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  • Microsoft se alía con Xiaomi y Lenovo para promocionar Windows Phone en China

    Agencia EFE

    Pekín

    La multinacional tecnológica Microsoft anunció nuevas alianzas con dos de las principales fabricantes chinas de móviles, Lenovo y Xiaomi, con el fin de que éstas utilicen en algunos de sus productos el sistema operativo Windows Phone, informó hoy, 19 de marzo, la agencia oficial Xinhua.

    Lenovo, que el pasado año adquirió la división de móviles de Motorola, lanzará móviles con el sistema operativo de Microsoft en verano, coincidiendo con el lanzamiento mundial de Windows 10, el nuevo sistema operativo para ordenadores, tabletas y teléfonos inteligentes que la firma estadounidense quiere promocionar.

    Xiaomi, por su parte, ofrecerá a algunos de sus usuarios probar el Windows 10 en sus móviles y tabletas, a modo de prueba para recoger sus sugerencias de cara a futuras instalaciones de este sistema operativo en otros dispositivos de la firma, que se ha convertido en la tercera mayor firma mundial de móviles tras Apple y Samsung.

    El vicepresidente de Microsoft para sistemas operativos, Terry Myerson, anunció estas alianzas en un foro de telecomunicaciones que se celebra estos días en la ciudad china de Shenzhen (principal centro tecnológico del país asiático) y también adelantó colaboraciones con firmas de software del país como Qihoo y Tencent con el mismo objetivo de promocionar Windows 10.

    Mientras en los ordenadores el sistema operativo está ampliamente extendido en todo el mundo, en el sector de los teléfonos inteligentes su presencia es muy limitada debido al dominio del iOS de Apple y el Android de Google (en China sólo un 0,4 por ciento de los móviles utilizan Windows).

    Actualmente iOS y Android controlan un 90 por ciento del mercado local de teléfonos inteligentes, aunque la situación podría cambiar no sólo por los movimientos de Windows, sino por la irrupción del gigante chino Alibaba en el mercado de móviles, donde quiere crear su propio sistema operativo, llamado Yun OS.

    También en el sector tecnológico, Xiaomi informó hoy su intención de diversificar sus operaciones a los servicios financieros, a través de una aplicación para móviles que permitirá a sus usuarios invertir en fondos y otros productos bancarios con mayor interés -y riesgo- que las tradicionales cuentas de ahorro.

    La aplicación, que está en fase de prueba, será similar a la que Alibaba lanzó en 2013, bajo el nombre de Yuebao, y que se ha convertido en el mayor fondo financiero de China, con activos gestionados por valor de más de 93 000 millones de dólares ( 86.000 millones de euros) a finales del pasado año.

    Windows
    Foto: AFP

  • Una alianza prioriza al auto chino

    Redacción Quito

    La marca china de autos Chery recibió un nuevo impulso en el mercado nacional con la consolidación de una alianza entre las concesionarias Ponce Yepes y Cinascar. La meta es potenciar la venta de esta marca y la distribución de sus repuestos en el país.

    Cinascar opera en el país desde el 2006 con las marcas chinas Chery, ZX y Zotye. Paolo Lignarolo, gerente de Cinascar, asegura que estas marcas son ideales para familias y personas que adquieren su primer vehículo. “El motor de la mayoría de estos no supera los 1 500 cc, lo que significa un reducido consumo de gasolina”. Cinascar oferta modelos chinos desde USD 10 400 hasta 20 000.

    Con 63 años en el mercado ecuatoriano, Ponce Yepes invierte USD 1 millón para comercializar la marca Chery. Esta inversión permite la importación de vehículos y repuestos, así como el uso de la infraestructura ya existente.

    Nicanor Calisto, gerente general de Ponce Yepes, calcula que hasta junio del próximo año se vendan unos 200 autos Chery. “Le apostamos por ser la marca número uno en China. En ese país ya se fabrican vehículos híbridos de una tecnología muy moderna, no sería una sorpresa que en unos años los importemos”.

