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  • Las franquicias ofrecen opciones de crecimiento

    Redacción Quito

    (I)

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    Con el tiempo y la experiencia, muchos de los desafíos de un emprendedor se solucionan. Un reto que afrontan quienes emprenden en un negocio propio es posicionarlo en el mercado. Además, en ocasiones es necesario aprender sobre cómo hacer las ventas o llevar a cabo la operación para que este tenga éxito.

    Con una franquicia, estas dificultades iniciales se subsanan, puesto que el emprendedor cuenta con el apoyo del franquiciador, dueño de la marca y del conocimiento necesarios para poner en marcha el negocio.

    Víctor Albán, del Colegio de Economistas de Pichincha, define a la franquicia como un “sistema de colaboración mediante el cual el franquiciador cede al franquiciado una marca, producto o servicio que sea rentable”.

    Además, explica que en esta relación, se cede no solo la marca, sino también la fórmula y el mecanismo de venta y de producción de un producto o servicio.

    Según el criterio de Albán, otro punto importante es que el franquiciador comparta el ‘know how’. Esto permitirá que los locales de la marca, en diversos puntos geográficos, no tengan diferencias en los productos o servicios.

    Gary Flor, presidente de Corporación Ecuatoriana de Formación Profesional Compartida (Ceforcom), comenta que obtener un negocio propio a través de un sistema de franquicias es “una importante alternativa para los emprendedores”. Él sugiere que en caso de optar por un negocio ya conocido es necesario estudiar las oportunidades que este sistema ofrece, así como la variedad de negocios con esta mecánica.

    Es recomendable también ver la inversión inicial que se debe hacer para adquirir la franquicia. Y, finalmente, considerar también el tipo de actividad. Flor comenta que hay franquicias de perfumes y cosméticos, alimentación, vestuario, educación y entretenimiento, juegos infantiles, entre otros.

    Albán asegura que la franquicia es un método de expansión comercial. Por eso, la adopción de este sistema puede traer beneficios para la empresa que decida ceder los derechos de su marca con esta modalidad. Primero porque en el contrato se establece el monto de regalías que el franquiciado debe pagar, “usualmente, es un porcentaje pequeño de las ventas mensuales”, afirma.

    Esto genera ingresos adicionales para la empresa dueña de la marca. Además le permite extender el territorio que cubre su marca, lo que permite un mayor posicionamiento de la misma.

    Otro punto importante que destacan los expertos es que, a través de la adquisición de franquicias, se abren nuevos locales, los cuales generan plazas de empleo.

    En este punto concuerda el ingeniero Guido Santillán, presidente de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias (Aefran) y gerente general de Ecuafranquicias. Santillán comenta que el sistema de franquicias en Ecuador está en “un proceso de crecimiento y desarrollo” de marcas nacionales que ofrecen franquicias y franquicias extranjeras que quieren entrar al mercado local.

    Con la experiencia y aval del franquiciador es posible que este nuevo negocio sea rentable y crezca. El sistema de franquicias es un modelo que busca que las dos partes ganen con la relación.

    Experiencia

    La marca que ya suma 65 locales por el país

    Redacción Líderes (I)

    El modelo de franquicias propone un modelo de ganar-ganar, tanto para quien busca emprender, como para la compañía que espera crecer en un mercado. Un caso de aplicación exitosa de este modelo es heladerías Tutto Freddo. Rino Andrade, gerente de operaciones de esta empresa, comenta que la misma tiene ya más de 20 años en el mercado.

    Y desde hace más de 15 años ha aplicado el modelo de franquicias. Heladerías Tutto Freddo nació en Cuenca y adoptar la posibilidad de ceder licencias de su marca le ha permitido tener 65 locales a escala nacional.

    El Gerente de Operaciones comenta que, inicialmente, las personas se mostraban interesadas en tener un negocio de la marca. Entonces se trabajó para aprovechar esta oportunidad de expansión y formaron un concepto de franquicia “amigable, fácil y seguro”, acota Andrade.

