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Etiqueta: belleza

  • La publicidad apuesta por la ‘belleza real’

    Desirée Yépez
    Redacción Revistalideres.ec

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    A Winnie Harlow le diagnosticaron vitiligio a los cuatro años. Ahora, a sus 19, la canadiense es una de las modelos más cotizadas en la publicidad mundial. Las manchas blancas en su piel debido a la ausencia de melanina dejaron de ser un problema para posar frente a una cámara.

    La marca de ropa Diesel la integró a su staff de modelos sumándose a la tendencia de mercadeo de ‘belleza real’ que se expande a escala mundial.

    Dove, L’Oréal, Nike son algunas de las empresas que apuestan por promover la aceptación, naturalidad y autenticidad.

    En el artículo ‘Belleza real: la nueva tendencia en marketing’, publicado en Cnnexpansion.com, se explica que la estrategia apuesta por cambiar en los anuncios publicitarios el estereotipo de la mujer delgada, bella y perfecta por el de personas más naturales, sencillas y sin retoques. El objetivo es tener una mayor conexión con el público.

    Iván Babic, el vicepresidente de servicio al cliente de la agencia de publicidad Grey, es citado en la publicación y explica que la audiencia quiere ver mujeres guapas pero no retocadas o sobremaquilladas. Además, espera que las marcas no les hablen de fantasías, sino de sueños alcanzables.

    En ese contexto y bajo la premisa de contar con una definición más amplia sobre la belleza, Dove puso en marcha el estudio ‘La verdad sobre la belleza: un informe global’. Los datos, disponibles en Dove.com.es, sostienen que apenas un 2% de las mujeres, a escala mundial, se describe como guapa. En el sondeo, realizado a 1 200 chicas de entre 10 y 17 años, el 72% dijo sentirse “tremendamente presionado por ser guapas”. También se reveló que un 11% se siente cómodo utilizando la palabra ‘guapa’ para describirse. Cifras que evidencian un aumento universal en la presión sobre la belleza y un descenso en la confianza.
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    Es por ello que, en 2004, la marca inició la campaña Belleza Real. Marketingestrategico.pe recoge que los comerciales donde aparecían modelos rubias y delgadas fueron dejados de lado. En su lugar se optó por mujeres que mostraban su “belleza real”. Además, la empresa creó la Fundación para la Autoestima que busca que la belleza no genere ansiedad sino confianza.

    El portal Ciudadaniasx.org expone la experiencia de L’Oréal en esta estrategia. La empresa de fabricación de cosméticos también cambió el eje a través de la imagen de mujeres más reales y con historias que inspiren a otras. Bajo el lema “La belleza es una actitud y no solo un atributo” empezó una campaña donde la modelo es Aimée Mullins. La deportista paralímpica que perdió sus piernas cuando tenía un año y batió récords de salto en Atlanta 96.

    Si bien esta tendencia actualmente tiene mayor acogida en Estados Unidos y Europa, Iván Babic, de Grey, concluye que también implica un riesgo para las marcas. “Los productos y servicios puede que estén tan cercanos a la realidad que dejen de ser aspiracionales para las consumidoras y no los quieran comprar”, advierte.

    La marca de ropa Diesel integró a Winnie Harlow a su staff de modelos sumándose a la tendencia de mercadeo de ‘belleza real’ que se expande a escala mundial. Foto: Cortesía Facebook Winnie Harlow
    La marca de ropa Diesel integró a Winnie Harlow a su staff de modelos sumándose a la tendencia de mercadeo de ‘belleza real’ que se expande a escala mundial. Foto: Cortesía Facebook Winnie Harlow

  • Producosmetic, a través de 90 marcas muestra toda su belleza en el mercado ecuatoriano

    Redacción Guayaquil

    La experiencia de trabajo durante 30 años como director de una compañía productora de cosméticos llevó Eduardo Zamora (+) a fundar Producosmetic en 1988. Lo hizo en Guayaquil, iniciando en una planta de 800 m², ubicada en la vía a Daule (al norte de la ciudad).

