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  • La confección de uniformes les permite ganar mercado

    José Luis Rosales (I)  redacción@revistalideres.ec

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    Alexandra Quishpe convenció y motivó a nueve compañeras a crear un emprendimiento.
    Así surgió la Asociación de Producción Textil Caminando Hacia un Mejor Futuro (Asoprotmefu), en octubre de 2015. Está domiciliada en el cantón Antonio Ante, provincia de Imbabura.

    Quishpe es la representante legal de este gremio que en noviembre pasado obtuvo la marca Somos EPS. Se trata de un distintivo con el que organizaciones de la Economía Popular y Solidaria buscan destacarse en el mercado.

    La mujer, de 36 años, comenta que al inicio no le llamaba la atención esta rama artesanal. Quishpe agrega que sus padres le dieron como única opción de estudios ir a un plantel que tenía la especialización en corte y confección.

    Antes de asociarse, la artesana confeccionaba en su casa prendas para otras firmas. Comenta que tenía una máquina de costura recta, por lo que para acabar cada artículo tenía que ir a otro taller.

    Hasta que se presentó una oportunidad para elaborar uniformes escolares de planteles educativos fiscales, que son contratados por el Ministerio de Educación.
    Han atendido pedidos de hasta 1 000 kits, que incluyen tres camisetas deportivas, dos suéteres y dos pantalones, de diversas tallas.

    Desde hace tres años esta asociación se vinculó a la Red Textil de Imbabura, que aglutina a 20 agrupaciones.

    La Red creó una feria de uniformes escolares. Hasta el año pasado tuvieron ventas por alrededor de USD 20 000, en cada exposición que realizan una vez al año. Por la pandemia del covid-19 este 2020 no pudieron realizarla.

    Las socias consideran que la confección de uniformes estudiantiles les permitió abrirse campo en esta iniciativa productiva

    En Asoprotmefu poco a poco han ido armando el taller, que ahora está equipado con dos máquinas de costura recta, cuatro de Overlock, una elasticadora y otra tillidadora, dos recubridoras. Con estas últimas se hacen dobleces en pantalones y camisetas. La inversión bordea los USD 20 000.

    La mayoría de integrantes son madres de familia, por lo que las que cuentan con máquinas de coser tienen la alternativa de trabajar desde sus hogares.

    Cuando estas costureras no están haciendo uniformes escolares se dedican a la confección de ropa casual, bajo el sistema de producción de maquila.

    María Benavides (izq.) y Alexandra Quishpe, integrantes de la asociación, muestran el área de empacado de artículos, como las camisetas.
    María Benavides (izq.) y Alexandra Quishpe, integrantes de la asociación, muestran el área de empacado de artículos, como las camisetas.


    La firma contratante lleva cortadas las distintas piezas de una prenda y ellas se encargan del ensamblaje, la confección y el acabado de cada modelo.

    El Instituto de Economía Popular y Solidaria (IEPS) fue el nexo para establecer dos articulaciones comerciales con empresas privadas de Atuntaqui. Este acuerdo se concretó a mediados de este año.

    Las integrantes de Asoprotmefu han tenido oportunidad de ser capacitadas por el Servicio Ecuatoriano de Capacitación Profesional (Secap). Han recibido talleres de corte y confección.
    Uno de los próximos retos es la construcción de la sede de la organización. Ahora arriendan una casa en donde funciona el taller.

    Para la obtención de la marca Somos EPS, la Asociación de Producción Textil Caminando Hacia un Mejor Futuro pasó por varios procesos. Uno de ellos es una herramienta de diagnóstico en donde identificaron debilidades y fortalezas, para luego elaborar un plan de acción.

    Asimismo, obtuvo el certificado INEN de calidad e ingresó en el Registro Único de Actores de la Economía Popular y Solidaria.

    Esta plataforma identifica a las organizaciones que cumplen con principios de la EPS, como búsqueda del buen vivir, precio justo y equidad de género.

