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  • Felipe Ribadeneira: Exportaciones sostuvieron al dólar

    Carolina Enríquez, (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), habla sobre el crecimiento de las ventas de productos no petroleros durante el primer semestre del año. El gremio prepara un plan de largo aliento para el sector.

    Durante el primer semestre, las exportaciones no petroleras crecieron un 9%, de acuerdo con el Banco Central del Ecuador. ¿Cómo se logró eso a pesar de la pandemia?

    Si bien el sector exportador no ha estado ajeno a los problemas de esta crisis, creo que ha sido muy importante el haber estado preparado. Además, hay que destacar la importancia de la canasta agroexportadora ecuatoriana.

    ¿Por qué?
    Esta se encuentra compuesta de productos agroindustriales, lo cual permitió seguir abasteciendo a la demanda mundial. Hubo sectores que pudieron responder para poder alimentar al mundo. En enero y febrero estábamos con crecimientos muy importantes, particularmente de los productos tradicionales. Teníamos crecimientos de dos cifras. Si las cosas se mantenían como estaban hubiéramos tenido resultados históricos este año. Lamentablemente, vino la pandemia.

    ¿Cuáles fueron los meses más complicados?
    Los resultados de enero y febrero nos ayudaron a sostener las fuertes caídas que se produjeron con más fuerza en abril y la mitad de mayo. Fue cuando más se sintió el efecto de la pandemia. Pero más fue por problemas internos que por demanda internacional. Las disposiciones del Comité de ­Operaciones de Emergencia (COE) no las respetaban los municipios, hubo problemas logísticos, cierres de carreteras, imposibilidad de acceso a plantas de producción, dificultades de traslado a la Costa, ausentismo, etc. Fue un tema de falta de liderazgo del COE y del miedo que existía.

    ¿Cómo impactó esto en la producción exportadora?
    A pesar de que a través del decreto de emergencia se nos puso como sector priorizado, sucedieron todos esos problemas. El promedio de producción de las exportaciones, en los momentos más duros, estuvo en un 45%.

    ¿Cuáles fueron los productos que más se demandaron en el primer semestre?
    Hubo en el mundo un cambio de tendencias de consumo, en virtud del confinamiento. Vemos que productos que no eran del sector agroindustrial, es decir que no servían como alimentos o medicinas, que fue en lo que el mundo se concentró en comprar, tuvieron caídas muy fuertes. Uno de ellos fueron las flores. Sin embargo, los resultados del semestre, en general, fueron importantes. De hecho, lo son de enero a julio.

    ¿Qué cifras tiene?
    Las exportaciones no petroleras mantuvieron un crecimiento. Entre enero y julio fue de 8,2%, según la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor). En esta pandemia se demostró, una vez más, la importancia del sector exportador no petrolero en la balanza de pagos del país. El resto de fuentes de ingresos de divisas del sistema dolarizado se cayeron.

    Por otro lado, las importaciones han sufrido una caída de 24,4% en el semestre, de acuerdo con datos del Central; y de 24,9% entre enero y julio, según Fedexpor.

    Precisamente, tenemos balanza comercial total, petrolera y no petrolera positivas debido al derrumbe de las importaciones. El cambio del consumo mundial, más el cierre de los negocios, más el confinamiento, hizo que muchos de los inventarios ya no tuvieran que renovarse y se dejó de importar. Además, hubo para de fábricas en países como China.

    ¿Cuáles son las proyecciones sobre las exportaciones para el cierre del año?
    Si bien han habido resultados positivos, hay que tener mucho cuidado. El pronóstico debe hacerse mes a mes. ¿Por qué? Porque hemos visto desde octubre del año pasado una caída importantísima de los precios en la mayoría de productos de exportación. No hemos podido recuperar los valores. Una baja de precios significa vender más volumen para ganar lo mismo que se obtenía. Hay que trabajar en la productividad para conseguir el sostenimiento. Si logramos mantener las cifras del 2019, con un crecimiento pequeño de 2% a 3%, sería muy positivo.

    Usted indicó que los productos agroindustriales han sido los que más se han demandado. ¿Específicamente cuáles han sido?
    Banano, pesca, cacao, etc. En los no tradicionales están brócoli, frutas congeladas, frutas exóticas, conservas de todo tipo, etc. Estas últimas comenzaron a venderse en plataformas de comercio electrónico, como Amazon. Antes no había bajo ese esquema una penetración importante, pero ahora sí la tenemos. Fuera del sector de alimentos hubo un fuerte crecimiento en cuanto a la madera.

    ¿Por qué?
    Primero, porque hubo un proyecto en China. Desde el Gobier­no de ese país se trabajó en la potenciación de las energías eólicas; ahí las exportaciones de balsa tuvieron un importante crecimiento porque el material se usa para construir las aspas. Asimismo, hubo un impulso a la construcción en otros países y se necesitaron tableros de madera.

    ¿Qué hacer para impulsar las exportaciones?
    Tenemos que trabajar en desarrollar nuevos productos agroindustriales. Fedexpor está trabajando en ello. Queremos presentar a los candidatos presidenciales, en un mes y medio, la hoja de ruta y el marco metodológico del Plan Nacional de Exportación. Es necesario el aceleramiento de la agenda comercial, la simplificación de los instrumentos de comercio exterior (tributario y aduanero) e impulso del plan para dar soluciones a corto plazo y visión estratégica de largo aliento.

    La agenda de comercio exterior también incluye obtener inversión extranjera. Hace tres años, el Gobierno denunció 17 tratados bilaterales de inversión (TBI); posteriormente, se anunció la intención de suscribir nuevos documentos. Finalmente, ¿qué pasó con esa propuesta?

    Lamentablemente, eso está a la espera de un dictamen constitucional sobre el modelo de los TBI. Recuerde que se denunciaron estos convenios porque se argumentó que iban en contra de la Constitución. – El artículo 422 – indica que no se pueden resolver controversias fuera de tribunales arbitrales de la región. Pero, a la final, en ciertos acuerdos comerciales que se están negociando se está incluyendo el tema de resolución de controvesias.

    ¿En cuáles, por ejemplo?
    Con México se está tratando un mecanismo de protección de inversiones. Son muy importantes los capitales mexicanos en la economía ecuatoriana en los últimos años. Estamos hablando de más de USD 1 000 millones en diferentes sectores productivos.

    ¿Cómo avanzar en el tema de los nuevos TBI?
    Hay que seguir presionando por ese dictamen. Está en manos de la Corte Constitucional. Una vez que se dé vía libre debe haber un trabajo de la Cancillería y del Ministerio de la Producción para retomar los instrumentos. 

    Hoja de vida
    Formación. Abogado por la Universidad Católica del Ecuador. Máster en Derecho, Economía y Políticas Públicas de las Universidad Complutense de Madrid.

    Experiencia.     Presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor). Fue presidente del Directorio de la Asociación de Bebidas No Alcohólicas del Ecuador. Ha tenido participación en otros gremios empresariales como el Comité Empresarial Ecuatoriano y en el directorio de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ). Ha brindado asesoría corporativa a empresas de diferentes sectores productivos del país. Fue director de Clima de Negocios de – INVEST ECUADOR.

    Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor).
    Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor).

  • El acuerdo con Reino Unido trae oportunidades para el agro

    Carolina Enríquez, (I)
    redaccion@revisalideres.ec

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    En enero próximo la reducción de aranceles, tanto en Ecuador como en el Reino Unido, será la misma que se aplicará para los países de la Unión Europea (UE).

