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  • Los valores que comparten empresa y deporte

    Leonardo Gómez / Redacción Quito

    ¿Tienen algo en común el montañista ecuatoriano Iván Vallejo y el empresario estadounidense Donald Trump? Para Gabriel Rovayo, director del IDE Business School, ambos comparten valores que los impulsaron en su carrera a la cima.

    La coincidencia de valores como la perseverancia, la creatividad y la visión clara de objetivos, indica Rovayo, se debe a que deportistas y empresarios deben enfrentarse constantemente a retos y desafíos.

    “El deportista de élite se plantea metas como medallas olímpicas, récords, campeonatos… mientras que el empresario fija su proyecto de empresa, mercado, competencia y alcance”, dice Rovayo.

    Empresarios y deportistas, agrega, dedican gran parte de su tiempo a la consolidación de un equipo, aprenden a asumir sus decisiones y desarrollan alianzas con grupos estratégicos; también visualizan cada uno de los posibles escenarios en los que se desenvuelven.

    Para Iván Vallejo, tener una visión clara de a donde se quiere llegar es fundamental en el deporte y la empresa. También destaca la planificación, la pasión y la perseverancia. “Las cosas no se consiguen de la noche a la mañana”, asegura el montañista, quien actualmente se encuentra en una expedición en Katmandú, en donde el pasado 30 de septiembre coronó la cima del Manaslú, la octava montaña más alta del mundo, ubicada en la cordillera de los Himalayas, en Nepal.

    “Haber coronado la cima del Manaslú es producto de una planificación de tres años que comenzó en el 2009 con la selección del equipo, con quienes entrenamos todo ese tiempo. La disciplina es fundamental y todo eso debe estar acompañado de una buena actitud”, comenta.

    Otro valor que se requiere en la empresa y en el deporte es el trabajo en equipo. Así lo considera Diego Herrera, empresario de futbolistas que negoció el pase del crack ecuatoriano Antonio Valencia al Manchester United, en Inglaterra. “Deportista o empresario, debe saber aceptar las críticas y tener confianza, esa la base para salir adelante ante las adversidades y levantarse de las caídas”.

    Durante los Juegos Olímpicos de Londres, la Escuela de Negocios ESCP Europe, con sede en la capital inglesa, publicó el informe titulado ‘Valores Olímpicos y Empresariales’ en el que califica al deporte y a la empresa como un binomio perfecto.

    El informe destaca la visión clara de objetivos, el trabajo en equipo y la capacidad de liderazgo.

    Un buen entrenador, cita el estudio de la Escuela de Negocios ESCP Europe, es el que no dice lo que hay que hacer, sino que detecta los talentos de cada atleta y sabe sacarles partido. Asimismo, el rol del líder empresarial es de dirección y de guía, propiciando el espacio más adecuado para favorecer la motivación del equipo.

    Sacrificio y tesón también son mencionados en el informe. “No hay mejor símil que el de los medallistas olímpicos para conocer de cerca el esfuerzo y la tenacidad de los deportistas luchando por aquello que persiguen”.

    El atleta esmeraldeño Álex Quiñónez quien compitió en Londres 2012 y se ubicó séptimo en la final de los 200 metros planos, destaca la tenacidad y el ímpetu que todo deportista debe entregar. La empresaria Rosario Manzano, fundadora de Panificadora Ambato, destaca la creatividad como un valor. “No hay que tener miedo a innovar para generar nuevas estrategias en la cancha empresarial, ni deportiva”.

    Tres cualidades

    • El compromiso. Tanto el líder empresarial y el deportista deben estar comprometidos con la consecución de su objetivo para ser exitoso.
    • La madurez. La experiencia crea en el deportista un rendimiento físico esperado; en el empresario rentabilidad estable y posicionamiento.
    • La expansión. El deportista de élite se construye día a día al igual que una empresa sólida. Ambos buscan superar marcar y récords, la consolidación de logros e inversiones.

  • Deporte y conducta, un mismo juego

    Arturo Castillo. Motivador y Profesor de técnicas psicorrelajantes

    Aunque la antropología del deporte es todavía una disciplina en ciernes, algunas investigaciones permiten entender que las conductas que se dan en los escenarios deportivos, donde prevalece la psicología de masas, son un reflejo de la cultura misma. Por ejemplo, la relación ‘marital’ entre deporte y política es un fenómeno global. Bastaría con mencionar nombres de políticos prominentes, que son también empresarios exitosos, para darse cuenta del provecho que le sacan a su vinculación con el deporte.

