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  • Joao De Almeida: ‘Nestlé impulsa su plan de inversiones’

    Redacción Quito

    Nestlé evalúa incrementar la producción de su planta en Cayambe con una inversión de USD 4,5 millones. Más allá de ampliar la producción de jugos, leche ultrapasteurizada y leche en polvo, los recursos servirán para renovar equipos y mejorar su eficiencia, explica el gerente de la planta, Joao De Almeida. Algunas preguntas fueron contestadas a través del correo electrónico.

    ¿Cómo fue el proceso de obtención de la certificación Punto Verde para la planta de Nestlé?

    Normalmente, buscamos las certificaciones internacionales. La fábrica ya posee la certificación ISO 14 001 y tenemos un proceso de inversión asociado a la preservación del medioambiente. Cuando nos enteramos de la certificación Punto Verde del Ministerio del Ambiente, nos apuntamos como empresa interesada para obtener la certificación. Presentamos la documentación y recibimos la auditoría de la compañía Ceres, obteniendo una calificación del 96%. Además, se validaron tres proyectos ambientales de reducción del consumo de agua, reducción de consumo de gas nitrógeno; y reducción del desperdicio de laminados.

    ¿Cuánto demoró el proceso?

    Unos cuatro meses.

    ¿Qué nuevas inversiones están programadas para el próximo año en la planta de Nestlé?

    Primero, quiero mencionar que entre el 2010 y este año hemos invertido en nuestra fábrica de Cayambe USD 11 millones, de los cuales, la mitad está alineada con la búsqueda de una producción más limpia. El próximo año invertiremos cerca de USD 4,5 millones, de los cuales más de 1 millón buscará mejorar equipos para tener una producción más limpia.

    ¿Cuál será el objetivo de la nueva inversión para el próximo año?

    Siempre tenemos planes de crecimiento a largo plazo en el Ecuador.

    ¿Qué innovaciones tecnológicas se implementarán en la planta?

    Básicamente, estamos en un proceso de renovación de los equipos y de las líneas de producción. No hablamos de ampliar la capacidad de producción, pero buscamos ser más eficientes.

    ¿Cuál es la producción de leche y de bebidas en la planta de Cayambe?

    En Cayambe hacemos la leche ultrapasteurizada La Lechera y otros lácteos de sabores; además de las leches en polvo Nido y la Vaquita, y los jugos Natura. Tenemos más de 100 productos diferentes en empaques de cartón. Somos una fábrica de aproximadamente 65 000 toneladas en productos totales al año. Ello, incluido leche en polvo y todas las bebidas.

    ¿Cómo ha crecido el consumo per cápita de leche en el Ecuador?

    Se percibe en el mercado ecuatoriano un crecimiento del consumo. Hay una mejora en el consumo en el país.

    ¿Es similar el consumo del lácteos en Ecuador que en la región?

    En algunas categorías, Ecuador sí tiene un consumo per cápita similar en los países de la zona como Brasil y el resto de los países de Sudamérica, excepto Argentina y Uruguay.

  • Un ambicioso plan hasta el 2014

    Xavier Basantes Redacción Guayaquil / LÍDERES

    A principios del año pasado, en Pronobis se puso en marcha un plan estratégico que se denomina Evoluciona, que cubre el período 2012-2014, y se apoya en tres ejes. Uno es el modelo de eficiencia operativa en el sector inmobiliario, que en el caso ecuatoriano está madurando y lo está haciendo a gran velocidad y, si queremos sobrevivir en este mercado, hay que ser eficientes.

    La segunda línea tiene que ver con la innovación y la diversificación. En ese aspecto, Isabel Noboa (presidenta del Grupo Nobis), ha insistido en que el modelo de éxito se base en estar por delante de donde está el mercado. La diversificación es un aspecto importante, porque el sector inmobiliario es un sector cíclico; es decir, en épocas de bonanza, al sector inmobiliario le va muy bien. El caso de España, que tuvo una época de bonanza que comenzó en el año 86 y acabó en el 2007. Más de 20 años con crecimiento continuo y al sector inmobiliario le iba muy bien. Y cuando la economía giró, el negocio inmobiliario también giró, como cualquier otro negocio.

    En el caso de Ecuador, creemos que el sector inmobiliario todavía tiene recorrido; el país todavía tiene años de bonanza por delante, pero en algún momento el ciclo también llegará al Ecuador. Eso no es cuestión de un país o de una región, es un fenómeno universal.