    Además, el experto de Heladerías Tutto Freddo comenta que la relación entre el franquiciado y la empresa es directa y constante. La compañía cobra un pago mensual del porcentaje de las ventas. También, ofrece el 99% de las materias primas e insumos para que los clientes encuentren exactamente lo mismo en todos los locales.

    La implementación de franquicias facilita la expansión de un negocio a territorios locales y extranjeros, adonde no había llegado todavía. Foto: Freepik.es
    La implementación de franquicias facilita la expansión de un negocio a territorios locales y extranjeros, adonde no había llegado todavía. Foto: Freepik.es

  • 68 franquicias participaron en una feria

    Redacción Líderes

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    Invertir en una franquicia es una alternativa para las personas que desean emprender hoy en día. Este modelo de negocio se abordó entre el 27 y 28 de julio, en la Expofranquicias 2016 organizado por la Cooperativa de Ahorro y Crédito Policía Nacional (CPN).

    En los dos días se explicó el modelo de negocios a través de una franquicia. Licencias, pagos de regalías, derecho de imagen, capacitación, entre otros aspectos se abordaron en la feria.

    La feria se dividió en dos partes. La primera con charlas y seminarios de expertos en el sistema. Por otra parte, se tuvo la participación de 68 franquicias nacionales e internacionales que compartieron sus experiencias y servicios.

    Santiago Mena, presidente de la CPN, comentó que el objetivo es desarrollar modelos de emprendimientos y negocios para sus asociados. “Mucha gente tiene ideas de negocios o de inversión, pero todo queda en la idea. El fin es pasar de la idea a la realidad”.

    El eje principal de las charlas fue exponer acerca de las bases técnicas y metodológicas de lo que es tener un negocio propio, con estudios de mercado y asesoría legal. Santiago García, presidente de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN, precisó que “la franquicia es la replica de un modelo exitoso donde la compañía decide expandirse para comercializar productos o servicios bajo su nombre comercial y marcas registradas”.

    El franquiciador es la compañía o marca, mientras que el propietario de la réplica es el franquiciado, quien lo hace bajo la licencia del dueño del concepto. El contrato es el elemento principal que rige en los términos de la negociación a lo largo del tiempo, explica García.

    La persona que desea adquirir una franquicia debe realizar una investigación previa, así lo comenta Jorge Bliman, presidente de Franchising Advisors Argentina. Él sugiere que antes de comprar una franquicia se debe analizar a la empresa franquiciante. Los productos o servicios deben ir acorde a los gustos e intereses del empresario. Además, es importante definir el dinero que está disponible a invertir y las expectativas en relación a utilidades.

    Las exposiciones de las empresas también tuvieron mucha acogida. Es el caso de Little Kickers, una escuela deportiva nacida en Inglaterra en 2002 y que ahora cuenta con 210 franquicias en 16 países, uno de ellos es Ecuador. Su objetivo se centra en desarrollar nuevas metodologías para tener clases innovadoras de fútbol, para niños desde los 18 meses hasta los siete años, comenta Esteban Vela, trabajador.

    García indica que existen dos formas de emprender, que son montar un negocio propio o acudir a una franquicia. “La franquicia reduce las probabilidades de fracaso o aumentan las de éxito”. El empresario recomienda que hay que hacer negocios con una persona que se sienta a gusto y que se comparta valores, ya que la franquicia es una relación a largo plazo.

    Expofranquicias 2016 organizado por la Cooperativa de Ahorro y Crédito Policía Nacional (CPN). Foto: Cortesía
    Expofranquicias 2016 organizado por la Cooperativa de Ahorro y Crédito Policía Nacional (CPN). Foto: Cortesía

  • Las 10 mejores franquicias del mundo, según portal Entrepreneur

    Diario El Comercio de Perú

    Especial de:

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    Si bien se dice que comprar un negocio ya establecido en el mercado a través de una franquicia tiene menos riesgo a fracasar que el emprender uno propio, ¿cuáles podrían ser las mejores marcas a sumarse?

