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  • Más competencia entre ‘Mini’ tabletas

    Thalíe Ponce / Redacción Guayaquil

    En octubre, Apple lanzó una nueva versión de su famosa tableta iPad. Se trata del iPad mini, un modelo similar, pero más pequeño, con un precio más asequible para los seguidores de la firma.

    Este nuevo dispositivo tiene una pantalla táctil de 7,9 pulgadas, es decir 20 centímetros en diagonal. Este nuevo modelo es, además, más ligero.

    El iPad mini aún no está disponible en el mercado local. Sin embargo, ya existen expectativas sobre el producto de parte de los usuarios de estos aparatos.

    El nuevo producto de Apple entrará a competir con tabletas genéricas y económicas que ya se comercializan en el país. Ejemplos: las marcas Coby, Titán, Woo y Viewsonic.

    Estas tabletas tienen un precio desde los USD 90 hasta los 300. Por ejemplo, la tableta RS Easypen Genius, se vende en los locales SAZ a nivel nacional a 92. En esas tienda, la tableta Coby kyros (de 7 pulgadas) se comercializa en USD 121. De la misma manera, el modelo 7010ME de 16GB, de la marca Titán, tiene un precio de 160.

    Incluso marcas nacionales producen estos dispositivos. Tal es el caso de la tableta Iguanapad, de 9 pulgadas, elaborada por la firma Xtratech. Este dispositivo tiene un precio de USD 299.

    Los estudiantes son principales clientes de estas tabletas económicas. Tal es el caso de Jénniffer Núñez, quien adquirió un dispositivo de 7 pulgadas de la marca Vizio. “La compré por el precio. Funciona de manera rápida y la memoria de 6 GB es expandible hasta los 32”.

    Estos dispositivos funcionan, en su mayoría, con el sistema operativo Android, que permite descargar hasta 4 000 aplicaciones de manera gratuita. Las tabletas de Apple, por otro lado, usan el sistema operativo propio de la firma. Las aplicaciones se descargan a través de la tienda virtual App Store; las hay gratuitas y pagadas.

    En los locales de Mundo Mac se comercializará el iPad mini desde enero próximo. Así lo afirma Roxana Torres, administradora de la tienda ubicada en el centro comercial Mall del Sol (Guayaquil). Agrega que el precio aún no se conoce. “Debido a su tamaño y características apuntará a otro tipo de consumidores”.

    Las características

    • El sistema operativo. La mayoría de estas tabletas funciona con el sistema operativo Android 4.0.
    • Los tamaños. Estas tabletas miden entre 7 y 9 pulgadas. Su precio va acorde a su tamaño. También se considera su capacidad de almacenamiento.
    • Los precios. En el mercado local están disponibles desde los USD 90 hasta los 300. Otras marcas como Samsung y Apple ofertan tabletas de más de USD 350.

  • Una competencia para busca más eficiencia

    Redacción Quito

    La productividad es uno de los objetivos más ansiados por las empresas: es conseguir que la compañía funcione como una máquina eficiente, que todos los engranajes se ajusten a la perfección; y que los objetivos planteados se cumplan o se superen.

    Pero actualmente, no solo es necesario alcanzar los objetivos corporativos que implican subir niveles de producción, ventas u otros. Ahora, también es indispensable trabajar a la par en temas de sostenibilidad ambiental y de responsabilidad social. Por ello, a la hora de alcanzar estos parámetros toda estrategia vale y la creatividad sale a flote en las organizaciones.

    En OCP Ecuador desde hace seis años se realiza una competencia para sus proveedores. Este concurso reconoce a la puntualidad de los actores de la cadena de abastecimiento de la compañía.

    Actualmente, esta empresa de transporte de petróleo cuenta con 700 proveedores: 629 locales y 71 del extranjero.

    Al finalizar el año comercial, en noviembre, la firma realiza una evaluación a través de un software. Se analizan los tiempos de entrega, es decir mide la eficiencia. Además se toma en cuenta la calidad del servicio, el orden, la limpieza y la actitud.

