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  • El paso de ejecutivo a emprendedor es posible

    Diario El Universal de México

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    Dar el paso no es fácil, pero muchas veces es necesario para crecer. Le contamos lo más importante que tiene que saber para hacer de esta difícil transición un aprendizaje que dure toda su vida.

    Trabaja para una empresa que le ofrece todo lo que un asalariado pudiera desear: un gran sueldo, más vacaciones que las que marca la ley, caja de ahorro, inversiones, gimnasio, tintorería y mecánico a bajo costo dentro de las mismas instalaciones.

    Le va muy bien, pero hay una idea que le da vueltas en la cabeza: le gustaría formar su propia compañía.

    Esta idea trae consigo un cambio a todo el universo que hasta hoy conoce. Por mencionar uno, el dinero dejaría de caer con regularidad en tu cuenta de banco cada quincena.

    Sin duda, es una transición difícil y que se rodea de miles de fantasmas que muchas veces hacen que el camino hacia formar su propia organización se torne oscuro y brumoso.

    En este sentido, Farnoosh Brock, una consultora dedicada a ayudar en esta transición, asegura que tienes que deshacerte de las propias creencias que te limitan.

    Entre ellas, que la mayoría de emprendedores fracasa; que el emprendimiento es incierto; la economía es mala; que no tienes estudios en negocios y que todos creen que está loco.

    A éstas, la consultora les da una contraparte positiva: «los que fracasan lo hacen antes de tener éxito, así que sigue intentándolo; no hay nada más incierto que trabajar para alguien más, así que inténtalo; los buenos emprendimientos han superado las malas economías; los mejores emprendedores han abandonado la escuela y, si piensan que estás loco y no te apoyan, deshazte de esos supuestos amigos».

    Además de estos fantasmas -en México 85% de las empresas muere en la primera y segunda generación, y la economía no crece como se espera- debes enfrentarte a una realidad: las empresas suelen tomar decisiones que privilegian el corto plazo, es decir, suelen hacer recortes.

    «¿Quiere seguir siendo parte de este problema o ser un agente de cambio?», cuestiona Hugo, un emprendedor que hoy se encarga a su vez de enseñar a jóvenes cómo emprender gracias a un proyecto que fundó.

    Además de dejar atrás los propios obstáculos mentales que impiden comenzar esta transición, como asegura Farnoosh, hay que conocer ciertos aspectos que se te pueden presentar como piedras en el camino.

    No va a ser rápido

    Por ejemplo, el éxito no llegará de manera rápida ni en forma proporcional a lo mucho que vas a trabajar.

    «No van a tener resultados directamente proporcionales a las horas que están sentados en la computadora. El primer año es irregular, es un poco desesperante al principio», explica Carmen Luna, directora de la incubadora Proempleo.

    No te desanimes, ten en cuenta que aquellos que exitosos han sido también perseverantes y resistentes al fracaso.

    De hecho, ésta es una de las características de los emprendedores seriales. No siempre les fue bien y tampoco a la primera, pero el haber pasado por el fracaso les ha permitido construir habilidades para el éxito, señala un estudio de TTI Performance Systems.

    El fracaso es una clave esencial en este camino, señala este análisis. El 66% de los empresarios estudiados lo había experimentado, pero siguió intentándolo y fue exitoso.

    Aunque te capacites, van a surgir imprevistos y situaciones a las que nunca te has enfrentado y que seguramente le frustrarán y harán que se equivoques. Pero precisamente aquí es en donde deberá tener en mente que no importan las veces que se caigas: debe levantarse y seguirlo intentando.

    Ésta es otra de las características que hace que los emprendedores sean exitosos. Se le ha llamado «resiliencia». Es un término salido de la física, pero que hoy se utiliza para explicar la capacidad de reponerse ante la adversidad.

    El estudio Resiliencia del emprendedor: un análisis de los factores de resiliencia en gerentes propietarios de las Pymes encontró que los emprendedores exitosos son aquellos que habían desarrollado como resultado de sus experiencias de vida ciertas habilidades que les ayudaban a reponerse. «La resiliencia es una capacidad que le permite al emprendedor impedir, disminuir o superar los efectos nocivos de la adversidad», destaca.

    Por supuesto, nadie quiere equivocarse. Ahora que es ejecutivo, seguramente ha cometido errores que le han costado a la compañía. Cuando seas emprendedor, tus equivocaciones van a costarle tiempo y dinero.

    Sin embargo, hacerlo es esencial para obtener habilidades que le ayudarán a ser exitoso. Por supuesto, en estas situaciones se pondrá a prueba su resiliencia.

    «Los errores te pegan en lo personal -porque el dinero es tuyo, es de un préstamo o salió del bolsillo de familiares- más allá de que tu idea de negocio sea muy buena», afirma Luna.

    Justo para minimizar las probabilidades de equivocarse, es necesario que pruebe en un ambiente real el emprendimiento que traes en mente antes de renunciar y aventurarte.

    Es decir, es importante que lo vea como una hipótesis que va a probar en el mercado real, no con amigos y familiares que te comprarán por amor.

    «El emprendedor se da cuenta ahora de que si hubiera hecho las pruebas adecuadas y no se hubiera salido de su empresa como el ‘Borras’, hubiera perdido menos recursos y hubiera corrido menos riesgos», asegura Hugo.

    Pide una mano

    Para atravesar este proceso necesitas buscar el apoyo necesario. Farnoosh Brock asegura que es mucho más fácil empezar con la ayuda y comprensión de su pareja, si es que la tienes.