    En rigor, hoy en día el deporte es un negocio que mueve millonarias cifras, pero que tiene a la vez las características de un culto, con sus propios templos, sacerdotes y fieles. Los rituales ocurren todas las semanas, y sirven de droga y catarsis.

    De otra parte, la ‘doctrina’ deportiva se ha hecho extensiva al mundo empresarial; los deportistas de élite inspiran a los empresarios candidatos a ser triunfadores. Ellos admiran y quieren emular los valores que caracterizan a esos especiales sujetos: disciplina, paciencia, enfoque mental; voluntad inquebrantable, sentido de equipo, inspiración, temple; ánimo lúdico, asimilación de la pérdida y la frustración, entre otros atributos.

    Aparte de ello, el paralelismo entre, por ejemplo, escalar una montaña, lanzarse al vacío pendiendo de una cuerda, remar río abajo en medio de aguas torrentosas; correr largas distancias sin desmayar, y los ideales del triunfo empresarial es bastante común.

    Metáforas como ‘entregarlo todo’, ‘no rendirse ante los obstáculos’, que aluden a experiencias límite, son aplicables a lo deportivo y a lo profesional.

    En otras palabras, el deporte y la vida son expresiones de la existencia misma, donde el valor y la resolución del corazón pueden más que la cabeza y sus razones.

    Desde esta perspectiva, toda persona de empresa debiera cultivar alguna disciplina corporal, una práctica que rete a su voluntad, que eduque su carácter y sus emociones. Las artes marciales, puntualmente, ayudan a desarrollar de forma armónica todos aquellos aspectos de la personalidad que permanecen dispersos y difusos. Ayudan a vencer la pereza, alertan los sentidos, fortalecen el cuerpo y favorecen el despertar de la mente profunda, todo bajo la premisa de que en el ‘dojo’ existe un solo contrincante: uno mismo.

    No es raro, entonces, que las virtudes que caracterizan a los deportistas de alto rendimiento atraigan la atención de quienes desean encumbrarse hasta la cima. Pero la emulación no es gratuita; su costo es elevado; de modo que la abundancia material no siempre les acerca al éxito.

    Escriba a Arturo Castillo

  • La tecnología se integra a las empresas locales

    Mónica Orozco y Andreina Laines

    Un mercado cada vez más competitivo obligó a algunas empresas locales a incorporar tecnología en las prendas deportivas, que exigen cada vez mayor especialización.

    Una de ellas es Disenforma Diseño y Moda. Desde hace tres años, esta fábrica ubicada en Quito le apostó a la confección de estas prendas con telas que absorben el sudor y lo exteriorizan. «Así, la tela permanece liviana, a diferencia del algodón, que cuando se humedece pesa más y no se seca rápido», explica Margoth Guerra, titular de la firma, cuyo nicho principal en ropa con tecnología es el ‘running’.

    La empresa también diseña y confecciona camisetas, licras, etc., para otras disciplinas, como gimnasio, ciclismo, etc. «Las carreras y la necesidad de la mujer de estar en forma ha impulsado este mercado», opina Guerra.

    Además de ropa deportiva para todos los segmentos, Disenforma produce blusas de moda. La firma tiene como su principal cliente a De Prati, que vende estas prendas con la marca City Sport.

    Pero en el mercado, las empresas producen más ropa femenina. El vestuario deportivo de Disenforma, por ejemplo, se destina en un 60% para este segmento.

    Otra firma que diseña ropa con tecnología es Credeport, donde el atletismo representa el 30% del negocio. Su gerenta Gilda Chávez dice que antes fabricaba camisetas para las competencias atléticas. «Era todo un ritual, donde grupos de amigos se reunían y se mandaban a hacer uniformes para la Últimas Noticias».

    Pero en los últimos tres años este nicho ha sido ocupado por empresas privadas que auspician las competencias, que incluyen la entrega de camisetas. No obstante Credeport mantiene su mercado y fabrica camisetas personalizadas para firmas privadas, para la Federación Ecuatoriana de Atletismo, colegios, etc.

    Otras fábricas que confeccionan camisetas con tecnología son Fibran y Ziro.

    Sin embargo, uno de los problemas de la industria son los insumos, el principal: la falta de telas especializadas para el segmento deportivo, que se importa sobre todo de Colombia.

  • Hasta atletas olímpicos lucen sus uniformes

    Redacción Quito

    Atletas olímpicos, deportistas profesionales y estudiantes usan las prendas elaboradas por la firma Creaciones Deportivas S.A., Credeport, hace más de 36 años. Esta marca quiteña elabora desde marzo de 1977 calentadores, ropa para gimnasia olímpica, uniformes de colegio, uniformes para bastoneras, camisetas deportivas, ropa industrial, ropa hospitalaria…

    Gilda Chávez, propietaria de este negocio, cuenta que la idea nació gracias a los conocimientos adquiridos durante su trabajo en la empresa de confecciones Larsen donde trabajó cuatro años. De igual manera el impulso de su maestra y deportista ecuatoriana, Dina Albuja, impulsaron a Chávez a emprender en el mercado de las prendas deportivas.

