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  • Kristian Fallas: La confianza es fundamental en las APP

    Xavier Basantes

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    ¿Cómo ir hacia un verdadero proceso de alianza público-privada en Ecuador?
    Lo primero que debe hacer Ecuador y su parte pública es entender bien qué es una alianza público-privada (APP). Mi experiencia en el tiempo que estamos acá, es que eso ha costado mucho aquí; muchos funcionarios no tienen claro cómo funciona una APP, partiendo del elemento más importante, que es el tiempo que se tarda solo en la planeación e implementación de una APP.

    ¿Cuánto tarda esa implementación?
    Solamente en la estructuración puede tardar entre un año y año y medio, porque la estructuración tiene pasos que se deben seguir, para que el proyecto tenga una probabilidad de éxito aceptable.

    Además del tiempo, ¿qué otros aspectos se deben tener en cuenta para una APP?
    Otra cosa es el tema de los modelos financieros. Las APP tienen una particularidad y es que su financiamiento, en general, es el ‘project finance’. En este ‘project finance’ no existen garantías reales y esa es su principal característica. No hay garantías. Para obtener un crédito ‘project finance’ se necesita demostrar a los multilaterales y a los inversionistas que el proyecto es capaz de generar flujo de caja. Y esto se hace a través de un modelo financiero.

    Es decir, que ante todo debe estar establecido este aspecto en el desarrollo de los proyectos para alcanzar una APP.

    Por supuesto. Y esta es una de las grandes deficiencias que tiene la implementación de las APP aquí en Ecuador.

    Además del tiempo y la estructuración financiera, ¿qué se debe tener en cuenta para consolidar una APP? Por ejemplo, en Ecuador se habla de la ‘confianza’ y esto no pasa por un aspecto normativo

    La confianza es el tema fundamental de las APP. Y es muy simple: las confianzas se logran cuando los proyectos empiezan a salir bien. Hoy por hoy, Ecuador no tiene ejemplos para demostrarle a la comunidad internacional que la implementación de las APP es adecuada y es pertinente. Las autoridades de Ecuador deberían escoger algunos proyectos que sean cartas de éxito, ejecutarlos adecuadamente y empezar a demostrarle al mundo que es confiable invertir aquí.

    Pero lo ha hecho. Ha participado en rondas internacionales para impulsar sus proyectos. Por ejemplo, hace poco mostró su oferta minera en la feria PDAC de Toronto.

    Estas son intenciones. El Gobierno lo que muestra son potencialidades de proyectos, pero hay preguntas dentro de las APP que deben solventarse antes de que uno pueda entender, no solo que el proyecto sea rentable. Aquí en la firma manejamos tres conceptos: el proyecto tiene que ser viable, rentable y bancable. Eso es muy importante. Y siempre y cuando esas tres respuestas no estén dadas, no se sabe si son buenas ideas o si es un proyecto bueno.

    Si tomamos en cuenta esas tres consideraciones (viable, bancable y rentable), ¿qué tan atractivos son los proyectos que el Gobierno quiere desarrollar a través de las APP?

    Creo que hay buenos proyectos. Por ejemplo, los temas de las hidroeléctricas son buenos; también sé que se quieren hacer unos metrocables. Pero todavía no hay todos los elementos en conjunto para decir si un proyecto es bueno o no. Uno de esos elementos que es bastante difuso es: ¿por cuánto tiempo le van a dar la delegación del proyecto (al inversionista)?

    ¿Ahí estaría la concesión?
    No, necesariamente. Esa es solo una figura de participación.

    ¿Qué condiciones se deben considerar para que los proyectos en Ecuador sean bancables, rentables y viables?
    ​
    Una es cuánto tiempo van a dar el proyecto, cuáles son las contribuciones de las partes, cuáles son los riesgos que tienen cada uno de los proyectos, cómo se reparten esos riesgos, cuál es el perfil de un socio estratégico que debe buscar el Estado. Cuando esas cosas se solventen, los proyectos se pueden analizar de una manera diferente. Porque recordemos que cuando hablamos de viable, rentable y bancable, hablamos de muchos factores. En la parte de viabilidad, hablamos de entidades del Estado, de la parte privada, de los clientes, del mercado. Cuando hablamos de rentabilidad estamos hablando de los inversionistas y, sobre todo, la pregunta es: ¿es rentable para quién y en dónde?

    ¿Todas estas preguntas que se plantean, las responde la ley que promueve las APP?
    ​
    No, en absoluto. Hay algo muy importante que la gente no ha logrado entender, es que esta ley no es de alianzas público-privadas, es una ley de incentivos fiscales para las APP. Creo que el nombre de ley de APP es incorrecto.

    ¿Por qué?
    ​
    Porque la ley lo que precisamente dice es definir lo que es una APP; define un proceso en el cual quien quiera aplicar a los incentivos debe pasar por un comité interinstitucional y cuando este comité dice: ‘esto sí califica como una APP’, lo único que hace esta ley es permitir el acceso a los incentivos. Pero nada más. En Ecuador se pueden hacer APP sin que intervenga esta ley.

    En esas condiciones, ¿qué marco legal es el que permite que se logren esas alianzas?
    ​
    Siempre y de hecho la misma ley lo dice, que esta norma no es de aplicación general; si las condiciones de la ley no se contraponen en el marco de un contrato particular, la ley no aplica.

    En medio de este contexto hay una ley APP vigente. ¿Cómo sacarle provecho?

    Una de las particularidades es que la ley no tiene la parte instrumental de cómo va a funcionar este comité. Entonces, no se pueden aplicar a los incentivos, porque no está claro cómo se pasa el proceso de calificación. Están muy dilatados en ese tema. Cuando se hace el análisis de viabilidad, rentabilidad y bancabilidad, no se pueden considerar estos incentivos en el análisis, porque no se sabe cómo se puede calificar. La ley fue aprobada en diciembre y hasta hoy (30 de marzo) no hay reglamento.

