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  • El motor se prende con sus cables

    Modesto moreta (I) 
    redaccion@revistalideres.ec

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    La calidad de los juegos de cables para bujías es importante a la hora del encendido y el rendimiento del vehículo. Nikken es una de las marcas que se ajusta a las especificaciones técnicas para el funcionamiento del motor. En Ambato, la empresa Iavec Industrial Ecuador Ltda., del Grupo Alvarado, las fabrica.

    La historia de Nikken se inició en el 2001. El grupo ambateño buscaba desarrollar un nuevo negocio. Tras un estudio de mercado se determinó que montar una fábrica para la producción de juegos de cables para bujías era factible, debido a que son considerados como productos de alta rotación, es decir, con una gran demanda.

    La inversión inicial fue de USD 100 000. Con los fondos se adquirió la maquinaria, la materia prima de calidad con certificación de empresas de Estados Unidos y Taiwán. Con el apoyo de cuatro colaboradores despegó la fabricación del producto.

    Actualmente, la marca ambateña compite con otras firmas similares en el mercado nacional y externo. En los comienzos se elaboraban al día 120 juegos de cables para bujías. En la actualidad subieron a 180, es decir, 3 600 mensuales y 43 200 anuales.

    Estas son distribuidas a las plazas de Quito, Guayaquil, Santo Domingo, Cuenca, Ambato y demás ciudades. Su gerente, John Alvarado, dice que en el 2014 se fundó la empresa Iavec Industrial Ecuador Cía. Ltda., dedicada a la manufactura de partes de mantenimiento para vehículos.

    En el 2015 adquirió la línea de manufactura de cables para bujía de encendido de la marca Nikken a la empresa Corporación Automotriz Alvarado del mismo Grupo. Con una reingeniería de sus procesos productivos y la adquisición de nueva maquinaria salieron al mercado. Invirtieron USD 200 000 en la compra de equipos de última tecnología.

    Nikken es un producto que cuenta con la certificación de calidad RTE INEN 171. “Este logro se alcanzó tras finalizar el proceso de auditorías al producto y al Sistema de Gestión de Calidad Ecuatoriana”, cuenta Alvarado.

    La Distribuidora Mundo Automotriz (Quito) comercializa hace 10 años los juegos de cables para las bujías con la marca Nikken. Patricio Castillo, gerente general de Mundo Automotriz, cuenta que labora 15 años con la Corporación Automotriz Alvarado, una empresa importante en la comercialización de repuestos automotrices.

    Castillo explica que es un producto de buena calidad. Eso hizo que las ventas aumentaran entre el 10% y 15% anual. “Hay otras marcas conocidas, pero el cliente prefiere el producto nacional, a bajo precio y de buena calidad, que permiten competir con otras marcas”, explica Castillo.

    La empresa constantemente efectúa estudios de mercado para actualizar su plan de negocios, especialmente de repuestos de alta rotación para vehículos. En la actualidad en el contexto del cambio de matriz productiva que incentiva el Gobierno se requieren pastillas de freno, discos y platos de embrague, filtros, cables.

    Por ello, los ejecutivos de Iavec Industrial decidieron poner en marcha una nueva línea de productos: son los filtros de aire con la marca All Parts. Este ingresó al mercado nacional en febrero pasado, luego de dos años de montar la planta y someterle a pruebas de verificación de calidad.

    Para la fabricación de los filtros se adquirieron máquinas plegadoras, inyectores, dispensadoras de PU y compresores. Para ello se desembolsaron USD 700 000. La planta productora está ubicada en el norte de Ambato.

    La proyección de la firma es fabricar 150 filtros de aire diarios en poliuretano y una cifra similar en Polipropileno.

    El gerente
    John Alvarado

    Los juegos de cables para bujías son de calidad, porque contamos con la normativa nacional Inen. También estamos trabajando para lograr otra normativa para los filtros de aire. Esto se logra por la alta preparación y capacitación de nuestro personal. Además, de la materia prima que usamos en los procesos de manufactura, contamos con cuatro ingenieros de investigación y desarrollo, proceso y calidad, mantenimiento de equipos y producción de las marcas Nikken y All Parts.

    Las cifras
    13 personas  trabajan en la elaboración de filtros y juegos de cables para bujías. Cuenta con un equipo de ingeniería experta en esa área.
    30 personas  se encargan de la distribución de los filtros de aire y de los juegos de cables para bujías de las marcas Hall Parts y Nikken, respectivamente a escala nacional.
    940 metros  cuadrados componen la planta de la empresa Iavec Industrial. Está localizada en el barrio El Cisne de la vía Samanga Bajo, en Ambato.

