Etiqueta: comercial

  • El auto también está feliz por volver a casa

    Redacción Quito

    Cuando se habla de hogar o casa, como el sitio al que siempre retornamos, interviene un sinnúmero de emociones. El sentimiento de seguridad y refugio se despierta en la persona; mientras que, en otros casos, la nostalgia puede aparecer.

    Despertar esa emotividad en el espectador fue el objetivo de la automotriz Hyundai con su nuevo comercial, que busca promocionar su nuevo servicio posventa denominado Hyundai Total.

    Desde que el cliente compra un auto, hasta que este tenga un recorrido de 80 000 km, tendrá 17 contactos con los talleres para realizar el mantenimiento de su automotor, en un período de cuatro años aproximadamente.

    «Cada vez que el vehículo ingrese a nuestros talleres será como si volviera a casa y encontrara esa seguridad y confianza. Eso quisimos evocar en el ‘spot’ televisivo», comenta José Ávila, gerente de Marketing de la firma surcoreana.

    El proyecto de Hyundai Total nació hace unos ocho meses, pero la idea del comercial surgió en abril de este año.

    La cuña, que tiene una duración de 38 segundos, muestra imágenes de un niño regresando a casa de la escuela, mientras sus padres lo esperan en la entrada de su hogar. También se pueden observar otras imágenes de una madre que llega a su domicilio, mientras llueve, luego de su jornada de trabajo; sus hijos la esperan con ansias.

    Finalmente, aparecen imágenes de un auto ingresando a los talleres Hyundai para su revisión. Esta escena se complementa con animaciones para darle dinámica y movimiento a las imágenes.

    El concepto del comercial lo desarrolló la agencia Think Comunicación. Mientras que el rodaje estuvo a cargo de Vértigo Producciones.

    Diego Jarrín, director creativo de Think Comunicación, cuenta que «buscaba una manera no tan fría de comunicar las ventajas de llevar a un Hyundai al taller del concesionario, una manera que no muestre solamente los argumentos racionales y técnicos».

    Pablo Naranjo, director de Vértigo Producciones, comenta que la filmación «fue un reto», porque contaba con la actuación de niños. Él señala que una de las tomas más complicadas fue en la que participaron dos niños junto a un perro.

    El proceso de filmación llevó un día. Las locaciones escogidas estuvieron en Cumbayá (nororiente de Quito), en el caso de las primeras tomas, en las que aparecen padres e hijos. Las imágenes finales del taller fueron realizadas en el concesionario Hyundai, ubicado entre las avenidas 6 de Diciembre y Galo Plaza (norte de la capital).

    En el rodaje participaron 35 personas, entre camarógrafos, actores, actrices, extras y asistentes. El proceso de posproducción duró cuatro semanas y el costo total de la realización osciló entre USD 33 000 y 45 000. El ‘spot’ se lanzó la semana pasada y al momento se transmite en cuatro canales nacionales, en horario triple A, 15 veces al día.

  • Deterioro en la balanza

    El memo de la semana

    El Banco Central del Ecuador (BCE) publicó las cifras de la balanza comercial que alcanzó el país en el primer bimestre del año. En ese reporte se refleja que entre enero y febrero pasados, ese indicador registró un saldo deficitario de USD 132 millones. Esta cifra refleja una disminución de 137%, si se compara con igual período del 2012, cuando hubo superávit de USD 362 millones.

    Al analizar el reporte del BCE se advierte que el mayor impacto de esa reducción proviene del sector petrolero. Entre enero y febrero del año anterior, el país recibió USD 1 849 millones, mientras que en este año, en el mismo lapso, fueron 1 325 millones. Son unos 500 millones menos, si se quieren comparar ambas cifras.

    La reducción en el volumen de crudo exportado, una baja en los precios en el mercado internacional en los primeros meses del año y una producción nacional que no tiende a incrementarse influyen en el menor ingreso de divisas por el lado del petróleo. Además, el incremento en los precios y los volúmenes de importación de derivados, combustibles y lubricantes, han afectado la balanza.

    Por el lado del sector no petrolero, en cambio, algunos productos incrementaron sus exportaciones. Entre ellos están banano, camarón, cacao y elaborados, café, etc.

    La dependencia de los ingresos del petróleo ocasionan vulnerabilidad en las finanzas públicas. Por ello, la mirada debe apuntar a la producción no petrolera y potenciar esa oferta exportable; más aún, cuando no se miran en el horizonte acuerdos comerciales con otros mercados.