    Asimismo, necesita ordenar tus finanzas ahora que tiene un sueldo fijo y que es más sencillo.

    Seis meses o un año antes de renunciar pague todas sus deudas o disminúyalas para reducir los intereses.

    «Vive en un estilo de vida inteligente desde el punto de vista económico. Reduce gastos innecesarios, ten claras tus prioridades y supervisa tu gasto. Construye hábitos para sostener tu nueva forma de vida», recomienda.

    Necesitas también ver a tu trabajo actual sólo como un trabajo temporal, asegura Brock, ya que esto te permitirá construir a la par tu proyecto.

    ¿Cómo hacerlo? Esto se logra si pones límites en tus horarios actuales y te concentras en lo que tienes que entregar y aprendes a decir no a tareas adicionales en tu trabajo.

    Estas medidas te permitirán darte tiempo para construir tu propio proyecto y poder realizar la transición de un trabajo a otro.

    Un emprendedor debe esperar un año o hasta un año y medio para saber si el negocio funciona. Foto: EFE
    Un emprendedor debe esperar un año o hasta un año y medio para saber si el negocio funciona. Foto: EFE

  • Más que un ejecutivo a ‘secas’

    Motivador y prof. de técnicas psicorrelajantes

    Algunos teóricos del mundo empresarial se esfuerzan por reducir a unos cuantos adjetivos y fórmulas los atributos que deben acompañar a los ejecutivos, tomando como ejemplo a reconocidos hombres de negocios. “¿Quiere usted alcanzar el éxito? ¡Siga su ejemplo!”. Así de fácil.

    Concretamente, llama la atención el deseo de catalogar los atributos que deben ‘adornar’ a todo ejecutivo, a todo empresario. Se trata, generalmente, de formulismos, de fáciles clichés. Ellos deben ser ‘asertivos’, ‘perseverantes’, ‘creativos e innovadores’, ‘visionarios’.

    Sobre cada uno de esos aspectos se han escrito ene cantidad de libros. En algunos casos, el perfil del ‘ejecutivo ideal’ es absolutamente estereotipado. Los llamados ‘atributos’ son, en realidad, descripciones de tareas, de funciones, poco o nada de lo que, idealmente, debiera ser el sujeto que, circunstancialmente, desempeña el rol de ejecutivo, de empresario.

    Dicho de otra forma, nada que defina al ser humano, que sugiera un proceso de mejoramiento personal que dé sentido pleno a su existencia. La lista de virtudes se parece en mucho a la descripción de las especificaciones de una máquina. No se mencionan aspectos que singularicen, que individualicen, que se refieran a la persona que puede llegar a ser.

    Da la impresión de que se podrían ‘hacer’ buenos ejecutivos en serie con solo aplicar determinados consejos de ‘bestsellers’. Se omite, o ignora, que la formación del carácter, la disciplina intelectual, de consolidación ética, el sentido social, la responsabilidad, son procesos, construcciones.

    El ejecutivo, como todo el mundo, tiene la misión de hacerse a sí mismo, de despertar aquello que radica en su interior en potencia. Antes que empresario es sujeto; más que ejecutivo es ser humano.

    Debe distinguirse entre desarrollo de destrezas y competencias, y desarrollo personal. Para el primero, basta con la formación académica regular, con el ejercicio intelectual, mientras que el segundo implica emprender un camino de autorrealización. Y no es lo mismo, estar hecho para el mercado que estar listo para la vida.

    Es elección del individuo si quiere ser un ejecutivo de ‘catálogo’ o una persona auténtica; si quiere ser ‘eficiente’ o si desea ejercitar todo su potencial. Entonces, el ejecutivo ideal sería aquel que mantiene un equilibrio entre lo profesional y lo humano. Sin embargo, la complacencia hacia el mercado laboral y el deseo de ajustarse a los requerimientos de las empresas pueden llevar a un falseamiento personal, a la creencia de que las competencias pueden reemplazar a las virtudes como tales.

  • Las competencias ideales del ejecutivo

    Redacción Quito

    Carla Fuentes es alumna de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Ella considera que el estudio, el esfuerzo y el talento son las características que la convertirán en una buena profesional. Pero solamente los conocimientos teóricos no son el reflejo de todas sus competencias; es decir, su inteligencia emocional y sus actitudes ante otras personas.

    Aquellas incluyen los valores y principios, creatividad y solución de problemas; así lo considera Daniela Andretta, gerenta general de la firma consultora Korn Ferry. Añade a esta lista otros aspectos relacionados con la proactividad, la comunicación efectiva, la experiencia, el análisis situacional y el trabajo en equipo.

    Korn Ferry realizó un análisis de perfiles profesionales en el 2011. En este participaron 1 569 evaluados a escala mundial. Se determinó que entre el 6 y el 9% de los niveles no gerenciales (administradores, oficinistas, entre otros), no cumplen todas las competencias esperadas. Además, el estudio indica que solo el 12% de los niveles directivos encuestados alcanzó la totalidad de las competencias.

    Andretta menciona que en América Latina se empezó a contemplar una relación directa entre los perfiles de capacidades laborales versus los resultados. “Las empresas han tenido mayor éxito cuando se enfocan en desarrollar más las competencias que otros aspectos”.

    Borys Aguirre, principal de la consultora de desarrollo empresarial Desempre, manifiesta que los valores y principios son cualidades que brindan confiabilidad, puesto que mejoran las relaciones interpersonales en el trabajo.

