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  • Reinventa Ecuador presentó cinco ecosistemas sectoriales para reactivar la economía

    Patricia González (I)

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    La Alianza para el Emprendimiento y la Innovación (AEI) presentó este jueves 26 de noviembre del 2020, la segunda fase de su programa Reinventa Ecuador, que se enfocará en la construcción y cocreación de ecosistemas sectoriales, los cuales fueron priorizados tras una primera etapa de selección de ideas, que ayuden a reactivar la economía del país.

    Reinventa Ecuador es un programa de la AEI, lanzado en junio de este año con apoyo de Naciones Unidas y aliados estratégicos, que busca reactivar la economía a través de iniciativas que generen al menos USD 5 000 millones en los próximos 10 años. Otros de sus objetivos son: promover la competitividad alrededor de los proyectos priorizados, impactar al ecosistema de emprendimiento e innovación en el Ecuador al 2030 y generar impacto sostenible en el país.

    Durante su primera etapa, el programa recibió 786 propuestas, de las cuales se preseleccionaron 91 y fueron reconocidas cuatro. Camilo Pinzón, presidente de la AEI, explicó que se juntó a personas de varias de las iniciativas presentadas, con el fin de generar alianzas y hacer que sean viables. “Tenemos ya identificadas las primeras iniciativas que nos van a ayudar a reactivar la economía de manera sostenible”.

    Los siete ecosistemas sectoriales que fueron priorizados son: Biotecnología industrial, Financiero, Agroexportación no tradicional, Reactivación de la construcción, Minería legal, Tren multipropósito y Alianza para producción de cáñamo industrial y medicinal. Este jueves se presentaron los cinco con mayores avances.

    Uno de ellos fue la Agroexportación no tradicional, cuyo reto es fortalecer al país en esa materia, con potencial de generar al año 1 000 millones a la economía para el 2030, subrayó Roberto Salas, del Consorcio Nobis, representante de este ecosistema. Como algunos pilares para alcanzar ese objetivo, señaló las alianzas público-privadas, los tratados de libre comercio, seguridad jurídica y facilidades de financiamiento.

    Klaus Graetzer, de la Alianza para producción de cáñamo industrial y medicinal.  Foto: Patricia González / LÍDERES
    Klaus Graetzer, de la Alianza para producción de cáñamo industrial y medicinal. Foto: Patricia González / LÍDERES

    En la Alianza para producción de cáñamo industrial y medicinal la meta es ambiciosa: producir productos de exportación para el 2022, indicó Klaus Graetzer, representante de esta mesa sectorial, quien aseguró que una hectárea de cáñamo puede generar 17 plazas de empleo y más de USD 500 000 por año.

    Aminael Sánchez, del ecosistema de Biotecnología Industrial, subrayó que esta representa una “solución eficiente y escalable para agregar valor a los residuos agroindustriales disponibles en el país”. Recalcó que esto demanda de la acción coordinada de varias industrias, como la alimentaria, la nutrición animal y la farmacéutica, y el apoyo financiero de otros actores.

    Álvaro Dueñas, por parte de Minería legal, señaló que entre los desafíos de este ecosistema están fortalecer la política de Estado para el desarrollo de esta industria, estrategias de diálogo con inversionistas y Gobierno, el uso de recursos de la minería en beneficio de las comunidades e incentivos para la contratación de proveedores locales. La dinamización de la economía local alrededor de la minería es lo que genera mayor interés para la AEI.

    Camilo Pinzón, presidente de la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación. Foto: Patricia González / LÍDERES
    Camilo Pinzón, presidente de la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación. Foto: Patricia González / LÍDERES

    El Tren Multipropósito es una iniciativa liderada por la Corpei, que impulsa la creación de un sistema ferroviario unificado que sea de utilidad para el turismo, transporte de pasajeros, logística de carga y minería. “Un sistema más económico y seguro para que los productos de exportación puedan seguir soportando la dolarización”, explicó Lourdes Luque, de Corpei. Este tren viajaría de frontera norte a frontera sur, con tres ejes transversales hacia los puertos de Esmeraldas, Guayaquil y Puerto Bolívar.