    Un resumen de su CV
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    La formación
    Tiene dos MBA en Finanzas de la Ulacit y Universidad Francisco de Vitoria, Profesional con 15 años de experiencia multinacional y aeroportuaria; además, experiencia en financiamiento de proyectos Internacionales y APP.
    La empresa
    The Project es una firma internacional de consultoría, con sede en Costa Rica y oficinas en Centroamérica, especializada en las áreas de Project Finance, Modelos Financieros y desarrollo de alianzas público- privadas (APP).
    Clientes en Ecuador
    Quiport, Coca-Cola, Produbanco, SRI, Yachay, Aeropuerto Ecológico Galápagos, IESS, UDLA, Bolsa de Valores de Quito, Ministerio de Justicia, Asociación de Municipalidades Ecuatorianas, etc.

    Kristian Fallas El Senior Partner de la firma costarricense The Project analiza por qué no despegan en Ecuador las alianzas público-privadas. Considera que la ley aprobada únicamente se enfoca en los aspectos tributarios y no en otros detalles del plan de
    Kristian Fallas El Senior Partner de la firma costarricense The Project analiza por qué no despegan en Ecuador las alianzas público-privadas. Considera que la ley aprobada únicamente se enfoca en los aspectos tributarios y no en otros detalles del plan de negocios. Foto: Julio Estrella / LÍDERES

  • En Kansas busca más negocios y contactos de ventas

    Redacción Quito  (I)
    redaccion@revistalideres.ec

    El año pasado fue una de las artífices, conjuntamente con Pro Ecuador, para concretar la exportación de un primer embarque de café producido en Imbabura hacia la cadena de PT’sCoffe, en Kansas, ubicado en el centro de EE.UU.

    En ese estado vive hace unos 11 años Lourdes Egüez Kessler. Esta quiteña se define como una ‘vendedora internacional’. Y eso lo demuestra en las actividades que desempeña: creó la firma South American Trade Co. Y representa a Scienco/Fast, Biomicrobics, en St. Louis Missouri, y en Shawnee Kansas. Estas compañías se dedican a tratamientos de aguas residuales y los productos los vende en Ecuador, España y Chile.

    También es la representante de otras dos compañías: Kenstan, localizada en Nueva York, que manufactura cerraduras de alta seguridad, y Graver, en Nueva Jersey, que se dedica a la desalinización y purificación de agua.

    Graduada en el colegio Cardenal Spellman (Quito) y con estudios de Antropología en la Pontificia Universidad Católica de Quito, el emprendimiento ha sido parte de su gestión empresarial. Uno de los negocios que levantó fue la papelería El asterisco, que funcionó durante unos 15 años en el centro comercial El Bosque. En ese local vendía productos importados de la firma Crayola de EE.UU. y tarjetería de España.

    “Siempre ha sido una mujer trabajadora y le interesaron las ventas. Ahora veo que ha madurado mucho más en esa faceta profesional”. Así la describe Cecilia Missoura de Espinoza, quien la conoce desde las aulas del colegio.

    Cada año, Lourdes Egüez viene al menos unas cuatro veces al Ecuador y asegura que la perseverancia es una de las fortalezas para quien se dedica al mundo de las ventas. Esa persistencia justamente se puso a prueba cuando hace un par de años (2014), comenzó con Pro Ecuador el proceso para concretar la venta del café de La Rafaela, al empresario Jeff Taylor, de la cadena PT’sCoffee.

    “Fue una gestión muy interesante y al final logramos concretar ese negocio. El apoyo de Lourdes (Egüez) fue muy importante”, señala Borys Mejía. Él es representante de la oficina comercial de Pro Ecuador en Chicago. Añade que con su aporte se pueden explorar nuevos nichos de mercado, para productos muy puntuales.

    En el centro de EE.UU. existen muchas oportunidades para que ingresen los productos ecuatorianos tradicionales, como café, cacao, camarón, flores, mariscos.

    Hace 11 años ella viajó a Kansas con su esposo Gary Kessler, abogado de profesión. Durante un par de años colaboró con él en su oficina, pero -dice- lo suyo son las ventas. “Dos años más tarde (2007), comencé a trabajar para Sección Amarilla (un directorio de empresas publicado en español en Kansas, EE.UU.). Luego, trabajé en M & L Trucking Services (compañía de logística). En estas compañías tuve la oportunidad de conocer muchos negocios, que más tarde les interesó que les represente para vender en Ecuador, Latinoamérica y España”.

    Al vender publicidad para el directorio de Sección Amarilla es donde más fortaleció su ‘networking’ y eso le permitió tener contactos empresariales claves.

    En ese recorrido por el mundo de las ventas también hay caídas. Lourdes Egüez representó a una compañía fabricante de barcos en España, suscribió acuerdos con armadores en Ecuador, pero al final el negocio se cerró. “Fue un aprendizaje interesante”, dice.

    Andrés Terán Parral la conoce “desde hace unos 30 años, más o menos”. Asegura que es una mujer dinámica y emprendedora, que ha logrado establecer una red de contactos importantes, para ser un nexo entre las empresas ecuatorianas y estadounidenses. “Siempre ha estado vinculada con el sector privado, con la industria y lo que tiene ahora es el resultado de toda su trayectoria”.

    Ahora, ella está dedicada a realizar negocios orientados al cuidado y preservación ambiental. Justamente, en enero pasado, se reunió con autoridades de Santa Cruz (Galápagos), para comercializar productos que se encargan del tratamiento del agua marina en los barcos, con métodos que cuidan la reserva marina. Además, se reunió con representantes de curtiembres en Tungurahua, para ofrecer soluciones de tratamiento de aguas en sus industrias.

    En las próximas semanas estará en Quito, para reunirse con sus familiares y amigos, y asistir al nacimiento de uno de sus nietos. Estar junto a sus hijas Carolina (ginecóloga) y Andrea (MBA en gerencia de salud), es una de sus mayores alegrías. Mientras tanto, su jornada diaria se reparte entre caminatas de tres o cuatro kilómetros, o disfrutar de la ópera y el teatro en Kansas City.

