Etiqueta: estrategia

  • Nuevos auspiciantes llegan al FC Barcelona

    ANSA y EFE

    La multinacional del sector de computadoras Intel se convertió en el primer patrocinador que lucirá su marca en la parte delantera de la camiseta del FC Barcelona. La empresa estadounidense, que tiene su sede en California, anunció la semana pasada su acuerdo con el actual campeón de España.

    «Para Intel, este acuerdo es mucho más que un patrocinio. La tecnología que implementamos y los programas en los que trabajamos son proyectados para convertir al Barcelona en uno de los clubes más avanzados del mundo», destacó Deborah Conrad.

    La responsable de Marketing de Intel anunció además que el acuerdo con Barcelona servirá como plataforma de lanzamiento de «iniciativas educativas». En la presentación del acuerdo estuvieron presentes el presidente del FC Barcelona, Sandro Rosell, el capitán Carles Puyol y su compañero Gerard Piqué.

    La nueva camiseta del club, con el logotipo de Intel incluido, se estrenó el fin de semana, en el juego ante el Villarreal. Barcelona ya cuenta con la aerolínea Qatar Airways como principal patrocinador. A ese nombre se suma el de Unicef, que aparece en la parte posterior de la camiseta del club catalán.

    Precisamente, el acuerdo entre el club de fútbol y Qatar Airways estuvo en el centro de una polémica. El directivo del club Ramón Cierco aseguró en días pasados, en Río de Janeiro, que «en Qatar han votado una constitución que da todos los derechos a la mujer» y que el país «está dando pasos para adaptarse». Tras las declaraciones, Cierco aseguró que el acuerdo de patrocinio que el Barcelona mantiene desde 2010 con Qatar Foundation, entidad que depende de la monarquía de este país del golfo pérsico, es «meramente económico».

    Cierco justificó la decisión de la junta directiva de ser patrocinada por Qatar Foundation al hecho de que el club se encontraba «en una situación difícil.

    El acuerdo por el que el FC Barcelona sustituyó en la camiseta el anterior patrocinio de Unicef (en el que, en vez de cobrar, donaba dinero) por el de Qatar Foundation, significa un ingreso de unos USD 41 millones por temporada para el club, hasta 2016. En el comienzo de esta temporada el lema Qatar Foundation fue sustituido por Qatar Airways, la aerolínea oficial del Gobierno del país.

    Ojo

    Renta. Qatar es el país que cuenta con la renta por cápita más alta del mundo.

    Denuncia. Este país fue denunciado por Amnistía Internacional por recurrir al trabajo forzoso de inmigrantes para construir las infraestructuras del Mundial que se celebrará en el 2018.

  • Pronaca diversifica su oferta alimenticia para el mercado

    Redacción Quito

    Para degustar un cebiche ya no es necesario ir a un restaurante ni demorarse en la preparación. Ahora, los consumidores pueden adquirir este producto empacado y listo para servirse, incluyendo su funda de chifles.

    Pronaca, desde el 2011, sacó a la venta estos productos que vienen en cuatro presentaciones: cebiche de camarón, de pescado, de concha y mixto (camarón / pescado). Todo de 300 gramos.

    Estos productos vienen en un empaque herméticamente cerrado para mantener su frescura. Conservados en refrigeración pueden durar hasta dos meses.

    La empresa decidió lanzar este producto con el objetivo de que la gente tenga más tiempo para realizar sus tareas diarias sin tener que, particularmente, dedicarse a la preparación de alimentos.

    Esto lo destacan clientes como Javier Pala, quien indicó que los cebiches son deliciosos y fáciles de transportar. «Los he comido en casa e incluso me los he llevado a un día de campo que organizamos junto a mi esposa», indica.

    Pronaca cuenta también con otro producto preparado que lanzó en febrero de este año. Se trata de lasañas de pollo de 600 y 350 gramos y boloñesas de 600.

    Tanto estas como los cebiches, que son parte de la línea Mr. Cook de la empresa, se comercializan en diferentes tiendas y supermercados de la ciudad. Lo propio sucede con otros productos de ese segmento, entre los que están diversos alimentos pre cocinados y congelados.

    Estos son hamburguesas de res y pollo, pechugas apanadas, nuggets de pollo, alitas de pollo BBQ, Dino nuggets, cordon blue, pop pollo, croquetas de pescado, filete apanado de pescado. Próximamente, la empresa lanzarán alimentos de este tipo con productos de la marca de embutidos Plumrose.

    Para Carlos Paredes, dueño del mini market Charlie & Charlie, quien comercializa este tipo de productos desde hace siete años, asegura que son de buena calidad y que aquellos «listos para servir», como los cebiches, tienen alta demanda del público. La gente prefiere tener algo solo para sentarse y comer. «Lo pre cocinado también gusta bastante».

  • La planificación evitó que el ritmo se detenga

    Redacción Líderes

    En cada oficina existen hinchas. Y estos hacen lo posible y lo imposible por ver los partidos de sus selecciones favoritas. Con Ecuador eliminado en la primera ronda, las simpatías se dividieron entre Brasil, Colombia, Alemania, Argentina, Holanda, Costa Rica…

    Este escenario estaba entre los planes de entidades de los sectores financiero y comercial. Banco Solidario mantiene una estrategia desde el Mundial del 2002, en el que debutó Ecuador. En esa edición, la entidad impulsó el uso de la camiseta de la tricolor. En la Copa de Brasil se mantuvo la idea y se la reforzó con una polla mundialista y con pantallas en las salas de reuniones.

    Un vocero de Banco Solidario explica que en ediciones anteriores había un mayor ausentismo durante los partidos claves del Mundial, porque no existía una autorización oficial para verlos.

    Pero este año, con un plan del área de Recursos Humanos, se dosificaron las tareas. «Es innegable que la atención durante los momentos de partidos importantes se dispersó. Por eso se evitó organizar reuniones durante los mismos. Aun en las áreas de servicio al cliente, la atención, tanto del público como de funcionarios, se enfocó en los partidos».

    Banco Pichincha también planificó para que no se afecte el desarrollo de sus actividades. Luciano Guerrero, vicepresidente de Recursos Humanos, explica que en el auditorio del edificio matriz se habilitó una pantalla gigante para facilitar que los colaboradores disfrutaran de los partidos de mayor interés. «La estrategia promovió la unión de nuestros equipos de trabajo y evitó interrupciones prolongadas de la jornada. Cuando el Ecuador jugó a las 17:00, se modificó la jornada, de manera que los colaboradores puedan salir más temprano y ver el partido en sus casas o en el auditorio».

    Una estrategia similar se usó en Corporación Favorita. Para los partidos de la Selección se establecieron horarios especiales para el personal de oficinas, de tal manera que pueda mirar los encuentros. En el caso de los locales, no se puede interrumpir la atención al público y se autorizó para que se escuche el encuentro por un sistema de audio interno.

    Los consultados coinciden en que más allá de mirar la productividad o las ventas, el Mundial de Fútbol representó una oportunidad para crear vínculos entre los compañeros de trabajo, sus líderes y los clientes. Hubo una ola positiva que tenía que aprovecharse para bien de todos, señala el vocero de Banco Solidario.

  • Yapa y redes sociales son parte de su renovación

    Redacción Quito

    Con más de medio siglo de historia, el local de ‘Las corvinas de Gloria‘ renovó sus servicios. Este negocio, ubicado en el segundo piso del mercado Central en Quito, ha implementado desde el 2013 técnicas para un mejor manejo de alimentos. Además, para conectarse más con sus clientes creó un perfil de Facebook y un canal de YouTube.