    La capacidad de un ejecutivo para solucionar conflictos, según Aguirre, también se considera una herramienta útil, puesto que es la capacidad de brindar varias soluciones a un mismo inconveniente.

    Ney Barrionuevo, gerente de la consultora de negocios Inclusys, considera que la comunicación efectiva en los ejecutivos les permite “mejorar la relación con sus compañeros, trabajar eficientemente en equipo, relacionarse mejor con sus clientes y crear un ambiente positivo de trabajo”. A su vez, añade que la comunicación impulsa a los ejecutivos a alcanzar un pleno conocimiento de la información que les compete y realizar sus obligaciones.

    La proactividad, es decir la capacidad de proponer ideas, es un elemento clave para Iván García, gerente de Farmaenlace. “Prefiero -en mi nómina de colaboradores- a alguien que proponga ideas, a diferencia de que solamente haga lo que se le pide. Esto no genera desarrollo”.

    Con respecto a la experiencia, los consultados coinciden en que es un valor indispensable para que un ejecutivo se considere eficiente. “No se debe contratar un magíster que no sabe absolutamente nada sobre su campo laboral; debe tener conocimientos teóricos como prácticos”, explica Barrionuevo.

    El trabajo en equipo es otro de los aspectos que los ejecutivos deben tener en cuenta; la inteligencia no es reflejo de las competencias. “Puede ser la persona con el coeficiente intelectual más alto, pero si no sabe trabajar en equipo, no generará resultados” indica García.

    El análisis situacional, en cambio, significa tomar provecho de la situación y obtener resultados positivos. Las experiencias negativas se encuentran dentro de este campo y el respectivo análisis ayudará a crear nuevas propuestas.

    Los gerentes empresariales, agrega Barrionuevo, buscan conferencias y seminarios para incentivar estas características.

    Fuentes indicó que en su curriculum, además de sus conocimientos, presentará sus competencias personales ya que estas la destacarán del resto de profesionales.

    Otros valores

    • La puntualidad. Es una muestra del carácter que debe aplicarse, para que un ejecutivo sea exitoso. Esta cualidad es un reflejo de su responsabilidad con el cliente.
    • La creatividad. Los títulos no siempre están ligados a la eficiencia laboral. Los profesionales deben ejercitar su creatividad para generar propuestas innovadoras.
    • El enfoque al cliente. La capacidad de responder con velocidad los mensajes o correos electrónicos y la manera en la que se contesta el teléfono son puntos que generan respuestas positivas.

  • ‘El ejecutivo con visión global mejora su gestión’, dice Fernando Larraín

    Redacción Quito

    Fernando Larraín, director del MBA de la Escuela de Negocios Adolfo Ibáñez, con sede en Chile, analiza las nuevas competencias que el medio laboral requiere de los líderes de negocios en la región.

    ¿Que habilidades se exige hoy en día del ejecutivo?

    Antes, la formación se enfocaba en habilidades analíticas, de operaciones, marketing, temas comerciales. Luego se mezclaron habilidades blandas como el trabajo en equipo, el manejo de lenguaje, etc. Hoy se han incorporado habilidades que tienen que ver con dos temas: una visión global, que implica manejo en otras culturas, interacción e integración. Además, se buscan ejecutivos que lean y gestionen el contexto en el que se desenvuelven.

    Se habla de que en las crisis del 2001 y del 2008 faltó previsión de parte de los ejecutivos. ¿Cómo se ha superado esta ‘mancha’ en los ejecutivos?

    Hoy tienen que planificar hacia adelante y esa planificación va más allá del precio del petróleo, el dólar o la economía china. Tiene que ver más con cambios de comportamiento del consumidor, con temas ajenos a la empresa. Allí entran temas de gobierno y sociedad civil, que son actores relevantes en el desempeño de una empresa. Al saber más sobre estos actores, los ejecutivos aprenden a tomar decisiones.

    Entonces, ¿las crisis no son el principal punto de atención del ejecutivo?

    Hay crisis con causas internas y causas externas, ante las últimas no se puede hacer mucho. Lo importante es adaptarse, ser ejecutivos flexibles. Una crisis es un momento de oportunidad, para reinventar, cambiar estrategias, mirar hacia otras latitudes… En una crisis, el ejecutivo no debe cerrar la puerta e irse, sino aprovechar la situación.

    ¿Cómo mira actualmente a los ejecutivos en América Latina?

    Se han preparado a lo largo del tiempo. En las empresas familiares, la segunda generación se está capacitando bastante, afuera y adentro de cada país. Están más preocupados de lo que está pasando.

    ¿En la formación de MBA hay una escala que mida posibilidades de éxito por países de la región?

    Depende de la industria en la que estemos. Uno, por tamaño, piensa en Brasil o México como países con más oportunidades para los ejecutivos. Pero es difícil decir en qué país el entorno es mejor; dependerá de la personalidad, de la industria en la que esté, de lo que busque.

    ¿Se ha comparado el nivel de los ejecutivos por países?

    Al final del día todo depende de la historia del ejecutivo. Si un ejecutivo no ha salido de su país, tendrá un sesgo cultural. Todo depende de su historia, de su vida profesional. No hay un ADN sobre el ejecutivo de tal o cual país. Hoy el nivel de conocimiento es mayor.

  • José Dueñas: El taxi ejecutivo alienta las ventas de KIA

    Redacción Santo Domingo

    José Dueñas, titular del Grupo Dueñas Gutiérrez, en Santo Domingo, analiza el mercado local de la venta de vehículos.

    ¿Cuál fue la razón que lo llevó a involucrarse con el negocio automotriz en Santo Domingo y Esmeraldas?