    Verónica Vizcaíno, gerenta comercial de Cinascar, explica que esta alianza implica el abastecimiento de autos, asesoría tecnológica del fabricante y abastecimiento de repuestos para dar mayor respaldo al cliente, operación garantizada por las relaciones entre el Gobierno chino y su similar ecuatoriano. “La marca Chery, creada en 1997, es una empresa de constitución mixta, con participación de la empresa privada y el Gobierno chino”

    Los automóviles ya pueden ser adquiridos en los patios de ambas concesionarias con siete modelos disponibles.

    Esta alianza se consolida luego de que Ponce Yepes terminara una relación comercial de 20 años con la marca alemana Volkswagen, por el reducido margen de ganancia que la concesionaria obtenía por los vehículos importados desde Brasil. Además, “el importador tomo la decisión de también ser distribuidor. Nosotros como distribuidores no podemos competir con nuestro propio importador, cuando eso sucede cambian las reglas del juego ”, explica Calisto.

  • El té fusiona una alianza estratégica

    Redacción Quito

    Desde 1948, la empresa Nestlé fabrica el té en polvo Nestea, pero fue a partir de 1990 que se inició su comercialización en presentación líquida.

    Para lograr esta nueva versión del producto, Nestlé y Coca-Cola decidieron conformar la compañía de capital mixto BPW (Beverage Partners Worldwide) y distribuir el producto bajo la marca Nestea. Una alianza que, a partir de enero del 2012, se “redimensiona geográficamente y permanece especialmente en Canadá y Europa”, explica Christian Guerrero, director ejecutivo de Lácteos, Café y Bebidas de Nestlé Ecuador.

    En el resto de países, como el caso de Ecuador, el acuerdo con Coca-Cola finalizó. Por eso Nestlé optó por una “innovación en su fórmula”, basado en el perfil de preferencia en el sabor del consumidor local, pero que mantiene una relación con el producto en polvo.

    Este trabajo se realizó conjuntamente con su nuevo aliado estratégico: Corporación Azende. La empresa cuencana se encarga de la producción, comercialización y distribución de Nestea; y Nestlé maneja la imagen y comunicación.

    Pedro Miranda, director comercial de Corporación Azende, explica que al ser Nestea una marca multicanal, “el reto es satisfacer su demanda en todos los segmentos y canales donde se comercialicen bebidas”. Añade que se “han dispuesto líneas de producción exclusivas para elaborar Nestea, para no afectar la producción de los productos de Azende”.

    La estrategia para esta nueva etapa, añade Guerrero, se inicia con el abastecimiento en tiendas y autoservicios, por un período de dos a tres semanas, y que será complementado con la fase de comunicación en medios masivos. Esta empezará a finales de mayo o junio. Además de la implementación de actividades BTL.

    Pero fue mediante el uso redes sociales como Nestlé se contactó con el consumidor y le recordó la presencia de la marca en el mercado de las bebidas. “A través de Twitter y Facebook comunicamos que seguimos vigentes, que estamos aquí y de la mano hacemos la comunicación en el punto de venta, mientras continúa el proceso de distribución”, dice Guerrero.

    ‘Mi Nestea sigue aquí’ fue el ‘hashtag’ utilizado en Twitter, desde el 1 de mayo, que contó con el respaldo de personas conocidas en televisión y del microbloging, como estrategia. Además, se creó el ‘fan page’ de Nestea en Facebook. Una estrategia ligada al ‘target’ objetivo que mantienen: jóvenes de entre 18 y 24 años.

    Para su distribución se mantuvo la imagen de la marca en la etiqueta; sin embargo, se realizaron pequeñas modificaciones en los colores de fondo y se incluyó a Nestlé junto con el cuadro nutricional.

    Según Miranda, la producción de los diferentes formatos de Nestea, en cuanto a sabores (té negro, verde y durazno) y tamaños (500 ml y 1,25 litros) “es normal”, para “generar disponibilidad de la marca en todo el país”.

  • La investigación es el insumo de esta alianza

    Redacción Guayaquil

    Un desafío para fomentar la investigación de mercados en el mundo fue asumido por la comunidad Fringe Factory en el 2011. Este grupo lo integran cinco especialistas en investigación de mercados de nacionalidad alemana, inglesa, belga y ecuatoriana. Cristina Páez, gerenta de marketing de Consultor Apoyo de Ecuador, participa de la entidad como directora global de comunicación.