    Para responder esta pregunta el portal Entrepreneur.com elaboró una lista de las 200 mejores marcas globales para encontrar oportunidades de negocios mediante franquicias.

    La página web consideró a las empresas con al menos cinco ubicaciones internacionales fuera de Estados Unidos y que fueron evaluadas en una lista anterior (Las 500 Franquicias del 2015), como detalló el portal BusinessInsider. Se evaluaron los puntajes, basados en objetivos cuantificables, en los que se incluyó el tamaño del sistema, el crecimiento y la solidez financiera de la franquicia así como su estabilidad.

    En tanto, el portal explicó que con la lista no se intenta ‘recomendar’ a alguna marca en particular y recordó a los interesados en abrir una franquicia que deben investigar primero el negocio al que aspirar incorporarse, así como leer documentos legales y escuchar la experiencia de personas que trabajan con la franquicia, sin descuidar la asesoria legal y contable para tomar la decisión de incorporarse a algún negocio.

  • Ecuador es el segundo destino de las franquicias peruanas

    Tomado de la Revista Gestión del Perú

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    Con un total de ocho franquicias peruanas instaladas, Ecuador se ha convertido en el segundo destino de estos modelos de negocio adquiridos de Perú, con especial preferencia en el sector gastronómico, informó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

    Indicó que recientemente ingresaron a ese mercado la cevichería Nitos, un concepto de negocio de fast food, y la cocina nikkei Osaka, las mismas que se sumaron a los restaurantes Segundo Muelle, Embarcadero 41, China Wok, Hanzo de comida fusión y El Escondite del Gordo además de la tienda Do It., vinculada a la moda femenina.

    Al respecto, la titular del Mincetur, Magali Silva, sostuvo que el proceso de expansión de franquicias peruanas avanza y se diversifica en los mercados extranjeros, con una clara tendencia por la gastronomía.

    “De 21 franquicias nuestras establecidas en 17 mercados, 86% están vinculadas a la cocina y han generado alrededor de US$ 67 millones en exportaciones en total hasta el año 2014”, subrayó.

    Destacó en ese sentido, el trabajo articulado que realizan Promperú y las Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior (OCEX) para lograr la internacionalización de las franquicias peruanas, con énfasis en el mercado Latinoamericano.

    Silva enfatizó que los mercados fronterizos de Chile y Ecuador, son considerados atractivos para las franquicias gastronómicas peruanas debido a que los insumos procedentes de nuestro país se comercializan en los centros de expendio ubicados en esas zonas, lo que permite a los restaurantes mantener la variedad y sabor que caracterizan a la comida peruana.

    El turismo gastronómico generado hacia el Perú permite posicionarnos cada vez más en los paladares de nuestros países vecinos; además su cercanía facilita la supervisión, la transferencia del conocimiento y el abastecimiento de insumos a la franquicia, que son factores clave para el éxito de la misma.

    Ecuador es un mercado con 17 millones de consumidores, tiene un ingreso per cápita de USD 6 600 y en el 2014 su PBI creció 3,8% con posibilidades de mantenerse en el presente año.

    La ciudad de Quito, considerada Patrimonio de la Humanidad y las ciudades de Guayaquil y Cuenca con importantes proyectos inmobiliarios, convierten a Ecuador en un país atractivo para la llegada de conceptos de negocio diferenciados, especialmente las franquicias que gozan de experiencia sistematizada.

    Restaurante Segundo Muelle, ubicado en el sector de La Floresta, en Quito. Foto: Archivo/El Comercio
    Restaurante Segundo Muelle, ubicado en el sector de La Floresta, en Quito. Foto: Archivo/El Comercio

  • FiveFood, una experiencia americana que nació en el sur de Quito

    Sara Oñate

    La música y la comida americana son las dos pasiones de Paúl Barrionuevo y las conjugó en FiveFood, un restaurante en donde se ofertan costillas en salsa BBQ, hamburguesas, cerveza y más. Y claro, la música en vivo es parte de este lugar.