    Mi afición por los vehículos surgió en la niñez, pero se transformó en un reto empresarial cuando dejé el Banco Pichincha, que fue mi escuela, colegio y universidad.

    ¿Cómo evolucionó su negocio?

    Al iniciar, me incliné por la marca Ford, la cual represente entre 1994 y el 2002. En el 2003 asumí la representación de KIA y camiones Hino. En el 2010 y 2011 la participación de KIA fue del 35%, lo que le catapultó -en este período- a ser la primera marca en la provincia Tsáchila y en de Esmeraldas. Por esa gestión, ganamos premios nacionales y extranjeros, entre ellos, el de mejor concesionario de KIA en el Ecuador y el premio Platiniun Dealer internacional, que otorga KIA.

    ¿Cuáles son las estrategias que aplica para tener este posicionamiento?

    La atención al cliente y los servicios de venta. Las personas no necesariamente deben venir a la concesionaria, para comprar un vehículo. Cuando llega un nuevo modelo se lo lleva al hogar o sitio de trabajo del cliente y se le muestran las ventajas. Es un servicio personalizado para clientes que llamamos cautivos. Es decir, son usuarios permanentes de la marca.

    ¿Cuál es el perfil de sus clientes?

    Tenemos de todo tipo, pero el 2011 hubo una sobredemanda del taxismo federado. Ellos (agremiados) prestan ahora el servicio de taxi ejecutivo interprovincial. Van, por ejemplo, de Quito a Santo Domingo, o de Santo Domingo a Quevedo. Ese grupo ha alentado las ventas.

    ¿Cuáles son las cifras del aumento?

    Del 100% de unidades vendidas el año pasado en Santo Domingo (2 000 automotores KIA), un 60% fue a ese segmento. La provincia Tsáchila es un corazón vial que enlaza a Los Ríos, Pichincha, Esmeraldas y Manabí.

    ¿El estado de las vías contribuye al incremento de las ventas?

    Obviamente. Y los vehículos de KIA encajan con las necesidades de los clientes de taxis ejecutivos. Son espaciosos, lo que permite viajes cómodos y tienen sistemas especiales para ahorrar combustible.

    ¿Pasa lo mismo en Esmeraldas?

    Ahí hay dos factores que nos han favorecido. Solo hay dos marcas establecidas con concesionarias. Y la demanda de vehículos en los sectores, tanto público como privado, está en aumento.

    ¿En el medio se comenta que la capacidad de endeudamiento en Esmeraldas es baja y por lo tanto, la demanda no es alta para adquirir vehículos?

    Ese es un prejuicio. Esmeraldas es una de las provincias más antiguas del país y tiene todas las funciones del Estado. Además, hay importantes polos de desarrollo y generación de trabajo y recursos como la Refinería de Esmeraldas, el Puerto Comercial, Termoesmeraldas, entre otras. El sector educativo es muy importante.

    ¿Por qué?

    Ha crecido considerablemente. Hay más escuelas y universidades. Los profesores son un universo importante de compradores, sobre todo de KIA.

    ¿Cuál ha sido el ritmo de crecimiento de las ventas de su firma?

    Hemos crecido sostenidamente un 20% anual y en el 2001, fue de un 30%.

    ¿Cómo evalúa actualmente el mercado de venta de vehículos y, en algunos casos, el aumento de precios?

    El incremento de los precios responde a dos causas. Una, la restricción de las importaciones aplicada por parte del Gobierno. Dos, el aumento del 3% adicional al Impuesto a la Salida de Divisas (ISD). En lo que va de este año se ha registrado una caída en las ventas.

  • Pablo Carrera abre los ojos a los ejecutivos que caminan sin brújula

    Santiago Ayala S. / Redacción Quito

    Muy pocos son quienes se atreven a trabajar gratis con tal de hacer la actividad que más les gusta. Para este guayaquileño de nacimiento, pero quiteño por naturalización (llegó a la ciudad a los seis años), dirigir el TEC de Monterrey era su sueño. Y por eso se ofreció a trabajar sin sueldo.

    Corría el año 1996. Pablo Carrera Narváez, a sus 21 años y recién graduado de su licenciatura en comunicación organizacional en la Universidad San Francisco, recibía un empujón del destino: empezó a laborar en la Corporación Gerenciar, justo la organización que pactó con el TEC de Monterrey un convenio para desarrollar programas de capacitación ejecutiva, un nicho aún en pañales en el Ecuador.

    Fue durante esta primera experiencia laboral cuando conoció a Ismael Vélez, el primer director del TEC. Su sueño estaba a punto de cumplirse. Sin dudarlo, se lanzó y le planteó trabajar para el instituto sin salario. Hacía de todo, hasta que se le encargó que haga el contacto con las empresas, que “venda” el concepto de capacitaciones ejecutivas de alto nivel. Allí despuntó y, en solamente seis meses, su trabajo era tan productivo, que no solo que empezó a recibir paga, sino que se le planteó que fuera a coordinar el Instituto TEC, ¡en el mismísimo México!

    No lo dudó. Armó maletas y se fue a Toluca, desde donde dirigió los programas de posgrado para la zona central de México (el DF, Pachuca, Morelia y Puebla). El éxito le sonreía a su corta edad. Estaba logrando que los ejecutivos de las empresas asistieran masivamente a los programas. Y, a la par, empezó también a capacitar.