    La ecuatoriana Lourdes Egüez Kessler es un soporte para la gestión de Pro Ecuador en Kansas. Hace poco estuvo reunida con autoridades de Santa Cruz, en las islas Galápagos. Fotos: Patricio Terán / LÍDERES y archivo particular de Lourdes Egüez
    La ecuatoriana Lourdes Egüez Kessler es un soporte para la gestión de Pro Ecuador en Kansas. Hace poco estuvo reunida con autoridades de Santa Cruz, en las islas Galápagos. Fotos: Patricio Terán / LÍDERES y archivo particular de Lourdes Egüez

  • El comercio entre México y Ecuador aumentó un 70% en los últimos diez años

    Agencia EFE

    El comercio bilateral entre México y Ecuador creció en un 70% durante los últimos 10 años y superó los 700 millones de dólares en 2015, según datos de los organismos públicos de promoción de inversiones y exportaciones de ambos países.

    México fue el país que más invirtió en Ecuador en el periodo 2007-2014, informó en un comunicado el organismo ecuatoriano de promoción de inversiones y exportaciones Proecuador, que citó datos del Banco Central del país andino.

    Delegaciones de ambos países celebraron en Quito un seminario sobre «Oportunidades de Negocios e Inversión con Ecuador» con motivo de la visita de un grupo de compañías mexicanas que llevan a cabo una misión empresarial organizada por la institución Pro México y el Comité Empresarial México-Ecuador COMCE.

    La viceministra de Políticas y Servicios de Comercio Exterior de Ecuador, Silvana Vallejo, destacó la existencia de un conjunto de 125 proyectos de inversión en las áreas de petróleo, minería, industrias básicas, petroquímica y acero, electricidad y telecomunicaciones.

    Las carreteras, los puertos y la vivienda forman también parte de ese conjunto de sectores, que suman proyectos de inversión por valor de 45 000 millones de dólares, indicó.

    La tasa de crecimiento, la calidad de la infraestructura vial, la estabilidad económica y las facilidades logísticas de Ecuador son factores destacables de cara a la atracción de inversión, según señaló la coordinadora general técnica de Proecuador, Nelly Vinueza.

    En la jornada, que contó con el apoyo de Proecuador, de la embajada de Ecuador en México y de la Cancillería mexicana, estuvieron presentes empresas de ese país como Comsa Seguridad Integral, Grupo Rotoplas, IOSA De Los Mochis.

    El 23 de febrero del 2016 delegaciones de Ecuador y México celebraron en Quito un seminario sobre "Oportunidades de Negocios e Inversión con Ecuador". Foto: www.proecuador.gob.ec
    El 23 de febrero del 2016 delegaciones de Ecuador y México celebraron en Quito un seminario sobre «Oportunidades de Negocios e Inversión con Ecuador». Foto: www.proecuador.gob.ec

  • Foro económico busca establecer Asia Central como puente entre China y Europa

    Agencia EFE

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    Revitalizar la antigua «Ruta de la Seda» y convertir las repúblicas exsoviéticas de Asia Central en el nuevo puente entre China y Europa es el planteamiento de un foro regional de inversiones que se celebra el jueves 18 de febrero del 2016 en Estambul.

    Organizado por el Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo (BERD), un organismo financiero multinacional, y el diario Financial Times, este evento ha reunido a altos cargos y expertos de China, Kazajistán, Kirgizistán, Mongolia, Tayikistán, Turkmenistán y Turquía.

    La intención es atraer inversores para desarrollar las infraestructuras de los países centro asiáticos, sobre todo carreteras y vías férreas, pero también redes de electricidad, para facilitar la fabricación y exportación de bienes hacia Europa.

    El reciente regreso de Irán a los mercados internacionales, tras el levantamiento de las sanciones en el marco del acuerdo nuclear, está dando a la región un nuevo impulso largamente esperado al que algunos actores ya se han adelantado.

    Así, Kazajistán ha construido una carretera a través de la vecina Turkmenistán hasta el puerto iraní de Bandar Abbas en el Golfo Pérsico, recordó hoy en conversación con Efe en Estambul el ministro de Finanzas kazajo, Bakhyt Sultanov.

    Para esta antigua república soviética, el mercado europeo sigue siendo el más importante, al copar el 50 % de su volumen comercial, mientras que Rusia y China juntos sólo alcanzan el 25 %, aseguró el ministro.

    «Diversificamos las exportaciones, el comercio, las inversiones, y como país de tránsito necesitamos diversificar las infraestructuras», subrayó Sultanov.

    Este desarrollo se apoya también en el llamado programa «Traceco», que abarca las cinco repúblicas a Asia Central, las tres del Cáucaso, así como Irán, Turquía y Ucrania, además de la Unión Europea (UE).

    El ministro kazajo negó que la geopolítica y las tensiones de Rusia con la UE influyan en la decisión de apostar por este «pasillo meridional» que conecta Asia Central a través de Irán y el Mar Caspio, el Cáucaso y Turquía con Europa.

    Kazajistán, aseguró Sultanov, ampliará al mismo tiempo un «pasillo norte» a través de Rusia.

    Un contenedor se carga en un buque de carga en un muelle en Tokio el 18 de febrero de 2016. Japón se abrió de nuevo a un déficit comercial en enero ya que las exportaciones a China se desplomaron , mostraron datos oficiales el 18 de febrero , lo que subra
    Un contenedor se carga en un buque de carga en un muelle en Tokio el 18 de febrero de 2016. Japón se abrió de nuevo a un déficit comercial en enero ya que las exportaciones a China se desplomaron , mostraron datos oficiales el 18 de febrero , lo que subraya el impacto de una desaceleración en uno de los socios comerciales más grandes de Tokio. Foto: AFP

  • Fuertes alzas de las bolsas europeas, aliviadas por comportamiento de mercados

    Agencia AFP

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    Las bolsas europeas subieron con fuerzas este lunes 15 de febrero del 2016, en la senda de las plazas asiáticas alentadas por la resistencia de Shanghái después de varios días feriados, en tanto que los valores bancarios fueron apuntalados por la decisión de HSBC de mantener su sede en Londres.

    El FTSE-100 Londres cerró con un alza de 2%, el Dax-30 de Fráncfort ganó 3% y el CAC-40 de París subió 3%.

    El FTS-Mid de Milán ganó 3,19% y el Ibex-35 de Madrid subió 3,26%.

    La sesión estuvo marcada por las expectativas sobre una comparecencia ante el Parlamento Europeo del presidente del Banco Central Europeo (BCE) , Mario Draghi.