    Paúl, de 30 años, comenta que FiveFood nació en el 2008 con una inversión de USD 6 000. “La idea fue crear un ambiente en dónde se venda comida de calidad con un concepto agregado que es el tema de la música, el video y el arte”, señala.

    Aunque Barrionuevo siempre tuvo claro cómo quería que fuera su negocio, no alcanzó a imaginar que FiveFood se convertiría en una marca y que después de seis años haya cuatro franquicias en Quito. Tal vez hubo un poco de suerte, dice, pero sin trabajo y constancia no se logra nada.

    El joven cuenta que para emprender su negocio tuvo que sacrificar su estabilidad económica y tomar la decisión de arriesgarse. “Al inicio trabajábamos tres personas, muchas veces yo me encargaba de la cocina, de la publicidad, de prácticamente todo”, dice.

    Como sucede en la mayoría de negocios que están empezando, Barrionuevo comenta que al inicio vendía USD 30 diarios y recuerda que se preguntaba ¿cómo voy a pagar una renta de 400 vendiendo 30? Todo fue cuestión de tenacidad, dice, y menciona que la constancia es la que dicta los resultados, “por más proyección que te hagas, la realidad es muy distinta al principio”.

    FiveFood
    Foto tomada del Facebook de FiveFood

    Paúl recuerda que su negocio fue el primero en el sur de Quito, el local se ubica en la av. Lauro Guerrero y Alonso de Angulo, en ofrecer costillas en salsa BBQ. Sonriendo dice que los clientes le pedían costillas pero sin “esa salsa” o le ponían ají. “Me dí el tiempo de hacerles probar y de a poco se engancharon con el producto”.

    En la actualidad, FiveFood tiene una facturación promedio de USD 30 000 mensuales. El viernes es el día con más visitas, pueden llegar a 2 000 personas.

    Paúl no se quedó satisfecho con el crecimiento y la estabilidad de su negocio y en el 2012 desarrolló un plan de franquicias que resultó ser un éxito. La franquicia, dice Barrionuevo, consiste en una asesoría integral. “Cobramos un valor inicial de franquicia que es por el derecho de uso de marca; te ayudamos poniendo el mobiliario, el equipamiento y brindamos asesoría y respaldo día a día”.

    Para finales del 2014 el plan de franquicias se plasmó en cuatro locales ubicados en Carcelén, en San Rafael, en la Biloxi y en San Carlos. Barrionuevo señala que pese al poco tiempo que están funcionando las franquicias logran mantenerse e incluso hay ganancias.

    ¿Qué se viene para este 2015? La proyección de Paúl es terminar con cinco franquicias más este año y en el 2016 expandir la marca a provincias. Otro proyecto son las submarcas como FiveFood Exprés, que son locales más pequeños.

    “No solo vendemos comida, es una experiencia”

    Paúl afirma que el éxito de su negocio se debe a la buena atención al cliente, pero sobre todo al concepto que manejan. “Nosotros lo planteamos como una experiencia, un lugar en donde además de comer rico puedes disfrutar de música en vivo, puedes ver caricaturas antiguas, escuchar a tu grupo preferido…”.

    Y la cuenta de Facebook de FiveFood es testigo de esas experiencias. Paúl, que también es DJ, deleita con sus sets a los comensales. Un artista tatuando frente a chicos y grandes, concursos y más hacen que los visitantes del restaurante disfruten de una experiencia diferente.

    Otro factor que resalta Barrionuevo es la práctica de una gerencia moderna que implica estar en todos los campos de acción, desde la cocina, pasando por atender a los clientes hasta la publicidad. “Quién más que uno mismo para saber qué es lo que necesita tu empresa”.

