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  • Una plataforma de pago en tiempo real se desarrolló en Perú

    MIAMI, BSW (I)

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    YellowPepper, firma de servicios financieros digitales en América Latina, en colaboración con los bancos BBVA, Interbank y Scotiabank de Perú, anuncia el lanzamiento de Plin, su primera plataforma de pago en tiempo real (Real-Time Payment, RTP) en Perú.

    Plines una solución innovadora que posibilita la transferencia de fondos entre clientes de distintos bancos en todo Perú en tiempo real, todo el día, todos los días, sin cargo y únicamente con un número de teléfono celular. Con este lanzamiento, Plin no solo beneficia a los clientes de un banco sino que busca cubrir las necesidades de más de 10 millones de personas que realizan transferencias instantáneas a diario, y promover la reducción del uso de dinero en efectivo.

    “Hemos sido el servicio elegido por las grandes instituciones financieras y minoristas durante años, y ahora estamos orgullosos de anunciar el lanzamiento de Plin” , señala Serge Elkiner, cofundador y director ejecutivo de YellowPepper. “Con el lanzamiento de Plin, YellowPepper sigue ampliando su tecnología segura y eficaz para construir un ecosistema sólido en Latinoamérica para que interactuar, administrar y aceptar pagos sin efectivo sea lo más fácil posible”.

    Plin ha ingresado al mercado a través de un acuerdo entre BBVA, Interbank y Scotiabank, tres de los cuatro principales bancos de Perú. Por ahora, PLIN incluye pagos en tiempo real entre los clientes de los bancos a través de sus respectivas aplicaciones de banca móvil. “Estamos realmente emocionados por el lanzamiento. La aceptación de los usuarios ha sido muy satisfactoria. Esta iniciativa es única en la región, y con estos tres primeros bancos estamos sentando las bases para un ecosistema de pagos digitales interbancarios abierto y nacional que beneficie a todos los peruanos. Esto empieza con transferencias de dinero inmediatas entre la gente”, afirma Jonathan Scaillon, director comercial de YellowPepper.

    Plin elimina las barreras para transferir dinero entre distintos bancos y posibilita las transferencias móviles sin costo adicional. Actualmente disponible para BBVA, Interbank, Scotiabank, y pronto para los clientes de BanBif, el objetivo es que otros bancos peruanos se incorporen al ecosistema Plin en un futuro cercano.

    La aplicación se instalará automáticamente en las aplicaciones móviles de bancos peruanos, y permitirá a los clientes transferir fondos entre ellos mismos con el número de teléfono celular.
    “Es un proyecto novedoso para los bancos peruanos, que nació gracias a la colaboración de tres bancos importantes para facilitar la interacción de más de 10 millones de personas. En estos momentos de emergencias sanitarias, Plin facilita la transferencia y el intercambio de dinero, y prioriza así los canales digitales por sobre el efectivo”, señala Fernando Eguiluz, director ejecutivo de BBVA Perú.

    “La conducta del consumidor ha cambiado significativamente con la situación actual, lo que impulsa la digitalización más rápidamente que nunca. Como las expectativas de los clientes siguen cambiando, debemos reinventarnos y adaptarnos para abordar las necesidades de nuestros clientes, y PLIN es un excelente ejemplo de esto. Estamos orgullosos de asociarnos con otras instituciones bancarias para ofrecerles a los peruanos una manera fácil y sencilla para enviar y recibir dinero. Este es solo el principio de PLIN; esperamos que todas las instituciones financieras de Perú se unan a esta red global para que podamos poner el producto a disposición de todos los peruanos ” , afirma Luis Felipe Castellanos, director ejecutivo de Interbank.

    La plataforma Plin se presentó la semana pasada. La integranYellowPepper y los bancos BBVA, Interbank y Scotiabank. Cortesía
    La plataforma Plin se presentó la semana pasada. La integranYellowPepper y los bancos BBVA, Interbank y Scotiabank. Cortesía
  • El ‘factor Trump’ derrumba al real y la Bolsa en Brasil

    Agencia AFP

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    El real se depreciaba el jueves casi un 5% frente al dólar y la Bolsa de Sao Paulo llegó a perder más de 3%, en un día agitado por las incertidumbres creadas tras la elección de Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos.