    Luego de este proceso, OCP Ecuador obtiene los resultados y entrega un reconocimiento a los ganadores en el evento denominado Premiación a los Mejores Contratistas y Proveedores.

    Existen cinco categorías, que se clasifican de acuerdo con el nivel de costos de los bienes que cada compañía ofrece: proveedores de bienes de hasta USD 20 000; proveedores de bienes de más de 20 000; servicios de hasta USD 100 000; servicios temporales superiores a 100 000; y, finalmente, servicios permanentes superiores a USD 100 000.

    En la edición del 2012, resultaron ganadores Acero Comercial Ecuatoriano S.A., Juan Cevallos Mejía, Santiago Inclán Luna, Full Data Cía. Ltda. y Tecfood Servicios de Alimentación.

    El galardón consiste en un trofeo de cristal con base de madera, que incluye el nombre de la empresa.

    Jorge Yánez, gerente de FullData, comenta que es un incentivo recibir este tipo de reconocimientos. «Se genera camaradería entre los proveedores y la empresa contratante».

    Yánez también asegura que contar con este premio es un valor agregado, y da confianza a otros clientes.

    Mario Padrón, gerente de Abasteciemiento de OCP Ecuador, explica que gracias a esta iniciativa han mejorado su productividad y han cumplido con sus metas el año pasado. Padrón cuenta que en estos dos últimos años calificaron a sus proveedores aspectos como la seguridad, la salud y el cuidado del ambiente.

  • LuGel compite con velas de marcas importadas

    Redacción Guayaquil

    Las velas de gel se pusieron de moda, como elemento decorativo, en el 2002. En ese año, María de Lourdes Cañizares, atraída por esta tendencia, investigó cómo se elaboran y de dónde proviene la materia prima. Así nació LuGel, un emprendimiento que lleva 11 años en el mercado guayaquileño.

    Cañizares aprendió a elaborar velas de gel y de cera, de manera artesanal.

    En una cocina y usando ollas, derretía cera para luego darles diferentes formas. En el 2006 y con más experiencia, lanzó una línea de velas corporativas. «Las empresas se interesaron en mi producto para darlo de recuerdo en sus ferias, conferencias, fiestas…», recuerda. Los contratos los obtenía por recomendaciones de sus conocidos, así fue ampliando su cartera de clientes. «Normalmente yo le doy opciones de modelos de vela. La variedad es lo que atrae al cliente», expresa.

    En el 2011, Cañizares se asoció con sus sobrinas: María del Pilar y María Cristina de Icaza. Las tres aportaron con un capital de USD 80 000. El objetivo fue crear una línea de velas de cera aromáticas de calidad, que pudiese competir con las marcas importadas. Con la inversión, las socias de LuGel adquirieron una máquina de envasado de velas. Esto reemplazó la labor artesanal.

    «Queríamos crear un producto de calidad, con un diseño único», comenta Cañizares. Luego de seis meses, concretaron la idea: una línea de velas que representara a las cuatro regiones del país.

    «Lo más difícil fue escoger un nombre para la colección, finalmente salió Scálida (de cálido). Queríamos un nombre que englobe lo que es Ecuador», cuenta Cañizares.

    Scálida tiene cuatro modelos de velas ecológicas. Por ejemplo, la de Costa tiene diseños de caracoles y una mezcla de leche de coco fresca, limón y lima. La de la Sierra evoca la flora y fauna de esa región con un aroma de canela, vainilla, sándalo, mandarina y otras especias.

    Este emprendimiento factura, en promedio, USD 10 000 mensuales. Las velas se distribuyen en 8 locales de Guayaquil. Para finales del año, LuGel prepara una línea de velas aromáticas para spa.

    El negocio

    Producción. LuGel fabrica 250 velas por semana. La producción se realiza por pedidos.

    Materia prima. Utiliza cera ecológica de soya y esencias que son importadas de EE.UU.

