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  • Una vitrina digital para los productos artesanales

    Patricia González (I)  patriciag@elcomercio.com

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    Ingresar en el comercio electrónico sigue siendo un reto para artesanos y pequeños negocios. Los costos del desarrollo de una tienda en línea o la falta de conocimientos son parte de las barreras. Sin embargo, la pandemia ha puesto en evidencia la necesidad de estar en la red.

    La plataforma Wiksi, fundada por Cristina Elizalde en el 2019, se ha convertido en una vitrina para artesanos ecuatorianos. Se trata de un ‘market place’ en el que confluyen diferentes marcas para comercializar sus productos.

    Elizalde es arquitecta, con un máster en Diseño interior. Tiene 30 años y desde hace cuatro vive en San Francisco, Estados Unidos, ciudad en la que entró en contacto con empresas de tecnología.

    Esa vinculación con la industria tecnológica junto a un interés por ayudar a los emprendedores de su país, Ecuador, la impulsaron a emprender en el comercio electrónico, que describe como “un Amazon para pequeños empresarios”.

    Luego de ocho meses de desarrollo y una inversión inicial de USD 4 000, en mayo del 2018, el portal wiksi.com abrió al público. Arrancó con 10 emprendedores y actualmente son cerca de 450.

    Los productos se encuentran clasificados en 11 categorías: joyas y accesorios, hogar, ropa y zapatos, bebés, niños y niñas, juegos y juguetes, arte, mascotas, alimentos, salud y belleza, fiestas. Además, se pueden encontrar opciones por género, para regalos de Navidad o de ‘amigo secreto’.

    Al dar clic en cualquiera de los productos, se detalla el nombre de la marca, una descripción del artículo, precio, disponibilidad y tiempo de envío. Los artículos se entregan a domicilio, en todo el Ecuador, a través de Laar Courier.

    La plataforma cuenta con carrito de compra y ofrece diferentes modalidades de pago: tarjeta de crédito o débito y transferencia.

    Fer Barragán Diseño de Joyas es una de las marcas que se encuentran en el ‘market place’. Vende bisutería y accesorios elaborados en plata: aretes, pulseras, collares, anillos, tobilleras, prendedores, entre otros. “Me motivó la apertura que dan a emprendedores que elaboramos nuestros productos a mano”, comenta Fernanda Barragán, creadora de la marca de joyas.

    Cristina Elizalde, fundadora de la plataforma de comercio electrónico Wiksi, cuya operación dirige desde la ciudad de San Francisco, EE.UU.
    Cristina Elizalde, fundadora de la plataforma de comercio electrónico Wiksi, cuya operación dirige desde la ciudad de San Francisco, EE.UU.

    I’m Green es una marca que elabora fundas en algodón para llevar el pan o los vegetales, con el fin de evitar el uso de las bolsas plásticas en supermercados. Además, confecciona servilletas de tela y toallas de cocina. La marca entró en el comercio electrónico de la mano de Wiksi, desde que el canal digital abrió sus puertas. “La página es muy amigable. Nos ha ayudado a darnos a conocer”, dice la artesana Elizabeth Mera.

    Por cada venta que se logra a través del portal, Wiksi obtiene el 3% de la ganancia. Al momento hay alrededor de 3 000 productos y se están vendiendo un promedio de 100 al mes. “La pandemia nos ayudó mucho, porque ahora hay más confianza en el comercio electrónico. Una cuenta en Instagram no es suficiente. Los emprendedores quieren tener su botón de pago”, comenta Elizalde.

    María José Guevara, quien reside en Quito, es una cliente frecuente de Wiksi. Ha comprado unos aretes tejidos a mano, mascarillas de tela, una almohada para bebé y varios regalos de Navidad, como portavasos y bombillos personalizados con nombres. “Es muy cómodo comprar en línea, especialmente por la pandemia. La página es muy fácil de usar y los productos son de muy buenos acabados”, comenta.

    Otra compradora, María José Cañizares, adquirió hace tres meses un bolso tejido, estilo cartera, que envió como regalo a su hermana, en Alemania. “Son productos diferentes”, destaca la usuaria, quien tiene previsto hacer otras compras en el portal por Navidad.

    El equipo de Wiksi está conformado por siete personas. En mayo pasado, Cristina se asoció con Gracia Cajas, quien se encuentra en Quito y se encarga de la logística de envíos. La firma ofrece capacitaciones mensuales a sus emprendedores, sobre ventas en línea, fotografía de productos, empaques, entre otros temas.

    La compañía, que está facturando entre USD 1 000 y 1 500 al mes, se expandió desde noviembre pasado a EE.UU., país al que exportó hace unos meses cerca de 300 productos elaborados por los artesanos de Wiksi, que se venden en la página warmikuna.com para el mercado estadounidense.