    María José Preciado, directora técnica del IEPS Zona 1 , que abarca las provincias de Imbabura, Carchi, Esmeraldas y Sucumbíos, explica que organizaciones -como Asoprotmefu- que cuentan con esta marca tienen muchas potencialidades para crecer.

    “Como Instituto tenemos la misión de fomentar emprendimientos, darles el acompañamiento respectivo y apoyar a la reactivación económica del país”.

    12 organizaciones en Imbabura, y una en Esmeraldas llevan la marca EPS. Esta permite a las asociaciones ser identificadas en ruedas de negocios, ferias y otros espacios de comercio.

    Las 10 mujeres de esta asociación, durante las  jornadas de labores, cumplen con medidas de bioseguridad como el uso permanente de mascarillas. Fotos: J. Rosales/Líderes y archivo particular
    Las 10 mujeres de esta asociación, durante las jornadas de labores, cumplen con medidas de bioseguridad como el uso permanente de mascarillas. Fotos: J. Rosales/Líderes y archivo particular
  • Espol lanzó una herramienta que permite medir la madurez digital de una pyme

    Redacción Líderes (I)

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    La Espol presentó Pyme Digital. Se trata de una herramienta tecnológica que permite a las pymes del Ecuador conocer su nivel de madurez digital en diferentes áreas del negocio, obteniendo resultados inmediatos y recomendaciones personalizadas.

    La plataforma, que fue desarrollada por la Fundación País Digital Chile, con financiamiento del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), ha sido adoptada por otros nueve países de Latinoamérica. En Ecuador se incorpora esta herramienta con el apoyo de Espol, al ser la institución encargada de gestionar la herramienta y promover su uso en el país, como parte del proyecto de la Zona de Innovación del Litoral Ecuatoriano (ZILE).

    En el evento de lanzamiento participaron la rectora, Cecilia Paredes; la subsecretaria de Mipymes y Artesanías del Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca, Marcela Chávez; el director del Centro de Estudios Digitales de la Fundación País Digital Chile, Ricardo León; y la especialista líder de la división de Competitividad, Tecnología e Innovación del BID, Claudia Suaznábar.

    Pyme Digital funciona como un test en línea que, a través de 62 preguntas, permite a las pymes acceder a contenido personalizado de su empresa sobre resultados, recomendaciones y comparaciones en el tiempo, al medir 8 dimensiones que implican el nivel de madurez digital: Tecnología y habilidades digitales, Cultura y liderazgo, Personas y organización, Comunicaciones, Productos e innovación, Procesos, Datos y analítica y Estrategia y transformación digital.

    “Como academia, recibimos el llamado de acompañar y aportar en este proceso de transformación digital que enfrenta nuestra sociedad ecuatoriana. Espol es una institución que transforma a través de la educación, investigación y en este caso de la vinculación, al poner esta herramienta al servicio de muchas empresas”, dijo la rectora Cecilia Paredes. Añadió que “hemos adoptado de forma acelerada en este tiempo, nuevas formas de aprender, trabajar y de vivir”.

    La gerente del proyecto Zona de Innovación del Litoral Ecuatoriano (ZILE), María Luisa Granda, destaca la importancia de un trabajo colaborativo para el éxito de esta iniciativa. “De acuerdo con cifras oficiales, existían más de 20 000 pymes en Ecuador en el 2019. Para nosotros es imperativo diseñar una estrategia para ofrecer soluciones que apoyen a su digitalización en forma masiva y, para esto, necesitamos colaborar con aliados; estamos conversando con gremios y otros actores del ecosistema”, mencionó.

    Según cifras que presentó la representante de Gobierno, Marcela Chávez, Ecuador se ubica en la cuarta posición en la cantidad de usuarios de internet en América del Sur, superando al promedio de la región. Las transacciones de comercio electrónico se incrementaron en un 42%, del 2018 a 2019, y la contribución de ventas del comercio electrónico al PIB es del 1,53%, con un incremento del 25% respecto a 2018.

