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  • La industria del plástico se mueve al ritmo de unas 600 empresas

    Redacción Quito

    La industria de plástico en Ecuador innova, investiga, genera empleo y exporta en medio de desafíos. De acuerdo con estadísticas de la Asociación Ecuatoriana de Plásticos (Aseplas), el sector está compuesto por unas 600 empresas, de las cuales 120 pertenecen a la Asociación. La empresas productoras se ubican en su mayoría en Guayaquil.

    Según Aseplas, esta industria representa el 1,2% del PIB nacional, es decir cerca de USD 1 200 millones. Actualmente genera más de 19 000 empleos directos y 120 000 indirectos, según Alfredo Hoyos, presidente del gremio. Además produce unas 500 000 toneladas anuales.

    “Nuestro sector cree en el Ecuador, por lo que no solo hemos invertido recursos económicos, también hemos sido protagonistas en procesos de innovación y tecnología”, añade el vocero.

    El plástico ecuatoriano tiene una serie de bondades, destacadas por empresarios. Caterina Costa, presidenta de la Federación de Cámaras Industriales de Ecuador, expresa que el sector está en constante innovación y crecimiento. La dirigente asegura que el material encuentra cada vez nuevas aplicaciones en ámbitos como medicina, ciencia, cultivo de alimentos, transporte, comunicación y energías renovables. Se trata, según Costa, de un producto liviano, inocuo, inodoro, que produce barreras para el oxígeno y permite el reciclaje.

    “Los industriales de plástico están siempre buscando reducir la cantidad de material que se consume. Por eso, en productos como las botellas de agua se usa menos material y cada vez se las encuentra más livianas”, dice Costa.

    En la actualidad, la industria plástica provee a sectores como el automotriz , el comercio, el sector agrícola y bananero, alimentos pañales, entre otros. También se exporta a Colombia, Perú, Bolivia, Centro América y EE.UU., en los productos que acompañan racimos de banano, film de leche, film de detergente, fundas tipo camiseta y empaques de alimentos.

    El sector también importa. Hoyos detalla que en 2014 la industria del plástico trajo 381 815 toneladas. Esta cifra bajó en el 2017, cuando se importaron 373 776 toneladas, lo que representó una disminución de un 2,12%. La mayor cantidad de plástico que ingresa importada se utiliza para alimentos, higiene y cuidado personal.

    Para Hoyos, la industria local de plástico de Ecuador está trabajando para incorporar materiales reciclados en sus procesos de producción, principalmente en aquellos relacionados con el transporte de mercadería, como las fundas, y en la elaboración de empaques primarios para la preservación de alimentos.

    Sin embargo, la industria atraviesa dificultades, relacionadas en especial con una falta de políticas ambientales y económicas. En el primer caso, Hoyos explica que la ausencia de claridad en los estatutos normativos relacionados con el medioambiente “permite que los municipios emprendan iniciativas de ordenanzas sin un sustento técnico”.

    Un ejemplo reciente es el del Municipio de Guayaquil, que tramita una ordenanza que pretende prohibir la fabricación y venta de productos de un solo uso.

    A juicio de Hoyos, esto pudiese perjudicar a la industria en sus procesos de producción.

    Otra debilidad se deriva de una ausencia de política que incentive la economía circular. Hoyos explica que el sistema de la economía del país (extracción, fabricación, utilización y eliminación) ha alcanzado sus límites.

    “Se empieza a vislumbrar el agotamiento de una serie de recursos naturales y de los combustibles fósiles. La economía circular propone un nuevo modelo de sociedad que utiliza y optimiza los ‘stocks’ y los flujos de materiales, energía y residuos. La meta es la eficiencia del uso de los recursos”.

    Manuel Nieto, gerente de Química Comercial, en Quito, reconoce que hoy en día existe una animadversión o antipatía contra la industria de plástico y defiende a esta industria. Según Nieto, el plástico ha demostrado ventajas sobre otros materiales. “Es más económico, resistente, fácil de utilizar. Es resultado de un desarrollo tecnológico y no podemos retroceder”. Por eso plantea acciones como las 3 R: reducir el consumo, reutilizar y reciclar, con el apoyo de autoridades y ciudadanía.

    La inversión marca el camino del sector

    La inversión en tecnología e innovaciones es una constante en las empresas del sector plásticos, en especial en las grandes empresas que cuentan con mayor músculo financiero.

    La firma cuencana Consuplast forma parte del Grupo Ortiz. Su producción está orientada a la fabricación de juguetes, artículos para la cocina y el resto del hogar, artículos para seguridad en la construcción y la industria.

    Según el director de Desarrollo del Grupo Ortiz, Andrés Tapia, durante el primer semestre de este año las ventas en la línea de juguetes aumentaron un 20% con relación al año pasado.

    Ese crecimiento, dice, se sustenta en el mejoramiento de la calidad, estrategias de comercialización y adquisición de nuevos modelos para competir con el producto importado. Agrega que en esta línea siempre hay que innovar porque los juguetes están vinculados con la moda.

    El año pasado, el Grupo Ortiz invirtió USD 3,5 millones para comprar moldes e inyectores para su fábrica Consuplast. Desde Asia y Europa importaron 80 moldes para elaborar carros de Bomberos, Policía…, muñecas, correpasillos, tractores, entre otros. Para este año estiman invertir USD 1,5 millones para las líneas de elaborados en plástico.

    Tapia indica las ventas de artículos para el hogar, la construcción y seguridad industrial también crecieron, pero en un porcentaje menor, es decir entre 10% y 15%. Entre otros productos, elaboran cajas de herramientas, cascos, jaboneras, extractores de jugo, reposteros, coladores, armadores, mangueras, muebles y macetas.

