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  • El Grupo Ortiz inauguró dos empresas

    Redacción Cuenca

    Ecuacyclo y Midea son las nuevas empresas que funcionan en la capital azuaya. El grupo económico Ortiz, uno de los más importantes de la ciudad, invirtió USD 10,2 millones en ambos emprendimientos.

    Ecuacyclo produce cuatro tipos de modelos de bicicletas, de la marca GTiBikes. En cambio, Midea se encarga de la producción de cocinas encimeras de inducción. Ambas fábricas funcionan en el sector de Racar, que está ubicado en el norte de la capital azuaya. Están en un complejo industrial de 50 000 metros cuadrados, en donde también hay otras firmas de este grupo empresarial.

    La inauguración oficial de estos emprendimientos se realizó el 20 de noviembre, pero la producción arrancó a inicios de este mes. Ecuacyclo fabrica 400 unidades al día, de cuatro modelos. Son bicicletas para niños aro 16; estilo libre, aro 20; un modelo sencillo, aro 26, y bicicletas con doble suspensión, aro 26.

    Según Andrés Tapia Ortiz, miembro de este grupo económico, una vez que se consolide el negocio en el mercado nacional sus ejecutivos pensarán en un aumento de la producción, que puede llegar hasta las 800 unidades o más. Luego, dice, prevén exportar a la región.

    Estas bicicletas tienen un 75% de componentes nacionales como cuadros, timones, monturas, entre otros. Los accesorios importados son los frenos, los cambios y las llantas. Tapia asegura que se trata de la primera empresa del Ecuador de este tipo, que fabrica con un elevado componente nacional y que produce aros. Incluso, Ecuacyclo está en capacidad de abastecer a la competencia de esta parte de la bicicleta.

    La producción arrancó hace dos semanas y los primeros productos ya se comercializan en los locales de Coral Hipermercados. La firma también venderá a través de distribuidores mayoristas del país. Tapia explica que luego tienen previsto fabricar bicicletas de aluminio y, a futuro, desarrollar alianzas con otras marcas para encargarse de la producción.

    En Ecuacyclo se invirtieron USD 6 millones. Según el director del grupo empresarial, Patricio Ortiz, para lograr un producto de calidad que pueda sustituir al importado buscaron tecnología de punta y contrataron a 20 técnicos chinos que capacitan a los nacionales, para lograr una óptima calidad. Ese proceso culminará el próximo mes. Son expertos en la elaboración de cuadros, trinches, monturas, pintado, aros, montaje…

    «Pensábamos arrancar la producción en julio, pero nos demoramos porque hubo complicaciones porque es un proyecto complejo… Recorrimos varios países buscando la tecnología y varias ciudades chinas para contratar a los expertos», dijo Ortiz en la inauguración.

    Según él, una vez que en el grupo conocieron la decisión del Gobierno de restringir la importación de bicicletas, optaron por incursionar en este proyecto. Este grupo económico importaba 200 000 bicicletas desde China.

    El grupo Ortiz invirtió otros USD 4,2 millones en la puesta en marcha de la fabricación de cocinas encimeras de inducción, que es parte del programa de Cocción Eficiente, que impulsa el Régimen para el plan de sustitución del gas.

    En el galpón se ensamblan desde hace una semana 300 encimeras al día, que tienen un 25% de componentes nacionales, señaló Ortiz. El resto de implementos es importado de China, como el vitrocerámico y la tarjeta electrónica. A futuro será reemplazada por una elaborada en el Ecuador, agregó el empresario.

    Una vez que las cocinas Midea están ensambladas pasan por pruebas de todas sus funciones como el temporizador, cocción, sobrevoltaje, fuga de corriente, resistencia, entre otros. Luego, una parte del lote pasa por más controles. «Esperamos que el Gobierno incentive el consumo masivo de estas cocinas para aumentar la producción…», señaló Ortiz.

  • Medios: La responsabilidad de las empresas

    Por Wilson Jácome. Profesor IDE Business School Universidad de los Hemisferios

    A mediados del 2004, Juan Arellano y Benito Quezada esperaban con ansiedad los pocos días que faltaban para la ceremonia de graduación en la que los titularían como Magíster en Comunicación Social. Ellos se conocieron en las aulas de la Universidad Panamericana (México), dos años atrás, cuando iniciaron sus estudios de posgrado. Juan y Benito habían obtenido un contrato por un año en el Excelsior. Era una satisfacción para ambos el trabajar en un diario prestigioso y haber sido elegidos por sus excelentes notas de la Maestría. Habiendo terminado un curso optativo de autoevaluación y desarrollo de carrera, conversaban respecto a la responsabilidad que se les avecinaba al reinsertarse en la vida profesional.

