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Etiqueta: Ecuador

  • El mercado de servicios petroleros se expande

    Redacción Quito

    El Ecuador se presenta como un mercado atractivo para empresas internacionales proveedoras de productos y servicios para el sector petrolero.

    El incremento de la producción de crudo y las perspectivas de nuevos campos como el ITT además de la exploración en el suroriente captan su atención.

    De acuerdo con Eduardo López, presidente de la prestadora ecuatoriana de servicios petroleros Sertecpet, el mercado de los servicios y productos del sector mueve anualmente entre USD 1 000 millones y 2 000 millones.

    A diferencia de las empresas operadoras de petróleo como Petroamazonas, Repsol, Andes Petroleum o Agip-Eni, las prestadoras de servicios son compañías menores que ofrecen servicios conexos a las operadoras como exploración, facilidades (tuberías de transporte de crudo) y perforación, entre otras actividades.

    Entre las prestadoras de servicios más importantes en el país están Sertecpet, Halliburton, Weatherford y Schlumberger, entre otras, destaca López. Además explica que detrás de ellas existen otras compañías que incluso entregan productos y otros servicios menores. Advierte que en los últimos ocho años, ha habido una mayor apertura del mercado nacional a nuevos proveedores extranjeros.

    De hecho, hace dos semanas se presentaron en Quito más de 20 firmas de servicios y productos petroleros de México, China, Colombia, Venezuela, Argentina y Canadá en la XV Feria Ecuador Oil & Power. Los dos últimos países tuvieron un espacio exclusivamente reservado para sus empresas de servicios.

    Una de ellas es Endurance Technologies de Canadá que fabrica productos para evitar el desgaste de instalaciones petroleras. El gerente de la firma, Fred Chinski, indica que la empresa se está expandiendo y busca representación en el mercado ecuatoriano.

    En esta misma línea está Fluid Control México, proveedora de productos para la conducción de fluidos petroleros. Su representante, Luis Sánchez, señala que hay un potencial muy importante en el país por las nuevas exploraciones que prometen procesos como la XI Ronda Petrolera del Suroriente.

    La empresa Panthers de Colombia, que provee de facilidades, ingeniería y operación de campos, también está interesada en el país. Juan Carlos Castillo, su gerente comercial, indica que uno de los clientes potenciales más atractivos es Petroamazonas por ser el operador predominante. Pero insistió en que hay operadoras y proyectos menores que también requieren de tecnología y servicios.

    Otros proveedores

    Shangai Haitai Steel Int. Es una empresa china proveedora de tubería de perforación para campos petroleros. Leonard Zhao, representante de la firma, explica que actualmente venden al país USD 5 millones anuales pero quieren aumentar la venta de sus productos en el Ecuador sobre todo a Petroamazonas y Petroecuador.

    La empresa Bolland. Con sede en Argentina, es proveedora de bombas mecánicas y busca expandir la venta de sus productos en el Ecuador. Horacio Donati, representante de la firma, indica que actualmente vende productos a Tecpecuador pero que si aumentan sus clientes abrirán una oficina en el país.

  • Un juego de mesa para recorrer el Ecuador

    Redacción Guayaquil

    Los sociólogos bautizaron a los nacidos entre la década de los noventa y el 2000 como «la generación millennial», un grupo poblacional que se caracteriza sobre todo por estar familiarizado con la tecnología de tal manera, que esta se convierte prácticamente en una «extensión más de su cuerpo».

    La experiencia del guayaquileño Diego Falconí Parker como padre de dos jóvenes millennials, (Micaela de 14 y Daniel de 11), derivó en la idea de crear un pasatiempo para que sus hijos se desprendan un poco de la tecnología.

    Juntos comenzaron a investigar juegos de mesa y sus temáticas, y al final, Falconí se animó a crear un juego con esencia ecuatoriana y características propias, pero también rescatando lo mejor de los juegos que había investigado.

    Luego de ocho meses de trabajo, la idea se concretó en un negocio en el que invirtió USD 80 000. Se trata de Pasaporte Ecuador, un juego de mesa inspirado en la biodiversidad del país que ya está en las perchas de locales como Mi Juguetería, Juguetón, Fybeca y LibriMundi a escala nacional.

    «Un padre de familia joven no tiene una brecha digital con sus hijos tal vez, pero el abuelo, por ejemplo, sí la tiene y no puede interactuar con sus nietos como quisiera, entonces lo que buscamos más que nada es rescatar esa unión familiar», dice Falconí.

    La producción inicial de este juego fue de unas 5 000 unidades, aunque en este mes la primera colocación de producto en percha fue de 2 400 tableros.