  • Política comercial

    El memo de la semana

    Tras seis años de haber desarrollado una agenda errática en la política comercial, el Ejecutivo revive al Ministerio de Comercio Exterior. El argumento que justifica la reincorporación de esta Cartera en el mapa gubernamental es tener un mayor acercamiento con el sector productivo y coordinar los temas relacionados con el mercado internacional.

    Desde el discurso oficial se reconoce que no se tomaron en cuenta todas las facetas que contempla el comercio exterior y, por lo tanto, el trabajo que desempeñe este Ministerio será fundamental. Más aún, cuando se anuncia el interés de avanzar en las negociaciones de un acuerdo con la Unión Europea (UE) y posteriormente con el Mercado Común del Sur (Mercosur).

    Una de las primeras acciones que consta en la agenda comercial tiene que ver con el futuro de las preferencias arancelarias andinas (Atpdea, por sus siglas en inglés). Estos beneficios que otorga EE.UU. al ingreso de productos ecuatorianos están próximos a fenecer, por lo que es prioritario definir acciones frente a esas eventuales pérdidas. El Régimen ha ofrecido soluciones temporales, pero el exportador requiere soluciones permanentes, más aún con su principal socio comercial.

    Hace poco, este Semanario publicó un reportaje que refleja el fin de las exportaciones de alcachofa de una empresa ecuatoriana. Esa es una muestra de las consecuencias de no articular planes mutuos entre el sector público y privado, para impulsar las exportaciones nacionales.

  • De entidad hipotecaria a comercial

    El auge

    Guillermo Arosemena señala que entre los objetivos del BT constaban financiar al sector cacaotero e impulsar el desarrollo urbanístico de Guayaquil. «En la época (al finalizar el siglo XIX e inicios del XX) se producían variedades de cacao que tomaban entre siete y 10 años para cosecharse. Era indispensable para los cacaoteros tener un financiamiento; ahí es cuando el Territorial entra a jugar un papel fundamental».

    El banco también fue una herramienta importante para la recuperación urbanística de Guayaquil, tras el Gran Incendio ocurrido en 1896. En esta tarea, también intervinieron otras entidades financieras como el Banco de Ecuador, el Banco Comercial y Agrícola, y el Banco de Crédito Hipotecario.

    Posteriormente, en el nuevo siglo, el BT también financió la construcción de las nuevas ciudadelas del norte de Guayaquil, como la Kennedy. Una de las firmas que se benefició con estos créditos fue la constructora Perrone, según Flavio Kittyle.

    Para Arosemena, el BT «es diferente al resto de los bancos que han existido en el país». Señala tres razones: su longevidad, el número de propietarios a lo largo de sus años (unas siete familias) y el hecho de que por décadas fue exclusivamente de índole hipotecaria.

    A la emisión de cédulas hipotecarias se dedicó casi un siglo. De acuerdo con el libro ‘Los bancos del siglo XIX’, de Julio Estrada Ycaza, el BT podía emitir estos documentos de hasta cinco veces su capital inicial. No obstante, la cédula comenzó a desaparecer en el país a inicios de la década de los ochenta, tras un proceso inflacionario que afectó a toda América Latina, recuerda Arosemena. Ese fue su fin como entidad hipotecaria.

    Tras la declinación de la cédula como una herramienta de financiamiento, debido a la devaluación del sucre, algunas instituciones como el Banco de Crédito Hipotecario cerraron sus puertas.

    El BT logró sobrevivir esa crisis de finales del siglo XX. La estrategia emprendida por Federico Goldbaum fue orientarse a la banca comercial; actividad que desempeñó hasta este año.

  • La ilustración 3D y las aulas en un solo mensaje

    Redacción Quito

    Una ambulancia que llega a un hospital, una joven tocando el piano, un ingeniero diseñando edificios… Estas tres imágenes son parte del nuevo anuncio para televisión de la Universidad de las Américas (UDLA).

    Las imágenes no tendrían nada de novedoso si es que no hubiesen sido hechas bajo la técnica de la animación en 3D o tres dimensiones.

    Es decir, este anuncio no contó con actores de carne y hueso, ni tampoco con locaciones o estudios de grabación. Lo que se observa surgió de un equipo de creativos que dibujaron, dieron color y movimiento a cada una de las escenas del anuncio que dura 41 segundos.

    La idea, según explica María Sol Meneses, directora de Marketing de la UDLA, fue mostrar en un producto audiovisual el modelo constructivista, el que dice que «para aprender hay que hacer». Este sistema, agrega, se implementa en el centro de estudios superiores.

