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  • Grupo Solintoil hace químicos para petroleras

    Mayra Pacheco

    (I) 
    redaccion@revistalideres.ec

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    La poca oferta de químicos producidos en Ecuador para la industria petrolera representó una oportunidad para Diana Riofrío y Galo Robalino. Esta pareja de emprendedores, que se conoció en la universidad, conformó en marzo del 2014 el Grupo Solintoil.

    Esta firma, constituida por Solintoil, Incopeb y Pulverizados Andinos, se dedica al desarrollo, producción y comercialización de químicos para la industria petrolera. La marca cuenta con alrededor de 60 productos.

    Entre estos se encuentran inhibidores, encapsulantes, densificantes, adelgazantes, desengrasantes, asfalto sulfonado, anticorrosivos y otros. Estos se emplean para, con ayuda de maquinaria especializada, estabilizar el pozo petrolero y extraer el crudo.

    Los químicos que se utilizan dependen de cada pozo petrolero. Por esto, el Grupo Solintoil desarrolla las formulaciones considerando las necesidades de sus clientes.

    Para ofrecer esta alternativa fue clave la experiencia adquirida en el sector público y privado por Robalino y Riofrío. Ellos son ingenieros de la Facultad de Ingeniería en Geología, Minas, Petróleos y Ambiental de la Universidad Central del Ecuador (Figempa). En este ámbito conocieron más de cerca la industria petrolera. Sus vínculos también se estrecharon. Pasaron de ser compañeros a esposos y ahora son socios.

    Al inicio de sus trayectorias, mientras cumplían con sus jornadas de trabajo, Robalino empezó a fines del 2013 a buscar nuevas opciones. Primero, se dedicaba a la compra de carbonato de calcio, un producto que se usa en la industria petrolera, para revenderlo.

    Después de desempeñarse de esta manera durante unos meses, este emprendedor se enfocó de lleno en su propia empresa, Grupo Solintoil.

    Para este emprendimiento invirtieron inicialmente USD 40 000. Confiaban en que tendrían aceptación, porque de la experiencia obtenida conocían que la mayoría de los productos era importada.

    Esta situación fue una ventaja para comercializar los productos de Grupo Solintoil, porque a diferencia de los importados, los elaborados nacionalmente eran más asequibles. Pero lo más destacable es que estaban en condiciones de ofrecer químicos en función de las características de cada proyecto hidrocarburífero.

    Alex Zea, coordinador general de Fluidos de Sinopec, cuenta que trabaja con Grupo Solintoil hace cuatro años. En este período ha evidenciado que estos productos tienen la opción de ser modificados y además brindan asesoría técnica. “Me llamó la atención esta oferta, porque esta industria es dinámica y requerimos cambiar o mejorar las formulaciones”. En promedio, Sinopec destina alrededor de USD 500 000 al mes para comprar químicos.

    En total, Grupo Solintoil cuenta con tres grandes clientes. El desarrollo de los químicos se hace con base en formulaciones. En estos procesos se emplean materias biodegradables y no se utilizan sustancias controladas. La planta donde se hacen estas combinaciones está en Latacunga, en la provincia de Cotopaxi.

    Techbiodeg, firma aliada de Grupo Solintoil, refiere que desde el 2015 entregan químicos de manera periódica. Estos son bajos en toxicidad y no tienen sustancias peligrosas.

    De toda la línea de productos del Grupo Solintoil, el 90% se desarrolla localmente, y el resto se importa. En total, se cuenta con 15 proveedores.

    La elaboración de las etiquetas y material gráfico está a cargo de Da Vinci corporación gráfica, desde hace tres años. En promedio, cada mes se entregan unas 3 000 etiquetas.

    Una vez que los productos están listos, se trasladan en camiones a Tena, en la provincia del Napo. En esta ciudad se cuenta con una bodega para distribuirlos a las diferentes petroleras que operan en el Oriente.

    Los productos se entregan en grandes cantidades. Se emplean tanques de 1 000 litros para los químicos líquidos; los que son en polvo se comercializan por toneladas. El precio varía según el producto y cantidad. En el 2018 facturaron USD 4,5 millones.