    Cuando le tocó dictar su primera cátedra, a jóvenes mexicanos de alrededor de 20 años, no durmió la noche anterior. Estaba nervioso, pese a la autoconfianza que se tenía. No sabía cómo iban a responder sus alumnos. Es más, se veía como uno de ellos. Pero logró sortear con uno que otro tropezón este escollo.

    Tras cuatro años, su fama dentro del TEC se había ampliado. Por ello, la institución decidió dejar en sus manos un nuevo reto: ser el director en Argentina y abrir el mercado en ese difícil escenario. Un año y medio duró este nuevo periplo. Razones de orden administrativo le obligaron a alejarse del TEC y volver al país, en el 2010. Para ello, ya se había casado con la mexicana Eva Benítez y había engendrado dos hijos: Galilea y Aldo.

    Fue momento de evaluar su situación y levantar su propia organización. Junto a dos socios latinoamericanos, formó Sicurello Educación Corporativa, que ahora opera en cuatro países: Brasil, Argentina, Perú y, obviamente, Ecuador. Desde este lado, ha logrado crear programas prácticos e innovadores para los ejecutivos.

    Por ello, tanto empresas privadas como públicas están requiriendo sus servicios cada vez más. Según Francisco Ante, un ejecutivo que recibió una capacitación con Carrera, “estos cursos son radiografías corporativas y personales. Eso le da un valor agregado y, realmente, hace que los ejecutivos salgamos de un programa con las ganas de cambiar paradigmas”.

    En los pasillos de la Universidad de las Américas (UDLA), donde dicta clases a los jóvenes universitarios, enfocadas en innovación, liderazgo y trabajo en equipo, su carisma también le ha ganado el respeto. “Inyecta mucha energía. Siempre nos dice que las cosas están bien y pueden ser mejores. Pero también es estricto”, señala Andrea, una joven de ese centro.

    Pero quizás su aporte más valioso que brinda a los ejecutivos, son sus experiencias obtenidas y compartidas con ejecutivos de otros países. Carrera lo tiene claro. Para él, lo valioso del empresario mexicano tiene entusiasmo, alegría, y por eso le apuesta a proyectos grandes. En conclusión, son más visionarios.

    De los argentinos, resalta el hecho de que son muy eficientes con el uso de su tiempo. “Valoran mucho lo que es la calidad de vida. Ellos trabajan para vivir. Nosotros vivimos para trabajar. Acá, aún hay jefes que te valoran en función de cuantas horas/nalga tienes en el escritorio”.

    Finalmente, de los empresarios ecuatorianos elogia su capacidad para reaccionar frente a las crisis, no se dan por vencidos y busca soluciones, aunque no sean necesariamente respuestas profesionales.

    Sin embargo, explica que el principal problema del empresario ecuatoriano es su falta de humildad para aceptar que están haciendo las cosas mal. “Es difícil romper viejas formas de trabajo. Y no consultan a los mandos operativos”.

    Carrera enfocada en el trato humano

    En la Universidad San Francisco. Obtuvo el título de Bachelor Organizational Comunication.
    En Holanda. Cursó un programa en metodología en Maastricht University.
    En el TEC. Fue Director en Argentina, Quito y Guayaquil.

    Más de su perfil

    A través de un programa de radio, enseña a las personas a manejar sus finanzas personales.
    Actualmente también dicta cátedra a los alumno s de la Universidad de las Américas (UDLA), en Quito.

  • El ejercicio diario es una tarea obligatoria

    Santiago Ayala Sarmiento. Redacción Quito

    Ejecutivos de toda condición social y física llegan al consultorio de la doctora Mae Moreno Ching. Ella, siempre con una sonrisa, nunca ve peros en sus pacientes, pese a que algunos llegan con reales problemas físicos. Muchos se fatigan con solo desvestirse.

    ¿Cuáles son las alertas físicas para notar, a simple vista, que su rendimiento físico está mal?

    Uno, cansancio; tengo pacientes que solo al desvestirse para la consulta ya están cansados. Dos, mala coordinación. Tres, falta de flexibilidad. Y cuatro, tener gorduras; adiposidad abdominal en caderas, muslos, sobre todo las mujeres.

    ¿Quiénes son los más sedentarios?

    Increíblemente, los médicos. Recomiendan el ejercicio y muchas veces no lo hacen. Otros son los ingenieros y la gente que trabaja en computadoras.

    ¿Cuál es el principal problema que ha detectado dentro de los ejecutivos?

    Se ve bastante sobrepeso, su problema es el sedentarismo, no se ejercita. Y eso deriva en que sus niveles de ‘high density lipoprotein’ sean bajos. La actividad física ayuda a elevar estos niveles, además de un mayor consumo de pescado, de agua fría y grasas sanas, como las nueces.

    A manera de broma -o en serio- muchos ejecutivos creen que el éxito se mide en términos de barriga: a mayor ‘panza’, más exitoso…

    Esta no debe ser una regla del ejecutivo. Un ejecutivo varón debe tener una cintura de menos de 90 cm y una ejecutiva mujer de menos de 80 cm. El error de los ejecutivos es que se dedican mucho al trabajo y se olvidan de su salud. Deben priorizar, porque si está enfermo, no sirve.

    Muchas veces, no hay tiempo para hacer ejercicio… ¿¡El día tiene 24 horas y no tienen tiempo para hacer 30 minutos de ejercicio!?

    La persona que trabaja en una oficina, debe hacer siempre actividad física. Alguien con peso adecuado debe hacer 30 minutos de ejercicio cardiovascular, que podría ser caminar, hacer bicicleta, bailar, nadar… los cinco días de la semana.