    «En el anuncio expresamos que en la teoría se dice una cosa, pero en la práctica ocurre algo distinto. Hay que considerar variables para aplicar lo que aprendió el alumno en las aulas», explica.

    La agencia encargada del anuncio fue La Facultad. Su representante, Javier Barona, confirma que el guión quiso reflejar el modelo constructivista que maneja la UDLA. También, señala que lo que se buscó fue mantener la estrategia comunicacional de otros mensajes, pero con un nuevo lenguaje, con un nuevo formato. Y por eso se apostó por la animación 3D, para diferenciarse de otros anuncios de establecimientos educativos.

    La Facultad tuvo la colaboración de la Matte, una agencia especializada en animaciones tridimensionales. «Fue un desafío, pero también fue muy divertido», indica Barona. La producción del anuncio para televisión demoró entre tres y cuatro semanas.

    El comercial se caracteriza por tener mucho movimiento y por manejar tres tonalidades de colores: beige, rojo y verde. También se observa mucho color negro para darle contraste, explica la Directora de Marketing de la UDLA.

    El anuncio se pautó desde el 12 de enero en televisión pagada y en señal abierta; tuvo un costo que osciló entre USD 20 000 y 30 000. «Quisimos mostrarnos innovadores y romper los esquemas», agrega Meneses.

  • Una campaña para replicar las sensaciones del embarazo

    Redacción Quito

    El embarazo es un período de sensaciones únicas. Eso lo saben las mamás, pero no los papás.

    Pensando en que el futuro padre sienta parte del embarazo, Kimberly Clark y su marca de pañales Huggies crearon una faja doble (una para la mamá y otra para el papá), que le saca provecho a la tecnología y que replica en tiempo real los movimientos y las ‘pataditas’ que el bebé da en el vientre materno. Esto se logra con una conexión inalámbrica, que envía señales de la faja que lleva la madre a la que se coloca el papá.

    Y para promocionar la experiencia, la compañía armó una campaña integral; es decir, con medios de comunicación tradicionales, redes sociales, activaciones de marca… La idea nació en Argentina hace dos años y llegó a Ecuador en abril.

    Esteban Valdivieso, jefe de marca de Huggies, explica que la activación de la marca se dio en Quito y Guayaquil. «Esta iniciativa es parte de lo que se conoce como marketing experiencial. Además, fue una campaña integral».

    La campaña incluyó un concurso en Facebook, una promoción en Ecuavisa y un grupo de ginecólogos escogidos en ambas ciudades por Huggies. La idea fue seleccionar a 10 parejas de Quito y Guayaquil, para que utilicen la faja durante una consulta médica.

    La campaña para enganchar a mamás y papás arrancó el 10 de abril. Y la faja se probó el 28 de abril en Quito y en Guayaquil, el 30 de abril. En toda la activación efectuada para la demostración de las fajas de Huggies se invirtieron unos USD 30 000, explica Valdivieso.

    La experiencia, añade este ejecutivo, fue única. Los padres se emocionaban hasta llegar, en algunos casos, al llanto.

    Además, en cada consulta se grabaron videos con los padres y sus reacciones. La idea es editar un video y compartirlo en el perfil de Huggies en Facebook.

    La activación que se cumplió en Ecuador es similar a las que Kimberly Clark ha desarrollado en Argentina, Bolivia, Perú y Colombia. Valdivieso aclara que al tratarse de una multinacional, en Ecuador se escogen las mejores campañas y se las adapta al mercado nacional.

  • Las dudas por el código financiero siguen en el empresariado

    Redacción Guayaquil y Quito

    Un mes de debates, reuniones, propuestas, críticas y sugerencias comenzó a correr desde el 25 de junio pasado. En esa fecha, el Ejecutivo envió con carácter de económico urgente a la Asamblea Nacional el Proyecto de Código Orgánico Monetario y Financiero para ser debatido y aprobado.

    En ese escenario y en el plazo previsto, el proyecto se aprobó el jueves 24 de julio, con 91 votos a favor, 22 en contra y 3 abstenciones. Ahora está en el Ejecutivo para su aprobación o su veto.

    Buena parte del debate surgió desde el gremio bancario en torno a la creación de la «súper» Junta de Política y Regulación Monetaria y Financiera que se encargará de la regulación y supervisión monetaria, crediticia, cambiaria, financiera, de seguros y valores. Pero el sector empresarial no financiero también trató de ser parte de la discusión.