    La inversión en aquella época sería equivalente a unos USD 2 000, afirma Xavier Zamora, hijo del fundador de la compañía y actual gerente general.

    La empresa empezó a producir talcos, perfumes, colonias, cremas, desodorantes, vaselinas y más. La demanda creció rápidamente y con ella la producción. Por este motivo, dos años después, la planta cambió a la ubicación actual: en la ciudadela Adace (norte de Guayaquil).

    Esas instalaciones ocupan un espacio de 1 800 m², de los cuales aproximadamente 1 400 corresponden a la planta central.

    Producosmetic tiene 15 marcas entre las que destacan la línea Maja, de cosméticos; y Boutique, de cremas, colonias, removedores de esmalte. En total, son unas 90 referencias de la firma en el mercado.

    Entre los principales clientes figuran Corporación Favorita, Almacenes De Prati y Grupo El Rosado. Este último vende los productos de la empresa en sus locales Rio Store y Mi Comisariato.

    Los artículos llegan en su mayoría a Guayaquil (Guayas), Quito (Pichincha), Cuenca (Azuay), Portoviejo (Manabí) y Machala (El Oro). Los clientes finales son principalmente mujeres desde los 18 años en adelante, indica Zamora.

    En el 2009, Producosmetic dio un giro que impulsó las ventas. Recibió la propuesta de maquilar para el Grupo Belcorp, una multinacional productora y comercializadora de artículos de belleza.

    Así, la empresa dedicó gran parte de su actividad al envasado de productos de dicha compañía. Ese año, la empresa facturó unos USD 2 millones. En el 2010 creció cerca de un 10%, llegando a facturar alrededor de USD 2,2 millones. El año pasado, el monto llegó a los USD 2,4 millones.

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    Marcelo Ramírez es jefe de costos e inventario de Grupo Belcorp. Ramírez cuenta que en ese año, debido a las restricciones del Gobierno, decidieron tercerizar la producción. “Buscamos a una empresa con la tecnología e infraestructura necesarias. Fue una investigación muy seria y decidimos que Producosmetic cumplía con los requerimientos de calidad que necesitábamos”.

    El ejecutivo agrega que los resultados han sido positivos. “Nos sentimos satisfechos con la calidad, la puntualidad y el servicio que brindan. Incluso han realizado adecuaciones para cumplir con nuestras necesidades y demandas a lo largo del desarrollo de la relación comercial”.

    Una de las fortalezas de la compañía ha sido obtener certificaciones. “Esto fue importante para el crecimiento y el reconocimiento de la firma”, comenta el Gerente. Actualmente, posee certificaciones de buenas prácticas de manufacturación y almacenamiento, como la BPM; y otras de calidad como la ISO 9000.

    Otra estrategia ha sido la implementación de un plan de capacitación anual. Este es organizado por el departamento de Recursos Humanos. Allí se destacan la seguridad ocupacional, la motivación y las instrucciones especializadas, de acuerdo con cada departamento de la empresa.

    Gustavo Dassum es el gerente de ventas de Tecnoplast, una firma que provee a Producosmetic de envases plásticos. Él indica que la relación comercial inició desde hace más de 20 años, lapso en el cual la firma se ha manejado con puntualidad en sus obligaciones, profesionalismo y un programa adecuado de entregas y pedidos. “Ha sido una relación excelente y muy seria en todo momento”, acota.

    Otras fortalezas  

    Las licencias.   La firma tiene los derechos de marca de Barney en productos para niños y niñas desde hace seis meses. Por esto, paga una regalía anual.    
    La promoción.   Uno de los métodos más importantes de promoción es el uso del marketing digital. Otra estrategia ha sido  el uso de insertos en revistas.

  • La belleza acentúa los rasgos de este negocio

    Redacción Guayaquil

    Desde corta edad, la guayaquileña Sofía Bermúdez, de 24 años, se ha sentido atraída por el maquillaje y la belleza. A sus 16, compraba revistas especializadas y a aprender técnicas a través de videos en Internet. Así, maquillar se convirtió en un pasatiempo; lo hacía, sobre todo, para su madre y hermanas.

