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  • Importadores solicitan que restricción a importaciones no incluya materias primas

    Carolina Enríquez

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    Empresarios importadores de materias primas y productos terminados han presentado al Comité de Comercio Exterior (Comex) listas de productos para que no sean consideradas para la aplicación de salvaguardia por balanza de pagos, una medida que encarecerá las importaciones y evitará la salida de dólares del Ecuador.

    El Gobierno ha anunciado que aplicará una medida multilateral, que será para todos los países, incluido aquellos que no pertenecen a la Organización Mundial de Comercio (OMC).

    La idea es evitar el impacto en la economía de la caída del precio del petróleo y la apreciación del dólar. Más de 2000 productos serían parte del listado entregado para su revisión. La mayoría está vinculado a elementos necesarios para la industria nacional, sin embargo, también hay ciertos bienes de carácter intermedio y algunos terminados.

    El sector de cosméticos, por ejemplo, entregó un documento con alrededor de 80 partidas que pudieran ser excluidas. María Fernanda León, presidenta de Procosméticos, explicó este 5 de marzo del 2015 que un primer grupo se entregó hace tres semanas y otros la semana pasada.

    Uno de los sectores más impactados por la medida, explicó, serían las peluquerías, porque la mayoría de sus insumos son importados. En el país existen 16 000 de estos negocios, cada uno de los cuales tiene tres personas empleadas, en promedio. Mientras que en el sector cosmético en general se calcula que laboran un millón de personas.

    Por esta razón Procosméticos solicitó que se apoye al sector dejando sin salvaguardias a materias primas e insumos como sulfatos, atomizadores, tapa válvulas, entre otros. En cuanto a bienes terminados ha pedido que se excluya a champú, jabón, pasta de dientes, desodorante, entre otros. “La industria nacional todavía no puede cubrir toda la demanda”.

    La empresaria destacó que el Gobierno haya decidido analizar de manera minuciosa los productos que incorporará en el listado. Lo propio lo hicieron empresarios que participaron el 4 de marzo pasado en un encuentro con el Ministro Coordinador de la Producción, Richard Espinosa.

    En esta cita estuvieron presentes Richard Martínez, presidente de la Cámara de Industrias y Producción (CIP); Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), entre otros. Este último indicó que durante la reunión presentaron un listado de partidas para ser excluidas. Aunque no detalló que tipo de productos son indicó que constan materias primas para el sector exportador. “No sabemos cuales van a entrar y cuales son los porcentaje. Están elaborando las listas”.

    En el Ministerio de Comercio Exterior, en el que se encuentra el Comité de Comercio Exterior (Comex), no se explicó cuándo van a publicar la medida, cuántas partidas se incluirán ni qué porcentaje de arancel adicional se va a incorporar en los artículos. Se espera que esto se devele este 6 de marzo a las 17:30 durante una rueda de prensa que brindará el nuevo ministro de Comercio Exterior, Diego Aulestia, según indicó en departamento de Relaciones Públicas de la entidad.

    Mientras eso se define otros sectores como el del ensamblaje de motos están preocupados por las tarifas arancelarias adicionales que podrían fijarse sobre las partes y piezas de estos vehículos. Por ahora el 85% de los componentes de las unidades es importado y el resto es nacional, sin embargo, para junio será solo el 80%.

    Algunas partes importadas son cerebros para las motos, partes electrónicas, etc. Eso no se fabrica en el país, indicó Oswaldo Landázuri, presidente de la Asociación de Ensambladores de Motos del Ecuador.

    El empresario indicó que su sector entiende la situación económica del país, pero considera que se debe tomar en cuenta que si se aplica una tarifa arancelaria sobre las partes de las motos también se tienen que fijar arancel sobre las unidades completas. Con ello, dijo, la venta de las unidades no perderá competitividad. “Nuestras motos son motos de trabajo (…) es difícil entender que se aplique un arancel a este tipo de productos”.

    Los empresarios destacan que el Gobierno haya decidido analizar de manera minuciosa los productos que incorporará en el listado de artículos. Foto: Alfredo Lagla/ El Comercio
    Los empresarios destacan que el Gobierno haya decidido analizar de manera minuciosa los productos que incorporará en el listado de artículos. Foto: Alfredo Lagla/ El Comercio
  • Tres factores pesan en el precio de los autos

    Alberto Araujo

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    Alejandro Furas. El director técnico de Global NCAP, organización internacional que promueve la seguridad en vehículos, analiza cuál será el papel de la nueva normativa de seguridad para este segmento en Ecuador. Esto, en medio de un escenario de cupos y tributos.

