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  • Las pilas se mantienen cargadas en Ecuador

    REDACCIÓN QUITO

    En la lista de compras mensuales de Cristóbal Vintimilla, junto a la leche, la carne, los embutidos y otros alimentos que adquiere en un supermercado, también se incluyen las pilas para el control remoto de la televisión, para la cámara de fotos o para algún juguete de sus hijos. La mayoría de las veces, cuenta este economista, es para algún muñeco o un carrito a control remoto, que no funciona o lo hace a medias por falta de baterías.

    Este padre de familia indica que por lo general compra empaques de dos pilas doble A y triple A, que también las utiliza para el calefón.

    En Ecuador, cada año se comercializan alrededor de 30 millones de pilas cilíndricas, entre baterías de carbón, alcalinas y recargables. La cifra la maneja Johanna Jaramillo, jefa de marca de Eveready en Ecuador.

    Esta ejecutiva aclara que la comercialización de estos artículos se da de dos maneras: en el canal tradicional, es decir en la tienda del barrio o en mercados; y en autoservicios, a los que Jaramillo define como un canal de venta moderno.

    Los negocios independientes, que no son parte de grandes cadenas, son los más importantes para la venta de este producto, sostiene Jaramillo. «Es algo distinto a lo que ocurre en otros países de la región y de otros continentes. Ecuador es un mercado diferente».

    Corporación Favorita ofrece en sus diferentes locales las marcas Energizer, Varta, Rayovac, Sony, Enercell y Duracell. Un vocero de esta firma señala que en los últimos tres años, la venta de pilas cilíndricas ha tenido un incremento en ventas debido al crecimiento del mercado. «Al tratarse de un producto de uso diario y que aplica a todo tipo de mercado, como familias, hospitales, etc., es necesaria su comercialización».

    El origen de estas baterías es extranjero. Jaramillo explica que la producción de pilas está concentrada en Singapur y en EE.UU. En el mercado también se encuentran pilas procedentes de China, de marcas desconocidas, pero las de mayor eficiencia son las mencionadas anteriormente, según usuarios consultados.

    Andrés Vaca es otro comprador permanente de estas baterías. Él adquiere en la tienda de su barrio, en Cuenca, dos paquetes triple A cada mes. Según la necesidad, Vaca utiliza pilas de carbón o baterías alcalinas. Las primeras, según explica este consumidor, las emplea en aparatos de menor demanda de energía como el calefón, en una linterna o en el reloj de pared. «Pero las alcalinas las compro para los juguetes que mis hijos utilizan casi a diario».

    Este segmento tiene un crecimiento anual que no supera el 5%, según la representante de Eveready. Jaramillo añade que sí se evidencia un aceleramiento en la tecnología utilizada en la elaboración y en el rendimiento de las pilas cilíndricas.

    Otro dato que tiene la representante de Eveready: a la hora de la compra, las mujeres se inclinan por las pilas de carbón. Los hombres, en cambio, prefieren las baterías recargables.

    Un perfil

    Un estudio. Nielsen Global Track Roadmap and Snapshot presentó un estudio en que segmenta a los papás que adquieren pilas cilíndricas.

    La segmentación. El 13% piensa en el ambiente y prefiere las pilas recargables. Un 17% considera a la batería parte integral de su vida, se trata del papá tecnológico. El 14% se fija en el precio del producto. El porcentaje restante (56%) se divide entre papás que prueban nuevos productos y que necesitan siempre estar con pilas disponibles.

    La tecnología.  El consumidor que busca baterías de mejor tecnología, aún es un segmento limitado.

  • Dos camionetas de carga llegan al mercado

    Redacción Quito

    Fiat Fiorino y Strada son los nuevos modelos de camionetas que presentó la marca italiana, representada por la empresa ecuatoriana Maresa. José Barahona, director Ejecutivo de esta corporación, explicó que el lanzamiento de los modelos tiene como fin dar un servicio a los emprendedores del país.

    Esto último debido a que ambos vehículos están orientados para la carga (650 kilos y 685 kilos, respectivamente).

    Para pequeñas empresarias como Fernanda de Méndez, quien tiene un negocio de metalmecánica, estas camionetas son ideales para transportar puertas, tubos, barras, entre otros artículos que se producen en la planta de su propiedad.

    A ella le interesaría un vehículo como el modelo Fiorino, debido a que, si bien cuenta con un balde, este se halla cubierto por un techo y dos puertas, que se abren en un ángulo de 180 grados.

    Desde Corporación Maresa se explicó, además, que el modelo fue diseñado para generar costos operativos reducidos en los negocios debido a que el modelo tiene un mecanismo de ahorro de combustible. El vehículo cuenta con mecanismos de seguridad para el conductor que incluyen doble airbag, frenos ABS, barras laterales de protección, etc.

    El modelo Estrada cuenta con un motor de 1 400 centímetros cúbicos y el Fiorino, 1 300. Este último tiene un balde descubierto, que permite llevar artículos grandes, sin el temor que vaya a dañarse la carrocería. Esto le parece ideal al constructor Diego Egas, quien podría llevar diferentes materiales.

    Andrés Cordero, gerente de la marca Fiat, asegura que las camionetas están a la venta desde el pasado lunes en Quito y Guayaquil.