    ‘La empresa ha crecido gracias a la pandemia’ 
    ​    Cristina Bejarano / Encargada del área contable.
    Soy Ingeniera en Contabilidad y Auditoría, de la Politécnica Salesiana. Ingresé a trabajar en Wiksi a mediados del 2019, tres meses después de que se fundó. Cristina me comentó sobre la empresa y me pareció muy interesante el proyecto, el año pasado aún era poco común un comercio electrónico como este. Me encargo de la contabilidad. Todo es por facturación electrónica. Los vendedores suben su facturas al sistema contable de Wiksi y yo las descargo, hago las retenciones y las declaraciones mensuales en el Servicio de Rentas Internas, y anualmente el impuesto sobre la renta anual. Todos los 15 de cada mes, presento los balances de cierre del mes anterior. Desde el comienzo he estado teletrabajando. No tengo horario fijo, pero estoy en comunicación a diario por WhatsApp. Siempre estoy disponible. Me ha ido súper bien. Cristina y Gracia son excelentes personas. La empresa ha crecido gracias a la pandemia. Sí me ha gustado como experiencia laboral, es algo diferente porque no voy a una oficina. Todo se hace ahora por Internet.

    Fernanda Barragán elabora joyas y accesorios en plata, que se venden en Wiksi. La tienda también ofrece adornos hechos a mano para el hogar. Fotos: J. Estrella / LÍDERES y Cortesía Wiksi
    Fernanda Barragán elabora joyas y accesorios en plata, que se venden en Wiksi. La tienda también ofrece adornos hechos a mano para el hogar. Fotos: J. Estrella / LÍDERES y Cortesía Wiksi

  • Una vitrina para el palmito local

    Carolina Enriquez

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    Para la familia Salvador, desarrollar su empresa agroexportadora e impulsar a comunidades campesinas del país son dos cosas que van de la mano.

    Desde hace ocho años la empresa exporta palmito del noroccidente de Pichincha y de Esmeraldas, a través de su compañía Ecuaconservas.

    Ricardo Salvador, uno de los accionistas de la compañía, comenta que su familia tenía propiedades productoras de palmito, ubicadas en el cantón Pedro Vicente Maldonado.
    “Mi hermano estaba acabando su maestría y este fue su proyecto de tesis. Detectamos que había el espacio para entrar en el negocio. Recibimos apoyo financiero familiar y de la Corporación Financiera Nacional e iniciamos el proyecto”, dice Salvador.

    La empresa nació con la idea de exportar porque sabían que en el país la demanda por este producto es baja, a diferencia de mercados como EE.UU., Europa o el Cono Sur. En mayo del 2010 inició con el envío de un contenedor, mientras que ahora son 10 al mes.

    Los palmitos se envían en lata o en frasco, dependiendo del comprador. La compañía industrializa y comercializa dos variedades de tallos: los regulares y los silvestres.

    Cuando arrancó Ecuaconservas esta tenía una hacienda de 80 hectáreas (ha) sembradas de palmito. Poco a poco se amplió la producción en su terreno, pero también sumó materia prima proveniente de otras haciendas del noroccidente.

    El 40% de los tallos regulares que procesan al mes son orgánicos. Una de las plantaciones es la de Santiago Pérez, productor de palmito orgánico. “Trabajamos con la empresa desde que esta nació. Hace más de 10 años yo dejé de usar químicos”.

    Pérez no usa herbicidas, sino que se retira plantas intrusas con machete. Así no se afecta a los hijuelos y el producto es totalmente sano.

    Diego Armijos, jefe agrícola de la empresa, explica que en el mundo existe alta demanda por lo orgánico, en especial en países desarrollados.

    Gracias al uso de este tipo de tallos, Ecuaconservas cuenta desde el 2015 con una certificación orgánica. Asimismo, tiene otras como International Food Estándar, Kosher, entre otros sellos de calidad.

    Esta última es importante debido a que la comunidad judía es una de las principales consumidoras de palmito en el mundo. Incluso, rabinos suelen acudir a la planta de producción para conocer sobre la calidad de los tallos que venden.

    Ecuaconservas exporta el 60% de su oferta a los EE.UU. y el resto, principalmente, a la Unión Europea. También ha colocado producto en Argentina, China, India, Japón, Emiratos Árabes Unidos, entre otros.

    Uno de los problemas que tiene el palmito en el exterior es que los compradores no conocen lo que es. Por eso la compañía considera necesario dar a conocer el producto y con sus ventas se han convertido en una especie de vitrina para el mismo.

    Sin embargo, no solo se quiere que se conozcan los tallos cultivados, sino los silvestres. La producción de estos se realiza en la zona de Borbón, en Esmeraldas, y se trabaja con la comunidad local desde el 2012. “Este proyecto busca que salgan de problemas sociales y tengan una fuente de ingresos fija. El producto silvestre es diferente, sabe diferente. El 100% de estos tallos es orgánico. La producción suele ser bastante irregular”, comenta Salvador.

    Armijos estuvo a cargo del proceso de certificar a los agricultores, reconocimiento vigente desde el 2016. Se trata de unas 50 familias, que también se dedican a otras actividades.
    En la costera Borbón se cosecha los martes y los jueves. Usualmente, recogen 10 000 tallos por día.