    Ello como resultado del acuerdo corto que suscribió el año pasado el país, junto a Colombia y Perú, en el marco de la Comunidad Andina (CAN) con el Reino Unido. La negociación y firma se produjo tras la decisión de los británicos de separarse de la zona euro, en un proceso denominado ‘brexit’.

    El convenio, de cumplirse todos los pasos legales por las partes, deberá entrar en vigencia el nuevo año. En este momento, una vez que la Asamblea aprobó el documento, se espera la ratificación por parte del Ejecutivo, para notificar al Reino Unido.

    El nuevo tratado mantiene las condiciones que ya tenía el acuerdo del país con la UE, que está vigente desde el 1 de enero del 2017.

    Este último seguirá aplicándose hasta que llegue la fecha prevista para que rija el tratado bilateral con los británicos. De esta manera, en la práctica, no habrá cambios que afecten los términos actuales de las operaciones de comercio exterior entre las partes.

    En cuanto a la reducción arancelaria, se aplicará el mismo cronograma que con la UE.
    Por ejemplo, para los autos europeos, que tenían un arancel del 35%, se determinó una desgravación de 5% cada año, por siete años; para este 2021 está previsto el quinto ajuste, lo que implica que las unidades del bloque pagarán 10% de aranceles. Lo mismo se aplicará para los británicos, sin ningún tipo de retroceso.

    Asimismo, la estructura y ámbitos de aplicación del acuerdo son los mismos que en el ahora vigente con la UE. Cubre temas vinculados con acceso (comercio de bienes), servicios, propiedad intelectual, compras públicas…

    En el anexo del documento, sin embargo, se establecieron las adaptaciones necesarias para la aplicación; tampoco se incluyeron algunos elementos del convenio multilateral para ciertos casos.

    Por ejemplo, en el tratado con la UE se estableció para el maíz dulce fresco, un contingente anual de 300 toneladas métricas (cantidad que entra al país con preferencias arancelarias). En el documento con los británicos hubo que aplicar la proporcionalidad, es decir, un porcentaje solo por ese destino y no por los de la zona europea.

    El porcentaje para ese producto se fijó en 5,30%, por tanto: 15,90 toneladas métricas podrán ingresar al país con preferencias por año.

    Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), explica que los beneficios de contar con un acuerdo con Reino Unido van más allá, pues genera al país la oportunidad de atender con su oferta exportable a un mercado de 66 millones de habitantes (entre Escocia, Irlanda, Gales e Inglaterra) , con un alto poder adquisitivo (USD 45 000 per cápita).

    “Es el sexto mayor consumidor de alimentos en el mundo. Se están abriendo oportunidades en lo que son súper alimentos: chía, chocho, quinua, etc.”, indicó.

    David López, jefe técnico de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ), explicó que hay alta potencialidad para productos de la agroindustria con valor agregado. Cree que es un mercado que no ha sido explotado en su totalidad.

    Cada año, Reino Unido compra al mundo, aproximadamente, USD 60 000 millones en alimentos. De hecho, el 90% de los envíos de Ecuador a ese destino están en ese rubro; los principales productos están vinculados con el segmento agrícola y a la pesca.

    Según el Ministerio de la Producción, es el séptimo principal destino de las exportaciones de Ecuador en la UE y el quinto principal proveedor al país de los miembros del bloque europeo.
    Un dato que destaca Fedexpor es que el 93% de las empresas nacionales que exportan hacia ese destino son micro, pequeñas y medianas (pymes). Además, muchas pertenecen al segmento de la economía popular y solidaria.

    Ecuador exporta alrededor de 230 productos a ese destino.

    Exportaciones/ Los bienes nacionales tendrán más opciones para competir

    El banano es el principal producto de exportación ecuatoriano que llega a Reino Unido. Representa el 75%de la carga anual que se envía a ese destino, de acuerdo con datos de la Asociación de Exportadores de Banano del Ecuador.

    Según el director ejecutivo de ese gremio, Juan Antonio Hidalgo, el acuerdo comercial es positivo por ocho razones. Una de las principales es que se trata de un mercado de alta demanda de la fruta. Su importación anual supera el millón de toneladas y el consumo personal es superior a 15 kilogramos al año.

    Otra razón, dice Hidalgo, es la posibilidad de recuperar la presencia del banano nacional que se reduce en ese mercado por la competencia de Costa Rica, Guatemala y Panamá; que tienen acuerdos comerciales. Ahora, el banano local paga un arancel de 75 euros por tonelada y “sin el acuerdo subiría a 114 euros desde el 1 de enero de 2021. Eso significaría un pago adicional por arancel de 4,53 millones de euros”.

    Ecuador exportó 123 956 toneladas en el 2018 y 116 272 durante el año pasado, mientras competencia como Costa Rica subió un 10,28% y Panamá un 35,16%, en ese mismo período. Hidalgo agrega que con este acuerdo la idea es hacer esfuerzos para lograr un crecimiento de ventas.

    Para José Antonio Camposano, presidente de la Cámara Nacional de Acuacultura, este logro comercial permite continuar con las exportaciones de camarón a ese destino mediante la extensión de los beneficios arancelarios, que ya tenía el país cuando el Reino Unido formaba parte de la Unión Europea (UE).

    “Es un consumidor con potencial, por el comportamiento que ha tenido en los últimos años y es un mercado en el que el Ecuador puede consolidarse”. De acuerdo con cifras de la Cámara Nacional de Acuacultura, durante los seis primeros meses de este año se vendieron 1 310 090 toneladas de camarón a esa nación. En el mismo período del 2019 fueron 793 759.

    Desde otro sector, Alejandro Martínez, presidente ejecutivo de Expoflores, señaló que la parte más interesante del acuerdo comercial es que se mantienen las condiciones que se tienen con la Unión Europea, “lo que nos deja en una posición muy buena porque no se cambia ninguna de las condiciones que estaban previstas y se pueden hacer previsiones hacia el futuro, con posibilidades de crecer al tener esa claridad de las reglas”.

    Si bien Reino Unido, dijo Martínez, es un mercado que está ampliamente dominado por los exportadores colombianos, es muy interesante por los niveles de consumo y capacidad adquisitiva de su población. Ecuador vende, principalmente, rosas y gypsophilas a ese país europeo. 

    Importaciones / La reducción de los precios será el principal beneficio en el país

    Ecuador importó desde Reino Unido USD 52,39 millones durante los cinco primeros meses de 2020. Esa cantidad representó un aumento de USD 11,63 millones con respecto al mismo período del año pasado, de acuerdo con datos del Banco Central del Ecuador (ver los rubros principales en el gráfico).

    Los importadores consultados coincidieron en que el acuerdo comercial entre ambos países permitirá optar por nuevas alternativas de productos; mantener la desgravación arancelaria que se logró con el acuerdo con la Unión Europea y para los consumidores ecuatorianos significará una reducción de precios.

    Gabriela Zumárraga es gerente de Marketing de Automotores y Anexos, que importa desde Inglaterra el Nissan Qashqai, que es el segundo modelo que más llega desde Europa hacia el Ecuador. El 2019, por ejemplo, arribaron 1 326 unidades.

    “Es una oportunidad para que las personas accedan a un vehículo por un precio menor y en mejores condiciones”, dijo Zumárraga. Por el momento, no tienen expectativas para importar otro modelo desde ese destino. Durante este año, los automotores que llegan desde Reino Unido pagan el 20% de arancel y cada año se reducirá un 5% hasta el 2024. “Esto permite que los clientes puedan acceder a un precio menor al pagar menos impuestos”.