    Por lo tanto, había que encontrar una fórmula para que, pase lo que pase con el ciclo económico, el ciclo de Pronobis continúe. Por lo tanto, hay que diversificar en sectores complementarios y nuestra experiencia pueda ser aprovechada.

    En ese sentido, avanzamos hacia dos negocios diferentes, pero complementarios. Las grandes promotoras mundiales lo hacen; y en este caso son los sectores turístico y el de infraestructura.

    La tercera vertiente del Plan Evoluciona es la internacionalización. Estamos en un país que requiere expansión. Esto también tiene dos patas: Pronobis haciendo negocios afuera y como catalizador de movimientos de inversión extranjera hacia Ecuador; tanto con los países vecinos como con Centroamérica.

    El Wyndham

    El Hotel Wyndham Ciudad del Río es parte de los proyectos que se concretan en el Plan en este 2013; esperamos que se consolide como el mejor hotel de Guayaquil y uno de los mejores del Ecuador. Por el lado de la inversión no hemos escatimado esfuerzos (USD 25 millones), y de la gestión tampoco. El hotel ha reclutado al mejor equipo disponible en la plaza.

    Este proyecto forma parte del megaproyecto Ciudad del Río. La forma de financiarlo fue a través de la emisión de BTP, títulos de renta variable similar al de una acción, en donde un ahorrista invierte en múltiplos de USD 5 000.

    Todo el capital que se levantó para el proyecto es local. La mayoría de los 2 000 inversionistas destinó entre USD 5 000 y 10 000. Se trata básicamente de un hotel corporativo, de cinco estrellas, y el perfil del cliente es principalmente el hombre de negocios. Su apertura está prevista para julio. Esperamos un 80% de nuestros huéspedes del sector corporativo nacional y un 20% internacional.

    En su construcción se generaron unas 1 400 plazas de trabajo directas. Una vez que entre a operar el hotel generará 150 empleos directos y unos 500 indirectos.

    El Proyecto Emporium

    El pasado 9 de abril lanzamos el proyecto Emporium; un edificio de oficinas que está junto al The Point (36 pisos). Emporium, como lo define la Real Academia, es un sitio de negocios. Ese es el posicionamiento estratégico que queremos darle.

    Queremos modernizar el parque de oficinas que tiene Guayaquil, porque hoy no compiten los países, compiten las ciudades por atraer inversiones e iniciativas, por atraer empresas, y lógicamente para atraer hay que dar facilidades. Emporium, con 119 oficinas, se enmarca en dar esa facilidad a los empresarios, en sus negocios y en sus relaciones comerciales. La inversión es de USD 16 millones.

    Las Torres Bellini

    Junto a The Point y Emporium se edificarán cuatro torres de suites y departamentos Bellini. Ahí se podría tener el estilo de vida ideal, en donde caminando unos 50 o 60 metros, quien tenga su departamento en los Bellinis y su oficina en The Point o en Emporium, puede desarrollar su vida en un entorno seguro, en un entorno próximo, con un mínimo impacto de tráfico.

    En las cuatro torres de Bellini estamos hablando de una inversión de USD 50 millones. Junto a estas torres trabajamos en una nueva iniciativa que la estamos elaborando y se llama Espacio. Se trata de un lugar en donde se ofrece un espacio más holgado para las familias que requieran una superficie mayor.

    Ese edificio está frente al río (Guayas), con lo cual la vista será magnífica. Este proyecto se lanzará en un mes y medio.

    En resumen, en toda el área hablamos de una inversión de más de USD 250 millones. Es una apuesta empresarial importante de Nobis, a través de Pronobis.

    El negocio en turismo

    Lo anterior es solo una parte de lo que vendrá más adelante. Creemos que Ecuador es una potencia en materia turística; a pesar de ser un país pequeño, tenemos un gigante dormido que hay que explotar. Para nosotros, el turismo es una actividad estratégica; contamos con las operaciones de marcas como Howard Jhonson, Sheraton, Sonesta y ahora la marca Wyndham. Esto es el comienzo, porque creemos que el país atraerá turistas con todo tipo de intereses.

    Vamos a desarrollar un portafolio de marcas para atender a todos los segmentos que acudan a nuestro país. Tanto de las gamas muy altas, como de las gamas intermedias. Eso será hasta el 2014.