    A diario llegan entre 250 y 500 clientes al puesto de Gloria Izurieta o ‘Doña Glorita’, como la conocen sus clientes y vecinas. Ella cuenta que este negocio nació hace más de 50 años. Su madre, Juanita, fue la fundadora. «Prácticamente yo crecí aquí, todos me conocen».

    Este negocio familiar, que actualmente es administrado por la cuarta generación de la familia Gómez, ha ido creciendo. Desde el 2001, Marcelo y Silvia Gómez hijos de Gloria, se encargaron de Las Corvinas de Gloria junto a su madre.

    Marcelo viajó en 1994 al Mundial de Fútbol en EE.UU. y decidió quedarse en ese país. Pero, luego de tres años de trabajo volvió y empezó a colaborar en el negocio «Por qué trabajar día y noche en EE.UU., sí puedo trabajar duro en mi país y ser parte del negocio familiar», fue la reflexión que le motivo a volver.

    En el 2006 tras la remodelación del mercado, Marcelo se puso al frente del negocio y empezaron los cambios. El primero fue remodelar el puesto: se invirtieron más de USD 2 500 en equipamiento.

    Otra de las modificaciones implicó aumentar los acompañamientos de la corvina: se sumaron ceviche de concha, camarón y calamar. Eso no era todo, a petición de los clientes ofrecían una yapa.

    Este negocio que genera ocho plazas de trabajo, en el 2013 dio otro cambio. Marcelo entró a estudiar Gastronomía en el Culinary Art School, en el norte de Quito, y así empezaron a usar nuevas técnicas en la preparación de los platos. También se enfocaron en mejorar el manejo de los productos y en la limpieza del lugar. «El cliente necesita un buen trato, y comer en un lugar limpio y agradable», afirma Marcelo.

    Este año, el negocio que vende USD 20 000 al mes, creó su propia marca, que se muestra en el local, así como en los delantales de los empleados. Además, creó un perfil en Facebook, que en 3 meses sobrepasa los 1 000 seguidores. Asimismo, cuenta con un televisor en donde todo el día se proyecta la publicidad y videos del negocio. Y alista la implementación del servicio de Internet inalámbrico.

    Daniel Tapia, instalador eléctrico, es un cliente frecuente. Él destaca la atención y el sabor de los platos. Los precios varían entre USD 4,5 y 7. César Torres, ecuatoriano radicado en España concuerda con Tapia, en el sabor y la calidad de los productos. Además, Torres afirma que cada que viene al país va a ‘Las Corvinas de Gloria’.

    En la proyección del negocio está explorar el modelo de franquicias.

  • Las empresas se integran a la responsabilidad social corporativa

    La gestión de RR.HH. y la felicidad

    La responsabilidad social empresarial dejó de ser una política secundaria en las compañías. Ese conjunto de actividades que se realizaban con el afán de cumplir ciertos estándares empezaron como estrategias transversales de las firmas, hasta convertirse en parte esencial de sus valores corporativos y de su giro de negocio.

    La sostenibilidad, la transparencia, el compromiso social, dejaron de ser una opción. Ahora las corporaciones, de acuerdo con su sector, buscan potenciar cada uno de estos aspectos para ser más responsables con su entorno, ganar eficiencia y, de paso, consolidar su marca entre sus públicos.

    A todo esto, se suma una sociedad cada vez más conectada e informada a través de los nuevos medios digitales, que dibuja un nuevo escenario en las comunicaciones de las empresas con sus clientes, proveedores y competidores. Así, las redes sociales se han constituido en el canal más inmediato y cercano, para la interrelación empresarial. Mientras que en áreas de talento humano ya no solo es necesario el bienestar de los colaboradores. Parámetros como la felicidad también se evalúan en las plantillas, en la búsqueda de su realización laboral.

    1. La responsabilidad familiar corporativa en el desempeño empresarial

    [[OBJECT]]

    El protocolo es una herramienta vital

    El directorio y la transparencia son claves en compañías familiares

    Hace 63 años surgió en Cuenca la Joyería Guillermo Vázquez. Este fue el primer negocio de esta familia que ahora participa en 16 empresas como accionistas mayoritarios en sectores como la joyería, el sector automotor, la hotelería, inmobiliario, seguros…

    Hoy, Fernando Vázquez lidera el grupo que genera unos 1 300 empleos directos. Este ejecutivo explica que la fórmula para que las empresas de la familia mantengan un alto desempeño pasa por la aplicación de un protocolo creado hace 12 años por su padre, Guillermo Vázquez. Esta herramienta consiste en una suerte de acuerdo basado en principios como la ética. «El protocolo permite dos cosas: dirigir las empresas sin conflictos y preservar el patrimonio de la familia».

    Vázquez señala que de la aplicación del protocolo depende el éxito o el fracaso de los negocios. Entre otros aspectos, el protocolo del Grupo Vázquez especifica que los miembros de la familia tienen preferencia para ocupar altos cargos. «Siempre y cuando cumplan con condiciones como incrementar y mejorar su formación académica».

    Lo aplicado por la familia Vázquez en su holding es lo que recomiendan los estudiosos del tema de gobierno corporativo y responsabilidad familiar corporativa. Sin embargo, estas prácticas no son comunes en el Ecuador, donde más del 90% de empresas son de origen familiar.

    Fabrizio Noboa, director del USFQ Business School, sostiene que en el Ecuador las organizaciones familiares son renuentes a profesionalizar a la empresa o a usar herramientas como protocolos o directorios. «El reto es para la nueva generación de una empresa familiar, que se está formando en el exterior».

    En las empresas del Grupo Godoy, con base en Loja, por ejemplo, la tercera generación ya empieza a participar. Este conglomerado tiene negocios en la elaboración y comercialización de alimentos, producción de envases de vidrio, una inmobiliaria y productos de arcilla.

    Amada Godoy, representante del grupo, asegura que la estrategia es sencilla: «observamos y respetamos las jerarquías en las empresas de la familia. Respetamos las decisiones de cada hermano, sin importar que sea menor o mayor».

    Otro de los secretos es la equidad en el paquete accionario. «Cada socio tiene la misma participación». La equidad permite, según Godoy, generar riqueza para todos.

    Una sugerencia más que hace la representante de este grupo, cuyo primer negocio nació hace 40 años, es trabajar con reglas y documentos que faciliten el desempeño de los negocios. «También se necesita una cultura empresarial para que los familiares se consideren parte de la empresa como colaboradores. Y que esté claro que si un familiar tiene competencias, puede asumir nuevos cargos«.

    Sylvia Cabrera de Uribe, directora ejecutiva del Instituto Ecuatoriano de Gobernanza Corporativa, cuenta que en Ecuador cada vez existe mayor conciencia sobre la responsabilidad familiar en las empresas, porque de ello depende la sostenibilidad de los negocios. Ella añade que la principal inquietud que tienen las empresas es cómo seleccionar a los miembros para el directorio.

    Para Augusto Garzón, de la consultora Governance, la clave de las empresas familiares es mejorar la educación formal. «Antes, la empresa ecuatoriana era intuitiva. Eso ha cambiado, pero el camino es largo. Hay que formar protocolos y conformar directorios. El reto es discutir estos temas en todos los niveles del sector empresarial», explica Garzón.