    Revisaban los principios y criterios personales. En la conversación afloraban los puntos de vista de cada uno y se manifestaban nítidamente sus diferencias, sobre todo en aspectos claves para enfrentar las responsabilidades profesionales, aspectos que les acompañarían a lo largo de su carrera.

    El contexto

    Juan A. y Benito Q.

    Juan era boliviano y Benito, de Aguas Calientes (México). Se conocieron en las aulas de la Universidad en donde cursaban la maestría. Era extraño que hubiesen congeniado, porque tenían distintos puntos de vista y habitualmente discutían a causa de ellos.

    Además, ambos eran fanáticos del fútbol y tenían una preferencia personal por equipos tradicionalmente rivales. Benito era acelerado en todos sus actos mientras que Juan era sumamente pausado, y tal como en los rasgos de personalidad descritos había muchas más diferencias entre los dos.

    Durante el desarrollo de una conversación, Benito pensaba: «Ambos tenemos el mismo objetivo -ganar en status lo más pronto posible- pero nuestras estrategias y hasta algunos valores difieren mucho, probablemente uno de los dos está equivocado».

    Luego de comparar las estrategias y enfoques personales tomaron la decisión de revisar a lo largo del tiempo futuro los logros alcanzados, intercambiar experiencias y rectificar lo que fuere necesario. Benito apostillaba: «El tiempo dará la razón a uno de los dos» (Los personajes descritos en el caso son ficticios. La Universidad y el diario Excelsior son reales; mientras que las ideas madre fueron emitidas en clase).

    Las ideas Madre

    Apuntes en clases magistrales

    Tanto Juan como Benito durante sus estudios habían recogido comentarios de sus profesores más experimentados, comentarios prácticos: «En la actualidad, el mundo de los negocios de comunicación social ha descubierto que el relato de los hechos-noticia pegado a la verdad no es importante, que ni siquiera la lucha política por el bien común es importante, que lo que cuenta en la información es el espectáculo. Se ha creado la información-espectáculo. Cuanto más espectacular es la información, más dinero se gana».

    «El buen medio de comunicación es intencional, a saber: aquel que se fija un objetivo ético y busca resaltar hechos que lo apoyen, aquel que busca provocar cambios que ayuden a mejorar la confianza social, la paz, etc.».

    «Desde el desarrollo acelerado de los medios de comunicación, en la segunda mitad del siglo XX, estamos difundiendo dos historias distintas: las que se apegan a la verdad y la creada por algunos medios. La paradoja, el drama y el peligro están en que se conoce cada vez más la historia creada y no la verdad».

    «Responsabilidad extrema al informar: Los temas que dan -popularidad- a las noticias del día deciden qué pensamos del mundo que nos rodea y cómo lo pensamos».

    Juan Arellano

    Principios y criterios

    Tras una profunda autoevaluación, Juan concluyó que sus ideas, principios y criterios para manejarse en la vida profesional, serían: Calidad informativa: «Trabajar y profundizar seriamente en las declaraciones, entrevistas, hacer crítica positiva, análisis concienzudo de la información. Evitar caer en el periodismo administrativo, no caer en lo estandarizado«.

    Aportar a la sociedad: «Escoger hábil y responsablemente los temas».

    La verdad: «¿Importa tanto la verdad?, ¿qué es?, en la actualidad importa más distraer a los usuarios. He de buscar lo espectacular de la información».

    La intimidad: «No puede ser una barrera para informar en profundidad, yo mismo ejerzo una profesión en la que estoy a la vista de todos, igual he de escudriñar a fondo a los demás».

    Sobre el secreto: «No hay secreto que valga cuando se trata de informar sobre temas que creo deben darse a conocer«.

    Las fuentes: «No puedo fiarme de una sola fuente, es necesario que sea crítico y que busque fuentes alternativas».

    El poder: «Debo ser independiente con respecto a los tentáculos del poder, no me dejaré influir».

    La información: «Al público se le debe dar lo que solicita, en mi trabajo yo soy un espejo de la sociedad».

    Benito Quezada

    Principios y criterios

    Benito también, tras una profunda autoevaluación, concluyó que sus ideas, principios y criterios: Calidad informativa: «Tener como fuente a las personas sobre las que voy a escribir, acercarme a ellas, procurar entender sus problemas».

    La verdad: «Centrarme en la búsqueda de la verdad, informar de ello, intentar orientar la opinión pública».

    El secreto: «Me debo guiar por el principio de que el bien común prevalece sobre el bien particular y por ello si divulgar secretos atenta al bien común, es mejor no hacerlo».

    Las fuentes: «No puedo guiarme por una sola fuente, pero además debo cerciorarme de que esas fuentes son ‘agua limpia’, para llegar a la verdad debo escuchar a todas las partes».

