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  • Empresas, innovación y equilibrio

    Arturo Castillo Motivador

    Las empresas, como entes orgánicos, como microsociedades, necesitan guardar el debido equilibrio respecto de su población laboral. La convivencia generacional, que debiera aprovechar lo mejor de la experiencia y el ímpetu de la renovación y el cambio, es un tema crucial para la consolidación de cualquier organización. Al respecto, existen dos percepciones, generalmente antagónicas. La primera radica en el convencimiento de que una empresa para ser competitiva debe contar, preferentemente, con personal joven. El estereotipo dice que la innovación, los cambios, las nuevas ideas, son privativos de los jóvenes.

    La segunda postura alinea a las compañías que no están dispuestas a lidiar con ‘jovencitos principiantes’, que tienen un montón de teorías en la cabeza, pero ninguna idea de cómo aplicarlas en la realidad laboral.

    Más allá de tal dualidad, lo obvio es que la obsolescencia del recurso humano obliga a hacer una inteligente y oportuna transición generacional. Mal haría una compañía en ‘rejuvenecerse’ de la noche a la mañana prescindiendo de empleados ‘entrados en años’.

    En cambio, la conjugación de la experiencia con la fuerza innovadora arroja frutos sorprendentes. No es, sin embargo, un asunto de cálculos estadísticos, de porcentajes; aún así, lo aconsejable es contar con un mayor número de empleados en edad productiva joven. Esto es particularmente válido para empresas de larga trayectoria, que deben asegurarse de contar con la fuerza laboral que sostenga a la organización durante períodos de veinte años o más.

    La pregunta es: ¿cómo puede ello ocurrir si las empresas son reacias al cambio, si temen incorporar gente joven, si se niegan a abrir plazas de trabajo para que los bisoños profesionales se fogueen? Se resisten a invertir en capacitación, con el ingenuo convencimiento de que los centros educativos arrojan al mercado laboral profesionales listos para producir.

    Desde la perspectiva de la responsabilidad social, las empresas tienen el compromiso ético de brindar oportunidades a los jóvenes, de convertirse en garantes de su desarrollo, de su expansión intelectual, que les permitirá ampliar su visión de la realidad. En tal sentido, es imprescindible promover alianzas estratégicas entre los centros de enseñanza superior y la empresa privada. Sin condicionamientos ni cálculos oportunistas.

    «es imprescindible  promover alianzas estratégicas entre centros de enseñanza superior y las empresas privadas».

  • APEC busca más logros comerciales

    EFE (I)

    China logró en la XXII cumbre del Asia – Pacífico imponer sus ideas para la creación de una zona de libre comercio regional, un éxito que sumado a otros le refuerza frente a tradicionales potencias como EE.UU. o Rusia.

    Aprovechando el factor cancha y la debilidad coyuntural de Washington, después de que el presidente de EE.UU., Barack Obama, perdiera el control del Congreso en las recientes elecciones, y de Moscú, aún tocada por el aislamiento de Occidente por la crisis ucraniana, China ha conseguido en la reciente cumbre grandes saltos hacia adelante.

    En este sentido, los anfitriones chinos lograron que los 21 miembros del Foro de Asociación Económica Asia – Pacífico (APEC) acordaran lanzar el proceso para crear un área de libre comercio en la región, según anunció el presidente chino, Xi Jinping, al término de la cumbre realizada del 10 al 11 de noviembre.

    «Hemos decidido comenzar el proceso para construir una Zona de Libre Comercio de Asia Pacífico (Ftaap en sus siglas en inglés) y hemos adoptado una hoja de ruta para lograrlo», anunció el Mandatario chino, quien afirmó que se trata de «un paso histórico».

    «Tenemos la confianza y la decisión para una integración económica», aseguró Xi, al afirmar que el futuro Ftaap «beneficiará a las economías de ambos lados de Asia-Pacífico, que se encuentran en diferentes etapas de desarrollo, e inyectará un nuevo ímpetu al APEC, así como a sus miembros».

    La zona de libre comercio de Asia – Pacífico es un proyecto que se ha debatido en la región durante años, pero que en los últimos tiempos ha cobrado nueva fuerza a raíz de que China, una de las principales potencias regionales, empezara a abanderarlo.

  • El ‘Semáforo’ genera retos a los especialistas de marketing

    Redacción Quito

    En noviembre del 2013, el Ministerio de Salud expidió un reglamento para que la industria de alimentos y bebidas colocara ‘semáforos’ a sus productos procesados, para informar sobre el contenido de grasas, sal y azúcar en sus artículos. El plazo para establecer esta normativa venció el 29 de agosto.

    Ante la reforma, los especialistas de marketing realizaron el rediseño de sus empaques, para acatar esa disposición sin perder la esencia de sus marcas.