    Hoy, su pasatiempo es un pequeño negocio. Realiza maquillaje profesional para eventos sociales y producciones. Lo hace a domicilio en Guayaquil y en los alrededores, como la vía a Samborondón.

    Carla Bermúdez es hermana de esta emprendedora egresada de Periodismo de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil (UCSG). Ella recuerda que cada vez que Bermúdez encontraba nuevos productos de maquillaje en el mercado los adquiría para su uso personal.

    Cuenta que hace dos años las amigas de su hermana empezaron a solicitarle los servicios de maquillaje; sin embargo, no tenía algo que la respalde. “Ella quería obtener una certificación como maquilladora. Yo quería apoyarla y la ayudé a buscar opciones”, asegura.

    Así, en octubre del año pasado, Bermúdez decidió inscribirse en la Escuela Rosa Graf. Fue su hermana quien le realizó un préstamo de USD 250 para financiar el curso de maquillaje profesional.

    Adicionalmente, realizó una inversión de USD 200. Los destinó a la compra de implementos como sombras, bases, delineadores, brochas y más. También creó una página en Facebook para darse a conocer y mostrar su trabajo.

    Así, en noviembre del 2011, inició el emprendimiento. “Además de hacer algo que me gusta, el negocio me permite ganar algo adicional a mi trabajo”, dice.

    El valor del maquillaje es de USD 20 sin colocación de pestañas postizas y 30 con la aplicación. El tiempo que toma este tipo de maquillaje es de 45 minutos.

    En el caso de las novias el precio es de USD 45, ya que -dice- toma más tiempo y requiere mayor cantidad de materiales. Este maquillaje tarda cerca de una hora.

    Los servicios los ofrece, de lunes a viernes, a partir de las 19:00. Los sábados y domingos en cualquier horario. Sobre la cobertura afirma que va a cualquier sector de la ciudad y la vía a Samborondón.

    Por sus servicios factura mensualmente un aproximado de USD 250. Maquilla en promedio a dos personas por semana.

    Gisella Rodríguez es clienta de Bermúdez. Dice que esta emprendedora las maquilló a ella y a su madre, para la graduación de su hermano en febrero. Comenta que se enteró del servicio a través de un amigo en común. “Busqué su página de Facebook, me gustaron las fotos que vi de su trabajo y decidí contratarla”, asegura.

    Rodríguez destaca el acabado del maquillaje. “Duró toda la noche y supo maquillarme de acuerdo a mis facciones”.

    La opinión es compartida por Maité Vareles. Ella y su hermana contrataron a Bermúdez en enero para la fiesta de graduación de Vareles. “Quedé satisfecha y recibí comentarios positivos. Además, en las fotos el maquillaje lucía adecuado”.

    Carolina Andrade fue profesora de Bermúdez en la UCSG. Destaca su cualidad de emprendedora. “El emprendimiento estáíntimamente ligado a la creatividad. En las clases sobresalía por tener propuestas creativas e innovadoras”.

  • Dos hermanas llevan los negocios en al piel

    Redacción Quito

    Son jóvenes. Hermanas. Atractivas. Y no le tienen miedo al emprendimiento. Estos son los pilares para sostener su negocio dedicado a la belleza: Therapiel. Andrea y Adriana Martínez decidieron endeudarse este año para sacar adelante su proyecto.

    USD 35 000 en inversión sirvieron para levantar la idea. Y los resultados positivos han sido inmediatos, USD 7 000 mensuales en facturación.

    Therapiel es un centro de estética que ofrece tratamientos corporales, faciales, renovación de la piel, con máquinas de última tecnología, sin necesidad de llegar a técnicas invasivas, con cirugía o con inyecciones dolorosas. Ellas dicen que eso es lo que les diferencia de decenas de otros centros de estética en el país.

