta.com.ec para que distribuyan los productos o servicios.

    Morocho menciona que para promocionar el sitio se están creando vínculos con cámaras de comercio y demás gremios a fin de llegar masivamente.

    El sitio web cuenta con un botón de pedido con el que el consumidor envía su requerimiento, el mismo lo prepara, acuerda forma de pago y se realiza la entrega.

    La modalidad más usual es retirar de las instalaciones propias del negocio o entrega a domicilio si el establecimiento ofrece directamente esa opción.

    Además, esta página permite que el cliente tenga alternativas al momento de buscar algún producto, le muestra opciones disponibles a su alrededor y también los comentarios de otros usuarios.

    Sin embargo, en estos momentos de crisis, el propietario ha notado que la información sobre ofertas de este tipo de negocios es limitada.

    Desde el lanzamiento de Aquiesta.com.ec, 100 establecimientos se han registrado, los cuales han pasado los filtros de validación. Además, la plataforma ofrece servicios logísticos de apoyo para la operación de e-commerce, en los que se incluye la administración de inventarios y entrega de pedidos.

    “si el establecimiento no cuenta con servicio de entrega, nosotros podemos administrar los inventarios en nuestras bodegas, recibir los pedidos para la entrega a domicilio”, explica el fundador de este servicio.

    Mauricio Morocho, gerente General de Wise Business, empresa que brinda soluciones comerciales
    Mauricio Morocho, gerente General de Wise Business, empresa que brinda soluciones comerciales. Foto: Cortesía

  • Un espacio para los juegos y la lectura de los pequeños

    Patricia González

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    Ana María Pinto es maestra de preescolar de un colegio ubicado en Cumbayá. También es madre primeriza de un varón de seis meses. Meses atrás, durante su embarazo, buscaba ideas en Internet para decorarle el cuarto a su bebé. Visitando la red social Pinterest halló modelos de ‘tippies’ o carpas para niños, que no había visto.

    Su madre, Ana Mercedes Salazar, quien se dedica a la confección de bolsos ecológicos desde hace varios años, se puso manos a la obra para regalarle el ‘tippie’ a su nieto, con los patrones que su hija encontró en Pinterest.

    El ‘tippie’ formó parte de la decoración del cuarto del bebé en Ambato, ciudad natal de Ana María y en la que permaneció tres meses después del parto. Entre los familiares y amigos que visitaron al pequeño, este elemento fue una sensación. Les preguntaban si los hacían para vender. Y así, surgió el negocio.

    Luego de varias pruebas, hija y madre comenzaron a confeccionar los primeros modelos que salieron a la venta en enero pasado. El emprendimiento se bautizó como Kiddo’s place, nombre con el que se lanzó en redes sociales, canal por donde fueron llegando más y más pedidos.

    El producto es personalizado. El cliente escoge el tipo de tela, que puede ser nacional e internacional, los colores, el tamaño y los accesorios adicionales que desee. El modelo original mide 1,10 metros por lado por 1,50 metros de alto. Pero, esto puede variar según la edad del niño o los usos que quiera darle el cliente.

    Los materiales que se utilizan son cuatro palos de madera y lona de algodón. Si el cliente lo desea se le incluye un piso acolchado o sencillo. También cojines o accesorios decorativos como banderines o atrapasueños.

    El costo del ‘tippie’ sin ningún elemento adicional, en tela nacional, es de USD 95. Mientras que en tela importada es de USD 105. El piso se vende en USD 20, los cojines en 8 y otros accesorios en 10.

    Estefanía Dávila conoció a Ana María y su emprendimiento a través de Facebook y un amigo en común. Hace alrededor de un mes le compró tres carpas para sus hijos: dos mellizas de seis años y un bebé de cinco meses. “Las niñas lo ocupan en las tardes en sus tiempos de lectura, con el bebé me sirve para ejercicios de estimulación de la motricidad, porque ya pronto empezará a gatear”.

    Como maestra y apasionada de la lectura, “desarrollar el amor por este hábito” es uno de los fines con el que Ana María ha promocionado el producto, del que también ha hecho uso en la sala de juegos del colegio, con sus alumnos de tres años.

    Gabriela Carvajal es otra cliente. Ella es representante del colegio donde Ana María trabaja. Uno de los ‘tippies’ es para sus dos hijas, de cinco y siete años, y el otro para su sobrino de dos años.

