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  • El negocio es limpiar las paredes manchadas con pintura

    Redacción Quito

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    Tres emprendedores quiteños vieron en las paredes y muros manchados su oportunidad de negocio. David Rodríguez y Pamela Arizala pensaron que alguien tenía que hacer ese trabajo y que entidades públicas y firmas privadas podrían estar interesadas en estos servicios.

    Tras las primeras ideas, buscaron información para concretar su negocio, al que también se sumó como inversionista Andrés Arizala, hermano de Pamela. Luego de investigar en Internet, encontraron una empresa en EE.UU. que les podía proveer de los productos para la limpieza de pintura en diferentes superficies.

    En febrero del 2016, Rodríguez y Arizala viajaron a California (EE.UU.) para mirar cómo trabajan los productos de la firma Restoration Group. Quedaron conformes e invirtieron USD
    10 000 –de un crédito bancario– que destinaron para comprar insumos y equipamiento: un remolque que consta de un tanque de agua, una hidrolavadora a presión, brochas, escobas, cepillos, etc.

    Así, en abril del 2016 ingresó al mercado UrbanClean. Durante estos cuatro meses, el emprendimiento se ha dedicado a realizar pruebas de sus equipos y ya cuenta con algunos contratos.

    Actualmente, la iniciativa tiene la capacidad de limpiar 2 000 m² de superficie al mes y, gracias a ello, su proyección es llegar a tener ventas de USD 78 000 en seis meses. Asimismo, en seis meses prevén duplicar su capacidad y, con ello, su proyección de ventas anuales llegaría a USD 250 000.

    Los precios de los servicios varían de acuerdo con la superficie: entre USD 6,50 y 8 el m². Gracias a sus productos, la microempresa puede limpiar en materiales de piedra madera, vidrio, plástico, mampostería, superficies pintadas con pintura acrílica, etc.

    Fabiola Larrea, profesional del área de turismo, cuenta que el piso de piedra de su garaje tenía unas manchas de pintura y de aceite de auto. Hace dos meses, Larrea encontró a UrbanClean por medio de Facebook y los contrató.

    Luego de tres horas de trabajo, el equipo de UrbanClean removió la mancha del piso. “Se nota que es un trabajo superminucioso y bien hecho”, señala Larrea.

    Asimismo, Mónica Oliva, gerenta Administrativa de una empresa privada, encontró a la empresa en la red social hace un mes. Ella cuenta que UrbanClean limpió una pared de piedra, del cerramiento de su casa.

    Oliva cuenta que en principio, el personal de UrbanClean llegó, revisó la pared y presentó una proforma. Luego de aceptar los servicios, realizaron la limpieza y la pared recobró su color original. “Muy eficientes, nos dijeron lo que tenían que hacer y lo hicieron rápidamente”, dice la cliente.

    Ahora, UrbanClean busca contratos con instituciones públicas. Rodríguez y Arizala sostienen que sus productos pueden limpiar monumentos de bronce y gracias a la tecnología de sus insumos, lo pueden realizar con mayor eficiencia y sin causar daño en
    la superficie.

    David Rodríguez y Pamela Arizala, socios de UrbanClean, en su base de operaciones en el norte de Quito. Foto: VIcente Costales / LÍDERES
    David Rodríguez y Pamela Arizala, socios de UrbanClean, en su base de operaciones en el norte de Quito. Foto: VIcente Costales / LÍDERES

  • Con su marca de pintura se expande en el Litoral

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    María Victoria Espinosa (I)  redaccion@revistalideres.ec

    Santo Domingo. Pinturas El León nació hace 35 años; tiene tres sucursales e invirtió USD 1 millón en otro local. Sus productos llegan a Esmeraldas y Manabí.

    La creación de la marca de pintura Color Fresh fue vital para que el negocio El León no decayera.

    La familia Semblantes Lombeida inició el negocio en 1980. Según la Cámara de Comercio de Santo Domingo es esa época no había locales que vendieran este tipo de productos. Las personas debían adquirirlos en Guayaquil o Quito; si no encontraban pintura, utilizaban cal y carbonato para darle mejor apariencia a sus viviendas.

    El expresidente de la Cámara de Comercio de Santo Domingo de los Tsáchilas, Vicente Cuenca, recuerda que cuando se instaló Pinturas El León, su oferta era una novedad y de a poco las fachadas de una buena parte de las viviendas de este cantón fueron tomando color. Pero, 15 años después, se crearon nuevos negocios: estos se instalaron en las vías principales hacia Quito, Quevedo y Chone; y en el 2005, la plaza estaba copada.

    Al ver que el emprendimiento perdía clientela, el negocio familiar empezó a ofertar promociones y a hacer descuentos especiales a los clientes fieles. Pero tuvo pérdidas, porque los precios de la competencia bajaban.

    En esas circunstancias, Silvana Lombeida, dueña de Pinturas El León, recuerda que en la familia se tomó la decisión de crear una marca propia y hace ocho años nació Color Fresh, que es una creación de la firma Pintutec. En esta opción se invirtieron USD 1 000.

    Además, dice, compraron máquinas dosificadoras y batidoras para mezclar colores. “Cualquier tono que el cliente pida se lo podemos hacer”. Para lograrlo los 12 empleados debieron capacitarse. En Pinturas El León se ofertan más de 4 000 tonos desde USD 8.

    Lombeida cuenta que en 1980 solo necesitaban de un empleado que se encargara de vender y organizar los productos. “Ahora, con tres locales, necesito más colaboradores que sepan sobre técnicas de combinación de colores”.

