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  • Andrés Luque: ‘El país tiene potencial con el cáñamo’

    Priscilla Alvarado (I)
    Redacción Guayaquil

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    Andrés Luque, subsecretario de Producción Agrícola, señala que el país cuenta con un reglamento con siete tipos de licencias para la producción, comercialización y exportación del cannabis no psicoactivo y cáñamo industrial, con un enfoque de estímulo a la inversión.

    El 19 de octubre se emitió el Reglamento para la producción, comercialización y exportación del cannabis no psicoactivo y cáñamo industrial en Ecuador. ¿Cómo está dividido el documento?
    Son seis capítulos en los que se dan las directrices para la siembra, poscosecha, controles, multas; además de lineamientos en la etapa de industrialización y exportación. Uno de los elementos más importantes es el establecimiento de licencias para cultivo y comercialización
    del cáñamo.

    ¿Cuáles y cuántas son?
    Son siete. Una para la importación y venta de semillas; otra para la producción de semillas o esquejes; para producción de cannabis no psicoactivo o cáñamo; para la siembra y producción de cáñamo industrial; para fitomejoramiento o banco de germoplasma e investigación; para procesar derivados de cannabis no psicoactivo; y para exportación.

    ¿Qué personas pueden acceder a las licencias e importar semillas para las siembras?
    Deben tener personería jurídica porque eso ayuda a verificar la formalidad de quienes se inserten en este sector productivo. Entre los requisitos se considerarán los antecedentes penales, para ver que no hayan tenido una sentencia ejecutoriada por narcotráfico o
    lavado de dinero.

    ¿Cuánto tardará la obtención de la licencia?
    No demorará más de dos meses.

    ¿Desde cuándo se podrá importar?
    En las próximas semanas se emitirá el tarifario para que los interesados paguen la tasa, hagan el trámite y se emitan las licencias.

    ¿Cuántas variedades se identificaron para importar?
    Hay diferentes en el mundo. En Europa, por ejemplo, hay más de 20. Las semillas se podrán importar de cualquier país, siempre y cuando se verifique que tenga menos del 1% de THC, que fue lo que se aprobó el 24 de diciembre del 2019 en la Asamblea Nacional.

    ¿Quiénes van a controlar la importación y posterior venta de semillas?
    Es competencia del Ministerio de Agricultura (MAG) y, en distintas partes del proceso, actúan sus entidades adscritas como son Agrocalidad e Iniap.

    ¿Cómo se hará el control para que la semilla que ingrese al país se produzca bajo los parámetros autorizados?
    Hay una Ley de semilla que indica que si se quieren vender genética a un tercero se debe pasar pruebas de adaptabilidad, que en el país las hace el Iniap. La entidad deberá verificar datos agronómicos de la semilla. Por ejemplo, si cumple el límite de THC fijado en el país. Además, se la debe probar en dos ciclos, uno de invierno y uno de verano. Durante este proceso, el Iniap verifica que tenga el porcentaje reglamentario, una buena densidad de siembra y, luego de eso, ya se podría vender en el país. Es un proceso largo.

    ¿Si solo se busca importar para producir y no comercializar a terceros?
    En este caso se debe solicitar una autorización. El MAG, Agrocalidad e Iniap, a través de una mesa técnica, verifican la información del origen de la semilla para que se autorice la importación. Hay que tomar en cuenta que existirán riesgos al traer una semilla que no ha sido testeada en el país. Por ejemplo, puede incurrir en que, por motivos climáticos y de estrés, el contenido de THC pase del 1%. En ese punto, sale de la competencia del MAG y lo asume el Ministerio de Gobierno.

    Si se diera el caso, ¿qué ocurrirá con las plantaciones?
    El ministerio competente dispondrá el tratamiento que se dará. Pero, bajo los protocolos, esa cosecha se tendría que eliminar.

    ¿Hay un mínimo de hectareaje para tener una licencia y se ha ubicado las provincias idóneas para el cultivo?
    En el tema del hectareaje, como mínimo para sacar la licencia es dos hectáreas (ha) bajo invernadero, pero hay que dejar en claro que habrá cinco años para lograrlo. Esto con la idea de que se inicie poco a poco, para llegar a las dos ha. Hemos evitado zonificar a pesar de que se conoce que en provincias muy húmedas van a existir problemas de enfermedades en cultivos. Sin embargo, creemos que hay innovación y si se invierte en tecnología se puede cultivar en cualquier parte.