    «Fiat Fiorino, en versión sin aire acondicionado, se encuentra a un costo de USD 18 990 y en con aire a USD 19 990. Por su parte, el modelo Fiat Estrada se lo encuentra en USD 18 390, sin aire acondicionado y USD 19 390 con este servicio. La disponibilidad de los vehículos es inmediata», manifestó.

    El empresario prefirió no dar detalles sobre la inversión hecha en la importación de estos modelos, aunque sí indicó que fue un monto importante. Explicó que los vehículos de marca Fiat que llegan al país son fabricados en Brasil.

    Esto último podría cambiar ahora que Ecuador concretó su acuerdo comercial con la Unión Europea. Este convenio establece una desgravación arancelaria, a siete años, para los vehículos fabricados en los países del bloque regional. Cordero considera que las perspectivas de Fiat, que es italiana, podrían mejorar gracias al tratado comercial bilateral.

    Fiat espera seguir trayendo nuevos modelos más adelante, pero va a enfocarse en temas sociales, es decir, personas que necesiten los vehículos para labor. Los asistentes a la presentación indicaron que esto es una muestra de que hay más negocios y un mayor número de personas a quien poder dar servicios.

    LA MARCA

    Empresa. Fiat, con su modelo Uno, llegó el país a partir de 1988. Si bien estos vehículos dejaron de venderse, la firma fue relanzada en el mercado ecuatoriano en el 2012.

    Historia. Fiat significa Fabbrica Italiana Automobili Torino. Es una empresa italiana que ensambla y comercializa vehículos desde 1899. Sus principales mercados son Europa, Latinoamérica y Asia, con fuertes ventas en Brasil e Italia.

  • En cuatro décadas ha sido un soporte de 30 000 edificaciones

    Redacción Quito

    La empresa de perfilería y productos para la construcción de aluminio Cedal hizo un balance de sus 40 años de actividad en el mercado nacional.

    La compañía fue fundada en 1974 por Luis Gómez Izquierdo, con un personal no mayor a 40 colaboradores y durante las últimas cuatro décadas se ha consolidado como un grupo corporativo con inversiones en Ecuador y Colombia; que registra ventas por un monto aproximado de USD 100 millones al año.

    Las ventas del grupo registran un crecimiento anual de entre el 6% y 7%.

    Del grupo, además de Cedal, forman parte otras siete empresas, entre las que están Estrusa, Estrulit, Transaluminio y Vitral de Colombia, con un total de 680 empleados y colaboradores.

    La firma Vitral es parte de una inversión de capital ecuatoriano en Colombia, levantada por Gómez Izquierdo hace 26 años. La empresa tiene una participación del 8% del mercado de productos de aluminio para la producción de ese país.

    En cambio, en el mercado ecuatoriano, Cedal cuenta con una participación de entre el 46% y el 50% en perfilería de aluminio y productos de este material para la construcción, indicó Bernardo Gómez, presidente de la compañía.

    Añadió que a lo largo de su historia los productos de la empresa han contribuido en la construcción de aproximadamente 30 000 edificaciones en el país.

    Además este año, la empresa hizo una inversión de USD 22 millones en una nueva planta ubicada en Durán, que próximamente será inaugurada. La planta principal está en Latacunga (Cotopaxi).

    El experto en temas bursátiles, Patricio Peña, detalló que desde 1991 Cedal ha realizado nueve emisiones en el mercado de valores, por un total de USD 37,5 millones tanto en la época del sucre como cuando el país se dolarizó (año 2000).

    De esta manera, «la firma se ha destacado como una de las empresas pioneras en acudir a las bolsas de valores como medio de financiamiento», dijo Peña.

    Entre las construcciones más importantes con las que ha contribuido Cedal está la estructura de soporte de aluminio lanzado de la Casa de la Cultura Ecuatoriana, que cubre el edificio moderno.

    También en este grupo se encuentra la visera de aluminio del estadio de Barcelona de Guayaquil y la cubierta del coliseo General Rumiñahui en Quito.

    Gómez destacó que entre las claves para mantenerse activo en el mercado, el grupo siempre busca invertir, capacitar a los trabajadores e innovar.

    Las certificaciones

    ISO 9001:2008. Esta certificación fue obtenida por Cedal en octubre del 2007 a sus sistema de calidad.

    ISO 14001:2004. Obtenida en diciembre del 2013 por el sistema de gestión ambiental de la firma.

  • Club pequeñín sigue creciendo en el mercado sin dejar el pañal

    Redacción Quito

    Desde que abrió su primer punto de servicios en el Quicentro Shopping, en el norte de Quito, hace más de una década, el Club Pequeñín, del Grupo Familia, sigue expandiéndose.

    Según explica Sergio Ochoa, gerente de Marketing de Pequeñín, actualmente se tiene a disposición de los clientes 11 centros de atención gratuitos en el país, diseminados por Quito, Guayaquil, Cuenca, Ibarra y Latacunga.

    El objetivo es que las madres vean un lugar donde puedan ir a cambiar los pañales a sus bebés, cuando estos han hecho de las suyas. A la vez, desde el lado de la empresa, sirve como una estrategia de marketing que apunta a fidelizar a los clientes a través de la prueba ‘in situ’ de los productos del grupo.