    Clara Martínez es una de sus clientas fijas. Ella dice que cada año remodela su casa. Busca colores en Internet y un asesor la guía sobre el producto que necesita para que al pintar el color tenga, por ejemplo, la técnica del degradado.

    Esa asesoría y la marca Color Fresh también se entrega en las provincias de Esmeraldas y Manabí. En La Concordia hay tres locales que distribuyen la marca.

    Uno de estos es el de Jeaneth Peña. Ella asegura que Color Fresh es una marca completa porque tiene desde pinturas de caucho hasta impermeables. “Decidí venderla, por sus precios competitivos y la oferta que incluye todas las tonalidades y si necesito un color especial, lo mando a preparar”.

    Para Lombeida tener una marca propia es una ventaja, porque solo se encuentra en sus locales. Aunque también se comercializan otras marcas y “no perder clientela diaria, de 70 personas”.

    Ahora Pinturas El León está enfocado en abrir su tercera sucursal, que será la planta matriz. Es una edificación de 600 m2. Es esta se invirtió alrededor de USD 1 millón. Los clientes también podrán adquirir productos de ferretería y los clientes recibirán asesoría sobre técnicas y nuevas tendencias en diseño interior y exterior.

    Además se podrán adquirir maquinaria como hidrolavadoras, compresores, etc. Lombeida dice que la inversión para mantener el stock que se comercializará en el nuevo local es de USD 80 000.

    Silvana Lombeida es la propietaria de Pinturas El León. Este emprendimiento familiar, que cuenta con 12 colaboradores, ahora comercializa su propia marca, en diversas presentaciones. Foto: Juan Carlos Pérez / LÍDERES
    Silvana Lombeida es la propietaria de Pinturas El León. Este emprendimiento familiar, que cuenta con 12 colaboradores, ahora comercializa su propia marca, en diversas presentaciones. Foto: Juan Carlos Pérez / LÍDERES

  • Los artistas encuentran el color en su tienda

    Redacción Quito

    Esta tienda no tiene clientes tan habituales. Eduardo Kingman, Carlos Catasse, Ricardo Dávila, Jaime Zapata, entre otros pintores ecuatorianos destacados, han llegado hasta sus vitrinas para adquirir los materiales que les han permitido realizar sus obras de arte.

    Sbandra es un sitio que cuenta historias. Es ese lugar al que han visitado y visitan los artistas con inquietudes, para juntar todos los insumos y plasmar sus creaciones. En este local, ellos han adquirido pinceles, óleos, lienzos, acuarelas, paletas y más, que ahora forman parte de algún fresco, grabado, litografía, etc., de los artistas nacionales.

    ‘El que pega primero, pega dos veces’; esta frase también se aplica en el mundo de los negocios y fue la motivación para que Stella Barrera decidiera emprender su tienda hace 28 años.

    Personas vinculadas en ese ámbito le recomendaron que incursione en ese mercado, debido a que en esa época, no existían tiendas de ese tipo en Quito.

    Luego de dejar la gerencia en una constructora y un paso por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (Usaid, por sus siglas en inglés), abrió su negocios, en el sector de La Mariscal (centro-norte de Quito).

    Para ello invirtió entre USD 3 000 y 5 000 en la adquisición de los insumos. Los dos primeros años, cuenta Barrera, fueron los más difíciles. Sin embargo, gracias al ‘boca a boca’ y a las recomendaciones en el mundo de los pintores, la tienda ganó reconocimiento.

    La idea clave para el éxito era ofrecer materiales que eran complicados de encontrar en el país y ofrecer asesoramiento a los compradores. Uno de los hitos importantes para Sbandra fue que tres años después de su apertura, la firma inglesa Windsor and Newton le nombrara como distribuidor autorizado en Ecuador.

    Su idea funcionó y al ser un nicho de mercado no explorado, luego de los dos años de pérdidas, el negocio despegó. Producto de ello, a inicios de la década de 1990, se trasladó a un local propio ubicado en la Portugal y av. 6 de Diciembre (norte de la ciudad), cuya inversión asciende a los USD 30 000.

    Una de las anécdotas de Sbandra es que Ramón Piaguaje, de la nacionalidad Secoya, ganó un concurso mundial de pintura en el año 2000, organizado por Windsor and Newton.

    Su pintura denominada Amazonía Eterna, ganó entre 22 000 propuestas de 51 países. Gracias a ello, Piaguaje y Barrera acudieron a la premiación con el príncipe Carlos, de Inglaterra.

    Ahora, Sbandra oferta unos 3 000 ítems; también ha actualizado su portafolio para diseñadores gráficos. Cuenta con una estrategia de marketing en redes sociales, pero su esencia es la misma: ser el sitio que ofrezca todo lo que el artista busca. El año pasado alcanzó una facturación de USD 400 000.

    El pintor Oswaldo Viteri es uno de los clientes habituales. Él asegura que es «una tienda muy profesional» y que adquiere óleos, pinceles y más.

    Otro reconocido artista es Ricardo Dávila. Él acude a la tienda dos veces por semana. Entre risas, el pintor dice: «si es que la tienda cierra los pintores demandamos a Stella, porque somos muy dependientes de sus productos».

    Dávila destaca la calidad de los insumos y señala que «si un producto no se encuentra en Sbandra, es complicado conseguirlo en otra tienda del país».

    Asimismo, Geovanny Caiza, profesor del Instituto Metropolitano de Diseño, destaca el asesoramiento en la tienda.

    Los productos

    • La procedencia. La mayoría de los ítems se importa de Inglaterra, Italia, EE.UU.
    • Nuevo local  A inicios de este año, la firma inauguró un nuevo local en Guayaquil, denominado Puerto Art.
    • La distribución. También realiza envíos a provincias, como Azuay e Imbabura.