    El Ministerio de Comercio Exterior destaca el trabajo de Ecuaconservas, principalmente su política social y ambiental. Incluso, forma parte del catálogo Ecuador Certificado, que fue recientemente publicado.

    La compañía también ha incursionado con productos como las frutas.
    Desde agosto del año pasado hasta la fecha ha enviado a EE.UU. cuatro contenedores de guayabas en conservas. Sin embargo, los directivos de la empresa consideran que pudiera mandarse más frutas, entre las que están babaco, papaya y mango; de estas se ha enviado muestras.

    A futuro la firma busca mantener su producción y también diversificar su oferta. Asimismo, la empresa quiere seguir apoyando a las comunidades productoras de palmito.

    Una imagen de la planta de producción, ubicada en la ciudad de Pedro Vicente Maldonado. Allí acopian y procesan los tallos de las plantaciones. Fotos: Diego Pallero / LÍDERES
    Una imagen de la planta de producción, ubicada en la ciudad de Pedro Vicente Maldonado. Allí acopian y procesan los tallos de las plantaciones. Fotos: Diego Pallero / LÍDERES

  • Las redes sociales son la vitrina del emprendedor

    Diana Serrano

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    El escaso presupuesto ya no es un problema para promocionar y hasta comercializar los productos e ideas que surgen de emprendedores ecuatorianos.

    Las redes sociales se han convertido en una herramienta perfecta para lograrlo, ya que facilitan la difusión de las actividades de un negocio y lo posiciona en menor tiempo, dice José Rivera, director de la agencia de Comunicación y Marketing Digital, Tikinauta.

    Esos beneficios los descubrió Érika Romero Barba, cuya afición por el tejido comenzó a los seis años. Su hobby lo transformó en un pequeño emprendimiento: Toychet, que combina actualmente con su trabajo de publicista.

    Gracias a la insistencia de sus amigos y familiares, esta joven emprendedora empezó a exhibir y comercializar sus ‘amigurumis’ (muñecos tejidos a croché), primero en Instagram en el 2015 y luego en Facebook en el 2017.

    En esta última red social obtuvo una respuesta de 12 pedidos, que le representaron a Érika ingresos de más de USD 400 por una inversión en publicidad digital de apenas USD 20.

    De algo más de 40 seguidores que tuvo en los primeros meses, hoy el ‘fan page’ de Toychet cuenta con más de 400, una cifra considerable para Érika, quien realiza el trabajo manual, principalmente en su tiempo libre.

    Las redes sociales también son claves para otros emprendimientos más grandes como en el caso de la juguetería Mr. Wood, que funciona desde octubre del 2017. Este negocio de Adriana Ponce y Consuelo Naranjo se promociona a través de Facebook, donde hasta la fecha tiene más de 2 390 fans.

    Para la juguetería, la red social se ha convertido en un medio de conexión con los clientes, quienes solicitan detalles de los juguetes, precios o dirección de la tienda.

    Otros negocios como Gourmet Andino, empresa dedicada a la alimentación saludable, han aprovechado las redes sociales para trabajar en equipo.

    Por ejemplo, ‘influencers’ de nutrición o gastronomía usan los productos de la empresa para preparar recetas y compartirlas con sus seguidores. “Esto ha tenido un efecto multiplicador”, señala su propietario José Luis Quintero.

    Pero las redes sociales de un negocio no solo sirven para la promoción. Según el portal español Emprenderalia, se debe aportar contenido útil, que demuestre que la empresa o marca está comprometida con sus clientes.

    Por ejemplo, compartir tutoriales de cómo usar un producto, mostrar contenido del trabajo de responsabilidad social empresarial o simplemente compartir frases o imágenes positivas.
    Así, el usuario admitirá la publicidad como algo natural a cambio del valor agregado. En el ‘fan page’ de Mr. Wood, sus propietarias publican consejos y mensajes, que aumentan la interacción.

    Según Rivera, Facebook es la red social de mayor uso para promoción en el Ecuador, con alrededor de 8 millones de cuentas activas, por lo cual debe ser tomada en cuenta como la primera opción.

    Según los expertos, la clave para que un negocio tenga éxito en las redes sociales es la constancia; es decir, no descuidar las publicaciones periódicas y responder siempre las inquietudes de los seguidores.

    Otros datos

    El presupuesto estimado para el manejo profesional de cuentas en redes sociales va desde USD 30 hasta 300 al mes.

    La línea base es el primer paso de un plan de publicidad digital, para identificar las redes sociales que son más efectivas, según el tipo de negocio.

    20% de los fans realmente ve el contenido que se publica en el ‘fan page’, según la agencia Tikinauta.

    La pauta  ayuda a aumentar el posicionamiento en las redes.

    Consuelo Naranjo y Adriana Ponce fundaron Mr. Wood. La iniciativa se promociona en redes sociales. Foto: Galo Paguay / LÍDERES
    Consuelo Naranjo y Adriana Ponce fundaron Mr. Wood. La iniciativa se promociona en redes sociales. Foto: Galo Paguay / LÍDERES

  • Una nueva vitrina para las marcas de chocolate orgánico

    Patricia González

    La experiencia de comenzar a exportar siempre es un gran reto para marcas pequeñas. Hace dos años y medio, Tania Molina, propietaria de la marca de chocolates Villakuyaya, tocó las primeras puertas en Nueva York, EE.UU.