    2. El compromiso social dentro de la RSC

    [[OBJECT]]

    Los proyectos unen a empresas y sociedad

    La sostenibilidad y el desarrollo de la comunidad van juntos

    Erradicar el trabajo infantil, realizar actividades para mantener una buena vecindad con los barrios cercanos a empresas o plantas de producción, dictar charlas del buen uso de las tecnologías a niños y jóvenes que no tienen acceso a Internet y trabajar con las comunidades sobre el buen manejo de alimentos. Estas actividades son parte de los aspectos que se tratan dentro del compromiso social de las empresas.

    Esta dedicación corporativa se refiere a la relación de una empresa con las comunidades y grupos de interés, como proveedores, accionistas, clientes, vecinos, colaboradores y todos quienes de forma directa o indirecta se vinculen con la empresa. Así lo indica Evangelina Gómez, directora ejecutiva del Consorcio para la Responsabilidad Social (Ceres).

    La especialista asegura que el compromiso social no son donaciones sino son actividades que están enmarcadas con lo que realiza la corporación, «Es trabajar por el desarrollo de las sociedades en general, mitigar los impactos y permitir que la comunidades sea beneficiada por la operación de una empresa».

    Con esta descripción concuerda Inés Manzano, presidenta del Consejo Empresarial para el Desarrollo Sostenible del Ecuador. Afirma que las actividades que realicen los empresarios con sus grupos de interés tienen que ser sostenibles y no desarrollar prácticas filantrópicas. «Que si bien no es incorrecto, la empresa debe ser transparente en lo que hace» Dentro del compromiso social, los directivos de una organización diseñan proyectos para minimizar los impactos negativos de las operaciones de la empresa o potenciar los impactos positivos de la misma. Manzano enfatiza que al trabajar proyectos sociales es importante que las empresas empiecen siendo sinceras con las comunidades y den a conocer las actividades que realiza la compañía.

    Francoise Castañeda, experta en Responsabilidad Social, considera que existen dos tendencias dentro del compromiso social: el marketing social, que parte de una estrategia donde la empresa comunica qué es lo que está haciendo con la comunidad, y el compromiso social, que parte del ADN de las empresas, donde realizan tareas para minimizar impactos. Por ejemplo, capacitaciones a sus trabajadores y proveedores, incentivos, reutilización de papel, entre otras actividades. Castañeda, sin embargo, comenta que no está mal informar la gestión que se realiza, pero que sí es importante diferenciar a las empresas que buscan mejorar sus procesos. Antes, estas solo se preocupaban por brindar un buen salario a sus empleados; ahora, buscan mejorar las actividades de todos quienes son parte del proceso de producción, para generar mejores resultados Una de las actividades de RSC es la que realiza la Cervecería Nacional (CN). Desde el 2013 trabaja en un proyecto de desarrollo comunitario en el Barrio Santa Inés, ubicado a 500 metros de la Planta de CN en Cumbayá (nororiente de Quito), donde busca fortalecer las capacidades de la comunidad.

    Andrés Bolek, director de Asuntos Corporativos de la empresa, explica que como primera acción se entregaron herramientas de autogestión y en mayo de este año se inició la segunda fase sobre pintura mural, para transformar el aspecto del barrio y visibilizar la organización del mismo. Hasta el momento son 60 casas las que se han transformado. «Este proyecto busca generar una buena vecindad no por medio de donaciones sino de trabajo conjunto» culmina Bolek Fundación Telefónica también ejecuta por más de 10 años el proyecto Proniño, que busca erradicar el trabajo infantil mediante capacitaciones sobre cultura digital y uso de tecnologías.

    3.  El eje ambiental, un compromiso con el planeta

    [[OBJECT]]

    La preocupación por el cuidado ambiental

    Un elemento diferenciador en las industrias

    El tema ambiental es, junto con lo económico y social, un pilar de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Pese a ello, en el país aún pocas empresas innovan en materia ambiental.

    Camila Hernández, senior Consultant del Área de Responsabilidad Corporativa de Deloitte, explica que el tema ambiental es importante, porque evidencia el impacto hacia los públicos de interés. Según la Encuesta de Percepción de Responsabilidad Social y Sostenibilidad, 2014, solo un 8% de las empresas en el país ha medido su impacto ambiental.

    Este eje se refiere a cómo las industrias o sus modelos empresariales pueden lograr una relación armónica con el ambiente y hacer un uso adecuado de los recursos pensando en el largo plazo o lo que se llama sostenibilidad, explica el máster en Responsabilidad Social, Sebastián Salgado Troya. Hernández añade que la responsabilidad ambiental es ir más allá de lo que fija la norma.

    Aunque el tema suele ser visto por algunas empresas como un gasto, los expertos consideran que, en realidad, un manejo eficiente de los recursos ayuda a reducir costos, pues permite ahorro de energía, agua, entre otros. Otra ventaja es el tema de la imagen y reputación corporativa, donde lo ambiental puede convertirse en un elemento diferenciador.

    Salgado explica también que la mayoría de empresas tiene un modelo de producción lineal (tomar un producto, transformarlo y depositarlo en el ambiente, sin que pueda ser absorbido), en lugar de uno circular o integral.

    Un ejemplo de una visión integral en RSC es la firma internacional de muebles Ikea, que utiliza madera certificada (que garantiza que no es de un bosque primario) y, además, educa a sus consumidores para que entreguen sus muebles usados para fabricar un nuevo producto.

    En una línea similar, la ecuatoriana Edesa ha hecho innovaciones destinadas al ahorro de agua en el hogar. En 1994 bajó el consumo de agua de sus inodoros, de 12 a 20 litros en cada descarga a 6 litros. Hoy, los sistemas usan entre 3,5 y 4,8 litros. Es un cambio fundamental si se considera que el 35% del consumo de agua en el hogar son descargas de los inodoros. «Pequeñas diferencias son grandes diferencias», indica Bertha Bustos, gerente de Marketing de la firma.

    Salgado dice, además, que los impactos del cambio climático hoy son visibles y las empresas deberán adaptarse. «Más importante todavía, en este contexto, es pensar en lo ambiental».

    4.  La transparencia empresarial, uno de los recursos intangibles más preciados

    [[OBJECT]]

    La transparencia genera reputación

    La buena imagen es protección en los momentos de crisis

    Los clientes y consumidores están más informados, no solo por el interés de conocer sobre un producto o servicio sino también porque hay más información disponible. Por ello, es complicado que una institución o empresa sea hermética; debe ser transparente.

    El principal beneficio es moldear su reputación. Según la catedrática universitaria, Caroline Ávila, la sociedad aprecia ese valor y fácilmente incorpora a una organización transparente en el segmento de los responsables y sustentables. Así se genera una cercanía.

    La experta en comunicación dice que la organización genera una suerte de banco de confianza y reputación corporativa que es clave cuando se presenta una crisis. «Una vez desencadenado el problema lo mejor que protege es su imagen y reputación, que fue alimentada a través de la transparencia». Según ella, será más fácil que la sociedad crea en la versión de la organización.

    Pone como ejemplo lo ocurrido con el analgésico Tylenol en EE.UU. Su fabricante pudo cerrar en los años 80 por muertes vinculadas al uso del producto. La farmacéutica retiró el producto, pese a que sabía que no era responsable y abrió sus puertas a la prensa. En las investigaciones se determinó que una persona ajena contaminó un lote con cianuro.

    Para Ávila, la política de transparencia resultó un blindaje. «Un buen chaleco antibalas. No impide las balas, pero protege de los posibles daños».