    Lo hizo a través de los representantes de las cámaras de Comercio, Industrias y de comités empresariales del país, que redactaron propuestas, enviaron cartas o pidieron reuniones con la Comisión Legislativa de lo Económico para dar a conocer sus reparos.

    Según Roberto Aspiazu, presidente del Comité Empresarial Ecuatoriano (CEE), el documento que comenzó con 516 y terminó con 520 artículos, recibió muy pocos cambios, y ahora, en este sector hay dudas sobre la salud con la que pueda desarrollarse la actividad económica en el país.

    Pero, ¿por qué se preocupan los empresarios? Porque la cadena productiva es indivisible. «La banca, la industria, el comercio y servicios son eslabones que forman esa cadena», responde Henry Kronfle, presidente de la Cámara de Industrias de Guayaquil.

    Cuando se rompe uno de esos eslabones, como la banca, por ejemplo, se afecta a toda la cadena, explica.

    Comerciantes, industriales, catedráticos y especialistas siguieron el proceso de aprobación del proyecto y coincidieron en los puntos que podrían ser peligrosos para la cadena productiva: la orientación del crédito, del que se habla en el artículo 209, y las facultades de la Junta, detalladas en el artículo 14.

    En el numeral 18 del artículo 14 se enuncia que la Junta de Política y Regulación puede establecer para las personas jurídicas no financieras que realicen operaciones de crédito por sobre los límites que determine la junta, requisitos de reservas mínimas, patrimoniales y de liquidez y otros que garanticen su gestión y solvencia.

    Estos dos temas, dice el analista Andrés Vergara, podrían generar inconvenientes para las personas que acceden a créditos en casas comerciales.

    «El problema para el ciudadano es que si no es sujeto de crédito o no encaja en los sectores que el gobierno dice se les debe prestar, va a ser complicado conseguir los productos que normalmente se compran en casas comerciales. Así desestimulan y complican el crédito», explica.

    Las casas comerciales que otorgan crédito directo, que por lo general comercializan electrodomésticos, ropa, muebles y otros artículos, han evitado pronunciarse sobre el tema. Aunque sí están analizando las repercusiones que podría tener en sus actividades.

    Larry Yumibanda, presidente del Colegio de Economistas del Guayas, considera que es importante que se estimule a ciertos sectores de la economía, pero no direccionando hacia dónde va el crédito, o estableciendo límites a la capacidad de endeudamiento de estas empresas que otorgan crédito.

    «No se puede dirigir los créditos a un sector determinado ni dirigido por una junta», afirma. El Gobierno debe incentivar a los sectores para que se vuelvan más productivos y que, como consecuencia, se vuelvan sujetos de crédito confiables para la banca, añade Yumibanda.

    Kronfle también sostiene esta postura y sugiere que los cambios debieron enfocarse en el Código Orgánico de la Producción. «El desarrollo no es consecuencia de un direccionamiento político, sino de las condiciones de apertura comercial, previsibilidad y certeza jurídica, la competitividad bancaria e industrial y los incentivos y fomentos a los diferentes sectores de la economía», señala.

    La circulación de moneda electrónica, en el artículo 98; el manejo de la liquidez, en el artículo 121; la inversión extranjera que se aborda en el artículo 181 y los balances del Banco Central del Ecuador (BCE), en el artículo 33; son otros temas que también preocupan a gremios y empresarios.

    Los miembros de la Cámara de Industrias sugirieron a la Comisión Legislativa de lo Económico, que a este último artículo, en el que se determina que la junta debe establecer políticas orientadas a velar la calidad y liquidez de los activos del balance del Banco Central del Ecuador, se le añada que la entidad debe divulgar semanalmente sus balances.

    LA VISIÓN GREMIAL

    La banca juega un papel clave en las actividades comerciales


    El Código Monetario es tan importante para las entidades financieras como para las empresas del sector comercial e industrial. Así lo dice Roberto Aspiazu, presidente del Comité Empresarial Ecuatoriano. «La banca depende de los sectores reales de la economía, ellos son los prestadores de servicios para los sectores productivos«, indica Aspiazu. Por eso, todo lo que le afecte a la banca, le afecta a las empresas, asegura.

    La importancia de la bancarización fue una de las posturas presentadas por estos gremios, que sugerían que con el Código se fomente la competencia bancaria nacional con la internacional.

    En la Cámara de Comercio de Guayaquil se manifestó que esta sería una buena alternativa para conseguir financiamiento de largo plazo para el cambio de matriz productiva. En un comunicado de este gremio se sugería a los miembros de la Comisión Legislativa de lo Económico, que se creen las condiciones necesarias para que aumente la competencia en el sector financiero, disminuyendo las barreras de entrada al sector bancario.