    Para acceder a este servicio, no es necesario ser cliente de esta marca, cualquier madre que tenga una emergencia puede acceder a la atención y a los productos. A través de cada uno de estos lugares, pasan alrededor de 7 000 mamás cada mes. La asistencia está confiada en cada local a una parvularia profesional y hasta tres asistentes.

    «Queremos fidelizar al consumidor que adquiere nuestros productos. Regalamos nuestros productos para que hagan la prueba y vean los beneficios de utilizarlo. La respuesta ha sido positiva y por eso hay días en que nuestros locales permanecen abarrotados», dice Ochoa.

    Adicionalmente, a los más pequeños se les enseña a caminar y a socializar con otros niños.

    Para Fátima García, la presencia de estos locales es un salvavidas. «En un par de ocasiones tuve que ingresar de urgencia a cambiar a mi bebé (hoy de 2 años). A veces, en un centro comercial es imposible encontrar espacios para poder cambiarlos. Y un baño no siempre es el mejor lugar. Aquí hay espacio y hasta pañales. Entonces lo veo positivo», señala.

    Otro servicio que se suma a este Club es el de los consultorios médicos, que están atendidos por especialistas. Allí, se pueden resolver las consultas y dudas sobre la salud, desarrollo y cuidado de los bebés. También se realizan permanentemente conferencias virtuales, para que las mamás conozcan cómo proveerle de una estimulación adecuada a sus hijos.

    ¿Y la mascota? Pues es un patito que solo lo pueden ver los más pequeños, no los adultos. «Funciona. La estrategia de mercadeo ha rendido frutos y por eso creemos que todavía tenemos espacio para crecer en otras provincias. Hay mucho todavía por cubrir», finaliza Ochoa.

    Más beneficios Acumulación de puntos. Las madres pueden acumular puntos para canjearlos por productos infantiles. Reciclaje. Los productos desechados se reciclan para obtener materia prima para otras industrias. Con ello se preserva el medioambiente.

  • La fijación de precios a las medicinas moverá el mercado local

    Santiago Ayala Sarmiento (I) Redacción Quito / LÍDERES

    Dos años y diez meses no han sido suficientes para lograr resultados efectivos en el control de precios de muchos medicamentos que se comercializan en el Ecuador. Eso lo reconocieron las propias autoridades.

    Por ello, la semana pasada dieron a conocer una nueva regulación para establecer listas de precios a alrededor de 5 000 medicamentos considerados estratégicos, los que son únicos y los que sirven para combatir enfermedades catastróficas. Esta fijación de precios entrará en escena desde septiembre y el objetivo, según el ministro coordinador de la Producción, Richard Espinosa, será el de frenar las distorsiones existentes en el mercado. Un ejemplo: medicamentos iguales en calidad para la diabetes se venden uno USD 0,30 y otro en 1,30.

    «Eliminaremos los precios atípicos. Quedarán los precios que más o menos son similares y calcularemos una mediana. Queremos impulsar una verdadera industria farmacéutica nacional. Que no nos encontremos con una industria ensambladora sino con una fabricadora de medicamentos», dijo Espinosa.

    En septiembre del 2011, el Gobierno ya puso en escena una normativa similar, cuyo fin era, precisamente, evitar las distorsiones, pero «no fue suficiente; hay todavía distorsiones muy altas», añadió.

    La preocupación está justificada en que es una industria que mueve aproximadamente USD 1 400 millones anuales en la comercialización de medicamentos. Según un estudio realizado por Mario Rafael Ayala, gerente general de Farmayala, debe distinguirse dos mercados en el sector farmacéutico: el privado y el público. El primero corresponde a las ventas que se realizan en las farmacias del país y cuyo crecimiento ha disminuido significativamente en los últimos años (5%, a junio del 2013), debido principalmente a la mayor compra pública.

    Ayala además señala que como consecuencia de un sistema de control de precios que privilegia la importación, la industria farmacéutica nacional no ha logrado la participación de mercado que tienen sus similares en el continente, siendo en el Ecuador de apenas el 17% en valores (a abril del 2013).

    En el país se comercializan un monto mayor a 10 000 medicamentos. Carlos Durán, investigador del sectpr, en una exposición sobre el mercado farmacéutico señaló que el 69,6% de los fármacos con registro sanitario son de marca, mientras que el resto (30,4%) es genérico.

    Y hacia allá quiere apuntar el Gobierno y las industrias nacionales. Sin embargo, deben afrontar el hecho de si podrían cubrir la mayor parte de la oferta y en qué tiempos. Ayala señala que las principales moléculas que se comercializan en el mercado privado ecuatoriano corresponden en su mayoría a vitaminas, antiinflamatorios no esteroidales, antibióticos, entre otras.

    «Hay una aceptable producción de este tipo de productos por parte de la industria nacional, que tiene participación en todas las formas farmacéuticas que existen en el mercado y que tienen ventas superiores a los USD 20 000 mensuales. Esto implica que la industria ecuatoriana tiene capacidad tecnológica para incursionar en casi todos los segmentos del mercado», especifica.

    La normativa del Gobierno, sin embargo, es tomada con pinzas por los actores del sector, quienes han preferido esperar a que la lista se haga pública y estimar los posibles impactos.