    Sobre el poder: «Las influencias del poder son muy grandes, incluso pueden provenir de mis jefes, debo batallar con sabiduría, ganar prestigio, ser excelente profesional para lograr independencia».

    Sobre la información: «Debo esforzarme por informar con amplitud y variedad, debo cubrir la gama de entretenimientos que se dan en la sociedad, procuraré resaltar aquellas formas de entretenerse que forman a las personas».

    Las opiniones: «Debo contrastar esas influencias con mis principios…».

    Juan Arellano

    Las estrategias

    Juan, igual que su amigo Benito, también pensó en las estrategias que escogería para lograr éxito profesional: Todólogo vs. especialista: «Debo ser visto como multifacético, debo manejar un amplio espectro de temas».

    Hacer carrera: «Debo autopromoverme tanto como sea posible; he de respetar las normas establecidas, pero es evidente que solo conocerán mi capacidad si la manifiesto explícitamente».

    Trabajo en equipo: «Trabajaré en intenso contacto con mis colegas y con los directivos de mayor renombre, de todas las áreas, conoceré sus métodos de trabajo y me conocerán; de esa manera ellos hablarán de mí a la alta dirección».

    Aprovechamiento del tiempo: «Voy a buscar relaciones y promocionarme en todos los ambientes posibles. Deseo conocer a muchas personas y ser conocido. Eso apoyará mi éxito profesional».

    Compañerismo: «Voy a relacionarme con todos, sea cual fuere su procedencia. No quiero que me clasifiquen como «el de cierta Universidad». Incluso, habrá quienes tienen mala opinión de mi Universidad».

    Encargos de trabajo: «Aunque me gustaría que me encarguen algo a mi gusto, no voy a poner dificultades para lo que quieran asignarme, sobre todo con el CV que ostento».

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    Benito Quezada

    Las estrategias

    Benito también se planteó las estrategias para conseguir sus metas profesionales, entre sus ideas, eran: Todólogo vs. especialista: «Deseo alcanzar reconocimiento en uno o dos temas de verdadera importancia, debo convertirme en experto en esos temas».

    Carrera: «Debo trabajar con mucho detalle, hacer y acabar bien todos mis encargos. Ese trabajo hablará por mí».

    Trabajo en equipo: «Trabajaré mucho con mis colegas de las áreas que más me interesan. Si puedo demostrar con qué rapidez he adquirido dominio de esas áreas seré apreciado por mis colegas y recibiré su apoyo frente a los demás».

    Aprovechamiento del tiempo: «Si me sobra el tiempo buscaré profundizar o actualizar mis conocimientos. El público hablará por mí.» Compañerismo: «Me las arreglaré para relacionarme con colegas que proceden de mi misma alma máter, será fácil compartir experiencias con ellos».

    Encargos de trabajo: «Procuraré asegurar un primer encargo interesante. Debo empujar mucho, moverme con habilidad y paciencia, saber decir ‘no’. Cuando ese encargo tenga el éxito esperado se olvidarán de mis reticencias».

    Pedir consejo: «Tendré como mentor a uno de los mejores, entre mis colegas, estableceré con él excelentes relaciones».

    Preguntas para análisis

     ¿Cuál es tu definición de éxito?

    ¿Qué principios, criterios y valores deben apuntalar al éxito en tu trabajo?

    ¿Cuál de los dos, Juan o Benito, te parece que alcanzará éxito tempranamente?

    ¿Será duradero?

    ¿Qué tipo de información esperas de un medio de comunicación?

  • ‘Buscamos una conexión emocional’

    REDACCIÓN GUAYAQUIL (I)

    El uruguayo Rodolfo Echeverría ha transitado por más de un cuarto de siglo en una de las transnacionales con mayor presencia en el mercado de las bebidas, Coca-Cola.

    Ingresó a la firma en 1987 y para el 2008 ya desempeñaba la Presidencia de la multinacional en Italia. Desde el 2013 ocupa el cargo de Vicepresidente de Marketing para el mercado de Latinoamérica, el que representa aproximadamente el 30% de las ventas globales de la firma.

    LÍDERES lo entrevistó en su paso por Guayaquil, donde fue uno de los expositores en la II edición de Reinvention: Congreso de Ideas e Innovación.

    ¿Cuál es la estrategia que desarrolla la marca para posicionar a Coca-Cola en el Ecuador, considerando la idiosincrasia del consumidor?