    ¿Existe un clima idóneo?
    Lo hay. El clima no debe ser tan húmedo, el suelo debe estar bien drenado y ser de tipo franco arenoso. Hay zonas de una baja humedad relativa como los valles de la Sierra y en la Costa, en Yaguachi o Milagro, por citar ejemplos. Pero, en definitiva, el reto que tienen quienes se arriesguen a producir es lograr que cualquier zona sea idónea para sembrar.

    ¿Habrá permisos para microcultivo?
    El autocultivo está despenalizado, pero lo que no se puede es tener autocultivo para entrar en la cadena formal y vender. Uno de los motivos es porque sería muy complejo regularlo porque por lo general se hace en casa.

    ¿Cuánto tiempo de vigencia tendrán las licencias?
    Las licencias emitidas en virtud del reglamento tendrán una vigencia de 10 años, desde la fecha de su otorgamiento y podrán renovarse. Durante su vigencia, los licenciatarios deberán notificar al MAG las modificaciones que sufra la actividad, de ser el caso.

    ¿A qué se apuesta?
    Lo que nos interesa como país y deseamos que se quede a más largo plazo es la producción de cáñamo para la industrialización de fibra o grano, es un segmento que tiene un gran potencial. En el caso de la producción, se debe estar consciente que como cualquier cultivo habrá shocks o bajadas de precio propias del mercado.

    ¿El país está preparado para la producción de cáñamo?
    Claro que sí. Sin embargo, los inversionistas y personas interesadas deben ilustrarse más, como todo negocio. Observar riesgos y ver lo referente al tema; hay mucha gente que no lo está haciendo.

    ¿Hay sectores que podrían insertarse primero a producir el cannabis no psicoactivo?
    Creemos que los florícolas. Tienen capacidad instalada de invernaderos, pueden hacer adecuaciones y entrar a producir.

    ¿En qué fase está el país y en qué se ha avanzado más?
    En una fase inicial. Estamos dejando todo para que el sector despegue, hay que probar genética y abrir la importación de semillas. En genética hay un punto favorable y es que el Iniap tiene un convenio con su par de la India, que es el centro genético del cáñamo. Ellos cuentan con variedades silvestres que las empezaremos a traer a través del Iniap para ser probadas. Esto va a servir para arrancar.

    Hoja de vida
    Su formación.   Ingeniero Agrónomo por la Universidad Earth, ubicada en San José de Costa Rica. Master en Business Administration (MBA) por la Universidad Santa María.
    En el sector público.  Subsecretario de Producción Agrícola del MAG. Fue director de Productividad Agrícola del viceministerio de Desarrollo Productivo Agropecuario.
    En el sector privado.  Ex coordinador del equipo de campo del grupo suizo Barry Callebaut en Ecuador. Fue gerente de Producción en firmas como Terraquil, Compañía Agrícola Ganadera, Agrícola Cacao Cocultec, Cacao Global Globacacao.

    Andrés Luque, subsecretario de Producción Agrícola. Fotos: Enrique Pesantes / LÍDERES
    Andrés Luque, subsecretario de Producción Agrícola. Fotos: Enrique Pesantes / LÍDERES
  • Eduardo Egas: ‘Ecuador tiene potencial exportador hacia el futuro’

    Giovanni Astudillo (I)

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    En la actualidad, considerando las circunstancias por la pandemia y crisis mundial, ¿cuáles son los productos ecuatorianos que tienen más potencial para ser exportados o aumentar sus ventas al exterior?

    A partir de la pandemia hemos realizado un seguimiento a los cambios en las conductas de los consumidores en los mercados externos, así como a otros cambios en la logística y en las redes de comercialización. Las señales que hemos recibido parecen indicar que se abren interesantes oportunidades en los mercados de alimentos; en la cosmética y en la salud. También, se vislumbra un mayor requerimiento de servicios ambientales y de bioseguridad.

    Los datos muestran un creciente desarrollo de los mercados dirigidos a consumidores conscientes en pro de una salud preventiva y funcional. Se apuesta por congelados y conservas, de alto valor nutricional, ya que ha surgido la tendencia de cocineros en casa. Los consumidores comienzan a buscar alimentos que contengan ingredientes que contribuyan a reforzar su sistema inmunológico; y, en estas preferencias, Ecuador tiene la ventaja de producir y ofrecer muchos productos ricos en estos ingredientes, como omega 3, potasio, tiamina, proteínas vegetales; encontrados en el banano, atún y otros pescados, cacao, camarón, quinua, pitahaya, infusiones, aceites vegetales, frutos secos, snacks.