    Para Cristina Murgueitio, directora de la Asociación de Distribuidores e Importadores de Insumos Médicos, es importante tener un acuerdo comercial con el Reino Unido, para facilitar el comercio internacional y que marcas británicas puedan acceder de manera directa y proveer de nuevas tecnologías, considerando que el sistema médico de esa nación es uno de los mejores del mundo.

    Murgueitio dijo que facilitará el acceso a innovación tecnológica y dispositivos médicos para los pacientes. “Por el momento no hay muchos proveedores británicos o representantes en el país, pero este acuerdo permitirá que arriben al país”.

    El 99% de los dispositivos médicos que existen en el mercado ecuatoriano son importados. Los productos provenientes de Europa no llegan al 5% del total de esta categoría. Los orígenes más importantes son Estados Unidos, Japón, China y Alemania.

    Según el presidente de la Asociación de Importadores de Licores del Ecuador, Felipe Cordovez, el acuerdo permite no perder los beneficios logrados con la Unión Europea y, por ende, que el whisky escocés y el gin no paguen altos aranceles.

    Además, frena el contrabando de este tipo de licores que ingresan por vía marítima desde Panamá y por las fronteras con Colombia y Perú. Desde Reino Unido también se importan esencias de whisky y gin para las industrias nacionales.

    El banano es uno de los productos que tienen oportunidades de crecer, con el acuerdo con el Reino Unido. En la fotografía, una plantación de la fruta, ubicada en la provincia de El Oro. Archivo / LÍDERES
    El banano es uno de los productos que tienen oportunidades de crecer, con el acuerdo con el Reino Unido. En la fotografía, una plantación de la fruta, ubicada en la provincia de El Oro. Archivo / LÍDERES

  • Una vía para la internacionalización

    REDACCIÓN QUITO (I)

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    Uno de los retos permanentes de las empresas es dar el paso hacia la internacionalización de sus productos o servicios. El desafío es mayor cuando se vive una pandemia global, como la del covid-19.

    Aún así hay ejemplos de empresas que crecen en medio de la actual coyuntura y para hacerlo se apoyan en el comercio electrónico. Inalproces es una empresa ecuatoriana con 10 años de trayectoria que se dedica a la elaboración de chips con productos naturales como papas nativas, remolacha, yuca, etc. Su crecimiento continúa y hoy llega a 41 países.

    La pandemia también afectó a esta firma ecuatoriana, pero gracias a los canales digitales se proyecta con fuerza en espacios como Amazon, el gigante del comercio electrónico.
    Martín Acosta, CEO de Inalproces, cuenta que consolidarse en ese sitio de comercio electrónico requirió un proceso minucioso, que ahora rinde frutos. “Amazon es un mundo por sí solo, ya vendíamos en su sitio web antes de la pandemia, pero eran ventas menores”. Para cambiar eso Inalproces contrató una persona que conoce el modelo Amazon.

    En un principio los productos de la marca Kiwa se ofertaban en este portal con cajas de 54 bolsas. Luego bajaron a 49, luego a cajas con 8, 6 y 5 bolsas de los ‘snacks’.
    “Hicimos varios ajustes y nos quedamos con bolsas de 6 unidades por caja. Esa caja se vende en USD 14,99 y nos va muy bien”.

    Las ventas on line por Amazon oscilan entre USD 12 000 y 15 000 cada mes. Pero dada la creciente demanda, dice Acosta, la meta es duplicar la cifra en tres meses.

    El vocero de la empresa admite que con la pandemia se adelantó una estrategia que pensaban desarrollar en los próximos dos años. Además, estamos levantado USD 3,1 millones con fondos de inversión en Estados Unidos. A la estrategia digital se suman otras acciones como redistribuir recursos y más eficiencia en la logística.

    Para Antonio Morales, CEO de Location World y experto en temas de digitalización de empresas, reconoce que la pandemia ha sido el principal impulsor del salto hacia la economía digital. “Muchos negocios e industrias saben que las reglas del juego del comercio cambiaron y reconocen que ya no pueden vivir solo con una estrategia off line, de distribución directa. Ahora la distribución digital es parte de la estrategia de las empresas”.

    Esto, añade Morales, ha traído retos. Aquellas compañías que ya hacían algo de comercio digital pudieron impulsar lo que ya venían probando, con departamentos de ‘e-commerce’. Esas empresas lograron sacar la cabeza en estos meses de la pandemia. Y las que no tenían nada avanzado tuvieron que empezar desde cero, levantando una plataforma y creando equipos de comercio digital. “La pandemia fue la gran oportunidad para que las empresas grandes y pequeñas se digitalicen y busquen nuevos mercados”.

    Otro criterio es el de Hartmut Bock, CEO de la ‘start up’ Stupendo. Él dice que pocas empresas en Ecuador y en el mundo en general entienden lo que significa digitalizarse. “Ecuador, al igual que muchos países de la región, está rezagado, aunque sí existen procesos que están creciendo”.

    Para Bock, hay dos claves que se deben entender al hablar de digitalización. Primero se debe manejar la empresa con datos que ayudan a tomar decisiones. La segunda clave es la cultura, y allí la clave es tener equipos con mucha confianza para tomar decisiones rápidas y autónomas.

    Sectores
    Los expertos reconocen que existen sectores productivos que tiene mayores avances en temas de digitalización en los actuales momentos en el país.

    El retail es uno de los  que mejor se encuentra en la ‘jugada’ digital. Las telecomunicaciones también están bien posicionados en los negocios digitales.

    Uno de los  retos del comercio electrónico en Ecuador son los sistemas de pago. Los expertos consultados señalan que es necesario actualizar las regulaciones con el fin de que los procesos sean más sencillos. Dentro de este tema los expertos sugieren regular las tasas de comisión de las transacciones electrónicas. Esa regulación permitirá dinamizar al segmento.

    La planta de producción de Inalproces se encuentra en el valle de Los Chillos, al oriente de Quito. Este año la firma calcula crecer un 10% este año. Foto: Cortesía
    La planta de producción de Inalproces se encuentra en el valle de Los Chillos, al oriente de Quito. Este año la firma calcula crecer un 10% este año. Foto: Cortesía

  • Un producto sostiene el 28,5% de las exportaciones no petroleras

    Carolina Enriquez

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    Un solo producto cambió la historia de las exportaciones no petroleras de Ecuador el año pasado. Estas crecieron tanto en valor como en volumen, pero en los resultados influyeron las enormes ventas de camarón.

    Según el Banco Central del Ecuador (BCE), los envíos no petroleros aumentaron 6,4% en valor y 0,2% en volumen durante el 2019, frente al año 2018. Del total comercializado, el 28,5% correspondió al crustáceo.

    El reporte Expordata 2019, elaborado por la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), muestra que las ventas de este producto crecieron 22% en valor el año pasado frente al 2018.

    “Tuvieron un importante desempeño, sobre todo por la expansión y la apertura del mercado chino. Antes primero se enviaba el producto a Vietnam y de allí a China. Ahora la comercialización es directa y eso ha posicionado al camarón”, explica Xavier Rosero, gerente técnico de Fedexpor.

    Lo destacable, comenta, es que aún con precios bajos en los mercados internacionales, se ha logrado que se reconozca la calidad, innovación y procesos de mejora de la productividad de los exportadores ecuatorianos por lo que estos han podido cobrar más.