    “A mis hijas les encanta hacer cuevas, con cobijas y sillones. Por eso me pareció bonito para sus juegos y un lugar donde puedan tener sus muñecos”, comenta Gabriela. Destaca la calidad de las telas y del trabajo.

    La marca está facturando en promedio USD 2 000 al mes y a la fecha han logrado vender alrededor de 50 unidades. Los productos los envían a cualquier parte del país por courier. Desde el próximo mes también se venderán en el local Punto Concept Store, en Cuenca, donde se vende ropa y accesorios para niños.

    Los planes son expandir el negocio con la elaboración de cortinas que hagan juego con los ‘tippies’. Además, ofrecer asesoría en decoración de habitaciones.

    Cifra
    USD 95 es el costo de un tippie elaborado en tela nacional.

    Ana María Pinto, una maestra de preescolar, fundó el negocio en compañía de su madre, Ana Mercedes Salazar. Foto: Patricio Terán / LÍDERES
    Ana María Pinto, una maestra de preescolar, fundó el negocio en compañía de su madre, Ana Mercedes Salazar. Foto: Patricio Terán / LÍDERES

  • Un parque de diversión que cuida de los más pequeños

    Mayra Pacheco

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    Contar con un parque de diversiones que se preocupe del cuidado de los niños y que, además, brinde un tiempo libre a las madres o padres motivó a dos jóvenes a emprender.

    Para Tania Muñoz y Paulina Gaibor tener un servicio de estas características era una necesidad común. Ambas tienen hijos pequeños y no conocían un área recreativa, donde los niños reciban un trato personalizado y estén totalmente seguros.

    Ante esta realidad, ellas decidieron crear Yosshi Park, en el 2016. Su instinto materno y su formación en negocios y administración les permitió impulsar este emprendimiento que funciona en la planta baja de la Plaza de las Américas, en el norte.

    Este parque de diversiones tiene juegos para niños de 1 a 8 años, un spa para niñas, un área de legos y construcción, un cuarto de juegos láser, estructuras para escalar, toboganes, laberintos y más. En total, son 350 metros cuadrados.

    En este espacio los pequeños están a salvo de golpes o raspones. El piso, las paredes y los juegos están cubiertos con un material suave y esponjoso que tiene colores llamativos. La mayor parte del mobiliario es importado de China.

    Este parque infantil está diseñado y fabricado de acuerdo con la norma norteamericana ASTM F1487, refiere Muñoz.

    Para que los niños disfruten al máximo de su estancia en esta área recreativa, Yosshi Park trabaja con jóvenes capacitadas en parvularia y psicopedagogía. Ellas supervisan a los menores de edad, incluso, juegan con los pequeños. Los horarios de atención son de lunes a domingo.

    Este parque de diversiones tiene juegos para niños de 1 a 8 años, un spa para niñas, un área de legos y construcción, un cuarto de juegos láser, estructuras para escalar, toboganes, laberintos y más. Foto: Diego Pallero / EL COMERCIO
    Este parque de diversiones tiene juegos para niños de 1 a 8 años, un spa para niñas, un área de legos y construcción, un cuarto de juegos láser, estructuras para escalar, toboganes, laberintos y más. Foto: Diego Pallero / EL COMERCIO

    Los padres de familia que quieran optar por esta modalidad pueden aprovechar este tiempo libre para hacer otras actividades. El local maneja estrictas políticas de seguridad en el cuidado de los niños. También dispone de un circuito de cámaras cerrado para vigilar la recepción y las actividades que se realizan en cada rincón.

    Teresa Herrera, abuela de Sebastián, Micaela y Ariana, comenta que mientras sus nietos están en este parque infantil, ella aprovecha para darse una vuelta por los locales aledaños o tomarse un café. “Los niños pasan felices”.

    Para quienes prefieren jugar junto con sus hijos existe la alternativa de cancelar por este servicio, según su preferencia.

    Yosshi Park tiene paquetes de 30 minutos, una hora o hasta dos horas. Los costos oscilan entre USD 3,60 y 11,99. Para los clientes frecuentes se ofrecen membresías de USD 30 y USD 50 y se organizan fiestas infantiles. Por todos estos servicios cada mes se factura alrededor de USD 25 000.