    Páez cuenta que Fringe Factory se creó con el aval de la Sociedad Europea de Opinión e Investigación de Mercados (Esomar, por sus siglas en inglés). Esta última, con sede en Ámsterdam (Holanda), delegó a los cinco jóvenes para que difundan y reposicionen el concepto de investigación de mercados, en el mundo.

    Esta iniciativa busca fomentar la investigación de mercados como una herramienta que analiza el comportamiento humano en términos del consumo de bienes y servicios. “La importancia de esta profesión es que otorgamos soluciones a los empresarios, les decimos qué es lo que tienen que hacer. Obviamente, luego de un estudio que incluye el uso de herramientas estadísticas, psicología, análisis de hábitos, tendencias…”, dice Páez.

    En Fringe Factory, cada miembro tiene una función específica y Páez se encarga de la comunicación. Entre otras actividades, tiene como objetivo el rediseño de la página web de la entidad www.wearefringefactory.com o la organización de la participación de Fringe Factory en el Congreso de Esomar que se realizará en septiembre en Atlanta, en los EE.UU.

    Para conseguir los objetivos de la entidad, Fringe Factory buscó el apoyo de Esomar, Instituto de Empresas (IE) o las empresas Skim y Brain User (Inglaterra) y Consultor Apoyo, en Ecuador.

    De estas instituciones se obtiene el financiamiento para realizar las campañas de difusión y la presencia en ferias y congresos internacionales de investigación de mercados. La participación en cada congreso requiere de un presupuesto de entre USD 10 000 y 15 000.

    Anna Alù es directora de Desarrollo y Eventos de Esomar. Dice que la entidad fue creada para fomentar la participación de jóvenes para que expresen libremente su creatividad, ambición y demuestren sus habilidades. “El evento principal de Fringe Factory se ejecuta junto con el Congreso Anual”.

    Para Alù, Fringe Factory tiene el reto de mantener una comunicación fluida, hacer crecer la entidad y nutrir el movimiento juvenil para garantizar su continuidad.

    Otra de las estrategias de este grupo es la de escoger a personas que trabajen en el campo de la investigación, que quieran ser los voceros de la entidad en otros países. Los llaman embajadores de Fringe Factory y hoy se encuentran en EE.UU., España, Brasil, China y Ecuador.

    Ginger Moreno es una de las embajadoras en Ecuador. Trabaja con Páez en la alimentación de la información de la página web y también en las redes sociales como Facebook o el microblog Twitter, entre otras redes sociales y sitios web.

    Moreno asegura que en las universidades usualmente en la materia de Investigación de Mercados lo máximo que se aborda son los grupos focales y la elaboración de encuestas, pero nada más. “Nuestra labor es difundir las ventajas de la investigación de mercados a estudiantes y profesionales”.

    Alù destaca el apoyo de Esomar en las iniciativas de difusión de las iniciativas. Principalmente, debido a que esta entidad representa a más de 4 900 miembros distribuidos en más de 130 países. “Servimos como la voz de una industria internacional en crecimiento y la conexión de los investigadores jóvenes y experimentados”, comenta la especialista.

    Fringe Factory estuvo presente en el Congreso Mundial de Esomar que se realizó en septiembre del 2011, en Ámsterdam (Holanda). Allí realizaron un evento que se llamó Cita a ciegas o Blind Date. Consistía en que tres agencias de investigación participen de una dinámica de preguntas y respuestas con un aspirante a una pasantía. Al final, el aspirante escogía en qué empresa le gustaría trabajar.

  • Esta alianza cuaja con leche de calidad

    REDACCIÓN QUITO

    En agosto de este año se puso en marcha el proyecto Quito produce leche, con el que los pequeños ganaderos del noroccidente de Quito podrán vender leche a la Pasteurizadora Quito, a un precio fijo de USD 0,42 por litro. Antes de esto, el precio por litro de leche oscilaba entre los USD 0,35 y 0,38.

    José Vicente Valdivieso tiene 40 vacas y 15 de estas son de ordeño. Él produce un promedio de 70 litros de leche diarios, en Gualea, una parroquia rural de Quito. Él cuenta que por cada litro de leche ganaba USD 0,30, pero podía ser menos dependiendo de la temporada.