    Tratamos de capturar todas las cosas que sean comunes a toda la región, para hacer marketing consistente. La magia de Coca-Cola siempre es tener posicionamiento global, que signifique lo mismo en todos lados del mundo. Nuestra pretensión es que el producto sea ‘igualito’, que sepa idéntico aquí, en Vietnam, en Canadá o en el sur de Argentina. Vendemos en el mundo esta noción de que proveemos un pequeño espacio de alegría, y somos el ícono del optimismo, y la noción de que tenemos que ver las cosas positivas más que las negativas. Esa esencia de que Coca-Cola vende un pequeño espacio de gran sabor, muy refrescante, lleva a esta conexión emocional que hemos construido a través del mundo, muy consistente, y en eso no es diferente Ecuador. En Ecuador tenemos una oficina con un buen departamento de marketing, que trata de sacarle al máximo la localización. Al consumidor le gustan las piezas con personajes locales.

    La Ley de Comunicación obliga a tener un porcentaje de producción nacional, con creativos ecuatorianos.

    El equipo local junto con nuestras agencias tienen bastante flexibilidad y un grado de empoderamiento para hacer los planes. Lo único que yo verifico es que esté amarrado a la estrategia general, y como yo sé que el equipo de acá es superdisciplinado, todo lo que hemos hecho ha sido en esa línea. Hay un módulo de operación que se llama el CIC (Centro de Interacción con el Consumidor), que está escuchando todos los días lo que lo que los jóvenes están diciendo.

    ¿Hay reglas sobre cómo se debe regir cada país en la publicidad?

    No, absolutamente. La pretensión de la marca es el concepto que le llamamos integridad en todo el mundo. Teníamos un montón de reglas. Obviamente, hay que evolucionar. En el mundo actual, debemos tener más flexibilización.

    ¿Cómo se desarrolló la campaña de personalización de las botellas?

    A nosotros nos gusta pensar que el consumidor local crea que nuestras campañas fueron desarrolladas para ellos, por nosotros, aun si no es verdad. Esta campaña es un gran ejemplo. Nació en Australia. Nuestra colega allá dijo ‘me presentaron una tecnología (que) le puedo poner nombres (a la botella)’, y ni se dio cuenta de lo que tenía entre manos. Lo hizo hace dos años. La campaña tiene una fuerza viral espectacular. En este momento está en Ecuador, en México, en Colombia y en Costa Rica, y la vamos a tener en enero en Argentina.

    ¿Esta estrategia se orienta más hacia el consumidor que al producto?

    Siempre tratamos de poner al consumidor por frente de todos nosotros. El consumidor tiene una voz muy fuerte, se ha democratizado mucho su voz. Nos dicen, por ejemplo: ‘no me gusta la última tuya de la Fanta sabor fresa’. Es increíble cómo el micrófono ha pasado a estas masas que tienen un poder enorme gracias a la Internet, a las redes sociales.

    ¿Cuál es el perfil del consumidor ecuatoriano de Coca-Cola?

    Es en general, en un 80% similar a la media latinoamericana. En Ecuador lo que hemos tenido, y lo hemos visto en las campañas, es una expresión bien colorida, con mucha música, con mucho color, con mucha textura.

    Trayectoria de 25 años

    Formación. Es graduado de la Facultad de Ciencias Económicas y Administración en Uruguay.

    Su punto de vista. Cree en mantener una identidad local sin perder la marca global.

  • La Llave, un soporte clave para el desarrollo industrial

    Washington Paspuel (I). Redacción Guayaquil / LÍDERES

    La necesidad de proveer de un producto del que carecía el mercado local fue lo que en 1960 motivó la creación de La Llave, una firma afincada en Guayaquil especializada en la distribución de equipos y suministros industriales. «Quién pensaría -ironiza su gerente en Ecuador, Armando Ríos- que la firma que empezó importando pequeñas válvulas de pistón desde España, ahora distribuye maquinarias del tamaño de un montacargas».

    La tecnología de ese tipo de válvulas, que en España se denominan llaves, generó el interés de otros industriales guayaquileños y así la firma empezó a comercializarlas y luego a importar otros componentes: tuberías, bombas, motores, etc. De esa forma, la compañía fue armando un portafolio de suministros, ya no solo para el manejo, control y medición de fluidos, sino también para actividades como el bombeo industrial, manejo de aire comprimido, de materiales y la distribución de equipos de construcción, equipos para el sector petrolero, el atunero, el manufacturero, entre otros.

    La firma tiene la distribución exclusiva de marcas internacionales que Ríos, su gerente, considera las ‘líderes’ en el mercado en su área. «Manejamos la representación y la distribución exclusiva para Ecuador en un 80% de las marcas».

    Actualmente, la firma tiene un ‘stock’ de más de 25 000 productos.

    Luego, La Llave experimentó un proceso de expansión. En el 2002 llegó a Perú, país al que ingresó tras aliarse con un socio estratégico, una marca con la que ya trabajaba en Ecuador. «Luego nos quedamos como distribuidores de esa marca (prefiere no dar el nombre) y empezamos a armar el portafolio de productos y ofertas con otras marcas de las que distribuimos acá, y con otras que no teníamos», refiere Ríos.