    En el norte de Quito opera Flexiplast, una firma del sector que funciona desde 1994. En su planta la tecnología es una de las características. Arturo Sánchez, vicepresidente de la firma, explica que la inversión es crucial.

    Para elaborar envases, por ejemplo, se necesita toda una infraestructura para procesar la materia prima. “Hay que adquirir extrusoras que transforman la resina plástica en una película plástica”. Una de estas máquinas cuesta entre USD 600 000 y 4 millones, según el empaque que se elabore. Sánchez añade que para trabajar con resinas biodegradables se requieren ajustes y otro tipo de máquina.

    Flexiplast invierte cada año un promedio de USD 3 millones en maquinaria y tecnología. Este año construyó una nueva planta en Machachi, al sur de Quito, en la que se invirtió USD 8 millones, dice Sánchez.

    El vocero de esta empresa explica que trabajan con industrias de alimentos, higiene y aseo personal, empaques generales para comercios y supermercados, entre otras. Para continuar con las inversiones y la expansión, añade Sánchez, es necesario mayor seguridad y estabilidad.

    Uno de los temas que preocupa a la industria es la tendencia global contra el consumo de ciertos plásticos (ver nota inferior).

    Un negocio con más de 60 años de crecimiento

    El sector del plástico es estratégico en la estructura industrial del mundo. Así lo asegura la revista Forbes, en su edición de México, en un artículo de octubre del 2017.

    La publicación detalla que desde 1950 hasta el 2015, la industria del plástico ha registrado crecimiento constante. Asia domina hoy la producción de plástico (49%), seguida de Europa (19%) y Norteamérica (18%).

    Los números de esta industria son gigantes. En el 2020 se espera que mueva a escala global USD 654 380 millones, según la consultora Grand View Research. Esta empresa asegura que el impulso al plástico se da en los mercados emergentes, así como por la construcción, el sector del automóvil y, sobre todo, del universo del envasado. Solo esta última rama alcanzará USD 269 000 millones en 2025, según un artículo de diario El País, de España, publicado el 7 de julio pasado.

    La misma publicación añade que todo alrededor del plástico “es un negocio brillante”. El mercado de los bioplásticos, dice, ya camina hacia los USD

    21 126 millones y sumará 68 500 millones durante 2024. Por su parte, el universo del reciclado manejará USD 50 360 millones.

    También se analiza el lado negativo de esta industria. El diario español afirma que cada año se filtran en los océanos ocho millones de toneladas de plástico, el equivalente a verter un camión de basura cada minuto. “Si no hacemos nada, este ritmo aumentará a dos por minuto en 2030 y a cuatro durante 2050. Los mares ya acumulan unos 150 millones de toneladas de este desecho y en 2025 albergarán una tonelada por cada tres de pescado”.

    Los expertos consideran que la solución a este problema pasa por el compromiso de quienes contribuyeron a crear el mismo. Allí se encuentran empresas que producen botellas de plástico, tapas desechables y otros productos. Arturo Sánchez, vicepresidente de Flexiplast, dice que el problema es la forma de disponer el plástico utilizado. “Eso causa la contaminación”.

    Para Sánchez, es necesario trabajar en la sociedad en términos de consumo responsable de plásticos. “No se trata de buscar culpables. Todos tenemos un grado de responsabilidad y la industria busca trabajar de la mano con política publica para manejar estos desechos”.

    Según Aseplas, el consumo de plástico en Ecuador es menor en comparación con otros países. En Europa se consumen 140 kilos per cápita al año, en América Latina la cifra oscila entre 40 y 50 kilos y en Ecuador son 20 kilos per cápita al año.

    La consultora Euromonitor Internacional calcula que cada minuto se compran un millón de botellas de plástico a escala mundial, lo que equivale a unas 20 000 por segundo. La firma añade, según El País, que no existe un sistema de reciclaje que soporte semejante tensión.

    Flexiplast es una de las empresas de la industria plástica. La innovación y las inversiones marcan los procesos de producción de esta firma, que tiene sus instalaciones en el norte de Quito. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    Flexiplast es una de las empresas de la industria plástica. La innovación y las inversiones marcan los procesos de producción de esta firma, que tiene sus instalaciones en el norte de Quito. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
  • Las compras en línea aumentan con ritmo sostenido en Ecuador

    Carolina Enriquez

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    Ecuador es parte de la nueva dinámica para hacer compras en el mundo y el comercio electrónico suma más ‘e-shoppers’ dentro de la población ecuatoriana.

    La Cámara de Comercio Electrónico del Ecuador calcula que las ventas en línea crecieron, aproximadamente un 25% entre el 2016 y este año que termina.

    José Javier Sáenz, presidente de este nuevo gremio y titular de la firma de comercio electrónico eConsulting360°, indica que las ventas movieron unos USD 500 millones en el 2016 y llegaron a 800 millones en este año.

    Existen diferentes razones por las cuales ha crecido el comercio en línea. “Esta actividad ha crecido en Ecuador por la alta penetración del Internet”, indica Sáenz. Según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) 5 de cada 10 ecuatorianos acceden a Internet hoy en día.

    Las redes sociales también aportan. 8 millones de ecuatorianos tiene abierta una cuenta en Facebook. Esto ha permitido que se impulsen emprendimientos digitales, que utilizan esta plataforma para la oferta de sus bienes o servicios.

    “El usuario está perdiendo el miedo a la compra en línea”, dice Sáenz. Hace cinco años los ecuatorianos no se lanzaban a adquirir productos en Internet porque no había la costumbre, tenían miedos de las estafas o de que no lleguen los productos, añade este experto.