    Paula Chiriboga, una de sus clientes, resalta que lo que le motiva a ir a este centro es la atención personalizada y el seguimiento que hacen a cada una de las personas. «Los beneficios se observan inmediatamente, no son métodos invasivos. Eso me gusta. Y, además, te tratan como una familia».

    Para llegar a este nivel de excelencia, Andrea tuvo que luchar contra todo para hacer lo que más le gustaba. Pese a que ganó un Concurso Nacional de Economía, cuando cursaba sus estudios secundarios en el colegio Martín Cereré, y pese a que era buena estudiante universitaria de Leyes, abandonó todo por cumplir su sueño.

    Empezó a ahorrar parte de los ingresos que recibía por su trabajo a medio tiempo en American Airlines, recibiendo los vuelos en la noche. Con el dinero acumulado viajó a EE.UU. a estudiar estética, en Miami, en una escuela llamada Beauty School of America. «Ahí fue la experiencia más linda del mundo».

    Para costear los gastos en ese país, trabajaba en una tienda de ropa para hacer ejercicios, de lunes a viernes hasta las 23:00, viernes y sábado hasta las 01:00. Andrea, entonces, tenía solo 20 años.

    Al culminar sus estudios regresó al país y enseguida obtuvo trabajo de reemplazo en el concurso Reina de Quito, maquillando. Después entró al Miss Ecuador y allí empezó a hacer contactos para todo lo concerniente a maquillaje, especialmente para publicidad y novias.

    Posteriormente, viajó a Sao Paulo, Brasil, para especializarse. Estudió un año estética avanzada, con todas las nuevas tendencias que han salido al mercado para aprender a usar bien los equipos.

    ¿Por qué se considera de las mejores en el ramo? «Número uno, que me considero una persona que realmente estudió desde pequeña esto, que sé mucho, y que siempre voy a estar atendiendo yo. Aparte que hice la inversión en máquinas buenas, costosas, pero aparte de eso, es que siempre voy a estar yo y mi hermana, mi socia, que estudió lo mismo. Entonces siempre vamos a estar nosotras encargadas del cliente al 100%.».

  • Tikay es un emprendimiento que mezcla esencias con frutas

    Redacción Guayaquil

    Barras de jabones con diferentes esencias, exfoliantes y cremas corporales son parte de la oferta artesanal de Tikay. Este emprendimiento surgió hace cuatro años, cuando su propietaria, Stephanie Holst empezó con la elaboración de jabones artesanales.

    Estos, los vendía a sus amigos y familiares, hasta que luego de renunciar a su trabajo decidió enfocarse en su negocio y creó la marca de su microempresa. Lo hizo hace cuatro meses. Para montar su negocio invirtió unos USD 4 000 que ahorró durante cuatro años.

    Tikay significa florecer, en quichua. Y esa es la estrategia que aplica para la venta de sus productos, que hoy supera las 400 barras de jabones mensuales. Estas se comercializan en USD 5.

    «La idea de los productos es que permita florecer la piel, cuidarla con productos naturales y aprovechar los antioxidantes y beneficios de las frutas, esencias y grasas naturales», cuenta Holst.

    Los productos de Tikay tienen un componente ecológico y saludable. Por ejemplo, la crema corporal de almendras es ideal para la piel seca y deshidratada. Uno de sus principales insumos es la manteca de cacao, que tiene vitamina E y regenerador celular, que ayuda a retener la hidratación en tu piel.

    Para Cinthia Duque, quien adquirió jabones en una feria, el olor de estos es su principal atractivo. Además de las opciones y beneficios naturales que ofrece. «Normalmente, uso jabones que no tengan químicos y ayuden a mantener mi piel sana».

    La emprendedora estudia Marketing y Publicidad, lo que le ha ayudado a realizar estudios de mercado y analizar qué nuevos productos puede incorporar en su oferta. Para aprender a realizar las fórmulas de los diferentes jabones, Holst aprendió, mediante cursos en línea, fórmulas químicas.

    «Para hacer una fórmula hay que crear, medir, conocer las propiedades de las materias primas y yo no conocía acerca de eso», cuenta la emprendedora.