    En el caso de Continental Tire Andina, la transparencia es considerada como un camino a través del cual manejan los principios básicos de convivencia con trabajadores, clientes, accionistas y sociedad. Según su gerente de Relaciones Públicas, Mariana Machuca, en el caso de los proyectos de responsabilidad social, a más de tender nexos con la comunidad y maximizar resultados con alianzas público-privada, se hace un recuento de proyectos en las memorias de la empresa.

    Además, la firma tiene un Comité de Responsabilidad, que se reúne cada mes para analizar las diferentes propuestas que se envían, evaluar y gestionar las siguientes acciones de sus proyectos.

    Ávila hace una puntualización sobre la transparencia: el hecho que la organización no tenga un alto perfil mediático no necesariamente quiere decir que sea hermética. «Hay empresas que tienen una excelente relación y comunicación con los empleados, accionistas y proveedores y no son un libro abierto con la prensa y la comunidad».

    Por ello, plantea definir cuál es el perfil correcto, ni muy alto ni muy bajo, sino el correcto que permita capitalizar la política de transparencia en reputación.

    ¿Hasta cuándo ser transparente? Ávila, quien ha manejado las relaciones públicas de políticos de alcance nacional, explica que es una pregunta recurrente y su respuesta es: «hasta donde la ley lo permita». Es decir, existe información que por seguridad nacional o corporativa no puede ser difundida para que no sirva a la competencia, por citar un ejemplo. «Los periodistas y la ciudadanía pueden entender esa situación».

    5. La responsabilidad social en la cadena de valor

    La cadena de valor responsable

    Un atributo de la competitividad empresarial

    Los inconvenientes que han atravesado y atraviesan multinacionales de comida rápida, prendas deportivas, mobiliario, farmacéuticas, vehículos, etc., abren el debate sobre la importancia que se da a la cadena de valor.

    Esta herramienta de análisis permite ver hacia dentro y fuera de las organizaciones, en búsqueda de una fuente de ventaja que genere valor en cada una de las actividades que estas realizan.

    Según Lena Strandberg, autora del libro ‘La responsabilidad social corporativa en la cadena de valor’, una cadena sostenible es un sistema de actividades de negocio, alineadas a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Desde el proveedor de materia prima hasta el cliente.

    La autora indica que la empresa es responsable no solamente de sus actos sino también de sus proveedores. Los efectos de las medidas de responsabilidad social de la empresa no se limitarán a ella, sino que afectarán a sus socios y al bienestar económico de los proveedores o distribuidores, que dependen mayoritariamente de la compañía.

    «Se calcula que un 60% de los ingresos de un manufacturero o un distribuidor provienen de la materia prima, y más de la mitad de las quejas del consumidor y de los problemas de calidad provienen directamente de esta», indica el estudio La implementación de la RSC en la cadena de valor del IESE Business School.

    La fortaleza de una cadena depende de su eslabón más débil, indica Mario Carrera, especialista en RSC. Añade que aunque es la empresa compradora la que está en la mira, los efectos de un escándalo por malas prácticas se trasladan por toda la cadena. Explica que debido a que las cadenas de valor son cada vez más complejas, incluyen a más actores y son más internacionales, su control y transparencia son más difíciles.

    El cliente también juega un papel importante en este proceso. Según Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, el verdadero valor se crea cuando una empresa genera valor agregado a su producto final.

    MEJORA LA IMAGEN

    Cristian Cisneros. Director Ejecutivo de la Cámara de la pequeña industria.

    Dentro de la cadena de valor se deben analizar a todos los actores que la conforman. A los proveedores, que debemos exigir que sean socialmente responsables y que cuenten con un excelente manejo de calidad; en el proceso productivo, contar con certificaciones de calidad, salud, temas de seguridad social, gestión social, seguridad ocupacional, etc; y terminamos por promover la venta responsable, ya que tiene que ver con la satisfacción del consumidor.

    Pero, ¿por qué las empresas deben generar responsabilidad social? Por que mejora la imagen corporativa. También, ayuda a posicionar la marca en el mercado, lo que generará a largo plazo mayores utilidades o mejor posicionamiento en las pechas.

    Esto tiene que ver con un tema de concienciación nacional, de brindar valor agregado a lo que hacemos.

    NO A LA CORRUPCIÓN

    Manuel Estrella Egas. Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Negocios, UTE.

    La responsabilidad social no implica una obligación únicamente de las empresas, sino de todos los que están inmersos en la cadena de valor y debe entendérsela como un principio de carácter ético.

    Uno de los aspectos más importantes que perjudica a la cadena de valor es la corrupción. Si logramos enfocarnos en mejorar este factor, tendremos más transparencia de los productos que se fabrican y el cliente tendrá un mayor conocimiento de lo que compra.

    En los informes de transparencia internacionales podemos percatarnos que donde existe corrupción, hay menor calidad y no hay compromiso social; en conclusión, una destrucción de la cadena de valor. Por eso, desde las escuelas, debe ser una obligación fomentar la responsabilidad social, ya que ellos, los alumnos, serán los próximos emprendedores.

    ESTRECHAR RELACIONES

    Francisco Pacheco. Director de la Escuela de Gestión Social de la Universidad Católica.

    En los últimos años se ha descubierto que las empresas están estrechamente relacionadas con los proveedores y los productos con los distribuidores. Es decir, se vincula las empresas con otras cadenas de valor.

    Aunque no tenga una relación estrecha con mi proveedor, soy responsable de lo que hace y han habido empresas sancionadas por eso. Es así que es importante desarrollar políticas que permitan ayudar, asesorar y capacitar a los actores de la cadena de valor, para que sean más eficientes y cumplan con las reglas del juego.

    Los consumidores son cada vez más exigentes y eso es positivo, porque empujan a las empresas a ser más responsables. Si las firmas se dan cuenta que la responsabilidad social corporativa es un negocio favorable; entonces, no lo considerarán un gasto sino una inversión a futuro.

    CONOCER A LOS ACTORES

    Camila Hernández. Sénior en Responsabilidad Social y Sostenibilidad de Deloitte.

    Recientemente se ve que las empresas están tratando de aterrizar la responsabilidad social en su estrategia y su giro de negocio.

    Las grandes empresas cuentan ya con responsabilidad social; pero, ¿qué está pasando con las empresas detrás?, ¿qué pasa con el proveedor del proveedor que está dando al menor precio un producto indispensable para que puedas vender? ¿Están las empresas regresando a ver a ese proveedor? ¿Se están preocupando por su línea de abastecimiento? Es justamente la dinámica de la sociedad la que motiva a las empresas a que alineen a sus proveedores con su misma filosofía.

    No solo por responsabilidad social de mi relación comercial con el proveedor, sino también para poder responder al consumidor con la total confianza y evitar el daño a la reputación empresarial al 100%.

    6. La misión y la visión de las empresas

    Los valores sostienen a una corporación

    La misión y visión de las empresas contienen estos principios

    El respeto a las leyes, el cuidado del medio ambiente, la atención a los trabajadores y la preocupación por la situación de la comunidad son cuatro pilares fundamentales que comparten las empresas socialmente responsables en el Ecuador. Y estos valores no surgen de la nada, sino que son los elementos fundamentales de la misión y visión que tienen las corporaciones en el país.

    Las empresas en el Ecuador son más conscientes de la necesidad de fortalecer esos valores y lo trasladan en la ejecución de proyectos y planes corporativos.