    Esos temores no han desaparecido por completo. Quienes no compran e línea desconfían en facilitar sus datos o no saben como hacerlo, muestra un estudio de la Universidad de Especialidades Espíritu Santo (UEES). Pero Sáenz dice que es un proceso seguro porque “se usa la tarjeta de crédito, los códigos están encriptados, la información va directamente al banco y no se puede conocer números ni claves”.

    Los temas legales que rodean al comercio electrónico también generan dudas. Raúl Cabezas y Lorena Narváez, especialistas en comercio y derecho digital, dan asesoría a emprendedores y consumidores. Ellos detallan que en Ecuador existe una ley de comercio electrónico que data del 2002. Para Cabezas es importante que las personas conozcan bajo qué parámetros legales se debe realizar una venta o una compra para evitar estafas digitales.

    Los empresarios que hacen comercio vía Internet deben saber, además, la manera para manejar su marketing sin violentar normativas nacionales, sobre la constitución de las compañías y las ventas.

    El jurista explica que existe poco conocimiento de las normas en el mundo del e-commerce. Esta es una cultura de compraventa que, si bien está creciendo, es nueva en el territorio local.

    Uno de los avances que ha tenido el comercio electrónico en el país es que se redujo el tiempo de entrega de los artículos que se adquiere. Según la Cámara, hace dos años el tiempo de distribución de un bien comprado en el territorio nacional tomaba entre dos y cinco días; ahora bajó a 1,8 días. Para el año que viene el gremio espera que el envío tarde 24 horas.

    De igual manera, ha incrementado la frecuencia con la cual las personas compran los productos. Lo que más les interesa a los consumidores son los artículos tecnológicos, ropa, bienes para la casa, pasajes de avión, entradas para el cine u otros espectáculos.

    Para los usuarios la ventaja que les da el e-commerce es que pueden hacer las compras en casa, con facilidad y rapidez. Mientras que para los negocios les abre la posibilidad de tener bajos costos operacionales, explica Sáenz. “No tienen que pagar renta, no pagan utilidades, tampoco servicios básicos, etc. Se puede tener una bodega y distribuir por el país”.

    El crecimiento de la demanda ha motivado a que negocios que ya tenían venta física lo hagan vía Internet o que se creen nuevas empresas que solo comercializan a través de este mecanismo.

    Asimismo, existen plataformas que aglutinan diferentes negocios de venta en línea. Este es el caso de mio.ec, impulsada por la Cámara de Comercio de Quito.

    Carlos Zaldumbide, director de la entidad, explica que están registradas unas 25 empresas y tienen una oferta de 500 productos.

    Hoy el gremio de Quito comercializa productos, pero más adelante espera ofrecer servicios. Además, el sitio permite que Mipymes puedan mostrar sus productos para la exportación, ya que los clientes de esta plataforma no solo se encuentran dentro del país sino en el extranjero.

    “Como Cámara queremos subir a todas nuestras Mipymes en nuestra plataforma. Estamos ahora en procesos de prueba en aspectos como facturación electrónica, inventiarios y entrega. Tenemos importante proyecciones”, dijo Zaldumbide.

    La oferta en portales es más variada

    Las nuevas tecnologías de información y comunicación están abarcando la mayoría de aspectos de la vida cotidiana. El comercio, por ejemplo, es un área que ofrece nuevas posibilidades a comerciantes y clientes a través de la herramienta de la Internet.

    Eso lo ha comprobado la empresa Llantas 24/7, un portal digital con 18 meses en el mercado, que se dedica a la comercialización de neumáticos en línea.

    La tienda virtual está conectada en tiempo real con importadores, lo que le permite contar con un catálogo con más de 40 marcas.

    El año pasado, la empresa facturó un aproximado de USD 550 000. Para este las ventas superan el millón de dólares, según sus voceros. Es decir, se duplicaron.

    La empresa además aprovecha coyunturas como el cybermonday. Por eso en noviembre las ventas crecieron siete veces en comparación con un mes regular.

    Para Carlos Molina, presidente de Llantas 24/7, estas cifras se deben a la innovación y a la oferta del stock, según lo que busca el mercado. El ejecutivo explica que los clientes prefieren comprar on line por la comodidad. Además, esta tienda virtual brinda asesoramiento a través de un call center con ocho empleados. Este equipo guía a los clientes vía Whatsapp o Facebook.

    A diferencia de este negocio, otros comercios on line surgieron tras la apertura y funcionamiento de una tienda física. Este es el caso de la franquicia Funky Fish.
    El negocio vende accesorios de moda y regalos para adolescentes.

    En abril de este año abrió su tienda virtual en Ecuador. En ese mes tuvo alrededor de dos transacciones diarias; en los siguientes meses experimentaron un crecimiento sostenido registrando un promedio de 20 ventas diarias.

    El repunte más alto lo tuvieron en noviembre, también durante el cybermonday. Durante ese mes, la empresa tuvo un crecimiento en ventas del 42%.

    La mercadería en la tienda virtual se divide en dos. Un 50% de accesorios que también se encuentran disponibles en la tienda física y el otro 50% corresponde a ropa exclusiva que solo se puede encontrar en el canal digital, así como artículos grandes.

    Andi Ehrenfeld, gerente y dueño de la franquicia de Funky Fish, dice que la tienda virtual representa un 3% de las ventas totales, pero la cifra aumenta cada día.

    Otras empresas también aseguran que hay un crecimiento continuo de las ventas en línea. YaEsta.com es una tienda electrónica que se abrió en diciembre de 2013.

    Alejandro Freund, cofundador, la describe como un negocio que ofrece artículos línea de hogar, tecnología y electrodomésticos.