    “Cuando visitaba las tiendas me preguntaban si tenía distribuidor y broker”, cuenta Molina. Esa experiencia le demostró que la mejor forma de exportar es mediante la asociatividad.

    Molina fue la impulsora de un proyecto, del que hoy forman parte ocho marcas: seis de chocolate orgánico, una de licor de cacao y el restaurante y galería de arte La Cuchara de San Marcos.

    Se trata de Chocoholic, un espacio donde convergen distintos emprendimientos con la finalidad de promocionar el cacao fino de aroma que se produce en distintas regiones del país.
    El proyecto arrancó en febrero y requirió una inversión inicial de USD 1 600 por marca, principalmente para la ambientación y decoración del espacio.

    Participan las marcas Minka Organic Dark Chocolate, Mashpi Chocolate Artesanal, Villakuyaya, Perla Organic, Angovi, Conexión y Siuss. Cada una cuenta con un exhibidor en la cafetería de La Cuchara de San Marcos, para la exposición de sus productos gastronómicos.

    Visitantes nacionales y extranjeros pueden hallar en este espacio barras de chocolate puro, semi amargo, blanco y con leche; saborizadas con café, sal, uvilla, aceitunas, entre otros ingredientes que le agregan valor sensorial a cada barra de chocolate.
    También se comercializan otros productos hechos a base de cacao: pasta, manteca, nibs, licor, bombones, pulpa, miel…

    “El propósito es educar a los ecuatorianos sobre el cacao nacional. A cada persona que llega se le brinda una degustación”, comenta Lorena Criollo, propietaria de La Cuchara de San Marcos, establecimiento que administra junto con su hermana Elizabeth Tugulinago.

    “Vive una experiencia sensorial”, es el eslogan de Chocoholic. Además de degustaciones regulares, cada marca está a cargo de un evento al mes, en los que se realizan catas y maridajes de chocolate con vino, café, cerveza, quesos e incluso con tabaco artesanal. Los comensales también tienen la oportunidad de degustar postres, elaborados con la marca de chocolate del mes.

    “El cacao fino de aroma que se produce en el Ecuador tiene una genética establecida: el cacao floral”, señala la ‘chocolatier’ Idaly Farfán, representante de la marca de licores Siuss.

    La región en la que se produce el cacao le otorga además un aroma diferenciador. Chocoholic comercializa chocolates de diferentes provincias del país (Manabí, Los Ríos, Esmeraldas, Cotopaxi) y de la Amazonía.

    Los productos son entregados por consignación a Lorena Criollo para su comercialización en el espacio gastronómico y cultural. Los precios son diversos. Desde USD 3 el valor de un bombón de chocolate hasta 20 por un licor a base de cacao.

    La Cuchara de San Marcos, es un espacio que rescata la identidad ecuatoriana, en sus distintos ambientes: un restaurante de comida local con versiones vegetarianas, una cafetería que oferta productos orgánicos y una galería en la que se hallan productos artesanales, en su mayoría elaborados con materiales reciclados.

    Para Dayhanara Cevallos, de la marca Minka, este espacio les brinda la posibilidad para que los productos se conozcan en el mercado local y extranjero. Criollo calcula que el 40% de los clientes de La Cuchara de San Marcos son extranjeros.

    El proyecto está abierto a la inclusión de nuevas marcas, al momento hay dos en evaluación. El proceso de selección está a cargo de Tania Molina, quien aclara que como requisito debe tratarse de marcas de chocolate orgánico, impulsadas por pequeños empresarios, con sentido de responsabilidad social. Por supuesto, deben aprobar una cata.

    Datos del lugar
    ​
    Seis marcas de chocolate orgánico y una de licor de cacao participan del proyecto.
    Los productos son exhibidos en La Cuchara de San Marcas, un restaurante y galería artesanal ubicados en el sector de La Mariscal, en la ciudad de Quito.

    El proyecto requirió una inversión inicial de USD 1 600 por marca, para la ambientación y decoración del espacio, en el que cada marca cuenta con un exhibidor para sus productos.

    Cada mes se realiza un evento especial, a cargo de una marca, que incluye degustaciones de chocolates y postres y maridajes de chocolate con vino, café, quesos, entre otros productos.

    Caterina Costa, presidenta de la de Cámaras de Industrias de Guayaquil. Foto: Enrique Pesantes / LÍDERES
    Caterina Costa, presidenta de la de Cámaras de Industrias de Guayaquil. Foto: Enrique Pesantes / LÍDERES

  • Cannes es la vitrina para las joyas más caras

    Agencia AFP

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    Además de cine, el Festival de Cannes es sinónimo de lujo y su alfombra roja constituye la vitrina ideal para los creadores de joyas, pero también un enorme desafío de seguridad para frustrar cualquier intento de robo.

