Líderes

Etiqueta: estrategia

  • Esta bebida aplica una táctica nocturna

    Redacción Guayaquil

    La renovación de la imagen y el uso de una presentación en lata son parte de la nueva estrategia de mercado de la bebida energizante 220V. El pasado abril se inició con el posicionamiento, que incluye eventos con DJ’s en discotecas, promociones en redes sociales, etc.

    Esta bebida energizante está en el mercado desde el 2006 y tiene el 94% en el mercado de energizantes embotellados en plástico, según Gabriel Freire, Jefe de la marca. La inversión para la ampliación de su mercado alcanza los USD 400 000, según sus directivos.

    Un estudio realizado por 220V en el 2009 reveló que el índice de consumo de energizantes en lata tiene mayor incidencia en las noches. Por ello, la firma que pertenece a Corporación de Bebidas Continental y del Caribe (CBC), decidió crear una presentación en envase metálico para lograr posicionarse en aquel mercado. Su meta era ser una opción en bares, discotecas y otros eventos nocturnos.

    ‘El objetivo es atacar otros momentos de consumo y estar en canales donde antes no llegaba la marca‘, cuenta Freire.

    Desde su comercialización hace dos meses, la nueva presentación cuenta con un 0,5% de participación en el segmento en lata.

    El embotellamiento de la bebida energizante en lata se lo realiza en Guatemala, en la planta de la Corporación de Bebidas Continental y del Caribe (CBC), empresa que adquirió la marca en el 2012.

    ‘Hemos aprovechado la capacidad y recursos que tiene CBC en Guatemala para producir la bebida allí», indica Freire. Desde abril hasta la primera semana de junio se han envasado 55 000 litros de 220V lata para el mercado local.

    En cuanto a redes sociales, una de las promociones de 220V en Facebook alcanzó los 50 000 participantes. Se trató del ‘energy click’, desarrollado entre enero y marzo de este año, y en el que se premiaba con un auto deportivo a quien realice más clics sobre un spot de 220V.

    El último evento de la marca en las universidades se realizó la semana anterior en Quito, Ambato, Cuenca, Manta y Guayaquil. La marca de bebidas desarrolla el evento Area 220V, en el que compiten DJ’s en una locación adecuada con zona Wi-Fi, y son los participantes (que se registran en redes sociales) quienes eligen al ganador.

    La presentación PET es embotellada en el país, en la planta ubicada en Machachi (al sur de Quito). Allí se elaboran 11 millones de litros de energizante al año.

    El 220V en botella PET se exporta a Venezuela, México y Panamá desde hace cuatro años. Para el 2013 se tiene previsto ingresar a los mercados de República Dominicana y Guatemala, entre otros.

    La nueva imagen es tridimensional y mantiene la esencia del diseño anterior.

  • El detalle creativo es la estrategia de esta iniciativa

    Redacción Quito

    En su séptimo aniversario de bodas, Fernando encontró en el comedor de su casa un globo inflado con un rompecabezas en su interior. Reventó el globo para armar el juguete; al terminar descubrió un mensaje con las indicaciones que deberá seguir para encontrarse con su esposa Maritza, en una cena romántica. «Tuve que reventar más globos en mi carro y seguir unas pistas hasta que al final del día llegué a un restaurante en el que mi esposa me estaba esperando. Fue un lindo detalle», cuenta.

    Todo fue planificado cuidadosamente por María Isabel Orbe, la propietaria de Díselo Conmigo, una microempresaria que se encarga de crear paso a paso los detalles necesarios para darle, a cualquier ocasión, un toque original.

    La idea, asegura Orbe, son los detalles creativos y personalizados para fiestas temáticas, servicios de catering, despedidas de soltero, cumpleaños, baby shower, pedidos de matrimonio… «En una ocasión, a pedido de una clienta, conseguimos un avión a control remoto y en su cola atamos un cartel con el mensaje ‘Dame el divorcio’. Organizamos todo para que el avión volara frente a la ventana de la oficina de su ex», recuerda.