  • Diésel: el subsidio más alto, sin plan de focalización

    El diésel es el combustible qué más importa el Ecuador y más subsidio recibe de parte del Estado. Paradójicamente, es el producto que aún no está en la agenda de los programas del Gobierno para que su subsidio sea focalizado a diferencia del gas y la gasolina.

    Según datos del Ministerio de Finanzas, el subsidio a este combustible se duplicó entre el 2007 y el 2012 al pasar de USD 647 millones a USD 1 364 millones. Y para este año se espera que cierre en USD 1 934 millones. Es decir, con un incremento del 42%, solo durante el último año.

    Tres factores han incidido en que estos valores sigan creciendo. En primer lugar, el precio del combustible se mantiene congelado desde hace 10 años pese a que en su mayoría (64%) es importado y el precio a escala internacional varía libremente. Mientras que en el Ecuador el galón de diésel no supera el USD 1,20; en países como Colombia, el mismo volumen se oferta en USD 4,33.

    Un segundo factor para el crecimiento del subsidio es el aumento constante del consumo, motivado por el bajo precio y la ampliación del parque automotriz. En los últimos seis años, el consumo del combustible creció en el 28%, según datos de Petroecuador.

    Finalmente, la masificación del consumo de diésel premium, de mayor calidad, desde el 2012, sin que haya un aumento de precio, ha contribuido a que también el costo del subsidio suba.

    De todo el diésel que el país utiliza, el 63% lo consume el sector de transporte terrestre, el 26% el sector industrial, el 5% se destina para el funcionamiento de las centrales termoeléctricas y un porcentaje similar 5% se usa para el transporte marino. Mientras que un 0,3% se usa para hacer mezclas en las refinerías.

    Aunque el uso del diésel en las termoeléctricas fue desplazado por residuo de petróleo entre 2010 y 2012, este año nuevamente tuvo un repunte del 58% al comparar enero – agosto del 2013 con el mismo período del 2012.

    El experto en comercialización petrolera, Luis Luzcando, explica que el país siempre ha sido deficitario de este combustible aunque en menor medida en décadas pasadas. Añade, sin embargo, que los niveles del subsidio del diésel son alarmantes por el incremento del consumo y el contrabando.

    Opina que la única política pública que podría controlar estos dos problemas es un retiro gradual del subsidio.

    Sin embargo, una decisión de levantar el subsidio tendría un impacto económico en la población y político en el Gobierno, considera el editor de Análisis Semanal, Alberto Acosta Burneo.

    Explica que el diésel se utiliza principalmente en el transporte de carga y de pasajeros, por lo que un alza en su costo generaría un efecto inflacionario directo en los productos de la canasta básica, lo que implicaría también un costo político.

    Destaca que para evitar un poco la salida de divisas para la importación de diésel, el Gobierno ha implementado la política de impulsar el biodiesel aunque sin topar el subsidio. Coincide, sin embargo, en que la reducción del subsidio debe concretarse de forma gradual.

  • UNIVERSIDAD INTERNACIONAL SEK: En el turismo está su plan de desarrollo

    Sebastián Angulo Redaccion Quito / LÍDERES

    En el 2009, apenas conocieron que el Consejo Nacional de Evaluación y Acreditación de la Educación Superior del Ecuador (Conea), les había ubicado en la categoría ‘D’ de las universidades del país, las autoridades plantearon estrategias para cambiar ese nivel.

    Entre las primeras medidas, cuenta Rodolfo Ceprián, rector de la Universidad Internacional SEK (Uisek), fue contratar profesores con estudios de posgrado y apuntalar los proyectos de investigación científica. «Cuando ello sucedió nos dijimos: hay una ley y se tiene que cumplir, lo demás es postergar lo impostergable», comenta Ceprián.

    Y así lo hicieron. Incentivaron a que su cuerpo docente estudie maestrías e incorporaron PhD a su plantilla (actualmente suman 12 PhD). También, lograron que el 60% de sus docentes trabaje a tiempo completo.

    Con un renovado profesorado, el rector define que la universidad busca insertar al mercado laboral un profesional con una exigencia en valores constantes, y una buena interrelación con la sociedad.

    El emprendimiento también forma parte de la identidad del estudiante de la Uisek. Para Ceprián, el emprendedor siempre ha existido. Aunque se trata de una corriente nueva, son profesionales disciplinados, innovadores y creativos; «son los que sobresalen de los demás».