    El personal que labora en la fabricación de los juegos de cables para bujías de encendido de vehículos. La tecnología y la materia prima de calidad son las claves. Fotos: Glenda Giacometti / LÍDERES
    El personal que labora en la fabricación de los juegos de cables para bujías de encendido de vehículos. La tecnología y la materia prima de calidad son las claves. Fotos: Glenda Giacometti / LÍDERES

  • Tame prende motores para cubrir la región

    Jeeyla Benítez

    Cuatro motobombas, dos en el aeropuerto Mariscal Sucre y dos en la terminal colombiana El Dorado, ‘bautizaron’ la nueva ruta de la aerolínea Tame: Quito-Bogotá- Quito. Un arco de agua bañó el Airbus A319, que cumplió su primer vuelo, el pasado 9 de julio.

    Pero esta no será la única vez, durante este año, que una motobomba se ponga a cada lado de la pista, para bañar a la aeronave. El próximo mes, este ritual también se repetirá, cuando Tame inicie sus operaciones hacia Caracas (Venezuela) y en septiembre, a Lima (Perú).

    El bautizo también se dará en el 2013, porque la aerolínea estatal prevé llegar a Sao Paulo (Brasil), Buenos Aires (Argentina) y Nueva York (Estados Unidos).

    Mientras esa agenda se concreta, desde la semana anterior, la firma opera con un vuelo diario (lunes a viernes), entre Quito y Bogotá, y para ello dispuso de cuatro Airbus A319 (145 pasajeros, cada uno).

    Con la llegada a Colombia, Tame compite con Avianca y Copa en el vecino país, que también ofrecen vuelos directos hacia Bogotá desde Quito. Las firmas se disputarán un mercado de 265 000 personas que se movilizaron entre estos dos países, en el 2011. Según el Ministerio de Turismo ecuatoriano, Colombia se convirtió en el primer mercado emisor de turistas.

    Además, las estadísticas de la Dirección General de Aviación Civil (DGAC) señalan que el ingreso de colombianos a Ecuador está en crecimiento. Por ejemplo, en el 2011 ingresaron 240 091 viajeros, frente a los 169 692, en el 2009.

    Los viajeros frecuentes ven con la llegada de Tame, una oportunidad para que el servicio mejore y los precios de los pasajes sean más accesibles. Un ejemplo es el de la colombiana Elizabeth Lobo. Ella vive en Bogotá y sus dos hijos, en Quito. Dice que advierte una disminución de precios y planea viajar dos veces por año. Antes lo hacía en autobús. Mientras el vuelo entre estas dos ciudades dura una hora con 15 minutos, en autobús son 30 horas.

    Rafael Farías, gerente de Tame, señaló que la inversión para la apertura de esta ruta alcanzó los USD 4 millones. El dinero se destinó para los trámites de operación aérea, la adecuación de oficinas en Bogotá, la capacitación del personal, etc.

    Pero, la estrategia de la aerolínea no solo se concentra en llegar a otros destinos sino tener alianzas estratégicas.

    Tame prevé firmar un acuerdo interlineal con la aerolínea de bandera holandesa KLM en unos 45 días. El objetivo es que esta emita boletos que usen las rutas de Tame en Ecuador y en la región.

    Así, un pasajero de KLM puede arribar al país por Quito y regresar a Europa por Bogotá. La estrategia busca que el nombre de la aerolínea ecuatoriana ingrese al mercado europeo y utilice sus aviones para transportar a los pasajeros que llegan al país en su flota, pero con tiques de KLM.

  • Patiotuerca prende motores en Panamá y mira a Centroamérica

    Redacción Quito

    Verificar el año de fabricación, el recorrido y las características de un vehículo, con un clic. Además, tener la facilidad -desde cualquier sitio a través de Internet- de pactar una cita con el dueño de un auto o de un patio de autos, y ahorrarse el recorrido de horas en una feria de autos bajo el sol y lluvia, resulta cómodo antes de comprar un vehículo.

    La firma PatioTuerca.com vio en estas características la oportunidad de desarrollar un negocio. Se trata de un portal especializado en la comercialización de vehículos (usados y nuevos); además, tiene alianzas estratégicas con siete concesionarios y más de 30 patios. El sitio está siete años en el mercado local y desde hace dos semanas comenzó a operar en Panamá.

    No es la primera vez que la firma cruza la frontera. Hace dos años abrió sus oficinas en Perú y estuvo un año. Sin embargo, su dueño vendió el negocio (no reveló la cifra) a Grupo El Comercio del Perú. “Aún me arrepiento de esa negociación”, dice Jacobo Moreno, gerente general.