    Según Miguel Palacios, director ejecutivo de la Asociación de Laboratorios Farmacéuticos Ecuatorianos (ALFE), el gremio está de acuerdo con el Gobierno en que no todos los medicamentos deben ser regulados y que está bien enfocar el control de manera especial hacia aquellos que realmente afecten económicamente a la población. No obstante, considera que existen ciertas inquietudes y dudas con respecto a la ejecución del Reglamento, así como sobre la definición de medicamento estratégico.

    El Reglamento establece que la autoridad sanitaria, en un plazo de 30 días, definirá la metodología para considerar a un medicamento como estratégico, pero en los medios de comunicación funcionarios públicos ya afirman que los medicamentos de este tipo no serían más de 5 626. «En virtud de la buena predisposición del Gobierno, solicitaremos reuniones con los ministerios de la Coordinación de la Producción, Empleo y Competitividad y Salud Pública para que en conjunto, nos absuelvan nuestras inquietudes y dudas que tenemos sobre el presente Reglamento», dice Palacios.

    Una vez que se haga pública la lista, habrá un período de transición, que no fue especificado por las autoridades, para que todos los actores del sector cumplan. Luego de ello se realizará un permanente monitoreo para determinar que los precios se estén cumpliendo.

    Otro aspecto importante que deberán analizar los entes de control será respecto a las importaciones de medicamentos y al ingreso de nuevos fármacos, cuyos precios, según explicó Espinosa, se definirá con base en los tres precios más bajos de los países de la región.

    Farmacias

    Las grandes cadenas compiten codo a codo

    Desde que se adoptó la dolarización, el modelo de negocio de las farmacias cambió. Una investigación de Anderson Argothy y David Villarruel, para la Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales (Flacso), señala que la crisis financiera de 1999 hizo insostenible la permanencia de los negocios pequeños o llamadas boticas de barrio.

    Desde ese momento, floreció la competencia de grandes cadenas, que redujeron los costos de intermediación y mejoraron los canales de comercialización. Evidentemente, una expansión que también trajo la casi desaparición de las pequeñas boticas.

    Por lo tanto, los boticarios se vieron obligados a cerrar su negocio, venderlo a una de las grandes cadenas que crecían en ese entonces o pagar la franquicia. Pero esto último tenía unos valores elevados.

    Las grandes cadenas de distribución, con el fin de asegurarse de mejor manera su participación en el mercado, han creado franquicias orientadas a las diferentes condiciones socioeconómicas de la población, de manera que se llegue a todo tipo de consumidores, asegurando el alejamiento de la competencia», explican los dos investigadores.

    En una oferta pública de papeles realizada en la Bolsa de Valores de Quito por Econofarm, se presentan algunos detalles de la estructura de la competencia de las cadenas de farmacias. Según el análisis de mercado realizado por Analytica, el mercado de retail farmacéutico ecuatoriano está estimado en USD 1 400 millones. En el 2005, las cadenas de farmacias encabezadas por GPF (Fybeca y Sana Sana) y Difare (Pharmacy’s y Cruz Azul) abarcaban el 31,5% del mercado. A junio del año pasado, la participación se extendió al 59,48%. Farmaenlace (Farmacias Económicas, Farmadescuentos, Difarmes y Medicity) viene atrás con el 8,35%.

    «El fortalecimiento de las cadenas farmacéuticas también se ve reflejado en el número de locales que poseen los principales participantes. Farmacias Cruz Azul tiene el mayor número de farmacias con 912 locales, a junio del 2013, seguido de los 505 locales de Sana Sana», explica este análisis.

    La competencia entre estas cadenas se ha ido expandiendo no solo a ofrecer medicinas sino a poner en sus perchas una amplia gama de productos e incluso servicios. Eso dinamiza la actividad.

    La empresa pública

    El objetivo estatal es producir medicamentos

    El 21 de diciembre del 2009, mediante Decreto Ejecutivo 181, se creó la Empresa Pública de Fármacos (Enfarma), siendo uno de sus objetivos la construcción de una planta para la elaboración de medicamentos en el país. El afán con las políticas de esta empresa es que en algún momento el precio de los medicamentos disminuyan un 20%.

    Según el cronograma de Enfarma, se tiene destinado un presupuesto de USD 28,7 millones para arrancar con la primera fase del complejo farmacéutico, que se edifica en la Ciudad del Conocimiento Yachay. Esta etapa inicial se tiene previsto que inicie operaciones en el tercer trimestre del próximo año.

    Acto seguido se iniciará con la segunda fase, cuyo presupuesto es de USD 125,5 millones y que se prevé que arranque en el cuarto trimestre del 2016. La recuperación de las inversiones, según este plan de acción de la empresa, empezará a ser una realidad en el 2019.

    El complejo farmacéutico dispondrá de cinco plantas de producción: de sólidos orales, de antibióticos betalactámicos, de líquidos estériles, de hormonales y de antineoplásicos.

    A este proyecto se suma otro, que es la puesta en marcha de un complejo de producción de biológicos en Durán. Se realizará en dos fases: la una de producción de suero antiofídico, que se espera que entre en operación este año y que producirá 20 800 dosis; y, la segunda, de producción de vacunas, que se estima que opere desde el próximo año y que producirá seis vacunas registradas, una de innovación y una de investigación.