    La especialista del BID, Claudia Suaznábar, destacó el trabajo que conjuntamente ha venido desarrollando con Espol y ve el lanzamiento de esta plataforma como una oportunidad para impulsar los procesos de transformación digital empresarial en la región. “Cuando comparamos datos de adopción de tecnologías en empresas de América Latina, apenas usan un tercio las tecnologías más sencillas y lamentablemente estamos muy lejos (…) estos rezagos tienen una explicación relacionada con temas de conectividad, velocidad y brechas de talento digital”, dijo.

    Según los promotores de Pyme Digital, esta herramienta se convertirá en una herramienta aliada para pymes en Ecuador, en el proceso para aumentar su adopción tecnológica y fomentar las habilidades digitales, ayudándolos a mejorar los servicios y productos que ofrecen a sus clientes, y disminuyendo costos operativos para una mayor rentabilidad. Los interesados deben ingresar en www.pymedigital.ec

    En Internet se oferta una gran cantidad de cursos gratuitos y en línea para potenciar su negocio. Foto: Pixabay
    En Internet se oferta una gran cantidad de cursos gratuitos y en línea para potenciar su negocio. Foto: Pixabay
  • Una aplicación permite que el cliente acceda a los descuentos

    Redacción Cuenca

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    La aplicación Cup. On fue presentada el lunes pasado en la Cámara de Industrias de Cuenca. Es una alternativa para acceder a los descuentos y las promociones que ofrecen los dueños de restaurantes, locales de decoración, automotores y de objetos del hogar, mascotas, entre otros establecimientos de la capital azuaya.

    Cup. On puede ser descargada en ‘smartphones’ y tabletas que utilicen las plataformas iOS y Android. Es un proyecto que se inició en septiembre pasado, explica la CEO de este emprendimiento, Marcela Muñoz Córdova.

    El objetivo de esta aplicación es comunicar de manera masiva las ofertas, descuentos y promociones; no hay restricciones para categorías de productos o servicios.
    Según Muñoz, 10 establecimientos de la capital azuaya ya se han suscrito para ser parte de los servicios de esta aplicación. Entre otros están la empresa de muebles Vitefama, el local de comida El Rey de Burrito, Rolings, Galería Animal, Delicioso… Más de 120 personas ya descargaron la ‘app’.

    Los usuarios pueden descargarse Cup. On de manera gratuita y para acceder a los descuentos no tienen que llenar ningún tipo de registro sino solo llegar al local y mostrar la oferta, que tiene un período de vigencia. Ese tiempo depende de la oferta que efectúe el propietario del negocio.
    La aplicación trabaja con un sistema de geolocalización. Es decir, el usuario recibirá las promociones y ofertas que estén más cercanas a su ubicación, según explica la representante de la aplicación.

    El objetivo es llegar a otras ciudades del Ecuador como Quito, Loja y Guayaquil. Para ello, asegura Muñoz, ya han realizado contactos. Ella tiene experiencia en el desarrollo de otras aplicaciones. “Queremos ser un punto de referencia en todas las ciudades para tener al alcance las diferentes promociones”.

    Hay dos alternativas de suscripción. La primera cuesta USD 40 mensuales y los empresarios tienen la posibilidad de subir 15 cupones diferentes con ofertas y promociones durante un mes, en el espacio virtual que les fue destinado dentro de la aplicación. Además, puede salir en el espacio de destacados durante cuatro días a la semana, de acuerdo como escoja el empresario.

    La segunda, en cambio, cuesta USD 80. Esta última opción está más orientada a locales de comida porque permite subir cuatro cupones u ofertas por semana y “puede escoger los días que quiere que su difusión sea mayor”.

    Cup. On fue desarrollada desde septiembre pasado por el equipo tecnológico de la empresa Mu-shuk. Ellos trabajaron de acuerdo con el proyecto elaborado y planteado por Muñoz. La ‘app’ fue diseñada mediante consultas y entrevistas de las necesidades que tienen los usuarios. “Se investigó el mercado y se determinó que los usuarios buscan una aplicación que integre todas las promociones de la ciudad”.