    Las ventas de esta empresa han crecido 300% cada año. El negocio realizó 780 000 transacciones durante el 2016 y un millón y medio en este año.

    Freund comenta que la creciente demanda de ventas on line se debe a la penetración de Internet y a un mayor número de usuarios de teléfonos inteligentes.

    El dinamismo es tal que, incluso, los gremios productivos han optado por impulsar el comercio electrónico. Juan Carlos Díaz- Granados, director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Guayaquil (CCG), comenta que uno de los mecanismo para incentivar esta actividad es el cyber monday.

    En esta página electrónica se puede encontrar gran cantidad de locales que venden en línea. El cliente puede ver ofertas y comparar precios, como una gran plaza comercial virtual.

    En noviembre es cuando la página del cyber monday realiza el mayor número de ofertas.
    Díaz-Granados explica que la modalidad de comercio on line es una forma “bastante inclusiva” al brindar una alternativa para todo tipo emprendedores.

    Un ejemplo de esta nueva alternativa para jóvenes emprendedores es Ache Shop. Se trata de una tienda virtual que ofrece un catálogo de lencería y ropa femenina a través de redes como Facebook.

    Su presidenta Dayana Cuenca explica que existe más interés por las compras on line. Por ello es que decidió abrir su propio emprendimiento vía Internet.

    Ella comenta que al ser estudiante no tiene dinero para abrir un local comercial. Una tienda virtual se ajusta perfectamente a su presupuesto y tiempo debido a que solo necesita estar conectada a las redes sociales.

    En EE.UU., el crecimiento del comercio en línea tiene contra las cuerdas a las grandes cadenas de retail. En Ecuador, analistas, creen que esa tendencia en el consumo está llegando al Ecuador y hay que estar preparados.

    La Cámara de Comercio Electrónico ya funciona

    La Cámara de Comercio Electrónico existe legalmente desde hace dos meses. El gremio ya funcionaba hace dos años, aunque de manera informal. A partir de noviembre cuenta con Registro Único de Contribuyentes (RUC) y está registrada como una sociedad sin fines de lucro.

    “Se hicieron elecciones y me eligieron como presidente. Como vicepresidente se encuentra José Martínez, quien es dueño de una empresa de comercio electrónico”, explica el titular del gremio digital, José Javier Sáenz.

    La idea es proteger e impulsar el negocio del comercio digital a escala nacional. La Cámara está conformada por unas 60 empresas.

    El objetivo de este gremio es fomentar los negocios, buscar beneficios para los emprendedores digitales, presentarles estudios de mercado, ser una cara que los represente con voz y voto, promover legislación que beneficie al sector, organizar encuentros, conseguir descuentos, ofrecer capacitaciones, etc.

    Los empresarios del gremio han mantenido contactos con el Instituto Latinoamericano de Comercio Electrónico. Este impulsa el ‘e-commerce day’ todos los años, en los países de la región que se encuentran adscritos al ente.

    Sáenz explica que, actualmente, están preocupados por las reformas que incluye el proyecto de ley para la reactivación económica. Esta busca eliminar la devolución de un punto en el impuesto al valor agregado (IVA) a las personas que realizan transacciones con medios electrónicos.

    “Es importante que se mantengan esos incentivos para cuando se compra en línea porque eso permite que la gente siga comprando en el país. La idea es que adquieran productos en tiendas electrónicas ecuatorianas y no en las del exterior, como comúnmente se ha venido haciendo”.

    El empresario asegura que el gremio busca mover la economía local. Añade que en Ecuador hay variedad de productos y servicios para comprar digitalmente; además, llegan rápido y ofrecen seguridad a los compradores.

    Las tiendas electrónicas buscan ofrecer portales transaccionales útiles, en términos de usabilidad y facilidad para los usuarios; claridad en lo que se ofrece y ayuda durante todo el proceso de compra.

    En la imagen se aprecia a un trabajador instalando neumáticos de la empresa de comercio digital Llantas 24/7. Foto: Pavel Calahorrano/LÍDERES
    En la imagen se aprecia a un trabajador instalando neumáticos de la empresa de comercio digital Llantas 24/7. Foto: Pavel Calahorrano/LÍDERES
  • Kiwa BCS crece al ritmo del mercado orgánico mundial

    Cristina Marquez

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    El aroma natural de la madera de eucalipto y capulí se siente con fuerza en las oficinas de la certificadora alemana Kiwa BCS Oko Garantie. La infraestructura, situada en el ingreso al cantón Chambo, en Chimborazo, fue construida con la misma filosofía que promueve la empresa: volver la mirada a lo orgánico.

    Esta firma se fundó en Alemania en 1990, y opera en Ecuador desde 1994. En esa época Hansjorg Gotz, gerente de Operaciones para América Latina y socio principal de la empresa, asesoraba el proyecto de producción de quinua orgánica de las Escuelas Radiofónicas Populares.

    Él, un ingeniero agrónomo apasionado por la naturaleza y el trabajo colectivo, conoció Ecuador y se enamoró del potencial agrícola del país. Por lo que meses después decidió instalar una oficina sucursal de la firma Alemana.

    La empresa ofrece servicios de certificación orgánica, un sello necesario para la exportación al extranjero de todo tipo de productos agrícolas o elaborados. Sus certificados permiten a sus clientes llegar con sus productos a Estados Unidos, Europa, Japón, entre otros países. “Cuando iniciamos las operaciones en Ecuador teníamos cinco clientes, hoy certificamos a 240 clientes y alrededor de 12 000 productores”.

    Según él, el crecimiento constante de la empresa se debe a la tendencia mundial en el mercado, que es optar por lo orgánico. Eso obligó a los exportadores a cambiar sus procesos para volverlos más ecológicos, naturales y saludables.