    Crear un nuevo jabón le toma unos cinco meses en pruebas, desarrollar la combinación perfecta, medir el pH del producto… y que sea de calidad. El artículo ‘estrella’ de Tikay son las barras de jabones, en sus presentaciones de aceite de oliva y manteca de cacao con eucalipto; además, manzanilla y miel, chocolate con vainilla, té verde, lavanda y hierbaluisa, canela y manzana, y chocolate y menta.

    La materia prima la adquiere en Guayaquil, aunque otros insumos -como esencias- las compra en Baños (Tungurahua). Otras grasas adquiere desde Estados Unidos. Ahora Holst trabaja en un nuevo producto: sales efervescentes.

    Materia prima

    Productos naturales.  Las esencias, aceites y productos como la menta, chocolate, café, manzana, canela… son los principales productos que usa.

    La fórmula.  Crear una esencia para jabón puede tardar hasta cinco meses.

  • Manicura y pedicura se acompañan con café

    Redacción Quito

    Dos amigas pensaron en un espacio ideal para la mujer. El salón de belleza es un sitio en el que ellas se congregan para, a más de retocarse el cabello o aplicarse algún tratamiento, mantener una tertulia.

    Sin embargo, el mercado de este tipo de negocios ya cuenta con diversas propuestas. Por ello, Valeria Celi y María Caridad Moncayo, amigas y socias, diseñaron el sitio que se acomode a las necesidades de la mujer contemporánea.

    Y no se les ocurrió una mejor idea que un lugar especializado en manicura, pedicura y que ofrezca depilaciones. Y, además de ello, las clientas puedan degustar café, té y postres.

    Así, en noviembre del año pasado nació Nail Spa & Coffee Shop. Pero antes de emprender su empresa, las ingenieras en Comercio y Negocios internacionales de la Universidad Católica de Quito realizaron estudios de mercado.

    Los resultados que encontraron fue que una mujer acude al salón de belleza cada tres meses, para la aplicación de un tinte o tratamiento. Mientras que para retocarse las uñas van, en promedio, dos veces al mes. Lo mismo ocurre en el caso de las depilaciones. Ello significaba mayores posibilidades de rentabilidad.

    A la idea del sitio especializado para el retoque de uñas quisieron añadirle algo más; darle valor agregado. Pensaron que la oferta de cafetería le daría el toque ideal para convertirse en el punto de encuentro de las amigas.

    Con este concepto se pusieron manos a la obra. Con una inversión de unos USD 20 000, decoraron un local en el valle de Los Chillos (suroriente de Quito), adquirieron insumos y el mobiliario para el local. La adecuación del lugar de 60 m², les llevó cerca de tres meses. No descuidaron ningún detalle. Pintaron las paredes de color fucsia y añadieron decoraciones de diferentes motivos.

    Con el local adecuado realizaron la inauguración el pasado 5 de febrero. En mes y medio de funcionamiento ha facturado unos USD 1 800. La idea, cuenta Moncayo, es que la marca se consolide y se convierta en una franquicia. Para ello desarrollan el manual de procesos.

    Otra de las propuestas de la marca es ofrecer servicios especiales para celebraciones como: cumpleaños, despedidas de soltera, «el café mensual con las amigas», spa para niñas, entre otros servicios.

    En el momento, en el lugar trabajan dos personas para atención al cliente y no tienen un target definido. «Acuden niñas desde los 6 años hasta mujeres de 65; es común que madre e hija asistan para una sesión de spa y para compartir un tiempo juntas», cuenta Celi.

    Uno de esos casos es el de Miriam Muñoz. Esta médica acude con sus hijas a Nail Spa & Coffee Shop y destaca «el profesionalismo y la amabilidad» en la atención al cliente.

    Mientras que Catalina Torres, quien trabaja en Corporación Favorita, comenta que es un sitio «muy divertido». Ello debido a que las depilaciones y pintarse las uñas suelen llevar mucho tiempo. Pero si se acude con las amigas para platicar o para degustar de algún postre o café, «el tiempo que demoran estas actividades transcurre más rápido».