    “No siempre ganaba lo mismo, las ganancias eran inestables, porque a veces pagaban más, a veces menos. Había que negociar el precio”, cuenta.

    Desde septiembre, Valdivieso participa en este proyecto desarrollado por la Agencia Metropolitana de Promoción Económica ConQuito. Dejó de vender leche al mejor postor y solo vende su producto a la Pasteurizadora Quito, que le paga USD 0,42 por litro.

    Sergio Ochoa, director Ejecutivo de ConQuito, explica que este proyecto comenzó a desarrollarse en agosto del 2011, dando a conocer la propuesta. Hasta el fin de ese año, unos 300 productores se inscribieron.

    Luego, personal técnico del Ministerio de Agricultura y de ConQuito capacitaron a los productores de leche en temas como alimentación y manejo de ganado, para garantizar la calidad del lácteo.

    Ochoa cuenta que en lugares como Gualea, Pacto, Nanegal, Mindo, Nanegalito… se produce un promedio de 5 000 litro de leche diarios.

    Pasteurizadora Quito entregó en comodato un tanquero con capacidad de 2 000 litros que hace rondas diarias por todas las parroquias de noroccidente recolectando la leche. Luego la lleva a un centro de acopio en Gualea, construido por autogestión de los productores.

    Del control de calidad de la leche se encarga la Pasteurizadora. Patricio Calderón, gerente General de la empresa, asegura que la leche producida en el noroccidente es de muy buena calidad

    “Tiene del 3% al y 3,1% de proteína y un 3,2% de grasa. Esas características hacen de la leche de noroccidente un producto de excelente calidad”, dice.

    Luis Rodríguez también es productor de leche en Gualea y cuenta que antes de iniciar el proyecto, la leche que producía era de consumo personal y, por necesidad, llegó a vender el litro a USD 0,10 en una mala temporada.

    “El proyecto apenas tiene unos meses, pero con este acuerdo ya tenemos más seguridad en cuanto las ganancias”, cuenta.

    El Municipio de Quito tiene un acuerdo con la Pasteurizadora para con la leche recolectada patentar su propia marca: Leche Q, que será distribuida en escuelas municipales.

  • Las regulaciones son otro factor que incide

    Un elemento importante que ha obligado a las empresas locales a aceptar capital externo son los cambios regulatorios y las decisiones gubernamentales. Los bancos privados debían vender negocios no relacionados con su línea directa hasta julio del 2012, entre ellos las aseguradoras Producto de esta exigencia legal, Banco Pichincha tuvo que vender su participación en Seguros Pichincha y en AIG Metropolitana, Produbanco vendió Produseguros y Banco de Guayaquil se deshizo de Río Guayas.

    Esta última fue adquirida por la firmas multinacional ACE de Estados Unidos, por USD 55 millones.

    Asimismo, Mapfre, de capital español, compró el año pasado Atlas; QBE, que tiene capitales australianos y europeos, adquirió Colonial; los seguros Bolívar, del Grupo Davivienda de Colombia, se hizo de Colvida. Y, a finales del año pasado, la estadounidense Liberty compró Cervantes, que pertenecía al Banco Internacional, además de Panamericana.

    Decisiones gubernamentales también pueden impactar en las empresas locales. La firma azucarera EQ2 le pertenecía a los hermanos Isaías, exaccionistas de Filanbanco, pero en 2008 el Estado incautó la firma para cubrir unas deudas con el propio Estado y otros acreedores.

    Tres años después el Estado decidió que no quería administrar estos bienes, por lo que EQ2 fue vendida en un concurso internacional en el que se adjudicó el 70% a Grupo Gloria, de Perú, en un proceso que no ha estado exenta de cuestionamientos y críticas

  • En el país cada vez más empresas se abren al mundo

    mónica orozco y xavier montero

    En los últimos cinco años sectores productivos como alimentos y bebidas, financiero, pinturas y químicos e incluso textil atraen los ojos de un mayor número de empresas extranjeras.

    Al menos, 12 firmas ecuatorianas han aceptado en los últimos años socios extranjeros. De ellas, tres son del sector de alimentos y bebidas (Tonicorp, Inalecsa y Tesalia), una del área textil (La Internacional), una del sector aeronáutico (Aerogal), una del área de pinturas (Cóndor), otra de agroindustria (EQ2) y el resto en seguros (Atlas, Colonial, Colvida, Cervantes y Panamericana).