    La inversión inicial para este negocio fue de 340 000 sucres (unos USD 13 600 en 1977) que le permitieron adquirir maquinaria y tela para elaborar sus prendas. Desde entonces su empresa se ha desarrollado y hoy alcanza una facturación de USD 15 000 mensuales y cuenta con 12 empleados.

    Su diseño, calidad de tela y confección le abrieron mercado en el extranjero desde 1980. Hoy Credeport tiene clientes en Estados Unidos, Rusia, España, Italia y América Latina. «Los pedidos se envían por correo o los clientes personalmente vienen a retirar su orden», indica Chávez.

    Unidades educativas ecuatorianas como el Instituto Ecuatoriano Shyris Valdivia, Iesval, el colegio Grow School, la firma Dichem del Ecuador y la Federación Deportiva de Atletismo del Ecuador también son clientes de Credeport.

    Alejandra Romo, del Colegio Grow School, considera que los uniformes que solicitaba a la firma se destacan por su alta calidad y por los materiales que utilizan. «Los sacos y mandiles son eternos gracias a la alta calidad». El establecimiento trabaja con esta empresa desde hace 15 años.

    Otra de las características que destacan los clientes es la puntualidad. Miguel Díaz, gerente de compras de la firma Dichem del Ecuador, indica que la razón principal por la que Credeport es su principal proveedor desde hace 12 años es que jamás ha fallado con ningún pedido de uniformes. Eso lo vuelva una empresa confiable, añade Díaz.

    Credeport utiliza materias con tecnología de punta como tela transpirable y ultravioleta. Es por eso que equipos de fútbol profesional han trabajado con la firma. «Recuerdo que para Barcelona, yo viajaba hasta Guayaquil para tomar las medidas de los jugadores» cuenta Chávez. Esto fue en la década de 1990.

    Deportistas destacados del atletismo nacional como Luis Tipán y Nancy Vallecilla han portado los uniformes fabricados por esta empresa quiteña. «Mis uniformes son hechos para campeones», cuenta. Tipán participó en las Olimpiadas de 1984, en Los Ángeles; Vallecilla hizo lo propio en Moscú 1980 y Seúl 1988.

    Hoy a sus 75 años, Gilda Chávez sigue supervisando personalmente la calidad y los acabados de sus prendas. Ella también se encarga de elaborar los diseños.

    En la actualidad, la Federación Ecuatoriana de Atletismo solicitó a la firma realizar los uniformes de la Selección Nacional Juvenil de Atletismo del Ecuador para su viaje a Donetsk, Ucrania para el Mundial Prejuvenil de Atletismo que se llevará a cabo este mes.

  • Las ventas en el segmento ‘running’ aceleran su crecimiento

    Mónica Orozco Redacción Quito / LÍDERES

    «Escribir novelas se parece a una maratón. Para mí, escribir una novela es enfrentarse a escarpadas montañas y escalar paredes de roza para, tras una larga y encarnizada lucha, alcanzar la cima», decía el escritor japonés y amante del ‘running’ Haruki Murakami en su libro ‘De qué hablo cuando hablo de correr’.

    Pero el atletismo no solo es fuente de inspiración literaria, sino que también ha empujado el crecimiento de las ventas de empresas del segmento deportivo en el país.

    Esto, en parte, se debe al auge de las competencias. En 1960, la primera Quito Últimas Noticias 15K convocó a 200 personas. En la edición de este año de este circuito, que se corre el 2 de junio, participarán 22 000 atletas.

    No solo el número de aficionados creció; también el número de torneos. Según el sitio web Carreras Ecuador, este año están previstas 102 actividades en 19 ciudades del país, casi el doble que en 2012, que cerró con 66 competencias.

    El país importó USD 25,7 millones en ropa deportiva entre febrero del 2012 y febrero del 2013, según un estudio de la consultora Todo Trade. El monto incluye prendas como camisetas de algodón y otras fibras, calzado deportivo casual, de tenis, baloncesto, entrenamiento y otros. Solo en zapatos deportivos el país compró del exterior 707 934 pares, en el período citado anteriormente.

    Estos llegan principalmente de China (42,5%), Indonesia (12,1%), Vietnam (20,4%) y Colombia (8,1%), donde las grandes marcas maquilan, explica Jorge Ojeda, gerente de Todo Trade.