    Las ventas de otros productos de la oferta exportable tradicional, sin embargo, no corrieron la misma suerte. El año pasado se volvieron menos dinámicas y, en determinados casos, cayeron.

    El banano, por ejemplo, está perdiendo terreno porque los competidores de Centroamérica fueron agresivos en una guerra de precios y los consumidores los prefirieron; para el atún la situación fue similar, aunque impulsada por las empresas del sudeste asiático (ver página 11). Para el cacao fue un año malo.

    La situación fue aún más grave para los productos en el segmento no tradicional. Sus envíos se redujeron en volumen y crecieron en una cantidad baja en dólares.

    Las flores, conservas de atún y elaborados en madera han tenido que enfrentar problemas de acceso a mercados por un tema de aranceles. “EE.UU., Rusia y Asia son los destinos en los que encuentran barreras arancelarias bastante altas”, indica Rosero.

    Otro segmento de productos, principalmente las manufacturas, han enfrentado la caída de sus ventas por procesos devaluatorios. David López, jefe técnico de la Cámara de Comercio de Quito, asegura que esto se ha producido con los compradores de la región: países de la Comunidad Andina, Mercosur y Centroamérica.

    “Esta caída se viene registrando desde hace tres años. Entre los afectados, por ejemplo, están los exportadores de productos de metalmecánica”, detalla.

    Un tercer grupo de productos es aquel que por cuestiones de la naturaleza enfrentó una crisis. Este es el caso de extractos y aceites, impactado por la plaga del cogollo; sus ventas cayeron más de 30%, en valor y volumen, en 2019.

    López considera que a ese factor se suma lo que impacta a la mayoría de productos, en general, que es la falta de competitividad por altos costos de producción y cargas impositivas. Esto lleva a la pérdida de mercados frente a otros competidores, más aún cuando el dólar vuelve a los productos nacionales más caros frente a los de otros destinos en el mundo.

    Para este técnico, el futuro de los envíos nacionales para este año es difícil de predecir. Sin embargo, considera que la aplicación de incentivos como el ‘draw back’ (devolución de impuestos al comercio exterior) será un impulso para las empresas exportadoras.

    Asimismo, considera importante que se consoliden acuerdos comerciales como una herramienta para contar con mercados que ofrezcan ventajas. Se debe tratar de recuperar otros ya existentes como la Unión Europea (UE).

    El año pasado las ventas a este bloque, con el que Ecuador tiene un tratado comercial, cayeron 5%. Los analistas aseguran que el problema de la guerra de precios, impulsado por las cadenas de distribución, ha afectado.

    Los envíos a la Unión Europea cayeron 14,5%
    ​
    Las exportaciones de banano crecieron 1,84% en volúmenes de cajas el 2019, con relación al año previo. El incremento no fue significativo si se compara con el 7,40% de crecimiento que hubo en el 2018. Para la Asociación de Comercialización y Exportación de Banano (Acorbanec), esto es producto de varios factores. Uno de ellos es una baja en la compras por parte de mercados importantes como la Unión Europea (UE), Cono Sur y Rusia. En el caso de la UE, donde cayó 14,5%, Richard Salazar, director del gremio, explica que la competencia ofreció precios más bajos. Otra de las variables que afectó al desempeño del sector fue una merma en la producción, que se vio afectada por inundaciones en el invierno y por el frío durante el verano, al no alcanzar la temperatura necesaria.

    Salazar indica que al momento la industria no se ha visto afectada por el coronavirus, más allá de algunos retrasos en pagos por parte de China. “El efecto lo vamos a tener entre este mes y el próximo por los contenedores represados en China”.

    Una industria con impacto en competitividad

    El 2019 fue un año “complejo” para el sector atunero, subraya Mónica Maldonado, directora ejecutiva de la Cámara Ecuatoriana de Industrias y Procesadores Atuneros (Ceipa). La industria experimentó una caída del 5,2% en la facturación por exportaciones de conservas de atún, en comparación al 2018, según cifras del Banco Central del Ecuador. Para Maldonado, el impacto se sintió en la competitividad al seguir siendo un producto “caro” de producir en el país, con altos egresos en mano de obra, insumos y créditos con altas tasas de interés (en promedio del 12%).

    Otra variable que les afectó, añade Maldonado, fue la caída del precio del atún como materia prima. “Nuestros principales competidores (Tailandia, Filipinas, Indonesia) tienen una materia prima más económica y eso nos impacta porque la U.E. no nos escoge a nosotros”. Uno de los pedidos de la industria es la devolución del ‘Drawback’, que aún requiere de asignación presupuestaria y la definición de requisitos para acceder a esos fondos.

    Caída del precio internacional afecta al sector

    La industria camaronera fue la que tuvo el mejor desempeño durante el 2019 dentro del grupo de exportaciones no petroleras. Según datos del Banco Central del Ecuador, tuvo un alza del 26% en volumen de ventas, en comparación al 2018. Sin embargo, en facturación fue menor: 21,6%. José Antonio Camposano, presidente ejecutivo de la Cámara Nacional de Acuacultura, explica que si bien el país “hace esfuerzos” por exportar más, la facturación no crece al mismo ritmo por la tendencia a la baja del precio internacional del camarón desde 2014.

    Por su parte, el incremento en volúmenes de libras de camarón exportadas responde a una mayor productividad por hectárea, derivado de las inversiones privadas en áreas como la genética y la nutrición, detalla Camposano.

    Dos de cada tres libras de camarón que produce el país se exportan a China. Al momento se está reajustando la logística por los efectos del coronavirus en ese y otros mercados. “El impacto lo veremos en las estadísticas de febrero”.

    Gremio advierte una pérdida de competitividad

    En el 2019 la metalmecánica tuvo una caída del 18% en la facturación de sus exportaciones, tomando en cuenta algunos de sus rubros principales, como son la fundición de hierro y acero y los bienes de capital, explica Guillermo Pavón, director general de la Federación Ecuatoriana de Industrias del Metal (Fedimetal). La disminución la atribuye a diversos factores como la recesión económica mundial y situaciones particulares del Ecuador, que impactan en una pérdida de competitividad. “El problema que advertimos es la falta de oportunidades para mejorar las condiciones y el desarrollo de la industria”, que exporta entre el 12% y el 15% de su producción, señala Pavón.

    Al ser un sector amplio y diverso, hay distintas realidades. Por ejemplo, en productos eléctricos las exportaciones tuvieron un crecimiento cercano al 30%, mientras tanto en bienes de capital hubo una disminución aproximada del 52%.

    Para el representante del sector es necesaria una política pública orientada al crecimiento de la industria nacional.

    China, EE.UU. y Vietman lideran la lista de países a los cuales Ecuador exporta camarón. El año pasado aumentaron las ventas de este crustáceo en 40 países, incluyendo siete nuevos. Foto: Archivo / LÍDERES
    China, EE.UU. y Vietman lideran la lista de países a los cuales Ecuador exporta camarón. El año pasado aumentaron las ventas de este crustáceo en 40 países, incluyendo siete nuevos. Foto: Archivo / LÍDERES

  • Agentes de aduana, una función vital para el comercio

    Redacción Quito

    (I)

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    La Aduana es una institución pública que controla las importaciones y exportaciones, promoviendo de esta manera la facilitación del comercio exterior.

    Los agentes de aduana son fedatarios y auxiliares de la función pública. “Damos constancia de que los documentos que nos entregan los clientes sean originales. En base a estos, hacemos las transmisiones a través del sistema Ecuapass, ya sea de importación, exportación o de cualquier otro régimen”, explica Nelson Cordero, presidente de la Oficina Comercial Aduanera Cordero Proaño.