    Jorge Brito, socio de Deloitte, cree que la venta de estos paquetes accionarios constituye una forma de abrir las puertas a la inversión extranjera (IED).

    Así, aunque Ecuador atrae menos inversión en la región andina, incluso por debajo de Bolivia, la contribución del sector industrial en la IED los últimos años ha sido importante. Según datos del Banco Central, entre el 2008 y el 2012 la industria fue la segunda actividad que más IED captó en el país, con un 34% de participación en el total, atrás del sector petrolero que se llevó el 46%.

    Para Richard Martínez, vicepresidente de la Cámara de Industrias de Pichincha, estas transacciones pueden responder a varios factores que dependen del tamaño de la empresa, estructura societaria e, incluso, del giro del negocio.

    «Están el interés de lograr una consolidación y participación a nivel internacional, alcanzar un mayor mercado, lograr un mayor posicionamiento de la marca, contar con capital fresco para el crecimiento de la compañía, introducir nueva tecnología, entre otros».

    José Aulestia, profesor de Dirección Comercial y Marketing del IDE, dice que este tipo de transacciones, además, dinamizan el mercado local, porque obliga a las empresas locales a reaccionar ante la competencia.

    Si no lo hacen, el efecto puede ser pérdida de competitividad o, incluso, que desaparezcan, en especial las más pequeñas, cree el experto. Aún así, cree que el mayor beneficiado de estas transacciones es el consumidor, que tiene acceso a nuevos productos y servicios, incluso con mejores precios.

    Según Gustavo Argandoña, socio de Finanzas de PricewaterhouseCoopers (PwC), esta tendencia se debe a la consolidación de mercados locales con empresas que han fortalecido sus sistemas de gestión.

    Además, han influido las regulaciones y decisiones gubernamentales. Un ejemplo claro de ello es el sector asegurador, donde varias empresas se vendieron a firmas extranjeras para cumplir con el mandato de la consulta popular que obligó a los bancos a deshacerse de sus compañías relacionadas a otros negocios.

    Brito, que asesora a empresas en este tipo de transacciones, comenta que los accionistas nacionales que han aprovechado las oportunidades de venta de sus negocios a terceros suelen explorar nuevas oportunidades de negocios no solo en el Ecuador sino en otras partes del mundo. «Hay casos de empresarios que han decidido llevar sus capitales a otros mercados que proyectan mayor crecimiento y tamaño. Hay otros que han decidido reinvertir en el país», comenta.

    Según fuentes del sector financiero, los accionistas locales de Tonicorp buscarían invertir estos dineros en nuevos emprendimientos en el país.

    Ventas

    • Sobre Tonicorp.  Las empresas estuvieron bajo la dirección de empresarios ecuatorianos por tres décadas.
    • Tonicorp.  Vendió USD 308 millones en el 2012. Arca compró Inalecsa, que tiene 850 empleados.
    • Aerogal.  Pasó a ser parte de Avianca-Taca con una flota de 13 aviones.
    • Inalecsa.  La firma mantenía una producción de 8 000 toneladas al año.
    • Plan.  La proyección  de Sherwin Williams al comprar Cóndor fue alcanzar una cuota de 57% del mercado local en el negocio de pinturas, barnices y esmaltes.

  • El optimismo ante el cambio se mantiene; los resultados se muestran con los años

    Los anuncios se hacen con bombos y platillos dentro de lujosos cócteles y las campañas publicitarias copan las páginas de medios tradicionales y las redes sociales. La presentación de los cambios en las directrices empresariales incluyen la proyección, beneficios y oportunidades de las alianzas entre empresas nacionales y extranjeras.

    Hace dos semanas, cuando se anunció la más reciente incorporación de las cuatro firmas ecuatorianas a la multinacional mexicana Arca Continental se comunicó la transacción en aquellos términos. «Una organización de gran prestigio como Tonicorp aumentará la presencia y competitividad de nuestras operaciones en Sudamérica, a la vez que refrenda nuestra permanente convicción de buscar nuevas opciones de creación de valor para los accionistas, la comunidad y los colaboradores», indicó Manuel Barragán, presidente del Consejo de Administración de Arca Continental ante la inclusión de Industrias Lácteas Toni, Plásticos Ecuatorianos, Dipor y Heladosa, y sus más de 3 000 colaboradores.