    Antonio Camacho, gerente de Aseguramiento de Calidad de la Pasteurizadora Quito, indica que entre los principales retos en el rediseño estuvieron los cambios que debían hacerse sobre la marcha. Para sus etiquetas, el tiempo de transporte toma hasta 45 días, por lo que cualquier cambio imprevisto resultaba complicado. «Fue beneficioso para nosotros colocar las advertencias utilizando adhesivos para no perder USD 200 000 en empaques anteriores».

    Su producto estrella, Vita Leche, en todas sus presentaciones, fue el que más cambios tuvo, ya que las nuevas normativas manejan 12 prohibiciones en el etiquetado entre las que se contemplan personas, animales, famosos, productos no relacionados, etc., que constaban en sus empaques.

    Diana Landucci, directora de Marketing de las marcas CBC, indica que los productos de la marca Pepsi, 7 Up, Lipton, Gatorade, Güitig, Tesalia (de sabores), 220V, Tropical, Manzana y Jugos Deli, ya cuentan con el nuevo sistema. Su principal reto fue adaptar las normativas a la estructura de la etiqueta. «Lo positivo fue que pudimos adaptar nuestro etiquetado con éxito a nuestros productos y las pérdidas de material fueron bajas».

    Xavier Sisa, director jurídico de la Cámara de Industrias y Producción, señala que otro de los principales retos que preocupa a las empresas es que existen productos que por alto contenido de sal, grasas o azúcar, van a estar en rojo; lo que podría estigmatizarlos. «Por eso es indispensable apoyar al producto mediante campañas publicitarias complementarias», aporta Daniela Cárdenas, especialista de Marketing.

    Una de las reformas que realizó la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (Arcsa) fue la colocación del semáforo en la parte de atrás del producto y no adelante, como se tenía previsto. «Tomaba casi un cuarto del panel frontal, lo que implicaba un cambio total al diseño y promoción de producto», señala Cárdenas.

    Según Christian Whali, presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos y Bebidas, las firmas invirtieron hasta USD 2 millones en el cambio de etiquetas. El precio de una etiqueta puede tener un costo de 2 centavos.

  • Ellos tienen bien medidas a las marcas

    REDACCIÓN QUITO (I)

    Las camisetas, pantalonetas y medias de los equipos de fútbol, basquetbol, voleibol y otras disciplinas deportivas son vallas publicitarias en constante movimiento. En los uniformes, las marcas compiten entre sí: las que más pagan tienen un mayor espacio.

    Pero todas tienen exposición mediática, sin importar si están en la parte frontal de la camiseta, en las mangas o en la pantaloneta. Basta mirar un partido de fútbol en la televisión o leer un diario, impreso o digital, para encontrar que las camisetas son una especie de vitrinas.

    Un ejemplo: Deportivo Quito recibió este año USD 600 000 por auspiciantes que aparecen en su uniforme.

    Medir el impacto de esos auspicios es la tarea a la que se dedica Audit Sport Latam. Esta empresa, con oficinas en Quito, es parte de Audit Sport, una firma con base en Buenos Aires, Argentina, dedicada al marketing deportivo.

    Enrique Clemente, uno de los representantes de la firma, explica que el trabajo consiste en medir la cantidad de tiempo que una marca aparece en medios visuales e impresos. «Pesquisamos la marcas en televisión y diarios».

    Con las herramientas de Audit Sport Latam se mide y valora la exposición de una determinada marca; luego, se calcula el retorno que genera ese patrocinio. «Le decimos al cliente que su marca apareció al aire en determinados espacios y calculamos el retorno de cada dólar invertido como auspiciante de un equipo determinado. Es un análisis de inversión publicitaria», explica Fabián Mantilla, otro de los socios de la empresa.

    La medición se realiza mediante un software desarrollado por Audit Sport y que se utilizaba primero en partidos de fútbol del torneo argentino. El sistema informático capta la imagen de una marca específica, la digitaliza y la reconoce cada vez que aparece en pantalla o en un diario impreso. Luego, cuantifica su exposición.

    Esa información se la envía cada mes al cliente, para que sepa «cómo se movió su marca durante un partido», añaden Clemente y Mantilla.

    La llegada de la empresa al país se dio por gestión de Mantilla. Él viajó en noviembre del 2011 a Argentina y se contactó con los representantes de Audit Sport, que ya operaba desde el 2000.

    Este ejecutivo recuerda que el trabajo en Ecuador empezó hace un par de años.

    En este país, los temas relacionados con el marketing deportivo aún son poco explotados, añaden los voceros de la compañía. «El mercado ecuatoriano es complicado y nos ha costado abrirnos mercado, pero lo estamos logrando».

    Para expandir la operación, Audit Sport Latam se lanzó a otros países y ahora monitorea marcas en México, Perú, Colombia. En esas naciones, además de Ecuador y Argentina, la empresa cuenta con cerca de 30 clientes, entre los que se cuentan firmas como Citroen, BBVA, Coca-Cola, entre otras.