    De forma paralela se identificaron los requerimientos de los empresarios y emprendedores. Con ello se determinó, dijo Muñoz, que el gasto en publicidad y difusión es muy elevado “y no llegan a su público objetivo”.

    Para el coordinador de la Asociación de Jóvenes Empresarios en Cuenca, Javier Égüez, esta aplicación es una interesante alternativa para difundir las ofertas y promociones que ofrecen los emprendedores y pequeños empresarios, que, en ocasiones, no pueden llegar a sus clientes o deben realizar altas inversiones. Prevé que esta ‘app’ se expanda a otras ciudades del país.

    La promoción de este emprendimiento cuencano se realizará mediante activaciones de descargas. Foto: Giovanni Astudillo/ LÍDERES
    La promoción de este emprendimiento cuencano se realizará mediante activaciones de descargas. Foto: Giovanni Astudillo/ LÍDERES
  • Esta aplicación permite agendar citas médicas

    Stives Reyes
    ​redaccion@revistalideres.ec

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    Atrás quedaron los antiguos directorios telefónicos donde se apuntaban los números de los médicos. Ahora todos esos contactos están en una aplicación, cuenta Juan Pablo Jaramillo, socio fundador de Dr. App.

    La herramienta digital es un directorio médico que permite encontrar y agendar citas médicas con doctores especialistas y generales, a través de un celular.

    La idea nació cuando Jaramillo se dio cuenta de la necesidad que tienen las personas de encontrar un doctor disponible y cercano ante cualquier emergencia. “Varias veces me pasó que mi doctor no tenía citas disponibles”.

    Entonces se propuso crear una ‘app’ que pudiera ayudar a encontrar a médicos a través del celular; Jaramillo le presentó la idea a Cristhian Gafter, quien se convirtió en socio-fundador, y a Jhomniers Ocampo, director creativo.

    La aplicación fue creada en Ecuador pero se programó en Silicon Valley, Estados Unidos, donde se alojan muchas de las mayores corporaciones de tecnología del mundo y miles de ‘start ups’ en crecimiento.

    El desarrollo de la herramienta digital inició en octubre del año pasado y en febrero pasado se realizó el lanzamiento de la aplicación en Guayaquil. Sus creadores han invertido más de USD
    60 000 en desarrollo de software y compra de equipos tecnológicos.

    La ‘app’ es un directorio médico donde los usuarios pueden agendar citas médicas en diferentes especialidades, pero también ofrece otros servicios.

    Tiene un botón que se llama Dr. en casa, el cual permite hallar un doctor, el cual atiende las 24 horas del día. A estos médicos se los puede ubicar por GPS y atiende el que se encuentre más cercano a la persona que lo solicita.

    También cuentan con otras funciones que permiten ubicar hospitales, laboratorios y farmacias cercanas y una herramienta que le recuerda al usuario el momento cuando le tocar ingerir un medicamento de acuerdo a lo programado previamente en el teléfono.

    Marcia Segura, de 28 años, es usuaria de Dr. App. Cuenta que la utiliza para agendar citas médicas y ubicar farmacias cuando está en la calle. “Es muy buena. Hace poco ocurrió una emergencia y necesitaba un doctor entonces usé la aplicación y me ayudó”.

    José López dice que la utiliza para recordarse los medicamentos que debe tomar su papá. “Me alerta los horarios de las pastillas que debe ingerir mi padre”.

    El uso de la aplicación es gratuito. Se la puede descargar en las tiendas de iOS o Android. Luego de registrar sus datos, los usuarios pueden utilizarla.

    Ningún servicio tiene costo, lo que si se paga es el servicio médico que recibe el paciente o cuando realiza una compra en alguna farmacia.

    Jaramillo explica que las ganancias se obtienen cuando se inscriben los doctores en la aplicación. “Así es como nosotros nos financiamos. El costo de la inscripción por la afiliación para cada médico es de USD 270 anuales más IVA”. De esta manera se generan ingresos para los creadores .

