Líderes

Etiqueta: perfumes

  • Exportan cosméticos y perfumes

    Redacción Quito

    redaccion@revistalideres.ec

    Relacionadas

    Laboratorios Beautik S.A. es una empresa que toma todas las oportunidades que se le presentan. Su más reciente apuesta es su línea de productos de cuidado personal hechos con cannabis que está por salir al mercado, luego de que esta sustancia dejó de estar, desde la semana pasada, entre las sustancias sujetas a fiscalización en el territorio ecuatoriano.

    La compañía se constituyó en Ecuador para operar la planta del consorcio inglés Beautik Laboratories UK. La fábrica está operativa, en Durán, desde el 2017. Entre las razones que impulsaron a los ingleses a producir en Ecuador está un tema de costos y la calidad del alcohol nacional.

    Antonio Álvarez, presidente y gerente general de Laboratorios Beautik, explica que este producto es la base para todo perfume.

    El año que abrió la planta, relata, entró en vigencia el acuerdo comercial de Ecuador con la Unión Europea (UE), lo que obligaba a la firma a ser altamente competitiva frente a los artículos de ese continente. Sabía que debían elaborar productos de calidad.

    “Nos planteamos la posibilidad de desarrollar perfumes y cosméticos con valor agregado e imagen premium, aunque con precios accesibles para la gran mayoría de la población. Nuestra inspiración fue la marca Zara, que masificó la moda”.

    Actualmente, la empresa cuenta con cuatro líneas de fabricación: perfumería, cuidado capilar, cuidado personal y cuidado del hogar. Entre los artículos, tanto para hombres como para mujeres, están perfumes, champú, agua micelar, lociones, crema para afeitar, tónicos, velas, difusores, acondicionador, desmaquillante bifásico, gel fijador, etc.

    Estos productos se comercializan en puntos de venta de todo el país. Se incluyen cadenas de supermercados, perfumerías, farmacias, tiendas departamentales, etc.

    La compañía, además, maquila productos de marca propia para diferentes firmas. Por ejemplo, trabaja para Dyvempro, del grupo Difare, con la marca Menticol.

    Manuel Paredes es un consumidor de este último producto. Vive en Manabí y comenta que este se usa, popularmente, para refrescarse cuando hace mucho calor. Asimismo, detalla que su familia ha comprado algunos productos de cuidado personal de Laboratorios Beautik, los cuales considera que tienen alta calidad.

    La compañía también exporta a países de América como Estados Unidos, Puerto Rico, República Dominicana, México, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, El Salvador, Colombia, Perú, Chile, Paraguay y Bolivia.

    Scarlen Valenzuela, gerente de Marca de Laboratorios Collado, en República Dominicana, considera que la empresa ecuatoriana tiene una propuesta innovadora y productos de calidad para el mercado masivo. “Es un socio y aliado en todas nuestras estrategias comerciales”, dice. Beautik London es una de las marcas que se vende en ese destino, la cual tiene diversidad de fragancias para todo público.

    La capacidad de la firma de siempre ver más allá le permite enfrentar la pandemia del covid-19. Laboratorios Beautik aprovechó la oportunidad que generó la demanda de alcohol y alcohol gel, gracias a lo cual logró un crecimiento durante la emergencia sanitaria, de acuerdo con el presidente de la compañía.

    “O nos quedábamos cruzados de brazos haciendo perfumes que no se iban a vender porque todas las perfumerías estaban cerradas o nos reinventábamos. Con velocidad camaleónica hicimos lo último. Ahora somos un gran fabricante de gel antibacterial. Ganamos un contrato con Unilever para fabricar gel antibacterial”, dice el vocero de la firma.

    Debido al covid-19, la firma cuadruplicó la producción e incrementó las plazas de trabajo.
    Esa, sin embargo, no ha sido la única oportunidad que ha tomado. Ahora participará en la industria del cannabis. “Se sataniza pensando que es droga. Pero no lo es”.