    En promedio, desde que este parque infantil abrió sus puertas se han atendido a 8 000 personas.

    Para mantener las instalaciones libres de virus se hacen limpiezas microbiológicas cada mes y para el aseo diario usan productos especiales. En Yosshi Park trabajan, en total, 10 personas.

    María José Mejía, madre de Amelia y Dominique, comenta que sus hijas acuden con frecuencia, porque ahí reciben un trato amable y las personas que les cuidan son amigables.

    Una vez que terminan de jugar, en este establecimiento los niños tienen la opción de consumir dulces, canguil, snacks y bebidas. Ramiro Revelo, ejecutivo de ventas de Confiteca, menciona que cada dos semanas en este establecimiento se hacen pedidos que bordean los USD 2 000 al mes. “La afluencia de niños es alta”.

    Debido a la acogida de este proyecto, ahora Muñoz y Gaibor tienen en mente franquiciar el modelo de negocio. La idea es que se abran más Yosshi Park en Ecuador y, por qué no, en otros países.

    Tania Muñoz (izq.) y Paulina Gaibor decidieron emprender este proyecto hace más de dos años. Los juegos que adquirieron son importados y cuentan con certificaciones de seguridad. Foto: Diego Pallero / LÍDERES
    Tania Muñoz (izq.) y Paulina Gaibor decidieron emprender este proyecto hace más de dos años. Los juegos que adquirieron son importados y cuentan con certificaciones de seguridad. Foto: Diego Pallero / LÍDERES

  • Alianza entre Ecuador y España en favor de pequeños productores ecuatorianos

    Agencia EFE

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    Una alianza público-privada liderada por el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador) y la Fundación Cooperación para el Desarrollo de España (Copade), busca generar oportunidades de desarrollo sostenible y equitativo para 1 484 pequeños productores.

    Según Javier Fernández, director general de Copade, se trata de un proyecto a través del cual se trabajará en la selección de los productos más representativos de Ecuador relacionados al sector de máquinas autoexpendedoras y minoristas.

    «Creemos en una oferta exportable gourmet ecuatoriana que muestre detrás una historia, que sean productos hechos con el corazón y el alma», resaltó.

    En ese sentido, Silvana Vallejo, directora ejecutiva de Pro Ecuador, enfatizó que es el primer proyecto en el que se espera generar «una filosofía de producción y de vida».

    «Vamos a aprovechar la ventaja competitiva y diferenciadora que tienen nuestras pymes para generar una adecuación con el consumidor final e introducir productos con historia que narren su huella social y ambiental», dijo Vallejo.

    Añadió que la firma del acuerdo comercial con la Unión Europea, que entró en vigor de forma provisional el pasado 1 de enero, «es una oportunidad para ampliar la variedad y diversificación de productos en este destino».

    De su parte, Santiago Torres, gerente de la empresa ecuatoriana Induloja, señaló que el convenio les ayudará a alinearse y complementarse directamente con las necesidades que tienen los consumidores en Europa.

    El empresario actualmente exporta té de horchata al mercado norteamericano, y espera que, a través de oportunidades como estas, puedan diversificarse a destinos como la Unión Europea, agregó el portal.

    Javier Fernández, diresctor general de Copade firman el convenio para fortalecer las exportaciones de los pequeños productores. Foto: Twitter de Copade
    Javier Fernández, diresctor general de Copade firman el convenio para fortalecer las exportaciones de los pequeños productores. Foto: Twitter de Copade

  • Una vitrina para los productos de 200 pequeños empresarios

    Evelyn Tapia

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    Mejorar la calidad del producto, incrementar la capacidad de producción y lograr encuentros con algunas de las empresas más grandes del país son algunos de los retos que enfrentan las micro, pequeñas y medianas empresas ecuatorianas.

    De ahí que la capacitación y la generación de plataformas de encuentro entre proveedores y compradores son dos de las herramientas clave para que los emprendedores sorteen estos retos y crezcan en el mercado con éxito.

    Ese fue uno de los objetivos del Encuentro Encadena Industrias 2015, que organizó este jueves 29 de octubre del 2015, el Ministerio de Industrias y Productividad (Mipro) en el tercer piso del edificio del Gobierno Zonal de Guayaquil.