  • La City Chase se cumplió con trabajo en equipo

    Redacción Quito (I)

    La competencia de aventura urbana City Chase se realizó en Quito el pasado 3 de agosto. Alrededor de 1 000 competidores recorrieron la ciudad buscando completar 15 retos que les harían acreedores del primer lugar si los cumplían en el menor tiempo posible y obedecían las normas establecidas.

    Buceo, resolución de acertijos, puenting, paintball y zancos fueron algunos de los retos que debían realizar dentro de la competencia.

    El evento se inició a las 09:00 en el parque La Carolina, donde los equipos conformados por dos personas recibieron instrucciones y un tríptico que sirvió como una guía para la movilización y desarrollo de las actividades ubicadas en toda la ciudad. Además se presentó la misión que debían cumplir en primera instancia.

    Existían 24 retos, de los cuales debían cumplir cinco obligatorios y 10 que se podían escoger.

    Oscar Mina, quien participó junto Iván Nolivos, califica a la competencia como interesante. Fue necesario combinar varias habilidades: preparación física aceptable, planear estrategias, no tener miedo a ciertas pruebas y, sobre todo, utilizar destrezas mentales para descifrar retos. Al planear su estrategia, ellos creían que lo mejor era empezar por las pruebas obligatorias, sin embargo, en el transcurso de la competencia se dieron cuenta que no sería lo mejor por la distancia entre cada prueba.

    Una de las normas que exigía este desafío es que para la movilización de los concursantes solo podían utilizar transporte público y BiciQ.

    Agustín Torres y Juan Alarcón, con un tiempo de 3 horas y 54 minutos, fueron el equipo ganador; el segundo puesto lo obtuvieron Cristian Albuja y Esteban Tapia, en 4 horas 10 minutos.

    Según Andrés Cabezas, organizador del City Chase Ecuador, estos resultados serán revisados y corroborados con las cámaras de vigilancia ECU-911, que fueron parte de la logística de la organización. Los resultados finales serán emitidos en un boletín de prensa en la página web oficial de la competencia. Cabezas cuenta que el plan de la franquicia fue realizar el evento en Quito como puerta de entrada a América Latina. Desde el 2013 esta competencia se ha realizado en más de 60 ciudades a escala mundial. La idea de los organizadores es realizar esta competencia por lo menos en una ciudad más en el país y en Colombia y Perú.

    500 equipos participaron en el City Chase.

  • Emprender de cero: ¡qué reto!

    Santiago Ayala Sarmiento Redacción Quito / LÍDERES

    Se aferraron a su emprendimiento hasta con los dientes; eso sí, no al estilo del futbolista uruguayo Luis Suárez. Pero casi… Desde el 2010 recibieron rechazo tras rechazo para poder traer al Ecuador la franquicia canadiense CityChase.

    A Andrés Cabezas y Aldo Jaramillo, amigos desde niños, les picó hace cuatro años la pulga -no Lionel Messi- de no ser solo asalariados a tiempo completo sino emprendedores. Pensaron que sería fácil y se toparon con más de un obstáculo en esta carrera por ser innovadores.

    Todo empezó hace cuatro años, cuando ambos ejecutivos viajaron a golpear las puertas de la franquicia. Se trata de un circuito urbano que permite a los participantes, agrupados en parejas, cumplir retos, durante seis horas.

    Entre el 2010 y el 2012, estos ecuatorianos solo recibieron negativas por parte de la franquicia. Recuerdan que los mánager de la marca les decían que no estaban interesados en el mercado latinoamericano y que por ese tiempo solo buscaban las plazas de Europa y de Asia.

    Tras persistir, una y otra vez, en el 2012 finalmente CityChase accedió. Inmediatamente montaron una compañía que sirviera de paraguas legal dentro del Ecuador. Y esa tarea tampoco les fue fácil, por su inexperiencia tuvieron que empezar todo desde cero: Registro Único de Contribuyentes (RUC), registro en la Superintendencia de Compañías, declaraciones de impuestos, etc.