    Hacia las 15:05 locales (12:05 hora de Ecuador), el dólar se negociaba a 3,3656 reales, frente a 3,211 de la víspera al cierre de los mercados (-4,59%) .

    El índice Ibovespa de la Bolsa de Sao Paulo cedía por su lado 2,25%, después de haber caído más de 3% durante la sesión.

    Los analistas atribuían el retroceso a las incertidumbres provocadas por las amenazas proteccionistas de Trump durante su campaña electoral.

    Según Fulvio de Andrade, analista jefe de la correduría Walpires, los operadores reaccionaron en particular a declaraciones en las que el ministro de Hacienda, Henrique Meirelles, admitía la posibilidad de que la puesta en práctica de esas políticas provoque una reducción del flujo de capitales hacia Brasil y otros países emergentes.

    “Aún es prematuro. Pero si (las políticas de Trump) provocaran más aversión al riesgo en el mercado, ciertamente podrían generar un aumento de los costos, una reducción del mercado de capitales”, dijo Meirelles en una entrevista publicada por un blog del portal UOL.

    Esa ansiedad lleva a los operadores a actuar “con cautela”, acudiendo a valores refugio como el oro y el dólar, en detrimento del mercado de acciones, explicó Andrade a la AFP .

    También genera nerviosismo el trato que el gobierno de Trump, quien asumirá en enero, reservará a los países latinoamericanos y a potencias emergentes como México o China, el principal socio comercial de Brasil.

    “Si la economía China retrocediera, el impacto se hará sentir en Brasil”, apuntó el analista.

    El miércoles, el real se devaluó un 1,41% frente al dólar y el Ibovespa perdió 2,15%, atenuando pérdidas que habían llegado a más de 2% y 3,5%, respectivamente, después de que Trump se mostrara moderado en su primer discurso como presidente electo.

    Pero según Fulvio de Andrade, los mercados buscaron tranquilizarse un poco rápidamente y “ hoy empiezan a percibir mejor todo lo que puede acontecer en adelante ” .

    En el plano local, los operadores también siguen con atención los desarrollos del escándalo de corrupción de Petrobras, que tiene en la mira a importantes aliados del presidente conservador Michel Temer.

    El índice Ibovespa de la Bolsa de Sao Paulo cedía por su lado 2,25%, después de haber caído más de 3% durante la sesión.
    El índice Ibovespa de la Bolsa de Sao Paulo cedía por su lado 2,25%, después de haber caído más de 3% durante la sesión. Foto: EFE
  • El néctar y las frutas son parte de la innovación

    Redacción Guayaquil

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    La familia de productos Real crece. La línea de jugos procesados de la compañía ecuatoriana Nirsa amplió su oferta en su segmento de alimentos con la incorporación, desde julio pasado, de un nuevo néctar en su oferta de jugos. La compañía destaca como atributos del nuevo producto un mayor contenido de fruta, la adición de vitamina C, sin edulcorantes artificiales, colorantes ni preservantes.

    Negocios Industriales (Nirsa), conocida por su línea Real y su segmento de atunes y sardinas enlatados y mariscos, tiene su planta principal de acopio y procesamiento en la parroquia Posorja, en el suroeste del cantón Guayaquil. La compañía, con 59 años de existencia, emprendió desde el 2015 un proceso de diversificación de su oferta exportable de alimentos procesados, con la adición a su portafolio de mariscos congelados, como camarón, atún, corvina, dorado y tilapia; y un nuevo segmento de congelados complementarios, a través de los que oferta pan de yuca y empanadas, arroz, jugos y conservas.

    Melissa Aguirre, gerenta de la división Jugos Real, explicó que los nuevos néctares, además de la presentación personal tradicional para la lonchera, incorporan la versión de tapa rosca en su presentación de un litro. “Esto evita que el jugo se derrame en el momento de servir”.