    Alrededor de 200 mipymes del sector de plásticos, vidrio, metalmecánica, textiles, insumos, entre otros, fueron convocadas a este encuentro en el que se realizaron unas 500 citas de negocios con representantes de 40 empresas del sector de alimentos, bebidas, cosméticos, automotriz y de cadenas de supermercados. “Estas empresas pequeñas que están participando pasaron por un proceso de validación, vimos que puedan insertarse en el negocio sostenible con una industria grande. Esto es para poner en vitrina el producto nacional”, dijo Carlos Vaca, coordinador zonal del Mipro.

    Él añadió que todavía hay emprendedores con potencial que necesitan asesoría, por esa razón, en el encuentro también se dictaron charlas.

    María Fernanda León, representante de Procosméticos, por ejemplo, habló sobre las tendencias regulatorias para esta industria, mientras que Álex Serrano, vocero de Cervecería Nacional habló sobre el desarrollo de proveedores. “Buscamos trabajar con el Gobierno de manera asociativa, que las relaciones con proveedores se den y que la industria salga ganando con relaciones comerciales locales que generen rentabilidad y valor en la sociedad”, señaló Serrano.

    La meta de la rueda de negocios era de USD 20 millones en expectativas de compras hasta las 17:00, pero el objetivo se superó y se acordaron USD 27 millones.

    Cervecería Nacional participó de 45 citas. “Nosotros ya tenemos unos 1 600 proveedores nacionales. En esta ocasión buscamos servicios respecto a áreas de trademarketing y servicios de ventas”, añadió.

    Pablo de la Torre, subsecretario de industrias básicas del Mipro, dijo este evento deja repercusiones beneficiosas en la economía nacional y en la economía particular de la empresas, por lo que el Ministerio continuará con este tipo de eventos. “Debemos respaldar sobretodo la manufactura, porque es la que genera más empleo, pero los productores deben ser de calidad. Con estos eventos se dejan sentados los niveles para que sean eficientes. Así logran mejores mercados y precios”, señaló.

    Cinthya Palomeque, propietaria de la microempresa Legere, que produce accesorios de cuero y marroquinería, asistió por primera vez a una rueda de negocios. En este encuentro, la emprendedora se entrevistó con representantes de Corporación Favorita y Corporación GPF. “Estamos en galerías de hoteles y tiendas especialidades con nuestros productos, pero esta iniciativa es importante porque es complicado acercarse a las empresas grandes a veces. Nosotros tenemos una capacidad de producción importante y podemos abastecer a estas empresas”, señaló.

    Encuentro Encadena Industrias 2015 se realizó este jueves 29 de octubre. Foto: Referencia / Archivo
    Encuentro Encadena Industrias 2015 se realizó este jueves 29 de octubre. Foto: Referencia / Archivo

  • Cincuenta pequeños productores a la caza de grandes clientes

    Evelyn Tapia (I) Redactora

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    Las propiedades nutricionales de la leche de cabra llamaron la atención de Ximena Montenegro, nutricionista guayaquileña. Por eso, desde hace 9 meses comenzó un negocio de productos lácteos derivados de esta materia prima, con la marca NutriTerapia. 

    Yogur entero, de dieta y una opción endulzada con estevia, son las propuestas que Montenegro ofrece en ferias de productos artesanales.

    La emprendedora quiere que su negocio crezca, por lo que la mañana de este martes 22 de septiembre del 2015, en Guayaquil, acudió a la rueda de negocios “Ecuador Compra Ecuador”, para presentar sus productos a cadenas de supermercados que serían sus potenciales clientes.

    La convocatoria fue organizada por la Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI), Corporación Favorita (Supermercados Megamaxi, Akí, etc.) y el Ministerio Coordinador de la Producción (Mipro) y reunió a 50 pequeños proveedores y artesanos del sector de alimentos, limpieza, belleza y decoración.

    Entre los compradores también estuvieron representantes de Corporación GPF (Fybeca y Sana Sana) y Supermercados Santa María. “Creemos en el talento humano y vamos a apoyar sus iniciativas, ya hemos hecho contacto con algunos de ustedes, estamos en procesos de negociación con otros y ya hemos cerrado negocios importantes”, dijo Verónica Aguirre, subgerenta del área de bebidas de GPF, a los productores durante la inauguración del evento.