    Pero da pereza levantarse a las 04:00 ó 05:00 a hacer ejercicio…

    Es cuestión de educación. A veces nos olvidamos que el corazón es un músculo que hay que ejercitarlo, sino se hace flácido y triste. Cuando se logra convertir el ejercicio en un hábito, luego se hace una necesidad. Es realmente tal el bienestar que tu cuerpo te muestra, que tú mismo buscas hacer actividad.

    ¿Se pueden hacer las dos horas y media de ejercicio de la semana en un sábado y así evitar las madrugadas?

    No, eso es muy peligroso. El ejercicio físico tiene tres características: duración, frecuencia e intensidad. La duración debe ser de unos 30 minutos, si el peso es adecuado; pero si está con sobrepeso se recomienda una hora, cinco días de la semana. La frecuencia que se recomienda es de tres a cinco días a la semana. Y la intensidad es importante, la persona debe saber que debe iniciar despacio y luego puede aumentar la intensidad.

    ¿Es importante la hora?

    La hora de mayor rendimiento físico es de 05:00 a 17:00. En la noche no se recomienda hacerlo, pero si no hay opción, por el horario de trabajo, no importaría.

    ¿Cómo hacer para que el ejercicio no sea una tortura?

    Quitarse de la cabeza eso; no es una tortura. El ejercicio ayuda a dormir bien, a conocer amigos, a bajar el porcentaje de grasa corporal y verse más musculoso, tener un cuerpo más atlético, estar feliz…

    ¿Por qué se ve a ejecutivos que, luego de hacer el ejercicio, llegan más cansados a sus oficinas?

    Puede ser porque no comen bien. Es importante comer un ‘snack’ ligero, que podría ser una fruta o un yogur light, una hora antes de la actividad física, y si es algo líquido (un jugo de verduras, un jugo de naranja) puede ser hasta 30 minutos antes. Luego del ejercicio tienen que desayunar (pan, leche…, lo que corresponda), y eso les ayuda a mantener el peso.

    ¿Y si la comida que le dan en el trabajo no es la adecuada?

    Tendría que llevar sus propios alimentos. Hay que ser responsable con un mismo; hay mucha gente que se queja de eso, pero si yo soy responsable por mi salud, yo me llevo mi manzana, mi galleta, para comerme de mañana, porque yo hago deporte y es mi responsabilidad personal.

    Hacer ejercicio depende de los gustos y de las habilidades. Pero ¿por dónde es recomendable empezar?

    En efecto, hay gente a la que el cardiólogo le dice “camine” y llegan acá y me dicen: “A mí no me gusta caminar”. Entonces les pregunto qué les gusta, y me dicen bailar, por ejemplo, y entran a sesiones de baileterapia; entonces, se trata de buscar una actividad que se la disfrute. Ahora, caminar es natural, quizás no se sabe montar en bicicleta ni nadar, pero hemos caminado desde el primer año de vida.

    ¿Recomendaría que las empresas impongan como medida obligatoria que sus empleados hagan ejercicio?

    Sí, debería ser una norma. Tengo muchas empresas que la gente está haciendo actividad, se sienten felices; es una responsabilidad de la empresa que sus empleados sean sanos. Un empresario responsable debe dedicar tiempo a capacitación en nutrición y en actividad física.

    Otros beneficios

    • La gente que hace ejercicio. Se organiza mejor, hay un mejor desempeño laboral. Talvez al inicio está un poco cansada, pero después está bien, mucho más concentrada.
    • El resultado. El ejercicio ayuda a organizarse mejor, crea más compañerismo en la empresa, a saber perder y ganar, a caerse y levantarse.
    • Los beneficios. La gente que hace actividad física se lesiona menos, porque tiene una mejor espalda; no hay tanto dolor, son mucho más coordinados, más flexibles y tienen mejor masa muscular.

  • El ejecutivo en clases… de defensa personal

    Leonardo Gómez. Redacción Quito / LÍDERES

    En la filosofía oriental que envuelve a las artes marciales, la mejor defensa ante cualquier ataque es simplemente evitarlo. Sin embargo, cuando se trata de defender a los seres queridos de un asalto o de un intento de secuestro, muchos ejecutivos y empresarios se preguntan sobre las alternativas que tienen en ese momento para evitar la confrontación Para desarrollar este instinto y saber cómo reaccionar, cada vez más empresas de seguridad e instructores de artes marciales ofertan cursos prácticos de defensa personal, manejo de armas de fuego, defensa contra ataques con cuchillo, conducción antisecuestro… para ejecutivos.

    Estos cursos solo se pueden dictar en persona, duran una tarde o un fin de semana dependiendo de los requerimientos del cliente y sus costos varían.

    Por ejemplo, en el Instituto de Capacitación en Seguridad Integral (Incasi, con sedes en Quito y Guayaquil), existe una oferta de cuatro a cinco cursos cada mes, enfocados en la defensa personal y el manejo de armas de fuego. Allí, un curso de conducción táctica contra secuestros y atentados dura ocho horas y tiene un costo de USD 450, más IVA. Mientras que en la compañía de seguridad Alarcetri Cía. el costo de las lecciones es de 680, más IVA.

    Kelvin Kinatoa, director de Alarcetri, cuenta que estos cursos se realizan cada seis meses, en grupos de 10 a 15 personas. Los ejecutivos y empresarios que asisten a los cursos de esta compañía utilizan las instalaciones del Grupo de Intervención y Rescate (GIR) de la Policía Nacional, al norte de Quito, para las prácticas de tiro y para aprender las maniobras de evasión antisecuestro mientras conducen.