    “El gran trabajo de la AEI es la articulación: construir confianza, articular y ayudar a que esto sea un proceso ordenado”, recalcó el Presidente de la AEI, quien explicó que el siguiente paso es construir las hojas de ruta, identificar las brechas a vencer y empezar a trabajar sobre eso.

    Klaus Graetzer, Camilo Pinzón, Lourdes Luque y Álvaro Dueñas. Foto: Cortesía AEI.
    Klaus Graetzer, Camilo Pinzón, Lourdes Luque y Álvaro Dueñas. Foto: Cortesía AEI.
  • GRUPO EL COMERCIO se reinventa y entrega soluciones integrales en distintas unidades de negocios

    Redacción Quito

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    La nueva normalidad ha planteado, a todo nivel, distintos panoramas que han comprometido a GRUPO EL COMERCIO a reinventarse, innovar y adaptarse constantemente para cubrir las necesidades de la nueva era comunicacional, de una manera mucho más asertiva.

    EL COMERCIO, desde su fundación, ha estado en permanente innovación y se ha anticipado a los cambios de la convergencia de medios en todas sus audiencias. Esto desde las distintas plataformas de comunicación, al utilizar herramientas que permiten conocer perfiles cuantitativos y cualitativos de nuestros lectores para determinar la demanda de contenidos.

    La visión de la compañía es estar en cada uno de los puntos de contacto de las audiencias y crear contenidos diferenciados, dinámicos, especializados, infográficos, de alto impacto, que suman acciones de valor agregado para los lectores y anunciantes.

    Nuestra estrategia está enfocada en mantener y fortalecer la credibilidad en nuestros medios impresos, amplificando su alcance con canales digitales y otras unidades de negocios; siendo así, una solución integral a la nueva normalidad y convirtiéndose en el socio estratégico de cualquier empresa.

    Las nuevas estrategias para alcanzar audiencias

    Al tener una marca que se encuentra posicionada en el ‘Top of Mind’, a escala nacional e internacional, nos hemos apalancado en ella para generar un ‘engagement’ con cada una de las audiencias.

    Esto, tomando en cuenta que la trazabilidad de la información es donde la experiencia de usuario y la credibilidad son nuestros pilares fundamentales, convirtiéndonos así en el medio de comunicación número uno al liderar el ranking de ‘sites’ del Ecuador: más de 15 millones de visitantes únicos al mes, según Alexa y Google Analytics.

    La personalización de los contenidos para los clústers, mediante herramientas de segmentación (impreso y digital), nos ha permitido construir audiencias que se pueden clasificar como casual readers, loyal readers y brand lovers. Cada uno con un perfil especifico que aporta a las estrategias comunicacionales.

    Acercamiento efectivo a audiencia y consumidor

    El marketing de contenidos es una herramienta utilizada por los anunciantes para poder llegar a sus consumidores en los distintos momentos de consumo, en donde la información es pieza fundamental para la toma de decisiones.

    Al conocer el perfil demográfico y psicográfico de las audiencias, los mensajes que construyen las marcas son asertivos frente a sus objetivos
    publicitarios.

    Los distintos modelos de negocio que utilizan los anunciantes permiten al medio de comunicación ser una guía en la optimización de resultados (alcance, frecuencia, costos, entre otros) y potenciar la empatía de las marcas frente a las distintas audiencias, lo cual implica, de manera no intrusiva, tener un valor agregado e interactuar con las mismas.

    Confiable red nacional de distribución de productos

    El sistema logístico de la compañía integra actividades financieras, tecnológicas y productivas, con el objetivo de potenciar las áreas de almacenaje, distribución, transporte, optimizar líneas de producción, control de calidad y sistemas de gestión ambiental a base de normas ISO.

    Hemos fortalecido nuestro ‘know how’ y ‘expertise’ en sistemas logísticos con la venta del diario, al contar con una circulación a escala nacional.

    Nuestro objetivo principal es garantizar la entrega de productos de las empresas con las que desarrollamos alianzas estratégicas complementando la oferta de servicios con actividades como procesamiento de pedidos, control de stock, servicio al cliente, e- commerce y delivery.