    La base para las mediciones está en Ecuador, en donde se hacen los registros de manera remota. «Cubrimos marcas en disciplinas como fútbol, tenis, básquet, rugby, voleibol o golf», explican los representantes de la empresa que ocupa a cerca de 22 personas en los cinco países donde brinda sus servicios. El trabajo se cumple a distancia, apoyado en las nuevas tecnologías.

    Para Rafael Jordá, coordinador de la carrera de Negocios y Marketing Deportivo de la Universidad de las Américas, cualquier herramienta que permita medir el impacto de la marca es válida siempre que sea objetiva y que permita contrastar la información obtenida.

    Este catedrático agrega que en el patrocinio deportivo siempre resulta complicado medir el impacto de una marca. «Si una herramienta permite capitalizar el valor de marca, siempre será un valor agregado», agrega Jordá.

    El objetivo de esta compañía es expandirse en la región y llegar al 2016 como una empresa que lidere el tema de marketing deportivo.

    Cifras

    La inversión. Audit Sport Latam invierte cerca de USD 80 000 al año en equipos y en el personal que colabora en las mediciones.

    Ingresos. La empresa se financia con un ‘fee’ o aporte de quienes solicitan su servicio.

  • Más cobertura es el objetivo de La Unión

    Evelyn Tapia. Redacción Guayaquil / LÍDERES

    Con 71 años en el mercado de los seguros y con la tercera generación de la familia Goldbaum a cargo de la administración, Seguros La Unión, fundada en Guayaquil, tiene entre sus objetivos para el 2015 crecer en alcance, con la apertura de seis nuevas oficinas con las que sumarían 10 a escala nacional. Las primeras estarían en Machala y Cuenca.

    Fundada por el alemán Federico Goldbaum en 1943 con el aporte de 155 socios y un capital de 200 000 sucres, la firma actualmente tiene unos 600 accionistas, 1 200 clientes, 80 empleados y la administración está a cargo de los hijos de Goldbaum: Roberto, quien está a cargo de la Presidencia, y David, como director. Mientras que los nietos del fundador: Federico y Alejandro ocupan otros cargos directivos.

    El total de activos de la empresa hasta el año pasado fue de USD 25 321 708, registraron pagos de USD 8 607 128 en siniestros y USD 20 923 882 en primas cobradas.

    La estabilidad que reflejan los números de esta empresa, dicen los hermanos Goldbaum, es producto de una administración familiar que ha permanecido a lo largo de estas siete décadas. Además, es una de las fortalezas con las que cuenta la empresa, para afrontar los retos que plantea el mercado de los seguros en el Ecuador para el nuevo año.

    La compra de compañías nacionales de seguro por parte de empresas transnacionales -lo que implica una competencia más fuerte-, y el exceso de capacidad de reaseguros que hay en el mundo producto de la baja de intereses para capitalizar en bancos son algunos de los retos para el 2015 que menciona David Goldbaum.

    «Con la presencia de compañías extranjeras se abre más espacio para nosotros. No a todo el mundo le gusta estar asegurado por una transnacional; además, como los resultados de las transnacionales son regionales, el cliente que tiene USD 3 millones en primas, para nosotros es importante, pero en una transnacional no es mucho», explica Roberto Goldbaum. Por eso, considera que la expansión es necesaria y esa es una de las prioridades en el próximo año.

    Frente a la preocupación de los analistas por la caída del precio del petróleo, que podría ocasionar una contracción en la capacidad adquisitiva de los ecuatorianos y mermar la compra de automóviles, que son los bienes que más se aseguran en el Ecuador, los Goldbaum muestran una actitud positiva.

    La firma se especializa en ofrecer seguros para cascos de buques, aviación e incendios, estos representan más del 50% de las pólizas que ofrecen.

    Como anécdota, los hermanos Goldbaum, que están al frente a la empresa desde 1970, recuerdan que la primera póliza de aviación en Ecuador la emitió esta firma aseguradora. «El avión se estrelló cerca del golfo de México, en una isla. El piloto sobrevivió, pero la ambulancia que lo rescataba se accidentó», cuenta David Goldbaum.

    De las 11 000 pólizas que se emiten al año, unas 6 000 corresponden a esos tres tipos de seguros. El resto está divido entre seguros de autos, transportes, contratistas todo riesgo, accidentes personales, entre otros.

    «Este negocio es cíclico, hay subidas y bajadas, pero nosotros tenemos un modelo contra cíclico y creemos que será un buen año. Cuando la situación se vuelve más frágil, el mercado de seguros busca a las empresas consolidadas y conservadoras», asegura el Presidente de la firma.

    Un poco de historia

    El fundador. Federico Goldbaum llegó de Alemania en 1941 a Guayaquil. Tenía experiencia como vendedor de seguros en París; por eso, en 1943, decidió abrir la compañía de seguros La Unión. En ese entonces solo operaban compañías extranjeras en el Ecuador.