    Pero la evolución de Kiwa BCS también se debe a un trabajo arduo del equipo integrado por 32 técnicos que se formó en Ecuador. “Nuestro personal conoce el medio en el que se desenvuelve, a nuestros clientes y la cultura”, afirma Gotz.

    Para él esta estrategia fue necesaria para ganar la confianza de clientes y consumidores que adquieren los productos con el sello de Kiwa BCS. Los técnicos de la empresa son minuciosos al revisar los procesos agrícolas e incluso hablan kichwa, por lo que mantienen una comunicación fluida con los productores.

    Los principales clientes en Ecuador son las asociaciones de productores, fincas y haciendas agrícolas que producen banano, cacao, café, quinua, amaranto, entre otros productos. Para ellos los mercados más importantes están en Europa y EE.UU., donde hay grandes mercados orgánicos.

    Pero la oficina en Ecuador ya no solo certifica a productos nacionales, sino que se convirtió en la base de operaciones para toda América Latina. El equipo de trabajo ha logrado tan buenos resultados que las expectativas de crecimiento son aún mayores.

    A mediano plazo se espera instalar una oficina crítica en Chambo. Los técnicos de esta oficina son los encargados de la segunda fase del proceso de certificación, que es la deliberación. Ellos deciden, en base a informes que reciben de sus técnicos si un producto recibe el certificado o no.

    La instalación de esta oficina es un paso importante para la empresa, porque sería la primera oficina crítica fuera de Alemania e implica que todos los clientes de América Latina certificarán sus productos en Ecuador. Por lo que también se espera un crecimiento económico. El año pasado la firma facturó USD 1,2 millones y este año calcula crecer a 1,4 millones.

    Hansjorg Gotz, gerente de operaciones para América Latina y socio principal de la empresa que opera en el país desde 1994. Foto: Glenda Giacometti / LÍDERES
    Hansjorg Gotz, gerente de operaciones para América Latina y socio principal de la empresa que opera en el país desde 1994. Foto: Glenda Giacometti / LÍDERES
  • El consumo de papel y cartón baja su ritmo en el país

    Redacciones Quito y Guayaquil

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    La industria del papel y cartón debe enfrentar nuevos retos en el país. El primero se enmarca en la tendencia global de reducir el consumo de papel, y el segundo es replantear sus estrategias de producción, de cara a la actual crisis económica. Uno de los primeros sectores que se proveen de estos materiales es la industria gráfica.

    Este está compuesto por imprentas, en las que se utiliza papel bond, cuché, saturado, cartulina para publicidad, libros, revistas, empaques, entre otros. El segundo es el de medios de comunicación impresos, que usan el papel periódico, y el tercero donde se procesa pulpa de papel para la fabricación de papel higiénico, servilletas y láminas de cartón.

    Ecuador tiene alrededor de 167 000 hectáreas de plantación forestal con fines comerciales, de acuerdo con información del Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (Magap) y produce 421 000 toneladas métricas de madera anuales. Sin embargo, la pulpa que se obtiene de la madera no se produce en el país.

    Asimismo, un estudio del Ministerio de Sectores Estratégicos planteó dentro del Plan Integral para el Desarrollo de Industrias Estratégicas, que la implementación de una planta para producción de pulpa de papel bond, cartón, papel tissue, entre otros, requeriría una inversión de unos USD 2 000 millones, además de USD 821 millones en el cultivo de árboles de pino y eucalipto.

    En la industria del papel, Mauricio Miranda, presidente de la Asociación de Industriales Gráficos del Ecuador (AIG), explica que la importación de papeles especiales como el copia o químico (que se usan para facturas), al tener las sobretasas arancelarias ha afectado a los industriales gráficos. Esto, dice, desencadenó que los precios, más los impuestos regulares como el IVA, encarezcan los productos y reste competitividad en relación con otros países de la región.

    Para Óscar Ayerve, presidente del sector gráfico de la Capeipi, otro de los aspectos que preocupa a la industria es la reducción del consumo del papel. Aunque no precisó cifras, este factor se encuentra en el marco de una tendencia global que busca el uso de productos amigables con el medioambiente y en formato digital.

    En este nuevo entorno, empresas como Propandina desde hace 50 años utilizan el bagazo de la caña de azúca
    r.
    Ramiro Cuvi, gerente comercial de esta firma que pertenece al Grupo Carvajal en Colombia, sostiene que las importaciones de su materia prima desde Cali en productos amigables denominados ‘Earth Pack’ que son fabricados con insumos naturales, representan un crecimiento actual del 30%, aunque el mercado nacional tenga una contracción debido a la situación económica del país.

    Sobre la producción de cartón, Raúl Molina, gerente comercial de la productora de cartón Procarsa, en Guayaquil, explica que los productores de cartón dependen en gran medida de los principales artículos de exportación no petrolera del país, como el de las flores y el banano.
    “La competencia para el gremio bananero este año fue muy fuerte. Además, algunas bananeras tuvieron problemas fitosanitarios, lo que les ocasionó problemas de no poder pagar a tiempo, eso también afecta a los proveedores de insumos como el cartón”, indica el empresario.

    Pero para esta industria, el reciclaje es un factor importante debido a que este material se reúsa como materia prima. El año pasado se recuperaron 182 857 toneladas de papel/cartón; en el 2014 fueron 182 857, según un estudio realizado por la Iniciativa Regional para el Reciclaje Inclusivo.

    Este trabajo lo hacen los recicladores, y por eso organismos como el BID invirtieron USD 5,5 millones para la Red Latinoamericana de Recicladores en la región.