    La cobertura es nacional. Los pedidos se hacen en la oficina principal, ubicada en el norte de Quito.

    En el mediano plazo las metas de este grupo son exportar y diversificar la oferta. Robalino y Riofrío quieren abastecer de productos químicos a otras industrias como la minera, que está en pleno desarrollo. También dotar de productos al sector agrícola e industrial.

    Las cifras

    90 días es el plazo que se acuerda con los clientes de esta empresa para efectuar los pagos.

    72 horas es en promedio el plazo para la entrega de ciertos químicos. En otros la entrega es inmediata.

    400 mil dólares fue la primera facturación del Grupo Solintoil, en el 2014. Desde entonces han tenido un crecimiento sostenido.

    2 personas empezaron con este emprendimiento. Actualmente, se cuenta con 25 trabajadores.

    Diana Riofrío, directora de Operaciones; y Galo Robalino,  director ejecutivo, están al frente del Grupo Solintoil. Foto: Julio Estrella / LÍDERES
    Diana Riofrío, directora de Operaciones; y Galo Robalino, director ejecutivo, están al frente del Grupo Solintoil. Foto: Julio Estrella / LÍDERES
  • Multinacional química Evonik llega a EE.UU. con la mayor compra de su historia

    Agencia AFP

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    La multinacional química alemana Evonik anunció la mayor adquisición de su historia el viernes, con la compra de una división de la estadounidense Air Products por 3.800 millones de dólares.

    La compra de esta división que fabrica aditivos e ingredientes químicos especializados, principalmente utilizados en productos de aislamiento, detergentes y piezas de automóvil se completará de aquí a fines de 2016, explicó Evonik en un comunicado.

    La adquisición permite a la empresa alemana, hasta la fecha bastante dependiente del mercado europeo, tomar «una posición de primer orden en Estados Unidos» y reforzar el grupo en la sección de productos químicos especializados. «Evonik ya es uno de los mayores productores de aditivos para revestimientos y (artículos) especializados. La actividad de Air Products (…) completa a la perfección este sector de crecimiento muy rápido», declaró el director de Evonik, Klaus Engels, citado en el comunicado. Air Products, que sigue siendo, ante todo, fabricante de gases industriales, decidió desde finales de 2014 concentrarse en esta actividad en detrimento de otras secundarias.

    La división cedida por Air Products emplea a unos 1.100 trabajadores y facturó 1.100 millones de dólares en 2015, según un comunicado de esa empresa. Para afrontar la compra, Evonik financiará la mitad del pago con sus fondos propios y la otra mitad, endeudándose. Evonik, con una facturación anual de unos 13.000 millones de euros, emplea a más de 33.000 personas.

    El grupo figura en el índice MDax de valores medianos de la bolsa de Fráncfort, que el viernes encabezó tras el anuncio de la operación (+1,41% a 28,35 euros a las 13H10 GMT).

    Imagen Referencial. La multinacional Evonik compró una división de la empresa estadounidense Air Products. Foto: EFE
    Imagen Referencial. La multinacional Evonik compró una división de la empresa estadounidense Air Products. Foto: EFE
  • Fabián Sánchez está en el top de los ingenieros químicos de América Latina

    Xavier Montero / Redacción Quito

    Una estampita con la imagen de la Virgen Dolorosa resguarda el escritorio de Fabián Sánchez, en su oficina ubicada en el norte de Quito. Su devoción por la patrona de la orden jesuita la adquirió en su juventud, cuando estudió en el colegio Rafael Borja (Cuenca).

    Ahora, a sus 50 años de edad, este ingeniero químico graduado en la Universidad de Cuenca es el nuevo director para Latinoamérica de la Sociedad Internacional de Corrosión NACE, representando a 12 países de la región.

    El pasado marzo este organismo con presencia en más de 100 países lo eligió como miembro de su alto Directorio. Su mandato se ejercerá desde el 2013 hasta el 2016, siendo el primer ecuatoriano en ocupar esta dignidad.

    NACE se encarga de la investigación y el establecimiento de los estándares de integridad y prevención de la corrosión en infraestructuras metálicas. Sus normativas y certificaciones rigen en proyectos de ingeniería a escala mundial.