    La variedad de cannabis que se utilizará para los productos de Laboratorios Beautik es aquella con CBD, rico en omega 3 y 6 y no tiene ninguna sustancia de carácter psicotrópica; entre sus propiedades está el efecto calmante, alivio del reumatismo, regeneración y humectación de la piel, suaviza y mejora la calidad del cabello, entre otros.

    La empresa cuenta con Registro Sanitario otorgado por la Agencia de Regulación Sanitaria. La marca que se comercializará está orientada a lo natural; no tiene, de acuerdo a los directivos, preservantes ni parabenos, según detalla su vocero.

    La materia prima, el aceite de cannabis, se tuvo que traer desde Alemania porque en Ecuador no se cuenta con el mismo. Los directivos de la compañía esperan que en algún momento puedan proveerse con producto sembrado en el país, el cual podría crecer en zonas templadas de las provincias que tienen territorios entre la Costa y la Sierra.

    En un primer momento, la empresa comercializará una línea capilar con cannabis: champú, acondicionador, tratamiento y mascarilla hidratante. También tiene otros planes para el futuro: la compañía espera en un futuro maquilar producto medicinal y sacar una nueva línea propia cosmética.

    Laboratorios Beautik espera ser inspiración para que otras empresas decidan incursionar en la industria de esa planta. En el mundo, asegura Álvarez, ya existen diferentes productos que se fabrican con cannabis con CBD. La compañía desarrolla contactos con empresas de la región para colocar esta nueva línea.

    EL GERENTE
    Antonio Álvarez 
    La empresa es como un hijo para mí. La industria es algo muy difícil, sobre todo en un país como Ecuador. Aquí la cadena de suministros es limitada e informal. En otros países hay gran cantidad de fabricantes de insumos. Realmente, ha sido un reto por el tema de fabricar artículos de belleza. Era impensable producir cosméticos y perfumes. Pero lo hicimos y la experiencia ha sido magnífica. Al final del día nos llena el alma.

    200 puntos de venta a escala nacional tiene la empresa en la actualidad.

    13 países de América son destino de los productos de la empresa.

    80 millones de unidades al año es la capacidad instalada de la planta de producción que opera en Durán.

    80 por ciento de la fabricación actual de la empresa corresponde a alcohol y gel , dada la coyuntura sanitaria. 

    La planta de producción de la empresa Laboratorios Beautik se encuentra en Durán, Guayas. Fotos: cortesía
    La planta de producción de la empresa Laboratorios Beautik se encuentra en Durán, Guayas. Fotos: cortesía

  • El sector de fragancias se recupera

    Patricia González

    Relacionadas

    La industria de fragancias en el Ecuador está concentrada casi en su totalidad por las empresas de venta por catálogo. Las marcas que utilizan este medio para llegar al cliente final son las que han logrado posicionarse en el mercado local.

    Con el 49% de participación, Yanbal ocupa el primer lugar en ventas. Le siguen Belcorp–que agrupa a las marcas Esika, Cyzone y L´bel– y Avon.

    Según datos de la consultora Kantar Worldpanel, firma de investigación de mercados, el sector de las fragancias tuvo una leve recuperación en facturación durante el pasado año, en relación al 2016, que fue un año de recesión económica.

    El 70% de la producción de la planta de Yanbal en Ecuador, ubicada al norte de Quito, corresponde a fragancias. La marca de origen peruano fabrica al año 5,5 millones de fragancias y 1,7 millones de colonias o body splash.

    Los insumos y materias primas son importados a través de una empresa filial. A excepción del alcohol, que se compra a dos proveedores del Guayas. Las esencias y concentrados, en cambio, provienen de EE.UU., explica Audelio García, director de la planta de cosméticos de Yanbal.

    El proceso es muy específico. En los tanques de almacenamiento, ubicados en el área de hidrofragancias, se realiza la mezcla de las esencias y concentrados con el alcohol. Este proceso de maceración dura entre una y cinco semanas, a no más de 20 °C.