    Para crear Díselo Conmigo, Orbe invirtió unos USD 500. Con este dinero pagó por el dominio de la página web (www.diseloconmigo.com) que ella diseñó; mandó a imprimir tarjetas de presentación y compró materiales que utiliza en su casa, pues allí funciona este negocio desde su fundación, en enero de este año.

    Su catálogo incluye invitaciones, pasteles, canastillas, decoración personalizada, dulces… que son entregados por un mimo que le canta a quien recibe el obsequio a domicilio. Cada paquete tiene un costo que varía dependiendo del tamaño o tipo de detalle.

    Alejandro Dávila, por ejemplo, quiso sorprender a su novia en su cumpleaños enviándole un detalle a su oficina. Se comunicó con Díselo Conmigo y Orbe pensó en un desayuno a domicilio, a un precio de USD 45. «Las salchichas estaban cortadas en forma de corazón, había dos huevos cocinados con caritas felices dibujadas y un sánduche en forma de corazón. Fue un gran detalle», cuenta.

    Otra opción que en este negocio ofertan a sus clientes son las hamburguesas gigantes para 30 personas. Estas tienen un costo de USD 50 y se preparan bajo pedido. Los paquetes son personalizados: el cliente debe cancelar USD 20, previo a la presentación de dos ideas que Orbe muestra y, si el cliente aprueba alguna, se debe pagar el total.

    Los servicios

    La animación. Para fiestas infantiles, dos profesionales de educación parvularia se disfrazan y arman un espectáculo para niños.

    Los paquetes.  Todo servicio es a domicilio. Si el cliente requiere la reservación de algún sitio especial Díselo Conmigo se encarga.

  • En las aulas nació una estrategia de marketing

    Redacción Guayaquil

    Universidad Casa Grande (UCG)

    Una historia que tiene como protagonista a una hebra de cabello fue la idea de tres estudiantes guayaquileñas, lo que les mereció el segundo lugar en el concurso regional de mercadeo Unigame, de Unilever.

    El proyecto fue ideado por la firma multinacional y consistía en realizar una propuesta comunicativa integral para el producto Sedal. La convocatoria se realizó también en Colombia, Venezuela, Costa Rica, Panamá, Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua. El grupo colombiano obtuvo el primer lugar.

    El equipo local estuvo integrado por Paola Andrade, Maite Ramírez y Cristina Márquez. Ellas estudian el séptimo semestre de la carrera de Comunicación Social de la Universidad Casa Grande (UCG), en Guayaquil.

    Andrade, Ramírez y Márquez decidieron trabajar conjuntamente tras enterarse sobre las bases del concurso. Andrade explica que el conocimiento de sus cualidades les permitió complementarse para obtener un producto competitivo. «Queríamos desarrollar una campaña que no sea sentimental y que haga que las consumidoras se identifiquen».

    En las eliminatorias locales, la idea de las estudiantes de la UCG compitió contra 53 propuestas de otras siete universidades. Las ganadoras desarrollaron una campaña para el segmento de Post Lavado de Shampoo de Sedal.

    El objetivo del concurso fue crear ideas de mercadeo que transmitan a los consumidores los beneficios y modos de uso de los productos y tratamientos de cuidado capilar de Sedal.

    La exposición de las ideas se realizó mediante una decena de slides, como parte del ‘speech’ de las concursantes. Las propuestas incluyeron las estrategias comunicativas para redes sociales como Instagram, Twitter y Facebook.

    Cristina Márquez, la otra integrante del laureado equipo ecuatoriano, manifiesta que se reunieron durante siete días por las noches a partir de las 22:00, luego de sus respectivas clases, para trabajar en el producto. «Sabíamos que debíamos armar un concepto nuevo (…) y comenzamos a analizar redes sociales, a trabajar en BTL».

    Las estudiantes de la UCG comentan que este premio les ha proporcionado una nueva visión sobre su futuro laboral. Ahora miran hacia el mercado publicitario como una opción viable.

    César Centeno, gerente de marca de Sedal, explica que la selección de las propuestas fue revisada individualmente por un equipo de expertos publicitarios y gerentes de varias áreas. «La acogida que tuvimos en Ecuador fue excelente, además de la calidad de las propuestas presentadas por los participantes», indica .