    Uno de ellos es el que realiza la empresa maderera y productora de tableros Endesa-Botrosa. La firma ejecuta planes en Pichincha y Esmeraldas, que se reflejan en programas educativos para niños, docentes y padres de familia, además de proyectos de producción agroforestal y en cultivos de cacao, para las comunidades ubicadas cerca de sus plantaciones.

    Ángel Jácome, encargado de Responsabilidad Social de esta firma, destaca que las acciones de este tipo están enfocadas en transmitir a la sociedad que los bosques deben perdurar en el largo plazo y que al mismo tiempo, puedan aprovecharse sus recursos.

    Otro de los valores de una empresa socialmente responsable que debe fortalecerse permanentemente es el compromiso con la comunidad donde se desenvuelve, indica el gerente de Edesa, Diego Fernández-Salvador. En este compromiso entra el cumplimiento estricto de las leyes tributarias y laborales, las regulaciones ambientales y las ordenanzas de los gobiernos seccionales. Adicionalmente, Fernández-Salvador indica que la empresa busca un desarrollo integral de sus trabajadores y su familia más allá de la relación formal con el empleador.

    En el caso de Edesa, se dictan charlas sobre manejo de presupuesto a las esposas de los trabajadores y respecto a fuentes adicionales del ingreso para el hogar.

    Otro caso es el de la empresa de perfilería de aluminio Cedal, en donde los valores de la compañía van en concordancia con sus políticas de responsabilidad social. Estos valores que sirven de base para este tipo de actividades son el reconocimiento al ser humano, como el aporte más importante de la firma, el trabajo con integridad, la visión de largo plazo, la capacitación permanente al personal y el compromiso con la comunidad, los trabajadores y el medio ambiente. Bajo estos valores, la firma mantiene actividades como el sostenimiento de escuelas en Cotopaxi además de programas de pasantías con universidades, explica María Elena Maya, representante de Cedal.

    Mario Esteban Espinosa, gerente de Ecasa, destaca que uno de los valores principales de la empresa está relacionado con la capacitación permanente de su personal, para lograr altos estándares de calidad. En esa misma línea, los programas de responsabilidad social están enfocados en apoyar la educación de los hijos y las familias de los trabajadores, sostiene el ejecutivo.

    El cumplimiento irrestricto de los valores también son parte de la gestión efectiva de las empresas y el desarrollo de los negocios, mediante los cuales las organizaciones se preocupan de que sus operaciones sean sustentables en lo económico, social y ambiental, reconociendo los intereses de los distintos grupos con los que se relacionan.

    7. El nuevo modelo de líder y su interrelación con la sociedad

    [[OBJECT]]

    El líder prepotente está por desaparecer

    Se debe contemplar a la empresa, el trabajador y la comunidad

    El directivo empresarial o jefe que grita, que logra que su personal haga las cosas por la fuerza, que toma decisiones verticales está en agonía. El líder actual, según empresas vinculadas con talento humano, es el que logra un equilibrio y balance entre las competencias intelectuales y las emocionales.

    Eddy Troya, titular de la consultora Human Plus, asegura que esto permite que la persona conozca cómo administrar la empresa y que tome decisiones que valoren la parte humana de sus trabajadores y sus familias, clientes y sociedad. Al mantener un acercamiento con la comunidad, la empresa tiene la posibilidad de llegar a acuerdos, solucionar problemas y brindar apoyo a los ciudadanos, «La prepotencia y el autoritarismo, interna y externamente, están prohibidos. Empresas que, actualmente, funcionan de esta forma enfrentan, por ejemplo, problemas de clima laboral».

    Con esto concuerdan firmas como Telefónica, que determina que el 60% del clima laboral depende de los líderes. Para esta firma, considerada entre los mejores lugares para trabajar en el país, los líderes deben tener un fuerte contacto con la gente, lo cual permitirá mejores resultados. Desde su óptica, un líder debe inspirar e impulsar un objetivo común.

    Para lograr esto último, según Wilson Araque, director del área de gestión de la Universidad Andina, el líder debe alinear lo que dice y lo que hace. Eso muestra coherencia a los miembros de la empresa.

    Esto lo comparten compañías como Corporación Favorita. En esta organización se sostiene que a través de las acciones de los líderes se puede demostrar lo que dicen.»Enseñar con el ejemplo, motiva y genera compromiso y apoyo en su equipo. Propone y desarrolla iniciativas en su ámbito de gestión».

    Laura Calvache, catedrática de la Universidad San Francisco de Quito, comparte esta visión, pero asegura que hay una ausencia de liderazgo en la sociedad. No se observa con amplitud el cumplimiento de características como la ética, la coherencia entre actos y palabras, credibilidad, el valorar los sentimientos,etc.

    Para consultoras como Evaluar.com no hay características universales que se puedan atribuir a un líder, porque cada persona debe responder al contexto en el que se encuentra. Sin embargo, existen rasgos claros como la transparencia, la influencia y la creatividad.

    En Ecuador, según esta firma, hay pocos líderes con este perfil, aunque se encuentran en crecimiento. La consultora indica que esa aparición se verá reflejada en la creación de nuevas empresas en Ecuador. «Este tipo de líderes, por definición, no está conforme con el ‘statu quo’ actual, por ende, es más probable que traten de buscar soluciones a problemas actuales, por su cuenta».

    Un elemento que considera que permitirá la aparición de líderes modernos es el regreso de becarios de la Senescyt al país, que vendrán con una nueva visión de iniciativas sociales y empresariales.

    Mientras eso sucede las empresas desarrollan sus propios planes de liderazgo. En el Oleoducto de Crudos Pesados se ha generado programas de excelencia del liderazgo y de desarrollo de habilidades y trabajo en equipo. En esta firma no solo los directivos se ven como líderes.

    8. Las compañías y la responsabilidad verde

    [[OBJECT]]

    El compromiso con el planeta

    La acción está en el ser, no en el parecer

    El compromiso de las empresas de desarrollar prácticas amigables con el medioambiente no es una novedad. Pero en Ecuador, el interés empresarial por participar en «prácticas ecoamigables» crece, según Gustavo Manrique, gerente de la firma Soluciones Ambientales Totales (Sambito).

    En el 2010, el Instituto Ecuatoriano de Estadística y Censos (Inec), realizó un estudio del gasto empresarial en protección ambiental, en donde se encontró que el 80% de las empresas no registra inversión en protección ambiental.

    Manrique señala que los cambios que se realizaron en la Constitución del 2008 han generado buenos resultados. «Somos un país en el que la naturaleza tiene derechos, antes los representantes legales tenían consecuencias civiles sobre los incumplimientos ambientales, pero ahora son penales y no prescriben», comenta.

    Andrés Seminario, experto en marketing, cree que es necesario que las empresas se reorienten hacia la sostenibilidad, pero hace énfasis en que se evite el ‘greenwashing’, que se entiende como una actividad en que las empresas, pretenden «ser verdes», pero no lo son en la práctica.

    Que las firmas adopten prácticas ecológicas, que no están a la vista del cliente, puede ser un indicador de que la empresa no ha caído en ese ‘greenwashing’.

    PDV, por ejemplo, implementó 136 paneles en su planta industrial de lubricantes en Guayaquil, con una capacidad nominal de generación de 32 kW/h, que dota del 30% de energía al sitio en el que laboran sus empleados.

    Según Luis Rodríguez, gerente de la empresa, el mensaje del compromiso de la compañía con el medioambiente llega a sus colaboradores, que cada vez que ingresan en el estacionamiento de la planta, ven los paneles solares.