    En el 2008 desembarcaron en Bolivia, y en el 2012 fue en Paraguay.

    En cada uno de esos países, la firma se maneja con un esquema administrativo independiente, con su propio gerente. Aun así, todas las operaciones reportan a un directorio con sede en Ecuador. Aunque son autónomas, las firmas mantienen una sinergia, en cuanto a la distribución de marcas. «La Llave Ecuador puede tener la representación de una marca, que su par de Perú no la tiene. Entonces, la de Perú busca un sustituto de esa marca, de buen nivel, para suplir ese mercado», señala el Gerente.

    Esta empresa no solo se concentra en la distribución de suministros. Uno de sus principales componentes es la provisión de servicio técnico especializado, para cada uno de los sectores industriales en los que incursiona. Su plantilla de 50 ingenieros de ventas y consultores va a cada industria e identifica con el cliente el producto para cada necesidad. Los técnicos están certificados por las marcas.

    La firma en Ecuador se encuentra en un proceso de readecuación y modernización de sus puntos de venta en Guayaquil, Quito, Cuenca, Machala y Manta.

    Genaro Romo, gerente de la división Estaciones de Servicio, destaca el repunte en la provisión de suministros, para sectores como el petrolero y de la automatización. «Uno de nuestros principales rubros de comercialización es el sector hidráulico. Pero en los últimos años el negocio ha ido evolucionando hacia el campo de la automatización».

    Jorge Toaza, gerente de un taller automotor en el norte de Guayaquil, destaca el servicio técnico. Adquirió para su negocio un elevador hidráulico de la marca Max Lift. «Confiamos en el asesoramiento. Es algo de lo que uno se asegura cuando adquiere un producto».

    Gestión corporativa

    Ventas virtuales. La empresa tendrá para el 2015 un punto de ventas ‘online’, que empezó a desarrollar hace un año.» Una oferta amplia.   El nuevo punto de ventas ‘online’, a través de su página web, ofrecerá todo el catálogo de productos de la firma.   Alianzas.  La empresa realizó un concurso en el que participaron alumnos de la Espol y la Universidad Salesiana, para automatizar algún proceso industrial de una marca proveedora.

    El insignia

    ‘La atención al cliente es una prioridad’

    Miguel Olvera. Asistente de bodega

    Llegué a la compañía hace 16 años. Trabajé anteriormente en el Puerto Marítimo de Guayaquil. Entonces, ingresé mi carpeta aquí y me seleccionaron. Me encargo del área de despacho a las provincias, del envío de equipos como montacargas, etc. Nuestra meta es que el producto salga de aquí cumpliendo todas las normas internas que establece la compañía, para el manejo y despacho de los suministros.

    Tenemos un buen ambiente de trabajo; compartimos con los compañeros y nos apoyamos, sobre todo si se trata de atender al cliente. Esa es una de nuestras principales preocupaciones.

    En el tiempo que llevo en la empresa, he tenido la oportunidad de capacitarme en conocimientos como el manejo de montacargas, y con charlas sobre seguridad industrial y atención al cliente.

  • El Mipro reconoció a tres empresas en el país

    Una empresa privada y dos entidades públicas recibieron la semana pasada un reconocimiento por parte del Ministerio de Industrias y Producción (Mipro). El Grupo GPF, Astinaves EP, la Empresa Pública Metropolitana de Agua Potable y Saneamiento (Epmaps), fueron reconocidas con el sello Hace Bien y Hace Mejor.

    El Grupo GPF recibió el sello Hace Bien. Luis Enrique Coloma, gerente de GPF, compartió algunos datos del grupo que maneja las marcas Fybeca, Sana Sana, Oki Doki y Abefarm, así como su centro de distribución: Provefarma.

    Coloma mencionó que este año el grupo terminará con cerca de 5 000 empleados, de los cuales el 65% es de mujeres y el 35%, de hombres. Además, GPF calcula cerrar este año con ventas cercanas a los USD 660 millones; en el 2013 las ventas fueron por USD 613 millones.

    Astinaves EP también fue galardonada con el sello Hace Bien, por su trabajo en el sector naviero. La empresa estatal inició sus operaciones en 1974. En sus primeros 35 años fabricó 56 embarcaciones, pero en los últimos cinco años la producción creció y la empresa armó 45 embarcaciones, según datos que compartió el comandante Camilo Delgado, gerente de Astinaves EP.

    La gestión de Astinave en la actualidad se concentra en tres frentes: apoyo a la defensa y seguridad del país; desarrollo industrial marítimo; y desarrollo y producción de tecnología.