    Pioneros. En 1943, Seguros La Unión emitió la primera póliza de seguros para aviación, para una aeronave de transporte de ganado; y en 1947 se emitió la primera póliza de seguros para cascos de buques.

    Crecimiento. En el 2013 el incremento de volumen de primas de cascos de buques fue de 8,92%. Esta actividad representa el 40% de su cartera.

  • Más países quieren voto en las fusiones

    El Mercurio de Chile (GDA) (I)

    Más de 100 jurisdicciones internacionales reclaman autoridad antimonopolio para examinar acuerdos, adoptando diversos métodos para evaluar si una fusión podría perjudicar a los consumidores. Algunas también consideran factores adicionales, como el impacto de un acuerdo en el desarrollo económico interno.

    La proliferación de reguladores de competencia plantea desafíos para las multinacionales que buscan fusionarse, al aumentar los costos y prolongar los plazos para completar una transacción.

    Los gigantes cementeros Holcim Ltd. y Lafarge SA podrían tener que esperar un año o más para obtener el visto bueno para su fusión de USD 50 000 millones en unas 20 jurisdicciones. El fabricante de aparatos médicos Medtronic Inc. está solicitando autorización de los reguladores para comprar Covidien PLC por USD 43 000 millones en China, Corea del Sur, Israel, Japón, Rusia y Turquía.

    En casos recientes, las compañías han aceptado hacer concesiones en países en particular para obtener aprobación. Microsoft Corp., por ejemplo, se comprometió a licenciar ciertas patentes a fabricantes de celulares chinos para lograr que Pekín aprobara la compra del negocio de teléfonos móviles de Nokia Corp.

    El crecimiento de la regulación internacional sobre las fusiones proviene de un conjunto de factores, entre ellos el deseo de países emergentes de proteger a sus consumidores conforme ingresan a los mercados globales. La supervisión de las fusiones es también una forma que tienen algunas jurisdicciones de obtener tarifas y concesiones de las empresas, dicen observadores. El brazo de competencia de Comesa, una comisión que representa a 19 países del este y sur de África, puede cobrar hasta USD 500 000 por someter acuerdos a aprobación, casi el doble de las tarifas más altas en EE.UU.

    Las fusiones no necesitan recibir la aprobación de todos los países, pero varias transacciones pendientes ilustran los esfuerzos de las empresas para conseguir el visto bueno de más jurisdicciones alrededor del mundo.

    Abogados antimonopolio señalan la adquisición de Nokia por parte de Microsoft como un ejemplo de los posibles desafíos. Las empresas solicitaron autorización en 17 jurisdicciones y les llevó ocho meses completar la operación, pese a que la mayoría de los observadores no veía grandes problemas.

    Además de comprometerse a conceder patentes en China, Microsoft encaró obstáculos en Corea del Sur. Las autoridades antimonopolio buscaron concesiones de propiedad intelectual que iban más allá de los pedidos de China, según fuentes. El gigante tecnológico estadounidense modificó la transacción para excluir una fábrica de Nokia en Corea del Sur y luego cerró el acuerdo en abril, tras decidir que no necesitaba la aprobación de este país. Seúl aún investiga la operación y las partes están en conversaciones de conciliación.

    Uno de los grandes desafíos de las empresas es determinar qué gobiernos pueden reclamar autoridad sobre determinada transacción, una tarea complicada debido a que las directrices varían mucho. «Todas las firmas de abogados importantes tienen una lista, que suele ir de Albania a Zimbabue, y uno tiene que pasar jurisdicción por jurisdicción», comenta William Blumenthal, exabogado general de la Comisión Federal de Comercio de EE.UU.

    Stephen Axinn, de Axinn, Veltrop & Harkrider LLP, recuerda una transacción de miles de millones de dólares en la que las empresas estaban preocupadas por posibles demoras en el caso de que tuviera que ser examinada por Guinea Ecuatorial. Al final, no tuvieron que solicitar permiso en ese país y la operación siguió en marcha.

    La cantidad de regímenes antimonopolio en el mundo «es sorprendente», opina Axinn. Añade: «Hace 15 años, no estaríamos teniendo esta conversación. La mayor parte de esto ha ocurrido en los últimos 10 años».

  • Tres pilares de la agenda para el próximo año

    Redacción Líderes (I)

    El trabajo conjunto entre los sectores público, privado y la academia es un reto que sigue pendiente para el 2015. Actores de estos tres sectores participaron el 25 de noviembre en el III Foro Agenda Empresarial 2015, retos y oportunidades, organizado por el Semanario de Economía y Negocios LÍDERES, en el cual plantearon su visión sobre el desempeño del sector productivo, las políticas públicas y el papel de la academia.