    Una contadora les ayudó en esos ajetreos. Y así fueron dando a luz a su emprendimiento. Con la parte legal en orden, el siguiente paso fue conocer cómo reaccionaría el mercado, tanto de los consumidores como de las empresas potenciales auspiciantes de la competencia.

    A través de estudios de mercado, detectaron que la gente sí estaba dispuesta a participar, porque se trataba de una carrera novedosa. Del lado empresarial, la idea les sonaba «bacansísima», según los dos ejecutivos, pero ninguna se interesaba en apostarle. «A todas las empresas que íbamos les gustaba, pero nos decían ‘eres nuevo y mientras no tengas experiencia, mi marca no quiere arriesgar’. Preferirían mercadear en una carrera de 10 kilómetros. Veíamos que estábamos metidos en un carrito que andaba, pero que le faltaba gasolina«, dice Jaramillo.

    Lejos de desanimarse, siguieron golpeando puertas. Tenían que lanzar una competencia este año, sino la franquicia les retiraba la representación. El premio al esfuerzo llegó. Poco a poco las compañías ecuatorianas vieron en el modelo de mercadeo una nueva forma de acercarse a sus potenciales consumidores.

    En la competencia, que se realizará el próximo 3 de agosto en Quito, habrá 24 actividades o retos que las 600 parejas deberán cumplir. Varios de ellos son auspiciados por las marcas, por lo que la prueba incorporará productos de estas. Así, por ejemplo, General Motors hará un reto donde los competidores deberán realizar un ‘test drive’ (prueba de manejo), de uno de sus vehículos.

    Cabezas explica que el mercadeo, entonces, se hace más directo, porque 1 200 personas podrán ver, oler, tocar, etc. el producto, transformándolo en una vivencia real. «Ya no se trata solo de poner ‘banners’ ni de solo tener presencia de marca. Es ofrecer una interacción directa entre los usuarios y las compañías».

    Uno de los puntos claves para ambos jóvenes fue el patrocinio de Grupo EL COMERCIO, a través de su marca LÍDERES. El respaldo de grandes firmas contagió a otras, grandes y pequeñas, para ser parte de esta competencia.

  • La competencia para los textileros ecuatorianos aumenta

    Redacciones Guayaquil y Quito (I)

    En el ámbito comercial, hace un año se comentaba de la próxima llegada a Ecuador de una de las tiendas de moda «low cost» (bajo costo) estadounidenses más grandes del mundo: Forever 21.

    El 11 de diciembre, la apertura fue una realidad. La empresa, propiedad del surcoreano Do Wong Chang que el año pasado generó ingresos por USD 3 700 millones, abrió el primer local en Guayaquil en el centro comercial Mall del Sol.

    El primer día de apertura generó tanta expectativa que se formaron filas para pagar que daban hasta la puerta del local.

    En noviembre sucedió algo similar, cuando la firma española Inditex abrió dos locales de sus marcas Stradivarius y Pull&Bear en San Marino, Guayaquil, y sumó así 10 tiendas en el país. Ecuador se convirtió junto con Argentina, en el cuarto mercado sudamericano de Inditex por número de tiendas.

    Con este escenario a las puertas del 2015 se enciende el debate en torno a los retos y la competencia que enfrentará la industria textil nacional, que este año creció 2% en comparación con el 2013, según datos de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE).

    De todas maneras, el contrabando, la falta de créditos e incentivos, así como la necesidad de tener más mano de obra calificada, son algunos de los problemas que inciden en el sector, señalan quienes están al frente de este gremio. «Tenemos compañías que han atravesado un buen desempeño y son las que hacen que la industria textil no desaparezca en el país. Pero si juntamos a toda la industria textil y de confección se ve que nuestro crecimiento está siendo muy pobre», comenta Javier Díaz, presidente de la AITE.