    Para Mario Ayala, gerente de Farmayala, la industria local está buscando un incremento gradual del valor agregado. En este escenario, resulta muy factible el desarrollo de industrias intermedias para la producción de envases (plástico, vidrio) y empaques (cartón y papel). «Las inversiones realizadas en los últimos años en las plantas nacionales permiten ofrecer medicamentos seguros, de alta eficacia y eficiencia terapéutica a precios justos».

    Sin embargo, el ministro coordinador de la Producción, Richard Espinosa, hace un llamado para que la comercialización de medicamentos priorice los precios justos y los genéricos. Ese es el objetivo con la nueva reglamentación.

    221 laboratorios hay en el Ecuador. De ellos, 64 son de origen nacional

    El mercado mundial

    Las ventas de fármacos se duplicarán hasta el 2016

    En una industria que mueve miles de millones de dólares a nivel mundial, la firma de un acuerdo comercial, como el que logró Ecuador con la Unión Europea (UE) puede cambiar el panorama para una economía.

    Ante la pregunta de qué facilidades traerá el acuerdo con relación al ingreso de fármacos al país y si eso significará la posibilidad de que puedan llegar medicamentos más baratos, el jefe negociador ecuatoriano, Roberto Betancourt, señaló que «los mecanismos para la compra de medicamentos por parte del Estado ecuatoriano no se alteran. Lo que la UE buscaba era ser tenida en cuenta en las licitaciones de esos productos. Si las empresas europeas presentan mejores condiciones en calidad y precio podrían ganar las licitaciones».

    Según cifras del sector, el mercado nacional se nutre aproximadamente con el 37% de medicinas provenientes de países europeos, lo cual demuestra la importancia que el acuerdo pudiera tener.

    El mercado mundial es de tales proporciones que un análisis de IMS Institute for Healthcare Informatics calcula que para el 2016 el gasto mundial en medicinas será de aproximadamente USD 1,2 trillones. La demanda de fármacos es tal alrededor del planeta que mientras en el 2012 el incremento de las ventas era de USD 30 billones, para dentro de dos años será de 70 billones.

    Esa cifra se duplica cuando se trata de los mercados emergentes, ya que al tener economías en crecimiento y cada vez más fortalecidas, su nivel de consumo también aumenta. Por ello, según las estimaciones, las ventas aumentarán entre USD 150 y 165 billones para los próximos años, explica el instituto.

    La inversión pública en salud realizada en el Ecuador lo ubica como uno de los países que mayor atención han dado a este esquema. La Organización Mundial de la Salud (OMS) da cuenta de que el país destinó el 6,4 de su Producto Interno Bruto (PIB), en el 2012, para gasto total en este rubro. Eso significó USD 652 por persona para gasto en salud.

    El año pasado, el país ejecutó aproximadamente USD 2 400 millones en el Sistema Nacional de Salud, dirigido principalmente a mejorar la infraestructura y el equipamiento hospitalario. Asimismo, se invirtió USD 276 millones en medicamentos. Para este año se prevé impulsar una planta farmacéutica.

    47,5% del consumo de los hogares ecuatorianos en salud va para fármacos.

  • Al alza el mercado de vitaminas

    La empresa de investigación de mercado global, Euromonitor International, lanzó un nuevo ‘e-book’: ‘Claves para descifrar el mercado de vitaminas y suplementos alimenticios en América Latina’, enfocado en las oportunidades y retos de la industria.

    Según el ‘e-book’, América Latina es el segundo mercado más dinámico de vitaminas y suplementos alimenticios (VDS) a nivel global, con un crecimiento anual promedio de casi 5% entre el 2008 y el 2013. Un aumento en los ingresos disponibles y la creciente tendencia de salud y bienestar son factores que impulsan este crecimiento. Esto ha llamado la atención de jugadores internacionales, lo que ha resultado en mayor competencia y desarrollo de productos.

    Brasil y México son los mercados más grandes de VDS de la región, abarcando el 32 y 27%, respectivamente, de las ventas retail totales en Latinoamérica en el 2013. Ecuador y Venezuela están entre los mercados más dinámicos, con crecimientos anuales de 6,1 y 5,5% (términos constantes, tipo de cambio fijo) respectivamente, en el valor de ventas retail entre el 2008 y el 2013.

    Mientras que, en general, los productos enfocados en huesos (suplementos de calcio) y en la digestión (fibra y probióticos) son los que muestran mejores resultados a lo largo de la región, los suplementos de belleza enfocados en la salud de la piel y uñas, son especialmente populares en Argentina, Chile y Colombia.

    Mark Strobel, analista de Consumer Health, dice que «las empresas deben tomar en consideración el panorama global del mercado de VDS y conocer las estrategias que han sido exitosas en otros mercados, tales como las recomendaciones y la premiumización de marcas privadas». La proyección del mercado indica que el valor de ventas retail seguirá creciendo 3% al año hacia el 2018 hasta alcanzar USD 5 500 millones. (I)

  • Un panal de abejas dio alas a esta iniciativa

    Redacción Quito

    Para René Gutiérrez, la apicultura era una actividad que le atraía y que la practicaba eventualmente. En el 2006, cuando trabajaba como carpintero por su cuenta, recibió una visita: un panal de abejas de ‘alojó’ en una caja de madera que había elaborado.