    Junto a otros siete ingenieros fundaron NACE Ecuador, que ha certificado hasta hoy a unas 400 personas, con el objetivo de que, entre otros, los ingenieros químicos y petroleros obtengan la capacitación necesaria en cuanto a la corrosión y por ende, la industria ecuatoriana mejore sus estándares y certificaciones de calidad.

    “Los directivos internacionales de NACE reconocieron el trabajo desempeñado por Fabián Sánchez”, explica Eduardo Manzano, gerente de la firma de desarrollo en ingeniería energética Tectotal y quien considera un logro significativo para los ingenieros ecuatorianos el nombramiento de Sánchez. “Él aportará en el establecimiento de las legislaciones internacionales en materia de corrosión de metales”.

    Manzano, quien lo conoce desde hace 15 años, lo cataloga como una persona de un arraigado sentido de la familia y de los valores morales. Ejemplo de aquello es que destinó su primer sueldo, cuando trabajó en el consorcio CEPE-Texaco (en Sucumbíos), en un tique aéreo para visitar a sus hermanos Cristian y Fanny.

    Ahora toma al menos nueve vuelos locales e internacionales, pues combina sus labores en NACE con la Gerencia de Ingeniería de OCP Ecuador, a la cual se involucró desde el 2002 por su experiencia laboral en Petroamazonas, luego Petroproducción y Lipeqsa.

    “Lo considero un buen jefe”, manifiesta Guillermo Freire, gerente de Movimiento de Crudos de OCP Ecuador. Han compartido vivencias en este empresa desde hace una década y destaca su sentido del liderazgo frente a un grupo de 13 colaboradores. El trabajo de Sánchez es trascendental para OCP Ecuador, en cuanto al diseño y ejecución de proyectos, la evaluación y mitigación de riesgos.

    Hualberto Gallegos lo conoció en 1987, durante sus primeros años como ingeniero de tratamiento químico. Destaca el interés de Sánchez por investigar en esta rama de la ingeniería química. “El control de corrosión es la inversión para prolongar la vida útil de los proyectos de ingeniería”, explica y agrega que Sánchez es ejemplo del sabio uso del tiempo.

    Una colección de 34 autos en miniatura decora su escritorio. Confiesa que no es aficionado a los autos, que sus hobbies van más apegados al ámbito deportivo.

    Recuerda sus jugadas como mediocampista en las canchas ubicadas dentro de los campos amazónicos, en los que aún labora. Aunque ahora se dedica cuatro días por semana al atletismo, desde las 05:30.

    Su amigo de la infancia Eduardo Moreno recuerda sus vivencias en las calles de la urbe cuencana. De vez en cuando iban a recibir a la terminal aérea, con pitos y pancartas, a las contrataciones del Deportivo Cuenca. “La pasión por el ‘Cuenquita’ es algo inexplicable, como ex directivos de la escuadra morlaca le debemos gratitudes a Fabián Sánchez”, manifiesta.

    Moreno se refiere a todo el trabajo que realizó Sánchez en favor del Deportivo Cuenca, principalmente hace unos ochos años, encargándose de las diligencias necesarias para que el equipo se presente en los encuentros deportivos con los equipos capitalinos.

    Hablar del Deportivo Cuenca con este ingeniero que ya supera el umbral de los 50 años y que ha realizado más de 30 cursos nacionales e internacionales referentes a la industria petrolera, es referirse a un tema por demás apasionante.

    Como ejemplo de aquello, Sánchez saca de su archivador uno de sus más grandes tesoros. Se trata de una franela roja de un metro cuadrado aproximadamente, a la que su madre Victoria zurció un escudo del Dep. Cuenca, cuando el tenía 14 años. “Cuando el Deportivo Cuenca gana, toda la oficina está de fiesta”, dice Sánchez.

    Frente a su escritorio se encuentran dos archivadores que lucen repletos de carpetas blancas membretadas, con nombres de proyectos de ingeniería y algunos libros y textos.

    El último libro que leyó fue ‘El regreso del príncipe’, del escritor argentino Alejandro Roemmers. Particularmente este texto narra el ficticio regreso de El Principito de Saint-Exupéry, un infante que promulga valores espirituales como la sencillez y la humildad.