    Según Moreno, Panamá es una oportunidad para crecer. “En Centroamérica no hay una competencia para nuestro portal, ya que hay sitios en los que se ofrece y vende todo tipo de objetos (autos, videojuegos, ropa, accesorios…), pero nada especializado en autos y ahí hay un nicho”.

    Esa característica del mercado, según Moreno, deja la puerta abierta para competir. “Con la experiencia del Perú, hemos perdido el miedo a expandirnos internacionalmente. Tenemos el conocimiento para jugar en el extranjero y ganar a los locales”. Además, espera que Panamá se convierta en un eje para llegar a otros países de Centroamérica.

    PatioTuerca.com, para instalarse en Panamá, constituyó la empresa Yed Capital Group SA. También contrató a dos personas fijas y un colaborador a medio tiempo para que manejen el portal. La inversión para iniciar las operaciones fue de USD 50 000 y el dinero fue utilizado para tecnología, computadoras y desarrollar una campaña publicitaria en ese país.

    En las primeras semanas de operaciones, el sitio ya cuenta con seis patios de autos asociados y la meta para julio es que se publiquen unos 1 000 vehículos.

    Según PatioTuerca.com, a través de la información en el portal se negocian unos USD 40 millones al mes. Además, se publican unos 3 000 vehículos y tienen más de un millón de visitas al mes. De esos, unos 600 000 son visitantes únicos. También tienen más de 20 millones de visitas al mes. El año pasado, PatioTuerca.com facturó USD 600 000 y la previsión de este año es superar el millón de dólares.

    Eddye Cabrera, gerente del patio de autos Cabrera Autos, explica que el portal es “buenísimo”. Según él, todo el movimiento de venta de vehículos se hace gracias al portal. “El 70% de carros se vende gracias a PatioTuerca.com”.

    Más información

    El mercado. La apertura de operaciones en Panamá se empezó a trabajar a mediados del año pasado.
    Los objetivos. La firma prevé ingresar a países de Centroamérica. Panamá será el punto de partida
    para la expansión de la firma.

  • El mall se prende con la campaña navideña

    Redacción Guayaquil

    La expectativa por definir cuál es el árbol navideño más alegórico concentra la atención en los centros comerciales de la urbe. Este ícono del festejo es una decoración esencial, cuentan los consultados, dentro del ambiente preparado para el inicio de esta temporada de ventas.

    Sorteos de automóviles a los que se accede mediante cupones, sillones con colores dorados y fieltros verdes o rojos para ‘tomarse la foto con Santa Claus’, son algunas de las características que predominan en las campañas navideñas.

    En el ala norte de CityMall, ubicado en La Alborada (norte de Guayaquil), un árbol decorado con bombillos y muñecos de nieve -y cuya altura supera los 12 metros- llama la atención de los visitantes, que utilizan sus ‘smartphones’ para tomarse fotos junto a este adorno.

    Cidinha de Weber, gerenta de Marketing de CityMall, explica que la conceptualización de la campaña publicitaria se inició a mediados de año. ‘Una Navidad cargada de emoción’ es uno de los fundamentos de este trabajo. En los pasillos del centro comercial se colocaron cuatro ‘cajas mágicas’, que contienen una moto, bicicletas y varios electrodomésticos.

    “Catorce ganadores tendrán un minuto para retirar todo lo que puedan de aquellas cajas”, explica la Vocera de CityMall, quien añade entre otros componentes el sorteo de un automóvil, eventos nocturnos semanales en la plazoleta… La inversión para la campaña publicitaria, que se inició el pasado 8 de noviembre con el encendido del árbol navideño, es de aproximadamente USD 400 000 y se calcula que el flujo de visitantes se incremente en una cifra igual de personas cada semana.

    En el otro extremo de la urbe, un automóvil 4×4 se encuentra estacionado sobre una rampa, al pie del árbol navideño de Mall del Sur. Junto a él, Yanela Bolaños se santigua con un cupón que obtuvo al canjear varias facturas. Kléber, su hijo, se encarga de meter el papel con sus datos en el ánfora ‘Rey de Oro’. Esta familia quiere ganar un vehículo, los USD 5 000 en efectivo y órdenes de compra en joyas. También existen dos ánforas adicionales.

    Leticia García, gerenta de Marketing de Mall del Sur, explica que aparte del árbol navideño, la temática de este año para su campaña publicitaria se centró en los Tres Reyes Magos. En este centro comercial confluyen un promedio de 1,3 millones de personas y según su Vocera, se estima que en diciembre se alcance el 1,6 millones de potenciales compradores.

    Para Natalia Tamariz, gerenta de Marketing de Village Plaza, las campañas publicitarias están direccionadas a premiar la fidelización de los clientes y direccionar el sentido altruista que se genera en esta época hacia varias actividades. Del 29 de noviembre al 2 de diciembre se realizará una feria de microempresarios artesanos en manualidades ‘ArtSenal’, por ejemplo.