    Falconí habla de su producto con orgullo y emoción, como un padre habla de un hijo. «Es un juego de mesa completamente ecuatoriano. El 99,6% del juego es hecho en el país, solo los dados son de China porque no los pudimos conseguir aquí».

    Por ejemplo, las fichas para las ocho personas que participen en este juego -que consiste en recorrer el país contestando 480 preguntas y cumpliendo con 50 retos-, están hechas de tagua elaboradas por artesanos de Manabí.

    «Queríamos un balance de responsabilidad social y esto beneficia mucho a los artesanos». Se produjeron alrededor de 40 000 fichas que representan el 20% del costo del producto, explica el emprendedor.

    El plan es recuperar la inversión en un año y el siguiente paso es producir nuevas versiones de Pasaporte.

    Detalles

    Aprender. El juego invita a recorrer el país en un tablero. Comprende 290 tarjetas, 480 preguntas , 50 retos y 80 sellos de pasaporte.

    El producto. Pasaporte Ecuador mide 60×60 centímetros y cuesta USD 29,99. Su tamaño fue pensado para entrar en una maleta de ‘laptop’.

    Cifras. 5 000 unidades del juego se produjeron

  • Tres pilares guían su plan para Sony

    Redacción Guayaquil (I)

    Luego de haber trabajado por cuatro años en Panamá como gerente de mercadeo y ventas de Sony, el guayaquileño Jaime Mantilla retornó a Ecuador para ocupar el cargo de Country Manager. En estas funciones planea aplicar una estrategia para incrementar las ventas fundamentada en tres pilares: televisores, PlayStation y celulares.

    Este ingeniero comercial de 45 años asumió su cargo el 9 de septiembre; anteriormente, fue Gerente Comercial de la firma en Ecuador. En este nuevo reto que asume, espera que los resultados que obtuvo durante su experiencia en Panamá sean aún mayores en Ecuador, en donde la firma, dice, tiene un 35% de participación de mercado en la línea electrónica. «El market share de la marca en Panamá creció de un 15 a un 35%, básicamente porque tuvimos una estrategia de precios bien agresiva y desarrollamos un plan adaptado al mercado de Panamá», comenta el ejecutivo.

    Como una característica del mercado ecuatoriano, a diferencia del panameño, Mantilla destaca que la alta demanda del crédito directo otorgado por las casas comerciales hace que el mercado al que apunta Sony Ecuador sea más amplio. «Esto ayuda a que el comprador de todos los segmentos acceda a estos productos».

    En el área de comercialización, el trade marketing (marketing en puntos de venta) y el plan de medios, se fortalecerán, asegura. La empresa tiene dos almacenes propios, dos franquicias y además distribuye sus productos en unas 800 casas comerciales en todo el país.

    «El ecuatoriano compra mucho en casas comerciales, por eso queremos estar más cerca del consumidor, reforzar la presencia de la marca en los puntos de venta», menciona Mantilla.

    El primer puntal de su estrategia será la línea de televisores, que se ensamblan desde hace dos años en el país.

    La firma produce 120 000 piezas por año y solo dos modelos, pero para el 2015 aspira que se produzcan cinco modelos e incrementar en 15% la producción. «El objetivo es ser líderes en el mercado de los televisores, reforzando la campaña de los modelos de televisores con Internet», asegura.

    El siguiente punto en la estrategia está relacionado con las telecomunicaciones. La multinacional japonesa adquirió hace un año y medio la marca Sony Ericsson que se convirtió en Sony Mobile.

    Anteriormente, Sony solo comercializaba los teléfonos celulares, pero ahora los produce; por lo que Mantilla espera que los nuevos modelos de la firma se abran espacio en el mercado ecuatoriano de los teléfonos inteligentes.

    Algunos modelos de smartphone, como el Z2 y el E1, se comercializan en las operadoras Claro, Movistar y Corporación Nacional de Telecomunicaciones (CNT). «Creemos que el próximo año tendremos más esfuerzo y más modelos».

    Añade que los cupos de importaciones de celulares impuestos por el Gobierno han limitado sus aspiraciones, pero, a pesar de eso, cree que Sony Mobile se puede posicionar entre los primeros puestos de preferencias de marcas de segmento alto, aunque también se introducirán otros modelos del segmento BA, de menos de USD 120.

    La consola PlayStation es el tercer pilar. Esta es la consola de juegos de video más vendida en el mundo, pero Mantilla se quiere enfocar en la industria nacional mediante convenios de producción de juegos producidos por ecuatorianos.