    Las nuevas generaciones, comenta Manrique, son las que están más conscientes de la importancia de cuidar los recursos, y por ello presionan a las corporaciones para que se vuelvan ‘más verdes’.

    Pica, uno de los principales productores de plástico en el país, en cambio, apostó al reciclaje. Con su campaña Pica Recikla se han colocado estaciones de reciclaje en ocho comunas de la ruta del Spondylus y se han recopilando más de 269 874 kg de papel, vidrio y plástico; generando un ingreso superior a USD 35 000 a las comunas participantes.

    Otros ejemplos: Almacenes Tía lanzó en agosto la campaña Menos fundas, más vida, que busca que este año unos 56 000 bolsos reusables reemplacen a las fundas de plásticos que los clientes usan para sus compras. Melissa de la Vega, vocera de Tía, dice que en los 166 locales, se consumen 4 000 fundas por día.

    9. Las redes sociales

    [[OBJECT]]

    La relación con los clientes es directa

    Las plataformas de Internet acercan la empresa al usuario

    Las redes sociales ya no se constituyen solo en un espacio para que la marca tenga más presencia o para realizar campañas de publicidad.

    Estas plataformas son el canal directo que las compañías utilizan con sus públicos y se han constituido en otro frente de la responsabiliad social empresarial.

    A través de Facebook, Twitter, Instagram, etc., las compañías han encontrado una vía directa y rápida para responder las inquietudes, escuchar las sugerencias y resolver los problemas que los clientes encuentran en los productos que adquieren o servicios que contratan.

    Datos de Socialbakers, un portal web especializado en estadísticas de redes sociales y empresas, señalan que las empresas con más presencia en Facebook y Twitter en Ecuador son telefónicas, restaurantes, bancos, cafeterías, bebidas alcohólicas, entre otras (ver gráfico).

    Matthew Carpenter-Arévalo, director de Negocios de Grupo Céntrico, y quien ha trabajado para Twitter y Google, explica que las telefónicas en el país cuentan con gran participación en redes sociales, debido a que «buscan establecer una relación con el cliente».

    Lo que las empresas quieren ahora, señala Carpenter-Arévalo, es establecer relaciones más profundas con sus clientes. «Las redes son ese nexo con las personas y con costos reducidos«.

    Otro de los factores para que las empresas de telecomunicaciones lideren su presencia en los espacios virtuales son los reclamos, explica el especialista. «Como son interacciones públicas, todo el mundo puede ver que la empresa resolvió el problema y eso contribuye a la reputación de la marca».

    Por ejemplo, Claro, a través de un correo electrónico, señala que las redes sociales son un canal muy efectivo de atención al cliente, «ya que facilita al usuario realizar sus requerimientos sin necesidad de alterar sus actividades diarias y desde sus dispositivos fijos o móviles».

    En esta operadora telefónica gestionan más 15 000 solicitudes e inquietudes mensuales a través de estos medios.

    Mientras que en Movistar, para su trabajo en redes sociales, utiliza un equipo multidisciplinario conformado por personal de las áreas de Servicio al Cliente, Comunicación y Mercadeo.

    El equipo está dividido según la red social: un grupo gestiona las interacciones en Facebook y otro, en Twitter.

    Para ganar mayor presencia en la red social, la firma busca «mantener activa a su comunidad con contenido relevante y de interés». No solo publica información de sus promociones, sino también noticias y datos de interés para su público.

    Hace unos tres o cuatro años, los clientes recién se acostumbraban a las redes sociales, sostiene Andrés Ontaneda, director de Estrategia y Planeación de AWA, agencia especializada en medios digitales. En el caso de atención al cliente, estos espacios han mejorado su servicio debido a herramientas como Hootsuite, que permiten trabajar con mayor eficiencia en redes sociales.

    El sector de servicios, específicamente el de telefonía celular, televisión pagada e Internet son los que mayores estrategias han desarrollado en este ámbito. Mientras que sectores como el farmacéutico, debido a que manejan productos más delicados, todavía tienen pendiente potenciar sus estrategias en estos espacios.

    10. La gestión de RR.HH. orientada a sus equipos en las empresas

    [[OBJECT]]

    La felicidad casa adentro

    La responsabilidad con el bienestar del colaborador

    Marcos Triviño se siente feliz con el encargo que le dio la empresa donde labora. Además de sus actividades cotidianas en Unilever Ecuador, también ejerce como voluntario en uno de los planes que la multinacional mantiene dentro de su política de responsabilidad social empresarial. Triviño colabora con charlas sobre el cuidado de la naturaleza, y buenas prácticas de higiene dirigidos a los estudiantes de una escuela fiscal ubicada en las cercanías de la planta de la firma en las afueras de Guayaquil. «Para nosotros, como trabajadores, estas iniciativas de ayuda social nos hacen crecer como personas», dice.

    Para Triviño, su trabajo de voluntario es lo que define como un indicador de felicidad, un estado de ánimo que cada vez más empresas incorporan como medición de su desempeño.

    Lissette Viteri, gerenta de Recursos Humanos de la planta de Detergentes Unilever y encargada del proyecto ‘Employer Brand’, dice que las actividades de voluntariado que practican los empleados se alinean con esa visión. «Tenemos un departamento de Responsabilidad Social que da seguimiento a los proyectos en los que participan nuestros empleados como voluntariado. Ellos son como padrinos de los niños», menciona.

    Las empresas ecuatorianas se van sumando progresivamente a la incorporación de la felicidad como indicador de desempeño. El estudio Felicidad en el Trabajo, por ejemplo, resultado de una encuesta a 1 034 empleados del Ecuador en mayo pasado, ya arrojó resultados sobre el tema. La encuesta, ejecutada por The Edge Group e Ipsos Consultor, preguntó a los participantes sobre su experiencia en el trabajo, sus actividades, la organización de la que son parte y sobre su vida personal.

    Los resultados concluyeron que el ecuatoriano considera que su trabajo beneficia a los clientes y que se sienten útiles. Pero no todo es así. También hubo criterios contrarios con relación al balance entre la vida personal y el trabajo.

    Patricia Neira, jefa de Recursos Humanos de Publinote, una pequeña firma dedicada al diseño web y venta de artículos promocionales en Guayaquil, considera que el sentido de felicidad se sustenta en un equilibrio entre el tiempo dedicado al trabajo y la vida personal. La firma, que emplea a 15 personas, todavía no ha aplicado medidores de felicidad, pero a decir de Neira, sí desarrollan actividades que promueven el bienestar del empleado. «Como área de Recursos Humanos nos estamos asesorando, por ejemplo, sobre prestar apoyo a actividades comunitarias. Entre los empleados ya lo hemos hecho de manera voluntaria«.

    En enero pasado, Neira propuso a sus empleados colaborar en una campaña de limpieza de playas, que promovía una comunidad con la que trabaja uno de sus clientes. «Nos pareció buena idea, lo coordinamos y lo hicimos con los compañeros que podían».

    La encuesta sobre felicidad en el trabajo elaborada en el país, arrojó algunas conclusiones interesantes. Una de ellas, que el 84% de los empleados que tienen buenas relaciones con sus jefes y compañeros, son felices en el trabajo. O que el 78% de ellos que se puede expresar libremente, son felices en el trabajo.

    El estudio también concluyó que el 72% de los empleados ecuatorianos considera que mantiene buenas relaciones con sus compañeros de trabajo.