    Los agentes son una especie de filtro para la autoridad aduanera, para que la información que reciba esté comprobada y verificada. “En determinado momento estamos obligados a extender una certificación de que los documentos originales reposan en nuestro archivo, como lo dispone en la Ley”, añade Cordero.

    Desde un punto de vista logístico, el agente de aduana es el operador de comercio exterior calificado y autorizado por la Administración Aduanera del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (Senae), para realizar declaraciones aduaneras así como el proceso de importación y exportación. Esto lo “constituye en representante del importador o exportador así como en el auxiliar de la función pública, siendo un operador estratégico dentro de la cadena logística”, dice Vanesa Estévez, presidenta de la Federación Ecuatoriana de Agentes de Aduana. En este sentido, los agentes de aduana son el nexo entre exportadores e importadores, y la administración aduanera.

    Esto implica tener un conocimiento amplio acerca de materia aduanera. Es decir, temas de origen, valoración, normativa tributaria, logística, seguros, estándares de calidad, innovación, e infraestructura.

    “El equipo que tenemos a nuestro cargo debe estar muy calificado para poder dar una asesoría adecuada. Además, somos un operador de comercio muy estratégico en la cadena logística y de garantía. Ofrecemos seguridad jurídica al importador y exportador, ya que son a quienes representamos, lo que nos hace solidarios con la obligación tributaria aduanera desde la parte penal, administrativa. Por lo tanto, es de mucha responsabilidad desempeñar las funciones como agentes de aduana”, señala Estévez.

    Actualmente, el nuevo Reglamento SENAE-SENAE-2019-0077-RE que regula a los agentes de aduana, determina que para ejercer estas funciones se debe tener título de tercer nivel relacionado con actividades de Comercio Exterior. Este no era mandatorio en antiguas normativas.

    El accionar de estos profesionales conlleva una gran responsabilidad, pues a través de una fianza garantiza al Senae el cumplimiento del pago de tributos y formalidades aduaneras de sus clientes. Adicionalmente, el agente de aduanas es el custodio de los documentos originales que sirvieron para la declaración aduanera.

    Cordero explica, además, que “si el agente de aduanas no hizo algo correctamente, administrativamente puede ser sancionado con una llamada de atención, suspensión y hasta la cancelación de la licencia”. El agente de aduana interviene durante el proceso de importación de bienes y también en procesos de exportación, según el cliente (ver puntuales).

    En importaciones
    ​
    Los agentes de aduana asesoran sobre los diferentes términos de comercio internacional, y establecen las responsabilidades del vendedor y comprador, según donde se encuentre la mercancía.

    Realizan una clasificación arancelaria del producto a importar con la finalidad de definir si dicho artículo requiere documentos de control previo, o goza de preferencias arancelarias.

    Efectúan la declaración aduanera según las normativas locales e internacionales. Además, sustentan legal y técnicamente observaciones ante el Senae, posterior al embarque.

    Archivan y custodian de manera física y digital de todos aquellos documentos de soporte y acompañamiento que se utilizaron en el momento de darse la declaración aduanera.

    En exportaciones
    ​
    Cuando se trata de venta de productos al exterior, los agentes de aduana establecen su clasificación para conocer si goza de preferencias arancelarias por el origen o algún tipo de acuerdo comercial.

    Realizan el Registro de exportador en el sistema aduanero del país Ecuapass, antes de la obtención de su firma electrónica y determinan la declaración aduanera según la normativa.

    Sustentan legal y técnicamente observaciones ante el Senae y definen un seguimiento, con el fin de que el exportador regularice la exportación en el sistema aduanero Ecuapass.

    Archivan y custodian en formatos físicos y digitales los documentos de soporte y acompañamiento de declaración aduanera en el país destinatario de los productos exportados.

    Los agentes de aduana se convierten en un nexo entre el sector exportador e importador y la administración aduanera, a fin de agilitar la entrada de productos al país y su envío al exterior. Foto: Cortesía WD Ecuador Agencia de Aduana
    Los agentes de aduana se convierten en un nexo entre el sector exportador e importador y la administración aduanera, a fin de agilitar la entrada de productos al país y su envío al exterior. Foto: Cortesía WD Ecuador Agencia de Aduana

  • Un mapamundi bananero dominado por Ecuador

    Mónica Mendoza

    Macroeditora (I)

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    Ecuador se ubica en quinto lugar del ‘ranking’ de productores de banano en el mundo, pero es el número uno en exportaciones.

    En el 2018 vendió 6,5 millones de toneladas métricas. Eso significó que el 30% de toda la fruta que se consumió en el mundo salió de las plantaciones ecuatorianas. Filipinas se ubica segundo, con casi la mitad del volumen. En el ‘top ten’ de los mayores exportadores están ocho países latinoamericanos.

    Las ventas de América Latina y el Caribe fueron 15,3 millones de t, el 2018. Según Raúl Villacrés, director ejecutivo (e) de la Asociación de Exportadores de Banano del Ecuador (AEBE), eso equivale a que la región aportó con el 80% de todas las ventas mundiales.

    “Eso está en juego”. Por eso se encendieron las alertas en América Latina a partir del julio pasado, cuando se conoció de la sospecha del hongo Fusarium Raza 4 Tropical (Foc R4T) en Colombia. En agosto se confirmó que la plaga estaba en el continente y comenzó una cruzada para detenerla.

    Ecuador activó los protocolos de bioseguridad y contención para evitar que traspase las fronteras un mal que destruye plantaciones en otras partes del mundo. La primera vez que se detectó el Raza 4 fue en 1989 en Malasia.

    Fabricio Espinosa, presidente del Directorio de AEBE, espera que los colombianos “logren contenerla”. Dice que lo fundamental como país es tener una disciplina en la aplicación de los protocolos de Agrocalidad y el trabajo conjunto entre el Estado, productor, exportador y academia.

    La sostenibilidad, manejo de la plaga y tendencias del mercado están en la agenda de la XVI Convención Internacional de Banano 2019 que inauguró, el 30 de septiembre del 2019, AEBE, en Guayaquil.

    El 95% de la producción de fruta ecuatoriana se exporta a 71 naciones. Un 5% se consume en hogares y se vende en supermercados. El resto de banano se usa para elaborar ‘snacks’, chifles, puré y harina, un segmento que crece en emprendimientos e industrias.

    Todos los países de la región producen banano, a excepción de Chile, explica Villacrés. Ecuador es su abastecedor. En naciones como Brasil, el 95% sirve para autoconsumo y el 5% se exporta por temporadas a Argentina o España. México cosecha más para su consumo y exporta menos a EE.UU.

    En toda la región se cosecharon 983 379 hectáreas, en el 2018. Ecuador aportó con 173 000 hectáreas, que se concentran en Los Ríos, El Oro, Guayas y Santa Elena.

    Hay países que consumen todo lo que producen, como India y China, e importan para cubrir su demanda. Ecuador es el segundo proveedor al gigante asiático; de enero a julio del 2019 registró un aumento de 137%, en relación al 2018, según la Aduana china.

    El país tiene más de 60 años exportando la fruta, desde que se hacía en racimos y no se usaba la caja de cartón, recuerda Espinosa.

    Entre el 2012 y el 2018, la venta de banano creció 30,67% en volumen y 54,16% en divisas.