    «Queremos trabajar en un ambiente de confianza y con posibilidades de hacer crecer nuestros emprendimientos, para atraer capitales internacionales, fomentar una sana competencia en el sector y bajar el costo del crédito en el país», dice Pablo Arosemena, presidente de la Cámara de Comercio de Guayaquil.

    Desde el sector industrial también se resaltó la incidencia de la bancarización. Henry Kronfle, presidente de la Cámara de Industrias, cree que con el artículo 181 se desincentiva a la banca extranjera.

    En este artículo se detallan los requisitos para que las entidades financieras del extranjero abran sucursales en el país, y en el numeral 7 se determina, entre otras cosas, que las empresas financieras deben renunciar a la reclamación por vía diplomática y que los derechos establecidos en tratados comerciales o de protección de inversiones no limitan de ninguna manera el ejercicio de las facultades regulatorias del Estado.

    «No se está generando condiciones para que venga la banca internacional. La inversión extranjera de banca en el Ecuador tiene que estar atada a la política de comercio exterior de apertura de mercados«, señala Kronfle.

    Richard Martínez, presidente de la Cámara de Industrias y la Producción, con sede en Quito, en cambio, hace énfasis en otro punto, uno de los que más se ha debatido desde la perspectiva empresarial: la orientación del crédito y las limitaciones a las operaciones crediticias.

    En el artículo 209 del documento se establece que la Junta podrá regular mediante normas la orientación, direccionamiento de las operaciones de crédito de las entidades del sistema financiero nacional y de la entidades no financieras que concedan créditos por sobre los límites establecidos por la Junta.

    Y en el artículo 198 se enuncia que las ventas a largo plazo o las operaciones de crédito que hagan las entidades no financieras por sobre los límites que establezca la Junta de Política y Regulación Monetaria y Financiera serán controladas por la Superintendencia de Compañías.

    «Las limitaciones a las operaciones crediticias de empresas no financieras generarán un impacto nocivo en la actividad productiva puesto que el apalancamiento es indispensable para un adecuado manejo de las finanzas corporativas», expresa Martínez.

    La afectación a los clientes se podría dar cuando estos no puedan realizar compras a crédito en los productos en los que están acostumbrados a hacerlo, añade el dirigente gremial.

    EL CONTROL

    La mirada va hacia el crédito directo

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    Algunos expertos consideran que un mes de debate para un proyecto de ley importante en materia económica y financiera, con 520 artículos, es poco. El debate del Código, según los analistas consultados, debió tratarse con más tiempo, más voces y criterios, debido a que involucra a un amplio sector de la economía, no solo al gremio bancario.

    Para Marco López, exmiembro del Directorio del Banco Central del Ecuador, las preocupaciones que tienen los empresarios se alinean con las que tienen los banqueros. Uno de los puntos que inquieta a los dos sectores es la «direccionalidad de la ley«, dice López.

    «Es una junta que tiene un poco más de 50 funciones, desde la capacidad de emitir dinero hasta poder direccionar el crédito pasando por fijación de tasas de interés«. Añade que otra preocupación para el gremio es que la «súper» Junta de Política y Regulación Monetaria y Financiera que se establece en el artículo 13 del Código, «tiene grandes poderes y no tiene ninguna delimitación».

    Wilson Araque, director del Área de Gestión de la Universidad Andina de Quito, en cambio, cree que el espíritu detrás del Código es bueno, ya que establece mecanismos para prevenir crisis financieras. «Este Código ayudaría para establecer un control sobre los límites de financiamientos, lo que ayudaría a controlar el sobre endeudamiento de los clientes«, menciona.

    Con él coincide Carlos Morlás, director académico de la Universidad Ecotec, en Guayaquil. «Lo que se hace es decir, que si una persona quiere endeudarse existe un límite, la banca no lo ha cumplido», dice este catedrático.

    Morlás menciona el escenario de la crisis bancaria de 1999, y explica que con este Código se busca evitar que los bancos excedan su capacidad de otorgamiento de créditos a empresas que podrían no tener capacidad de pago.

    Para el analista económico Andrés Vergara, el control sobre la banca podría ser justificado, no así el control sobre los créditos de las entidades no financieras.

    Esto porque en el artículo 14 numeral 18 se señala que la Junta puede solicitar a las empresas no financieras que otorgan crédito, requisitos de reservas mínimas, requerimientos de liquidez, y otros que garanticen su gestión.