    En el lado de servicios, el país tiene oportunidades en servicios ambientales, dada la amplia experiencia que se tiene en el manejo de los recursos de Galápagos y la Amazonía

    ¿Qué productos y servicios tienen potencial hacia el futuro?
    La canasta de bienes alimenticios, que conforma la mayor parte de nuestra oferta exportable, tiene alto potencial hacia el futuro, en la medida que se ajusten a los nuevos requerimientos de los consumidores, por ejemplo, en el caso de Europa que requieren certificaciones obligatorias, o las acciones del Pacto Verde, el cual significa un nuevo reto para exportar hacia este mercado. Sin duda, la población mundial seguirá creciendo y alimentándose, pero con más conciencia ambiental y social. Asimismo, los servicios ambientales cada día se harán más esenciales y demandados en mercados internacionales y sería una nueva y excelente oportunidad que podríamos explorar.

    ¿Cuáles son los mercados que se interesan por estos productos y por qué?
    La Unión Europea seguirá siendo un mercado de alta preferencia por bienes de calidad, pero con la particularidad de que en los próximos años será mucho más exigente en bioseguridad e inmunidad, reforzando su normativa técnica y fitosanitaria. Hoy Ecuador cumple plenamente con esas exigencias y estamos seguros de que nos adaptaremos a las nuevas exigencias. Nuestro principal mercado debe seguir siendo la Unión Europea; además de que es uno de los pocos destinos con el cual mantenemos un acuerdo comercial. No obstante, aún tenemos mucho que explorar en los mercados de los 27 países, donde hoy solo llegamos con relativa fuerza a 5 ó 6 de ellos.

    Por otro lado, tenemos a EE.UU., que ha sido un mercado natural, por cercanía y la gran población de migrantes; sin embargo, para aprovechar al máximo esta potencialidad debemos concretar un acuerdo comercial tan pronto como sea posible; caso contrario sería difícil competir con productos similares de otros países que entran a los EE.UU. con aranceles cero.

    China y Asia son grandes oportunidades para Ecuador, por lo que hay que vencer las barreras culturales y comerciales que aún nos impiden tener presencia con mucha más fuerza y diversificación (más allá del camarón). No debemos olvidar a Rusia y países aledaños, que tiene alto potencial.

    ¿Qué estrategias se deben implementar para incrementar este tipo de exportaciones (de productos nuevos y de productos tradicionales)?
    El sector agroalimentario ecuatoriano cuenta con una posición privilegiada, debido a la gran diversidad de su producción. A pesar de esto, las empresas deberán reinventarse para ofrecer productos de calidad que conserven el valor nutricional, que sean seguros y con precios competitivos.

    Los empaques deberán contener mucha más información para asegurar al consumidor el contenido de los ingredientes que está buscando, su inmunidad y bioseguridad incorporada. Además, de la trazabilidad de los productos, el consumidor desea saber de dónde viene el alimento que está en su mesa y si este ha cumplido con los estándares de calidad, de responsabilidad social y ambiental.

    La pandemia ha traído cambios en los canales de comercialización y promoción que hay que considerar, dando una mayor atención a la promoción y ventas electrónicas. Las empresas tendrán que adaptarse a las nuevas exigencias técnicas y sanitarias que nos irán imponiendo los mercados para asegurar a su población.

    Eduardo Egas, presidente Ejecutivo de Corpei. Foto: cortesía Corpei
    Eduardo Egas, presidente Ejecutivo de Corpei. Foto: cortesía Corpei
  • El arroz y palma son sectores que tienen potencial

    Redacción Guayaquil  (I) redaccion@revistalideres.ec

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    Los principales productos de exportación hacia el mercado chileno son banano, enlatados de pescado, plástico y manufacturas, camarón y frutas. Entre estos cinco se concentra el 62% de las exportaciones no petroleras, según los datos de la Federación de Exportadores (Fedexpor).

    Con el acuerdo de complementación, el sector exportador aspira a trabajar en nichos específicos con valor agregado, que permitan acceder a más mercados y no solo a mantener las relaciones.

    Por ejemplo, el sector arrocero, que gozará de preferencias arancelarias, trabaja en los productos que enviará a ese país. “El consumidor chileno no es un gran consumidor de la gramínea, pero su preferencia apunta a bienes de valor agregado”, señaló Juan Pablo Zúñiga, presidente de la Corporación de Industriales Arroceros del Ecuador (Corpcom).

    Según él, Chile demanda insumos saborizados, vitaminizados y envejecidos y Ecuador los produce, así que existen oportunidades. Zúñiga dijo en que se debe trabajar en mejorar la competitividad y reducir los costos de producción.

    Para el sector palmero, en cambio, existen oportunidades para el desarrollo de productos industrializados. El acuerdo permite el acceso al mercado chileno de productos de palma ecuatoriana como el aceite crudo, semielaborados, aceites comestibles, margarinas, grasas, productos de limpieza, entre otros.