    Aguirre destacó la importancia de estos encuentros que se convierten en canales de acercamiento de las cadenas de autoservicios a los productores. “Estamos buscando proveedores comprometidos con entregar productos de alta calidad para nuestros clientes, y esta es la oportunidad de que ambas partes de la cadena conozcan las necesidades del otro”, dijo.

    En lo que va del año se han realizado 17 ruedas de negocios en las que los proveedores se encuentran con compradores potenciales en unas 15 ciudades. La meta es realizar 26 de estos encuentros hasta diciembre.

    En estos procesos de negociación ya se han identificado cerca de 450 nuevos proveedores de micro y pequeña empresa, así como negocios de artesanos. Hasta finalizar el año, la meta es alcanzar los 650, mencionó Fausto Romero, representante del Consorcio de Gobiernos Autónomos Provinciales del Ecuador (Congope).

    “Con la AEI nos reunimos para incorporar proyectos de emprendimientos productivos que se vienen realizando en cooperativas y varios territorios del país, para seleccionar a los mejores y que participen en estos encuentros. Tal vez no todos los oferentes califiquen, pero es importante que participen porque así identifican qué pueden mejorar”, señaló Romero.

    Compradores y proveedores coinciden en que a pesar de la creatividad de una idea o la calidad de un producto, la documentación y requerimientos suelen ser trabas para llegar a las perchas de supermercados y alcanzar altos niveles de ventas.

    Para Rubén Salazar, vocero de Corporación La Favorita todavía hay cierto grado de “informalidad” entre los productores pequeños. “Queremos tener de primera mano acercamiento con productores, conocer su nivel, su calidad y verificar si el producto está listo para ser comercializado en las perchas”, dijo.

    Salazar añadió que en estos eventos también se brida asesoría. “Estamos siendo un filtro con ellos para que cumplan los requisitos”, explicó. Entre los problemas más comunes que se encuentran los proveedores frente pequeños productores están la falta de registro sanitario, código de barras, incumplimiento de normas INEN y errores en etiquetado de producto.

    Es el caso de Mónica Almeida, propietaria de Condimentos Kchiyuyo, que también participó en la rueda de negocios. La emprendedora quiteña todavía no tiene registro sanitario. “Estamos en proceso de obtenerlo, el problema es que toma tiempo y se requiere sacar un registro para cada variedad de producto”, mencionó.

    Varios participantes reiteraron que los recursos económicos para costear los procesos que conllevan obtener estos permisos son una limitante.

    En la rueda de Negocios Ecuador compra Ecuador se convocó a emprendedores nacionales que deseen presentar sus productos a las principales cadenas de supermercados y hoteles del país. Foto: Mario Faustos/ EL COMERCIO
    En la rueda de Negocios Ecuador compra Ecuador se convocó a emprendedores nacionales que deseen presentar sus productos a las principales cadenas de supermercados y hoteles del país. Foto: Mario Faustos/ EL COMERCIO

  • Un proyecto dirigido a los pequeños consumidores

    Redacción Guayaquil

    Estamos constantemente expuestos a publicidades agresivas que incitan el consumo irresponsable. Así opina Iván Sierra, analista en marketing.

    Ante esta realidad y como una posible solución en el largo plazo, el Ministerio de Industrias y la Productividad (Mipro), a través de la Subsecretaría de Competencia y Defensa del Consumidor, creó la campaña denominada ‘Pequeños consumidores’. Esta iniciativa está dirigida a niños, niñas y adolescentes, entre los 4 y 17 años. El proyecto se inició en enero y su objetivo es concienciar a este segmento sobre la alimentación sana y nutritiva, y el consumo responsable de alimentos. Para esto, se han invertido casi USD 15 000. Lara dice que el valor corresponde en su mayoría a la capacitación de docentes.

    Actualmente, el plan piloto se está desarrollando junto con la Secretaría del Distrito Metropolitano de Quito. Así, el modelo se está efectuando en todos los colegios municipales de la provincia de Pichincha. “La idea es ir aplicando la iniciativa en otras provincias y a largo plazo hacerlo a nivel nacional”, dice Lara.