    «Está bien regular a las empresas que reciben inversión, para evitar estafas, pero con las entidades no financieras que dan crédito directo se desestimula y complica el crédito», indica. Añade que este tipo de negocios son una alternativa viable para peronas que por diversos motivos no pueden tener tarjetas de crédito.

    Luis Pástor, especialista en retail, cree que en el artículo 14 que establece las funciones de la Junta se busca restringir las ventas a crédito, «ya que muchas veces la ganancia es más en la venta a crédito».

    Pástor considera que esta medida ayudaría a que las empresas se enfoquen más en la venta en minoría y menos en las ventas por créditos, lo que derivaría en un endeudamiento menor de los clientes.

    Fausto Ortiz, exministro de Finanzas del país, cree que el impacto que dejará el Código, va a depender del criterio que tenga la Junta al momento de poner los límites a las empresas. Pero en todo caso, piensa que con estos artículos se terminará perjudicando a los consumidores. «Ya que mientras menos oferta, menos consumidores hay, y en efecto menos créditos«, señala el exministro.

  • Un spot de tv que quiere ‘pegarse’ en la mente

    Redacción Quito

    El Mundial de Brasil concluyó y además del espectáculo futbolero que quedó grabado en las memorias de todos los espectadores, los comerciales de televisión también forman parte de sus recuerdos.

    Tras 30 días de transmisión se difundieron comerciales que, se quiera o no, permanecen en la mente de las personas o el ‘top of mind’, en términos de marketing. Uno de esos casos es el spot de Tubos Rival. La idea del comercial surgió a finales del año pasado, comenta Rodrigo Espinosa, director comercial de la compañía.

    Para el ejecutivo, el Mundial presentaba un escenario irrepetible para las marcas que apostaban por pautar durante los encuentros deportivos. «Un Mundial en Sudamérica con participación de la Selección ecuatoriana no ocurre todos los días», comenta el ejecutivo.

    Por ello, la firma decidió hacer el esfuerzo de una campaña «de choque, fuerte e intensa» en los medios televisivos abiertos y por suscripción del país.

    La publicidad está dirigida, explica Espinosa, para los compradores finales de sus productos, como constructores, instaladores de tuberías, ´maestros´ de obra, empresas de construcción, etc.

    La propuesta nació en noviembre del año pasado. El concepto lo desarrollaron en diciembre y el rodaje se realizó en marzo de este año. El producto final quedó listo para que se estrenara el día de la inauguración del Mundial. «Este no es un comercial para que guste, sino para que venda y tenga recordación de marca», explica el Director Comercial.

    El video se rodó en locaciones ubicadas en Samborondón (Guayas), en construcciones de la empresa. Mientras que las tomas finales se filmaron en el proyecto de trasvase Daule-Vinces.

    Durante los días que duró el evento deportivo, el comercial se transmitió en 1 400 veces. El costo del rodaje está entre los USD 30 000 y 40 000.

    Leonardo Piovesan, director de Mediainvestment S.A. Grupo Qualiat, agencia de publicidad que se encargó de las ideas y el concepto, cuenta que el rodaje se demoró cinco días y la edición se realizó en 20.

    En la composición de la canción, colaboraron miembros de la agencia, de la empresa y Don Manny, cantante de reggaetón guayaquileño.

  • José Antonio Vega: ‘El emprendedor ecuatoriano tiene oportunidades en la UE’

    Xavier Basantes. Editor del Semanario LÍDERES

    Uno de los retos que tienen los emprendedores ecuatorianos el próximo año es apuntar hacia objetivos más ambiciosos. Uno de ellos, y a propósito del acuerdo comercial alcanzado entre Ecuador y la UE, es mirar al mercado europeo como una posibilidad de expansión, a través de sus productos. LÍDERES contactó vía correo electrónico al Director del Área de Transferencias de Metodología de Ciudad Tecnológica Valnalón (Asturias), quien se refiere a las mejores prácticas del emprendimiento que se ponen en práctica en Europa y las oportunidades que se presentan para el emprendedor ecuatoriano.

    ¿Cuáles son las mejores prácticas de enseñanza del emprendimiento en Europa que se pueden replicar en Ecuador?
    La experiencia europea está demostrando que el desarrollo de mentalidades emprendedoras es esencial para el crecimiento personal, el desarrollo local y la cohesión social. Ese es el motivo por el que la función desempeñada por la educación en la promoción de las actitudes y comportamientos emprendedores tiene un gran reconocimiento.