    De acuerdo con datos de Propalma, durante el año pasado el mercado total de exportación para aceite crudo y semielaborados de palma llegó a USD 20 millones; el de grasas y aceites vegetales, a USD 23 millones; el de margarinas a USD 180 millones.

    Otro de los segmentos que también creció fue el de jabones que incorporan como materia
    prima a la palma. Óscar Calahorrano, presidente ejecutivo de Propalma, explicó que la apertura para los productos hechos con base en palma es amplia y las preferencias arancelarias permitirán que se impulsen exportaciones de productos que, al momento, pagaban tributos como las margarinas.

    El acuerdo comercial tiene una visión de acoplarse a la adhesión de Ecuador a la Alianza del Pacífico. En esta oportunidad se pone énfasis en las mipymes, en los encadenamientos productivos y en el fortalecimiento del intercambio comercial a través de las ventas digitales.

    Para Juan Sebastián Salcedo, director ejecutivo de la Cámara de Innovación y Tecnología Ecuatoriana (Citec), el acuerdo obligará a Ecuador a adecuar y modernizar varias de sus normativas respecto a protección de datos.

    Además, impulsará a la maduración del segmento de desarrollo tecnológico y la interoperabilidad para la prestación de servicios. Las ‘fintech’, las páginas de ‘e-commerce’ y de servicios ‘business solutions’ podrían encontrar un mercado potencial con este acuerdo de integración.

    Salcedo resaltó que Ecuador tiene talento humano para desarrollar tecnología y, de esta manera, el acuerdo representa una oportunidad interesante para poder expandir sus mercados.

    En la piladora Noelia del cantón Santa Lucía, en la provincia del Guayas, se produce variedades de arroces saborizados para exportación. Foto: Archivo / LÍDERES
    En la piladora Noelia del cantón Santa Lucía, en la provincia del Guayas, se produce variedades de arroces saborizados para exportación. Foto: Archivo / LÍDERES
  • Chile se interesa por el potencial minero del país

    Redacción Cuenca (I)
    redaccion @ revistalideres.ec

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    La Cámara Minera de Chile tiene una plataforma de inversionistas de ese país, y extranjeros, a los que presenta proyectos de pequeña, mediana y gran minería de Chile, Perú, México y Ecuador. De este último son cerca de 260, que están ubicados en la Amazonía, en el norte y el sur del país.

    Según el presidente de la Cámara Minera de Chile, Manuel Viera, su gremio es un organismo técnico de alto nivel y experiencia en minería. “Hemos visto que Chile, Perú, Ecuador y México serán los ejes del crecimiento latinoamericano en esta actividad”.

    En diciembre pasado, un grupo de 30 inversionistas participó en una rueda de negocios que se cumplió en Ecuador. Allí surgió la necesidad de crear la Cámara Minera Ecuatoriana-Chilena que, en la actualidad, cuenta con 25 empresas afiliadas.

    Viera señala que de la reunión en Ecuador se prevé que se concreten inversiones que oscilen entre los USD 10 millones y 20 millones. Por ejemplo, el Grupo de Empresas Metaproject, de la que Viera es gerente, analiza seis proyectos que sumarían más de USD 5 millones. “Al Ecuador, también, fueron empresas de automatización y robotización de proyectos, construcción de campamentos, proveedores… Pero, la pandemia frenó muchas cosas”.

    Ecuador fue la primera parada, dice Viera, y el objetivo es que llegue a los niveles de desarrollo que tienen Perú y Chile. “Hay recursos buenos, pero es importante que no cometan los mismos errores que tuvimos nosotros, por eso ponemos a disposición los más de 200 años de experiencia que tiene Chile en la actividad”.

    La segunda misión empresarial impulsada por la Cámara Minera de Chile se efectuará en México y la tercera será en Perú. “En México hay una oportunidad enorme porque faltan proveedores, consultores, entre otros”.

    Giovanni Andrade es el presidente de la Cámara Minera Ecuatoriana-Chilena. Según él, el
    propósito de crear este nuevo gremio productivo es traer capitales extranjeros para el Ecuador, no solo de Chile sino también de Canadá, Australia, entre otros países.

    Él dice que recibieron carpetas de 260 proyectos en Ecuador y son presentados a inversionistas extranjeros. “Hay que esperar que se abran las fronteras para que las compañías envíen a sus técnicos y hagan una evaluación”.

    Según Andrade, las inversiones en los proyectos pequeños irían desde los USD 200 000 hasta los 300 000 y en los medianos desde el USD 1 millón. Son polimetálicos, principalmente, de oro, cobre, molibdeno, y demás.