    “El BCE está decidido a asumir su parte ”en la próxima reunión de su consejo de gobernadores, el 10 de marzo, dijo Draghi. “No vacilaremos en actuar” , agregó.

    Estas declaraciones apuntalaron a los mercados bursátiles europeos pero hundieron al euro, destacó el analista de Spreadex Connor Campbell.

    La jornada comenzó en verde por el optimismo de los operadores en Asia. El repunte respecto a las ‘hecatombes’ de la semana pasada cobró dimensiones de euforia en Japón, donde el índice Nikkei cerró con ganancias de 7,12%, gracias a un leve repliegue del yen y a pesar de la contracción del PIB japonés en el último trimestre de 2015.

    Hong Kong terminó con un alza de 3,27%.

    Shanghái retrocedió en cambio 0,6%, pero esa caída fue considerada modesta por los inversores, que observaban con ansiedad los comportamientos de las bolsas chinas en su primera sesión después de los feriados del Año Nuevo lunar.

    “No hubo ventas masivas en los mercados chinos, después de la semana de vacaciones, y eso permitió que los valores cotizados en Londres subieran, impulsados por la decisión de HSBC de permanecer en la ciudad” , indicó Jasper Hewson, analista de CMC Markets.

    Las bolsas ya habían tenido un repunte el viernes, después de una semana catastrófica, gracias a datos económicos positivos en Estados Unidos y en Alemania, así como a un aumento de los precios del petróleo.

    HSBC apuntala al sector bancario 

    Las acciones de HSBC cerraron con un alza de 1,4% en Londres, en una aprobación manifiesta de los inversores a la decisión de mantener su sede en la ‘City’, en lugar de transferirla a Hong Kong.

    La decisión impulsó también a otros valores bancarios de la ‘City’. Lloyds Banking Group ganó 2,3% y Royal Bank of Scotland 2,6%.

    “La decisión de HSBC de mantener su sede en Londres fue un estímulo para la City y para el Tesoro” británico, dijo Russ Mould, director de inversiones en la correduría AJ Bell.

    En Italia, el Banco Popolare di Milano ganó 5,65% y el BMPS (Monte dei Paschi di Siena) 9,21%.

    En España, el Banco Santander subió 3,65% y BBVA 2,91%.

    El buen inicio de la semana se vio algo ensombrecido por un nuevo retroceso de las exportaciones y las importaciones de China, que confirman la continua desaceleración de la actividad industrial en la segunda economía mundial.

    Los analistas estiman que el impulso de los mercados será de corta duración, en la medida en que los problemas que ya evaporaron miles de millones de dólares en las bolsas desde inicios de año siguen sin resolverse.

    Las bolsas cerraron en Londres con un alza de 2%, el Dax-30 de Fráncfort ganó 3% y el CAC-40 de París subió 3%. Foto: EFE
    Las bolsas cerraron en Londres con un alza de 2%, el Dax-30 de Fráncfort ganó 3% y el CAC-40 de París subió 3%. Foto: EFE

  • El plástico se produce a la medida

    Evelyn Tapia

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    La historia de Plásticos de Litoral (Plastlit) comenzó de la mano del ‘boom’ bananero de la década de los setenta en Ecuador.

    A los 20 años, luego del fallecimiento de su padre Domingo Simon, Xavier Simon interrumpió sus estudios en Francia y el 3 de noviembre de 1969 fundó, en el km 11 de la vía a Daule, un negocio para atender a los productores de banano con las fundas plásticas para embalar los racimos. En esa época, la planta se levantaba sobre 500 m2 y tenía ocho empleados.

    En sus 46 años de trabajo, esta empresa familiar que pertenece al Grupo Simon, creció hasta ocupar 22 000 m2 industriales, para atender a un centenar de clientes y generar unos 650 empleos.

    A la producción de fundas para el banano se fueron sumando nuevos requerimientos y actualmente la empresa se concentra en la producción de envases descartables, para alimentos bajo la marca PlastiUtil. Esta abarca unas 90 variedades de artículos como vasos, cubiertos, platos, tarrinas etc.; además de empaques flexibles para alimentos y bebidas.

    Lev Ingerman, gerente de la empresa, explica que lo que le ha permitido a esta industria crecer en un escenario competitivo es la innovación constante y la capacidad de adaptarse a los requerimientos del cliente en formas, materiales, etc. “En empaques flexibles trabajamos con un sistema que se conoce como ‘tailor made’, es decir, a la medida de lo que pide el cliente. Cada uno nos da sus especificaciones, ya sea que quieran fundas con válvula, laminadas, en rollos, con diseños y medidas determinados”, señala.

    El ejecutivo añade que es la “única empresa en el país”, que elabora hace tres años empaques resortables, conocidos como ‘retort pouch’, que sustituyen a la hojalata metálica, en las que se envasa atún para exportación.

    La firma Tesalia Springs es una de los clientes de la empresa. Maritza Sánchez, encargada del área de Compras de Tesalia, señala que Plastlit ha demostrado puntualidad y responsabilidad durante más de 10 años de atención con etiquetas para sus marcas como Pepsi, Gatorade, Gallito, Tropical, Quintuples, entre otras.

    “Se han destacado por tener compromisos asumidos para contribuir al desarrollo económico sostenible con el objeto de mejorar y brindar el mejor servicio a todos sus clientes”, describe Sánchez a la gestión de Plastlit.

    Ingerman destaca que en los últimos años, el crecimiento de la clase media en el Ecuador ha permitido que la industria de alimentos, su principal clienta, tenga cada vez más actores, y por lo tanto, la demanda de plásticos en este segmento también se ha incrementado.

    De ahí que en el 2013 comenzó a operar la nueva planta de Plastlit, también ubicada en la vía a Daule, con una extensión de 6 000 m2, con la que la empresa adicionó 100 toneladas de producción mensualmente y ahora alcanza las 650 toneladas.

    “Estar orientados a alimentos y bebidas nos ha ayudado. Ha sido un rubro muy dinámico, cada vez hay más emprendimientos que usan (productos) descartables; en la familia ecuatoriana se está volviendo cada vez más habitual comer afuera”, cuenta Ingerman.