    Los néctares son de cinco frutas: durazno, naranja, manzana, pera y mango. Según Aguirre, se escogieron esas cinco versiones tras un sondeo que la firma realizó sobre las expectativas de sus consumidores en cuanto a sabor, olor y espesor. “El tener más fruta en nuestros néctares juega un papel importante en este nuevo desarrollo. La vitamina C que aporta nuestros néctares es muy valorada por los consumidores”, manifiesta la ejecutiva de la firma.
    La compañía apuesta hacia un creciente segmento de consumidores abocados hacia el consumo de alimentos que ofrecen ingredientes naturales con valor agregado. Según la firma, el propósito de adicionar más fruta a su línea de néctares es que estos se asemejen al jugo preparado en casa. “Al igual que en la casa, lleva azúcar pues ayuda a acentuar el sabor de la fruta. Pero no utilizamos edulcorante artificial como aspartame o sucralosa”, detalla Aguirre.

    La nueva línea de néctares está orientada, por el momento, al mercado nacional. La compañía explicó que mantiene otras propuestas de productos en este segmento que se hallan en diferentes etapas de desarrollo.

    “En los últimos tres años, Nirsa ha logrado captar un porcentaje de participación del mercado y apuesta a seguir creciendo en esta categoría cada vez más dinámica con el consumidor”, asegura la gerenta de la división Jugos Real.

    El consumo de jugos envasados y similares en Ecuador experimenta un crecimiento constante, tanto en volumen como en ventas, según datos de la consultora internacional de mercados Euromonitor.

    Así, el consumo en este segmento de bebidas procesadas pasó de 117,7 millones de litros en el 2010, a 139,4 millones en el 2015. El año pasado, el consumo de jugos en el país creció un 1,4% con respecto al 2014. Según el mismo reporte, el consumo por persona en Ecuador subió de 7,9 litros en el 2010, a 8,6 litros en el 2015. La venta de estas bebidas generó USD 176,4 millones en el 2016.

    Melissa Aguirre, gerenta de producto Jugos Real, y Jorge Plaza, director comercial de Nirsa. Foto: Cortesía Nirsa
    Melissa Aguirre, gerenta de producto Jugos Real, y Jorge Plaza, director comercial de Nirsa. Foto: Cortesía Nirsa
  • La publicidad apuesta por la ‘belleza real’

    Desirée Yépez
    Redacción Revistalideres.ec

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    A Winnie Harlow le diagnosticaron vitiligio a los cuatro años. Ahora, a sus 19, la canadiense es una de las modelos más cotizadas en la publicidad mundial. Las manchas blancas en su piel debido a la ausencia de melanina dejaron de ser un problema para posar frente a una cámara.

    La marca de ropa Diesel la integró a su staff de modelos sumándose a la tendencia de mercadeo de ‘belleza real’ que se expande a escala mundial.

    Dove, L’Oréal, Nike son algunas de las empresas que apuestan por promover la aceptación, naturalidad y autenticidad.

    En el artículo ‘Belleza real: la nueva tendencia en marketing’, publicado en Cnnexpansion.com, se explica que la estrategia apuesta por cambiar en los anuncios publicitarios el estereotipo de la mujer delgada, bella y perfecta por el de personas más naturales, sencillas y sin retoques. El objetivo es tener una mayor conexión con el público.

    Iván Babic, el vicepresidente de servicio al cliente de la agencia de publicidad Grey, es citado en la publicación y explica que la audiencia quiere ver mujeres guapas pero no retocadas o sobremaquilladas. Además, espera que las marcas no les hablen de fantasías, sino de sueños alcanzables.

    En ese contexto y bajo la premisa de contar con una definición más amplia sobre la belleza, Dove puso en marcha el estudio ‘La verdad sobre la belleza: un informe global’. Los datos, disponibles en Dove.com.es, sostienen que apenas un 2% de las mujeres, a escala mundial, se describe como guapa. En el sondeo, realizado a 1 200 chicas de entre 10 y 17 años, el 72% dijo sentirse “tremendamente presionado por ser guapas”. También se reveló que un 11% se siente cómodo utilizando la palabra ‘guapa’ para describirse. Cifras que evidencian un aumento universal en la presión sobre la belleza y un descenso en la confianza.