    Aporta con 2% al Producto Interno Bruto (PIB); demanda el 80% de la producción nacional de cartón; y ocupa el 60% de la actividad portuaria. Se calcula que en toda la cadena productiva y de empaque circulan USD 42 millones por semana y genera más de 500 000 empleos directos e indirectos.

    Pero Ecuador enfrenta desafíos. En los últimos 15 años ha perdido posicionamiento en el mercado estadounidense y hasta julio de este año dejó de vender 12,18% a la UE.

    Guatemala ha ganado presencia en EE.UU., por distancia logística, mayor productividad y precios más competitivos. Pero los envíos a Medio Oriente, África, Asia y Europa del Este aumentaron. “La única forma de ganar mercado es siendo competitivos” y uno de los caminos es firmar acuerdos comerciales, señala Espinosa.

    Ecuador ya tiene fortalezas: una fruta con más vida en percha (tarda en madurar), menos carga química (se fumiga 25 ciclos/año) y tiene mejor sabor.

    Eso debe estar acompañado de una promoción que lo posicione como ‘el banano más sano del mundo’ ante los consumidores.

    Los jornaleros de la Finca San Vicente colocan los sellos al banano orgánico que se empaca para el mercado de comercio justo . La bananera está en la vía El Guabo-Bajo Alto, en El Oro. Foto: Mario Faustos / LÍDERES
    Los jornaleros de la Finca San Vicente colocan los sellos al banano orgánico que se empaca para el mercado de comercio justo . La bananera está en la vía El Guabo-Bajo Alto, en El Oro. Foto: Mario Faustos / LÍDERES

  • Las barras de Cacao Chachi llegan a Hawái

    Marcel Bonilla

    (F)  
    Contenido intercultural

    La compañía Cacao Chachi lleva tres meses exportado 12 500 barras de chocolate, cada 30 días, a los Estados Unidos. El logro se alcanzó luego de ocho años de trabajo de esta iniciativa.

    La cantidad exportada equivale a cinco quintales. El producto se distingue por la fermentación y el secado, que se realiza en su centro de acopio, en comunidades del río Cayapas. Desde allí se envía a Quito para su procesamiento.

    El producto que se exporta tiene concentraciones de cacao del 65%, 80% y 100%, en barras de entre 10 y 12 gramos, con los que los emprendedores lograron ingresar al Hawái, Estados Unidos.

    Desde hace una década, la producción de cacao fino de aroma ha empezado a crecer en la zona norte de la provincia de Esmeraldas, por el número de productores que siembran la pepa en sus fincas.

    Solo la citada compañía, Cacao Chachi, cuenta con 1 000 productores, que poseen unas 2 500 hectárea sembradas de cacao fino de aroma, a los que compran directamente en baba o seco.

    Una de las motivaciones para producir ha sido los precios que en su momento empezaron a pagarse de hasta USD 110 el quintal de producto seco y USD 80 en baba, los precios varían de acuerdo con el mercado y se lo hace sin intermediarios.

    Mártir Quiñónez, gerente de la compañía, conjuntamente con cuatro amigos más, hace más de un año registraron la compañía Cacao Chachi, con un capital de USD 1 000 que les sirvió de base para empezar.

    Con los tres primeros envíos entre junio y agosto de este año, cada uno de USD 38 000, han empezado a fortalecerse y montar un centro de acopio en la comunidad de Naranjito, parroquia Telembí, norte de Esmeraldas.

    La nacionalidad Chachi cultiva cacao en especial en la zona selvática, rodeada de agua dulce. Por ese creen que su calidad en mucho mejor que en otras regiones.

    De los 18 000 habitantes chachi de Esmeraldas, un 90% de la población total dedican al cultivo de cacao nacional fino de aroma y CCN51, según estadísticas de esa nacionalidad.

    El cacao chachi es un producto orgánico cultivado de forma tradicional mediante la utilización de abonos naturales, por eso la visión de los emprendedores apunta a la industrialización para fabricar todo tipo de chocolates, golosinas, galletas, vino, tortas, cremas, aceite y cremas.

    De acuerdo con la Federación de Centros Chachis, cada habitante mantiene un promedio de 1 a 10 hectáreas cultivada de forma tradicional, que produce entre 6 y 8 quintales por hectárea al año.

    Cada hectárea de cacao tiene 625 árboles. El 90% de la población Chachi representa 15 400 habitantes. Se estima que unas 30 800 hectáreas de bestán en producción.

    Ahora se quiere acopiar la mayor cantidad del producto para despachar los primeros pedidos de cacao en grano de Rusia (500 toneladas) y California (100 toneladas), hasta finales del año.

    Wilson Cimarrón, parte del proyecto, explica que esa cifras se podrán alcanza si logran acopiar las producción del norte y la que se genera en la poblaciones indígena de Naranjal, en Quinindé y San Salvador, en Muisne. “Contamos con el respaldo de Choco Leyenda, que nos ayuda en temas de marca, procesamiento y comercialización de los productos”.

    Estrategias

    Una de las formas de ganar el mercado local, ha sido produciendo 500 barras para el consumo interno, que se comercializan a un costo de USD O, 50 de dólar.

    El territorio Chachi es de 105 468 hectáreas de las cuales, el 49% están ocupadas por las comunidades. 18 000 habitantes están organizados en 28 Centros jurídicos, 50 comunidades.

    Durante décadas han vendido su producto a los intermediarios de la zona, pero no han mejorado su economía.

    La visión de los emprendedores apunta a la industrialización del producto para ganar mercado. Foto: Marcel Bonilla / LÍDERES
    La visión de los emprendedores apunta a la industrialización del producto para ganar mercado. Foto: Marcel Bonilla / LÍDERES

  • Exportaciones no tradicionales disminuyen en volumen y valor

    Carolina Enriquez

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    Malos resultados, tanto en valor como en volumen, se registraron en el periodo enero julio del 2019 para las exportaciones no tradicionales.

    Según el Banco Central del Ecuador, la variación entre los primeros siete meses de este año frente al mismo periodo del 2018 fue de -2,6% en valor y de -0,2% en volumen. Si bien hubo bienes primarios, cuyas ventas cayeron, los más afectados fueron los industrializados, con una baja de -5,3%.

    Entre estos últimos se encuentran extractos y aceites vegetales, vehículos, químicos y fármacos, elaborados de banano, elaborados del mar, jugos y conservas de frutas, manufacturas de papel, etc.

    Para David López, jefe técnico de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ), los altos costos de producción en Ecuador hacen que los bienes nacionales se vuelvan más caros en los mercados internacionales. “Son menos competitivos. Los compradores, pese a la calidad de la oferta, prefieren los precios más asequibles”, comenta.

    Una opinión similar es la del gerente técnico de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), Xavier Rosero. Él agrega que, en el caso de ciertos productos, los problemas llegan desde el proceso agroindustrial.

    Esto sucede desde hace cuatro años con las oleaginosas, debido a la enfermedad de la pudrición del cogollo en la palma. La superficie cultivada ha bajado, porque una vez que la planta enferma hay que eliminarla; en este escenario, la caída de las exportaciones ha sido dramática.

    Las ventas en valor del producto bajaron 41,3% en volumen y 44,3% en valor en el periodo enero julio de este año, frente al mismo lapso del 2018. En esto, además, han contribuido factores relativos al comercio mundial.

    Rosero explica que la desaceleración internacional ha impactado en la demanda de productos ecuatorianos. “Tenemos la guerra comercial entre EE.UU. y China, lo que va generando restricciones en las grandes economías; también hay una expectativa a la baja en el crecimiento de la Unión Europea; el posible Brexit sin acuerdo y, en general, un enfriamiento del consumo a escala global”.