    ¿Qué es lo que se puede replicar?
    Las mejores prácticas están acercándose a una estrategia ideal que incluye colaboración interministerial, la inclusión curricular de las competencias básicas, metas y objetivos estratégicos de largo alcance, difusión de buenos proyectos, formación del profesorado, oportunidades de progresión y, por supuesto, una buena financiación.

    ¿Cuál país europeo es un ejemplo?
    Finlandia es el país europeo más avanzado en este campo, ya que la educación emprendedora adquirió protagonismo a mediados de los años 90, con la inclusión de reformas en el currículum educativo, de tal modo que el espíritu emprendedor ha pasado a ser considerado un tema transversal. El país también ha sido pionero en la formación inicial del profesorado con asignaturas específicas y la posibilidad de especializarse en educación emprendedora. En el caso de España, el Gobierno de Principado de Asturias creó hace 27 años la Ciudad Tecnológica Valnalón, que tiene como misión divulgar, sensibilizar y motivar a la sociedad asturiana hacia la actividad emprendedora en su triple dimensión: como empresaria o emprendedora empresaria, como intraemprendedora o como emprendedora social. Para ello, busca la implicación de la comunidad educativa (alumnado, profesorado y familias) y de otras estructuras sociales: asociaciones -empresariales, juveniles, de mujeres-, fundaciones, colegios profesionales, etc., en el fomento de la cultura emprendedora.

    ¿En qué tipo de casos se pueden ejemplificar los buenos resultados de esas prácticas de enseñanza emprendedora?
    Hay recientes estudios sobre el impacto de la educación emprendedora que demuestran que los jóvenes que participan en estos proyectos desarrollan más actitudes emprendedoras, se incorporan más rápidamente al mundo laboral al finalizar sus estudios, crean más empresas y con ellas más puestos de trabajo. Algunos expertos indican que hay diferencias significativas en el desarrollo de la iniciativa y autonomía personal entre los estudiantes que practican proyectos de educación emprendedora que los que no lo hacen. Por eso, el entrenamiento de las capacidades emprendedoras durante el paso de los estudiantes en el sistema educativo les permite desarrollar un proyecto emprendedor. Ese es el momento en que se debe apoyar a las personas emprendedoras a través de medidas de fomento del autoempleo y de consolidación de sus proyectos empresariales.

    Desde esa perspectiva, ¿qué diferencias hay entre los emprendedores en Europa y América Latina, y más aún de Ecuador?
    Una persona emprendedora es la que convierte una idea en un proyecto concreto, ya sea en Europa o en América. Esa persona tiene una serie de capacidades que son las potencialidades que les permite identificar oportunidades de negocio, organizar y desarrollar proyectos innovadores y viables.

    ¿Pero existe alguna diferencia?
    Dicho esto, el territorio y las condiciones socioeconómicas influyen en la aparición de diferencias, como la edad, ya que los emprendedores de América Latina se sitúan mayormente en la franja de entre 25 y 35 años, mientras que en la Unión Europea se retrasa a la franja situada entre los 35 y los 40 años.

    ¿Qué pasa en América Latina?
    Los datos demuestran que América Latina tiene una elevada Tasa de Actividad Emprendedora en torno al 17%, superior en dos puntos a la de EE.UU., y muy por encima de la europea que solo es del 8%, destacando el caso de Ecuador con un 27%. Pero esos elevados datos de actividad emprendedora descienden cuando se trata de la consolidación de empresas, donde las cifras se revierten y las empresas europeas tienen mayores ciclos de vida.

    ¿Cuáles son las oportunidades que se pueden presentar a los emprendedores para conquistar el mercado europeo?
    Europa es un mercado apetecible para los empresarios latinoamericanos, porque ven el continente como un gran mercado con nichos abiertos, pero hay que tener en cuenta las diferentes culturas, idiomas y leyes específicas de cada país. La ventaja es que, gracias al idioma común, España puede ser un camino natural para instalarse en el mercado europeo.

    ¿Hay oportunidades para las startup?
    La irrupción de Internet ha eliminado barreras geográficas y horarias, ahora todo funciona 24 x 7, y todo está al alcance de la mano. Esto puede ser aprovechado por las startups, empresas jóvenes apoyadas en la tecnología y diseñadas para tener un rápido crecimiento en el mercado global. Ya existen muchas empresas que comercializan sus productos en varios países desde una única oficina física. En este caso ayuda la propia naturaleza inmaterial de lo que ofrecen, como aplicaciones de móvil o plataformas digitales.