    En este ámbito, la Facultad de Ciencias Económicas y la de Turismo llevan a cabo proyectos que buscan fomentar encadenamientos productivos, con base en los atractivos de Quito.

    La Universidad realiza una investigación de la redistribución de las cadenas de valor del sector turístico. El objetivo, cuenta Iván Martínez, decano de la Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Turismo, es lograr «la calidad turística» de la capital, a través de encadenamientos productivos incluyentes, sostenibles y rentables. Para ello trabajan junto al Municipio de Quito.

    Uno de los primeros hallazgos de este trabajo es que los negocios trabajan desalineados. Por esta razón, buscan que los emprendimientos del Centro trabajen de forma coordinada para mejorar a Quito como destino turístico, que ya ha recibido premios internacionales.

    Otra de las aristas para el desarrollo de este centro de estudios, que en la última evaluación fue ubicada en la categoría ‘B’, fue la implementación de programas de investigación que aporten al modelo de desarrollo del país, que se detalla en el Plan Nacional del Buen Vivir.

    En sus nueve facultades, los proyectos de investigación que resaltan son los vinculados a sistemas, salud, psicología, turismo, desarrollo económico, protección del medioambiente y comunicación.

    Uno de los estudios que destaca Enrique Gea, director de Investigación e Innovación de la Uisek, es el del desarrollo de la aplicación denominada ‘Near Field Communicaton’ (comunicación de campo cercano). Se refiere a transferencia de datos y su aplicación en el campo de la salud. Con este proyecto, la Facultad de Sistemas ganó un premio.

    Otras investigaciones corresponden a calidad de vida y la integración de jóvenes con escasos recursos a la sociedad a través del deporte, por medio de la Fundación Real Madrid. En el ámbito de la comunicación, realizan formatos de noticieros para la transmisión en tiempo real para personas con deficiencia auditiva.

    La Uisek por dentro

    Los resultados.  Este centro de estudios difunde los resultados de sus investigaciones y sus noticias institucionales. Publica periódicamente la revista Anuario Uisek y la revista Gaudeamus, respectivamente.

    Maestrías.  Actualmente, la Universidad cuenta con dos programas de posgrado: Magíster en Administración de Negocios y la Maestría en Gestión Ambiental.

    Las instalaciones.  La Universidad cuenta con su campus ubicado en Guápulo (nororiente de Quito) y Carcelén (norte). También, posee la Estación Científica en Limoncocha, en la provincia de Sucumbíos.

  • El plan de vuelo incluye un servicio 2.0

    Redacción Quito

    Un vuelo intercontinental puede resultar agotador. El cambio de hora, el temor a volar o los trámites de migración son pruebas que enfrentan los viajeros frecuentes y los ocasionales. Por eso, el entretenimiento y los servicios de una aerolínea sirven para que el viaje sea una experiencia agradable.

    A Cristina Ordóñez, por ejemplo, el viaje de 20 horas que realizó por trabajo hace un mes entre Quito y Seúl, con escala en Ámsterdam, no le resultó pesado gracias a los servicios de entretenimiento que KLM ofrece a sus pasajeros. «Tenían películas nuevas y antiguas, cada pasajero disfrutaba de una pantalla individual y la atención de las azafatas resultó muy buena en el trayecto».

    Pero a más del entretenimiento a bordo, la aerolínea de bandera holandesa ahora apuesta a las redes sociales para mejorar el servicio. Es así que ahora los pasajeros pueden seleccionar sus asientos y conocer con quién van a compartir la fila de asientos a través de Facebook, Goo­gle+ o LinkedIn. «Esto es para ofrecer un servicio cada vez más personalizado, en un viaje de negocios o de placer», explica Marie-Noelle Landázuri, gerenta de KLM en Ecuador.

    La ejecutiva sostiene que el uso de redes sociales es vital hoy en día. «Las redes sociales son un motor de los negocios». Por eso, KLM cuenta con una empresa que se encarga de responder todos los comentarios que recibe a través de redes sociales. El perfil de Facebook de KLM Ecuador tenía hasta la semana pasada 104 948 ‘likes’ y la cuenta oficial de Twitter sumaba 611 708 seguidores a escala mundial.