    La mayoría son pequeños y medianos, que están en la fase de exploración avanzada, asegura Andrade. “Estas compañías darían los insumos para aumentar el potencial, la explotación y la escala del proyecto”.

    Según Viera, a más de traer nuevos capitales, otros objetivos de su gremio son ofrecer capacitación y transferencia tecnológica al sector minero de mediana y pequeña escala. “La pandemia cambió la minería. Ahora, es una obligación innovar porque hay que ser más eficiente y tener mayor conciencia social y ambiental… Hay que impulsar la automatización para reducir los costos”.

    Andrade agrega que en capacitación, apuntan a la formación en el uso de maquinaria con tecnología de punta. Además, cuidado ambiental, relaciones con las comunidades y la sociedad; y estudios universitarios en administración minera, geología, ingeniería en minas; y formación de técnicos y mano de obra calificada en diferentes ámbitos.

    También cursos sobre tasación y valoración económica de minas, sostenibilidad técnica ambiental en minería, avances en perforación, evaluación de prospectos geológicos bajo riesgos de incertidumbre, entre otros temas.

    Andrade dice que en transferencia tecnológica se centran en mejorar los procesos para la extracción y procesamiento del concentrado. “Los pequeños mineros son los que más contaminan porque no han sido capacitados ni han sido tecnificados”.

    La mina Escondida es uno de los mayores yacimientos de cobre del mundo y está ubicado en Antofagasta, Chile. La minería representa el 10% del Producto Interno Bruto de ese país. Foto: Reuters y Cortesía de la Cámara Minera Ecuatoriana-Chilena
    La mina Escondida es uno de los mayores yacimientos de cobre del mundo y está ubicado en Antofagasta, Chile. La minería representa el 10% del Producto Interno Bruto de ese país. Foto: Reuters y Cortesía de la Cámara Minera Ecuatoriana-Chilena
  • Hablemos de nuestro potencial

    Fernando Del Vecchio

    “Si usted planea ser cualquier cosa menor de lo que es capaz de ser, probablemente será infeliz todos los días de su vida.” Abraham Maslow.

    Algunas especies de peces crecen de acuerdo con el tamaño de su medio ambiente. Si los pones en una pecera pequeña, permanecerán pequeños. Si los pones en un enorme estanque crecerán hasta donde su potencial se lo permita.

    ¿Cuál es tu potencial, teniendo en cuenta tu entorno? Según Jim Rohn “toda forma de vida parece esforzarse hacia su máximo, excepto los seres humanos. ¿Cuán alto crecerá un árbol? Tan alto como posiblemente pueda. Los seres humanos, por otro lado, han recibido la dignidad de la decisión. Usted puede escoger ser todo, o escoger ser menos. ¿Por qué no estirarse hasta la plena medida del desafío y ver lo que usted puede hacer?”

    Seguramente el entorno será un condicionante en tu crecimiento y desarrollo. Quizás tengas opiniones, creencias o convicciones sobre ti que no te permitan ponerte en marcha y hacer de tu vida lo que quieres que ella sea.

    ¿Cuáles (quiénes) son los condicionamientos de tu entorno?

    opinion columnistas editorial
    Ilustración: LÍDERES
  • Cuatro ‘startups’ con alto potencial en la región

    Agencia EFE

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    Un neuroestimulador electrónico, una plataforma de financiamiento estudiantil, un sistema de gestión y una aplicación de fidelización fueron los ganadores de la primera edición del encuentro “South Summit-Alianza del Pacífico”, que se desarrolló en Bogotá.

    El reconocimiento a la mejor ‘startup’ (empresas nacientes), entre las 40 finalistas que participaron en la jornada, fue otorgado al emprendimiento chileno ‘SmartFes’, un neuroestimulador electrónico funcional controlado por un dispositivo móvil que beneficia a personas con pie caído.

    Como la ‘start up’ más disruptiva fue seleccionada la mexicana ‘Quotanda’, una plataforma financiera estudiantil pensada para democratizar el acceso a la educación a través de la mejora en las opciones de financiación.

    Asimismo, el emprendimiento ‘Leal’, de Colombia, una aplicación de fidelización para los comerciantes y sus clientes, fue galardonado por contar con el mejor equipo de trabajo en el proceso.

    La iniciativa colombiana ‘Pulpo WMS’, un sistema de gestión para optimizar los procesos dentro de los almacenes, fue premiada como la ‘start up’ más escalable, es decir, la que tiene mayor proyección de crecimiento.