    Mariela Gutiérrez, jefa de Ventas de una firma privada, asegura que la mujer actual busca buenos sitios, en donde ofrezcan diseños elaborados y tratamientos para las uñas. «Tener las uñas perfectas o con un diseño elaborado es una nueva tendencia», añade Gutiérrez. Por ello, este negocio «es una buena alternativa» para el público femenino.

    Los servicios
    Los productos. Todos los esmaltes son importados desde EE.UU.Los precios. Los tratamientos van desde los USD 5 a 20. La oferta. Ofrecen uñas de gel, acrílicas, manicura y pedicura normal y permanente, art nails, depilación con cera y con hilo.

  • La obsesión por la piel blanca

    Tailandia.EFE

    El bombardeo de anuncios de productos blanqueadores alimenta la obsesión de los tailandeses por la piel pálida y un canon de belleza que, en ocasiones, roza el racismo en detrimento de las personas de tez morena.

    Aunque miles de turistas inundan las playas de Tailandia para broncearse, la mayoría de los tailandeses suspira por las pieles níveas de los actores y cantantes de estética coreana. Entre las campañas publicitarias más polémicas y recientes se encuentra el anuncio de una marca blanqueadora de la subsidiaria tailandesa de la multinacional Unilever, que luego tuvo que pedir disculpas.

    En este anuncio televisivo, una universitaria de piel oscura no sabe responder cuando le preguntan cómo mostrarse más guapa en el uniforme universitario, de falda o pantalón azul oscuro y camisa blanca, lo que sí acierta otra estudiante de piel más clara al enunciar el eslogan de la marca del producto «Citra 3D».

    Una piel más clara es signo de estatus en muchas partes de Asia, donde la tez oscura se identifica con las inclemencias del sol en los campos de arroz, tal como ocurría hace varias décadas en Europa.

    En un ‘spot’ lanzado el año pasado, Lactacyd White Intimate prometía una epidermis más «reluciente y translúcida«.

    Esta tendencia también incluye cosméticos para hombres, como bebidas que prometen pieles más claras e incluso resulta difícil hallar una crema de protección solar que no sea blanqueadora.

    Esta industria se ha convertido en un mercado millonario que crece el 10 o 15% al año, sobre todo en Asia Oriental o Oriente Medio, en ocasiones a niveles peligrosos para la salud. Las autoridades tailandesas tienen problemas para controlar la venta ilegal de productos blanqueadores con mercurio, que reducen la melanina y son potencialmente un veneno, o hydroquinona, que puede causar dermatitis o decoloración severa.

  • ‘El 50% de los ingresos de Avon viene de la región’

    Alberto Araujo. Redacción Quito / LÍDERES

    La presidenta ejecutiva de Avon a escala mundial, Sheri McCoy, visitó Quito hace un par de semanas para tener contacto con las ‘representantes’ (vendedoras) de la marca en Ecuador. En entrevista con LÍDERES detalló la importancia de América Latina para la empresa. Avon tiene más de 6 millones de representantes de venta directa de sus productos en el mundo y el año pasado vendió en Ecuador USD 169 millones, con 500 productos divididos en dos catálogos de cosméticos y artículos de moda y hogar, según lo explica Pablo Mogollón, gerente comercial de Avon en el país.

    ¿Cuál es el motivo de su visita?
    Es mi primera visita al Ecuador. Este país es un mercado muy importante para Avon. A las mujeres ecuatorianas les encanta la belleza y están interesadas en incrementar sus ingresos económicos por medio de la empresa.

    En el 2009, el Gobierno ecuatoriano dispuso una restricción a las importaciones de cosméticos y Avon comenzó a fabricar parte de sus productos en laboratorios nacionales ¿Lo continúan haciendo?
    Todavía seguimos produciendo fragancias en Ecuador.

    ¿Cuántas ‘representantes’ de Avon trabajan en el Ecuador?
    No hacemos público el número de representantes. Pero la venta de Avon en Ecuador es muy rentable y está creciendo. También conocemos que el número de representantes con respecto a la población es bastante alto.