    Para Alexandra Echeverría, representante de la agencia de viajes Creter Tour, estos servicios marcan la diferencia entre aerolíneas.» Los vuelos internacionales cada vez tienen más demanda, por lo que la ocupación de los aviones crece. Entonces eso genera competencia y mientras mejores servicios tenga una aerolínea será mejor para el pasajero».

    Según Landázuri, lo que hace KLM es utilizar de la mejor manera las tecnologías actuales. «Con eso se muestra la evolución de la aerolínea».

    KLM en Ecuador

    El servicio. KLM ofrece un vuelo diario entre Ámsterdam y Quito. La ruta a Europa es Quito-Guayaquil-Ámsterdam. La ruta tiene una ocupación superior al 85%.

    El mercado. El porcentaje de pasajes vendidos en Ecuador creció de 20% a 28% desde el 2010. El resto son pasajeros asiáticos, europeos…

  • SabMiller lanza nueva campaña de sostenibilidad

    Redacción Guayaquil

    La multinacional sudafricana, y segunda mayor productora de cerveza en el mundo, SabMiller, se embarcó en un nuevo plan en el campo de la sostenibilidad denominado Prosperar.

    Con este plan de responsabilidad social sostenible, la firma que en Ecuador trabaja con Cervecería Nacional, busca alcanzar cinco objetivos: apoyar a medio millón de pequeñas empresas; alcanzar eficiencia hídrica; reducir la huella de carbono; mejorar la seguridad alimentaria; y alentar el consumo moderado y responsable del alcohol.

    Tom Salisbury, especialista de desarrollo sostenible de la empresa con base en Londres, visitó Ecuador el 3 de septiembre para dar a conocer los puntales con los que se armó la campaña Prosperar, que se replicará en todas las plantas de la firma en el mundo.

    Pasar de 10 objetivos, que anteriormente manejaba SabMiller, a solo cinco que deberán cumplirse hasta el 2020, representó un trabajo de dos años.

    «Invertimos tiempo entendiendo el entorno externo, era tiempo de reevaluar nuestros alcances y enfocarnos en cuáles podemos tener mayor impacto», señaló Salisbury.

    El experto destacó que esta campaña no es una actividad más, sino que ha sido concebida como parte de un todo, de la esencia del negocio. «Esto no es por reputación o relaciones, se trata de tener un negocio sostenible. Los cinco parámetros están empatados con los negocios del día a día», comentó.

    Citó como ejemplo que en la meta de maximizar la eficiencia hídrica, no solo se beneficia a las comunidades, sino que como empresa, ahorra costos.

    Catalina García, directora de Desarrollo Sostenible y Comunicaciones para Latinoamérica, añadió que cada uno de los países en los que opera SabMiller decidirá cómo va a contribuir a esas metas, en función de esos cinco ejes.

    En el caso del objetivo que se ha propuesto beneficiar a medio millón de pequeños negocios en el mundo, la región de Latinoamérica va a trabajar para aportar con 200 000 de ese medio millón, de los cuales 30 000 serán aportados por Cervecería Nacional a través de sus programas de desarrollo social y de negocios.

  • ‘Investigamos lo que interesa a Manabí’

    Mara Molina Baranjo. Vicerrectora Académica de la UTM

    La autoridad

    Desde que se iniciaron las actividades en la UTM hace 60 años, la visión de la entidad siempre apuntó hacia la consolidación de la enseñanza y su apego a la comunidad. Nunca Portoviejo y Manabí podrán olvidar cuando un grupo de manabitas, entre ellos Paulo Emilio Macías Sabando, concretaban la creación de la universidad. El primer día de labores, un 25 de junio, fue de júbilo total. Los estudiantes que terminaban el bachillerato ya tenían una universidad en su provincia. Al principio, nos apoyamos con docentes extranjeros de Argentina y Chile; eso nos sirvió para crecer.

    Estamos siempre buscando investigar a fondo temas de salud, agro, microempresas, riego, cultivos entre otros asuntos de importancia para Manabí. La investigación y la disciplina nos llevó, desde el 2012 hasta el 2013, a cumplir un plan de exigencias del Consejo de Evaluación, Acreditación y Aseguramiento de la Calidad de la Educación Superior (Ceaaces). En ese tiempo nos dimos cuenta por donde debíamos ir y fue así que retornamos a la categoría C.