    Los galardonados del encuentro, que se realiza por primera vez en Latinoamérica, “obtendrán aceleración en Área 31, el espacio de emprendedores de IE University, además de la máxima visibilidad y conexión con el ecosistema, inversionistas y corporaciones en búsqueda de innovación”, indicaron los organizadores.

    La fundadora de Spain Start up-South Summit, María Benjumea, una de las organizadoras del evento, explicó que con este encuentro “se trabaja en la consolidación del ecosistema emprendedor y el desarrollo de negocio” entre Europa (España, y Colombia).

    “El presente que ya estamos viviendo es una nueva manera de hacer las cosas, en donde las grandes corporaciones necesitan y se entienden con las ‘start ups’. Una relación donde juntos innovamos y desarrollamos negocio”, añadió.

    El presidente BBVA Colombia, Óscar Cabrera, destacó la transformación y liderazgo digital que como grupo han tenido con la convivencia y participación.

    Una imagen de los ganadores del concurso, que se llevó a cabo en Bogotá. Participaron emprendedores del grupo  Alianza del Pacífico. South Foto: Portal oficial: Summit - Alianza del Pacífico
    Una imagen de los ganadores del concurso, que se llevó a cabo en Bogotá. Participaron emprendedores del grupo Alianza del Pacífico. South Foto: Portal oficial: Summit – Alianza del Pacífico
  • Potencial de América Latina está en que juventud exporte conocimiento

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    El gran potencial de América Latina, en medio de un desinterés por las materias primas y la baja de sus precios, está en que su «juventud tecnológica» exporte conocimiento y estremezca la economía, consideró hoy 5 de noviembre del 2015, en entrevista con Efe Jordi Bottifol, presidente regional de la tecnológica Cisco.

    «No hay otro remedio. Hay que diversificar la economía y buscar opciones que permitan modelos económicos diferentes, basados en el conocimiento», explicó el ejecutivo español tras intervenir en la agenda del Cisco Live!, el evento de desarrolladores de la compañía.

    Para Bottifol la juventud latinoamericana tiene una manera de concebir la tecnología cada vez más «dinámica y está mucho mejor preparada que hace 15 años», por lo que debe tomar la labor de renovar sectores de la industria, como el monitoreo y el desarrollo de aplicaciones, en los que «América Latina puede ser potencia».

    «La juventud piensa en eso y en cómo utiliza esa tecnología para desarrollar y ayudar a las personas. Esa es la clave», añadió y destacó que en la región la edad media es joven, existe un interés importante por la tecnología y un dinamismo para crear empresa.
    Ese punto, que denominó «exportación de conocimiento«, también es importante, según el ejecutivo, que destacó la generación de «startups» o empresas emergentes que han dado soluciones a problemáticas de la vida común de los usuarios.

    Sin embargo, resaltó la falta de «instrumentos y plataformas tecnológicas para soltar esa imaginación que es innata» en los jóvenes, como ha podido identificar el programa de academias de la compañía, para el que Latinoamérica es su segunda zona en importancia con un total de un millón de estudiantes capacitados.

    El ejecutivo resaltó la capacidad para la creación de ecosistemas que se gesta en los países latinoamericanos, un ingrediente clave para el establecimiento del Internet de Todo (IoE), que según la compañía ya ha penetrado en un 10% de la región.

    Precisamente, Bottifol explicó sobre el «gran potencial» que tiene la tendencia de conectar los elementos del entorno del ser humano a la red en el crecimiento de la creatividad y la productividad de las compañías, muchas de ellas que inician de la mano de emprendedores jóvenes o forman parte de su fuerza de trabajo.

    Hizo hincapié en que la seguridad de esos sistemas es otra de las preocupaciones que deben tener los futuros creadores de soluciones tecnológicas, que enfrentan una industria del «cibercrimen» que según cifras de Cisco representa unos USD 450 000 millones al año y afecta de forma pareja a todos los países del mundo.

    «También la infraestructura hay que renovarla y ser más agresivos en la inversión para permitir que el IoE sea una realidad, al igual que en la educación», consideró e hizo énfasis en que América Latina y sus habitantes tienen la labor de impulsar la digitalización.
    «Para eso es definitivo entender la red no como un commodity (materia prima) sino como lo que es: un activo», sentenció.

    En cuanto a la situación económica de Latinoamérica, que enfrenta un panorama de crecimiento débil, el ejecutivo rechazó la «gran dependencia que hay en los commodities» y aseguró que sus «países emergentes necesitan crecer y recibir inversión», lo que mina capacidad para invertir en tecnología e impulsar su desarrollo.