    Durante los 12 días que dura la mayor muestra de cine del mundo, actrices, modelos y otras celebridades se exhiben frente a las cámaras con sus lujosos vestidos, sofisticados tocados y adornos de un valor astronómico.

    Para la alta joyería, hay mucho en juego. La exposición mediática es mundial y las redes sociales, se están convirtiendo en una ventana de publicidad cada vez mayor.

    La firma suiza Chopard, por ejemplo, es patrocinadora oficial del Festival, proveedora de la Palma de Oro – el grial del séptimo arte – y puso a disposición de las estrellas una colección de piezas exclusivas para la alfombra roja.

    Fawaz Gruosi, fundador y director artístico de De Grisogono, otra de las marcas que concurren en la “vitrina” de Cannes, explica que las estrellas se acercan hasta su “showroom” para elegir su complemento.

    La modelo Emily Ratajkowski, que posó la semana pasada con un muy fotografiado conjunto negro de encajes y transparencias, llevó unos pendientes negros de ónice, oro blanco y diamantes de la firma, también elegida por Pamela Anderson para unos pendientes de oro rosa y diamantes.

    La discreción aquí es reina y Gruosi se limita a explicar que empezó a trabajar habitualmente con estrellas gracias a Sofía Loren, a quien invitó cuando abrió su primera tienda en Ginebra en 1993.

    Con tanto lujo, la seguridad es un asunto de fuerza mayor.

    Las joyas no faltaron en el festival de Cannes. Fotos: Agencias
    Las joyas no faltaron en el festival de Cannes. Fotos: Agencias

  • Doce marcas de la zona euro tienen una vitrina en Quito

    Redacción Quito

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    Unas 12 marcas de vehículos se presentarán en el Euro Show. Se trata de un encuentro para mostrar la oferta automotriz con origen en la Unión Europea (UE), que se llevará a cabo en Quito, entre el 5 y el 7 de mayo.

    Genaro Baldeón, presidente de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade), recuerda que el acuerdo comercial con el bloque, que entró en vigencia en enero pasado, trae beneficios para el consumidor como la reducción de aranceles.

    Baldeón aclara que la reducción de costos no se sentirá sino hasta, aproximadamente, el tercer año de desgravación. Pero ahora se espera que se abra el abanico de opciones para los consumidores.

    “El propósito del Euro Show es visibilizar la oferta que tienen las empresas que venden autos de origen europeo con presencia en Ecuador o con potencial de ingresar. Durante los próximos meses nuevas marcas, nuevos modelos que antes no había se podrán encontrar”, dice el dirigente gremial.

    Algunas marcas como Fiat ya comenzaron a moverse el año pasado, aprovechando el acuerdo.

    Maresa, importadora de estos autos, indicó a inicios de este año que la idea de la misma es ampliar su portafolio. Desde octubre del 2016 la compañía trae y comercializa en el Ecuador el modelo Fiat 500, proveniente de Polonia,

    Actualmente, 16 marcas europeas están en el país: Renault, Volkswagen, Mercedes Benz, Citröen, Audi, Peugeot, BMW, Scania, Skoda, Fiat, Volvo, Porsche, Land Rover, Daf, Mini e Iveco .

    Las que estarán presentes en el Euro Show tienen 100% origen europeo. Según se negoció en el acuerdo, solo las unidades que se ensamblen en el bloque, sin importar el país de la marca, son las que gozarán de los beneficios arancelarios en Ecuador.

    El convenio determinó cuatro grupos de desgravación para los autos. En el caso de los livianos, que incluyen automóviles, SUV y vans , tendrán un período de siete años: cerca de 5% cada año.

    En el 2016 los vehículos del bloque regional representaron entre el 2 y el 3% de las ventas totales, según Aeade. La marca que más comercializó unidades con origen europeo en el país fue Nissan, con su modelo Qashqai.

    A esta le siguieron otras entre las que están Fiat, Citröen, Mercedes Benz, Audi, BMW y Peugeot.

    Durante los tres primeros meses del año Nissan también lideró las ventas. En ese tiempo se vendieron 380 unidades con origen europeo de todas las marcas, es decir, 1,8% del total vendido.

    El sector espera que la gente conozca más sobre la oferta europea. En el Euro Show las marcas presentarán sus modelos nuevos.

    En la cita, además, habrá una exhibición de autos clásicos del bloque y conferencias sobre los beneficios del acuerdo comercial.

    También se mostrarán otros productos del bloque como alimentos y licores. Estos últimos, por ejemplo, ingresan al país con cero aranceles desde enero.

    El plus de este producto es un precio que se redujo casi en la mitad una vez que se firmó el acuerdo. Entre los que más llegan al país están whisky, vinos, cremas, champán, etc.
    El tratado incluye el ingreso inmediato con cero aranceles de insumos y bienes de capital dentro de un listado de desgravación de más de 7 000 partidas, entre agrícolas e industriales.