    A pesar de la difícil coyuntura del país, la empresa tiene planes de crecimiento el próximo año.
    Con una inversión de USD 1 millón, implementará una nueva maquinaria en el 2016. Además, el primer trimestre de ese año sacará al mercado una nueva línea de productos transparentes para alimentos (estuches de poliéster), que alcanzará una producción de 35 000 kilogramos al mes. “El 2016 será duro, pero pensamos que la demanda mantendrá un buen ritmo”, sostiene Ingerman.

    En esta máquina se producen los empaques resortables, conocidos como ‘retort pouch’. Plásticos del Litoral es la única empresa que los produce en el país. Fotos: Mario Faustos / LÍDERES
    En esta máquina se producen los empaques resortables, conocidos como ‘retort pouch’. Plásticos del Litoral es la única empresa que los produce en el país. Fotos: Mario Faustos / LÍDERES

  • El sector turístico de Latinoamérica busca nuevos mercados en Londres

    Agencia EFE

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    El sector turístico de Latinoamérica busca potenciar sus conexiones internacionales y abrir nuevos mercados en el World Travel Market (WTM), una de mas mayores ferias de turismo del mundo, que se celebra hasta el jueves en Londres.

    Entre los países representados en la cita, que reúne a más de 52.000 profesionales de la industria, México, Uruguay, Panamá, Honduras y Guatemala aspiran a reforzar su posición como destino turístico y dar a conocer sus atractivos.

    La viceministra de Turismo panameña, Jennifer Champsaur, destacó a Efe que el certamen en Londres es una oportunidad para «mejorar su posicionamiento» en el mercado y diversificar las visitas que recibe.

    Durante la feria londinense, representantes de Panamá han mantenido reuniones con diversas aerolíneas para ofrecer «muy pronto» nuevos vuelos directos con el país, cuyo mayor volumen de visitantes procede de Europa y América.

    «A partir de febrero estamos ofreciendo junto a la compañía Fly Emirates el vuelo más largo del mundo: 17 horas y media para viajar desde Dubái hasta nuestra tierra», señaló Champsaur.
    Además, la viceministra panameña destacó que los encantos naturales de Panamá, «el único sitio donde puedes tomar un desayuno en el Caribe y comer en el Pacífico», atrajeron en 2015 a dos millones y medio de turistas.

    La estrategia de Panamá pasa por posicionarse como un destino en el que «el turista quiera pasar sus vacaciones y no solo sea considerado un mercado para hacer negocios», detalló.

    Otro país centroamericano que ha enfocado su estrategia hacia la diversificación de los visitantes es Honduras, que aspira a dejar de depender únicamente de los turistas procedentes de Norteamérica.

    «Depender solo de un mercado es una amenaza», dijo a Efe el director del Instituto Hondureño de Turismo (IHT), Emilio Silvestri, que afirmó estar negociando con «las principales aerolíneas europeas» para aumentar las rutas hacia su país.

    El país caribeño presentó como novedad en el World Travel Market el «aviturismo», centrado en la riqueza ornitológica del país, «un sector que mueve a millones de aficionados», según Silvestri.

    La directora de Cooperación Internacional del Instituto Guatemalteco de Turismo, Ericka Guillermo, destacó por su parte a Efe los «buenos datos del sector turístico» en el país, que está experimentando un crecimiento de entre el 3 y el 4 % este año.
    Guillermo aspira a consolidar ese avance a través del desarrollo de nuevas ofertas de «turismo social y sostenible».

    Otro país de Latinoamérica que consolida su crecimiento en el sector es Uruguay, que el pasado año cerró con la visita de 2,81 millones de turistas, dijo a Efe el viceministro de Turismo de ese país, Benjamín Liberoff.

    «Este año, si el último trimestre del año se comporta igual que el del año pasado, seguramente llegaremos a tres millones», añadió.

    Con una oferta creciente centrada en Europa y un pronóstico de crecimiento del 4 %, Uruguay ve en el turista español a un importante visitante.

    El político uruguayo expresó su confianza en que la temporada de cruceros, que da comienzo este mes y durará hasta abril de 2016, «va a seguir contribuyendo a un conocimiento general de Uruguay y a acercar nuevos turistas».

    México, por su parte, subrayó ayer que su apuesta es «consolidar la tendencia de crecimiento turístico» que ha experimentado en los últimos años, según declaró a Efe el director general del Consejo de Promoción Turística del país, Rodolfo López Negrete.

    «Al cierre de septiembre hemos crecido un 12,4 % en llegadas aéreas internacionales, una cifra de récord», apuntó López Negrete.

    El mexicano resaltó la importancia de las visitas de los turistas británicos, que «crecen a doble dígito», y se consolidan como el tercer país que mayor volumen de visitantes aporta a México después de Estados Unidos y Canadá.

    Esta edición del WTM cuenta con una notable presencia latinoamericana, que ha sumado seis nuevos estands al certamen respecto a 2014.

    Entre ellos, la aerolínea colombiana Avianca y la compañía brasileña Caiman Ecoturismo están por primera vez en la feria, a la que también se han sumado la Asociación de Turismo y Hoteles del Caribe y el grupo hotelero que opera en la región Palace Resorts.

    El Tercer Encuentro Interamericano y del Caribe de Pequeños Hoteles se realiza en Honduras. Foto: Flickr
    El Tercer Encuentro Interamericano y del Caribe de Pequeños Hoteles se realiza en Honduras. Foto: Flickr

  • La papelería Dilipa llegó al mercado bursátil

    Redacción Quito

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    La historia de la papelería y librería Dilipa está llena de anécdotas. La apertura de su primer local, la compra del sitio donde se levantó el segundo local, los viajes por el país que hicieron sus fundadores, la expansión por Quito y otras ciudades son historias que su fundador y actual gerente general, Ángel Segura, las recuerda con claridad y las cuenta con una mezcla de emoción y nostalgia.

    Segura es oriundo de San Miguel de Bolívar, en el centro del país; él dejó su pueblo natal por idea de su madre y se formó en Quito, en el Colegio Mejía. Estudiaba en la noche y trabajaba por el día. Cursó Economía en la Universidad Central y trabajó en una agencia de viajes, así como en una empresa que importaba libros desde España. Así forjó su espíritu para los negocios.