    De los seis finalistas para el concurso regional, Ecuador fue representado por dos equipos universitarios.

    Las ideas desarrolladas en las propuestas finalistas serán tomadas como referencia para las futuras campañas publicitarias de Sedal, reveló Centeno. «Vamos a incluir lo mejor de cada una de las ideas finalistas».

    Enrique Rojas, decano de la Facultad de Comunicación de la UCG, considera que el equipo de Andrade, Ramírez y Márquez, son un ejemplo para sus compañeros universitarios. «Lo importante es que los estudiantes busquen siempre las oportunidades que les permitan desarrollarse. El mérito está en dar más de lo que la universidad les pide académicamente», indica.

  • El auspiciante tiene su estrategia de juego

    La selección ecuatoriana de fútbol tiene seis auspiciantes oficiales: Coca Cola, Banco de Guayaquil, Cervecería Nacional, Claro, Marathon Sports y Tame. Estas marcas aportan desde lo económico y lo logístico para el desarrollo de las actividades del equipo.

    La aerolínea Tame, por ejemplo, no aporta con dinero. Rafael Farías, gerente de esta empresa pública, explica que el aporte está en la movilización interna de los jugadores de la selección de mayores cuando el equipo se reúne para un partido de eliminatorias. También se encarga de transportar a dirigentes, cuerpo técnico y, principalmente, futbolistas de divisiones inferiores. En este caso, Tame ofrece descuentos en los pasajes de hasta un 90% en el valor de los tiquetes aéreos Farías añade que Tame tiene a disposición de la Federación Ecuatoriana de Fútbol (FEF) un avión para sus desplazamientos al extranjero para juegos de eliminatorias. «Volamos en la modalidad chárter a la hora que disponga el cuerpo técnico. Nos acomodamos a ellos», aclara el ejecutivo y explica que un vuelo chárter tiene un costo de USD 10 000 por hora de vuelo. «La Federación cancela ese mismo valor».

    Con Tame, la selección tiene un convenio desde el 2000 y entre los destinos más lejanos a los que ha volado están Montevideo o Asunción, en vuelos directos de hasta seis horas. «Ser patrocinador es importante -señala Farías- porque la gente se da cuenta y asocia a las marcas con la Selección más allá de que esté en buen o mal momento».

    En el caso de Coca Cola, esta compañía trabaja como patrocinador desde el 2005. Cristina Ordóñez, gerente de marca de Powerade Ecuador, explica que el convenio con la FEF establece que Coca Cola provee a los jugadores la bebida hidratante en los entrenamientos y en los partidos de eliminatorias. «Juegue donde juegue Ecuador, Coca Cola tiene la capacidad de entregarle las bebidas a los jugadores».

    Ordóñez no revela montos ni detalles del auspicio, pero dice que la Federación Ecuatoriana de Fútbol es un aliado importante de Coca Cola. ¿Qué pasa si le va mal a la Selección? Ordóñez sostiene que a la marca no le ocurre nada y que el apoyo para el equipo continuará.

    La firma, que también es auspiciante oficial de la FIFA, lleva a cabo una campaña en Ecuador llamada Portuguesiño. Consiste en usar frases o palabras que juegan con el acento portugués para hablar de la Copa del Mundo.

    La operadora de telefonía móvil Claro patrocina a la selección desde el 2002. Como parte del acuerdo, la empresa de telecomunicaciones impulsa el desarrollo de programas de responsabilidad social dirigidos a sectores importantes como la educación y niñez del país con el programa de becas Gol para Educar.

    «El fútbol y los servicios de Claro encajan perfectamente y complementan la experiencia del hincha que puede hacer llamadas, enviar fotos, o participar en redes sociales con nuestra tecnología», señala la compañía en un comunicado.

    En campaña

    Coca Cola.   La empresa de bebidas coloca afiches en las afueras de tiendas, como parte de la campaña Portuguesiño. Se leen palabras como ‘tapiñas’ o ‘cerquiña’.