    FiveFood
    Foto tomada del Facebook de FiveFood

  • Segundo Muelle anuncia la apertura de un nuevo local en Ecuador

    Diario El Comercio de Perú

    Logo GDA

    Segundo Muelle se ha trazado una meta ambiciosa para los próximos cinco años: alcanzará los 50 locales en el país y en el extranjero. Para ello, Daniel Manrique, director general de la cadena de restaurantes, adelanta que desde este 2015 abrirán entre cuatro y cinco locales anualmente.

    El 60% serán puntos propios y el resto, franquicias. Actualmente, la cadena tiene 17 locales, siete de los cuales son de operación directa.

    ¿Cómo se financiará? Si bien ahora destina el 30% de su capital y lo demás con apalancamiento, el ejecutivo añade que a la mitad del camino -cuando tengan 25 locales- podrían incluir un fondo de inversión.

    Ruta en curso

    En ese camino, Manrique cuenta que este mes abrirá su primer local en Piura, por el que ha invertido alrededor de USD 300 000. “Se trata de un local propio, que estará ubicado en un ‘strip mall’ y tendrá doble turno (día y noche)”.

    Luego le seguirían tres locales en el exterior. El próximo mes Costa Rica tendría su primer Segundo Muelle, a los pocos meses abriría un segundo punto en Ecuador y hacia fines de año la marca aterrizará en Colombia. Todos bajo la modalidad de franquicias. De acuerdo con Manrique, este formato ha sido ventajoso para pisar el acelerador en su ruta expansiva.

    A estos se suma la reciente apertura de su primer local en la zona norte de Lima en febrero. El restaurante en Plaza Norte requirió una inversión de USD 500 000 y “ha sido nuestra primera incursión en esta zona de la capital, con otro perfil de cliente y en un ‘mall’ con un flujo de 42 millones de visitas al año”, añade. Es así que la cadena considera que podrá reportar ventas similares al de Plaza San Miguel, el local que más vende.

    Formato ‘mall’

    La llegada de Segundo Muelle a los ‘mall’ no es gratuita. El Director general dice que superan en 30% a las ventas de los locales puerta a la calle. Además del flujo de gente, Manrique añade que les permite extender su horario hasta la noche. Ante ello, la cadena estudia ingresar a otros dos. Aunque prefirió no dar detalles, uno de ellos sería el Mall del Sur y otro con un perfil similar.

    Algo más

    Hace tres meses Segundo Muelle abrió su primer restaurante en Miami, con una inversión de USD 1,2 millones.

    Segundo Muelle
    El restaurante de comida peruana está ubicado en el Centro Comercial San Marino, en Guayaquil. Foto: Archivo Líderes

  • Ecuador y Chile, las nuevas plazas de Lulipa Lingerie

    El Comercio de Lima, GDA

    Tras acordar que en Panamá se opere la primera franquicia internacional de su marca, antes de abril, los ejecutivos de Lulipa Lingerie negocian los siguientes pasos para su expansión en el extranjero, siempre a través del formato de franquicias.

    Giancarlo Viel, cofundador de la marca de lencería peruana, comenta que los próximos destinos de la empresa serían Quito, en Ecuador, y Santiago de Chile. Las negociaciones con los empresarios que se harían cargo de las operaciones están avanzadas.

    En paralelo, la empresa “cuyas ventas crecieron 20% en el 2014, sobre el año anterior”, incursionará en la venta por catálogo.

    “Antes de abril lanzaremos el primero, para lo que invertiremos alrededor de USD 20 000. Trabajamos los detalles para contratar a la empresa que manejará la red de vendedoras, primero en Lima y luego en provincias”, refiere Viel.

    Lencería
    Foto referencial

  • En las franquicias se impulsa el crecimiento de Sana Sana

    Redacción Quito

    Corría el año 2000 y Clemencia Bracho puso en marcha su negocio propio: una farmacia. Esta iniciativa nació en la entrada a la parroquia de Llano Grande, al norte de Quito, y ella la bautizó como Alegría. A la par, ese mismo año, y en medio de los efectos telúricos que ocasionó el crack bancario de finales de los noventa en la economía ecuatoriana, la ‘ranita’ de Sana Sana daba sus primeros saltos en el mercado. 12 años después, ambos emprendimientos son socios estratégicos.