    Una frase que Sánchez usa habitualmente en sus conversaciones es: “Soy como un niño, siempre aficionado por las pequeñas cosas y con unas ganas insaciables de seguir aprendiendo”.

    Este cuencano comparte su afición a la música jazz con su hijo Cristian, aunque al estadio le acompaña su hija Alejandra.

    No le gusta mencionar sus distinciones gremiales en la Sociedad Latinoamericana de Operadores de Monoboyas, un gremio de especialistas petroquímicos; o que es parte del comité técnico de Rio Pipeline o su manejo del idioma italiano.

    Sánchez, pese a ser un hombre un tanto reservado con sus logros, sorprendió a su esposa Paola hace 21 años cuando, en una fiesta empresarial, se acercó a ella y directamente le dijo: “Mucho gusto, usted es la mujer con la que me voy a casar”.

  • El crecimiento en la región se amplía

    Redacción Guayaquil

    La automatización y el trabajo personalizado son las nuevas cartas a las que apuesta Interoc, en su estrategia de mayor internacionalización. Esta es una empresa dedicada a la producción y comercialización de químicos e insumos para la agricultura y la industria.

    Con la meta de llegar a toda América Latina en el largo plazo, esta empresa -con sede en Guayaquil- se alió con la mexicana Química Apollo, con la que comenzaron operaciones en Perú y recientemente en Colombia. «Si los resultados son positivos y de acuerdo con el estudio de mercado que están realizando, afirma Johnny Adum, gerente general de Interoc, las operaciones avanzarían a otros países, como Chile».

    Interoc, que tiene su planta en el kilómetro 16 de la vía a Daule, se maneja en cuatro divisiones: químicos y salud pública; sanidad animal; agrícola y tratamiento de aguas y petróleo.

    El plan de internacionalización de la firma comenzó hace unos 8 años, con la división agrícola, y con ello llega a Costa Rica, Perú y Colombia. Sin embargo, la alianza con Apollo está enfocada exclusivamente en el tratamiento de aguas y petróleo, puesto que la mexicana es especialista en esta área hace 31 años.

    Para Interoc, el área que maneja el tratamiento de aguas y petróleo representa el 17% de la facturación anual solo en Ecuador; es decir, USD 16 millones.

    «La alianza es de doble vía: queremos traer la tecnología y la química de Apollo al Ecuador, pero también buscamos exportar la química de Interoc a México, porque hay áreas que tenemos más experiencia… Nosotros somos un importante jugador en química para la industria», explica el Gerente General.

    La empresa trabaja en el tratamiento de aguas y petróleo en Ecuador hace unos 20 años, señala Adum. Pero con su nuevo socio, no solo están llegando a nuevos mercados, con sistemas para tratar aguas en la industria metalúrgica, cervecera, azucarera, etc., sino que además está innovando en sistemas y productos, enfocados en el servicio personalizado, o «a la medida». Esta es una de las fortalezas de Química Apollo, explica Andrés García, gerente técnico de esta empresa mexicana.

    «Las compañías que tratan agua hacen equipos muy estándar, y a veces el cliente no requiere toda la capacidad que tienen, o les queda corto. Nosotros hacemos un solo equipo para todas las aplicaciones de los clientes, como un traje a la medida, y tratamos de hacerlos compatibles con sus sistemas operativos», puntualiza García. Añade que este es el primer paso de internacionalización para la empresa que representa, pues antes solo operaba en México.

    Adum también recalca como valor agregado en esta área, la tecnología de automatización que trae la empresa mexicana. «La automatización que trae Apollo es la novedad, porque vamos a permitir a las industrias conocer el estado de sus maquinarias en línea y cuando haya algún desfase en sus indicadores, el usuario recibirá un mensaje a su celular a cualquier hora notificándole», añade.

    El plan a futuro es que el resto de divisiones también extiendan sus actividades en otros países de América Latina. El plan de internacionalización se ha planificado a 10 años.

    La firma

    El aporte. Interoc trabaja en nuevas fórmulas para sus clientes en cuatro laboratorios de investigación y desarrollo: tres son para la división de tratamiento de aguas y petróleo.