    La Empresa Pública Metropolitana de Agua Potable y Saneamiento (Epmaps) obtuvo el sello Hace Mejor por segundo año consecutivo. El reconocimiento es por el trabajo de la entidad con sus colaboradores, la comunidad, el Estado y el medioambiente. La entrega de los reconocimientos fue parte de la Semana de la Calidad, que organiza el Mipro.

  • Empresas y fútbol, con otra regla

    Agencia EFE

    El Comité Ejecutivo de la FIFA acordó en Marrakech que, desde el 1 de mayo de 2015, estará prohibida la propiedad de futbolistas por parte de empresas y fondos de inversión, aunque los contratos ya existentes podrán seguir en vigor hasta que expiren.

    Los acuerdos nuevos que se alcancen entre el próximo 1 de enero y el 30 de abril del 2015 estarán sujetos al tiempo límite de un año, según explicó en un comunicado la FIFA, que el pasado septiembre ya anunció su intención de prohibir está práctica y hacerlo con un periodo transitorio.

    Tras esta iniciativa, la FIFA constituyó un grupo de trabajo sobre la materia, que prevé presentar su informe sobre los requisitos para prohibir esta práctica antes del 65 Congreso que la federación internacional celebrará en mayo del 2015.

    La Federación de Fútbol planteó la concreción de un plazo transitorio a todos los clubes, para que puedan adaptarse a la nueva norma y también la necesidad de hacer una definición adecuada de «propiedad de terceros», para su incorporación a la normativa.

    Con la prohibición de que empresas de inversión participen de los derechos económicos de los jugadores, la FIFA respondió a la demanda del presidente de la UEFA, Michel Platini, quien el pasado mes de marzo, solicitó «afrontar este problema de una vez por todas».

    «Los jugadores no pertenecen a sus clubes», denunció Platini. «Cada vez más son propiedad de compañías opacas controladas por agentes desconocidos o de fondos de inversión. Los jugadores no controlan sus carreras y son traspasados cada año para generar ingresos a individuos anónimos que solo quieren manejar el dinero del fútbol», comentó.

  • Swissgas invirtió USD 18 millones en su planta de gases

    Redacción Guayaquil (I)

    La firma productora y proveedora de gases del aire Swissgas tiene razones para festejar. El 16 de octubre, la empresa inauguró una moderna planta -la primera en su tipo, según la firma-, para la producción de gases para la industria y hospitales. Es un ambicioso proyecto que a la empresa, constituida a inicios del 2011, le llevó tres años consolidar, según su presidente René Konanz.

    Swissgas es parte de un conglomerado empresarial con presencia en el país desde 1865, que incluye firmas como Ecuaquímica, ConAuto y Farmagro.

    La planta inaugurada en el kilómetro 11, de la vía Durán-Tambo, noreste del Guayas, abarca 20 000 metros cuadrados de construcción, en un terreno de un total de 50 000 metros cuadrados asentados a un costado de la carretera, en un sector donde se levantan otras plantas de producción de bienes y bodegas. «La empresa se constituyó con el fin de satisfacer las necesidades de gases para la industria y hospitales», precisa su gerente general Julio Segura.

    La fábrica producirá oxígeno, nitrógeno, argón y acetileno en sus estados líquido y gaseoso, que se comercializarán junto con otros, como el carbono.

    De acuerdo con la firma, los procesos de producción cuentan con normas exigentes de seguridad y control de calidad. La empresa señaló que estos gases serán comercializados en todo el país, a través de una amplia de red, con puntos de venta propios y distribuidores establecidos.

    En la planta, el proceso para la producción de los gases del aire comienza con la succión de este, que es limpiado de polvo y de otras impurezas. Luego es comprimido hasta seis veces la presión atmosférica. En cada etapa de compresión, el aire es enfriado a una temperatura de 8 °C, con lo cual el vapor de agua, el dióxido de carbono y el hidrógeno son separados, por medio de tamices moleculares. El proceso continúa con otras fases que implican compresión, preenfriado y destilación, hasta obtener el producto final destinado a una serie de industrias y centros hospitalarios.

    Swissgas afirma que cuenta con la capacidad de producción más grande de oxígeno, nitrógeno y argón del país. Las instalaciones producen oxígeno gaseoso y líquido de calidad industrial, y de grado medicinal; además de nitrógeno y argón, en los mismos estados.

    Segura sostiene que la idea de montar la planta nació de la necesidad de satisfacer una demanda en el mercado, que era satisfecha solo con la importación. «El país importaba oxígeno y argón. Si no se importaba, no había producto disponible, por ejemplo, para los hospitales».

    La planta de producción inaugurada en Durán tiene una capacidad para producir 62 toneladas diarias de gases del aire, con lo que se prevé suplir el 50% de la demanda del país de esos productos.

    Swissgas invirtió USD 18 millones en la planta de gases del aire montada en las afueras del cantón guayasense, a través del préstamo con una entidad financiera y aportes de los accionistas, según sus directivos. La firma prevé seguir ampliando sus instalaciones.