    Un vistazo de las bodegas de la firma Procarsa en Guayaquil. La baja en las exportaciones de banano y flores incide en la producción de los cartones en los que se envían estos productos. Foto: Fotos: Enrique Pesantes / Líderes
    Un vistazo de las bodegas de la firma Procarsa en Guayaquil. La baja en las exportaciones de banano y flores incide en la producción de los cartones en los que se envían estos productos. Foto: Fotos: Enrique Pesantes / Líderes
  • ‘El consumo está creciendo a un ritmo más alto del que hemos visto’

    Xavier Basantes

    Ignacio Maldonado, vicepresidente de Negocios de Diners Club del Ecuador, analiza cómo se encuentra el mercado de las tarjetas en el país. La elevada liquidez en la economía es determinante.

    Los datos de la Superintendencia de Bancos reflejan un crecimiento del crédito de consumo en el país, cuyo saldo en la cartera llegó a USD 5 009 millones en el 2011 y en el 2007 fue de USD 2 260 millones.

    La gerenta del Banco Central, Ruth Arregui, en entrevista con LÍDERES, mostró su preocupación por la evolución de los niveles de consumo. ¿Cuál es su lectura sobre esta realidad?

    El consumo es un rubro que crece año tras año. Y se ve más acentuado a partir del aumento en el precio del petróleo, como reflejo de una mayor liquidez en el Estado y un incremento en el gasto público. Esto ha impactado en la capacidad de compra y se refleja en la economía. Además, este país es principalmente comercial, no es industrial; si bien hay una buena industria, aún es relativamente pequeña frente a otros países. Al ser el comercio un componente importante en el PIB, es lógico que el consumo ligado al precio del petróleo va a seguir incrementándose.

    El saldo de la cartera de crédito de consumo, entre el 2007 y el 2011, creció en más del 120%. ¿Eso demuestra un excesivo consumo en el país?

    No, porque hay algo importante de entender. Si vemos que, por ejemplo, la banca busca maneras más eficientes para tener rentabilidad, ¿producto de qué?, las tasas de interés han bajado y hoy están controladas e incluso las comisiones. El escenario que hay es uno con mayor liquidez en el sistema financiero. Si se ve la liquidez en la banca, con índices fuertes y sanos, hay que canalizarla y lo natural es a través del crédito y donde más se ha dinamizado es el consumo. La demanda está dada por la capacidad de pago que tiene la gente y por sus niveles de ingresos. Hay más empleados y salarios más altos. Es lógico que si hay más personas con más ingresos van a consumir más; y también podrían ahorrar más, pero eso también se ve en los depósitos, tanto en ahorros y en plazo fijo.

    Si el PIB de consumo de hogares supera los USD 40 000 millones y hay 2,2 millones de tarjetas de crédito emitidas, hay espacio para crecer. ¿Es posible fijar un techo para las tarjetas?

    Es difícil proyectar ese número, pero es crucial diferenciar entre ser medios de pago y ser tarjeta de crédito. Si el PIB de hogares estaba en USD 42 000 millones, las tarjetas participan en USD 7 000 millones, ¿cuánto de esos recursos pueden canalizarse a través de una tarjeta? Ahí depende de la estrategia de la institución: si alguien la sustenta con base en el consumo, buscará su negocio en el financiamiento de artículos importados, etc. y en ese ámbito puede haber un nivel de riesgo alto. Lo otro es reemplazar (con la tarjeta) al efectivo y ahí el mundo es más amplio. Ahí es donde el débito está teniendo más protagonismo.

    No obstante, más entidades financieras ingresan al segmento de las tarjetas de crédito…

    Nosotros somos una firma especializada en el negocio de tarjetas y no puedo hablar de todo el sistema. Es lógico que este ha encontrado en las tarjetas una nueva fuente de ingresos. Y, ¿por qué?, porque es un mercado que crece, por la liquidez, el petróleo, el gasto público, las remesas…, y hay más capacidad de pago. Si hay bancos universales que tienen la posibilidad de tener varios segmentos de clientes, han visto en las tarjetas una opción de hacer negocio. Lo importante de este negocio es el modelo crediticio y el modelo de riesgos, y ahí se marca la diferencia.

    ¿Por qué?

    En épocas de bonanza es muy fácil generar negocio, porque todo crece. Pero la eficiencia se mide en épocas de crisis; en el 2009 influyó la crisis mundial. En esos momentos es cuando se prueba si los modelos crediticios o los de riesgos que se tienen implementados funcionan. En nuestro caso, lo vemos como un negocio, pero debemos ser muy cautos.

    ¿Una mayor participación de actores en la emisión de tarjetas pudieran empujar al sobreendeudamiento y hacer vulnerable al consumo?

    Definitivamente sí y por eso insisto que eso depende del modelo de negocio. Es indudable que ese crecimiento existe y no podemos negarlo; y que puede haber un nivel de riesgo alto, sí. Y el día de mañana si tenemos un escenario de iliquidez o crisis, en donde el Estado no tenga los niveles actuales de recursos, bajen los ingresos y aumente el desempleo, quienes estaban endeudados van a tener problemas de pago.

    ¿Cómo se ve el escenario para el 2012?

    Lo vemos similar al 2011 y al 2010. No vemos una situación que pueda afectar a la economía ni al consumo, como para decir que estamos en una situación de crisis. Está creciendo (el consumo), a un ritmo más alto de lo que hemos visto históricamente, sí, y por eso hay que ser cautos; pero de ahí, a decir que no hay que estar en el negocio, es ir al extremo.

    La estrategia de ofrecimiento ‘agresivo’ de tarjetas al cliente, ¿cómo debe ser procesada?