    Una vez que culmina, se envían las fragancias obtenidas por medio de tuberías al área de envasado, donde en promedio se envasan 20 000 unidades por día, a través de las llenadoras semiautomáticas de líquidos.

    La firma produce 48 tipos de fragancias para hombres y mujeres, exclusivas para el mercado ecuatoriano. Musk, Ohm, Temptation y Osadía son algunas de sus marcas ‘top’, siendo su más reciente lanzamiento la fragancia Indomito para caballeros.

    Los perfumes para hombres son los más vendidos de la marca. Sin embargo, en el país el consumo de fragancias está liderado por las mujeres, con 52% de participación, según Kantar Worldpanel.

    Avon, la tercera empresa de mayor facturación en el sector, destina toda su producción de fragancias para consumo local. La elaboración se cumple a través de aliados estratégicos locales.

    La materia prima y los componentes son en un 95% importados, de países como Colombia, México y EE.UU., detalla la firma de origen estadounidense.

    Su portafolio se compone de 41 fragancias para hombres y 77 para mujeres. Algunas de sus marcas más vendidas son Far Away, Soft Musk, Imari y Black Suede.

    A pesar de que el sector tuvo un mejor desempeño en el 2017, aún no recupera la rentabilidad de años anteriores. Para María Fernanda León, directora ejecutiva de Procosméticos y de la Asociación de Venta Directa (AVD), esto está vinculado con el impacto que ha generado la aplicación del Impuesto a los Consumos Especiales (ICE), que grava productos terminados considerados de lujo, entre ellos los perfumes y aguas de tocador. El impacto del ICE en el precio final del producto es del 20%, indica León.

    “El ICE vuelve costosa a la industria local”, subraya. Esto también ha afectado las exportaciones, que en el caso de fragancias bajaron prácticamente a cero, porque el producto local dejó de ser competitivo en relación al de otros mercados, donde las fragancias no están gravadas con ningún impuesto especial, explica la representante del gremio.

    Como contraparte al incremento de costos para la industria, León asegura que en los dos últimos años la industria se ha visto afectada por la proliferación de negocios informales que no cumplen con la normativa legal exigida para la venta de fragancias, como la notificación sanitaria obligatoria y el etiquetado adecuado del producto.

    Sin embargo, la directora ejecutiva de Procosméticos es optimista sobre el año en curso: “Esperamos incrementar la industria nacional a través de nuevas líneas de productos y que en el segundo semestre las empresas del sector estén exportando”.

    En la actualidad, Yanbal tiene un portafolio de 48 tipos de fragancias. Foto: Patricio Terán / LIDERES
    En la actualidad, Yanbal tiene un portafolio de 48 tipos de fragancias. Foto: Patricio Terán / LIDERES

  • Fragancias que evocan marcas

    Patricia González

    Relacionadas

    De los cinco sentidos, el olfato es el que tiene mayor poder de evocación. La estimulación de este sentido es una práctica común en el mercadeo como identificación de marca o también para inducir decisiones de compra en los consumidores.

    Viviana Maldonado, ingeniera comercial con especialidad en Mercadeo, se vinculó al marketing sensorial a través del ejercicio docente en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador, donde por nueve años impartió clases de Marketing.

    Ella y su hermano Felipe siempre tuvieron como meta crear una empresa, aunque en principio no tuviesen claro en qué área o línea de productos enfocarse. Los conocimientos de Viviana en el marketing sensorial les mostró el camino para la construcción de Perfumagic.

    La empresa, que hoy lleva 10 años en el mercado, se enfocó en sus inicios en la aromatización de baños y cabinas en aeronaves.

    El servicio se brinda ahora en tierra, pero además se ha diversificado ampliamente. Sus fragancias aromatizan tiendas de ropa y calzado, locales de comida, entidades bancarias, funerarias… Las dimensiones tampoco son problema; la compañía cuenta con equipos de aromatización para perfumar desde un baño de 32 m² hasta un centro comercial de 5 000 m².