    El director zonal 8 del Ministerio de Industrias, Gino Cornejo, estimó durante la inauguración de la infraestructura, que su operación permitirá la sustitución de las importaciones de oxígeno y argón por un valor de USD 8 millones.

    De acuerdo con Cornejo, la operación de la planta de gases del aire se enmarca dentro del proceso que promueve el Gobierno de cambio de la matriz productiva, en el que uno de sus ejes es la sustitución de importaciones.

    La planta por dentro

    La producción de gas. Las instalaciones poseen una planta criogénica que entrega oxígeno gaseoso y líquido industrial; oxígeno gaseoso y líquido de grado medicinal; nitrógenos y argón en estado líquido y gaseoso; acetileno en estado gaseoso, y llenado y distribución de CO2.

    Las certificaciones de calidad. La firma obtuvo hace poco la certificación Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), que garantiza que el producto es idóneo para el uso en hospitales, clínicas y clientes ambulatorios.

    Otros gases. La empresa también comercializa helio, dióxido de carbono, óxido nitroso, entre otros.

  • Carrusel se adapta al gusto del cliente joven

    Giovanni Astudillo (I) Redacción Cuenca / LÍDERES

    La empresa cuencana Carrusel apunta hacia un nuevo segmento del mercado, con el lanzamiento de muebles de estilo contemporáneo. Esta firma, que funciona en el Parque Industrial en el norte de la ciudad, presentará en diciembre nuevos diseños para juegos de salas, comedor, dormitorio y centros de entretenimiento.

    También, mostrará su línea Premium, que son muebles exclusivos de diseñador. Esta empresa, que fue fundada en 1982, ha sido reconocida por la elaboración de muebles de estilo tradicional para el hogar y la oficina de clases media y media alta. Cada mes produce unas 100 unidades de muebles de diferente tipo.

    Según el gerente de Carrusel, Matías Abad, con la incorporación de esta nueva oferta, la firma espera crecer un 15 o 20% en la facturación y producción en el próximo año. Las ventas de este año prevén alcanzar USD 1,5 millones.

    Para cumplir sus nuevos objetivos, invertirá USD 100 000 en la adquisición de nueva tecnología. Concretamente en una cámara de lacado, escuadradora y el mejoramiento de las actuales máquinas. «Los jóvenes, quienes están amoblando sus casas o departamentos, buscan modelos más lineales y hacia ese segmento estamos apuntando». Abad señala que esto no significa que dejen de lado los muebles de estilo clásico.

    Una estrategia para el posicionamiento de la empresa fue la apertura de locales en Quito y Guayaquil, que se sumaron al que funciona en la capital azuaya. Los almacenes de la capital de la República y Guayaquil tienen 2 000 metros cuadrados cada uno. El de Cuenca ocupa un espacio de 1 000. También cuenta con puntos de venta en almacenes Juan Eljuri de Quito y Cuenca. Este grupo económico es el propietario de Carrusel.

    Según Abad, sus muebles también se comercializan en Panamá y al año se envían de ocho a 10 contenedores de muebles para sala, comedor y dormitorio hacia ese país. Además, dice, se enviarán muebles de oficina hacia Colombia.

    Una de las clientas de Carrusel, Martha Burgos, indica que desde hace dos años adquiere estos muebles por la calidad y porque ofrece precios menores a otras empresas. Esta guayaquileña comenta que primero compró un juego de comedor y luego se interesó por una mesa para su sala. «Tiene buenos diseños, y cada que quiero comprar algún mueble opto por Carrusel».

    En el área de producción de la fábrica, que tiene 2 000 metros cuadrados, hay una particularidad. De los 45 obreros, 25 son mujeres. Conforme al el jefe de Producción, Diego Quizhpi, desde hace 3 años se optó por contratar más personal femenino, porque es más cuidadoso y prolijo en el lijado de los muebles. Los 20 hombres, en cambio, se encargan de otras tareas como armado, lacado… En total, hay 80 empleados en las áreas de producción, comercial y administrativa.

    La oferta de muebles

    Dos segmentos. El 50% de la producción es de mobiliario de oficina y la otra mitad de muebles del hogar. Con la renovación se pretende subir al 60% en los productos para el hogar.

    Los productos. Tiene 150 tipos o diseños de muebles que rotan con más frecuencia. La madera es importada y adquirida a empresas locales.

    Su principal mercado. Guayaquil es la ciudad donde más comercializa esta empresa en el mercado nacional. Según el gerente, Matías Abad, apuntan a los nichos medio y medio alto.