    Pese a que el Gobierno ecuatoriano restringe la importación de vehículos y CKD desde el 2011, el mercado local sigue solicitando más vehículos. ¿Esta demanda constante es común?
    Es una conducta bastante generalizada en el mundo y la forma de evitarla efectivamente es contando con una red de transporte público amplia, ágil y costeable.

    Ecuador cerró las negociaciones de un acuerdo comercial con la Unión Europea (UE). ¿Los vehículos europeos podrían reemplazar a los vehículos de la región que ingresan al Ecuador?
    Es posible en tanto sean competitivos. Consideremos la reciente caída del valor del euro frente al dólar, con lo que hace aun más competitivos a los autos europeos respecto a los de otras regiones o países y los regionales, que pasan a ser más caros.

    Además de las restricciones de importaciones, los fabricantes e importadores de vehículos advierten que los precios también subirán por el nuevo Reglamento de Seguridad 034, en concordancia con las normas ONU. ¿Cuánto pesarán estas normas en los precios de los vehículos?

    Hay varios factores que entran en juego en este momento: cupos, más impuestos y más elementos de seguridad. Las restricciones de importaciones por cupos limita la cantidad de unidades que se pueden vender y por ende los importadores o armadores tendrán que cubrir los costos locales de sus empresas con las ganancias de un eventual número menor de unidades que se les permitía importar. Eso explicaría en forma más significativa ajustes de precios más acentuados. Súmele el incremento impositivo en los vehículos de por sí.

    ¿Qué papel jugarán allí las nuevas normas de seguridad?
    Creo que es apresurado e imprudente culpar a un solo aspecto, como la 034, cuando la mayoría de modelos en el país ya cumple lo que pide en forma inmediata el Reglamento 034 desde lo técnico y se necesita que se certifique a los vehículos. También es importante considerar la mejor protección y seguridad que producen ahorros en otras áreas como costos médicos. Un proceso de certificación del tipo de la ONU no supera los
    100 000 euros (y mucho menos también). Si este costo se divide entre todas las unidades que se fabrican, el incremental de costo es insignificante, siendo casi despreciable la incidencia del Reglamento 034 en un incremento de precios, en comparación con los efectos de los aumentos de impuestos y limitación de cupos.

    ¿Cuál puede ser un tope máximo de aumento de precio por estas normas?
    Algunos modelos ya cumplen con la normativa y las condiciones pedidas en el nuevo reglamento. Estas marcas no tienen por qué variar su precio de la unidad a la venta por este factor. Las marcas que no cumplan las exigencias, deberán actualizarse, pero si prefieren aumentar sus precios no serán competitivos con otros modelos que no necesitan actualizarse y que son del mismo segmento.

    ¿Por qué el Gobierno pide elementos de seguridad de los vehículos homologados con las normas de la ONU?
    La certificación de las normas ONU otorga ciertas garantías de control que otras normas no ofrecen. Las normas ONU deben certificarse en laboratorios independientes debidamente acreditados y que controlan la producción. Esto significa que todas las unidades producidas, desde la primera unidad certificada, ofrezcan la misma seguridad y no que los primeros autos estén construidos con seguridad y luego se baje la calidad de armado y construcción. A veces sucede que se baja la calidad de materiales o de procesos de soldadura voluntaria o involuntariamente, y esto lo controlan las normas ONU a lo largo de la vida útil de los modelos. Estos controles hacen que el fabricante produzca el auto con más cuidado y más control. Además, las normas ONU las acreditan los países miembros y no entidades privadas únicamente.

    Los fabricantes e importadores sostienen que hay normas equivalentes que otorgan sus propias casas matrices con ‘laboratorios mucho más sofisticados’ que podrían ser equivalentes. ¿Por qué no se aceptan estas certificaciones?
    Las normas técnicas generalmente tienen dos grandes partes, una es el test mismo, la parte técnica de una prueba. La otra es el control administrativo; es decir, quién controla y cómo se controla. Esto segundo es lo más relevante en algunos casos. La “equivalencia” que se menciona es en el test técnico en la mayoría de casos. Pero no hay tal equivalencia en el test de impacto frontal, por ejemplo. Dejando de lado el tema de la prueba de choque en sí misma, esas normas equivalentes proponen que el test se realice en el laboratorio del mismo fabricante y que este auto declare el cumplimiento de un requisito.