    ¿Qué tipo de emprendimientos pueden resultar exitosos en el mercado europeo?
    En Europa, el incremento del tiempo libre, la mayor esperanza de vida o el mejor nivel de formación de las personas están generando una demanda de nuevos servicios que amplían las posibilidades de trabajo. También, es muy interesante analizar el nuevo modelo de ciudad inteligente que se está creando, porque integra iniciativas orientadas a mejorar la sostenibilidad medioambiental y económica, así como la gestión eficiente de sus servicios.

    En cuanto a los hábitos de consumo del europeo, ¿pueden haber oportunidades para los productos ecuatorianos, como los orgánicos y de tipo gourmet?
    Se han producido cambios importantes de tendencia en la alimentación y los consumidores europeos están más abiertos a productos novedosos, innovadores, de más calidad y de más rápida preparación. Hay un desarrollo de la agroindustria, un sistema de elaboración que implica la combinación de dos procesos productivos: agrícola e industrial, para transformar de manera rentable los productos provenientes del campo. Creo que esta es una buena oportunidad para muchos productos ecuatorianos en este segmento.

    UN RESUMEN DE SU GESTIÓN PROFESIONAL

    La formación. Lic. en Geografía e Historia; especialista universitario en Educación Permanente y maestro de Educación Primaria, con 25 años en el área de la educación y la orientación emprendedora.

    El aporte. Autor de libros, estudios y proyectos sobre determinación de formación emprendedora; ha participado en la elaboración del diseño curricular de materias de iniciación profesional. Ha dirigido cursos sobre la cultura emprendedora en España y América Latina.

    La frase. «el entrenamiento de las capacidades   emprendedoras en el paso de los estudiantes en el sistema educativo les permite desarrollar un proyecto emprendedor».

  • Dos realidades en el intercambio comercial

    A diferencia de lo que ocurre con otros socios comerciales, la balanza comercial con Venezuela y Panamá son positivas. El país les vende más de lo que les compra a estos países.

    Ecuador tiene un superávit positivo con Venezuela, aunque ha ido perdiendo dinamismo. Así, este se ubicó en USD 784 millones en el 2012; 429 millones, un año después, y se ubicó en 343 millones, hasta agosto de este año.

    En Venezuela rige hace más de una década un estricto control de cambios, por lo que una apreciación del dólar no debería afectar las exportaciones ecuatorianas hacia ese país. Sin embargo, el sistema ha dificultado el acceso a dólares a los empresarios venezolanos. El 2013 el Gobierno se atrasó en la entrega de los dólares subsidiados destinados a la importación de productos básicos.

    Milton Ortega, presidente de la Cámara de Comercio e Integración Ecuatoriano-Venezolana (Caceven), explicó que la deuda se ha ido reduciendo de USD 150 millones a 30 millones a junio pasado, aunque mencionó que esa cifra es aproximada.

    Alimentos, medicinas y repuestos automotrices es lo que más vende Ecuador a ese país. «Buscamos ahora pasar de exportar bienes a vender más servicios como mantenimiento vial, servicios petroleros», dice Ortega.

    El problema, indica el ejecutivo, es que el empresario venezolano debe conseguir dólares para pagar a los exportadores ecuatorianos. «Hay muchos importadores que tienen las cartas de crédito confirmadas, pero no consiguen los dólares; con un dólar más caro, esto será más difícil».

    Con Panamá, en cambio, la relación comercial mejoró de manera importante. En el 2013, la balanza comercial fue negativa para Ecuador (USD 1 163 millones). Los ocho primeros meses de este año frente a iguales meses del año anterior, las exportaciones a ese país centroamericano crecieron tres veces, al pasar de USD 290 millones a 1 012 millones. Pero, el 84% de las exportaciones fueron petróleo, aunque Panamá es un país de paso hacia otros destinos.

    Ortega, sin embargo, considera que el crecimiento también se debe a que ese país es un consumidor de mayores servicios e insumos, debido al boom inmobiliario de los últimos años.

    Muebles y madera son algunos de los productos que envió Ecuador a Panamá hasta agosto de este año.

    «Panamá se ha convertido en una especie de núcleo que concentra servicios de logística, además es un sitio donde hay un boom del sector de la construcción», comenta. Panamá será el país que más crezca de toda Latinoamérica, con 6,6% este año y un 6,4% el próximo, seguido de Bolivia, con un 5,2 y un 5%, según el último reporte del Fondo Monetario Internacional (FMI).