    Juan Carlos Holguín, secretario de Desarrollo Productivo y Competitividad del Municipio del Distrito Metropolitano de Quito; Carola Ríos, presidenta de la Cámara de Industrias de Cuenca; Santiago Terán Dammer, director corporativo financiero y de Planeación de La Fabril S.A.; y Fernando Albericio, rector de la Universidad Yachay Tech, destacaron el trabajo conjunto como herramienta para potenciar las inversiones empresariales en investigación e innovación, lo cual se traducirá posteriormente en mayor valor agregado a los productos y una mayor competitividad del país.

    La coyuntura actual resulta especialmente interesante para estos tres actores. El país ya cuenta con un Presupuesto aprobado para el próximo año (USD 36 317 millones), el cual tiene gran incidencia en el sector productivo del país. Luego de cerrar las negociaciones comerciales con la UE, el 2015 será el año de la firma del acuerdo, para que este pueda entrar en vigencia a partir del 2016.

    Todo esto, en medio de una política pública que busca elevar la calidad de los productos importados y nacionales, sustituir importaciones y lograr el cambio de la matriz productiva, un objetivo nacional que despierta gran interés en la industria ecuatoriana, que deberá demostrar que puede ser competitiva en los mercados internacionales.

    La competitividad se promueve desde la alianza público-privada

    Las alianzas público – privadas pueden promover el desarrollo de las ciudades y generar un sistema emprendedor. Y Quito puede convertirse en un eje de atracción de inversiones. No obstante, aún debe superar varios problemas.

    Así lo considera Juan Carlos Holguín, secretario de Desarrollo Productivo y Competitividad del Distrito Metropolitano de Quito. Un tema donde se debe trabajar es la seguridad jurídica, afectada por una falta de planificación estratégica y de territorio de la ciudad.

    Holguín dijo que se planifican inversiones para desarrollarse en 10 o 15 años, pero se interrumpen porque la compatibilidad de uso de suelo en la ciudad cambia cada ocho años.

    Otro problema es la tramitología. Hoy, un ciudadano gasta más del 40% de su tiempo en trámites. La aprobación de la Licencia Única de Actividades Económicas para que un emprendedor pueda abrir un negocio toma hasta 170 días en Quito.

    «Algo hemos logrado evacuar, pero aún hay cerca de 44 000 trámites encolados, un trámite que depende de la discrecionalidad de un funcionario».

    Holguín señaló que aunque Quito determinó que 425 empresas tenían una incompatibilidad de uso de suelo y debían trasladarse a tres zonas industriales Itulcachi, Turubamba y Calacalí, estas no tienen servicios básicos.

    Para hacer de Quito una ciudad más competitiva, el Municipio trabaja en reducir la tramitología. La estrategia, dijo, es partir de la buena fe del ciudadano

    .Además, anunció la creación de mesas de diálogo con gremios industriales de Pichincha, para definir soluciones al desarrollo de las zonas industriales.

    A fin de promover los proyectos urbanísticos de inversión importante de la ciudad, también se establecieron mesas de diálogo con la participación de la empresa privada y, con ello, reducir los trámites para su desarrollo, que eran de hasta tres años. La meta es que la aprobación de un proyecto sea de tres semanas.

    «Tenemos mesas de atención al inversionista en 12 sectores estratégicos, que mueven más del 80% de la economía de la ciudad», indicó Holguín.En estas mesas participan grandes empresas que, antes, no tenían un canal de comunicación con el Municipio.Consolidar un Consejo de competitividad que funcione como un órgano de diálogo público-privado y una agencia de inversiones son ejes de la estrategia de desarrollo de la ciudad.

    El sector turístico es una de las áreas estratégicas de desarrollo de la ciudad.

    La industrialización es vital para activar a la economía

    Los tres pilares fundamentales que soportan la actividad industrial, según Carola Ríos, presidenta de la Cámara de Industrias de Cuenca, son el talento humano, la energía y el mercado que se han convertido en la base para activar los sectores económicos del país. 

    Desde su perspectiva, estos elementos se han visto reforzados por políticas de Estado y un precio alto del barril de petróleo estable, que ha suministrado un ambiente propicio para el desarrollo del país, como la inversión en carreteras y aeropuertos que han motivado a la actividad económica.

    Sin embargo, las reformas tributarias y la poca certeza ante las políticas laborales han generado temor entre los empresarios y ha evitado el desarrollo de la industria nacional.“Estamos ante un nuevo código laboral que no tuvimos la oportunidad de revisar”. 

    Respecto a las políticas comerciales, indicó que se han presentado avances con los acuerdos comerciales con Guatemala y la próxima aprobación del acuerdo con la Unión Europea.

    Así también las inversiones en la industria de ensamblaje han resultado positivas para el país, a pesar de que la estricta implementación de normas técnicas podrían crear barreras entre los productores y proveedores. Asimismo, la ejecutiva comentó sobre la importancia de promover el sector energético como política de Estado.

    Esto, señala, permitirá no solo exportar energía sino en generar una “buena administración energética” que podría motivar a una industria más limpia. 