    Para Richard Martínez, Vicepresidente Ejecutivo de la Cámara de Industrias y Producción, existen más aspectos positivos que negativos en este tipo de fusiones. En primer lugar, dice, estas compras demuestran el alto nivel de globalización existente en el mundo empresarial, del cual Ecuador no puede dejar de ser parte.

    Además, considera que representa el éxito que han consolidado las empresas nacionales a escala local y regional. Otro elemento positivo es que las firmas se abren a nuevos capitales, lo que puede generar una importante renovación en sus líneas productivas.

    Un ejemplo de ellos es la renovación de imagen que ha tenido la centenaria marca de agua mineral Güitig. Claudia Núñez, su gerenta de Marca, presentó hace dos semanas un nuevo envase de la bebida. Con una botella de vidrio destinado para el consumo de Güitig en bares y restaurantes se buscaría atacar a un mercado potencial.

    En otros casos, el respaldo de la firma internacional refuerza la imagen de la local. Avianca – Aerogal abrió un nuevo centro de atención al cliente en el casco financiero de Quito la semana pasada.

    Las estrategias

    Las marcas se abren mercados. Parte de la estrategia que plantean los nuevos directivos, en la mayoría de casos, es la internacionalización de los productos de tradición local. En el caso del Holding Tonicorp, el presidente de Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos y Bebidas del Ecuador, Christian Wahli, opinó que se podría aprovechar la plataforma que constituye Arca Continental a escala regional.

    Los resultados son a largo plazo. Según los consultados, los resultados de los cambios en las nuevas directrices se evidencian en el primer lustro. En el caso de Tesalia, Inalecsa y Tonicorp se anunció la consecución de las buenas prácticas.

  • Inversión millonaria para la producción de gases en el país

    Redacción Guayaquil

    Las empresas Linde del Ecuador S.A. (antes AGA del Ecuador ) y Acerías Nacionales del Ecuador (Andec) establecieron una alianza estratégica para desarrollar un proyecto en el sector de la metalúrgica en el país.

    Ambas empresas recibieron la semana pasada la autorización por parte del Consejo Sectorial de la Producción, presidido por el ministro Coordinador de Producción, Empleo y Competitividad, Richard Espinosa, para la suscripción del noveno Contrato de Inversión que se firma en el marco del Código de la Producción.

    Linde suscribirá el contrato con Andec durante las próximas semanas.

    La inversión prevista por ambas compañías es de USD 37 millones. Con esos recursos se tiene previsto construir y poner en marcha una planta industrial y sus componentes para concentarse en la producción de gases como: oxígeno, nitrógeno y argón.

    La planta estará ubicada en Guayaquil, dentro del predio de Andec. Con esta inversión, la firma duplicará su capacidad de producción anual.

    El proyecto se desarrolla en un sector de sustitución de importaciones y de fomento a las exportaciones denominado Fabricación de substancias químicas básicas. El objetivo de esta inversión es ampliar la capacidad productiva local y contribuir a reducir el déficit de producción local de los gases.

    Las importaciones de argón líquido y oxígeno industrial fueron de USD 4 millones en el 2012. En lo que va del 2013 se han registrado importaciones por USD 1,6 millones.

    Se calcula que una vez que la planta entre en funcionamiento, se dejará de importar en su totalidad oxígeno industrial y argón. La industria de aceros y derivados necesita de esos componentes. A mediano plazo se prevé dejar de importar oxígeno medicinal.

    AGA (hoy Linde) inició sus operaciones en Ecuador en 1962 y actualmente es parte del grupo alemán Linde Group. Esta corporación tiene presencia en más de 100 países y actualmente genera más de 50 000 empleos.

    • USD 37 millones se invertirán en proyecto

  • Las firmas locales buscan más mercado

    Cada vez un mayor número de empresas con tradición nacional se dejan seducir por el capital foráneo. La reciente venta del gigante de alimentos ecuatoriano Tonicorp a la mexicana Arca Continental, por un monto aún no divulgado, es una muestra de ello. Pero no ha sido la única.