  • El líder debe parecerse a un actor

    Redacción Quito (I) Twitter: @RevistaLideres

    Se piensa que los actores tienen un trabajo fácil: pararse frente a una cámara, decir algunas líneas, atender a la alfombra roja, pero actuar no es alcanzar el estrellato. La actuación es extremadamente exigente y presenta características que se asemejan a los líderes. Entre los actores más célebres que llegaron a ser líderes se encuentra el expresidente estadounidense Ronald Reagan.

    Los líderes deben actuar en muchas situaciones: mostrándose de una manera encantada al recibir sugerencias o al no tener la atención deseada; pretendiendo disfrutar con aliados que no le agraden, en la búsqueda de objetivos comunes; hablando indignado sobre un tópico político, sin estar realmente molesto; cautivando a un grupo en una recepción mientras realmente quiere irse a casa y dormir, entre muchos otros escenarios.

    En medio de estas circunstancias y particularidades, un estudio de la revista Forbes evaluó las cuatro características en las que los actores de cine se asemejan a los líderes empresariales.

    La primera es la comunicación. Como actor, el principal objetivo es comunicar una visión clara al espectador y transmitir una idea. Esto se asemeja a la tarea de los directores creativos y jefes de proyectos, que deben desarrollar un concepto para convencer a una audiencia o un cliente, de que su propuesta es la acertada.

    Manuel Egas, analista de talento humano, señala que la importancia de una excelente comunicación, tanto verbal como corporal, permite construir ideas y transmitirlas con éxito. «Una vez que el líder sabe hacia dónde se dirige, su labor es asegurarse de que todo el mundo esté claro en la historia que desea contar para su negocio. Eso hace un excelente líder motivador», comenta el especialista.

    Así también, la investigación señala otra característica: el líder deberá crear y construir relaciones personales con su auditorio. La referencia es que al igual que un actor que, aunque esté presentando un monólogo, está construyendo vínculos mentalmente entre su personaje y las otras ‘vidas imaginarias’.

    Como líder es importante conocerse a sí mismo y a su empresa. Necesita saber dónde están sus fortalezas y debilidades, para construir mejores alternativas. Esto, según el estudio, le permitirá construir relaciones con aquellos a los que necesita influir como líder; además, debe tener un estrecho conocimiento de su desarrollo personal y de su línea de negocio.

    Gabriela Menéndez, especialista de Comunicación Organizacional, señala que todos dentro de la empresa tienen un papel que desempeñar dentro de su narrativa (estructura) y es «el trabajo del líder crear esas relaciones, para influir en el crecimiento de su empresa».

    Otra particularidad que refleja a un líder, como un personaje representado por un actor, debe ser la motivación e incluso crear una conducta en el colaborador.

    El tercer punto dentro de la investigación maneja la capacidad de reacción del líder en comparación con el actor.

    Actuar es reaccionar. En el teatro como en los negocios, a menudo se puede llegar a estancar; a estar en una «parálisis de análisis». Esto se ejemplifica de mejor manera en el estudio de Forbes cuando utiliza el ejemplo de un actor en un escenario y que sufre un imprevisto. Este debe improvisar con lo que tiene y crear una solución sin generar un efecto negativo en la audiencia.

    En el ámbito de los negocios esto sucede con los imprevistos. Toda empresa sufre imprevistos, pero es la capacidad del líder saber cómo solucionarlo con las herramientas a mano. «Si hay un llamado a la acción, el líder debe ser capaz de brindar soluciones y no caer ante el nerviosismo. No debe dejarse vencer por la tensión de salir victorioso», indica Egas.

    El último punto es el beneficio de la quietud. Algunos de los mejores actores son conocidos no solo por lo que hacen, sino por lo que no hacen.

    El estudio pone el ejemplo del actor Morgan Freeman. Él puede expresar una emoción estando completamente inmóvil y, al moverse, todos lo notan.

    Lo mismo sucede con los líderes. Si bien, anteriormente la parálisis no lleva a ninguna parte, los colaboradores no saben dónde buscar, o en qué concentrarse, si existe un movimiento constante.

    «El líder debe sentarse y tener en cuenta lo que sucede a su alrededor. Esto es tan importante como la toma de decisiones», indica Gabriel Jaramillo, motivador personal.

    Las similitudes

    Actores y líderes. Existen actores que se han destacado como líderes, entre ellos el expresidente de EE.UU. Ronald Reagan, y el gobernador de California, Arnold Schwarzenegger. Asimismo, existe la tendencia de los líderes con afinidad a las artes dramáticas.

    La línea de base. El estudio indica que actuar, como el liderazgo, está tergiversado. El liderazgo está asociado principalmente con las empresas, y actuar, con luces brillantes y galas de premios.

    Otras similitudes. Un estudio de la universidad de Stanford señala que existen otros atributos que asemejan un líder con un actor: la empatía, el sentido del humor, la pasión, el estilo y el coraje.