    A principios de este año, representantes del Ministerio Coordinador de la Producción y del Ministerio de Industrias recibieron las quejas de este gremio que señalaba que el ‘microtráfico’ de ropa traída mediante el sistema 4×4 (paquetes de 4 kg y USD 400) con fines comerciales estaba afectando al sector. En respuesta a esa queja, en octubre se estableció una tasa de USD 42 para este sistema que antes no pagaba arancel.

    Dos meses después, en el Servicio Nacional de Aduanas (Senae) todavía no tienen cifras del porcentaje de reducción de importaciones dentro de la categoría 4×4, que era usada principalmente por compradores on-line. Sin embargo, en comparación con el 2013, las importaciones en todas las categorías bajaron. De enero a noviembre del 2013 se importó USD 302 millones, mientras que en el mismo período de este año la cifra bajó a USD 266 millones.

    Aunque no hay datos todavía, los textileros esperan que los resultados de la tasa se hagan visibles en 2015.

    EL CLIENTE TIENE LA PALABRA ENTRE LO NACIONAL Y LO IMPORTADO

    Que las tiendas Forever 21, Pull&Bear y Stradivarius abrieran sus puertas en Guayaquil, no es casualidad. Un estudio realizado por la firma Deloitte sobre las expectativas de consumo para la Navidad del 2014 en América Latina, revela que las prendas de vestir son los productos que más se compran durante esta época.

    Juan Francisco Farías, experto en análisis de mercados, explica que por el crecimiento del poder adquisitivo en Ecuador y una clase media más amplia, se ha beneficiado en buena parte a las firmas comercializadoras de ropa.

    El especialista señala que el Ecuador se ha vuelto un mercado atractivo para este tipo de empresas extranjeras y también le ha dado realce las tiendas departamentales de venta de ropa.

    María Susana Rivadeneira, diseñadora y promotora del evento de modas Designer Book, destaca que la apertura de estas tiendas para dar espacio a marcas nacionales incentiva el crecimiento de la industria y menciona como ejemplo el caso de la diseñadora Olga Doumet. Ella, este mes, lanzó una línea de ropa para comercializar en Río Store, de Corporación El Rosado y el de Gustavo Moscoso, que comercializa hace cuatro años sus líneas de ropa en Megamaxi, de la Corporación La Favorita.

    En De Prati, por ejemplo, ya han emprendido estrategias para afrontar el nuevo escenario textil con más competencia que se produce en el Ecuador. Además,  esta firma estableció este año una alianza con el Grupo Cortefiel, un reconocido grupo español de moda y amplió la oferta de productos con el ingreso de nuevas marcas nacionales e internacionales, cuenta Soledad Ponce, gerente sénior de Marketing de la empresa.

    La ejecutiva añade que la firma ha ido aumentando paulatinamente la oferta de los productos ecuatorianos. “Los proveedores locales de ropa representan alrededor del 70%; entre empresas, cooperativas y fundaciones nacionales, que nos abastecen de productos”.

    Milton Altamirano, presidente de la Asociación de Confeccionistas Textiles y presidente de la Corporación Impaxtec, considera que hay potencial de crecer en las tiendas departamentales. Sin embargo, señala que un limitante es la capacidad de producción de los negocios de este sector que en su mayoría son artesanales. “Necesitamos más créditos y facilidades para invertir en tecnología que nos permita ser más productivos”, dice.

    El empresario añade que la llegada de más competencia internacional puede afectar al sector en parte, porque son empresas que tienen costos de producción mucho más bajos que los de la industria nacional. Eso, “por los salarios principalmente, que no se comparan a los que se pagan en otras grandes potencias”.

    Javier Díaz, presidente de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE), coincide con Altamirano y resalta que en los centros comerciales, la oferta de ropa nacional todavía necesita ganar espacio. “En cuanto a la venta en centros comerciales, la relación de venta de ropa y textiles estimada es de 60% importados y 40% nacionales”, dice Díaz.