    Según empresas consultadas, el ‘running’ mueve entre el 10 y 30% de lo facturado en el segmento deportivo y los últimos cinco años, las ventas crecieron a un ritmo del 5 y 30% anual. La tienda Silvio Guerra, especializada en ‘running’, creció un 15% en el 2012 frente al 2011 y prevé igual escenario para este año.

    La mayoría de prendas ‘running’ son importadas (en especial calzado), pues su fabricación requiere altos desarrollos tecnológicos, dice el titular de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, Javier Díaz. Pero destaca que industrias locales están fabricando ropa con tecnología.

    Pese a ello, Díaz dice que aún hay gran informalidad en el sector. «Se copian marcas, modelos y falta tecnificación». Pero el consumidor busca mayor innovación. Las medias, camisetas y pantalonetas incluyen tecnología que permite una adecuada transpiración, protección UV (ultravioleta) para el día, o térmicas y reflectivas para entrenamientos más seguros sobre todo en la noche, explica Sofía Bayas, jefe de producto de ropa Puma.

    En zapatos, el mercado ofrece insumos que se adaptan al tipo de pie y contextura física para evitar lesiones. Es una tendencia que empieza, pero también un interesante nicho por explotar, dice Nicolás Castrillón, ejecutivo de Nike.

  • Un emprendimiento de alto vuelo en Ibarra

    Redacción Quito

    Santiago Duque comenzó a volar en parapente en 1996. Él aprendió de su hermano Jorge Duque, quien, a su vez, aprendió a volar en Venezuela.

    El vuelo en parapente se convirtió en el pasatiempo favorito de Duque. Luego de 17 años de practicar esta actividad, quiso convertir su hobby en su fuente de ingresos. Entonces abrió su propia escuela de parapente, a la que bautizó con el nombre Quito Paragliding.

    Este emprendimiento comenzó en el 2009, con la compra de equipos biplaza para que los amantes de la adrenalina sin conocimientos en parapente pudieran volar, acompañados de un instructor.

    También adquirió equipos de enseñanza para dictar clases de parapente a quienes no solo vuelan una vez, sino que además piensan hacer de esta actividad un hobby o quieren convertirse en instructores profesionales. La compra de estos equipos requirió de una inversión inicial cercana a los USD 20 000.

    También destinó USD 600 en publicidad impresa, USD 700 en la confección de camisetas con el logotipo de la empresa y USD 300 para promoción en redes sociales y medios masivos.

    Quito Paragliding funciona con la certificación de la Asociación Ecuatoriana de Parapente y la Asociación Internacional de Pilotos Profesionales de Parapente, con base en Suiza.

    Cada vuelo para los turistas tiene un costo de USD 60. Este incluye el transporte de los visitantes desde Ibarra hasta la cima del cerro en donde se elevan los parapentes, así como el uso de equipos, un refrigerio y el transporte de retorno desde el lugar de aterrizaje hasta el punto de partida en Ibarra.

    Los vuelos siempre se realizan desde los cerros Yuracrucito y Aloburo, en el nororiente de Ibarra, cerca de la laguna de Yahuarcocha. «Elegimos situar nuestro centro de operaciones en Ibarra por su geografía, el viento es favorable y por sus paisajes», asegura Duque.

    Cada vuelo dura cerca de 20 minutos. «Más de eso puede volverse aburrido», asegura Lisseth León, quien viajó desde Quito a Ibarra para poder volar en parapente. «Me llevaron unos amigos para un vuelo asistido. La experiencia fue muy buena, te ofrecen todas las seguridades».

    León es una de los clientes que al igual que Jairo Osejo quisieron convertirse en profesionales del parapente. Para ellos, Quito Paragliding cuenta con una academia en la que instruyen a futuros pilot os.

    El curso de iniciación, cuando el cliente desea realizar la actividad de forma independiente, dura ocho días y tiene un costo de USD 450. Luego viene un curso para mejorar el rendimiento y mantenerse más tiempo en el aire, a un costo de USD 300 por persona.

    Adicionalmente, este negocio oferta tours para grupos de pilotos de otros países que hacen turismo de vuelo en parapente. «La mayoría son europeos y norteamericanos. Piden saltar de diferentes montañas en grupo», explica Duque. Tiene un costo de USD 550 y dura cinco días. Por su puesto, solo es para pilotos profesionales.

    A Quito Paragliding acuden en promedio cuatro personas por semana para los vuelos asistidos por un instructor. Sumando a eso el valor de los cursos, este negocio factura USD 15 000 al año.