    Al ver de cerca a estos insectos se animó para dedicarse a la producción de miel. Entonces vivía en el sector de Carcelén, en el norte de Quito, y para evitar problemas con los vecinos se mudó a Calacalí (una parroquia en el noroccidente de la ciudad).

    Junto a su esposa, Mayra Quishpe, arrancaron el negocio en el que invirtieron unos USD 20 000. El dinero sirvió para comprar una camioneta, madera para panales de abeja, entre otros insumos y materiales. Así nació Api Real, una microempresa que se dedica a la producción de miel de abeja.

    La primera producción, en el 2006, fue de 1 tonelada. En principio, no sabían cómo comercializar la miel, por lo que decidieron participar en la Feria de Durán. Gran parte del producto se vendió y conocieron a nuevos clientes.

    Una de sus fortalezas fue que ofertaron sus seis variedades: miel negra, miel de flores de ñacha, miel de flores de eucalipto, miel de alfalfa y trébol, miel de flores de moras silvestres y multiflora.

    Asimismo, han participado en otros eventos como la Feria Texturas, Colores y Sabores, organizada por Quito Turismo, desde el 2010.

    Hace dos años, la micro­empresa participó en un concurso para emprendimientos organizado por Quito Turismo, en el que alcanzaron el segundo lugar. Se hicieron acreedores de un local en el sector de La Ronda (centro de Quito).

    Ahora, Api Real también elabora otros productos a partir de la miel, como polen, propóleo, bálsamos de labios, cremas faciales, repelentes, desodorantes y jabones medicinales. Su facturación promedio mensual es de USD 4 000.

    Gustavo Cabezas, arquitecto, es cliente de Api Real, él comenta que adquiere dos veces al mes miel de abeja para su casa. Cabezas destaca la pureza y el sabor de la miel, «que se diferencia de otras que están en el mercado.

    En ello coincide Belén Cordero, diseñadora de interiores. «El sabor de la miel es especial, por eso llevo cuatro años comprándola». Al mes, Cordero adquiere unos dos litros; también compra otros ítems, como cremas y champú La miel

    Los panales. Actualmente, Api Real cuenta con panales en El Tingo, Guay­llabamba y Cayambe.

    La planta. El procesamiento de la miel lo realizan en su base de operaciones ubicada en Carcelén.

    Producción. En temporada alta cosecha 1 tonelada de miel.

    Cifras. 4 000 dólares factura al mes

  • Joseph Stanislaw: ‘Los que exportan petróleo hoy tienen más competencia’

    Xavier Basantes (I) Editor del Semanario LÍDERES

    En el IX Encuentro de la Energía y el Petróleo, organizado por la firma Seminarium y que se realizará en Quito el 19 de noviembre, uno de los temas que despierta interés tiene que ver con la comportamiento del mercado mundial del petróleo. Uno de sus conferencistas dialogó con LÍDERES, vía correo electrónico.

    ¿Por qué cree que en temas energéticos, el ‘mundo está al revés’, como lo ha mencionado en otros foros internacionales?

    Mi declaración es crítica, pero el mundo en realidad está al revés, y puedo explicar por qué. Hace tres o cuatro años se pensaba que el mundo del petróleo y el gas natural era un mundo restringido, pero con la revolución de petróleo y gas de esquisto, esto ha cambiado dramáticamente. Antes del 2006, 2007, 2008, muchas personas asumían que se estaba acabando el petróleo y el gas natural.

    ¿Qué aspectos reforzaban ese criterio?

    Pensaban que habíamos alcanzado el punto máximo de producción de petróleo y que no íbamos a encontrar más recursos. Todo esto se dio la vuelta, o puso al mundo al revés, con la llegada del petróleo y gas de esquisto. Esta es una revolución tecnológica que nos permite sacar petróleo y gas que, sabíamos que estaba en la tierra (y sabíamos que estaba ahí por muchas décadas), pero no teníamos la habilidad para producir estos recursos.

    Este frente tecnológico nos permitió producir estos recursos. Y es por esto que el mundo está al revés: pasamos de una noción de escasez a una de abundancia. Esto crea una oleada de cambio; es un desplazamiento tectónico.

    ¿Cuáles son los grandes cambios que se han advierten en el mundo petrolero?

    Los grandes cambios son revoluciones tecnológicas. El perfecto ejemplo de estas tecnologías es la de excavación petrolera en la profundidad de alta mar en Brasil o en el Golfo de México. Estos son cambios gigantescos, desplazamientos en tecnología que nos permiten producir petróleo que antes pensábamos era imposible de hacer. El cambio tecnológico del petróleo o gas de esquisto es el más dominante en los EE.UU., pero muchos otros países poseen el potencial para producir.

    Además, tenemos excavación horizontal, y la tecnología de fractura hidráulica (‘fracking’). Estas son grandes revoluciones. ¿Qué significan? Obtenemos petróleo y gas de lugares geográficos antiguos, convencionales, y ahora, de lugares nuevos. Esto también significa un desplazamiento (o cambio) en el balance de poder en el mundo del petróleo y el gas.