  • Dos nuevas plantas: ejes y amortiguadores

    Redacción Quito

    En las próximas semanas, GM OBB del Ecuador pondrá el acelerador a fondo en una nueva estrategia de crecimiento en el mercado nacional, con la inauguración de dos nuevas plantas de producción de ejes y amortiguadores.

    En el desarrollo del primer producto cuenta con la participación de la firma norteamericana DANA; mientras que en el segundo, la presencia del grupo colombiano Chaid Neme es fundamental. El objetivo es aumentar la producción de autopartes hechas en el país y optimizar costos de producción.

    DANA es una empresa que decidió invertir capital estadounidense en Ecuador: alrededor de USD 6 millones. Con esta inversión se logra fabricar ejes y cardanes en el país, y se crearon 25 nuevos puesto de trabajo. La implementación de este proyecto empezó con el proceso de ‘subensamble’ hace tres años.

    El grupo colombiano Chaid Neme también se decidió por participar en la industria autopartista. El primer proyecto implementado, con una inversión de USD 3 millones, es el de amortiguadores. Con esta planta se crearon 30 nuevos puestos de trabajo. Las proyecciones de crecimiento se enfocan a la exportación hacia mercados vecinos, como Perú.

    Estos nuevos retos empresariales coinciden con la salida de Fernando Agudelo de la Presidencia Ejecutiva de GM OBB del Ecuador, que ejerció durante los últimos tres años, y la llegada del nuevo timón de la empresa, el también colombiano Luis Landínez, quien asumirá el cargo a partir del 1 de agosto.

    «Vemos un país que ha crecido a pasos agigantados y contribuir con ese crecimiento desde la operación de GM OBB es uno de los desafíos más grandes que asumo», comentó Ladínez, en un boletín de prensa difundido por la firma.

    Agudelo evalúa como una experiencia de ‘mucho aprendizaje’, en el período 2011-2014, sobre todo por los cambios que se generaron para la industria automotriz desde el Gobierno y que impactaron en el negocio, particularmente por la fijación de cupos en el mercado. «Han sido tres años de mucho trabajo y satisfacción. Nos hemos alineado y somos un actor importante en el programa de cambio de la Matriz Productiva a través de altas inversiones en nuestra planta, apoyo al desarrollo de proveedores autopartistas, generación de empleo, aumento de contenido local en nuestros vehículos… El apoyo de todo mi equipo ha sido fundamental en este tiempo», dice Agudelo.

    La proyección de toda la industria automotriz en el Ecuador es colocar unas 115 000 unidades en el mercado durante este año; una cifra similar al 2013 y por debajo de los 121 000 del 2012. La marca Chevrolet mantiene una participación del 40% del mercado nacional.

    De todas maneras, indica Agudelo, la estrategia de crecimiento de la empresa es clara y se sustenta en los siguientes ejes: mayor participación en el segmento de los camiones; una reducción planificada de costos y gastos en la empresa; inversiones estratégicas para la producción de piezas y autopartes en el Ecuador; intensificar el servicio posventa con la apertura de nuevos talleres y la inversión permanente en tecnología e innovación.

    Uno de los soportes que tiene GM OBB del Ecuador es su equipo, comenta Agudelo, con el aporte de las ideas a los procesos de mejoramiento continuo a través de planes de sugerencia (16 000 sugerencias al año, en promedio, que surgen de los propios

    Algunos indicadoresLa inversión en Ecuador.  Desde el 2007 hasta la fecha se han destinado unos USD 110 millones; de los cuales, en los últimos dos años se destinaron 70 millones para nueva tecnología, adecuación de las instalaciones y lanzamiento de nuevos productos.La producción.  GM OBB cerró el 2013 con ventas de 43 534 unidades y proyecta el 2014 con 43 800 unidades. Autopartes.  Entre el 2011 y el 2013, la firma dio soporte al crecimiento de la industria de autopartes con una inversión de más de USD 9 millones.

  • La energía de la guayusa quiere conquistar europa

    Redacción Quito

    Una hoja endémica del Ecuador es capaz de proporcionar energía, tanto como la cafeína. De hecho, es más eficiente. No produce el bajón luego del pico reanimante y, además, sus antioxidantes balancean la energía corporal.

    Esta hoja es de la guayusa, una planta que se cultiva en la Amazonía ecuatoriana. Durante siglos, con ella, los indígenas preparaban té como una bebida que les brindaba energía para realizar sus actividades cotidianas.

    La guayusa es una planta agroforestal orgánica. Esta crece bajo las sombras de plantaciones más grandes y de allí la idea de sembrar en esas fincas, especies nativas como el cedro, churchu, aguano y otras en peligro de extinción.

    Francisco Mantilla, gerente general, resalta que se trata de una bebida ancestral que fue consumida por los quichuas en ceremonias especiales y para ir de cacería. Todos esos conocimientos ancestrales se convirtieron en una marca en el 2009. Así nació Runa, que ahora se comercializa en el mercado de EE.UU. y, desde el mes pasado, llega a Europa.

    Actualmente, 2 300 agricultores de Napo, Pastaza y Orellana cultivan esta planta de manera orgánica, a través de un programa de comercio justo. Esta iniciativa formó nueve cooperativas que tienen una delimitación geográfica. Desde su creación, esta empresa nació con el objetivo de exportar sus productos a EE.UU.

    El 2013, la firma exportó 162 000 libras de guayusa y ahora está en capacidad de enviar un contenedor al mes. En Estados Unidos se distribuye el producto en más de 6 000 tiendas y también incursionó en el mercado canadiense.

    En semanas pasadas, envió su primer cargamento de 1 000 kilos a Alemania, que espera sea la puerta de entrada a Europa; además está en negociaciones para distribuir productos en Colombia.

    Mantilla comenta que luego de conquistar mercados internacionales, el siguiente reto es incursionar en el mercado nacional. Aunque su producto se vende en cadenas como Supermaxi, prevé ingresar el próximo año a otros canales de distribución; también, la firma espera introducir nuevos ítems, como una bebida energizante enlatada y té helado.

    El año pasado el té de guayusa ecuatoriano fue galardonado como uno de los mejores productos de la feria Summer Fancy Food 2013 (EE.UU.), en la categoría de certificación orgánica de los Sofi Awards obtuvo el oro.

    La Summer Fancy Food es una de las ferias más grandes de América del Norte. 15 empresas ecuatorianas participaron en ese evento, que se efectuó del 30 de junio al 2 de julio.

    The National Association for the Specialty Food Trade organizó el encuentro que reunió aproximadamente a 32 000 visitantes de tiendas de departamentos, supermercados, restaurantes y otros negocios relacionados con la industria de alimentos y bebidas.

    Runa se está apalancando en estudios científicos para mejorar la calidad de sus cultivos. Por ello, desde principios de este año, junto al Laboratorio de Biotecnología Vegetal de la Universidad San Francisco de Quito (USFQ) realizan un estudio sobre la diversidad genética de la esta planta.

    Lourdes Torres, directora del Laboratorio, comenta que esta planta no contaba con cultivos establecidos, por ello, a través de la investigación quieren optimizar su siembra entre los agricultores de las comunidades.

    Mantilla asegura que el proyecto, por el momento, no busca generar una gran cantidad de ganancias sino que genere el bienestar de las comunidades involucradas en la siembra.