    En la actualidad este emprendimiento tiene una base de más de 150 médicos y 5 000 personas utilizan la aplicación, pero la meta es sumar 1 500 doctores y 500 000 usuarios en el país.

    Cristhian Gafter, Juan Pablo Jaramillo y Jhomniers Ocampo, en la presentación de la aplicación. Foto: Cortesía
    Cristhian Gafter, Juan Pablo Jaramillo y Jhomniers Ocampo, en la presentación de la aplicación. Foto: Cortesía
  • La asociatividad permite impulsar nuevos productos

    Redacción Quito

    (F)
    Contenido Intercultural

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    Rescatar la soberanía alimentaria, brindar una bebida alternativa y rescatar la semilla andina que desaparecía en las comunidades, fueron las razones para emprender la Chicha Morada Sariv. Un producto orgánico que busca posicionarse en el mercado nacional, gracias a la Unión de Organizaciones de Mujeres Indígenas con su marca Chimborazo Kamachw Provincial.

    Este emprendimiento arrancó en el 2011, cuando el Programa de Pequeñas Donaciones (PPD) convocó a la presentación de proyectos comunitarios sostenibles.

    Para seleccionar el proyecto de Kamachw, dentro de otras 65 propuestas, Ana María Varea, coordinadora nacional del PPD, menciona que prevaleció la iniciativa de la chicha morada por su impacto.

    Luego, PPD firmó en mayo del 2013 el convenio de inversión de USD 40 000 para la organización de Kamachw y finalizó en junio del 2015. Sandra Pagalo, emprendedora líder del proyecto, menciona que invirtieron hasta el momento USD 60 000 adicionales.

    En la contrapartida, financiaron la casa, terreno, investigación y formulación de la bebida orgánica. Adicional a ello, PPD utiliza la plataforma estratégica de financiamiento colaborativo Green Crowds. En esta web, se pretende reunir USD 5 000 para mejorar el diseño de la botella y etiquetado. Esta campaña se abrió en diciembre del 2015 y febrero de este año.

    La Unión de Organizaciones de Mujeres Indígenas que buscan la vida en Chimborazo Kamachw Provincial, Asoc. Achik Ñan, Asoc. Nueva Imagen, Asoc. Mushuk Pakari, Asoc. Amapolita, Asoc. Ally Tarpuk y la comunidad Sanacaguan son los socios del proyecto de la Chicha Sariv.

    Actualmente, trabajan cuatro personas en la planta. Mientras que 200 personas, en su mayoría mujeres, siembran. Con este emprendimiento, hoy se benefician 210 familias en las comunidades de Chimborazo. “Son mujeres comprometidas con el páramo, buscan superar la pobreza con la agroecología, rescatar los saberes ancestrales y dar una mejor nutrición a las familias”, dice Varea.

    La producción de la Chicha Morada Sariv es de 500 envases de 360 ml mensualmente. La líder especifica que la capacidad máxima es de 42 000 unidades al mes. El precio de Sariv es de USD 0,75 (USD 0,65 por mayor) de cada botella de chicha morada de 360 ml.
    La representante de las mujeres agrega que esperan conseguir los recursos económicos restantes para entrar al “mercado fuerte”. Gestión que se requiere para mejorar el envase y etiquetado.

    Las unidades se distribuyen al Gobierno Provincial de Chimborazo, Camari, y bajo pedido, que se solicitan en Chimborazo, Latacunga y Quito. “Esperamos que la capacidad y nivel de producción aumente a nivel nacional”, enfatiza la emprendedora líder.

    La utilería para sacar el producto es netamente nacional. Las botellas se consiguen en Guayaquil; el etiquetado se diseña en Riobamba y los recursos orgánicos se extraen de las comunidades de Cacha, Cecel y Calpi. El impacto de este proyecto es ofrecer un producto con identidad territorial.

  • Codepret: la telefonía móvil le permite recargar sus ganancias al minuto

    Xavier Montero

    Fausto Valencia adquirió Codepret en el 2004, un negocio de recarga electrónica de minutos para telefonía móvil. En ese año las ventas mensuales eran de USD 24 000. Ahora esta compañía consolida su participación en el mercado cada minuto. Por eso en el 2011 llegó a los USD 45 millones en ventas.