    ¿Cuál ha sido el rol de EE.UU. en este nuevo escenario petrolero mundial?

    La virtud de EE.UU. al producir petróleo y gas de esquisto lo está llevando de una posición en la que pensábamos, hasta antes del 2008, que estaríamos importando gas natural licuado. Ahora, vamos a exportar gas líquido. Eso cambia toda la geografía en la industria del gas natural líquido.

    La producción de petróleo de esquisto en EE.UU. está llevando al país a ser uno de los primeros tres productores de petróleo. A causa de esto, ya no estamos importando petróleo de un número de países que solían enviar su petróleo a EE.UU.: desde Arabia Saudita, a Nigeria. Esos países tendrán que encontrar nuevos mercados.

    ¿Quién gana y quién pierde con el nuevo mercado petrolero internacional?

    Siempre es importante para las personas identificar ganadores y perdedores. No estoy seguro de que sea el mejor lenguaje para utilizar, pero voy a tratar de dirigir mi respuesta. Se están dando cambios grandes en cuanto a los roles de los países en el mercado. Arabia Saudita, Rusia, aún son productores dominantes; EE.UU. está volviéndose un productor dominante. En cuanto a cómo el petróleo fluye, el país puede ahora usar mayormente su propio petróleo. Sin embargo, los EE.UU. están sujetos al mercado mundial y de las dinámicas en cuanto a precio de este mercado.

    ¿Hay ganadores en los EE.UU.?

    Los «ganadores» en EE.UU. son las refinerías que usan el petróleo del país, por el diferencial en precio que se ha dado como resultado de los cambios en la logística y el movimiento del petróleo; el diferencial en precio entre los crudos de los EE.UU. que no pueden ser importados o que no han podido encontrar nuevos mercados, están siendo rebajados. Esta es una gran ventaja para las refinerías de petróleo en los EE.UU.

    ¿Qué pasa con los países productores?

    El desafío entonces lo encuentran los productores: Rusia, Arabia Saudita, Venezuela o Ecuador. Estos países, ¿ganan o pierden? Bueno, ciertamente el mercado ha cambiado para ellos. Esto se debe a las condiciones económicas débiles a escala mundial, y a los nuevos centros de producción de petróleo, que han incrementado la oferta dramáticamente de lo que se pensó que iba a ser.

    Esto pone presión descendente al precio del petróleo, y afecta al presupuesto de los gobiernos de países como Ecuador, Arabia Saudita o Rusia. Y esto a su vez afecta la dinámica de competencia, por el acceso a mercados y participación en el mercado. Pero también afecta a empresas que están haciendo inversiones de alto costo, basándose en suposiciones del precio del petróleo. Aquellos que exportan, ahora tienen más competencia, y potencialmente menores precios, los que importan ahora tienen más recursos de petróleo y posiblemente precios más bajos.

    ¿Qué deberían hacer estos países cuyas economías tienen en el petróleo a su principal fuente de ingresos para el Estado?

    Otro gran cambio que ha sucedido, en este «mundo al revés» es que ahora los países necesitan tener acceso a estas nuevas tecnologías para lograr que sus recursos sean explotados y desarrollados de la maneras más satisfactoria para el ambiente, así como económicamente eficiente para lograr devolver el valor más alto de estos recursos al respectivo país. Estos países necesitan atraer a empresas. Y ese es un desafío hoy en día. Antes del 2007 o 2008, empresas internacionales estaban buscando reservas y recursos en el mundo entero.

    Lo que ha cambiado recientemente es que esas compañías regresaron a EE.UU. y Canadá debido a la revolución de petróleo y gas de esquisto y las arenas de alquitrán (de petróleo) en Canadá. Los recursos se hicieron abundantes en estos países y los EE.UU. se convirtieron en un mercado de vendedores. Quienes eran dueños de estas acciones en el país tenían a los compradores haciendo ofertas como locos. Entonces, estas compañías se fueron de otros países para regresar a EE.UU. Estos países deben atraer a las compañías, para que regresen, con términos que sean atractivos tanto para el país como para las empresas.

    ¿Qué tipo de políticas tiene que crear un país para lograr atraer a las empresas?

    Estas empresas están buscando gobiernos con los que se pueda trabajar. Me refiero a países con términos y condiciones estables, predecibles, y cuando se vayan a dar cambios, anunciarlos, para que las empresas puedan planear acordemente. Se deben crear reglas y un ambiente en donde estas compañías se sientan seguras para invertir, y que cuando lo hagan, reciban de vuelta lo apropiado a la inversión que hagan. Los países deben trabajar en crear ambientes seguros para la inversión.

    Un resumen de su aporte académico

    La formación. PhD. Universidad de Edimburgo; BA de la Universidad de Harvard, profesor de Cambridge.

    Su contribución. Actualmente es miembro de la Junta de Asesores del Instituto Nicholas de Soluciones de la Política Ambiental.

  • Las prendas indígenas ganan mercado local

    Modesto Moreta (I) (F-Contenido Intercultural)

    Atuendos estilizados con llamativos diseños, una variedad de telas y además bordadas son parte de la nueva tendencia de la moda para los jóvenes y los adultos de los pueblos indígenas, en Tungurahua. Este boom se inició con la apertura, hace tres años, de dos boutiques en Ambato.