    Empresas ecuatorianas de varios sectores económicos (alimentos y bebidas, aerolíneas, mercado financiero, manufactura, etc.) decidieron abrirse a multinacionales los últimos cinco años.

    Más allá del dinero que suele estar en juego en estas transacciones, hay factores estructurales que están impulsando estas ventas millonarias, según expertos.

    Una de las respuestas para este comportamiento está en el aumento del consumo y el fortalecimiento de la clase media. Esto, según José Aulestia, profesor de Dirección Comercial y Marketing del IDE, ha impulsado el crecimiento de las empresas, especialmente de alimentos y bebidas, lo cual atrajo la mirada de multinacionales que están en mercados ya saturados y buscaban internacionalizarse.

    Una de ellas fue Arca, la segunda embotelladora de Coca-Cola más importante de México, que no dudó en adquirir Ecuador Bottling Company (EBC) en el 2010 y luego negocios tan diversos como la ecuatoriana de ‘snacks’ y botanas Inalecsa y, recientemente, Tonicorp.

    «Es tal el crecimiento que estas compras se dan incluso pese a que el sistema jurídico y tributario del país aún no es muy abierto a la inversión», dice Aulestia.

    La industria textil da pistas sobre otros factores que mueven a las empresas locales a abrirse a capital foráneo. Aunque en el país hay empresas que han incorporado tecnología, la informalidad domina el sector. Javier Díaz, de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, comentó en mayo pasado a este Semanario que el segmento atrae pocas inversiones. Esto fue visto por la empresa textil La Internacional como una oportunidad para ganar más mercado local.

    Pero este tipo de estrategias requiere inversión. Para ello, la firma ecuatoriana vendió la mayoría de acciones al grupo brasileño Vicunha Textil, en una operación que comenzó en el 2007 y terminó hace año y medio. El grupo invirtió en nueva maquinaria y capacitación.

    El sentido de «sobrevivencia» es otro factor que impulsa a las firmas ecuatorianas a ceder ante el capital foráneo. El ingreso de la chilena LAN en el 2009, una de las 40 aerolíneas más grandes del mundo, agitó el mercado local. La amenaza que suponía esto para aerolíneas locales obligó a la ecuatoriana AeroGal a abrirse al capital extranjero y vender casi el 100% de sus acciones a otro actor poderoso de la región Avianca-Taca, del grupo Sinergy. Esta fue la única forma de hacerle frente al gigante chileno, criticado por su estrategia de captar mercados con el abaratamiento de tarifas.

    Un dinamismo similar generó el ingreso de Arca al país. Para fortalecer su mercado, las firmas ecuatorianas Tesalia y Delisoda, embotelladora de Pepsico, cedieron la mitad de sus acciones a la Corporación de Bebidas Continental y del Caribe (CBC) de Guatemala, con experiencia de más de 70 años como embotellador de Pepsi en Centroamérica. Todo ello con el fin de duplicar la participación de esta marca en Ecuador (que hoy tiene 10%). «Para competir con Arca se necesitan muchos recursos y no es fácil hacerlo solo. Se requiere apoyo de otros socios que vengan con ideas y recursos nuevos», explica Aulestia.

    Además de captar inversión extranjera, diversificar y abrir nuevos mercados, Jorge Brito, socio de Deloitte, cree que este movimiento empresarial se explica como resultado del cambio generacional al interior de las firmas, pues los nuevos herederos no necesariamente tienen interés de continuar con la misma línea.

    Para Gustavo Argandoña, socio de Finanzas de PwC, también está el hecho de que las firmas ecuatorianas se han profesionalizado. «Muchas han incorporado concepto de gobierno corporativo, son empresas ordenadas y eso hace que sean atractivas para multinacionales».

    La inversión

    • Ventas Según fuentes financieras de México, reportadas por la agencia EFE, Arca compraría el 87% de acciones de Toni.
    • Las ventas  de AeroGal y La Internacional incluyeron casi el 100% de acciones de las firmas.
    • El 99,43% de Tesalia pasó a CBC Ecuador, paquete compuesto en un 50% por CBC y en un 50% por socios ecuatorianos. Antes, el total de la firma estaba en manos locales.