    También estuvo desempleado y esa circunstancia lo llevó a tomar una decisión que fue la semilla de Dilipa. Eran los finales de la década de 1970 y un pariente lo convenció para trabajar juntos. Se involucró con el mundo de los textos escolares y para 1982 Segura ya tenía su primer local en Quito.

    A esta aventura se sumó su hermano Otto, actual presidente de la firma. El primer local de esta empresa -que hoy suma cerca de 360 empleados en Quito, Ibarra, Santo Domingo, Portoviejo y Ambato- lo arrendaron frente a la Universidad Católica de Quito. Y años después, los hermanos compraron una vivienda, a pocos metros del primer local.

    “La compra fue sin pensarlo. Vi un letrero de venta, hice una oferta y el comprador la aceptó. El negocio se cerró en 16 millones de sucres”, recuerda Segura.

    Para 1987, Dilipa se inscribió en el Registro Mercantil de Quito. El negocio se dinamizaba con el inicio de clases (en octubre en la Sierra y en mayo en la Costa). El trabajo era arduo: ambos hermanos viajaban desde Tulcán hasta Riobamba, pasando por ciudades del Litoral, ofreciendo los textos para escuelas y colegios.

    “Los clientes comenzaron a pedir útiles y así empezamos con la línea de papelería”, cuenta Segura desde su oficina ubicada en la matriz y centro de distribución.

    Para 1992, la empresa de los hermanos Segura hizo su primera importación de material escolar, desde Colombia. Hoy, Dilipa comercializa productos de España, Brasil, México, China, etc. El 40% de sus ventas corresponde a productos importados y el 60% es producción nacional. Firmas como Papelesa y Norma son proveedoras de esta compañía.

    Con el negocio consolidado, los hermanos Segura tomaron una decisión que les permitió obtener recursos. A finales del 2009 acogieron la sugerencia de entrar en el mercado bursátil.

    René Racines, gerente de Sucaval, les propuso a los representantes de Dilipa buscar financiamiento en la Bolsa de Valores de Quito. Racines recuerda que en principio hubo temor de parte de los hermanos Segura. “Con la asesoría que les ofrecimos entendieron el proceso de participar en la Bolsa y en el 2010 se hizo la primera emisión de papeles por cerca de USD 1,5 millones”.

    Hasta la fecha, Dilipa ha obtenido cerca de USD 10 millones en el mercado bursátil. Estos recursos sirvieron como capital de trabajo. Racines describe el proceso como una experiencia gratificante. “Les asesoramos permanentemente y la idea es generar confianza y tener una relación de largo plazo”.

    Ahora Dilipa continúa con su tarea bajo el mando de la segunda generación de la familia Segura. El objetivo es abrir más locales a escala nacional. “Queremos una fuerza de ventas más grande, nuevas sucursales e incrementar las líneas de negocios con productos digitales”, señala con seguridad Renato Segura, hijo de Ángel.

    Los hermanos Otto y Ángel Segura son los fundadores de Dilipa. Esta empresa tiene hoy en día locales en Quito, Ibarra, Santo Domingo, Portoviejo y Ambato. Foto: Alfredo Lagla / Líderes
    Los hermanos Otto y Ángel Segura son los fundadores de Dilipa. Esta empresa tiene hoy en día locales en Quito, Ibarra, Santo Domingo, Portoviejo y Ambato. Foto: Alfredo Lagla / Líderes

  • Cuatro áreas estratégicas con mayor perspectiva de inversión

    Redacción Quito y Guayaquil

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    Minería, electricidad, petróleo e industrias básicas son los sectores estratégicos en los que el Gobierno concentra su trabajo, para atraer inversión privada a través de distintos proyectos.

    Las leyes y reglamentos de Minería y Electricidad son las plataformas para conseguir los recursos, pero a ello se sumará la Ley de Alianza Público – Privada y la introducción de nuevos modelos contractuales, de acuerdo con la visión de los ministros de Estado.

    Solo para estos cuatro sectores, el Régimen tiene un catálogo de 88 proyectos por montos de inversiones cercanos a USD 20 000 millones para los próximo años.

    Este catálogo de inversiones fue presentado la semana pasada en el Hotel Marriott de Quito. La mayor expectativa se concentra en el área minera, indicó el ministro de Sectores Estratégicos, Rafael Poveda. Y no solo porque “hay una docena de compañías interesadas en las 25 nuevas áreas que saldrán a subasta en el primer trimestre del 2016”, sino porque ya hay inversión en firme dentro del sector, por parte de dos firmas privadas.

    El ministro de Minería, Javier Córdoba, explica que para los proyectos de cobre, Mirador, y de oro, Fruta del Norte, se espera una inversión que bordea los USD 720 millones entre este año y el próximo, de parte de las empresas Ecuacorriente de China y Lundin de Suecia y Canadá.
    Ambos son los proyectos de mayores reservas probadas en el país y en los próximos años se convertirán en las primeras minas a gran escala en producción en Ecuador.

    El presidente ejecutivo de Lundin Gold, Ron Hochtein, dice que este año se han perforado en Fruta del Norte 12 000 metros de testigos (muestras de roca), para la actualización del estudio de factibilidad del proyecto.

    Para el segundo trimestre del 2016 se tiene previsto entregar el estudio al Ministerio de Minería y pasar a la fase de explotación.

    Hasta finales de año se habrá tenido una inversión de USD 60 millones en campo, indica Hochtein, quien añadió que paralelamente ya se negocia el contrato de explotación e inversión con el Gobierno. Se espera tener un acuerdo en términos generales para finales del año, afirma el ejecutivo.

    Hochtein calcula que la construcción de la mina subterránea en Fruta del Norte tendrá un inversión de entre USD 750 millones y 850 millones. Además de concluir con la factibilidad, en el 2016, Lundin tiene el desafío de levantar capital para el proyecto a fin de ponerlo en marcha.
    Córdoba señala además que en el sector se espera hacer la reforma del reglamento de asignación de áreas, para entregar las primeras concesiones dentro de las 25 áreas mineras subastadas.

    Un segundo sector que busca inversión es el eléctrico.

    El ministro de Electricidad, Esteban Albornoz, destaca que entre los principales proyectos con estudios avanzados se encuentran las hidroeléctricas Cardenillo, Santiago, Chontal y Chespi.