    «El objetivo de estos cursos es enseñar cómo tener una respuesta inmediata. Siempre se aconseja a los asistentes que lo mejor es evitar la situación. Se les aconseja que salgan de la zona de peligro, y se los entrena para que logren escapar del peligro y salvar su vida», dice Kinatoa.

    Luis Erazo, jefe de Operación de la empresa de seguridad privada Segumax, también imparte cursos de defensa personal para ejecutivos. En su empresa este servicio está disponible únicamente para los clientes que trabajen también con su personal de seguridad privada. «Como parte de los beneficios que obtienen nuestros clientes, tres veces por año organizamos cursos tácticos de defensa personal, mantenimiento y manejo de armas de fuego, técnicas para saber cómo desarmar a un agresor… sin costo adicional», cuenta.

    En una situación de alto riesgo, se cruzan muchas emociones como el miedo, la ansiedad, además de la adrenalina… asegura Víctor Ordóñez, jefe de Mercadeo y Ventas en la Empresa Provincial de Vivienda de Pichincha, Covipro. Él ha recibido clases de seguridad personal. «La reacción inmediata en un momento de peligro no es tan pensada, solo se cruza la idea de salvar tu vida. El entrenamiento te forma para que tu defensa sea más efectiva y sepas dónde golpear, defenderte o incluso como correr y escapar».

    Coincide Leonardo Arrobo, instructor de American Kempo. En su escuela de artes marciales Shin Ka Dojo él tiene un horario especial para ejecutivos que inicia a las 06:00. «El fin del entrenamiento es evitar el conflicto, pero ser eficiente en una situación de alto riesgo».


    A tomar en cuenta
    Los cursos.  Los talleres tácticos de defensa personal pueden durar de 8 a 16 horas. No se realizan a distancia o en modalidad virtual, se organizan en grupos de hasta 15 personas y los costos varían desde los USD 300, hasta los 700.

    El personal.  Al momento de elegir un curso táctico es necesario verificar que quienes lo dictan sean instructores capacitados y bien entrenados y que los cursos se dicten con el respaldo de una empresa de seguridad avalada por el Ministerio del Interior o de una escuela de artes marciales.

    Las armas.  El entrenamiento con armas de fuego se puede realizar únicamente en los polígonos autorizados, con personal entrenado. Las escuelas de artes marciales dictan cursos sobre técnicas para la defensa de las mismas, pero no utilizan armas reales.

  • El ejecutivo pasó del maletín a la mochila

    Redacción Guayaquil

    La elegancia del maletín se ve opacada por la comodidad de la mochila. Hoy, muchos ejecutivos y profesionales prefieren cargar sus cosas sobre su espalda en vez de llevar de la mano un maletín. Esta tendencia se debe, principalmente, a dos factores: seguridad y confort.

    Fernando Galarza lleva consigo una botella con agua, una laptop, una tableta, un celular, una agenda, libros y algunos documentos cuando va a trabajar. En época de lluvias, suele añadir un paraguas a su lista de objetos. Todos estos accesorios los guarda en su mochila.

    Esta tiene compartimentos que simulan un maletín y, además, incorpora un espacio para su laptop. «Es más fácil usar una mochila que, además, da seguridad. Uno no puede andar por la calle con un maletín hoy en día», explica este ingeniero civil de 26 años.

    Galarza comenta que nunca ha considerado usar maletín por la naturaleza de su trabajo. «Me muevo constantemente, viajo, visito obras y tengo reuniones; entonces, es más cómodo andar con una mochila», dice. A esa opinión se suman muchos otros profesionales y ejecutivos.

    Para Roberto Doumet, director comercial de la marca Tumi que en Ecuador es representada por el Grupo Juan Eljuri, hace cuatro años las ventas de mochilas para ejecutivos han ganado espacio en el mercado. Hoy, el 40% de las ventas de la marca, en accesorios para hombres, corresponde a mochilas ejecutivas. Aunque reconoce que los maletines tienen bastante acogida.

    Cuando un ejecutivo busca una mochila siempre se fija que tenga características similares a las de un maletín, los compartimentos por ejemplo. A ello se suma el material con el que están elaboradas. Según Doumet, los ejecutivos tradicionales han optado por las de cuero.

    Las mochilas son más usadas dependiendo de la actividad. Así, los profesionales dedicados a la producción, comunicación, diseño, arquitectura, docencia, ventas y tecnología se inclinan por las mochilas. En tanto, los oficinistas que no viajan comúnmente y su ambiente laboral no varía prefieren los maletines, que a su vez ofrecen distinción.

    Entre la transición del maletín a la mochila surgen otras preferencias. Jorge Fuentes labora en una empresa financiera. Él prefiere usar un maletín que cuelgue del hombro. Esta es una adaptación del maletín tradicional. «Son los maletines tipo mensajeros, que están muy de moda. Esto responde a una necesidad de simplificar el maletín; es decir retirarle las asas y ponerle un tirante», indica el Director Comercial de Tumi.

    Aunque los expertos en moda señalan que no se debe combinar una mochila con un terno, esto parece perder importancia. La comodidad es esencial para los ejecutivos que están en constante movimiento, usan más de un ‘gadget’ y realizan ‘trabajo de campo’.

    El ocaso del maletín
    La tendencia. Hace unos cinco años, los ejecutivos empezaron a reemplazar el tradicional maletín por una mochila.

    El material.  Existen maletines y mochilas de diferentes materiales: cuero original o sintético, poliéster o de tela.