    Fue algo emocionante ver cómo estudiantes de los últimos años de ingeniería civil, informática y mecánica se unieron para elaborar el proyecto de lo que hoy es la biblioteca, uno de los edificios más funcionales de la Costa. Ellos elaboraron el proyecto, dirigieron la construcción y posteriormente ese trabajo práctico les sirvió como tesis para titularse. Lo hicieron en tres meses. Ahora está ahí y es uno de los sitios de mayor concurrencia de la UTM.

    Tenemos fortalezas en la Facultad de Ciencias Agropecuarias y Agrícolas que funciona en el campus de Lodana, en el suroeste de Portoviejo, en la vía a Santa Ana. Además, en la extensión de Bahía existe la carrerea de Acuicultura.

    La capacitación es vital. Aspiramos hasta fines del 2014 tener 100 doctorantes y para el 2017, completar los 200. Con ello, hemos dado pasos en firme en el ámbito académico a la hora de formar nuevos profesionales. Con estos esfuerzos, aspiro que podríamos acceder a la categoría B, ese sería un sueño hecho realidad para el cual estamos trabajando.

    Sobre las preferencias de los alumnos muchos optan por ciencias administrativas, salud y educación. En esta última hemos tenido un descenso, debido a los rigurosos puntajes que impone las autoridades, de 850 puntos como mínimo.

    La frase. «La capacitación es vital en nuestra universidad.  Aspiramos hasta fines del 2014 tener 100 doctorantes y para el 2017, completar los 200».

  • Un plan verde crece con nueva tecnología

    Redacción Quito (I)

    Un jardín vertical de unos 50 metros de altura cubre la fachada de uno de los edificios de la planta de Cervecería Nacional, ubicada en Cumbayá. A pocos metros, un grupo de paneles solares genera energía limpia que se usa en la planta de embotellado.

    El calor generado en los procesos productivos se reutiliza para recalentar equipos que permiten elaborar cinco marcas de cervezas, una de malta y una de agua. Además, se reciclan envases de cristal y etiquetas de papel.

    La descripción permite explicar la política ambiental y de sustentabilidad que maneja Cervecería Nacional (CN) en su planta ubicada al oriente de Quito. Esta gestión, a su vez, da paso a un reconocimiento de SabMiller, la multinacional propietaria de CN: la planta en mención se encuentra desde el 2007 en el ‘top ten’ de las plantas con mejores políticas ambientales, en un listado de casi 200 plantas productoras y envasadoras, repartidas en cerca de 70 países.

    Esta suerte de reconocimiento que entrega SabMiller a sus filiales es resultado de prácticas ambientales, innovación productiva, inversión en tecnología e involucramiento de los colaboradores, según explica Andrés Bolek, director de asuntos corporativos de CN.

    Para estar en el top ten, añade el ejecutivo, se evalúan cada mes indicadores ambientales como cuidado del agua, ahorro de energía y reducción de emisiones de CO2. También se mide productividad, calidad y eficiencia en costos. «El grupo SabMiller maneja un estricto control de indicadores de sostenibilidad».

    La compañía también maneja proyectos comunitarios. El programa Santa Inés, por ejemplo, conecta a la firma con un barrio del sector. El programa incluye la pintura del barrio. De hecho, en julio, el alcalde de Quito, Mauricio Rodas, participó en la pintada de viviendas.

    Para Inés Manzano, directora ejecutiva del Consejo Empresarial Para el Desarrollo Sostenible del Ecuador, la planta de Cervecería Nacional es un ejemplo de una industria consciente con su entorno.

    Según Manzano, en el país las empresas muchas veces suelen limitarse a obtener la licencia ambiental. Lo adecuado en estos tiempos, agrega, es procurar una licencia social, que no es un documento, sino una especie de acuerdo o permiso de la comunidad en donde está asentada una industria. «Hay que encontrar soluciones a los problemas de la comunidad».

    Para Ana María Noguera, directora de Ambiente de la Cámara de Industrias y Producción, CN trabaja arduamente en la mejora de sus componentes ambiental y social. «Este trabajo se ve reflejado en su plan de sostenibilidad, que a más de fomentar el desarrollo empresarial, tiene una incidencia directa en el cuidado del medioambiente».

    Cifras de CN

    Inversión. En la planta de Cumbayá se han invertido alrededor USD 100 millones en los últimos cinco años en renovar tecnología y mejorar los ambientes de trabajo.

    Producción.  Al año se producen 260 millones de litros para las marcas Pilsener, Pilsener Light, Miller Genuine Draft, Club Premium, Dorada, Pony Malta y Agua Manantial.