    En relación a la promoción de la matriz productiva mediante la agregación de valor comentó que el país debe apuntar al desarrollo de nuevas industrias en vez de suprimir las importaciones.

    Ríos explicó que se pueden aumentar los ingresos del Estado promoviendo la exportación de productos que ya cuentan con valor agregado. “No quiero decir que hay que restringir las importaciones,  pero sí se debe motivar la oferta de los productos existentes”.

    En relación con la escasez de proyectos de suelo industriales que han influido en la creación de nuevas fábricas, Ríos sugiere mejores políticas que motiven el impulso de la industrialización. “Esto se va a desarrollar con un mayor crecimiento del mercado, que generará a su vez más plazas de trabajo”.

    Asimismo la titular de la Cámara dice que, a pesar de existir mayor capital para la inversión en industria, la tramitología para acceder a los créditos se ha convertido en una barrera y que para motivar el cambio de la matriz se deben establecer reformas que permitan aumentar el acceso a capital para la inversión.

    Las acciones de la empresa requieren un acompañamiento

    Las empresas pueden hacer su tarea, pero se requiere de una coordinación con el Gobierno para potenciar el cambio de la Matriz Productiva y posicionar los productos ecuatoriano en los mercados internacionales.

    Santiago Terán Dammer, director corporativo financiero y de Planeación de La Fabril S.A., explicó la estrategia de esta empresa para crecer en el mercado local y posicionar sus productos en el exterior, llegando actualmente a 18 países en América Latina y Europa.

    Este último es un objetivo que genera gran expectativa, luego de que el país cerrara a mediados de este año las negociaciones comerciales con la Unión Europea. 

    La Fabril es una empresa asentada en Manta que empezó a operar a finales de la década de los 60, como comercializadora de algodón. En la actualidad maneja una variedad de productos relacionados con aceite de palma africana, un cultivo que genera 60 000 plazas de trabajo directo y que involucra a 7 000 agricultores de tres regiones del país.

    Las ventas de La Fabril, que cuenta actualmente con 2 248 empleados, han venido creciendo a una tasa anual del 15% en el período 2000-2013. El año pasado cerró con USD 473 millones en ventas, de las cuales 121 millones fueron exportaciones, lo cual demuestra la orientación de la empresa al mercado internacional, dijo Terán.

    La Unión Europea es el principal comprador de productos de palma, pero Indonesia y Malasia captan el 85% de ese pastel.

    La Fabril cree que conseguir una mayor participación en ese mercado, para lo cual ha invertido USD 20 millones en su planta, con el fin de elaborar productos con mayor valor agregado.

    También, tiene proyectos para aumentar el área de siembra, subir la producción y ofrecer a la Unión Europea, por ejemplo, biodiésel con base en aceite de palma. 

    Otra forma de crecer en el mercado europeo es de la mano de las exportaciones de atún, otro producto estrella que tiene oportunidades de crecimiento en la UE.

    Si al atún le va bien, la demanda local de aceite de palma también crecerá. La fórmula de crecimiento de La Fabril se puede resumir en tres pilares: invertir en investigación y desarrollo, actualizar la tecnología y conseguir nuevos mercados.

    Sin embargo, Terán sostiene que las acciones de la empresa requieren de un acompañamiento para lograr mejores resultados. Se refiere a la seguridad jurídica que debe ofrecer el Gobierno, acuerdos comerciales y un trabajo que involucre también a la Academia.

    La universidad debe investigar las fortalezas del ecuador

    Aunque la universidad forma profesionales y líderes, ese no es su objetivo primordial, sostiene Fernando Albericio, rector de la Universidad Yachay Tech.

    Puntualiza que los centros de educación superior deben ser ante todo parte de la sociedad. La visión tradicional del desarrollo de la universidad concibe como actores fundamentales a la administración pública, a las empresas y a las universidades.

    Pero, Albericio, dijo que en esta relación debe incluirse a la sociedad.También, destaca que la universidad ecuatoriana debe pasar de la investigación a la innovación, que es “convertir la investigación en rentabilidad económica para beneficio de la sociedad”.

    Yachay, dice, se define por la triple “I”: interdisciplinar, internacional e innovadora, pero que no tiene sentido investigar como lo hacen las universidades americanas, nórdicas y otras.

    Ecuador, considera, debe investigar a partir de sus fortalezas y necesidades. “Tomando como sujeto de investigación las fortalezas de Ecuador es cuando vamos a dar valor añadido”, dice. 

    La Universidad Yachay investigará en la diversidad de la naturaleza, puntualiza. “Ecuador es el gran laboratorio del mundo. Tenemos energías renovables y no renovables y tenemos que investigar en estas áreas, tenemos que investigar en la minería, en la biodiversidad que tiene el país”, comentó el académico.

    Otro eje de acción de la universidad es trabajar junto a la empresa a fin de caminar hacia el cambio de matriz productiva e impulsar las exportaciones ecuatorianas con valor agregado, caso contrario, indica, “nos quedaremos como un monasterio, para la auto complacencia”. 