    Durante toda esta época, tras la inauguración de sus dos primeros locales en Chillogallo (Quito), en abril del 2000, y el de ‘la 17’ y Portete (Guayaquil), en agosto de ese año, Sana Sana no ha dejado de crecer. Marco Viteri, gerente de la Unidad de Negocios, revela algunas cifras: en el primer año de operaciones, las ventas de Sana Sana alcanzaron los USD 5 millones; en el 2006, el monto subió a 95 millones (con 230 puntos de venta); y el año pasado, la cifra alcanzó los USD 248 millones (con 392 locales). El objetivo de la firma, al cerrar el 2012, es obtener un crecimiento del 15%, tanto en ventas como en número de locales.

    En la estrategia de crecimiento confluyen algunos objetivos: atender con énfasis al segmento de clase media y media-baja; estar cerca de la gente; ser una farmacia del barrio; transmitir confianza a clientes y proveedores… apunta Fernando Apolo, subgerente de Marketing de Sana Sana, una marca que actualmente está en 80 localidades de las 24 provincias del país.

    Estas cualidades cautivaron a Clemencia Bracho, para que Alegría, su farmacia, sea parte de esta marca y más aún, cuando en el primer semestre del año pasado, su negocio “no era feliz”. Mantener este negocio durante la última década, con momentos de “sufrimiento y dolor”, la llevó a conocer a Jorge Lara, subgerente de Franquicias de Sana Sana. Tras un viaje realizado a Israel, en julio del año pasado, y haber elevado sus oraciones en ese país, para que la felicidad se apodere de Alegría, recibió una llamada. Se trataba del Subgerente, quien le comunicaba del desarrollo de una nueva estrategia de crecimiento de la firma: la franquicia.

    Lara explica que este nuevo modelo de negocio se consolidó el año pasado, con el objetivo de acompañar al desarrollo de los emprendedores y fortalecer la marca. “Es importante la actitud del franquiciado, la predisposición al cambio, a manejar procesos, a ser disciplinados, y asumir las políticas de Sana Sana como suyas, porque es nuestro socio estratégico”.

    Hasta el momento, la firma cuenta con 15 socios estratégicos (dos de ellos en Galápagos), quienes se han comprometido con estos principios en el desarrollo de sus franquicias. Además, han recibido capacitación con su propia metodología de enseñanza, en sus escuelas de Administradores de Farmacia, de Administración y Servicio al Cliente, en Profadi (Programa de Farmacología a Distancia), etc.

    Tras una evaluación detallada de los ‘aspirantes’ a franquiciados y abrirles las puertas de la empresa, para que conozcan cómo trabaja Sana Sana, se firma el acuerdo de licenciamiento. El contrato dura cuatro años; Sana Sana recibe como regalías el 1,5% de las ventas mensuales.

    Clemencia Bracho firmó ese contrato de licenciamiento y, el pasado 9 de noviembre, Alegría se integró a esta cadena de farmacias, que es parte de la Corporación GPF. Ahora, en su farmacia luce la ranita; da trabajo a tres personas y no deja de sonreír, por ser parte de Sana Sana.

    La firma

    • El mercado. En las farmacias de Sana Sana se desarrollan unos 50 millones de transacciones al año
    • Los colaboradores. En la nómina constan 2 000 personas

  • En samborondón se exhibe la vanguardia del diseño europeo

    Redacción Guayaquil

    Tras el portón de ingreso a KARE Guayaquil -ubicada en el kilómetro 1,5 de la vía a Samborondón-, un túnel rojo lleva al cliente hacia los muebles de colección White Diva y RockStar. Allí, un sofá de terciopelo negro hace juego con un sillón de cuero platinado y una silla púrpura.