    Empleo.  CN tiene 2 000 colaboradores entre sus plantas de Cumbayá y Guayaquil. Sus productos llegan a 132 000 puntos de venta.

  • Tres pilares guían su plan para Sony

    Redacción Guayaquil (I)

    Luego de haber trabajado por cuatro años en Panamá como gerente de mercadeo y ventas de Sony, el guayaquileño Jaime Mantilla retornó a Ecuador para ocupar el cargo de Country Manager. En estas funciones planea aplicar una estrategia para incrementar las ventas fundamentada en tres pilares: televisores, PlayStation y celulares.

    Este ingeniero comercial de 45 años asumió su cargo el 9 de septiembre; anteriormente, fue Gerente Comercial de la firma en Ecuador. En este nuevo reto que asume, espera que los resultados que obtuvo durante su experiencia en Panamá sean aún mayores en Ecuador, en donde la firma, dice, tiene un 35% de participación de mercado en la línea electrónica. «El market share de la marca en Panamá creció de un 15 a un 35%, básicamente porque tuvimos una estrategia de precios bien agresiva y desarrollamos un plan adaptado al mercado de Panamá», comenta el ejecutivo.

    Como una característica del mercado ecuatoriano, a diferencia del panameño, Mantilla destaca que la alta demanda del crédito directo otorgado por las casas comerciales hace que el mercado al que apunta Sony Ecuador sea más amplio. «Esto ayuda a que el comprador de todos los segmentos acceda a estos productos».

    En el área de comercialización, el trade marketing (marketing en puntos de venta) y el plan de medios, se fortalecerán, asegura. La empresa tiene dos almacenes propios, dos franquicias y además distribuye sus productos en unas 800 casas comerciales en todo el país.

    «El ecuatoriano compra mucho en casas comerciales, por eso queremos estar más cerca del consumidor, reforzar la presencia de la marca en los puntos de venta», menciona Mantilla.

    El primer puntal de su estrategia será la línea de televisores, que se ensamblan desde hace dos años en el país.

    La firma produce 120 000 piezas por año y solo dos modelos, pero para el 2015 aspira que se produzcan cinco modelos e incrementar en 15% la producción. «El objetivo es ser líderes en el mercado de los televisores, reforzando la campaña de los modelos de televisores con Internet», asegura.

    El siguiente punto en la estrategia está relacionado con las telecomunicaciones. La multinacional japonesa adquirió hace un año y medio la marca Sony Ericsson que se convirtió en Sony Mobile.

    Anteriormente, Sony solo comercializaba los teléfonos celulares, pero ahora los produce; por lo que Mantilla espera que los nuevos modelos de la firma se abran espacio en el mercado ecuatoriano de los teléfonos inteligentes.

    Algunos modelos de smartphone, como el Z2 y el E1, se comercializan en las operadoras Claro, Movistar y Corporación Nacional de Telecomunicaciones (CNT). «Creemos que el próximo año tendremos más esfuerzo y más modelos».

    Añade que los cupos de importaciones de celulares impuestos por el Gobierno han limitado sus aspiraciones, pero, a pesar de eso, cree que Sony Mobile se puede posicionar entre los primeros puestos de preferencias de marcas de segmento alto, aunque también se introducirán otros modelos del segmento BA, de menos de USD 120.

    La consola PlayStation es el tercer pilar. Esta es la consola de juegos de video más vendida en el mundo, pero Mantilla se quiere enfocar en la industria nacional mediante convenios de producción de juegos producidos por ecuatorianos.

    Mediante un convenio con la Escuela Politécnica del Litoral (Espol), en julio de este año, Sony Ecuador presentó ‘To leave’ (Dejar, en español), un juego de video producido por Estéfano Palacios, Jorge Blacio, Javier Ron, estudiantes de la Espol. La creación se presentó en la Electronic Entertainment Expo (E3) realizada en Los Ángeles.

    En el 2015, asegura Mantilla, este videojuego ya se comercializará. «Queremos seguir con este tipo de convenios, para demostrar que en el Ecuador hay jóvenes talentosos», acota.

    Breve perfil

    La formación. Se graduó de Ingeniero comercial en la Universidad Católica de Guayaquil.

    La carrera. Hace 11 años, cuando ingresó a la firma Sony, su primer cargo fue el de subgerente de ventas y mercadeo de la marca Haiwa.