    La compra de Codepret fue parte de la conformación del Grupo GTel que dirige Valencia. Este Grupo desarrolla contenido para telefonía móvil y comercializa servicios de telecomunicaciones.

    [[OBJECT]]Valencia tuvo la visión de invertir en un negocio con bajos márgenes de ganancias que tenía potencial. Ahora Codepret es una empresa con 64 colaboradores y ‘distribuye’ cada año unos 600 millones de minutos en recargas electrónicas para las tres operadoras que dan el servicio en Ecuador. También vende tarjetas prepago, recargas de televisión satelital, etc.

    Hasta el 2007 las recargas se realizaban mediante un sitio web y únicamente para Movistar, según explica Néstor Rosero, gerente general de Codepret. Él añade que la primera inversión fue contratar los servicios de una plataforma de Serbia (Europa del este).

    El objetivo era contar con una herramienta para innovar en el mercado.

    En esa época, dice Rosero, las tarjetas prepago eran objetos de robos. Por eso la firma importó 200 dispositivos electrónicos ‘POS’, similares a los terminales para comprar con tarjeta de crédito. Estos equipos se repartieron entre sus clientes.

    Sin embargo, los costos de mantenimiento de aquella tecnología serbia eran elevados y las recargas electrónicas no eran una prioridad para las operadoras móviles. En el 2010, la firma destinó USD 850 000 para adquirir una nueva plataforma con sede en Argentina.

    Esta nueva inversión tenía por meta el que sus clientes accedan y negocien las recargas electrónicas de las tres operadoras desde su teléfono celular. También les planteó un nuevo horizonte: el desarrollo y venta de servicios, como transacciones monetarias y el ingreso a la banca móvil.

    “Nuestro pilar organizacional son los más de 24 000 clientes que realizan recargas electrónicas mediante Codepret, a escala nacional”, manifiesta Robert Mena, gerente de Marketing de la firma.

    Carlos Arguello, gerente de Canales Indirectos de Cybercell, describe a Codepret como una empresa eficiente con un sitial respetable en el medio. Por los minutos de ‘tiempo aire’ que tramitan mediante esta plataforma, Cybercell cancela de USD 70 000 a 80 000 cada mes.

    Según Mena, la fidelización de sus clientes es una herramienta indispensable para mantener las ganancias en este mercado. Una de sus iniciativas fue implementar un ‘Club Recargas’ para premiar por las transacciones que realizan.

    “Nos han ayudado a crecer económicamente con el financiamiento oportuno que nos han otorgado”, manifiesta Patricio Segovia, gerente general de TrickCell, un distribuidor celular con sede en Salcedo (Cotopaxi) y que lleva cuatro años haciendo recargas celulares con la firma. Actualmente les cancelan un aproximado de USD 130 000 mensuales.

    Rosero agrega que sus operaciones se pueden trasladar a cualquier tipo de movimiento monetario vía celular. Por eso la compañía también distribuye recargas electrónicas de la firma de televisión pagada DirecTV, desde el 2011.

    “Uno de los beneficios es que con el mismo saldo puedo recargar a cualquier operadora”, explica Karla Castro, propietaria del delicatessen El Portugués (Quito). Ella compra a Codepret alrededor de USD 3 000 mensuales de ‘tiempo aire’.

    Ganancia al minuto

    Las sucursales. Codepret cuenta con oficinas en Guayaquil, Cuenca, Machala, Portoviejo, Sto. Domingo, Ambato, Riobamba e Ibarra. Implementó un call center para atención a sus clientes a escala nacional.
    El mercado bursátil. El mes anterior emitió obligaciones en la Bolsa de Valores de Quito por un total de USD 1 millón.
    La banca móvil. Es parte de los operadores de telecomunicaciones que trabajan junto al Banco Central del Ecuador en la implementación de la banca móvil.