    ¿Por qué esto representa un inconveniente?
    Se entiende que este proceso ofrece poca transparencia para los consumidores, si es que no hay un Estado con los fondos necesarios para comprar, ensayar y controlar severamente. Y aún en esas condiciones ideales hay problemas con vehículos que no cumplen los requisitos técnicos. Sobre la sofisticación de los laboratorios creo que no vale semejante aseveración. Pueden tener más dinero para hacer más pruebas, pero en la rigurosidad técnica es igual o en algún caso mayor. No se trata de la sofisticación en sí de los laboratorios, ya que todos deben cumplir requisitos determinados. En todo caso, el tema es la precisión y cuidado de las mediciones así como la independencia.

    ¿En qué sentido?
    Genera dudas que con laboratorios tan sofisticados como reclaman hagan autos tan inseguros como algunos fabricantes realizan para América Latina y a precios caros. Es evidente que algo no es coherente. Los laboratorios deben cumplir con el cuidado de datos y precisión así como transparencia. (…) Un ejemplo del por qué no aceptar sistemas de normas donde las pruebas son hechas en los laboratorios de los fabricantes, es que si algo sale mal en un test, nadie tiene por qué enterarse. En un test de certificación de normas ONU si algo sale mal, queda un registro disponible para los gobiernos.

    ¿Hay antecedentes de esto?
    Basta recordar el resonado caso de una marca que por una falla no se activaban los airbags en los choques de algunas unidades y como consecuencia hubo varios casos de fallecidos. El resultado inmediato: 30 millones de unidades que deberían pasar por ‘recall’. La marca sabía de esta falla desde al menos 8 años atrás, no informó al Gobierno ni tomó acciones correctivas. Esto sucedió en un mercado donde se aceptan test en los laboratorios del fabricante y donde el Gobiernotiene mucho dinero para controlar y hacer juicios. Es por eso que en regiones sin esos recursos se recomienda optar por un sistema como el de ONU y no aceptar test de los fabricantes.

    Su gestión en síntesis

    Su formación. Obtuvo su grado en Ingeniería Mecánica e Industrial en la Universidad de la República Oriental del Uruguay. También acumuló experiencia al formar parte de un equipo de ingenieros de automóviles de carreras amateur.

    Su experiencia. Es miembro del equipo que desarrolló Latin NCAP, organización que brinda a los consumidores de Latinoamérica y el Caribe evaluaciones de seguridad independientes e imparciales de los autos nuevos.

    La seguridad. También es Director Técnico de Global NCAP y asesoró al Gobierno ecuatoriano para diseñar las nuevas normas de seguridad para vehículos.

    La frase. «Algunos modelos ya cumplen con la nueva normativa de seguridad (…) no tienen por qué variar su precio por este factor”.

    Alejandro Furas, director técnico de Global NCAP. Foto: Paúl Rivas / LÍDERES.
    Alejandro Furas, director técnico de Global NCAP. Foto: Paúl Rivas / LÍDERES.
  • París se suma a las ciudades con drásticas iniciativas ‘verdes’

    Agencia AFP

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    La alcaldesa de París, Anne Hidalgo, quiere prohibir la circulación de camiones y buses contaminantes a partir de julio en la capital francesa, una de las ciudades más turísticas de todo el mundo.

    París tiene una densidad de población relativamente alta y a menudo a los turistas les sorprende el alto tráfico en los emplazamientos históricos. «Quiero prohibir los buses más contaminantes y los vehículos pesados a partir del 1 de julio de 2015», dijo Hidalgo en una entrevista publicada este 28 de enero en el diario francés Le Monde.

    La ciudad sufre habitualmente altas concentraciones de contaminación. Eso obliga a las autoridades a establecer límites temporales a la velocidad de circulación de motocicletas y restricción vehicular algunos días.

    «En julio de 2016 la prohibición se extenderá a todos los vehículos que son más contaminantes», agregó, precisando que el área todavía está siendo negociada. Para la alcaldesa de origen español, esta prohibición primero se impondría en el centro de París, sin incluir a la autopista que rodea la ciudad y en los bosques adyacentes.

    Hidalgo enviará la próxima semana su plan medioambiental para la ciudad, que cuenta con cerca de 2 millones de habitantes. La alcaldesa reiteró además su intención de erradicar los vehículos a diesel en la ciudad antes de 2020.

    El pasado diciembre anunció que quiere que el centro de la ciudad sea «semipeatonal», un proyecto que se enmarca en un conjunto de medidas para luchar contra la contaminación.