    CON EL CONTROL AL CONTRABANDO SE ESPERA PROTEGER A LA INDUSTRIA

    De enero a noviembre del 2014, el Servicio Nacional de Aduanas (Senae) registró un monto de aprehensión de textiles de contrabando por USD 10 832 085. Los textiles, según el Departamento de Comunicación de Senae, representa el 38%. Estas cifras preocupan al sector textil, de hecho, sus voceros consideran que el contrabando es el principal problema que enfrenta la industria nacional. “El tema del contrabando debe ser más controlado y sancionado”, dice Javier Díaz, de la AITE.

    Aunque el monto de incautaciones de ‘prendas de vestir de contrabando’ ha crecido, en la Senae dicen que no se debe a que existe más contrabando, sino a que hay más controles. El monto en textiles fue de USD 8 197 943 en el 2013, mientras que la cifra en lo que va del 2014 sobrepasó los USD 10 millones.

    En el 2015 se espera ver los resultados de una de las medidas tomadas por el Gobierno en octubre para beneficiar al sector. Se trata de la imposición de la tasa de USD 42 para las importaciones de paquetes de hasta 4 kg y USD 400 (4×4) que antes estaban libres de impuestos.

    En la Senae aún no hay cifras de la reducción de importaciones por esta vía, pero los gremios de couriers reportaron bajas de hasta el 70% de importaciones en el primer mes de vigencia de la tasa.

    LA INDUSTRIA ENFRENTA EL RETO DE AFIANZAR SU COMPETITIVIDAD

    El 28 de octubre pasado se realizó en Guayaquil el primer Circuito de la Moda organizado por el Ministerio de Industrias y Productividad. La idea fue recopilar las inquietudes y necesidades del gremio y desarrollar estrategias para impulsar su productividad.

    En una de las conferencias del encuentro, una estudiante de diseño de modas preguntó a Fabrizio Célleri, diseñador guayaquileño que participó como expositor: ¿por qué Ecuador está tan por detrás de dos países que destacan a nivel internacional en calidad de telas y moda como Colombia y Perú?

    El diseñador se lamentó al reconocer que la aseveración de la joven es verdad; y comentó que se ha visto obligado a importar la mayor parte de las telas que usa para su trabajo. Eso, “porque en el país hace falta más tecnificación y capacitación para tener telas de mejor calidad”.

    Para Alfredo Yagüé Núñez, presidente del sector textil de la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha (Capeipi), el sector textil se encuentra bastante reprimido y destaca que este problema en parte se debe a que algunas de las materias primas que se utilizan- no solo en la confección de prendas sino también para la elaboración de tela- no se consiguen con facilidad. “Existen algunas prohibiciones de importación de algunos productos”, comenta.

    Ecuador no produce todos los tipos de tela que se usan para la confección de prendas, añade Yagüé. Por ejemplo, se produce tela para jeans, pero no ciertas telas para camisas. “Esto se debe a que para las fábricas no representa negocio un stock pequeño de cierto tipo de telas que estén de tendencia, cuando se puede encontrar importado a un valor mucho menor”, explica Yagüé.

    Milton Altamirano, presidente de la Asociación de Confeccionistas Textiles, también reconoce que esa debilidad del gremio debe pulirse, pero enfatiza que es necesario que se atienda al sector con más facilidades de crédito. De esa manera, asegura, se podrá invertir en mejoras dentro de las fábricas y en capacitaciones para que los actores de este sector que trabajan de manera artesanal incursionen en la asociatividad.

    En entidades como la Corporación Financiera Nacional (CFN), por ejemplo, sin embargo, se reporta crecimiento en el otorgamiento de crédito para este sector. Entre enero y noviembre de este año se otorgaron USD 31 millones en créditos para el sector textilero y del calzado, unos USD 19 millones más de los entregados en el mismo período del año pasado. Para este segmento, los créditos van desde los USD 50 000 y están dedicados a la adquisición de insumos y materias primas, señalaron voceros de CFN.