    En Village Plaza, ubicado en el km 1½ de la vía a Samborondón, se han invertido unos USD 350 000 en la campaña por Navidad. Los visitantes pueden canjear sus facturas por entradas a una obra de teatro o para sorteos de ‘gift cards’ de USD 5 000. Allí se espera, según su Vocera, un incremento de 100 000 personas en visitas para diciembre. En su patio central se ha colocado un árbol de Navidad realizado con más de 8 000 peluches.

    Al este de Guayaquil, en Durán Outlet, la campaña navideña incluye un festival de cómics, un desfile de moda benéfico y un Expreso Navideño. Para los eventos que concluirán el 6 de enero se ha destinado una inversión de USD 100 000. El árbol navideño de seis metros está ubicado en la parte frontal de este ‘mall’, junto a una tarima prevista para la presentación de artistas locales los fines de semana.

    Las campañas

    Los eventos. Entre algunos eventos más, Village Plaza desarrollará presentaciones de coros colegiales. En CityMall se realizarán concursos de karaoke para los clientes.
    Los beneficiados. Los consultados coinciden en que los artistas de animación de eventos son grandes beneficiarios.
    La temporada. Según los consultados, la época navideña solo se equipara con las ventas por Día de la Madre.

  • La diversión se prende sobre los ejes de un autobús

    Redacción Quito

    Bajo el lema de seguridad, lujo y diversión, Gonzalo Mora y Gianni Suasnavas organizan fiestas y eventos sociales, literalmente, sobre ruedas.

    Su microempresa Ghenua Party Bus fue creada en el 2011 como un servicio de buses discoteca que tienen una decoración de lujo. Este servicio permite a los usuarios disfrutar de un ambiente distinto para cumpleaños, graduaciones, despedidas de soltero, matrimonios, etc.

    En la foto, el Ghenua Party Bus que realizó un recorrido por La Mariscal, en el Centro Norte de Quito. Foto: María Isabel Valarezo / EL COMERCIO
    En la foto, el Ghenua Party Bus que realizó un recorrido por La Mariscal, en el Centro Norte de Quito. Foto: María Isabel Valarezo / EL COMERCIO

    Gonzalo Mora indica que la idea nació hace cuatro años, cuando vivía en Colorado, EE.UU. Cuenta que en ese estado los buses de lujo eran muy comunes y quiso traer esa idea a Quito.

    Junto con su socio, Gianni Suasnavas y su padre Gonzalo Mora Miño, realizaron un inversión inicial de USD 85 000 para comprar y adecuar un bus Volvo. Con la ayuda de un arquitecto decoraron el interior del vehículo con detalles en madera, para una clientela más exclusiva.

    Dos años después, refrescaron la imagen para brindar un ambiente más moderno y así atraer un público más juvenil.

    Dentro de los servicios que esta microempresa oferta están: luces LED, DJ, máquina de humo, decoración, aire acondicionado, licor, dos plasmas, una sala lounge y un vidrio panorámico de 3 x 6 metros, para poder observar el paisaje urbano. «El vidrio solamente permite ver de adentro hacia afuera, lo que facilita mantener la privacidad sin perder la vista», señala.

    Andrés Gómez solicitó los servicios de Ghenua Party Bus, para recibir a una amiga de Canadá. Comenta que en el bus «pasaron increíble, es muy limpio, la música es buena y los tragos los brindan de manera controlada para que no haya excesos».

    El paquete básico tiene un valor de USD 400 y la microempresa realiza hasta ocho eventos, en promedio, a la semana. Dependiendo de la temporada su facturación mensual va desde los USD 3 000 hasta los 12 000.

    Ghenua Party Bus brinda sus servicios en Quito y en periferias como Cumbayá y Carcelén. Así también, ha organizado fiestas en ciudades como Ambato, Riobamba, Cuenca, Otavalo e Ibarra.

    Este negocio trabaja con auspiciantes de licores y también con bares de la ciudad, como Love, Kong, Pa’ Cortarse las Venas, Fresa Cereza, entre otros.

    Eric Jaramillo, cliente de la empresa, indica que lo que le gustó de este autobús fue la calidad de la atención, la originalidad del servicio y la exclusividad. «Durante mi cumpleaños, mis amigos y yo nos sentimos a gusto».

    Un par de datos

    Rutas. Los buses brindan un servicio de puerta a puerta. El cliente también puede coordinar otros puntos de encuentro.

    Capacidad. La altura máxima es de 1,90 m y el bus puede albergar hasta un máximo de 40 personas.