    Hoy, la estadística dice que una persona tiene un promedio de dos a tres tarjetas de crédito, no solo en el país sino en otras economías. La institución que quiere entrar al mercado y ofrecer un cuarto o quinto plástico debe segmentar adecuadamente al cliente y no ofrecerla abiertamente a todos y por eso es importante los modelos crediticios. El sobreendeudamiento se da cuando al cliente se le satura de crédito. Ahora, hay otras estrategias en las que se busca fidelizar al cliente y ahí se logra la consolidación de esa relación con la tarjeta y no necesariamente con darle otra.

    IGNACIO MALDONADO, vicepresidente de Negocios de Diners Club del Ecuador.

    La formación. Posgrado  en Administración Bancaria en el Incae; Maestría en Marketing y Finanzas en la U. Francisco de Vittoria (Madrid, España)…
    La experiencia. Ha desempeñado actividades en la banca personal, microcrédito, pymes… Desde hace unos cuatro años, actividades en tarjetas de crédito.

  • La ocupación crece a diferente ritmo entre julio y agosto

    El turismo interno es una opción en la temporada de vacaciones. Visitar la Sierra, Costa, Amazonía o la Región Insular, es una opción para los vacacionistas. Para ello, hay que escoger el sitio al que se va a llegar y el lugar donde se va a dormir o descansar.

    La Hostería Durán, al sur de Cuenca, ofrece piscinas termales, baños turcos, sala de masajes, etc. Allí, las tarifas en habitaciones varían entre USD 70 y 128. Susana Durán, gerenta general de la hostería, explica que los meses de julio y agosto son parte de una temporada movida. En ese tiempo, entre semana, la ocupación del hotel está en un 80% y el fin de semana es un lleno total. En días normales está entre el 70 y 75%. Otro dato: el tiempo de estadía es de tres días como máximo.

    Durán explica que en esta temporada, la mayoría de los huéspedes de su negocio viene de Loja. “Gracias a las nuevas carreteras tenemos más visitantes lojanos”. Luego están quiteños, machaleños y guayaquileños.

    Para Termas Papallacta, en Pichincha, las vacaciones representan un incremento del 5 y 6% en visitantes en su segmento hotelero, según Jaime Pallares, subgerente del sitio. En vacaciones existe un incremento en la ocupación del balneario (aguas termales) del 20%. Merino cuenta que el 70% de sus clientes son nacionales y el 30% son extranjeros, durante todo el año.

    Alejandro Merino, gerente de segmento turismo Región Sierra y Amazonía de Hoteles Decameron, explica que en esta cadena de hoteles en las vacaciones el incremento es mínimo. “Nuestro sistema de comercialización nos permite tener todo el año un alto índice de ocupación. Así entre enero y junio la ocupación es de un 94,82%. En julio sube alrededor del 98%, es decir el incremento es de un 3 ó 4%”.

    Merino aclara que existe todo tipo de productos para el consumidor. Decameron opera en Ecuador desde hace 12 años, pero tiene hoteles desde septiembre del 2009; el primero en abrir fue el Decameron Mompiche (Esmeraldas). Además, en mayo de este año se inauguró el Decameron Punta Centinela, en Santa Elena. Según Merino, el turista serrano es el que visita más sus hoteles. “El 70% de los visitantes de la Sierra llegan por sus propios medios, con sus vehículos”.

    El único feriado de la temporada de vacaciones de la Sierra (el 10 de agosto) registra un descenso de turistas internos. En el 2009 fueron 685 041 y el año anterior bajó a 604 252, según cifras del Ministerio de Turismo.

  • La empresa baja el ritmo de sus inversiones

    Redacciones Quito y Guayaquil

    El primer semestre del año concluye y el balance para el sector empresarial es menos que tibio. Cifras de la Superintendencia de Compañías señalan que entre enero y mayo de este año la inversión societaria total se ubicó en USD 376 millones, registrando una reducción de 28% anual frente a igual período del 2011.

    Las mayores contracciones se evidenciaron en tres sectores: minas y canteras, construcción y transporte.

    Sin embargo, la Superintendencia de Compañías registró un incremento de 7% en el número total de empresas que invirtieron, pasando de 3 832 a 4 085 en los primeros cinco meses del año.

    Otro dato de este balance es que el 88% de la inversión societaria correspondió a aumentos de capital y el 12% a constitución de nuevas compañías. Para Richard Martínez, vicepresidente de la Cámara de Industrias y Producción, las cifras dejan ver que el empresariado siente incertidumbre, en un año con tónica electoral. “Ese factor complica las inversiones. Eso se repite cada vez que hay elecciones y ocurre en todo el planeta, no solo aquí”.

    Del total registrado por inversión societaria, el 28% correspondió a inversión extranjera directa (IED). El monto autorizado por la Superintendencia de Compañías entre enero y mayo fue de USD 106 millones, con una reducción de 44% frente al mismo período del 2011.

    No obstante, del total invertido en los cinco primeros meses del año, el 97% corresponde a aumentos de capital y solo el 3% a inversiones nuevas. Las ramas de actividad con mayor captación de IED fueron: industria (39%), comercio (33%) y agricultura y pesca (13%).

    Así también, el índice de confianza empresarial de la consultora Deloitte pasó, entre enero y mayo, de 79 puntos a 87,6 puntos de 250 posibles.

    En este primer semestre, el aumento del Impuesto a la Salida de Divisas, actualmente en 5% afectó al sector empresarial. Para Martínez, con el ISD se afecta directamente a la rentabilidad. “Se convierte en un gasto más para las empresas”.