    ¿Cuánto ha crecido el mercado de Avon en el Ecuador en estos años?
    No tengo las cifras exactas, pero ha crecido en porcentajes de dos dígitos y tenemos un incremento acelerado.

    ¿Cuál es la importancia de América Latina para el mercado de Avon?
    El mercado latinoamericano tiene una importancia crítica para Avon. El 50% de nuestro ingreso viene de Latinoamérica. Esto representa USD 5 000 millones en ventas anuales. Es un mercado en constante crecimiento.

    ¿Cuáles son los principales consumidores de Avon en la región? ¿En qué puesto está Ecuador?
    Ecuador está muy bien posicionado en términos de belleza. De hecho, la marca tiene la posición número uno en productos de belleza y ventas directas.

    ¿El mecanismo de venta directa es común en otras partes del mundo?
    En otros lugares se vende más por internet o en tiendas minoristas. La venta directa en línea está creciendo; se utilizan ahora mucho las páginas del Facebook, por medio de las cuales las representantes presentan el catálogo de manera electrónica además de forma física. Estamos pensando en crear una aplicación para teléfonos celulares.

    Recientemente se aprobó una Ley de Comunicación que dispone que se haga publicidad con actores y actrices del Ecuador. ¿Representa esto algún tipo de problema para Avon?
    Siempre buscamos cumplir las leyes locales. Si bien establecemos campañas globales de publicidad que se reproducen de manera local, ahora la opción sería que estas campañas se adapten a Ecuador o que se realice una campaña en Ecuador y se adapte para toda Latinoamérica.

    Sheri Mccoy

      Formación.  Asistió a la Universidad de Massachusetts en EE.UU. donde accedió al grado en Ciencia Química Textil. Obtuvo una maestría en Ingeniería Química en Prinston y otra maestría en Administración en Rutgers University.

    Experiencia.  Fue Vicepresidenta de Johnson & Johnson. Fue considerada en el puesto 20 de las ejecutivas más influyentes del mundo de los negocios por la revista internacional Fortune.

  • Un endulzante negocio que le apuesta a la belleza y al vino

    Redacción Quito

    Si usted creía que la miel de abeja servía solo como un endulzante natural para elaborar caramelos, turrones, barras energéticas y granola, quizás es hora de que vea más allá.

    Hace 22 años, un apicultor ecuatoriano que vendía frascos de miel, informalmente, identificó una oportunidad en otro tipo de productos con base en el endulzante: cremas hidratantes, antimanchas, champú, vinos y colirios.

    Él es Guillermo Jaramillo, propietario de Apicultura Nacional (Apinal), quien detectó la necesidad de los quiteños por disponer de una alternativa de medicina natural. Al ser un experto en las propiedades de la miel de abeja, emprendió.

    Arrancó con la comercialización de propóleo, una mezcla resinosa que obtienen las abejas de los árboles y que tiene propiedades antisépticas, antivirales y antiinflamatorias.

    Luego fue incorporando otras líneas. Invirtió USD 18 000 para la compra de colmeneros, maquinaria, así como en el envasado de los productos.

    Jaramillo tuvo cuatro hijos que crecieron en medio de las abejas y de Apinal. Pero solo el último de ellos, Patricio, se interesó por el negocio familiar. Así, hace 10 años, este abogado decidió formar parte del negocio y dividirse las tareas con su padre. Patricio es el encargado de la comercialización de los productos; su padre es responsable de la producción.

    La elaboración del portafolio de productos no surgió de un día al otro. Antes del lanzamiento de cada uno se investigaba y se realizaban varias pruebas con distintos ingredientes, para crear estos productos 100% naturales.

    Y así nació el vino con base en la miel. Sí, ¡vino! ¿Cómo? Se macera la miel en barriles de roble, entre 15 y 18 meses. «El vino de miel de abeja resultante no contiene ningún químico ni alcohol. En el caso de las otras bebidas, lo que determina el nivel de alcohol es el tiempo de añejamiento en el roble», explica.