    Hace cuatro años, Perfumagic adquirió los derechos para representar a la compañía española Destilerías Muñoz Gálvez en Ecuador, Colombia, Perú y Bolivia. Esto les ha permitido desarrollar productos personalizados para sus distintos clientes. Hoy cuentan con un portafolio de más de 2 500 fragancias.

    “El olor se busca de manera estratégica”, dice Maldonado, quien para cada nuevo producto se reúne con el cliente para conocer lo que desea transmitir con la fragancia, qué alcance desea que tenga el olor, entre otros detalles.

    Nada es casual. El olor a café moca se activa al entrar en el local Hansel & Gratel. Esto responde a una estrategia específica sobre los beneficios que puede producir un olor en el comportamiento de los consumidores.

    En las funerarias de la empresa Memorial International, los clientes perciben una fragancia a lavanda, que les ayuda a reducir la ansiedad. “Nuestro aroma provoca sensaciones de armonía, tranquilidad, resignación”, señala Héctor Reinoso, director de Gestión y Operaciones de la corporación de asistencia funeraria.

    Reinoso explica que el objetivo de la fragancia es la identificación con la marca. “El servicio es espectacular, muy personalizado; y son cuidadosos en la colocación de los equipos”, subraya.

    Otras estrategias utilizadas por Perfumagic son por cromática de marca, personificación de marca y por segmento de mercado. Este último caso es el de Nike. Para los locales de la marca desarrollaron una fragancia exclusiva que se identificara con su ‘target’: hombres y mujeres deportistas, en contacto con el ambiente.

    En Mutualista Pichincha proveen del servicio para algunas de sus oficinas recientemente remodeladas. Rosita Erazo, del área de Servicio al Cliente de la entidad financiera, explica que la implementación de las fragancias responde a un nuevo concepto de agencias en el que se manejan los cinco sentidos, con el objetivo de brindarle al cliente una experiencia satisfactoria.

    “Hicimos esta renovación de agencias para crear un ambiente más amigable, con espacios más amplios y libres, basados en la naturaleza. Las fragancias van en concordancia con este modelo”.

    Hace cinco años, Perfumagic se expandió hacia el mercado doméstico, con el desarrollo de otros productos complementarios, como splash, jabones, alcoholes antibacteriales y aceites esenciales.

    Para cubrir esta nueva línea de mercado lanzaron hace tres años la marca Aromalab, que cuenta con su propio laboratorio en la matriz de Perfumagic, ubicada en el norte de Quito.
    Los proyecciones de la empresa son de exportación hacia el mercado europeo, para lo cual están en el desarrollo de una nueva marca, de nombre Nuna, que se enfocará en una oferta de fragancias inspiradas en la Costa, Sierra y Oriente del Ecuador.

    En 2016, la compañía facturó USD 1 100 000, con un portafolio de 450 clientes corporativos. Y este año invirtió USD 60 000 para adquirir tecnología para desarrollar de nuevos productos.

    Perfumagic cuenta con un portafolio de 2 500 tipos de fragancias, las cuales han sido desarrolladas de forma personalizada para sus distintos clientes corporativos. Fotos: Julio Estrella/ LÍDERES
    Perfumagic cuenta con un portafolio de 2 500 tipos de fragancias, las cuales han sido desarrolladas de forma personalizada para sus distintos clientes corporativos. Fotos: Julio Estrella/ LÍDERES

  • Perfumes frescos para la primavera

    Ana Cristina Alvarado

    Relacionadas

    El perfume es un complemento de la imagen de una persona, es por ello que debe reflejar el carácter y el estilo. Para elegir la fragancia correcta existen varios factores a considerar.

    Uno de ellos es el clima. La primavera, que es sinónimo de días frescos y que está por empezar oficialmente el 20 de marzo, es un momento para optar por aromas de origen cítrico, floral y frutal.