    Tame.   En los vuelos para la selección facilita el uso de un avión Airbus A320, con capacidad para 160 asientos.

    Claro.  Ofrece el producto Amigo Kit Selección que incluye gratis un juego de memoria con tarjetas.

  • Colombia dedica más atención al camarón

    Laura Barros, Punta Canoa, EFE

    La genética, la inseminación y la prevención de enfermedades han convertido a los mariscos y pescados que se crían en el Caribe colombiano en productos de alta calidad para la exportación. Esto ha sido posible gracias al desarrollo científico que lleva a cabo el Centro de Investigación de la Acuicultura de Colombia (Ceniacua), que ha logrado mejorar las especies desde su sede de Punta Canoa, a unos 20 kilómetros de Cartagena de Indias.

    Este centro, que realiza investigaciones financiadas por el Gobierno y vende crías de camarón y cobia (un tipo de pez) a empresas del sector, busca recuperar la acuicultura en un país bañado por los océanos Pacífico y Atlántico. «Colombia es un país que tiene dos costas (…) que tiene una diversidad inmensa y no tiene maricultura. Eso es un poco absurdo», dijo a Colombia.inn, agencia operada por EFE, la directora científica de Ceniacua, Marcela Salazar, cuyo objetivo es hacer del cultivo marino una actividad rentable, que genere ingresos y empleo.

    Ceniacua se fundó en 1993, cuatro años después arrancó el programa de mejora de los camarones y en el 2008 agregó a sus investigaciones la cobia, un pescado cuya carne es solicitada por la alta cocina oriental y que ya es exportado por la colombiana Antillana a EE.UU.

    El desarrollo de la maricultura, en palabras de la investigadora, tendría doble efecto: en el ámbito internacional, lograr un espacio junto a exportadores tradicionales como Chile o Ecuador, mientras que internamente es una alternativa de subsistencia en regiones pobres.

    «Teníamos en la época de apogeo en Colombia 4 000 hectáreas de cultivo de camarón«, afirmó Salazar, al indicar que entonces Ecuador contaba con aproximadamente 120 000 hectáreas.

    Observó así el potencial de Colombia, que actualmente tiene unas 1 000 hectáreas de este cultivo y es «por lo menos seis veces más grande», que Ecuador.

    En la parte social, los cultivos de camarón serían una fuente de ingresos en zonas no industrializadas y un gran captador de mano de obra local, al tiempo que garantizaría la seguridad alimentaria. En su afán investigador, Ceniacua busca la autosostenibilidad, según su directora científica, quien reveló que perciben entre uno y dos millones de dólares anuales entre los fondos estatales y las ventas. Estos desarrollos han permitido al Centro de Investigación apostar a que cerca de un 40% de sus ingresos provengan de ventas locales y a ampliar sus horizontes a otros mercados.

    Ventas
    Mercados.  La meta de la industria colombiana es exportar alevines de cobia a Panamá. Hoy vende camarones genéticamente mejorados a las fincas del sector y a Hong Kong.

    Camarón.  Las ventas a China ahora suponen apenas USD 30 000 en reproductores de camarón sirven para abrir mercados importantes.

  • Una consultoría endulzó sus ventas

    Redacción Cuenca

    A Bethy Vinueza y Alicia Baca les picó el ‘bichito’ emprendedor en su jubilación. Hace más de dos años se asociaron y empezaron a elaborar dulces cuencanos para matrimonios, bautizos, primeras comuniones, navidad, entre otras fechas.

    Su forma de hacerse conocer era publicitando su trabajo con amigas quienes encargaban dulces para las celebraciones, por lo que generaban ventas de unos USD 100 al mes. Aunque el negocio iba bien, estas dos cuencanas identificaron que debían desarrollar una estrategia de marketing para competir y captar nuevos clientes, además de sus amigas, pero no sabían cómo.

    Este año, Baca y Vinueza asistieron a una ronda de negocios que se realizó en Cuenca y recibieron asesoría, gratuita, por parte de la firma Incorpec Solutions, dirigida por Marcelo Gutiérrez.