    Los efectos de esta situación, según Rosero, se extenderán a futuro. En este momento, ya se inició la temporada de compras para el 2020; en el contexto internacional actual, la demanda será menor.

    Otro aspecto que impacta es la depreciación de las monedas de los principales países compradores de productos no tradicionales industrializados. El jefe técnico de la CCQ explica que entre ellos está Colombia, cuya participación en las exportaciones de diferentes partidas en este rubro supera el 30% del total por nación.

    Desde Fedexpor también se nombra a naciones como Argentina. “En estos destinos, que habitualmente eran los compradores de la oferta no tradicional industrializada, hay condiciones económicas que obligan a dejar de adquirir ciertos ítems. A muchos de los artículos ecuatorianos los sustituyen porque no son de primera necesidad”, indica Rosero.

    En el caso de los bienes primarios no tradicionales, la situación varía. Algunas partidas cayeron en ventas y otras registran un crecimiento, aunque no en el mismo ritmo que en años anteriores, como las frutas; las exportaciones de textiles, por otro lado, tuvieron un alza elevada en valor y volumen.

    María José Borja, directora de la carrera de Economía de la Universidad de Las Américas (UDLA), explica que Ecuador alcanzó el pico más alto de ventas de productos no tradicionales en el 2014. Para llegar a ese nivel, son necesarias políticas públicas de apoyo al sector exportador, que le permitan ganar competitividad.

    La semana pasada, el Ministerio de la Producción presentó las perspectivas e incentivos a las exportaciones no petroleras. Allí el titular de la Cartera de Estado, Iván Ontaneda, indicó que el Gobierno trabaja para que Ecuador se inserte en los principales mercados entre los que está la Alianza del Pacífico.

    Vehículos, palma, elaborados de mar y otros están afectados

    Los vehículos, los extractos y aceites, los elaborados de mar, entre otros, son algunos de los productos cuyas ventas en el extranjero disminuyeron en el primer semestre del año. En el caso de los ve­hículos, la caída fue de USD 58 millones en el período enero-junio del 2018 a USD 43 millones en el mismo lapso del 2019.

    Para David Molina, director de la Cámara de la Industria Automotriz, esto obedece a un problema estructural de la industria. “Seguimos pagando aranceles por CKD (partes de vehículos), así como por materia prima. Esto afecta a la competitividad y limita las exportaciones”.

    Pietro Pilo Pais, gerente de Ciauto, confirma lo dicho por Molina. “Las exportaciones son marginales, por la baja competitividad del país. En Colombia es más barato producir”.
    Esta compañía exporta vehículos a Colombia, pero en cantidades pequeñas. “No es mucho y no creemos que eso vaya a mejorar”, dice Pilo Pais.

    El vocero de la Cinae menciona que en los años 2012 y 2013 las exportaciones alcanzaban las 20 000 unidades anuales. “Este año no llegamos a las 1 000”. Molina agrega que con nuevas inversiones previstas se espera mejorar los números a partir del 2020, cuando operen nuevos proyectos de la industria. Como ejemplo menciona a Kia, que empezará a ensamblar nuevos modelos, pensados en exportación.

    El sector palmicultor también ha visto una caída. En el 2018, el cultivo de palma decayó en un 14,0% en relación con el 2017, según la Encuesta de Superficie y Producción Agropecuaria Continua (Espac).

    Eso debido a que los productores han dejado la actividad para dedicarse a otros cultivos como el cacao, maracuyá y pitahaya.

    En el último censo palmero que se realizó en el 2017 consta que de las 257 120 hectáreas (ha) cultivadas a nivel nacional, en el 57% se detectó la enfermedad fitosanitaria pudrición del cogollo (PC).

    La zona de Quinindé y Viche, en Esmeraldas, han sido una de las más afectadas. El 43% de sus cultivos desa­parecieron y los productores optaron por dedicarse al ganado, al cacao o a vender sus fincas. “Tenemos miedo de volver a invertir y que la palma se enferme”.

    Iván Subía, gerente de Responsabilidad Social y Corporativa de la extractora Alcopalma, señaló que se trabaja en el proyecto Siembra Esperanza, en el que se capacita y otorga facilidades al productor para adquirir una planta híbrida, más resistente a la PC.

    Esta planta produce 24 toneladas de fruta por hectárea al año a partir del séptimo año después de la siembra. Mientras que la variedad producía únicamente 12 toneladas anuales.

    Además trabajan con la Federación Nacional de la Cadena Productiva del Aceite de Palma para ayudarle al productor a gestionar créditos con la banca pública. Hace una semana ingresaron las primeras 10 carpetas a BanEcuador, para créditos desde USD 100 000 a 15 años de plazo y con cinco años de gracia. Subía señaló que la situación de la palma es crítica, porque hay escasez de fruta.

    En el caso de Alcopalma, hasta hace dos años, la producción era de 120 000 toneladas anuales. Eso se redujo en un 50%. De hecho, este año debieron dejar de exportar por tres meses, porque el aceite solo cubría la demanda nacional. “Estamos retomando las exportaciones, pero en menor cantidad. Me atrevería a decir que esta situación continuará así porque no hay fruta”.

    El Gobierno
    ​
    Iván Ontaneda, ministro de la Producción, dice que las exportaciones no tradicionales del país han sido afectadas por guerras comerciales, “que nos han hecho perder competitividad”.

    El funcionario indicó que se está trabajando para abrir mercados, como China. También reconoció que se ha perdido mercado en Europa. “Estamos buscando las mejores condiciones para nuestros productos, destrabando en muchos casos barreras fitosanitarias o paraarancelarias”.

    RECTIFICACIÓN

    Buenos días:

    Les saluda Iván Subía Loayza con CI: 0602284101, Gerente de RSC de la empresa Alcopalma S.A. radicada en el kilómetro 34 de la vía Santo Domingo – La Concordia, provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas; en una entrevista escrita que me hicieron y publicaron en la Revista Líderes con fecha lunes 16 de septiembre del 2019 con el encabezado “Exportaciones no tradicionales disminuyen en volumen y valor”, en lo que corresponde al cultivo de palma, hay dos datos totalmente erróneos que su corresponsable publicó aun cuando se le solicitó que haga la rectificación en el mismo día.

    El primer dato publicado es el siguiente: “Esta planta produce 24 toneladas de aceite al año, si se fertiliza y se poliniza con un regulador de crecimiento. Mientras que la variedad producía únicamente 12 toneladas anuales.”, cuando en la realidad el valor corresponde a 24 toneladas de fruta por hectárea al año a partir del séptimo año después de la siembra.

    La segunda equivocación se encuentra en la siguiente publicación: “Subía señaló que la situación de la palma es crítica, porque hay escasez de fruta. En el caso de Alcopalma, hasta hace dos años, la producción era de 120 000 toneladas diarias. Eso se redujo en un 50%.”, esta producción de 120000 toneladas de aceite se lo consigue en 1 año y no diaria como está en la publicación.

    Dos graves errores que solicito de la manera más cordial se rectifiquen ya que pueden afectar a la credibilidad de mi persona y de la empresa a la que represento.

    Agradecido por la atención a mi correo y a la espera de su pronta respuesta me despido.