    Al no haber altas temperaturas, los poros están cerrados, por lo que los aromas simples se mantendrán en la piel durante más tiempo. Lo contrario pasa en el verano; allí se necesita usar perfumes complejos, dado que cuando los poros están abiertos las fragancias se evaporan más rápido.

    También, hay que aprovechar el cambio de temporada para adquirir un nuevo perfume. Es necesario intercalar las fragancias, ya que después de varios meses usando un mismo producto no se percibe el aroma dado que la piel se ha acostumbrado a la fórmula.
    Algunos productos que sobresalen en esta temporada son los de tonos de la naturaleza vegetal.

    Una opción para las mujeres es La Vie Est Belle de Lancome. Se trata de una fragancia amable y dulce. Tiene inicios frutales, un centro floral y un fondo complejo. Este producto tiene un giro dulce gracias a los aromas de la vainilla y el praliné.

    Elixir de Shakira,     otra alternativa para las mujeres, es una fórmula con notas frutales como la mandarina y el melocotón. Se enriquece con esencias de bergamota, azahar y rosa. Está inspirado en los movimientos sensuales y exóticos de la cantante colombiana.
    Las recomendaciones para los hombres también van en esta línea. Blanc de Lacoste es una fragancia con notas vigorizantes de pomelo combinadas con romero y cardamomo. Se fusionan con aromas florales y frescos de nardo, ylang ylang e incienso.

    Otra recomendación para hombres de De Prati es Invictus de Paco Rabanne. Esta fórmula pertenece a la familia olfativa amaderada. Se enriquece con subtonos frescos, que lo convierten en un perfume ideal para hombres de estilo casual y para amantes del deporte.

    Foto: Ingimage
    Foto: Ingimage

  • Perfumes con identidad Puruhá

    Redacción Sierra Centro

    Las nueve fragancias de Yuyari están inspiradas en la valentía, la fuerza, la belleza y la sabiduría de los hombres y mujeres de la cultura Puruhá. La marca salió al mercado en noviembre pasado y su público objetivo son los jóvenes indígenas.

    “Encontramos una necesidad insatisfecha. Las marcas de perfumes más reconocidas en el país se inspiraban en las cualidades de la cultura occidental y nosotros necesitábamos un producto que nos haga sentir identificados”, dice José Mullo, uno de los socios .

    La idea del emprendimiento surgió ligada al concepto de la interculturalidad y el fortalecimiento de la identidad de las culturas indígenas en julio pasado, cuando Esther Miranda y Jaqueline Tuquinga se sumaron al proyecto.

    Los tres jóvenes se conocieron en las aulas de la carrera de Ingeniería Comercial en la Escuela Superior Politécnica de Chimborazo, y decidieron asociarse para ejecutar el proyecto.
    “Cuando empezamos a analizar la idea nos dimos cuenta que tenía todo para convertirse en un negocio exitoso”, dice Miranda.

    El primer paso fue elaborar un plan de negocios, que incluye un estudio de mercado y una estrategia de ventas. Luego, los jóvenes se proveyeron de materias primas y escogieron las fragancias en base a las preferencias de su público objetivo.

    Los aromas femeninos representan las cualidades más representativas de las mujeres indígenas. Los perfumes se llaman Kury, Sisa, Kuyay, Sumak y Willka, términos kichwas que significan, valiosa, flor, amor, hermosa y sagrada.

    Los tres aromas masculinos se llaman Sinchy, Munay y Yachak, que significa Fuerte, Deseo y Sabio. Los perfumes tienen notas cítricas y madereras, y cuestan entre USD 18 y 24.
    Pero el producto estrella es un perfume femenino que lleva el nombre de la firma, Yuyari, un término kichwa que significa ‘recuerdos’. Esta fragancia es la que ha tenido mayor aceptación en el mercado desde su lanzamiento.