    Este consultor identificó que esta firma oferta productos de excelente calidad, pero necesitaba una imagen corporativa, asesoría en Buenas Prácticas de Manufactura, obtención de registros sanitarios y comercio justo para posicionarse en el mercado… Estas azuayas aceptaron el reto y crearon el nombre Dulce Cuenca para promocionar sus productos. También, desarrollaron imagen corporativa con tonalidades morada y naranja con el nombre de su emprendimiento. Cada que entregan un pedido, adhieren el ‘sticker’ que las identifica.

    Además del mercadeo están gestionando el registro sanitario para comercializar el producto en cadenas de supermercados y locales a escala nacional, según Gutiérrez.

    Las colecciones especiales son parte de la estrategia de Dulce Cuenca. Para este mes de la madre desarrollaron una edición especial de dulces en canastas de paja toquilla desde USD 3 para que los estudiantes las adquieran para obsequiar a sus progenitoras.

    Daniela Rodríguez conoce el trabajo de estas cuencanas y destaca la calidad de los dulces y la presentación del producto. «Los recomiendo».

    Vinueza y Baca han visto resultados con este cambio de imagen, ya que venden unos USD 200 al mes. Ambas saben que esto es el inicio, ya que sus perspectivas son, incluso, exportar.

  • Colombia invita al turista con la magia de García Márquez

    REDACCIÓN QUITO redaccion@revistalideres.ec

    El eslogan «El riesgo es que te quieras quedar», que surgió en el 2007, ha sido reemplazado por una nueva frase que engancha a Colombia con esa realidad inverosímil que inspiró a Gabriel García Márquez.

    La promoción turística del país vecino ahora lleva la frase «Colombia es realismo mágico» y pretende alcanzar los cuatro millones de visitantes anuales hasta el 2014. La apuesta es vender experiencias únicas e inolvidables, como las que narró el Nobel de Literatura.

    El año pasado, Colombia recibió casi dos millones de visitas. Dentro de esta cifra, Ecuador se consolidó como el cuarto país emisor de turistas. 120 000 ecuatorianos se dejaron seducir por la oferta turística del país vecino, según Proexport.

    Por eso la nueva campaña de turismo también apunta a Ecuador. El objetivo es vender a los operadores de turismo nuevos destinos como el Pacífico colombiano, la región de los Llanos, la selva amazónica y otros destinos menos conocidos en el mercado ecuatoriano.

    «Queremos oxigenar el destino, que no sea solo sol y playa o el todo incluido», explicó Adriana Gutiérrez, representante de Proexport en Ecuador, durante la presentación de la campaña en Quito.

    La nueva estrategia turística de Colombia va de la mano de la nueva marca país: «La respuesta es Colombia». Esta reemplaza a «Colombia es pasión».

  • Sus seguros también se obtienen en línea

    Redacción Guayaquil

    Equismart, un sistema de venta de seguros de vehículos online es la nueva propuesta de Seguros Equinoccial. A través de este canal de venta, la firma busca llegar a un segmento de mercado que ha incrementado sus hábitos de compra vía electrónica.

    Así lo explica Marcelo Torres, gerente de Mercadeo, Investigación y Desarrollo de la empresa. Para el desarrollo del sistema Equismart se invirtieron aproximadamente USD 50 000.

    El ejecutivo explica que no se busca generar una competencia de canales, sino desarrollar otras opciones de acuerdo a las necesidades de los clientes. «Quienes no tengan la costumbre o la disponibilidad para comprar por Internet podrán seguir comprando por los canales tradicionales como corredores, asesores comerciales y venta directa».

    De acuerdo con información de Seguros Equinoccial, la firma tiene un 14% de participación en el mercado de seguros de vehículos, en el que participan cerca de 42 empresas. El objetivo de esta estrategia es aumentar ese porcentaje, una vez que se inicie con la etapa de difusión.

    Para la firma, esta estrategia representa también un reto. «Aún no existe la cultura de compra en línea en el país», indica Torres. Sin embargo, hay una buena aceptación de parte del público y la página (www.equismart.com) recibe desde marzo 30 000 visitas al mes, en promedio, sobre todo para conocer la oferta y realizar cotizaciones de seguros.