    Más de 1 500 elementos más de decoración son parte del catálogo de la franquicia alemana de tiendas de artículos para diseño de interiores KARE.

    La primera tienda en el país (y la segunda en Sudamérica luego de su almacén en Sao Paulo, Brasil) atiende al público desde finales de febrero.

    La inversión bordea el USD 1 millón (monto en el que se incluye el pago de la licencia de esta franquicia) y contempla la apertura de una segunda tienda este año en Quito. Los socios Pablo Rivadeneira, Fabiola Chang y la italiana Letizia Mercatili coinciden en que KARE Guayaquil es una alternativa para quienes buscan estar a la vanguardia del diseño.

    Con una proyección de ventas que bordea los USD 50 000 al mes (por regalías pagan el 2% de las ventas mensuales), los socios locales están involucrados en el mercado del mobiliario decorativo. PopArt, Vegas, Fashion Rebel, Colonial, Moderno… son algunas de las áreas que albergan diseños como un bar blanco custodiado por una escultura de un dragón de Komodo bañada en plata.

    Rivadeneira explica que la ubicación de la tienda se relaciona con el perfil de cliente: jóvenes ejecutivos y parejas que combinan y plasman su personalidad dentro de un mismo ambiente.

    Así, en KARE Samborondón es posible hallar desde candelabros y bargueños para la sala, comedores y escritorios de estilo minimalistas hasta armarios portables con enchapes de brillantes.

    Réplicas de lingotes de oro como magnetos para el refrigerador, cerdos de madera con alas de plata, una cabina de teléfono londinense… son parte de la propuesta que se sintetiza de KARE.

    Mercatili añade que una de las cláusulas para traer esta firma alemana al país fue que sus administrativos realicen curso en la matriz. Las capacitaciones de la firma, que tiene presencia en 40 países, las recibieron en Múnich (Alemania) y se enfocaron al manejo de pedidos y perchado.

    El plan regional La puerta es Guayaquil. La franquicia alemana KARE realizará la apertura de locales en Perú y Venezuela en el 2013.

    La colección se renueva. Cada seis meses, desde Alemania, se designa un nuevo catálogo con 1 500 ítems.

    USD 50 000 es la proyección de ventas al mes

  • Una nueva marca en el segmento de la depilación

    REDACCIÓN QUITO

    Marco Vintimilla tenía claro que pasado el umbral de los 40 años quería tener su propio negocio. Cuando llegó el momento sumaba 15 años de experiencia en mercadeo y en el área comercial; había pasado por multinacionales como General Motors y Procter & Gamble. Por su último trabajo residía en Colombia y allí conoció a la familia Rocha, que había desarrollado Depilarte, una franquicia de depilación definitiva en Venezuela y Colombia.

    Fue así como este ingeniero comercial tomó el reto de desarrollar el negocio en Ecuador y Perú. Aunque no revela el monto que pagó por la franquicia máster, sí comparte que invirtió USD 10 000 en montar el primer local, que está en el Centro Comercial El Bosque, en Quito.

    Junto con un socio minoritario llevan menos de dos semanas en el mercado y todos sus esfuerzos están concentrados en la promoción. En el buscador de Google aparecen como primera opción cuando se busca «depilación».

    La técnica que usan se llama IPL (luz pulsada intensa, por sus siglas en inglés), que es una alternativa a la depilación definitiva con láser, con una efectividad del 95% en la desaparición del vello corporal.

    El plan de expansión de esta franquicia es agresivo. La meta es cerrar el 2013 con cinco locales y tener entre 15 y 20 hasta el 2015. Las zonas de clima cálido están en la mira de los socios de Depilarte. El costo para entregar la marca a los subfranquiciados es de USD 35 000.

    Datos
    La sede. La franquicia surgió en Venezuela en el 2010.

    Locales. En la actualidad tiene un local, en el Bosque, en Quito.