    Las mochilas son cómodas. Esa es la principal razón por la que los maletines han perdido consumidores.

    El especialista

    Arturo Castillo / Motivador y prof. de técnicas psicorrelajantes

    Ejecutivos, portátiles y simplificados

    Las modas, pasajeras y todo, no dejan de tener trascendencia social, de incidir en el comportamiento colectivo. Las modas son signos de los tiempos, ocurren en contextos culturales determinados, se manifiestan en virtud de ciertos estados mentales, maneras de ver la realidad.

    Por ejemplo, el fenómeno ‘hippie’ advino en momentos culturales, económicos, políticos, sociales, etc., que provocaron una eclosión de manifestaciones de diverso orden. Otro tanto podría decirse del movimiento ‘beatnik’, con su peculiar moda, con los estereotipos conductuales que le caracterizaron.

    En general, las expresiones populares, el folclore, se nutren de hábitos colectivos, que tienden a convertirse en modelos de corto plazo, que desaparecen tan pronto emerge un nuevo ‘producto’.

    En este orden de ideas, si rememoramos el ‘look’ de los ejecutivos y profesionales de décadas pasadas, sin duda nos parecerá algo sobrecargado, ‘barroco’. Hoy, muchas de esas prendas de vestir han desaparecido por completo. Sin embargo, la moda hace de tanto en tanto retrocesos. Efectivamente, lo ‘retro’ suele revivir cosas que se pensaban olvidadas para siempre.

    Concretamente, los elegantes maletines que formaban parte de la apariencia de los ejecutivos de años recientes, hoy resultarían molestos y poco prácticos. Las computadoras portátiles y, más recientemente, las tabletas han hecho que los maletines se vuelvan objetos en casi total desuso. Naturalmente, debe haber gente que aún gusta de ellos, hombres de negocios que todavía protegen sus documentos con los candados que vienen incluidos. De paso, el criterio moderno de lo fácil, simple y práctico también ha creado las amigables mochilas, que vinieron a sustituir a los pesados maletines.

    En general, hoy es bastante común ver a los ejecutivos con su tableta, lo que les libera de cargar maletas. Incluso el maletín de la computadora portátil resulta inconveniente de transportar, por varias razones. La tecnología, con su tendencia a miniaturizar los aparatos, ofrece ventajas que hasta hace poco eran impensables. Un ‘pen drive’, se sabe, es capaz de almacenar aquello que no cabría en una docena de ‘tragones’ maletines.

    La frase:
    Los elegantes maletines  que formaban parte de la apariencia de los ejecutivos, hoy resultan molestos y poco prácticos

  • El ejecutivo no viaja sin roaming

    Redacción Quito

    Ejecutivos viajeros. Esta es la categoría de usuarios que más emplea el roaming internacional en su teléfono celular, un servicio que permite realizar y recibir llamadas, mensajes de texto y navegar en Internet fuera del país donde reside a través de la red celular de su operador local. Todo, desde el mismo número y celular.

    Andrés Íñiguez, por ejemplo, es consultor de Talento Humano en Quito. Para él, mantenerse comunicado con su familia y su equipo de trabajo es muy importante. «Salgo de viaje con frecuencia a Colombia y Perú. El tiempo que no estoy en el país activo el roaming en mi teléfono celular para estar disponible por cualquier novedad», asegura.

    Carla Zambrano es importadora de textiles colombianos en Ecuador. Ella trabaja en Guayaquil pero continuamente viaja a Bogotá. «Buena parte de mis viajes son de ida por vuelta. Salgo de viaje en la mañana y regreso a la noche del mismo día. Necesito una forma inmediata de comunicación y el correo electrónico no es la mejor opción cuando es algún asunto urgente», dice.

    Según un estudio de la Iniciativa para la Integración de la Infraestructura Regional Suramericana (Iirsa), que pertenece al Banco Interamericano de Desarrollo (BID), los viajeros de negocio constituyen el principal segmento de usuarios de los servicios de roaming, seguido por los turistas.

    Este mismo estudio estima que cerca del 60% de las personas que viajan por trabajo usan el servicio de roaming. Ellos representan entre el 80% y el 90% del mercado de usuarios efectivos.

    Este análisis lo comparte Christian Espinosa, profesor de nuevos medios, quien viaja con frecuencia para dictar conferencias en el exterior. Para este investigador, el servicio de roaming en el país ha aumentado en los últimos años por la presencia de las redes de comunicación digitales, pues estas han acelerado las comunicaciones y con ello la necesidad de estar conectados las 24 horas.

    Sin embargo este aumento es relativo, pues en el país no existe una cifra exacta del número de usuarios que utilizan este servicio.

    «Es una cifra que siempre está cambiando. El número es muy variable debido a la estacionalidad de la línea, así como la época de vacaciones de cada región», señaló Telefónica Movistar en un comunicado.

    Movistar, Claro y CNT ofertan el servicio de roaming. La primera oferta paquetes desde USD 1,50 el minuto. En Claro la oferta es de USD 1,49 en llamadas y USD 0,25 por mensajes salientes, en cualquier destino.En CNT es desde USD 0,14.

    Dos consejos

    Los teléfonos.  El servicio de roaming de llamadas y SMS puede ser activado en cualquier tipo de teléfono. Para el servicio de roaming de datos se requiere teléfonos que soporten Web y WAP (smartphones) y tengan un plan local de datos contratado.

    El usuario.  En el exterior se deben desactivar las aplicaciones que no se estén utilizando, como el Google Maps. Así el cliente consume menos saldo de su plan.