    Una difusión amplificada de los anunciantes

    GRUPO EL COMERCIO cuenta con diferentes tipos de productos, tanto en el entorno impreso como en el digital.

    Ello permite ofrecer a los anunciantes una mayor audiencia y obtener una difusión amplificada de sus campañas publicitarias.

    Dentro de las distintas unidades con las que cuenta GRUPO EL COMERCIO, podemos amplificar audiencias desde nuestro medio impreso hacia actividades de trade marketing o actividades BTL.

    También podemos ser un modelo multipantalla o multimedial en nuestros portales digitales. En ambos casos, lo fundamental

    La geolocalización y el big data de las audiencias

    La empresa cuenta con herramientas de georreferenciación y DMP (Data Management Platform) en sus unidades de negocio, lo cual facilita conocer los puntos de contacto de cara a las diferentes audiencias.

    La geolocalización es una herramienta útil con la cual obtenemos información del entorno e ‘insights’ para personalizar y segmentar nuestras acciones comerciales, y que sean más efectivas y adecuadas a las necesidades de los consumidores. Además, multiplica los indicadores de resultados de cada acción de los objetivos de venta de los anunciantes.

    Contar con este tipo de información nos permite realizar una planificación de cada una de las actividades que se realizan en ATL, BTL y digital, logrando así una comunicación bidireccional entre los act ores (anunciante, medio y consumidor).

    Los nuevos modelos de negocio de GEC

    GEC, en los últimos años, ha innovado sus procesos para facilitar a los anunciantes distintas alternativas de modelos de negocios que cubran las necesidades de los consumidores frente a las marcas. Esto parte de los modelos que se han desarrollado y optimizado en el mercado como Up Selling, Cross Selling, BOPIS, entre otros, que nos demandan una experiencia de usuario distinta que nos lleva hasta la puerta de su hogar.

    Dentro de las unidades de negocio de GEC está la Carrera más grande del Ecuador ‘Quito Últimas Noticias 15K’, un evento masivo de gran trayectoria que permite a los auspiciantes tener diferentes touchpoints con los atletas y familiares fidelizándolos mediante la construcción de una experiencia distinta a lo largo de la ruta.

    Líderes en información y plataformas digitales

    La pandemia encontró a las plataformas de GRUPO EL COMERCIO en una etapa de consolidación de años de trabajo, con la integración de los equipos periodísticos para productos impresos y digitales.

    Eso marcó la diferencia e hizo que, frente a la necesidad de búsqueda informativa, la comunidad y nuevos lectores encontraran en este espacio el lugar para acceder a contenidos de credibilidad y en tiempo real del impacto del covid-19 en Ecuador y el mundo.
    Desde el 16 de marzo hasta el 30 de julio, el Fan Page de EL COMERCIO registró 32 millones de interacciones de su comunidad de lectores. Mientras que el siguiente Fan Page de un medio de comunicación alcanzó la mitad de interacciones.

    El Director Comercial de  GRUPO EL COMERCIO, Jorge Luis Portilla, en la Redacción Integrada Multimedia (RIM) de la planta sur de Quito
    El Director Comercial de GRUPO EL COMERCIO, Jorge Luis Portilla, en la Redacción Integrada Multimedia (RIM) de la planta sur de Quito. Foto: EL COMERCIO
  • La artesanía que se reinventa y evoluciona

    Redacción Quito

    (F) 
    Contenido intercultural

    Un espacio que reúne artesanía ecuatoriana de calidad se puede encontrar en Plazanaya. Esta tienda, que abrió sus puertas en 1994, la fundó Ximena Benavides y con los años ha evolucionado para adaptarse a los cambios del mercado; hoy busca potenciar su negocio a través de estrategias digitales.

    La oferta inicial consistió en camisetas y postales. Más adelante empezaron a trabajar con artesanos y artistas locales, principalmente quiteños, logrando diversificar su oferta.

    En Plazanaya, cuyo nombre significa ‘nuestra plaza’, el cliente puede encontrar una amplia selección de artesanías; las que más se demandan son en cerámica, madera, peltre, ropa de alpaca, cuadros y bordados de zuleta.