    Habitualmente la ciudad sufre altas concentraciones de contaminación. Eso obliga a las autoridades a establecer límites temporales a la velocidad de circulación de motocicletas y restricción vehicular algunos días. Foto: Alain Jocard/ AFP
    Habitualmente la ciudad sufre altas concentraciones de contaminación. Eso obliga a las autoridades a establecer límites temporales a la velocidad de circulación de motocicletas y restricción vehicular algunos días. Foto: Alain Jocard/ AFP
  • La restricción a las importaciones cambia la táctica publicitaria

    Redacción Líderes

    La última modificación arancelaria y el establecimiento de cupos para la importación de más de 100 ítems que realizó el Comité de Comercio Exterior (Comex), a mediados del pasado junio, planteó nuevas reglas para las campañas publicitarias de licores, electrodomésticos, vehículos…

    En el caso de los licores pasaron de pagar un arancel sobre el valor del 20% a cancelar valores sobre su grado alcohólico. En algunas bebidas se determinó un incremento de hasta el 100% en el precio de venta al público.

    La ‘sommelier’ Dominique M. Tost, propietaria de la tienda DeVinum, explica que una de las estrategias de mercadeo de las firmas licoreras es la exposición de sus productos a públicos específicos o catas.

    La especialista, durante una ponencia de este tipo que se realizó en el restaurante Saito (Quito) la semana anterior, explicó que en el último mes se han realizado hasta dos activaciones de marca semanales. Con esta estrategia, la firma vinícola chilena Undurraga la contrató para explicar a revistas especializadas en moda y gastronomía la combinación ideal de sus vinos con la comida nipona. La idea es que los medios transmitan a sus públicos específicos.

    Pablo Cepeda, ejecutivo de Ventas de la Distribuidora Panamericana de Licores S.A., explica que la estrategia clave ante un nuevo escenario arancelario es la fidelización de los clientes. “Las casas internacionales consideran a Ecuador como un mercado potencial y de allí el interés por mantener cautivo a los clientes con catas, promociones, etc”.

    Con aquello coincide el catedrático y gerente de la firma consultora de mercadeo Sprocket Consulting Group Marco Calvache. “Los nuevos clientes son los más susceptibles para abandonar el consumo un producto al que recién se ligan. De allí que los esfuerzos de las empresas se deberían encaminar hacia la consolidación de la satisfacción de estos clientes así como los que mayor aporte brindan a sus ventas”.

    En el caso del sector automotor, las estrategias comunicacionales se mantienen en la captación de clientes mediante los servicios posventa. Para Francisco Restrepo, presidente ejecutivo de Maresa, la restricción de las importaciones implicará que hagan “ajustes en su plan de negocios con un fuerte enfoque de servicio al cliente, posventa y otros relacionados”. Así lo manifestó en la firma de una alianza entre Corporación Maresa y el grupo europeo Fiat.

    En cuanto al mercado de los electrodomésticos, la situación obliga a los almacenes a implementar estrategias de marketing que se enfocan en la atención y los servicios posventa, similar a lo que ocurre en la industria automotriz. Así lo sostiene Andrés Mata, de la Asociación de Almacenes de Electrodomésticos.

    Muestra de aquello es que determinadas casas comerciales han incrementado entre un 5% y10% su presupuesto anual, en temas relacionados a la comunicación y el mercadeo de sus promociones ligados a la compra de sus productos.

    Ante esta realidad, Calvache plantea un estudio para las marcas denominado ‘wallet share’ y que se entiende como el establecimiento de cuánto dinero destina una persona a sus productos o servicios. “Los clientes no van a dejar de consumir licores, adquirir televisiones, teléfonos celulares, automóviles. De allí que es necesario establecer cómo van a sustituir esos requerimientos y qué, desde mi empresa, les puedo ofrecer”.

  • La industria se compromete a producir más

    Redacciones Quito, Cuenca y Guayaquil

    Infraestructura

    El sector productivo cree que puede responder a la reducción de importaciones adoptada por las autoridades. Hasta la semana pasada 11 sectores; entre ellos, plásticos, cosméticos, alimentos y otros firmaron 48 convenios para sustituir con producción local entre el 15 y el 100% de las importaciones de algunos de sus insumos, entre el 2014 y el 2015. Ejemplos de ellos son tapas, envases, carne, salsas, sazonadores, pinturas, pañitos húmedos, etc.

    Del total de acuerdos, 19 negociaron el aumento de producción o la creación de nueva infraestructura. El sector de cosméticos, por ejemplo, se comprometió a incrementar su producción de USD 10 a USD 54 millones en este año.

    La firma manabita La Fabril también es parte de los acuerdos. La empresa prevé reducir sus importaciones de tarrinas y tapas plásticas en USD 1,4 millones e incrementar la exportación en USD 15,4 millones hasta el 2015.