    Clases en el aire

    La temporada.  En el verano se reduce la cantidad de vuelos por el clima, los vientos fuertes reducen el tiempo de vuelo o lo impiden. Esta época va desde mediados mayo hasta finales de octubre.

    Buenos vientos.  Desde noviembre hasta abril el clima favorece esta actividad.

    Otro servicio.  Para que el cliente pueda recordar su vuelo en parapente, este negocio ofrece la posibilidad, como un servicio extra, de realizar un reportaje fotográfico y un video en vuelo, a un costo de USD 20.

  • El deporte busca dar vitalidad a la marca

    Redacción Quito

    ‘Controle su peso’ es el eslogan que los distribuidores de Herbalife llevan en unos prendedores colocados en su camisa. Esta firma estadounidense, que se fundó a inicios de la década de 1980, busca potenciar su imagen como empresa que ofrece productos nutricionales.

    La razón principal es que en el mercado a su marca se la asocia solo con la venta de insumos para bajar de peso. Por ello, ahora quieren mostrarse como una firma que comercializa un completo portafolio de opciones nutricionales, que van desde suplementos alimenticios hasta cuidado externo, como champú, jabón, spray antibacterial, entre otros.

    Y no encontraron una mejor vía que el deporte para que sus potenciales clientes reciban el mensaje. Por ello, desde el 2011 Herbalife ha buscado posicionar este nuevo concepto, a escala mundial.

    Desde mediados de este año, el mediocampista del Real Madrid, Cristiano Ronaldo, se sumó al Team Herbalife.

    Ahora cuenta con convenios con un sinnúmero de ciclistas, maratonistas, triatletas, equipos de fútbol y básquet de todo el mundo. Y también organiza competencias deportivas.

    En Ecuador, el año pasado inició la campaña publicitaria con este enfoque. Para completar su fase de promoción firmaron acuerdos con personalidades, entre ellos el futbolista Felipe Caicedo y la presentadora de televisión y triatleta María Teresa Guerrero.

    Antonio Tineo, gerente de Mercadeo de Herbalife Ecuador, cuenta que desde agosto arrancaron una «campaña 360 grados», que incluye publicidad en televisión, radio, medios impresos y vallas.

    Para ello, la compañía ha invertido unos USD 600 000, en los que se incluye los gastos de contratos con los deportistas, producción y pautaje en medios.

    La producción estuvo a cargo de Mediterráneo Comunicación. Gonzalo Arrieta, director Creativo General de esta agencia, comenta que Herbalife, a través de esta campaña, busca un reposicionamiento de marca, que quiere comunicar la idea de «nutrición para una vida mejor».

    Fernando Cruz, productor Ejecutivo de Filmofilm, asegura que les tomó dos semanas la producción de los comerciales, entre rodaje y edición. En la filmación participaron 50 personas, entre técnicos, maquillaje, extras y vestuario.

  • Nike y Adidas moverán USD 4 800 millones

    Redacción Quito

    Una disputa económica, que se ha convertido casi en un ‘clásico’, es la que juegan las marcas Nike y Adidas en cada Mundial de Fútbol.

    En estas citas mundialistas, los fabricantes de indumentaria deportiva despliegan campañas de marketing para posicionarse en el mercado, cautivar clientes y generar mayores ventas.

    Según cifras del IE Business School, el evento deportivo generará unos USD 5 000 millones de ingresos y está dominado por Adidas y Nike, que pelean por aumentar su cuota en el mercado del fútbol (35% y 32% respectivamente; 10% para Puma), y mantener así una posición privilegiada en el mercado del deporte.

    En el caso de la alemana Adidas, prevé facturar USD 2 800 millones, mientras que Nike prevé llegar a 2 000 millones. Sin embargo, se presentan a esta ‘batalla’ con propuestas de marketing distintas y según la realidad de cada firma. Adidas puso su huella en el fútbol en el Mundial de Suiza-54 y por ello disfruta de esa ventaja histórica; mientras que Nike ha llegado hace poco al territorio del fútbol, desde el Mundial EE.UU. 1994.

    La Selección de Brasil fue la primera que patrocinó la estadounidense Nike. Por ello, dice Ramiro Paz y Miño, gerente de Marketing de Equinox S.A. Ecuador, empresa que representa a Nike, «este es el Mundial de Nike».

    La marca alemana, como patrocinadora oficial del evento (el contrato se termina precisamente después del Mundial de Brasil-14), cuenta con un aliado especial: el balón, Brazuca, afirma Adidas Ecuador, que será una parte importante de la experiencia que vivan los aficionados durante cada partido del Mundial. Además del balón, cuentan con la imagen de Lionel Messi, que competirá con el mercadeo de Cristiano Ronaldo.