    Es por ello que, en 2004, la marca inició la campaña Belleza Real. Marketingestrategico.pe recoge que los comerciales donde aparecían modelos rubias y delgadas fueron dejados de lado. En su lugar se optó por mujeres que mostraban su “belleza real”. Además, la empresa creó la Fundación para la Autoestima que busca que la belleza no genere ansiedad sino confianza.

    El portal Ciudadaniasx.org expone la experiencia de L’Oréal en esta estrategia. La empresa de fabricación de cosméticos también cambió el eje a través de la imagen de mujeres más reales y con historias que inspiren a otras. Bajo el lema “La belleza es una actitud y no solo un atributo” empezó una campaña donde la modelo es Aimée Mullins. La deportista paralímpica que perdió sus piernas cuando tenía un año y batió récords de salto en Atlanta 96.

    Si bien esta tendencia actualmente tiene mayor acogida en Estados Unidos y Europa, Iván Babic, de Grey, concluye que también implica un riesgo para las marcas. “Los productos y servicios puede que estén tan cercanos a la realidad que dejen de ser aspiracionales para las consumidoras y no los quieran comprar”, advierte.

    La marca de ropa Diesel integró a Winnie Harlow a su staff de modelos sumándose a la tendencia de mercadeo de ‘belleza real’ que se expande a escala mundial. Foto: Cortesía Facebook Winnie Harlow
    La marca de ropa Diesel integró a Winnie Harlow a su staff de modelos sumándose a la tendencia de mercadeo de ‘belleza real’ que se expande a escala mundial. Foto: Cortesía Facebook Winnie Harlow
  • 3 000 productos llenan el stock de su centro naturista

    Bolívar Velasco

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    Estrategia. Jalea Real es un emprendimiento que comercializa productos naturales. Su centro de operaciones está en Santo Domingo y de allí se distribuyen hacia todo el país.

    Cuando el negocio funcionaba en un local de 4×4 m2 y con dos vitrinas, un crédito de USD 75 000 tocó la puerta del entonces centro naturista Jalea Real.

    Corría el año 2007 y Mario Escobar “no podía creer” que la banca le abría la puerta para despegar con su emprendimiento familiar, que durante 18 años subsistió en dos locales arrendados.

    Aceptó el préstamo con cierto nerviosismo, porque consideró que ‘sería imposible’ pagar ese monto, pues las ganancias apenas le alcanzaban para sostenerse.

    Pero se arriesgó y adquirió un terreno de 287 m2 en la calle Cocaniguas y Río Pilatón, en el centro de la ciudad de Santo Domingo, donde en la actualidad funciona la matriz del negocio.

    En un principio, construyó una infraestructura de un piso; se dotó de modernos estantes y adquirió más insumos naturales. Esto tomó forma con el crédito que el banco le aprobó en sus inicios.

    Con los años, levantó una moderna edificación de cuatro pisos y abrió cuatro puntos de venta en la provincia, en donde comercializa más de 3 000 productos naturales con registro sanitario.

    También logró contactos nacionales con 2 000 centros naturistas del país y centenares de personas que comercializan sus artículos. Este crecimiento se refleja en su facturación que en el mes es de USD 20 000.

    Jalea Real desde el 2008 se convirtió en compañía limitada. Para su propietario, Mario Escobar, este es un sueño realizado que se debe a su padre, Adolfo Escobar, quien siempre deseó que su negocio “se roce” con las grandes cadenas de comercios del país. Hace 30 años, Adolfo empezó a construir su sueño al instalar el primer centro naturista de Santo Domingo, en las calles Guayaquil y Manta. Incursionó en esta línea por una experiencia propia con estos medicamentos.

    Él padecía de cirrosis y su confianza hacia estos remedios curó su dolencia. Entonces, dice, quiso que otras personas encontraran una alternativa a sus problemas invirtiendo poco y apostándole a lo natural. Con sus cuatro hijos administró el negocio y a todos les inculcó que “con constancia, perseverancia y responsabilidad se llega al camino del éxito”.