    BMW es una de las marcas que tiene origen europeo y que estará presente en el próximo Euro Show. Fotos: Julio Estrella / LÍDERES
    BMW es una de las marcas que tiene origen europeo y que estará presente en el próximo Euro Show. Fotos: Julio Estrella / LÍDERES

  • Una vitrina para el producto local

    Redacción Quito

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    Una pareja de esposos y una amiga se convirtieron en la combinación perfecta para levantar un negocio. El nombre de este emprendimiento es Ashanka y aglutina cerca de 23 productos elaborados con manos de personas ecuatorianas.

    Los nombres de estos emprendedores son Rocío Castro (amiga), Johana Calderón y Edwin Carpio (esposos).

    El emprendimiento nació como una tienda en línea para ayudar a las pymes a que comercialicen sus productos de forma justa. Su objetivo es que los productores de Quito entreguen sus productos a las diferentes localidades de Ecuador y, si es posible, exportar los productos al exterior.

    Ashanka, que significa canasta en quichua, tiene varias temáticas como los productos orgánicos como el café, la panela con jengibre; se suman los collares con piedras típicas de la serranía, las flores eternizadas, los peluches de animales típicos de las regiones del país y más. En total hay una variedad de 300 productos. “Nuestros productos tienen algo de diferente”, señala Calderón.

    Una de las características esenciales de este emprendimiento es su capacidad de entrega inmediata del producto. Al ser una tienda en línea, los emprendedores y amigos pueden enviar el producto el mismo día del pedido o demorarse hasta dos días. “Tenemos un tiempo cortito de entrega, por lo que es bueno para nuestros clientes”, sostiene Carpio.

    El hombre asegura que las tiendas en líneas son un espacio de compra seguro, por lo que hay varias alternativas para hacerlo como transferencias bancarias, una plataforma digital, que garantiza la seguridad del comprador. En estos días trabajan en ventas con tarjeta de crédito, que es otra forma segura de venta.

    Uno de los productos más demandados en febrero pasado fueron los peluches típicos de las regiones del país, que es de la marca Muyo. Estos fueron los más demandados, explican los amigos, que decidieron abrir un ‘showroom’ en la parroquia de Conocoto, entre las calles Gribaldo Miño e Ilaló.

    “El local se abrió por mayor seguridad para sus clientes y para que tengan la oportunidad de palpar los productos ecuatorianos”, señala Castro.

    Otros productos demandados son los juguetes de madera, que son elaborados de forma artesanal y el café.

    El negocio se levantó con el esfuerzo de estos tres emprendedores, que reunieron USD 30 000 para organizarse y lanzar la plataforma digital y, ahora, la tienda.

    Su trabajo lleva más de un año en pie y le apostaron con el objetivo de que el ‘e-commerce’ se afiance en el país.

    En esta tienda virtual y presencial se puede encontrar productos alimenticios como duraznos artesanales a USD 2,50 comida o mochilas para bebé a 100.

    Actualmente el negocio facturan unos USD 2 500 mensuales, que significa que venden cerca de 60 o 70 productos nacionales.

    Los productos de calidad son otro de sus fuertes en el emprendimiento, que apuesta por lo nacional o lo ecuatoriano.

    Andrés Salinas es un joven que vive en el valle de Los Chillos y es un amante de los productos típicos del país. “Es una forma de apoyar a los productores, que con esfuerzo levantan sus negocios”.

    Para él, además, es importante que haya espacios para comprar en línea, por lo que dice que este tipo de emprendimientos van ganando terreno en la ciudad y en el país.

    Edwin Carpio, Rocío Castro y Johana Calderón levantaron la tienda en línea Ashanka, que significa canasta en quichua. Foto: Valeria Heredia / LÍDERES
    Edwin Carpio, Rocío Castro y Johana Calderón levantaron la tienda en línea Ashanka, que significa canasta en quichua. Foto: Valeria Heredia / LÍDERES

  • Este portal es una vitrina para artistas

    Washington Paspuel

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    Una página web colorida e interactiva lleva al internauta a la búsqueda del cantante o músico que está buscando para su fiesta, concierto o para amenizar una reunión social. JamsOut, un portal ecuatoriano que nació hace cuatro meses, ofrece la posibilidad de escoger entre varios artistas del país.

    “Descubrimos que resultaba muy difícil encontrar a un músico, mientras que para este era complicado encontrar gente que lo contratara”, menciona Cristina Misle, cocreadora y gerenta de este emprendimiento ecuatoriano. La propuesta rondaba en su mente y la de su esposo, desde hace más de un año, pero se concretó recién en agosto pasado.

    La plataforma acogía hasta finales de noviembre a cerca de 120 artistas, entre ellos tres extranjeros. Al ingresar, el interesado puede buscar por géneros, o por nombres. La página despliega la foto del cantante o de la banda, el audio de una canción y, en la mayoría de los casos, un video hecho por el músico.

    JamsOut dispone de una amplia gama de géneros musicales, desde pop y rock, pasando por música tropical, instrumental, rancheras, música cristiana, hasta cánticos celtas, entre otros. Unirse a la página por el momento no tiene costo, pero el artista debe demostrar su talento.