    Desde entonces, los ejecutivos, empleados de las cooperativas de ahorro y crédito, estudiantes y niños son los principales clientes de estos negocios. Sus propietarios Jenny Ainaguano e Isaías Caluña atienden a su clientela en español y en kichwa. En los dos almacenes el servicio al cliente es la estrategia principal en estos negocios.

    Los dos fundaron sus propias marcas: Jenny Boutique y Native Boutique, respectivamente. En estos locales se ofrece la vestimenta de las etnias Chibuleo, Pilahuín, Salasaca, Tomabelas, entre otras, pero con ciertos toques juveniles. El objetivo es que los chicos vistan algo moderno, elegante y estén a la moda.

    Hace dos años, Jenny Ainaguano, decidió ampliar su local comercial que lo inició en el 2006 su madre María. El negocio funcionaba en un pequeño local. Las ventas no superaban los USD 800 mensuales. Sin embargo, Ainaguano pensó que el pueblo indígena debía tener su propia boutique, en donde la atención sea sin ningún tipo de discriminación.

    Así fundó Jenny Boutique localizado en la avenida 12 de Noviembre y calle Castillo, en el centro de Ambato. «La finalidad es dar la importancia que se merece nuestro pueblo. Queremos que cada persona que adquiera nuestras prendas, pueda demostrar que las raíces indígenas todavía siguen vivas. Para diseñar hacemos una investigación del significado», explica Ainaguano.

    Ese es el caso de Cecilia Quisintuña. La joven llegó a la boutique buscando un par de aretes de coral. Dice que es una alternativa para evitar la discriminación. «Tenemos ganado un espacio importante. Esto permite mantener nuestra vestimenta», cuenta Quisintuña.

    La inversión inicial para montar el negocio fue de USD 35 000. Los recursos los consiguió a través de un crédito en una cooperativa de ahorro local. El dinero se invirtió en la compra de vitrinas, maniquíes y mercadería.

    Con el auge de las cooperativas de ahorro y crédito, las ventas se incrementaron, puesto que una de sus principales características es que sus empleados y ejecutivos utilicen los atuendos que identifican a las comunidades. En el almacén, además de la ropa típica de Chibuleo, se pueden encontrar atuendos y complementos de Pilahuín, Salasaca y Tomabela, entre otros artículos.

    Otro de los emprendedores es de Isaías Caluña, gerente de Native Boutique. El sitio funciona desde el 2010. El emprendedor cuenta que en los inicios del emprendimiento, las ventas fueron bajas. Por eso decidió aplicar como estrategia distribuir hojas volantes. Las repartió en las cooperativas, negocios y almacenes indígenas. Eso le dio resultados. Las ventas subieron de USD 700 hasta 3 000 mensuales. Hace unas semanas abrió una nueva sucursal en Quito. En la oferta de su local se vende ropa típica estilizada, sombreros, fajas, anacos, blusas, alpargatas, collares, aretes…

    El mercado

    Los precios. Un conjunto para mujer, que incluye una blusa blanca con encajes bordados a mano, falda de lino negro, anaco, bayeta, faja con colores típicos y sombrero blanco, cuesta USD 200.

    La oferta. En el caso de la vestimenta para un hombre, el conjunto que tiene pantalón y camisa blanca, chaqueta negra, zapatos de cuero o alpargatas y sombrero vale USD 130.

    Inversiones. Isaías Caluña en su local invirtió USD 20 000 con un préstamo. El crédito logró cancelarlo en dos años y medio. Efectuó otro de USD 35 000 para instalar la sucursal de Quito.

  • El dólar se fortalece

    El dólar estadounidense atraviesa por una etapa interesante y busca recuperar su rol de ser la moneda central sobre la que gira la economía mundial. Entre las razones que llevan a recobrar este protagonismo se encuentran la recuperación de EE.UU. de la crisis del 2008 y sus buenas perspectivas de crecimiento; además, la lentitud con la que Europa trata de superar su profunda desaceleración y las bajas previsiones de crecimiento de América Latina.

    Este mejor comportamiento de la divisa norteamericana se advierte con mayor fuerza a partir de julio pasado. En lo que va del segundo semestre, las monedas sudamericanas han sentido esa mayor apreciación; mientras que las economías dolarizadas comienzan a asimilar un efecto: sus exportaciones se encarecen en otros mercados y, consecuentemente, son menos competitivas.

    Mientras el dólar se aprecia en el mercado cambiario, el precio del barril de petróleo tiende a bajar, una situación que se debe mirar con atención en el país, al menos, en la ejecución presupuestaria del último trimestre del año. Sobre todo cuando los excedentes que dejaban los buenos precios del petróleo prácticamente se han diluido y eso genera presión en el manejo de las finanzas públicas.

    De cara al 2015 y con base en este comportamiento del dólar y el petróleo, el Ejecutivo deberá priorizar sus necesidades de gasto, principalmente cuando la inversión pública demanda una exigente cantidad de recursos. Por ello, la inversión privada se vuelve algo prioritario.

    La frase.   «Son 2 120 millones de dólares de inversión privada en la mejora de la producción hidrocarburífera en Ecuador. Son grandes noticias».  Jorge Glas / Vicepresidente, en la firma de acuerdos con firmas privadas