    Botiffol visita desde este martes la ciudad mexicana de Cancún para asistir al Cisco Live!, considerada la mayor conferencia de educación y desarrollo tecnológico de Latinoamérica y a la que asisten hasta este jueves unas 5.000 personas. 

    El potencial de América Latina está en diversificar la economía para el desarrollo de aplicaciones, según el presidente de Cisco. Foto: Archivo/ LÍDERES
    El potencial de América Latina está en diversificar la economía para el desarrollo de aplicaciones, según el presidente de Cisco. Foto: Archivo/ LÍDERES
  • La marca emergente tiene alto potencial

    Redacción QuiTo (I)

    Ecuador es un mercado donde las marcas aún están luchando por consolidarse en el mercado local, por lo que no debería sorprender que todavía sean muy pocas las firmas que han logrado tener más presencia internacional.

    Esa es una de las puntualizaciones que se establecen sobre las marcas ecuatorianas, en la publicación ‘LanMarq, la nueva economía de las marcas latinas analizadas por expertos en branding’, que presentó la firma Interbrand en noviembre del 2014, en Quito y Guayaquil.

    Entre las firmas ecuatorianas que han logrado internacionalizarse están Banco Pichincha, Marathon Sports o Indurama; aunque la publicación destaca que entre las marcas que hay que poner atención está la aerolínea estatal Tame.

    Fielding Dupuy, representante de Interbrand en el Ecuador y autor del capítulo ‘Ecuador’ del libro Lanmarq, señala que el regionalismo ha sido un gran reto para el posicionamiento de las marcas dentro del país y lo es, mucho más, cuando se trata de internacionalizarlas.

    Sin embargo, Dupuy precisa que «donde se encuentra mayor movimiento internacional es entre las marcas ecuatorianas pequeñas y medianas». Es decir, se trata de las marcas emergentes, que pese a ser pequeñas o recientes se les reconoce un estatus de marca estratégica, pues tienen potencial para ser marcas fuertes.

    Entre las marcas emergentes ecuatorianas que tienen potencial de internacionalización se destacan Sweet&Coffe, Chocolates Pacari, Snacks Kiwa, sombreros Homero Ortega, Café Galleti, etc. Mientras que en el mercado ecuatoriano, Uribe&Schwarzkopf, Banco Solidario, Sana Sana, tienen más oportunidades de lograr mejor posicionamiento.

    Aunque las compañías ecuatorianas han tardado en tomar la decisión de invertir en construir marcas fuertes, dice Dupuy, parece evidente que ya no hay vuelta atrás y que, en lo sucesivo, la marca desempeñará un papel más importante en la toma de decisiones corporativas.

    El acuerdo comercial con la Unión Europea (UE) es una gran oportunidad para colocar a las marcas nacionales de nicho, en aquellos mercados europeos que aprecian los productos gourmet.

    «Hay que hacer una segmentación de los mercados (europeos) muy bien hecha, con mucha inteligencia. Hay que decir ‘ok’, si son los productos gourmet orgánico o si son los productos orgánicos para todos los países, o solo vamos a focalizarnos en estos mercados. Esta segmentación hay que hacer», dice Dupuy.

    Las tendencias

    El consumidor: La opinión del consumidor es más importante que nunca y virtudes menos tangibles, como la inteligencia emocional y la perspicacia psicológica, son fundamentales.

    El diseño: Las marcas que cuidan el diseño aprecian el valor de la estética y son conscientes de que el atractivo visual y la elegancia funcional de un producto les atraen.

    El big data: Casi todas las grandes marcas están recogiendo datos estructurales, para intentar definir a los consumidores en función de sus transacciones. En el futuro, el gran reto será analizar los datos no estructurados.

  • ‘Ecuador tiene gran potencial en el mercado de los seguros’

    Redacción Guayaquil

    Entrevista A Evan Greenberg, CEO de ACE Seguros analiza el sector en el país y  las inversiones de la multinacional

    A finales del 2011, la multinacional de seguros ACE compró a la ecuatoriana Río Guayas por un valor de USD 55 millones. El Presidente del Directorio y CEO de ACE, Evan Greenberg, visitó las instalaciones de la empresa en Ecuador y dialogó con LÍDERES.

    ¿Cuál fue el principal propósito de su visita a Ecuador?

    Hace poco, ACE realizó la adquisición de Río Guayas Compañía de Seguros y Reaseguros, la cuarta aseguradora más grande del país, excluyendo los seguros de vida. Es una adquisición importante y creemos que puede aportar al desarrollo de la industria de seguros en Ecuador.

    ¿Cuál fue el objetivo de ACE al adquirir Río Guayas?