    César Padilla, director de Ventas Consumo de La Fabril, explicó que la Resolución 116, que exige cumplir normas de calidad previo al ingreso de productos, es un espaldarazo para su industria. La Fabril prevé duplicar este año en más del 25% su producción en las líneas de aseo personal y familiar.

    Colpisa acordó, según información del Ministerio de Industrias, elaborar un estudio de factibilidad para implementar una fábrica de pinturas hasta el 2016. Flexiplast, de su lado, se comprometió a abastecer con algunos insumos, en especial tapas, a Pronaca y Los Andes.

    Mabe, Indurama y Fibroacero ofrecen incrementar, en conjunto, la producción de cocinas en USD 38 millones.

    Otras firmas, que no son parte del acuerdo, miran como una oportunidad esta coyuntura. Zaimella, que produce pañales y cosméticos, tiene una capacidad ociosa del 50%, por lo que podría aumentar su producción de inmediato, dijo su presidente Giovanni Di Mella.

    Otro sector es el de cerámicas. Esta industria tiene un 45% de su capacidad instalada que no es utilizada. Ese potencial será aprovechado para compensar una eventual caída de las importaciones. «Las listas de precios no han sido revisadas desde el 5 de junio del 2013 y no lo vamos a realizar», dijo el vicepresidente del Centro Cerámico, Gustavo Palacios.

    Este centro agrupa a las productoras Kerámicos, Ecuacerámica, Rialto, Italpisos, entre otras. El mercado ecuatoriano consume, en promedio, 2,5 millones de m2 de cerámica. De esa cantidad, 1,1 millones es importado, dice Palacios.

    Pese a los acuerdos no se ha garantizado aún la salida de mercadería de Aduana. El sector de cosméticos, uno de los afectados, advirtió que entrará en crisis si esta semana no se superan los problemas.

    19 convenios prometen crear nueva infraestructura y más producción.

  • Herbalife se apoya en Sumesa para producir en el Ecuador

    Redacción Quito

    Herbalife es otra de las empresas que comenzará a fabricar uno de sus productos en el país tras la restricción de importaciones.

    Con la vigencia de la Resolución 116 del Comité de Comercio Exterior -que controla las compras de 209 productos en el exterior y obliga a los importadores a presentar certificados de reconocimiento para la desaduanización de la mercadería- la compañía estadounidense decidió producir localmente.

    Un equipo de aseguramiento de calidad de la compañía empezó a buscar plantas de producción en Ecuador y determinó que Sumesa cumplía las garantías de calidad que buscaba Herbalife, explica Xavier Andrade, gerente de Herbalife en Ecuador.

    Sumesa, que se dedica a la elaboración de productos alimenticios, desarrollará el producto Herbal Aloe Concentrado. Este es un líquido que contiene extracto de sábila, el cual tiene propiedades curativas a nivel gástrico.

    El 80% del componente de este producto será nacional y solo se importará el extracto. Herbalife importa USD 3,5 millones en aloe al año y con el proyecto aspira sustituir el 80% de esta cifra. Además, la empresa espera recuperar las importaciones que se redujeron.

    La producción del aloe comenzará, aproximadamente, a mediados del 2015. Inmediatamente arrancará la comercialización. Por ahora se ha firmado una carta de intención y el contrato se espera que se firme hasta la segunda semana de enero. «Son 14 toneladas mensuales que se venden actualmente. Eso van a producir», asegura Andrade.

    Para consumidoras de productos de Herbalife como Blanca Pala, la opción de un producto hecho en Ecuador es interesante. Ella opina que el producto siempre va a estar a la mano y no tendrá que esperar cierto tiempo para que llegue la mercadería importada que le venden. «Sin duda tendrá la misma calidad que los que traen de los EE.UU.».

    Para Herbalife esta es una prueba piloto. Dependiendo de los resultados podrían decidir producir otros artículos en el país o, incluso, exportar a otras naciones de la región andina.

    El proyecto actual representa una inversión de USD 200 000. Andrade indicó que Sumesa, probablemente, contrate personal para este proyecto. Además, está adquiriendo una nueva línea de producción, construirá un nuevo galpón, adquirirá maquinaria, entre otras inversiones.

    El mercado local

    El porcentaje. El 20% de los ingresos de Herbalife en Ecuador tiene su origen en Herbal Aloe Concentrado.

    En Ecuador. La firma está desde el 2008 y crece a un ritmo del 20% en los últimos cinco años.

    Cifras. 14 toneladas se venden al mes en la actualidad