    Las cremas faciales e hidratantes y el champú son hechos 100% de miel y no tienen aromas ni colores artificiales.

    Eduardo Estévez, propietario de una tienda que comercializa productos naturales con base en la miel y el azúcar, en Guayaquil, es uno de los principales compradores de Apinal; esta relación de negocios empezó hace un año y medio.

    Estévez cuenta que al principio solo compraba el champú y el vino, pero por la calidad compró otros ítems. «Aunque los productos cuesten un poco más, la calidad lo vale y el cliente vuelve».

    El negocio.

    Los costos Las cremas faciales. Estos cuestan USD 12. El champú vale USD 4,5, los vinos USD 8, los colirios USD 5 y los jabones USD 2,5.

    La venta. Esta microempresa tiene su local en la calle Carvajal y García de León, en el norte de Quito.

    8 personas trabajan: 3 en comercializar y 5 en producir.

  • El cuidado de las uñas, un negocio que brilla

    REDACCIÓN QUITO

    Para algunas es un capricho estético. Para otras, una parte de su vestimenta. De cualquier manera, la decoración de uñas y la demanda de accesorios para la manicura registran un ‘boom’.

    Para Danilo Santillán, propietario de Sundara Place peluquería, en Quito, el mercado ha aumentado debido a que las mujeres quieren verse cada vez más bonitas. Y los diseños de uñas, añade, sirven para ese propósito.

    La oferta de uñas acrílicas tiene ya diez años en el mercado. Pero Víctor Barahona, de Nails Boutique, asegura que en los últimos cinco años la tecnología ha permitido crear nuevos colores, adornos y arreglos para complementar el uso de esmaltes, que en la actualidad cambian por temporadas debido a la diversificación de tendencias.

    Uñas de peluche, con estilo caviar, con brillos de gel y esmaltes permanentes son parte de la oferta de temporada, que no discrimina edad. Así, es común encontrar a mujeres de más de 45 años que utilizan colores vivos y diseños novedosos en sus uñas.

    En actualidad no solo las peluquerías brindan servicio de manicura y pedicura. También lo hacen los especialistas en esta área (manicuristas y podólogos), quienes han abierto sus locales para el cuidado exclusivo de uñas. En Quito, por ejemplo, se encuentran Nails Spa, Todo en Uñas, entre otros.

    Las cifras avalan este crecimiento. En el 2013 las importaciones de insumos para esmaltes de uñas fueron por USD 8,1 millones, esto fue un 39% más comparado con las del 2012, cuando se importó USD 5,9 millones, según datos el Banco Central del Ecuador. Estos insumos se importan principalmente de Colombia, Perú y Estados Unidos.

    Barahona cuenta que en el 2012, su negocio importó 10 000 unidades de esmaltes y que para el año pasado la cifra subió a 15 000.

    Los datos de la Corporación Belcorp también dan cuenta de este crecimiento. La firma, que vende las marcas Ésika, Cyzone y L’Bel, dice que la venta de esmaltes de uñas aumentó en un 136% en el 2013, siendo las mujeres de 21 a 40 años las principales consumidoras.

    En uno de los locales de la cadena Jorge Russinsky, ubicado en el norte de Quito, también se reconoce el incremento de la demanda. Allí, el segmento que demanda estos servicios está conformado en su mayoría por mujeres universitarias y empresarias. Este local atiende a 35 clientas a la semana.

    Para este año El 2014. El escenario se vuelve distinto porque debido a las restricciones en las importaciones, existe escasez de productos y la mercadería ha subido de precio entre un 8 y un 19%, así lo afirma el representante de Sundara Place.

    En el hogar. La demanda de esmaltes de uñas no solo se utiliza en centros de belleza. También las jóvenes compran los productos para realizarse los diseños de moda, por su cuenta.

    Los precios. Los costos de los esmaltes en el mercado ecuatoriano oscilan entre USD 1,30 y 3,89. Las marcas que se ofertan en el mercado son extranjeras.