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  • Más diversificación en los insumos agrícolas

    Como un año de expansión e inversiones en la compañía, se catalogó el 2011, según información del Grupo Agripac, un conjunto de empresas que actúan en el segmento agropecuario.

    Por estos motivos, el presupuesto de este grupo fue elaborado considerando ese crecimiento. No obstante, se menciona que este negocio está a merced del clima. Se destaca que en diciembre del año 2010 se lograron ‘récords’ de ventas y esta bonanza continuó en enero del 2011. Sin embargo, luego vino una sequía prolongada, la cual dañó las ventas de marzo y abril y las cobranzas durante el verano.

    A pesar de esta situación, la información de la productora muestra un crecimiento. Fue de USD 173 millones en el 2010 y se llegó a cerca de USD 195 millones en el 2011. Entre las inversiones de Agripac se mencionan proyectos como la línea de extrusión de Balanfarina, nuevos silos, cinco avionetas y dos pistas.

    Agripac también entró en alianza con otras compañías en Storeocean, un puerto propio de fertilizantes. Con respecto al desarrollo comercial, abrieron 13 almacenes e incrementaron su fuerza de ventas y técnica. En el 2011, también incrementó la cartera y existencias. Entre los limitantes estuvieron la dificultad de obtener más recursos de capita

    En el 2012, esta compañía cumplirá 40 años. Los datos de la empresa proyectan otro crecimiento, siempre que el clima y la economía lo permitan. En este año, uno de los objetivos será reforzar la rentabilidad y eficiencia. Esto buscará alcanzar un mejor desempeño financiero para alcanzar el crecimiento.

    El Grupo Agripac está formado por las empresas Balanfarina, Laquinsa, Celtec, Agrigrain, Proman, Rodeo Grande y Agripac. En estas empresas se desarrollan productos agrícolas, para el sector acuícola, para la salud animal o cuidado de mascotas. Este grupo entró al mercado de químicos para la rama industrial y la aerofumigación.

  • Crystal Chemical aporta con insumos para la producción agrícola en seis países

    Redacción Guayaquil

    Elaborar insumos para los cultivos de arroz fue el negocio inicial de Crystal Chemical, una firma que está en el país desde 1987. En esa época era aliada de Crystal Chemical Inter-America, con sede en Houston, EE.UU. Pero, desde 1997, opera de forma independiente, luego de ser vendida al empresario Juan Manuel Pérez.

    La empresa fabrica 65 productos en su planta en el km 1½ de la vía a Durán-Tambo, al norte de Guayaquil. Allí se elaboran insecticidas, fungicidas, herbicidas, fertilizantes foliares y para suelos. También produce abonos orgánicos, con base en ácidos húmicos que mejoran suelos y fomentan la germinación de semillas.

    Crystal Chemical exporta actualmente a República Dominicana, Costa Rica, Panamá, Colombia, Perú y Bolivia. El primer país al que llegó fue Chile en 1996, aunque ya no lo hace, y luego se agregaron otros destinos. Desde 1996, la firma vendió USD 45 millones a esos países.

    Localmente, los productos son usados principalmente para los cultivos de banano, arroz, flores, papa, maíz, palma africana, cacao e incluso, para los potreros. Las ventas de Crystal Chemical llegaron a USD 16 millones el año pasado.

    Pérez comenta que en los inicios, la empresa sintetizaba propanil, un herbicida para el control de malezas en el arroz. Se lo hacía en un área alquilada en la vía a Daule (norte de Guayaquil). Sin embargo, dice Pérez, fue en 1990 que la empresa invirtió USD 1,2 millones, para adquirir un terreno, construir infraestructura y comprar máquinas para la planta actual.

    Así, en 1992, la empresa también comenzó a sintetizar glifosato. El proceso de síntesis consiste en agrupar dos moléculas y mediante un proceso tecnológico obtener otras nuevas. Hasta 1995, elaboraba siete productos propios.

    Pérez adquirió la empresa en 1997; no obstante, ya gerenciaba el emprendimiento desde 1995. “Siempre nos enfocamos en la sustitución de importaciones. Técnicamente, en la compañía se hace la síntesis de cuatro productos y la formulación de más de 60 productos”.

    Asimismo, la producción de Crystal Chemical y otras firmas que decidieron hacer lo mismo, según Pérez, motivó una reducción de precios en un 30%, al menos, desde el 2000. “Se cambió la percepción y los genéricos o marcas no tradicionales comenzaron a ser utilizadas”.

    Crystal Chemical tiene un laboratorio designado por el Organismo de Acreditación Ecuatoriano (OAE) y forma parte de la red de laboratorios de Agrocalidad. “Tenemos la competencia para hacer análisis de agroquímicos. Así, cuando se elabora un producto, el cliente sabe lo que está recibiendo”, dice Pérez.