    Para Yagüé la solución puede estar en crear un instituto nacional de la moda, que difunda las tendencias que se desarrollen en el país y que así Ecuador se pueda convertir de a poco en un referente internacional. “Seremos capaces de generar moda y podremos crear nuevas tendencias para el 2015 e incluso para el 2016”, señala el dirigente gremial.

  • Joseph Stanislaw: ‘Los que exportan petróleo hoy tienen más competencia’

    Xavier Basantes (I) Editor del Semanario LÍDERES

    En el IX Encuentro de la Energía y el Petróleo, organizado por la firma Seminarium y que se realizará en Quito el 19 de noviembre, uno de los temas que despierta interés tiene que ver con la comportamiento del mercado mundial del petróleo. Uno de sus conferencistas dialogó con LÍDERES, vía correo electrónico.

    ¿Por qué cree que en temas energéticos, el ‘mundo está al revés’, como lo ha mencionado en otros foros internacionales?

    Mi declaración es crítica, pero el mundo en realidad está al revés, y puedo explicar por qué. Hace tres o cuatro años se pensaba que el mundo del petróleo y el gas natural era un mundo restringido, pero con la revolución de petróleo y gas de esquisto, esto ha cambiado dramáticamente. Antes del 2006, 2007, 2008, muchas personas asumían que se estaba acabando el petróleo y el gas natural.

    ¿Qué aspectos reforzaban ese criterio?

    Pensaban que habíamos alcanzado el punto máximo de producción de petróleo y que no íbamos a encontrar más recursos. Todo esto se dio la vuelta, o puso al mundo al revés, con la llegada del petróleo y gas de esquisto. Esta es una revolución tecnológica que nos permite sacar petróleo y gas que, sabíamos que estaba en la tierra (y sabíamos que estaba ahí por muchas décadas), pero no teníamos la habilidad para producir estos recursos.

    Este frente tecnológico nos permitió producir estos recursos. Y es por esto que el mundo está al revés: pasamos de una noción de escasez a una de abundancia. Esto crea una oleada de cambio; es un desplazamiento tectónico.

    ¿Cuáles son los grandes cambios que se han advierten en el mundo petrolero?

    Los grandes cambios son revoluciones tecnológicas. El perfecto ejemplo de estas tecnologías es la de excavación petrolera en la profundidad de alta mar en Brasil o en el Golfo de México. Estos son cambios gigantescos, desplazamientos en tecnología que nos permiten producir petróleo que antes pensábamos era imposible de hacer. El cambio tecnológico del petróleo o gas de esquisto es el más dominante en los EE.UU., pero muchos otros países poseen el potencial para producir.

    Además, tenemos excavación horizontal, y la tecnología de fractura hidráulica (‘fracking’). Estas son grandes revoluciones. ¿Qué significan? Obtenemos petróleo y gas de lugares geográficos antiguos, convencionales, y ahora, de lugares nuevos. Esto también significa un desplazamiento (o cambio) en el balance de poder en el mundo del petróleo y el gas.

    ¿Cuál ha sido el rol de EE.UU. en este nuevo escenario petrolero mundial?

    La virtud de EE.UU. al producir petróleo y gas de esquisto lo está llevando de una posición en la que pensábamos, hasta antes del 2008, que estaríamos importando gas natural licuado. Ahora, vamos a exportar gas líquido. Eso cambia toda la geografía en la industria del gas natural líquido.

    La producción de petróleo de esquisto en EE.UU. está llevando al país a ser uno de los primeros tres productores de petróleo. A causa de esto, ya no estamos importando petróleo de un número de países que solían enviar su petróleo a EE.UU.: desde Arabia Saudita, a Nigeria. Esos países tendrán que encontrar nuevos mercados.

    ¿Quién gana y quién pierde con el nuevo mercado petrolero internacional?