    Patricio Peña, de la Bolsa de Valores de Quito, coincide. El ISD es un factor que limita significativamente el flujo de inversión proveniente del exterior. “A este impuesto se lo ve como un instrumento que resta el patrimonio de una compañía que envía una cantidad al extranjero, pero que recibe un 5% menos”.

    Bajo este contexto, las empresas mantienen sus inversiones en maquinaria y mejoramiento de sus plantas.

    Surpapelcorp promueve una nueva industria papelera a partir del reciclaje, para lo cual invirtió USD 75 millones en maquinaria para la producción de papeles livianos, con la finalidad de abastecer el mercado nacional e internacional. La capacidad de producción de esta planta es de 120 000 toneladas anuales de papel.

    En el mercado bursátil también hubo movimiento. Este año ha existido presencia de nuevas empresas en la bolsa, señala Ulises Alvear, de la Asociación de Casas de Valores. Los ingresos son inversiones de USD 500 000 hasta USD 3 millones. No obstante, una resolución de la Junta Bancaria movió el tablero de este sector.

  • El talento nacional se oferta a ritmo de ballet

    Redacción Quito

    No solamente flores, banano o cacao se produce en Ecuador, sino también recurso humano con talento excepcional. Ese es el discurso de la campaña ‘Yo soy hecho en Ecuador’ realizada por el Ministerio Coordinador de Conocimiento y Talento Humano que arrancó a finales del 2012.

    Augusto Espinoza, ministro de esta institución, explica que en el país existe la necesidad de incentivar la inserción de cuatro valores específicos: la responsabilidad personal, el trabajo en equipo, la puntualidad y la identidad nacional.

    El primero se refiere a tener la capacidad de dotar al ecuatoriano con capacidad de logro y que pueda ser capaz de reconocer sus errores y enmendarlos; el trabajo en equipo es un valor indispensable para vencer el individualismo y lograr atribuir los logros al grupo; a la puntualidad se la tiene como una base para crear un sistema productivo más eficiente; y la identidad nacional como el orgullo de ser ecuatorianos.

    Para representar estos valores en la campaña, el Ministerio seleccionó entre 10 agencias publicitarias a La Facultad, con sede en Quito, por su propuesta.

    Para la elaboración de esta campaña se contó con un presupuesto de USD 5 millones. Con esos recursos se pautan tres spots publicitarios en televisión, un jingle en radio y vallas viales.

    Paola Padovani, representante de La Facultad, indica que para el spot publicitario se contrató a la productora Vértigo y a los directores Pablo Suárez y Pablo Naranjo.

    En el comercial participaron 32 artistas de la escuela de ballet Escena; ellos, entrelazando sus cuerpos, elaboraron figuras como plátanos, camarones, flores, maquinaria y relojes. La responsable de armar las coreografías para el comercial fue la directora de la escuela, Lorena Pástor.

    La filmación se realizó en coliseo del Colegio Don Bosco, en Quito, y para la producción fueron necesarias 40 personas, entre equipo técnico, arte, vestuario maquillaje y producción.

    El Ministerio espera que para el 2017 la inversión en esta campaña alcance los USD 20 millones. «El 1% será entregado por el Estado y el resto esperamos por la empresa privada», indica Espinoza.

    LA CIFRA
    USD 5 millones se invierte en la campaña

  • La planificación evitó que el ritmo se detenga

    Redacción Líderes

    En cada oficina existen hinchas. Y estos hacen lo posible y lo imposible por ver los partidos de sus selecciones favoritas. Con Ecuador eliminado en la primera ronda, las simpatías se dividieron entre Brasil, Colombia, Alemania, Argentina, Holanda, Costa Rica…

    Este escenario estaba entre los planes de entidades de los sectores financiero y comercial. Banco Solidario mantiene una estrategia desde el Mundial del 2002, en el que debutó Ecuador. En esa edición, la entidad impulsó el uso de la camiseta de la tricolor. En la Copa de Brasil se mantuvo la idea y se la reforzó con una polla mundialista y con pantallas en las salas de reuniones.

    Un vocero de Banco Solidario explica que en ediciones anteriores había un mayor ausentismo durante los partidos claves del Mundial, porque no existía una autorización oficial para verlos.

    Pero este año, con un plan del área de Recursos Humanos, se dosificaron las tareas. «Es innegable que la atención durante los momentos de partidos importantes se dispersó. Por eso se evitó organizar reuniones durante los mismos. Aun en las áreas de servicio al cliente, la atención, tanto del público como de funcionarios, se enfocó en los partidos».

    Banco Pichincha también planificó para que no se afecte el desarrollo de sus actividades. Luciano Guerrero, vicepresidente de Recursos Humanos, explica que en el auditorio del edificio matriz se habilitó una pantalla gigante para facilitar que los colaboradores disfrutaran de los partidos de mayor interés. «La estrategia promovió la unión de nuestros equipos de trabajo y evitó interrupciones prolongadas de la jornada. Cuando el Ecuador jugó a las 17:00, se modificó la jornada, de manera que los colaboradores puedan salir más temprano y ver el partido en sus casas o en el auditorio».

    Una estrategia similar se usó en Corporación Favorita. Para los partidos de la Selección se establecieron horarios especiales para el personal de oficinas, de tal manera que pueda mirar los encuentros. En el caso de los locales, no se puede interrumpir la atención al público y se autorizó para que se escuche el encuentro por un sistema de audio interno.

    Los consultados coinciden en que más allá de mirar la productividad o las ventas, el Mundial de Fútbol representó una oportunidad para crear vínculos entre los compañeros de trabajo, sus líderes y los clientes. Hubo una ola positiva que tenía que aprovecharse para bien de todos, señala el vocero de Banco Solidario.