    Mario Escobar comprendió el mensaje de su padre y cuando él se retiró de la actividad, porque ya no tenía energías para seguir, puso a caminar a la empresa con nuevas ideas y una mejor imagen.

    En aquella época invirtió unos 200 000 sucres en mercadería. En los dos primeros locales que rentó, Escobar y su esposa atendían casi las 24 horas del día. No había vacaciones, viajaban casi a diario para comprar los productos a laboratorios en Guayaquil.

    Pero la contraparte vino con la respuesta masiva de la clientela que luego selló una fidelidad inseparable. Eso se consiguió gracias a las redes de distribución que se tendieron en el país y en la provincia. La estrategia: entrega de créditos accesibles a los pequeños comercios y tiendas. En Pichincha funcionó a la perfección y hoy son más de 500 centros naturistas que trabajan bajo esa modalidad.

    Jalea Real se especializa en la distribución de vitaminas, minerales, medicina fitofarmacéutica, cosméticos naturales, alimentos y productos nutricionales. Los proveen los laboratorios certificados.

    Uno de esos es el laboratorio Fitoterapia de Quito. Su gerente, Alfonso Delgado, refiere que Jalea Real es uno de los más grandes captadores de sus productos.

    Hace 20 años tuvieron el primer contacto y desde entonces no se desvinculan. Los productos de Jalea Real, que están basados en la medicina preventiva, van desde los 2 centavos hasta los USD 30.

    Boris Alexander los comercializa desde hace ocho años en Esmeraldas. Señala que en su centro naturista “las personas compran los artículos por su eficacia”.

    Los productos naturales de la firma Jalea Real se distribuyen en más de 2 000 centros naturistas del país. Su promotor, Mario Escobar, consolidó la marca con una estrategia de mercado. Foto: Juan Carlos Pérez / LÍDERES
    Los productos naturales de la firma Jalea Real se distribuyen en más de 2 000 centros naturistas del país. Su promotor, Mario Escobar, consolidó la marca con una estrategia de mercado. Foto: Juan Carlos Pérez / LÍDERES
  • La economía real ve impactos con el petróleo

    Redacciones Guayaquil y Quito; y Agencias AFP, EFE Y Reuters

    A comienzos de año, analistas petroleros afirmaban que el precio del crudo seguiría en aumento debido a las sanciones impuestas a Irán por su programa nuclear, rumores de una posible guerra de ese país con Israel o el aumento de la especulación en el mercado de futuros. Sin embargo, el panorama tomó otro giro en marzo, con una caída sostenida de los precios y su impacto en las economías de los países productores.

    La cesta de referencia de la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) está compuesta por 12 tipos de crudo proveniente de países como Arabia Saudita, Kuwait, Nigeria o Ecuador.

    El precio de esta cesta estaba en USD 125 por barril de petróleo el 15 de marzo, pero cayó sostenidamente hasta llegar a los USD 95,22 el 14 de junio pasado, según la información de la organización.

    Esa variación en los precios del crudo en el mercado, también genera impacto en América Latina, comenta Cristiano Texeira, analista económico y socio de la inversionista Blue Chip Invest de Río de Janeiro (Brasil). Cita como antecedente la crisis en Europa y la lenta recuperación económica de EE.UU. “China vive un período de inflación más fuerte presionando las tasas de interés. Por eso se hacen políticas para generar un quiebre en la demanda y enfriar la economía”.

    Texeira comenta que en América Latina, la incidencia en las economías dependerá del nivel de dependencia del crudo. “Petrobras en Brasil enfriará sus inversiones. Pero el caso más crítico es Venezuela con una total dependencia del crudo, economía con baja competitividad y problemas estructurales. En Ecuador, habría un impacto en la balanza de pagos”.

    Para Alexis Valencia, ex ministro de Comercio Exterior, el precio actual del petróleo (WTI), se ha ubicado entre USD 80 y 85 por barril y es más de lo que estaba estimado para este año en el Presupuesto General del Estado. “Como ha habido un ingreso fuerte en los primeros meses yo creo que no habría un impacto fiscal”. No obstante, cita Valencia, hay que considerar que la reducción de los ingresos petroleros para el Ecuador continúa, por la declinación del precio del crudo. “Habría una reducción del gasto público y podría haber una pequeña reducción del crecimiento económico”.