    Aunque la clientela es amplia, los principales compradores son los turistas extranjeros, que luego de su visita al país desean llevarse un recuerdo. Además, otro grupo importante son los clientes corporativos, que adquieren regalos para directivos, inversionistas o empleados de compañías.

    La demanda nacional también ha crecido, especialmente porque los ecuatorianos han empezado a apreciar el producto local, aseguran en Plazanaya, aunque en sus primeros años fue un reto llegar a este público.

    Según Benavides, con este negocio buscan la revalorización de las raíces, las tradiciones y la cultura ecuatoriana. Sus esfuerzos son para que la artesanía sea vista como un producto de calidad y que logre llegar al público ecuatoriano y extranjero.

    El equipo de Plazanaya colabora con los artesanos en la creación de sus obras, dando ideas sobre el diseño y uso de materiales, con el objetivo de asegurar la calidad del producto final, señala Benavides. “Trabajamos para crear diseños únicos y originales, que no se consiguen en otras tiendas; así nos diferenciamos de la competencia”, explica la líder de esta iniciativa.

    Para agregar un producto a su oferta en Plazanaya son muy estrictos. No importa solo el diseño, sino también el material usado, de dónde se inspira dicho trabajo o la historia que hay detrás.

    Esto es transmitido al cliente que visita la tienda. Antes de adquirir una pieza, se solicita información sobre el artesano que elaboró dicha artesanía, la historia que guarda o su significado para la cosmovisión ancestral.

    Por otro lado, en Plazanaya buscan la reinvención y evolución del trabajo artesanal. Así se aseguran que los diseños sean vanguardistas y exclusivos. “Vendemos artesanía fina”, comenta Benavides.

    Uno de sus clientes es Andrés Salazar, quien labora para una firma privada. Él frecuenta Plazanaya desde hace varios años y sus compras suelen ser regalos corporativos para distintas empresas y en esta tienda ha encontrado un sinónimo de calidad y buen servicio.

    “Regularmente compramos obsequios para entregar a empresas nacionales y extranjeras. Con esta tienda siempre tenemos la seguridad de adquirir un producto de calidad y exclusivo, difícil de encontrar en otro lado”, señala este cliente.

    Con los años la tienda ha experimentado muchos cambios. Plazanaya llegó a tener seis locales en diferentes ciudades de Ecuador, pero debido a las dificultades económicas del país y la disminución en la afluencia de turistas, hoy se concentran en un solo local, ubicado en Quito.

    Francisco Cevallos, hijo de Benavides, comenta que se han enfocado en este almacén para brindar la mejor experiencia, pero ya trabajan para volver a expandirse en Ecuador y en el extranjero.

    Además, los dueños del negocio también son conscientes de los cambios en los hábitos y la manera de consumir. Es por ello que han puesto sus esfuerzos en potenciar el negocio en redes sociales. Esto les ha permitido aumentar sus ingresos. “En la tecnología hemos encontrado una gran herramienta para alcanzar a un mayor público”, señala Cevallos.

    Otra estrategia es implementar una tienda ‘e-commerce’, que se planea lanzar la primera semana de enero de 2020.

    DETALLES

    1994 fue el año en que Ximena Benavides empezó con su tienda de artesanías.

    Plazanaya se deriva del idioma Kichwa y significa ‘nuestra plaza’, que se relaciona con uno de sus objetivos, ser un espacio para el artesano ecuatoriano.

    La tienda emplea a cinco personas, para la atención al cliente. Estas dominan hasta cinco idiomas para poder atender adecuadamente a turistas y clientes extranjeros.

    La venta en línea es la más reciente estrategia de la tienda. Los clientes pueden visitar su página de Facebook para conocer sus productos y realizar pedidos desde otras ciudades.

    Ximena Benavides fundó Plazanaya en 1994. Oferta artesanías en madera, peltre, cerámica, bordados  y más. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    Ximena Benavides fundó Plazanaya en 1994. Oferta artesanías en madera, peltre, cerámica, bordados y más. Foto: Vicente Costales /
    LÍDERES