    Mediante un convenio con la Escuela Politécnica del Litoral (Espol), en julio de este año, Sony Ecuador presentó ‘To leave’ (Dejar, en español), un juego de video producido por Estéfano Palacios, Jorge Blacio, Javier Ron, estudiantes de la Espol. La creación se presentó en la Electronic Entertainment Expo (E3) realizada en Los Ángeles.

    En el 2015, asegura Mantilla, este videojuego ya se comercializará. «Queremos seguir con este tipo de convenios, para demostrar que en el Ecuador hay jóvenes talentosos», acota.

    Breve perfil

    La formación. Se graduó de Ingeniero comercial en la Universidad Católica de Guayaquil.

    La carrera. Hace 11 años, cuando ingresó a la firma Sony, su primer cargo fue el de subgerente de ventas y mercadeo de la marca Haiwa.

  • El lavado de autos sin agua llega en kits personalizados

    Redacción Quito

    Con seis años en el mercado, la empresa de lavado de autos sin utilización de agua, Easy Dry, implementó este año una nueva estrategia para expandir su negocio.

    Ahora esta iniciativa comercializa sus productos directamente a concesionarios de vehículos y al público en general a través de autoservicios como Megamaxi.

    Mercedes Cañizares junto con su esposo Daniel Tamayo fundaron la compañía en el 2008. El objetivo fue ofrecer el servicio de lavado de vehículos de forma más ecológica y con ahorro de agua. Es decir, no solo eliminar el desperdicio de este recurso limitado sino dejar de lado detergentes que contaminan el ambiente.

    De esta manera la pareja comenzó a producir productos a base de encimas naturales y biodegradables que encapsulan la suciedad y limpian la superficie y el interior del vehículo sin necesidad de agua. Un requisito: para que el producto funcione de forma adecuada se requiere de un paño especial de microfibra.

    Con el uso de estos limpiadores especiales de Easy Dry, el usuario ahorra entre 200 y 250 litros de agua por cada vez que lava su vehículo, aseguran Cañizares y Tamayo.

    En un principio, los productos no se comercializaban sino que se utilizaban en el servicio a domicilio que brindaba la empresa. Como una primera estrategia, Mercedes Cañizares cuenta que pasaron de la entrega del servicio exclusivamente a domicilio, a colocarlo en puntos de servicio en Quito y luego a través de franquicias en todo el país.

    Este año, la firma Easy Dry se extendió de cinco a 16 puntos de servicio en distintas ciudades del país.

    Pero debido a la creciente demanda de los clientes, la pareja decidió pasar a la venta de sus productos. Es así que se contactaron con Megamaxi en donde se les pidió un etiquetado y un embotellado especiales antes de sacarlos a las perchas de sus locales.

    Una vez logrados estos requisitos, determinaron la presentación de un kit que incluye una botella de 600 mililitros de limpiador y encerador de carrocería, acompañado por 250 mililitros de líquido limpiavidrios, 250 mililitros de acondicionador y un volumen similar de protector de neumáticos además de un paño de microfibra y un estuche.

    El limpiador de carrocerías se utiliza para sacar la suciedad de la superficie del auto. El limpiavidrios además de ser antiempañante, combate el crecimiento de hongos por la acidez.

    Finalmente, el acondicionador limpia plásticos y viniles del interior del auto mientras que el protector de neumáticos evita su desgaste y los hidrata.

    Cada kit tiene un costo de USD 35 y sirve para seis lavadas de un auto. Los productos se venden además de forma individual y cada botella tiene un costo de USD 10, indica Cañizares.

    Además de los autoservicios, los productos de Easy Dry se comercializan a concesionarios de vehículos de la marca KIA, Teojama Comercial y Autoban.

    Cañizares indica que el siguiente paso es exportar sus productos a Colombia, Perú y México. La facturación de Easy Dry bordea los USD 100 000 al año.

    Diego Espinosa, jefe de taller de Autoban, indica que ha trabajado con los productos de Easy Dry durante tres años. Agrega que además de dejar los vehículos limpios, reduce el consumo de agua y el tiempo de lavado. Si antes se demoraba lavar un auto en 20 minutos, el tiempo actual es de siete a 10 minutos. «Y nos ofrecen capacitación para realizar el lavado de una manera adecuada«.

    Datos

    El ahorro. De acuerdo con los registros de Easy Dry, sus servicios y productos de lavado de autos sin agua han contribuido a ahorrar 18 537 litros de agua.

    Centros. Easy Dry tiene puntos de servicio de lavado de autos en Quito, Ibarra, Guayaquil, Riobamba y Loja.

    Cifras. USD 38 cuesta el kit de Easy Dry