    Saludos cordiales

    La planta de Ciauto funciona en Ambato. Allí se ensamblan vehículos que se exportan a Colombia y que también circulan en el mercado nacional. Foto: Archivo / LÍDERES
    La planta de Ciauto funciona en Ambato. Allí se ensamblan vehículos que se exportan a Colombia y que también circulan en el mercado nacional. Foto: Archivo / LÍDERES

  • En Boston enseña su talento para los negocios

    Cristina Marquez

    Redactora (I)

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    A sus 29 años Pierre Henry Thys es el fundador y gerente de dos empresas multinacionales. Su especialidad son las exportaciones, distribución y ventas de productos latinoamericanos en Estados Unidos y Canadá.

    De padre haitiano y madre ecuatoriana, este joven riobambeño figura como uno de los mejores graduados de la Escuela de Negocios de Harvard University. La experiencia que obtuvo en ese centro de estudios le motivó a incursionar en los negocios internacionales y exportaciones.

    En su juventud, Pierre escogió la ingeniería mecánica como profesión, debido a que esperaba seguir el ejemplo de sus padres, Leticia Chávez y Kenoll Thys, quienes también son ingenieros. Pero su pasión por la mecánica también le abrió oportunidades en el mundo empresarial.

    En el 2008, tras graduarse como bachiller, viajó a Estados Unidos para profesionalizarse como ingeniero mecánico en el Georgia Tech, un instituto especializado en tecnología. Este centro de estudios le vinculó a empresas como Deloitte y John Deere, donde aprendió también sobre los negocios que estas empresas mantenían con países latinoamericanos.

    Estudiar en Estados Unidos, lejos de su familia y amigos, fue un desafío que superó con la motivación de ayudar a su familia y a su país. “Tuve que hacer muchos méritos para destacar en un país donde son evidentes las desigualdades estructurales y las minorías. Lo hice siendo perseverante en mis metas y estudiando con mucha dedicación”, cuenta Thys.

    Pierre Thys Es el fundador y CEO de Exporta, una empresa que ayuda a enviar y distribuir productos latinoamericanos en Estados Unidos y Canadá.
    Pierre Thys es el fundador y CEO de Exporta, una empresa que ayuda a enviar y distribuir productos latinoamericanos en Estados Unidos y Canadá. Foto: Cortesía

    Cuando obtuvo su primer título universitario, ya trabajaba como personal de planta en Deloitte Consulting, donde se encargaba de los tratos internacionales con países de Latinoamérica.

    “En ese trabajo no solo aprendí cómo funcionaban las exportaciones, sino que también me di cuenta que en Latinoamérica hay productos de excelente calidad que no llegan a otros mercados por desconocimiento y falta de marketing”, recuerda Thys,

    La idea de fundar su primera empresa, Pierre Henry Socks, surgió en el 2015 durante un viaje de negocios.

    “En una ocasión necesitaba medias de vestir, y las que encontré en el mercado me parecieron de muy mala calidad. Entonces pensé ‘mi familia puede hacer medias mucho mejores’, y así surgió la idea de fundar una marca propia” .

    En noviembre de ese mismo año, empezó a estudiar el mercado para descubrir qué tipos de medias podrían tener éxito y cómo darles un valor agregado. Él descubrió que a los hombres les disgustaba acomodar sus medias, así que incluyó en su diseño un ajuste especial en la pantorrilla que impide que se resbalen.

    Pierre Thys en las instalaciones de Kapitex, la fábrica de su familia, donde se manufacturan las medias de la marca Pierre Henry Sock
    Pierre Thys en las instalaciones de Kapitex, la fábrica de su familia, donde se manufacturan las medias de la marca Pierre Henry Sock. Foto: Cortesía

    Publicitó su idea a través de redes sociales, una página web y Amazon. En un inicio comercializó 40 pares de medias, pero la acogida fue tanta que pronto se convirtió en una empresa formal que hoy comercializa 40 000 pares de medias al año y factura en promedio USD 350 000.

    La marca ya tiene dos tiendas físicas en Boston, y este año se abrirán tres locales en otras ciudades de EUA. Según Pierre, parte de su estrategia comercial que lo volvió exitoso son sus procesos de distribución y logística, y las campañas de marketing que realiza con
    a su equipo de expertos.

    En el 2016, tras un intento fallido, Pierre ingresó a la Escuela de Negocios de Harvard para especializarse en Marketing y Negocios. En esa academia él aprendió todo sobre el funcionamiento del dinero y las estrategias de las grandes empresas y marcas famosas.

    Esos conocimientos, más su experiencia como exportador de su propia marca le motivaron a fundar un nuevo emprendimiento.

    Su segunda empresa, Exporta surgió en junio del 2018. Esta empresa se dedica a gestionar las exportaciones de productos textiles, cosméticos o de otro tipo a Estados Unidos y Canadá.

    Su socia y amiga Nina Gerov lo considera un hombre carismático e inteligente. “Sus buenas ideas y creatividad le han dado impulso a las dos empresas. A pesar de su juventud. Pierre es muy decidido y sabe cómo cumplir las metas que se propone, además es muy sociable y amigable con las personas”.

    Pierre y su equipo de especialistas visitarán Ecuador y Colombia en una gira de conferencias para compartir su experiencia en exportaciones. En Guayaquil y Quito se darán capacitaciones este 19 y 20 de julio, respectivamente.

    El día de la graduación de Pierre Thys en Harvard. Foto: Archivo particular
    El día de la graduación de Pierre Thys en Harvard. Foto: Archivo particular

  • Ecuador prevé exportaciones a la Unión Europea por USD 3 300 millones en 2019

    Agencia EFE

    (I)

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    Ecuador prevé cerrar 2019 con exportaciones a la Unión Europea (UE) en torno a los USD 3 300 millones, la cifra más alta desde que entró en vigor el acuerdo multipartes en enero de 2017.

    Así lo aseguró el presidente ejecutivo de la Federación de Exportaciones (Fedexport), Daniel Legarda, tras recordar que las ventas al bloque europeo el primer año de vigencia del acuerdo totalizaron USD 3 165 millones.

    Un año más tarde, la cifra aumentó a 3 250 millones, mientras que en 2016, un año antes de que entrara en vigor el acuerdo, las ventas fueron de USD 2 830 millones.

    «Este año esperamos alrededor de los 3 300 millones de dólares en exportaciones y 3 000 millones en importaciones«, precisó en el marco del III encuentro empresarial Ecuador-Europa en Quito, y que se extenderá a Guayaquil, el jueves y viernes.

    Para Legarda, las relaciones de su país con la UE están «en un excelente nivel» con algo más de USD 5 500 millones de intercambio comercial en 2018, con una balanza favorable para el país andino cercana a los USD 500 millones.

    Atribuye el crecimiento «moderado» que prevén para este año a la incertidumbre en Europa respecto al brexit, entre otras cuestiones que «están fuera de nuestro alcance».

    Según Legarda, en los dos años de vigencia del acuerdo multipartes, el aumento de exportaciones se ha traducido también en la generación de 22 000 plazas de empleo directas.

    «Hay 1 400 empresas en el país que tienen, al menos como uno de sus destinos, algún país de la Unión Europea«, que sigue siendo el principal destino para las exportaciones de las medianas y pequeñas empresas (pymes), dijo.

    en los dos años de vigencia del acuerdo multipartes, el aumento de exportaciones se ha traducido también en la generación de 22 000 plazas de empleo directas.
    En los dos años de vigencia del acuerdo multipartes, el aumento de exportaciones se ha traducido también en la generación de 22 000 plazas de empleo directas. Foto: Archivo LÍDERES