    Carlos Fabara, catedrático de la USFQ, está a cargo del estudio. Este profesor comenta que las propiedades de la guayusa van desde el diurético hasta desintoxicante natural El académico señala que su consumo busca reivindicarse lentamente en el país y se empieza a descubrir en otros. Gracias a su agradable sabor, cantidad justa de cafeína y que los productos son elaborados por medio de proyectos sustentables, puede llamar la atención en nuevos mercados internacionales.

    Los ítems

    • Las variedades. Runa ofrece variedades mezcladas con otras hierbas y frutas, como con hierbabuena, canela y naranja.
    • La planta. La guayusa crece bajo las sombras de plantaciones más grandes, como el cedro, churchu, aguano, entre otras.

  • Club pequeñín sigue creciendo en el mercado sin dejar el pañal

    Redacción Quito

    Desde que abrió su primer punto de servicios en el Quicentro Shopping, en el norte de Quito, hace más de una década, el Club Pequeñín, del Grupo Familia, sigue expandiéndose.

    Según explica Sergio Ochoa, gerente de Marketing de Pequeñín, actualmente se tiene a disposición de los clientes 11 centros de atención gratuitos en el país, diseminados por Quito, Guayaquil, Cuenca, Ibarra y Latacunga.

    El objetivo es que las madres vean un lugar donde puedan ir a cambiar los pañales a sus bebés, cuando estos han hecho de las suyas. A la vez, desde el lado de la empresa, sirve como una estrategia de marketing que apunta a fidelizar a los clientes a través de la prueba ‘in situ’ de los productos del grupo.

    Para acceder a este servicio, no es necesario ser cliente de esta marca, cualquier madre que tenga una emergencia puede acceder a la atención y a los productos. A través de cada uno de estos lugares, pasan alrededor de 7 000 mamás cada mes. La asistencia está confiada en cada local a una parvularia profesional y hasta tres asistentes.

    «Queremos fidelizar al consumidor que adquiere nuestros productos. Regalamos nuestros productos para que hagan la prueba y vean los beneficios de utilizarlo. La respuesta ha sido positiva y por eso hay días en que nuestros locales permanecen abarrotados», dice Ochoa.

    Adicionalmente, a los más pequeños se les enseña a caminar y a socializar con otros niños.

    Para Fátima García, la presencia de estos locales es un salvavidas. «En un par de ocasiones tuve que ingresar de urgencia a cambiar a mi bebé (hoy de 2 años). A veces, en un centro comercial es imposible encontrar espacios para poder cambiarlos. Y un baño no siempre es el mejor lugar. Aquí hay espacio y hasta pañales. Entonces lo veo positivo», señala.

    Otro servicio que se suma a este Club es el de los consultorios médicos, que están atendidos por especialistas. Allí, se pueden resolver las consultas y dudas sobre la salud, desarrollo y cuidado de los bebés. También se realizan permanentemente conferencias virtuales, para que las mamás conozcan cómo proveerle de una estimulación adecuada a sus hijos.

    ¿Y la mascota? Pues es un patito que solo lo pueden ver los más pequeños, no los adultos. «Funciona. La estrategia de mercadeo ha rendido frutos y por eso creemos que todavía tenemos espacio para crecer en otras provincias. Hay mucho todavía por cubrir», finaliza Ochoa.

    Más beneficios Acumulación de puntos. Las madres pueden acumular puntos para canjearlos por productos infantiles. Reciclaje. Los productos desechados se reciclan para obtener materia prima para otras industrias. Con ello se preserva el medioambiente.

  • Tres pilares guían su plan para Sony

    Redacción Guayaquil (I)

    Luego de haber trabajado por cuatro años en Panamá como gerente de mercadeo y ventas de Sony, el guayaquileño Jaime Mantilla retornó a Ecuador para ocupar el cargo de Country Manager. En estas funciones planea aplicar una estrategia para incrementar las ventas fundamentada en tres pilares: televisores, PlayStation y celulares.

    Este ingeniero comercial de 45 años asumió su cargo el 9 de septiembre; anteriormente, fue Gerente Comercial de la firma en Ecuador. En este nuevo reto que asume, espera que los resultados que obtuvo durante su experiencia en Panamá sean aún mayores en Ecuador, en donde la firma, dice, tiene un 35% de participación de mercado en la línea electrónica. «El market share de la marca en Panamá creció de un 15 a un 35%, básicamente porque tuvimos una estrategia de precios bien agresiva y desarrollamos un plan adaptado al mercado de Panamá», comenta el ejecutivo.

    Como una característica del mercado ecuatoriano, a diferencia del panameño, Mantilla destaca que la alta demanda del crédito directo otorgado por las casas comerciales hace que el mercado al que apunta Sony Ecuador sea más amplio. «Esto ayuda a que el comprador de todos los segmentos acceda a estos productos».

    En el área de comercialización, el trade marketing (marketing en puntos de venta) y el plan de medios, se fortalecerán, asegura. La empresa tiene dos almacenes propios, dos franquicias y además distribuye sus productos en unas 800 casas comerciales en todo el país.

    «El ecuatoriano compra mucho en casas comerciales, por eso queremos estar más cerca del consumidor, reforzar la presencia de la marca en los puntos de venta», menciona Mantilla.

    El primer puntal de su estrategia será la línea de televisores, que se ensamblan desde hace dos años en el país.

    La firma produce 120 000 piezas por año y solo dos modelos, pero para el 2015 aspira que se produzcan cinco modelos e incrementar en 15% la producción. «El objetivo es ser líderes en el mercado de los televisores, reforzando la campaña de los modelos de televisores con Internet», asegura.

    El siguiente punto en la estrategia está relacionado con las telecomunicaciones. La multinacional japonesa adquirió hace un año y medio la marca Sony Ericsson que se convirtió en Sony Mobile.

    Anteriormente, Sony solo comercializaba los teléfonos celulares, pero ahora los produce; por lo que Mantilla espera que los nuevos modelos de la firma se abran espacio en el mercado ecuatoriano de los teléfonos inteligentes.

    Algunos modelos de smartphone, como el Z2 y el E1, se comercializan en las operadoras Claro, Movistar y Corporación Nacional de Telecomunicaciones (CNT). «Creemos que el próximo año tendremos más esfuerzo y más modelos».

    Añade que los cupos de importaciones de celulares impuestos por el Gobierno han limitado sus aspiraciones, pero, a pesar de eso, cree que Sony Mobile se puede posicionar entre los primeros puestos de preferencias de marcas de segmento alto, aunque también se introducirán otros modelos del segmento BA, de menos de USD 120.

    La consola PlayStation es el tercer pilar. Esta es la consola de juegos de video más vendida en el mundo, pero Mantilla se quiere enfocar en la industria nacional mediante convenios de producción de juegos producidos por ecuatorianos.

    Mediante un convenio con la Escuela Politécnica del Litoral (Espol), en julio de este año, Sony Ecuador presentó ‘To leave’ (Dejar, en español), un juego de video producido por Estéfano Palacios, Jorge Blacio, Javier Ron, estudiantes de la Espol. La creación se presentó en la Electronic Entertainment Expo (E3) realizada en Los Ángeles.

    En el 2015, asegura Mantilla, este videojuego ya se comercializará. «Queremos seguir con este tipo de convenios, para demostrar que en el Ecuador hay jóvenes talentosos», acota.

    Breve perfil

    La formación. Se graduó de Ingeniero comercial en la Universidad Católica de Guayaquil.

    La carrera. Hace 11 años, cuando ingresó a la firma Sony, su primer cargo fue el de subgerente de ventas y mercadeo de la marca Haiwa.