    Por ahora, en países centroamericanos como El Salvador o Guatemala, la reducción del precio del petróleo impacta en los precios de los combustibles. Por ejemplo, el 12 de junio, el Ministerio salvadoreño de Economía decía que “el precio de los combustibles (hasta el 25 de junio) presentará disminuciones. Otra reducción se presentará en el aceite diésel”, según La Prensa Gráfica, en su sitio web.

    Pero mientras bajan los precios de los combustibles en otros países, debido al actual mercado mundial de petróleo, en el caso del Ecuador aún no hay efectos en otros sectores de la economía real.

    Según Corporación Favorita, en el caso de que el precio de las materias primas basadas en petróleo bajen de manera sustancial y sostenida por algunos meses se podrá ver una caída en los productos finales. No obstante, no se verá una baja inmediata ya que se manejan inventarios de material terminado y por procesar de varios meses de reserva.

    Gustavo Morales, jefe de Producto Agrícola de Agripac, añade que la reducción de precios del carburante limita las líneas de crédito que el Gobierno ofrece al negocio agrícola. “Esto limita al productor para cultivar mejor e implementar tecnología para aumentar la producción”.

  • La ‘Mujer Real’ ahora cuenta con una fragancia exclusiva

    Redacción Quito

    Los anuncios publicitarios de los perfumes, para la mujer principalmente, por lo general implican la participación de supermodelos, con figuras estéticas y delgadas. De hecho, es muy común que deportistas se conviertan en la imagen de alguna fragancia.

    Pero para María Eugenia Donoso los estereotipos que muestran ese tipo de promociones son poco reales para la mayoría de los consumidores. Por ello, decidió crear una fragancia cuyo concepto se adapte a ‘la mujer real’. «El perfume no busca representar a la modelo de Victoria Secrets y mide 1,90, sino a la mujer real, a ejecutivas», explica la emprendedora.

    Así, a finales del año pasado nació la idea de lanzar el perfume Be-U Plus. El proyecto surgió gracias a la agencia de modelos de talla grande Plus Trends Modelo y Estilo, fundada por Donoso en enero del 2012. Además, gracias a la coyuntura de la restricción a las importaciones de cosméticos, ella vio en este mercado una oportunidad para incursionar con productos manufacturados.

    Con el concepto de la fragancia, Donoso se asoció con The Lab, una empresa quiteña que elabora perfumes. En principio, tenían tres opciones de perfumes y para tomar una decisión final transcurrieron un par de meses.

    Hasta el momento, la inversión asciende a USD 10 000, que se destinaron a la compra de insumos en Francia y en Estados Unidos.

    Telémaco Suárez, fundador de The Lab, recuerda que Donoso llegó con las idea clara de lo que quería. Para definir las tres alternativas, mezclaron elementos frutales y florales; el proceso les llevó una semana.

    Otro de los aspectos que hace atractivo al producto, dice Suárez, es que el perfume se elabora en el momento en que el cliente va a comprar. «Se realizan las mezclas de los elementos; nos demoramos unos cinco minutos en la composición y el envasado». Hasta el momento han comercializado unas 300 unidades en los locales de The Lab, ubicados en la av. República de El Salvador (norte de Quito) y otro en Cumbayá (nororiente).

    María de Lourdes Villacrés, dentista quiteña, es una de las clientas que ha adquirido Be-U Plus. Hasta el momento ha comprado cinco unidades del producto.

    Ella asegura que le ha gustado mucho el perfume debido a su olor cítrico y dulce a la vez, que le hace «sentirse identificada» con la fragancia. Además, otra característica que resalta es que es fresco para el calor y el olor dura todo el día.

    La promoción de la marca la realiza por medio de las cuentas de Plus Trends en redes sociales: Twitter y Facebook y; también a través de su blog de moda.

    300 unidades de perfumes ha vendido la firma desde su lanzamiento.