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  • El ahorro de tiempo y de dinero es la táctica de Fonsecarq & Tech

    Washington Benalcázar (I) 
    redaccion@revistalideres.ec

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    Mientras las edificaciones tradicionales se construyen ladrillo a ladrillo, la empresa Fonsecarq & Tech propone armarlas de pared a pared.

    Se trata de un tipo de vivienda industrializada, cuya planta está ubicada en Ibarra, en Imbabura.

    “No es la típica casa prefabricada. Nosotros ofrecemos soluciones habitacionales, con paredes y techo de hormigón armado y terminados de primera”. Así explica Óscar Fonseca, patriarca de este emprendimiento familiar, que lleva tres años en el mercado, con esta nueva tecnología.
    Los primeros 12 meses se dedicaron a investigar para encontrar un sistema que garantice reducir costos y tiempo en el momento de armar un inmueble.

    En el sector de Priorato, en el norte de la urbe, se fabrican los módulos. Para ello, se usa concreto reforzado con mallas de hierro, en moldes que dan forma a las futuras paredes, de 10 cm de grosor. Cada plancha mide 2,35 metros de alto por 3 o 4 m de ancho.

    El tamaño de los muros, que luego se ensamblan como un rompecabezas, también marca la diferencia de otros prefabricados, que utilizan módulos de 1 por 1 metro y materiales como metal y madera.

    La solución habitacional con mayor demanda que ofrece Fonsecarq & Tech es una de 22 piezas, que se arman en una superficie de 60 m². Con la ayuda de una grúa, se colocan las paredes sobre una plataforma de concreto, que tiene previamente instaladas las redes hidráulicas y eléctricas.

    Otra diferencia con las técnicas tradicionales de construcción es que no se necesita de muchos obreros para edificar cada casa.

    La empresa trabaja con un especialista en soldar piezas de metal y un ayudante. Ellos dirigen al operador de la grúa, para que coloque las planchas en el lugar exacto.

    Luego se fijan en anclajes de hierro, que se atraviesan con barras de metal. Finalmente, las paredes quedan soldadas y empernadas.

    Lucila Carabalí es una de los últimos clientes de este emprendimiento imbabureño.
    Quedó sorprendida porque solo en dos días los técnicos ensamblaron su casa, de 60 m². El inmueble está compuesto por sala-comedor, cocina, baño completo, dormitorio máster con baño, un segundo dormitorio y un estudio.

    Confiesa que se inclinó por este sistema, porque es asequible a su presupuesto. Ella adquirió su vivienda en USD 21 600.

    “Es una casa básica e ideal para una familia de cinco miembros”, señala la arquitecta Carolina Fonseca, representante técnica de la constructora imbabureña.

    Pero aclara que hay otras tipologías, de acuerdo con las necesidades y presupuestos de las personas. Todas distan mucho de los USD 70 000 u 80 000 que cuestan en promedio las casas familiares en el mercado local.

    La especialista, que es heredera de las técnicas de los prefabricados que iniciaron su abuelo y su padre, comenta que la empresa ha desarrollado también una vivienda básica, de interés social. Se trata de casas de 42 m², con todos los acabados, cuyos costos bordean los USD 17 000.

    La firma Fonsecarq & Tech está en capacidad de producir dos casas al día. Para ello cuenta con un equipo de ocho personas.

    Sin embargo, pueden multiplicar la producción instalando plantas en otras urbes, de acuerdo con la demanda, asegura el ingeniero Jaime Aguas, miembro del equipo técnico de la firma.
    Uno de los objetivos de esta empresa es demostrar que las casas prefabricadas bien hechas suben la autoestima de las familias.

    Óscar Fonseca (i),  Jaime Aguas,  Carolina y  Óscar Fonseca,  miembros de la firma que conquista el mercado. Fotos: Francisco Espinoza/para LÍDERES
    Óscar Fonseca (i), Jaime Aguas, Carolina y Óscar Fonseca, miembros de la firma que conquista el mercado. Fotos: Francisco Espinoza/para LÍDERES
  • La restricción a las importaciones cambia la táctica publicitaria

    Redacción Líderes

    La última modificación arancelaria y el establecimiento de cupos para la importación de más de 100 ítems que realizó el Comité de Comercio Exterior (Comex), a mediados del pasado junio, planteó nuevas reglas para las campañas publicitarias de licores, electrodomésticos, vehículos…

    En el caso de los licores pasaron de pagar un arancel sobre el valor del 20% a cancelar valores sobre su grado alcohólico. En algunas bebidas se determinó un incremento de hasta el 100% en el precio de venta al público.

    La ‘sommelier’ Dominique M. Tost, propietaria de la tienda DeVinum, explica que una de las estrategias de mercadeo de las firmas licoreras es la exposición de sus productos a públicos específicos o catas.

    La especialista, durante una ponencia de este tipo que se realizó en el restaurante Saito (Quito) la semana anterior, explicó que en el último mes se han realizado hasta dos activaciones de marca semanales. Con esta estrategia, la firma vinícola chilena Undurraga la contrató para explicar a revistas especializadas en moda y gastronomía la combinación ideal de sus vinos con la comida nipona. La idea es que los medios transmitan a sus públicos específicos.

    Pablo Cepeda, ejecutivo de Ventas de la Distribuidora Panamericana de Licores S.A., explica que la estrategia clave ante un nuevo escenario arancelario es la fidelización de los clientes. “Las casas internacionales consideran a Ecuador como un mercado potencial y de allí el interés por mantener cautivo a los clientes con catas, promociones, etc”.

    Con aquello coincide el catedrático y gerente de la firma consultora de mercadeo Sprocket Consulting Group Marco Calvache. “Los nuevos clientes son los más susceptibles para abandonar el consumo un producto al que recién se ligan. De allí que los esfuerzos de las empresas se deberían encaminar hacia la consolidación de la satisfacción de estos clientes así como los que mayor aporte brindan a sus ventas”.

    En el caso del sector automotor, las estrategias comunicacionales se mantienen en la captación de clientes mediante los servicios posventa. Para Francisco Restrepo, presidente ejecutivo de Maresa, la restricción de las importaciones implicará que hagan “ajustes en su plan de negocios con un fuerte enfoque de servicio al cliente, posventa y otros relacionados”. Así lo manifestó en la firma de una alianza entre Corporación Maresa y el grupo europeo Fiat.

    En cuanto al mercado de los electrodomésticos, la situación obliga a los almacenes a implementar estrategias de marketing que se enfocan en la atención y los servicios posventa, similar a lo que ocurre en la industria automotriz. Así lo sostiene Andrés Mata, de la Asociación de Almacenes de Electrodomésticos.

    Muestra de aquello es que determinadas casas comerciales han incrementado entre un 5% y10% su presupuesto anual, en temas relacionados a la comunicación y el mercadeo de sus promociones ligados a la compra de sus productos.

    Ante esta realidad, Calvache plantea un estudio para las marcas denominado ‘wallet share’ y que se entiende como el establecimiento de cuánto dinero destina una persona a sus productos o servicios. “Los clientes no van a dejar de consumir licores, adquirir televisiones, teléfonos celulares, automóviles. De allí que es necesario establecer cómo van a sustituir esos requerimientos y qué, desde mi empresa, les puedo ofrecer”.