    Río Guayas es una excelente compañía y representa para ACE una buena oportunidad para aumentar de manera significante nuestra presencia en Ecuador. Creemos que la combinación de Río Guayas y ACE es un ejemplo de que uno más uno es igual a más de dos.

    ¿De qué manera esta adquisición podría aportar al desarrollo del sector de los seguros en el país?

    ACE es una compañía con experiencia y traeremos a nuestros expertos de la industria, además de tecnología, para ayudar a todo el mercado ecuatoriano de seguros a desarrollarse y mejorar.

    ¿Cómo describe al mercado de las firmas de seguros en el Ecuador?

    Como país en general, el sector de seguros en Ecuador está en buen nivel y está creciendo en línea con la evolución de la economía ecuatoriana. Creo que hay grandes oportunidades para que el sector se desarrolle, especialmente en temas de productos, distribución y habilidades técnicas de aseguramiento. De esta manera, se podrá seguir satisfaciendo las necesidades del país, mientras la economía y la clase media aumentan.

    ¿Cómo calificaría el nivel de Ecuador, en comparación con otros países de América Latina?

    Ecuador es un país relativamente pequeño en América Latina, pero con un excelente potencial, como otros países de la región, particularmente sus vecinos andinos. Por ejemplo, la economía de Perú está desarrollándose rápidamente y la industria de los seguros está creciendo junto a ella. Lo mismo se puede decir de Colombia. Todos estos son mercados dinámicos en los que ACE no solo está presente, sino también comprometido. Hemos estado en América Latina por muchos años; esta es una de las regiones más importantes del mundo para ACE.

    ¿Por qué considera que es importante realizar este tipo de inversiones en el Ecuador?

    ACE está comprometida con continuar invirtiendo en la región y en Ecuador en particular, básicamente en ‘know-how’, personal y capital. Invertimos donde creemos que podemos proveer un buen servicio y alcanzar un buen riesgo de rentabilidad. Vemos un enorme potencial y oportunidades de lograr esas metas en Ecuador y en América Latina en general.

  • El talento de alto potencial en la empresa

    Redacción Quito

    Las grandes empresas en el mundo están trabajando con más atención en el desarrollo, conocimiento y apoyo del talento interno de la organización.

    Y mucho más, cuando se trata de poner en marcha una estrategia corporativa sustentada en la diferenciación dada por el valor del empleado. Y en función de su gestión, evaluar con más detenimiento su potencial y desempeño en la compañía.

    Esa fue una de las premisas que dieron paso a la jornada del Andean Leadership & Talent Management Road Show 2012, realizada el pasado 18 de abril en Quito y organizada por la consultora en gestión del talento Korn/Ferry International.

    Casi un centenar de ejecutivos y gerentes de RR.HH. de las principales firmas (nacionales y multinacionales), que operan en el país, escucharon durante más de dos horas a Kim Ruyle, vicepresidente de Desarrollo de Productos en Leadership&TalentConsultig de Korn/Ferry.

    “Así como la estrategia de negocio diferencia a las organizaciones en un terreno competitivo, una estrategia efectiva en el recurso humano le ayudará a diferenciar el talento en su empresa, para impulsar las metas del negocio”, comentó Ruyle.

    Desde esta perspectiva, y en el contexto de la estrategia corporativa, el aporte del colaborador con alto potencial se convierte en una herramienta vital.

    “Las organizaciones tienen que desarrollar ciertas capacidades para ser exitosas y estas capacidades están formadas por las competencias de las personas. En cualquier momento que una persona dedica tiempo y esfuerzo para desarrollar competencias que están ligadas a las capacidades de la organización, está contribuyendo con la estrategia. Los de más alto potencial son los más sensibles a asimilar la estrategia de la empresa”.

    De ahí la importancia de que las compañías desarrollen mejores prácticas en la retención de talentos, que los promuevan y los comprometan. “El talento humano puede ser la palanca de diferenciación más importante que puede tener una empresa para desarrollar su estrategia”.

    Para este especialista, certificado como Profesional Sénior en Recursos Humanos por la Society of Human Resource Management, existen tres factores claves en la gestión del recurso humano: selección y atracción de talentos con base en las competencias que una organización requiere para ser exitosa; desarrollo para otorgar a cada uno de los colaboradores las funciones adecuadas; y, la sucesión para asegurar que las personas actúen y se sientan como ‘dueños’ de la compañía.

    Kim Ruyle también aportó otros criterios acerca de un proceso de selección. Mencionó que, por ejemplo, no es conveniente preguntar en una entrevista de trabajo por identificar las fortalezas o debilidades. “Una mejor forma de conocer a la persona es preguntándole cuál fue su mejor trabajo y su peor trabajo”.