    Aunque para el próximo año se espera una oferta abundante de energía -por la entrada en operación de las nuevas centrales hidroeléctricas-, Albornoz sostiene que ya se piensa en nuevos proyectos, debido a un esperado incremento de demanda.

    Pero estos planes vendrán de la mano de nuevas figuras de contratación, como las concesiones que fueron aprobadas en la nueva Ley Eléctrica el año pasado.

    “Podemos entregar una concesión a un privado o Celec podría contratar la construcción y la operación de la central por un tiempo determinado”, indica Albornoz.

    También se busca inversión en el sector petrolero, para lo cual se diseña desde la Secretaría de Hidrocarburos un nuevo modelo de contrato para la exploración.

    Poveda destaca que el primer trimestre del 2016 se lanzará una ronda de licitaciones del Suroriente bajo este nuevo modelo. “De igual manera se tienen avances en estudios de industrias básicas de aluminio y cobre”, dice.

    Recursos 

    El Gobierno introduce nuevas figuras y modelos de contratación para atraer inversiones en minería, petróleo, electricidad e industrias básicas. Empresas mineras como Lundin Gold esperan cerrar las negociación de sus contratos para la explotación de oro en Zamora.

    Beneficios fiscales de la Ley buscan atraer a los inversionistas

    Con la aprobación de la Ley de Asociaciones Público Privadas se generan mayores posibilidades para atraer las inversiones en diferentes áreas.

    El objetivo de la norma es posibilitar que el Estado pueda encomendar a los inversionistas la ejecución y financiamiento (total o parcial) de una obra. Los empresarios podrán intervenir en obras nuevas, trabajar en las existentes, etc., para lo cual contarán con beneficios tributarios. Los sectores en los cuales pueden invertir son vialidad, puertos, aeropuertos, construcción de viviendas de interés social, etc.

    Esto atrajo a representantes de sectores como el de la construcción porque creen que pueden apuntar a estos últimos proyectos. Henry Yandún, presidente de la Cámara de Industrias de la Construcción, señaló que los grandes proyectos en el sector, públicos y privados, se encuentran casi paralizados por las condiciones económicas, de ahí que el desarrollo de estas obras podría dar cierta dinámica a quienes se dediquen a las mismas.

    Otro de los beneficios que trae la normativa, con el fin de que las inversiones puedan realizarse de manera más ágil, es la simplificación de procesos y procedimientos. El Ejecutivo puede simplificar trámites vía decreto; lo propio los Gobiernos Autónomos Descentralizados.

    Durante el debate de la Ley el sector privado pidió que se abra la posibilidad de que puedan invertir en sectores estratégicos, pero esta no se concretó.

    Para legisladores como Patricio Donoso (Creo), con trayectoria empresarial, lo anterior es una de las debilidades de la Ley porque es en dichas áreas en las que pueden llegar grandes inversiones con capitales fuertes. Lo que rescata es que, al final del día, se dio la posibilidad para que se realicen inversiones en energía.

    Yandún rescata esa opción porque, según él, volverá a dar dinámica a la obra pública; lo mismo en el desarrollo de proyectos de infraestructura, vialidad, puertos y aeropuertos a escala nacional. “Todas las inversiones comenzarán, de concretarse, a visibilizarse en unos dos a tres años. Para agilitar a la construcción, por ejemplo, considero que podrían firmarse convenios con el Estado o el IESS para usar de forma inmediata terrenos que no están siendo utilizados ”.

    El empresario también destacó la inclusión de un inciso que determina que en los proyectos, en el marco de la Ley, se debe tomar en cuenta el componente y el talento humano nacional. Lo que pide es que el Comité Interinstitucional determine las cantidades.

    Legisladores de la oposición cercanos al sector empresarial consideran como un freno a las inversiones el hecho de que los empresarios no hayan sido incorporados dentro del Comité Interinstitucional para la gestión de las APP. “Es necesario que participe en esta instancia la contraparte, que pone el capital y el riesgo”, manifestó Donoso en el Pleno.

    Para Patricio Alarcón, presidente de la Cámara de Comercio de Quito, si bien la Ley incorpora incentivos tributarios para beneficiar a los inversionistas, también crea desconfianza entre los empresarios.

    Esto porque en el caso que se genere una controversia solo se puede resolver el tema en instancias latinoamericanas. “Un inversionista de Arabia Saudita, por ejemplo, no va a querer resolver una controversia en un tribunal latinoamericano, sino en otra parte. Podría ser en París. Además, la Ley no atrae la inversión por sí sola porque hay otros factores que impactan en el inversionista como el dato del riesgo país”, asegura Alarcón.

    Para este empresario, a nivel del sector privado, nacional e internacional también se genera incertidumbre debido a que no hay una estrategia del Régimen para enfrentar la crisis.

    La construcción es prioritaria en el modelo de alianzas

    Carreteras, vivienda y puertos, se podrían ejecutar en modelo de alianza público-privada. Foto: Archivo/ Líderes
    Carreteras, vivienda y puertos, se podrían ejecutar en modelo de alianza público-privada. Foto: Archivo/ Líderes

    El sector de la construcción, que ha sido uno de los más afectados este 2015 con la desaceleración económica en el país, tiene en la Ley de Asociaciones Público Privadas un catalizador para reactivarse.

    Henry Kronfle, presidente del Comité Empresarial Ecuatoriano, menciona que esta ley que busca incentivar las inversiones del sector privado en proyectos nuevos, tendrá una incidencia importante en la construcción de carreteras, puertos, aeropuertos y hospitales.

    “Hay oportunidades muy grandes en las prefecturas y Gobiernos Autónomos y Descentralizados, porque hay muchas obras de infraestructura que pueden calificar en el marco de esta ley. La implementación de los proyectos demanda mano de obra y desde ese momento mueve la economía; sí se pueden ver resultados en el corto plazo”, explica.

    No obstante, Enrique Pita, presidente de la Cámara de la Construcción de Guayaquil, considera que aunque la ley es importante, no se podría hablar de resultados en esta área en el corto plazo. “Revisando la experiencia internacional, en el tiempo que el empresario identifica la oportunidad, toma la decisión, estructura una propuesta y esta es aprobada, puede irse un año y medio”, indicó.