    Siempre es importante para las personas identificar ganadores y perdedores. No estoy seguro de que sea el mejor lenguaje para utilizar, pero voy a tratar de dirigir mi respuesta. Se están dando cambios grandes en cuanto a los roles de los países en el mercado. Arabia Saudita, Rusia, aún son productores dominantes; EE.UU. está volviéndose un productor dominante. En cuanto a cómo el petróleo fluye, el país puede ahora usar mayormente su propio petróleo. Sin embargo, los EE.UU. están sujetos al mercado mundial y de las dinámicas en cuanto a precio de este mercado.

    ¿Hay ganadores en los EE.UU.?

    Los «ganadores» en EE.UU. son las refinerías que usan el petróleo del país, por el diferencial en precio que se ha dado como resultado de los cambios en la logística y el movimiento del petróleo; el diferencial en precio entre los crudos de los EE.UU. que no pueden ser importados o que no han podido encontrar nuevos mercados, están siendo rebajados. Esta es una gran ventaja para las refinerías de petróleo en los EE.UU.

    ¿Qué pasa con los países productores?

    El desafío entonces lo encuentran los productores: Rusia, Arabia Saudita, Venezuela o Ecuador. Estos países, ¿ganan o pierden? Bueno, ciertamente el mercado ha cambiado para ellos. Esto se debe a las condiciones económicas débiles a escala mundial, y a los nuevos centros de producción de petróleo, que han incrementado la oferta dramáticamente de lo que se pensó que iba a ser.

    Esto pone presión descendente al precio del petróleo, y afecta al presupuesto de los gobiernos de países como Ecuador, Arabia Saudita o Rusia. Y esto a su vez afecta la dinámica de competencia, por el acceso a mercados y participación en el mercado. Pero también afecta a empresas que están haciendo inversiones de alto costo, basándose en suposiciones del precio del petróleo. Aquellos que exportan, ahora tienen más competencia, y potencialmente menores precios, los que importan ahora tienen más recursos de petróleo y posiblemente precios más bajos.

    ¿Qué deberían hacer estos países cuyas economías tienen en el petróleo a su principal fuente de ingresos para el Estado?

    Otro gran cambio que ha sucedido, en este «mundo al revés» es que ahora los países necesitan tener acceso a estas nuevas tecnologías para lograr que sus recursos sean explotados y desarrollados de la maneras más satisfactoria para el ambiente, así como económicamente eficiente para lograr devolver el valor más alto de estos recursos al respectivo país. Estos países necesitan atraer a empresas. Y ese es un desafío hoy en día. Antes del 2007 o 2008, empresas internacionales estaban buscando reservas y recursos en el mundo entero.

    Lo que ha cambiado recientemente es que esas compañías regresaron a EE.UU. y Canadá debido a la revolución de petróleo y gas de esquisto y las arenas de alquitrán (de petróleo) en Canadá. Los recursos se hicieron abundantes en estos países y los EE.UU. se convirtieron en un mercado de vendedores. Quienes eran dueños de estas acciones en el país tenían a los compradores haciendo ofertas como locos. Entonces, estas compañías se fueron de otros países para regresar a EE.UU. Estos países deben atraer a las compañías, para que regresen, con términos que sean atractivos tanto para el país como para las empresas.

    ¿Qué tipo de políticas tiene que crear un país para lograr atraer a las empresas?

    Estas empresas están buscando gobiernos con los que se pueda trabajar. Me refiero a países con términos y condiciones estables, predecibles, y cuando se vayan a dar cambios, anunciarlos, para que las empresas puedan planear acordemente. Se deben crear reglas y un ambiente en donde estas compañías se sientan seguras para invertir, y que cuando lo hagan, reciban de vuelta lo apropiado a la inversión que hagan. Los países deben trabajar en crear ambientes seguros para la inversión.

    Un resumen de su aporte académico

    La formación. PhD. Universidad de Edimburgo; BA de la Universidad de Harvard, profesor de Cambridge.

    Su contribución. Actualmente es miembro de la Junta de Asesores del Instituto Nicholas de Soluciones de la Política Ambiental.