    Hoy, los terrenos de la empresa tienen casi una hectárea (ha). De ese total, 3 500 m² son de la planta, 1 000 m² bodegas de productos terminados y 300 m² de oficinas. En la firma laboran 120 personas.

    Julio Cascante es gerente de Agroquim, una empresa importadora y comercializadora de agroquímicos. Afirma que tienen una relación de negocios desde hace 16 años con la firma. “Crystal Chemical es una empresa formuladora y nos suministran herbicidas e insecticidas. La calidad de los productos es excelente”.

    La opinión la comparte Thomas Rivas, gerente de Agroquímicos Rivas, una empresa distribuidora de Crystal Chemical con dos locales en Daule y otro en Santa Lucía (Guayas). “No tenemos quejas de los compradores, los productos son de buena calidad”. Rivas sostiene que los insumos son adquiridos para los cultivos de arroz y también para hortalizas”.

    Pérez afirma que esperan facturar USD 22 millones hasta final de año, debido a la ampliación de la cobertura nacional y con la oferta de urea y muriatos. Crystal Chemical también ingresó al mercado bursátil y en enero de este año hizo una emisión de obligaciones en la Bolsa de Valores de Guayaquil, por USD 5 millones.

    La compañía

    Los productos.  Crystal Chemical  tiene 557  registros de productos y cerca de 324  marcas.
    La  distribución.   Otra línea de negocio   es la importación y distribución de productos  importados,  de al menos  siete  países.

    LA  INSIGNIA

    ‘Hay oportunidades de crecimiento’

    María Mendoza / subgerenta

    Ingresé a esta compañía como jefe de compras y comercio exterior en el 2003. Me encargaba de las adquisiciones locales, de las importaciones y otros aspectos relacionados.

    Luego de esta experiencia comencé a manejar las exportaciones y las relaciones con los clientes externos, en el 2005. Pasé por algunas gerencias y estuve en cargos relacionados con la logística y con el comercio exterior. En el 2007 fui ascendida a subgerente general de la empresa.

    Actualmente, entre mis funciones está el manejo de la planeación estratégica, la proyección financiera y el control de abastecimiento de los insumos.

    Entre las satisfacciones que tengo está el haber participado en procesos para obtener certificaciones como las normas ISO. Destaco la comunicación y el respeto que existe hacia la gente en esta empresa.

  • Los precios de los insumos no bajan

    En el caso de que exista una reducción de los precios de los insumos elaborados con derivados del crudo, esto será casi imperceptible para el agricultor local. Así lo asegura Manuel Navia, empresario de Agrícola Nácaro, en Guayaquil.

    Entre los motivos, cita Navia, está que las importaciones se realizan en barcos con grandes cantidades de stock con precios determinados. “Tiene que acabarse esa mercadería que fue comprada a un determinado precio y en las próximas compras podrían venir precios más bajos”.

    Sin embargo, Navia agrega que las fábricas de fertilizantes manejan inventarios anuales; por este motivo, el agricultor local, prácticamente no siente la reducción que, en el mejor de los casos, llega al 2%. “Para que exista una baja significativa en el costo de los insumos, el precio del petróleo debería caer a la mitad del actual”.

    Para el analista económico Miguel Morales, el consumidor final debiera beneficiarse de la reducción de los precios del petróleo. Sin embargo, dice Morales, en la práctica es difícil. “La razón es que cuando los precios se incrementan, los comerciantes que trabajan con derivados de este combustible, quizá hayan incurrido en costos extras, como contratar más personal o invertir en vehículos”.

    Por otro lado, la información de la Corporación Favorita proporcionada para LÍDERES señala que la incidencia del valor de los empaques alimentarios de plástico es de bajo impacto, en el componente de costos de un producto.

    Se cita el caso del arroz, que tiene un costo de USD 2 la bolsa de 2 kilogramos. El costo del empaque es de USD 0,02. Si es que baja 20% el precio del petróleo, debido al resto de costos de producción, se traduce a una baja de 10% al precio del empaque; es decir, costará USD 0,018 el empaque. Eso incidiría en 1 por mil por ciento, en el precio final.

    Asimismo, los productos que tienen al plástico con mayor incidencia en el precio final podrían tener alguna baja notoria al cabo del tiempo. Es el caso de sillas plásticas, botellas plásticas de agua o gaseosas; pero siempre, en proporción al costo que el empaque afecte, se señala en la información de Corporación Favorita.

    Manuel Chiriboga, director del Observatorio de Comercio Exterior, afirma que todo es una cadena de valores, pero uno de los principales eslabones es el petróleo. “Es la energía con la que se mueve el mundo y el transporte de productos. Todavía no me atrevo a decir cuál será el balance final para el país en este aspecto”.

    Cristiano Texeira, analista y socio de la inversionista Blue Chip Invest de Río de Janeiro (Brasil), cree que el precio podría caer un poco más, pero se estabilizaría en los valores actuales.