    También se han realizado ya algunas ventas. Por ejemplo, Isabel Aguirre, quien reside en Guayaquil, realizó una compra a través del portal para asegurar su vehículo Skoda Fabia. Ella cuenta que su seguro anterior caducó y la compañía con la que mantenía el contrato no la llamó para la renovación; escuchó del Equismart y decidió probarlo.

    Tomó la decisión de compra porque «es una página amigable». Señala que el proceso fue rápido y que está pensado en la comodidad del usuario, ya que brinda todas las instrucciones paso a paso.

    Desde Quito, Amanda Saldarreaga también realizó una compra online para asegurar su vehículo, un Kia Cerato. Ella conoció del sistema a través del fanpage de Facebook de Seguros Equinoccial. Realizó dos cotizaciones en línea, una con Seguros Equinoccial y otra, con una compañía aseguradora, para seleccionar la que mejor se ajuste a sus necesidades.

    Saldarreaga afirma que se decidió por este ya que «permitía realizar todo el proceso a través del Internet. No tuve que ir en ningún momento a alguna oficina de la empresa ni hablar con algún asesor». Señala que le ahorró tiempo y que le permitió programar la inspección de su vehículo de acuerdo con su disponibilidad de horarios. «Es una gran ventaja para las personas que trabajan».

  • La asociatividad nutre a esta empresa láctea

    Redacción Quito

    Con 11 años en el mercado, la empresa Sociedad Industrial Ganadera El Ordeño desarrolla una estrategia en la cual incorpora a los pequeños productores de nueve provincias.

    Actualmente, unos 4 500 ganaderos del Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua, Chimborazo, Napo, Orellana y Sucumbíos, aportan con su producción de leche (unos 20 litros diarios en promedio), a esta compañía, que está ubicada en el cantón Mejía (Machachi).

    A partir del 2002, año en el que se constituye la empresa -por una iniciativa de un grupo de ganaderos auspiciados por la Asociación de Ganaderos de la Sierra y Oriente-, promovió la creación de los denominados Centros de Acopio.

    En la actualidad operan 54 de estos sitios y allí se ofrece asistencia técnica, capacitación, financiamiento, provisión de insumos, desarrollo genético, un seguro de vida, explica el gerente general de la empresa, Juan Pablo Grijalva.

    Las características que permiten instalar estos centros son básicamente dos: en aquellos sitios donde existen altos índices de desnutrición y que, al mismo tiempo, tengan un potencial ganadero.

    Desde el 2003 comenzó a funcionar la planta pulverizadora de leche y ahora cuenta con una nueva planta de UHT o leche larga vida entera y semidescremada. Los activos de la firma suman unos USD 15 millones. Además, allí se produce leche saborizada para los programas sociales del Gobierno: Socio Solidario (del Ministerio Coordinador de la Producción) y Nutriendo el Desarrollo.

    Grijalva explica que uno de los aspectos que han permitido impulsar el crecimiento de la empresa ha sido la decisión estatal de restringir las importaciones. «Hasta el año 2002 el país importaba unas 2 000 toneladas de leche en polvo». Actualmente la empresa produce 30 ítems y uno de sus últimos productos es la leche de marca Tila, que incluye componentes como la quinua.

    La producción actual de leche en el Ecuador llega a 5,3 millones de litros al día. El 48% de ese volumen se dirige a las empresas lácteas, un 21% a la alimentación de terneros y al autoconsumo, y el 31% restante se comercializa como leche cruda y sin pasteurizar, según datos de la Asociación de Ganaderos.

    En cuanto al consumo de leche en el país, el promedio per cápita anual es de 100 litros; el objetivo es llegar a los 150 litros. Por ello, se intensifican las campañas de promoción del producto lácteo.

    El sector

    La producción. En la Sierra se produce el 73% de la leche; en la Costa, 19% y la Amazonía, el 8%.

    El mercado nacional. En el país existen 298 962 fincas lecheras, según datos del Censo Agropecuario.