    El proyecto busca beneficiar a 45 000 personas, entre profesores, niños, niñas y adolescentes, y padres de familia. “La última etapa de la fase es que los niños transmitan lo que han aprendido en clases a sus padres”, expresa Lara. Para esto, se realizó una casa abierta en el colegio Julio E. Moreno, en Quito, el 15 de marzo.

    Sobre la metodología de capacitación a los ‘pequeños consumidores’, Lara señala que se utilizan libros didácticos que, a través de cuentos, explican sobre la responsabilidad y la importancia de una alimentación sana. El material pedagógico fue elaborado y facilitado para esta campaña, por la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO, por sus siglas en inglés).

    Iván Sierra dice que la campaña puede ser efectiva, si se aplica por un largo período. “Si se incorpora como un eje transversal en el sistema educativo pueden generarse cambios significativos en los hábitos y decisión de compra”, opina.

    Edwin Mera, uno de los docentes que participa en el programa, comenta que los niños están tomando positivamente el proyecto. “La incorporación de gráficos en los cuentos es útil, al momento de trabajar con los estudiantes”, dice Mera.

    Eduardo Reinoso Negrete, director ejecutivo de la Asociación Ecuatoriana de Marketing, considera positiva la labor de la campaña. Reinoso dice que al llegar al mercado ‘semilla’, como define a los niños y adolescentes, se pueden lograr avances en los hábitos de consumo.

    Sin embargo, Reinoso señala que los consumidores de la Costa y de la Sierra son distintos. “Debe diseñarse el plan de acuerdo con la región, cuando se vaya a aplicar a nivel nacional”, comenta.

  • La moda alternativa ahora está al alcance de los más pequeños

    Redacción Quito

    A Sara Reinoso, una de las ocho propietarias de la marca Tribu, le motivó el nacimiento de su hijo (2009) para diseñar y manufacturar ropa infantil.

    Además, la sugerencia de varios clientes fue el impulso para lanzar al mercado, hace tres años, una línea de ropa exclusiva para niños de esta marca, que tiene cerca de 13 años en el mercado nacional.

    Entre las prendas que elabora Tribu están camisetas, pantalones, bermudas, camisas, faldas, vestidos y buzos. Todos con diseños coloridos y poco convencionales, similares a los diseños para adultos.

    Josué Reinoso, administrador del local ubicado en el Mercado Artesanal (La Mariscal) y también uno de los ocho hermanos propietarios, comenta que la materia prima fue el mayor gasto que se realizó para lanzar sus nuevos productos. La inversión fue de USD 14 000.

    En principio, Tribu nació para manufacturar y comercializar artículos de cuero: billeteras, carteras, bolsos y calzado. Sin embargo, desde hace dos años la firma decidió explorar con nuevas líneas de productos, como ropa en algodón para hombres y mujeres. La última que implementaron fue su línea infantil.

    Sara Reinoso comenta que este tipo de prendas han tenido aceptación, por esta razón abrieron un local exclusivo para su comercialización, también en el Mercado Artesanal, en el norte de Quito.

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    Por la venta de estos productos facturan anualmente cerca de USD 50 000. Mientras que en el 2011, por toda su líneas de ropa obtuvieron ingresos de unos USD 300 000. Hasta lo que va del año han alcanzado ventas por 160 000.

    Al momento, Tribu espera posicionar sus nuevos productos en el país y luego buscar otros mercados externos. Hoy, sus artículos se venden en Italia y Francia; esperan llegar en este año a EE.UU.

    Ahora, el negocio cuenta con ocho locales en Quito. También tiene distribuidores en las provincias de Tungurahua, Azuay, Imbabura y Galápagos.

    Rebeca Dávila, propietaria de Kalipso Boutique, en Atuntaqui (Imbabura), adquiere su mercadería en Tribu, para venderla en su tienda. Ella comenta que la nueva ropa ha tenido aceptación entre sus compradores. Dice que al mes factura cerca de USD 500, solo con esta marca.

    Tribu actualmente trabaja en la elaboración de artículos de cuero más formales, como carteras, billeteras y accesorios para ejecutivos y oficinistas. Para la manufacturación de todos sus productos cuentan con 25 operarios.

    Josué Reinoso asegura que la línea de mujer fue la primera que implementaron. Además, sostiene que sus clientes tradicionales fueron los primeros que compraron la ropa para sus hijos o familiares.