    El diseño de la imagen, logotipos y frascos que contienen los perfumes también requirió inversión y esfuerzo. Todos los empaques e incluso la imagen corporativa, están inspirados en las fajas kawiñas, una prenda que se utiliza únicamente en la cultura Puruhá.

    Los tres socios invirtieron USD 7 000 en la primera fase de implementación del negocio. La tienda está instalada en el local 10, del Centro Comercial Las Carmelitas, en Riobamba.
    Además, cuentan con siete agentes de ventas por catálogo, que representan a la marca en Guayaquil, Quito, Ambato, Machala, Cañar y Guamote.

    Esther Miranda, José Mullo y Jaqueline Tuquinga son los jóvenes que decidieron crear los perfumes de la marca Yuyari. Esta iniciativa intercultural surgió en las aulas universitarias. Foto: Ángel Barona para LÍDERES
    Esther Miranda, José Mullo y Jaqueline Tuquinga son los jóvenes que decidieron crear los perfumes de la marca Yuyari. Esta iniciativa intercultural surgió en las aulas universitarias. Foto: Ángel Barona para LÍDERES

  • En sus perfumes evocan los recuerdos

    Redacción Quito

    ‘Toda fragancia evoca un recuerdo’. Ese es el eslogan de Recuerdos y Fragancias, una microempresa especializada en la producción de perfumería, jabón líquido, ‘aftershaves’, gel antibacterial y cremas aromatizadas.

    El emprendimiento de Víctor Cortés y Erika Barahona se desarrolló en el 2009, como una alternativa de perfumería a bajo costo frente al alza de precios por la reforma arancelaria 466, aplicada por el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (Comex), en ese mismo año.

    El proyecto arrancó con un préstamo del Banco Nacional de Fomento (BNF) por USD 7 000 y durante seis meses empezaron el proceso de preproducción, donde desarrollaron 30 perfumes de prueba.

    Los conocimientos en perfumería los obtuvieron de su experiencia de dos años de trabajo en la empresa colombiana Detalquímicos Ltda., una productora de artículos químicos. Esta empresa es propiedad de Olga Figueroa, madre de Víctor Cortés, quien los apoyó con el uso de sus instalaciones y de sus productos.

    [[OBJECT]]

    Una vez verificado que los perfumes que desarrollaron en el laboratorio eran aptos para el consumo, obtuvieron 19 perfumes de mujer y 20 de hombre.

    Tres meses después implementaron su línea de jabón líquido y cremas, y 6 meses más tarde, el gel antibacterial. Hoy producen entre 700 y 900 perfumes, y de 500 a 600 cremas y jabones, mensualmente.

    Dentro de la producción, está la selección de tres materias primas. Entre estas constan, el alcohol, que es tratado mediante un proceso de refinamiento para que tenga características cosméticas e inodoras; el agua para perfumería y las fragancias. Después, los perfumes pasan por un proceso de maceración, que requiere de bajas temperaturas y oscuridad. El proceso dura de 45 a 90 días.

    Sus ganancias principales se dan en el mes de diciembre y mayo. Sus ventas van desde USD 4 500 a 5 000 al mes, y en meses bajos, como enero, hasta 2 500.

    Jenny Dávila es una clienta frecuente desde hace dos años. Ella cuenta que lo que más le atrajo de los productos fue la calidad y la duración de la fragancia.

    En la actualidad buscan expandirse a escala nacional. Por el momento, solamente se encuentra en el sur de la capital. En la actualidad cuentan con seis colaboradores, especialmente en el área de ventas.

    El mercado

    • Los precios. Estos varían de USD 12,65 a 23, en perfumería para mujer; de USD 17,14 hasta 22, en perfumes para hombre y los kits completos, desde USD 22, 65 a 34.
    • El diseño. Erika Barahona estuvo a cargo del diseño de la imagen corporativa y de las fundas de presentación. En pocos meses presentarán productos con aromas nacionales.