    La construcción del nuevo aeropuerto de Guayaquil y la construcción del nuevo puerto en Puerto Bolívar (El Oro), son algunos de los proyectos que Pita menciona como los más factibles de realizarse bajo el modelo público privado que propone esta nueva normativa.

    En una de las primeras presentaciones del proyecto de ley, que realizó la exministra coordinadora de Producción, Nathalie Cely, a los gremios empresariales el pasado 17 de septiembre en Guayaquil, se mencionó que ya existe un primer portafolio de proyectos que se podrían ejecutar en alianza público privada, con base en estudios previos ya realizados.
    Entre estos, el puerto en Puerto Bolívar, con una inversión por 3 años de USD 212 millones; que estaría a cargo de la empresa turca Yilport.

    Además del puerto de aguas profundas en Posorja (Guayas), que requeriría una inversión de USD 358 millones por tres años, que podría ser ejecutada por la empresa DP World, de Emiratos Árabes.

    En carreteras, en cambio, el portafolio presentado por Cely bordea inversiones por unos USD 1 800 millones. Entre ellas, una carretera de 146 km en la vía Santo Domingo-Quevedo, y una de 175 km en la vía Santo Domingo-Esmeraldas.

    Pero además de infraestructura vial, Pita menciona que la vivienda también tiene potencial en alianzas público privada.

    “El Gobierno, al tener grandes cantidades de tierra, bien puede trabajar en conjunto con el sector privado para construir proyectos de habitacionales”, señala.

    En el portafolio presentado por Cely, se incluyó un proyecto de “Ciudad del Milenio” con 1 900 viviendas, que se ejecutaría en Quito con una inversión de USD 1 013 millones, en un periodo de alianza público privada de 8 años.

    Kronfle añade que aunque la intención de la ley es incentivar los proyectos priorizados de obra de infraestructura que requiere el Gobierno, “se dejó la posibilidad que existan proyectos que proponga el sector privado al comité interinstitucional. Ahí podrían venir propuestas en el área de salud, depende de la calificación por parte del comité”, asevera.

    Los empresarios, sin embargo, cuestionan que en la ley se haya incluido la posibilidad de simplificar tramitología mediante Decreto Ejecutivo. “Eso genera la percepción de incertidumbre jurídica para los inversionistas”, dice Kronfle.

    Proyectos 

    La agenda del Gobierno contempla un primer portafolio de obras de gran infraestructura, enfocada en puertos y carreteras

    El proyecto Fruta del Norte a cargo de la sueco-canadiense Lundin está ubicado en la parroquia Los Encuentros en Zamora y tiene reservas probadas por 6,8 millones de onzas de oro. Foto: Cortesía / Lundin Gold
    El proyecto Fruta del Norte a cargo de la sueco-canadiense Lundin está ubicado en la parroquia Los Encuentros en Zamora y tiene reservas probadas por 6,8 millones de onzas de oro. Foto: Cortesía / Lundin Gold

  • Tecnología y mercado global son desafíos para pequeños hoteleros en A.Latina

    Agencia EFE

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    El acceso a la tecnología y al mercado global son los principales desafíos a los que se enfrentan los pequeños hoteles en América Latina y el Caribe, indicaron el miércoles 28 de octubre representantes de la industria durante el Tercer Encuentro Interamericano y del Caribe de Pequeños Hoteles en Honduras.

    El evento reúne a expertos de países de Centro, Suramérica y el Caribe, y es organizado por la Red Interamericana y del Caribe de Pequeños Hoteles, con el apoyo del Gobierno de Honduras.

    Los dueños y representantes de pequeños hoteles analizan estrategias para mantenerse competitivos en el mercado frente a las grandes cadenas internacionales, mejorar la innovación y la comercialización digital de la oferta turística, dijo a Efe la presidenta de la Red Interamericana, Nicole Marrder. Además llamó la atención sobre el reto que tiene la industria de pequeños hoteles de la región en materia de calidad y capital humano, tanto por la capacitación profesional y el manejo de idiomas como en la atención al cliente.

    «La capacitación es algo constante que se debe hacer en hoteles pequeños», subrayó Marrder, al tiempo que destacó que mejorar la promoción y la comercialización de la industria de pequeños hoteles de la región latinoamericana es «todavía un reto». Según la titular de la Red Interamericana, la inserción de las tecnologías en los pequeños hoteles permitirá mejorar la competitividad y sostenibilidad de estas empresas. «La tecnología es indispensable por la comunicación (…) y es una manera en la que podemos llegar al resto del mundo» para promocionar los diferentes servicios que ofrecen estos sitios de hospedaje.

    Además, abogó por la creación de un sistema de reservas en línea que permita el acceso tecnológico para unificar el proceso en los pequeños hoteles. Dina Nuñez, representante de la Asociación de Pequeños Hoteles de Honduras (Hopep), dijo a Efe que otro reto que se le presenta a este tipo de empresas es lograr la cantidad de habitaciones que requieren para operar, debido a la falta de créditos o capital suficiente.

    A ello se suma la necesidad de hacer «alianzas estratégicas» entre los diferentes hoteles para mejorar la calidad de los servicios que ofrecen, añadió. «Lo que queremos es que los pequeños hoteles sean la cara de un país cuando lo visitan», subrayó la representante de la Hopep, al señalar que estos sitios deben apostar por convertirse en «una enciclopedia del turismo» en la región. Para ello, Núñez considera necesario trabajar «en el tema del liderazgo» y promover «una capacitación en línea y a la vanguardia» para los propietarios y empleados de los hoteles.

    En Honduras hay alrededor de 70 sitios de hospedaje de entre cinco y 50 habitaciones, con dos y hasta diez empleados, según cifras de la Hopep. El encuentro concluye mañana, cuando se celebrará un conversatorio con representantes de organismos internacionales de cooperación sobre proyectos para desarrollar la Red de Pequeños Hoteles.

    El Tercer Encuentro Interamericano y del Caribe de Pequeños Hoteles se realiza en Honduras. Foto: Flickr
    El Tercer Encuentro Interamericano y del Caribe de Pequeños Hoteles se realiza en Honduras. Foto: Flickr