    Aunque no hay un jurado o filtro que determine o mida el talento, para Misle la idea es que los artistas suban sus mejores trabajos, porque eso los vende mejor. “Lo ideal es que sean fotos bien producidas, audios grabados preferiblemente en un estudio, lo que no significa que deban ser costosos, y un video, que puede ser de estudio o de un concierto, por ejemplo”, explica Misle.

    El nombre de esta página de búsqueda de artistas nacionales nació de un término inglés que se refiere a la jerga que se usa para referirse a un músico que está tocando muy bien.
    Los creadores de la página planean para el próximo año sacar una aplicación de su portal para teléfonos inteligentes. También, prevén depurar el sistema de búsquedas para que estas permitan hallar a los músicos por ciudades.

    Los creadores del portal consideran que este funciona además como un sitio para los cazatalentos, porque allí hay muchos artistas jóvenes y desconocidos.

    El servicio le ha servido a la cantante Silvia Flores, quien canta rock clásico. Ella se inscribió y desde entonces afirma que se incrementaron sus contratos. “Yo trabajo cantando en fiestas en casas y locales, y siempre me llamaban porque algunos de los asistentes me escuchaban. Desde que estoy en la página me llaman más, y es gratuita”, confiesa. Flores ahora colabora con la vocería de la página web.

    Misle espera que la página se internacionalice, e incorpore más artistas de otros países, aunque su prioridad es la promoción del talento ecuatoriano. La inversión inicial para la creación del portal provino de sus mentalizadores. De momento, esta no incorpora publicidad, pero sus creadores no descartan que a futuro la tenga.

    Cristina Misle (derecha) es la creadora de esta página. Artistas como Silvia Flores (izquierda) ya la utilizan. Foto: Washington Paspuel/ LÍDERES
    Cristina Misle (derecha) es la creadora de esta página. Artistas como Silvia Flores (izquierda) ya la utilizan. Foto: Washington Paspuel/ LÍDERES

  • La vitrina del tejido otavaleño en Quito

    Redacción Quito

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    En Imbabura existe una tradición en la elaboración de artesanías y tejidos. Buena parte de ese trabajo se oferta en Quito.

    El mercado artesanal La Mariscal, ubicado en el centro-norte de la capital, es la vitrina de exhibición del trabajo que realizan los artesanos otavaleños en camisas y blusas, caminos de mesa, ponchos, cobijas, bolsos y billeteras.

    Juan Pablo Isama es oriundo de la comunidad de San Rafael, en Otavalo. Desde hace tres años tiene un local en el lugar.

    Él exhibe sobre todo las blusas -para mujer- bordadas a mano. En la confección utiliza hilos de colores vistosos como amarillo, celeste, azul o violeta. La elaboración de la indumentaria la trabajan en la comunidad de San Rafael. Allí, Isama y su familia hacen los cortes de las prendas. Y al unirlas pasan al proceso de bordado.

    En él dibujan algunas figuras que representan la idiosincrasia de la cultura indígena. Por ejemplo, las flores bordadas sobre el cuello de la blusa femenina representa la pureza de la mujer explica Isama. También se pueden agregar otros símbolos como el sol, un referente de un ‘dios’ para este pueblo. En el caso de las camisas de hombres, los bordados son de símbolos incaicos y es un poco más formal, según detalla.

    Las ventas en el local en este año han sido positivas. Los principales compradores de sus prendas son extranjeros estadounidenses o europeos. Y en los últimos meses, los ecuatorianos también prefieren vestir las prendas.

    Cada mes vendió aproximadamente unas 100 prendas. La cifra es similar a la del año pasado.
    En cuanto a los caminos de mesa, elaborados en telares, lo compran a comerciantes de la misma comunidad. La idea es apoyar la economía de todos, dice Isama.

    Para el próximo año este artesano ofertará ropa infantil con bordados a mano.

    Otro comerciante del lugar es el otavaleño José Manuel Aguilar. Desde hace cuatro años también ofrece la blusa otavaleña. Utilizan tela en algodón y borda a mano los detalles. Para esto se demora aproximadamente una semana. Una vez listo el producto, desde Otavalo lo trae a su local ubicado en el mercado La Mariscal.

    Este año, la demanda de ponchos fue significativa. Por lo que incorporó a su oferta esta prenda elaborada en tejidos finos y con diseños indígenas. Cada semana comercializa alrededor de 15 ponchos. En cuanto a blusas vende siete prendas a la semana.

    También, ofrece bolsos de cuero confeccionados en Cotacachi. Los accesorios también incluyen los tejidos otavaleños.

    En cambio, Elena Aguilar, de 29 años y oriunda de la comunidad de San Rafael, hace cuatro años ofrece sacos elaborados con lana de oveja, manteles bordados y cobijas. Ella confecciona unas 50 unidades en Peguche y las ofrece en el mercado de La Mariscal.