    El Rector de Yachay comentó, sin embargo, que las tareas de investigación de este centro educativo no se centrarán solo en las industrias consideradas estratégicas sino que aportará a todas las empresas que requieran de su aporte.  

    Para ello, el centro creará unidades de investigación para ofertar servicios y desarrollará proyectos en conjunto con la empresa privada en general. “Vamos a trabajar con todas las empresas, las transnacionales, empresas nacionales, microempresas y otras”.

    Entre los planes de la universidad también está la interacción con otros centros educativos del país.Los resultados del trabajo de la universidad dependen del área de estudio.

    Los primeros resultados, en proyectos de corto plazo, se verán en tres o cuatro años. En otros proyectos, como desarrollos de medicina, pueden tomar entre 15 o 20 años, afirma el Rector de la Universidad Yachay Tech.

  • Una feria que mezcló arte, comercio y turismo en Guayaquil

    Redacción Guayaquil (I)

    La Feria de Guayaquil se inauguró el pasado 8 de octubre del 2014, en el Centro de Convenciones de la ciudad con un show musical y de danza y fue uno de los eventos con los que el Municipio de Guayaquil festejó los 194 años de independencia de la ciudad.

    Con la desaparición definitiva de la tradicional Feria de Durán que se realizaba en octubre, cuyo terreno servirá para edificar un nuevo centro educativo por parte del Gobierno, la Feria de Guayaquil surgió como un nuevo atractivo turístico, comercial y artístico.

    La feria, que estuvo abierta hasta el domingo 12 de octubre, contó con la participación de unos 150 expositores, entre artesanos, microempresarios, rincones de oferta gastronómica conocidas como ‘huecas’ y espacios para las costumbres guayaquileñas.

    Ricardo Baquerizo, director de ExpoPlaza, indicó que en los ‘stands’ se buscó que exista una gran variedad de ofertas, moda, gastronomía, electrodomésticos, accesorios, decoración, entre otros.

    A lo largo de los 10 000 metros cuadrados destinados para este evento, el Municipio de Guayaquil buscó promover la identidad guayaquileña recreando expresiones artísticas.

    «La Feria de Guayaquil, que lleva el nombre de esta ciudad, al abrir sus puertas demuestra nuestra identidad, el espíritu que heredamos de nuestros antepasados», comentó la directora del departamento de turismo del cabildo, Gloria Gallardo, encargada de la organización del evento.

    Uno de los espacios que más acogida tuvo durante los cinco días que duró la feria, fue el patio de comidas en donde se ubicaron 12 de los 33 locales que participaron en el concurso gastronómico de Las Mejores Huecas de Guayaquil en julio pasado en la Feria Raíces.

    Arroz con menestra, cangrejos y chicha resbaladera fueron algunos de los aperitivos que se degustaron.

    En este espacio además se recreó la historia y las costumbres de la ciudad con una verbena en la que se realizó una representación del Parque Seminario y la Plaza del Centenario.

    Se recreó además la Esquina de Pedro el Capitán, lugar famoso por las visitas de Julio Jaramillo, y figuras costumbristas que se exhiben en la calle Panamá y otros sitios de la ciudad, como el fotógrafo del parque, el betunero, el cangrejero, etc. El arte de Guayaquil estuvo representado con artistas plásticos, la música y el pasillo, rondallas y guitarras de la Escuela de la Música Nicasio Safadi, del maestro Naldo Campos.

    Eventos como este fomentan el turismo en Guayaquil, que está tomando cada vez fuerza, explican algunos expertos como el consultor Johnny Amat.

    «Sobre todo vienen cada vez más extranjeros, el autoestima de la ciudad se ha elevado muchísimo. El turismo mueve mucho dinero, los extranjeros por lo general invierten unos USD 300 diarios», comenta.

    De acuerdo con cifras del Instituto Ecuatoriano de Estadística y Censos (INEC), en el 2011 entraron 1 141 037 extranjeros al Ecuador. De ellos, el 26,42%, es decir, unos 270 000 llegaron a Guayaquil.

    Gestión Organizadores.  La Feria de Guayaquil fue organizada por el Cabildo, a través de la Dirección de Turismo y Promoción Cívica, con el apoyo logístico de Expoplaza, en alianza estratégica con la Cámara de Comercio de Guayaquil, la Cámara Provincial de Turismo del Guayas y la Agencia Norlop JWT. La Cámara de Comercio se vinculó a esta propuesta luego de que se cancelara la Feria de Durán, que recibía más de 200 000 visitantes cada año.

  • Av corp traslada y transforma desechos

    Carolina Enríquez (I) Redacción Quito / LÍDERES

    Traslado de productos peligrosos, revalorización de residuos industriales y generación de energía con base en residuos es el trabajo de AV CORP.

    Esta firma, que nació en Quito en 1996, tiene como objetivo cuidar el ambiente. Según Eduardo Vera, uno de sus directivos, el traslado de productos peligrosos se hace de forma técnica y certificada, ya que cuentan con el aval de las instituciones reguladoras, entre las que está el Ministerio del Ambiente.

    El crecimiento de la empresa en dos décadas se refleja en los volúmenes transportados: al inicio trasladaba unos 2 000 galones y ahora suman 300 000, de productos peligrosos. Entre esos materiales constan elementos para estimulación de pozos petroleros, productos sólidos, líquidos y lodos de diferentes industrias, etc. Por ejemplo, se encarga de los residuos que vierte GM OBB del Ecuador.

    Adolfo Gangotena, representante de ambiente y sostenibilidad de GM, destaca el «cumplimiento y la velocidad» del servicio de AV CORP. Esta firma trabaja con la ensambladora de automotores desde el 2009.

    La empresa también trabaja con el Municipio de Quito para el traslado de desechos biológicos y partes humanas, que se generan en hospitales públicos y privados, laboratorios, clínicas, etc., dentro del Distrito Metropolitano. Estos desechos son trasladados al botadero de El Inga (en el oriente de Quito), donde se realiza un proceso de tratamiento técnico. AV CORP cuenta con una flota de transportes para trasladar elementos como los residuos industriales no peligrosos (carbón, metales, madera, etc). Cuando AV CORP inició el traslado de estos productos movía unas 100 toneladas al año, pero ahora suman unas 50 000.

    La empresa, que no comparte la idea de destrucción de estos productos como un mecanismo de limpieza, desarrolla tecnología para reutilizarlos. «No compartimos con la tecnología de incineración de productos porque transformamos una masa contaminante sólida a una gaseosa. Es una salida, pero no lo ambientalmente correcto. Todos los residuos industriales siempre se los puede reutilizar», indica Vera.

    La revalorización permite que los residuos se conviertan en materia prima en otro proceso industrial. Por ejemplo, un producto PET puede transformarse y convertirse en base para la fabricación de otro. Además, el carbón una vez usado se quema. Sin embargo, la empresa ha desarrollado procesos para que este producto se reutilice como combustible.

    En esta dinámica ambiental se desarrolla -desde 2002- otro programa orientado a generar energía alternativa. El caso estrella de AV CORP es el uso de excretas y orines de los cerdos, para generar combustible para empresas, como la cementeras. «Estas van cambiando su matriz de consumo energético a la de biocombustibles. Esto nos ha tomado largos años».

    Estos procesos han sido aplicados en otros países, como Colombia, y la firma aspira a crecer en la región con el desarrollo de energía alternativa.

    Vicente Toledo, encargado de mantenimiento de planta y camiones, trabaja nueve años en la compañía y destaca su aprendizaje en el desarrollo y fabricación de maquinaria que necesiten para los procesos de AV CORP.

    50 000 toneladas de desechos traslada esta empresa al año, en promedio.

  • Marcas de tecnología y autos, las más valiosas

    El Mercurio de Chile, GDA

    ‘Vemos una tendencia en los últimos dos o tres años, en cuanto a que las marcas de tecnología están aumentando su valor económico por sobre la media», explica el presidente de Interbrand para el Cono Sur, Máximo Rainuzzo, que analizó el valor de las firmas.

    De hecho, de las 10 principales marcas, la mayoría son de este rubro, y a nivel de todo el reporte, hay 13 de ellas. Aún más, la segunda más valorada sigue siendo Google con USD 107 439 millones, monto 15% mayor al anotado en el 2013.

    «Apple y Google son las dos únicas marcas en la historia de Best Global Brands cuyo valor de marca ha superado los USD 100 000 millones», dice el informe de Interbrand. El valor total de las 100 mejores marcas llegó al récord de USD 1,6 billones, 6,65% más que el ejercicio anterior.

    Si bien las firmas tecnológicas lideraron en el informe, la mayor presencia la tuvieron las firmas automotrices con 14 compañías. «Las marcas de automóviles son otro sector que está creciendo fuertemente en el ‘ranking’. Esto está relacionado con cómo esa industria se está ajustando a las necesidades de los consumidores, con todo lo que es sostenibilidad, consumo responsable, entre otros aspectos», asegura Rainuzzo.

    Durante esta versión ingresaron cinco nuevas banderas a las 100 líderes. Se trata de DHL, Land Rover, FedEx, Hugo Boss y Huawei. Esta última marca la incorporación -por primera vez en la historia- de China a la publicación. El ejecutivo asegura que hace años era impensable que el gigante asiático liderara en materia tecnológica, dado que los productos derivados del país siempre se han asociado a algo masivo y de bajo precio. «Esta es una compañía que tiene tecnología de alta complejidad, líder en desarrollo de redes. En ese sentido China ha mostrado cómo se puede descomoditizar un producto», destaca.