    Lo que más se vende en su local, ubicado en la mitad del mercado, son los sacos. La calidad de la lana -para protegerse del frío- y los modelos modernos llaman la atención de los compradores. En promedio, Aguilar vende unos 20 sacos al mes.

    Pese a que este año las ventas han bajado en un 2% para su negocio, la mujer es optimista para el próximo año. Por eso planea incorporar las mochilas con tejidos otavaleños en su local.
    Roberto Larco, administrador del mercado artesanal La Mariscal, comenta que existen 194 locales en los que no solo se incluyen a comerciantes otavaleños. También se exhiben artesanías de la Sierra centro y de la Costa. E incluso también de otras nacionalidades como Cuba y Venezuela.

    La producción del norte del país predomina en el lugar. El 60% de los establecimientos comerciales vende tejidos otavaleños.

    La idea de construir el mercado artesanal tuvo el objetivo de formalizar la venta de los comerciantes, que antes se ubicaban en la av. Amazonas para promocionar sus tejidos, explica el administrador.

    Larco también cuenta que la administración del mercado, calculan que cada día llegan 100 visitantes, en promedio, en especial turistas extranjeros de Estados Unidos, Europa y Asia. Afirma asimismo que este espacio es tan conocido como lo es el Centro Histórico de la capital.

    Sacos elaborados con lana de oveja, blusas con bordados a mano y más artículos se venden en el lugar. Foto: Diego Pallero/ LÍDERES
    Sacos elaborados con lana de oveja, blusas con bordados a mano y más artículos se venden en el lugar. Foto: Diego Pallero/ LÍDERES

  • Una vitrina para los productos de 200 pequeños empresarios

    Evelyn Tapia

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    Mejorar la calidad del producto, incrementar la capacidad de producción y lograr encuentros con algunas de las empresas más grandes del país son algunos de los retos que enfrentan las micro, pequeñas y medianas empresas ecuatorianas.

    De ahí que la capacitación y la generación de plataformas de encuentro entre proveedores y compradores son dos de las herramientas clave para que los emprendedores sorteen estos retos y crezcan en el mercado con éxito.

    Ese fue uno de los objetivos del Encuentro Encadena Industrias 2015, que organizó este jueves 29 de octubre del 2015, el Ministerio de Industrias y Productividad (Mipro) en el tercer piso del edificio del Gobierno Zonal de Guayaquil.

    Alrededor de 200 mipymes del sector de plásticos, vidrio, metalmecánica, textiles, insumos, entre otros, fueron convocadas a este encuentro en el que se realizaron unas 500 citas de negocios con representantes de 40 empresas del sector de alimentos, bebidas, cosméticos, automotriz y de cadenas de supermercados. “Estas empresas pequeñas que están participando pasaron por un proceso de validación, vimos que puedan insertarse en el negocio sostenible con una industria grande. Esto es para poner en vitrina el producto nacional”, dijo Carlos Vaca, coordinador zonal del Mipro.

    Él añadió que todavía hay emprendedores con potencial que necesitan asesoría, por esa razón, en el encuentro también se dictaron charlas.

    María Fernanda León, representante de Procosméticos, por ejemplo, habló sobre las tendencias regulatorias para esta industria, mientras que Álex Serrano, vocero de Cervecería Nacional habló sobre el desarrollo de proveedores. “Buscamos trabajar con el Gobierno de manera asociativa, que las relaciones con proveedores se den y que la industria salga ganando con relaciones comerciales locales que generen rentabilidad y valor en la sociedad”, señaló Serrano.

    La meta de la rueda de negocios era de USD 20 millones en expectativas de compras hasta las 17:00, pero el objetivo se superó y se acordaron USD 27 millones.

    Cervecería Nacional participó de 45 citas. “Nosotros ya tenemos unos 1 600 proveedores nacionales. En esta ocasión buscamos servicios respecto a áreas de trademarketing y servicios de ventas”, añadió.

    Pablo de la Torre, subsecretario de industrias básicas del Mipro, dijo este evento deja repercusiones beneficiosas en la economía nacional y en la economía particular de la empresas, por lo que el Ministerio continuará con este tipo de eventos. “Debemos respaldar sobretodo la manufactura, porque es la que genera más empleo, pero los productores deben ser de calidad. Con estos eventos se dejan sentados los niveles para que sean eficientes. Así logran mejores mercados y precios”, señaló.

    Cinthya Palomeque, propietaria de la microempresa Legere, que produce accesorios de cuero y marroquinería, asistió por primera vez a una rueda de negocios. En este encuentro, la emprendedora se entrevistó con representantes de Corporación Favorita y Corporación GPF. “Estamos en galerías de hoteles y tiendas especialidades con nuestros productos, pero esta iniciativa es importante porque es complicado acercarse a las empresas grandes a veces. Nosotros tenemos una capacidad de producción importante y podemos abastecer a estas empresas”, señaló.

    Encuentro Encadena Industrias 2015 se realizó este jueves 29 de octubre. Foto: Referencia / Archivo
    Encuentro Encadena Industrias 2015 se realizó este jueves 29 de octubre. Foto: Referencia / Archivo