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  • ‘Combustible’ extra para el ejecutivo, por 24 horas

    Redacción Quito

    Los ejecutivos de hoy deben llevar la vida de un superhéroe. Además de las complicadas tareas de su trabajo, debe afrontar con solvencia las actividades de su vida familiar y social: ir al gimnasio, salir con sus parejas, amistades, etc.

    Todo debe hacerlo bien. O al menos intentar que así parezca. Pero para mantener el ritmo de una vida tan vertiginosa, necesita una mano. Este es el concepto del nuevo ‘spot’ para televisión de Berocca, de la multinacional alemana Bayer. La pieza publicitaria denominada ‘Un gran día comienza con Berocca’ salió al aire el 16 de marzo pasado, en canales de cobertura nacional como RTS, TC, Ecuavisa, y en espacios publicitarios de Directv. La idea del comercial nació a finales del año pasado, pero su preproducción y producción empezó en febrero. Norlop JWT fue la agencia encargada de estar al frente de la realización Todo el proceso tomó un mes y medio. En el rodaje, que tardó un par de días, participaron 20 actores entre principales y secundarios. A ellos se sumaron 40 personas, entre directores, camarógrafos, asistentes y tramoyistas.

    Las locaciones del gimnasio, restaurante, la calle y una plaza, están ubicadas en el norte de Quito. Para las filmaciones se utilizó una cámara Axi Alerra, con lentes Ultra Prime.

    El spot, que estuvo a cargo de la productora Planeta Trébol, costó entre USD 40 000 y 50 000; fue dirigido por el argentino Stanley Gonzanzky y la posproducción demoró cerca de una semana y media.

    María Gloria Rumazo, gerenta de Marcas de Bayer HealthCare, cuenta que el comercial fue pensado en el ejecutivo actual, que está entre los 30 y 45 años de edad, y que lleva una vida activa y «debe enfrentar diferentes retos en el día».

    Una de las tomas más complicadas y anecdóticas, explica María Isabel Arteaga, jefa de Producción de Norlop JWT, fue la disolución de la tableta de Berocca que aparece al final del comercial. «No usamos animación. Es una toma natural que conseguimos luego de varios intentos», cuenta Arteaga.

    Para complementar el comercial, explica Rumazo, cuentan con promoción en los puntos de venta a escala nacional. «El objetivo es que la marca tenga mayor presencia y recordación», concluyó.

    Detalles
    El director. Stanley Gonzanzky, de origen argentino, fue tres veces finalista en Cannes. La planificación. En el último trimestre del año pasado se realizó la planificación y Bayer internacional les dio la aprobación. La selección. Tres productoras fueron las candidatas para realizar la filmación.60 personas participaron en el rodaje.

  • Una agencia de publicidad que también incursiona en el cine

    Redacción Quito

    A la par de las piezas publicitarias, la agencia La Facultad también realiza películas. Su último filme ‘El silencio en la tierra de los sueños’ representa a Ecuador en la preselección de largometrajes candidatos a los premios Oscar, en la categoría Mejor película extranjera. También está seleccionada para participar en los Premios Goya.

    Luego de la producción de este largometraje surgió una nueva empresa asociada a La Facultad denominada RE laboratorio de imagen + sonido, con la que buscan desarrollar proyectos audiovisuales, películas, teatro, etc.

    Xavier Barona, presidente de La Facultad, y Miguel Salazar, director de RE, cuentan que la película surgió hace cinco años, cuando Tito Molina, director de la cinta, buscaba realizar un documental sobre la muerte de su padre.

    Luego de varios intentos por filmar su documental decidió construir una historia de ficción, basada en la idea original. En principio, comentan los productores, la idea no parecía que tendría acogida en potenciales auspiciantes. «Una película que cuenta la historia de una anciana solitaria parecía que no tendría mucha acogida», señalan.

    Sin embargo, La Facultad decidió apostar por el guión y comenzar el rodaje de este filme. No es la primera vez que esta agencia incursiona en este ámbito. En anteriores ocasiones ha participado como productores ejecutivos de otros títulos nacionales, como: ‘Por qué mueren los castaños’; ‘Esas no son penas’; ‘Sin otoño sin primavera’; y ‘Ochentaisiete’.

    Con un presupuesto de unos USD 200 000 realizaron su último filme, por lo que se considera de bajo presupuesto. A pesar de ello, ‘El silencio en la tierra de los sueños’ ha recorrido festivales de Italia, Argentina y México.

    La participación en la muestra del último país, el Festival de Guadalajara, fue la puerta para llegar hasta los Oscar.

    Barona y Salazar, los fundadores de La Facultad, confiesan que el cine siempre ha sido «su pasión y objetivo», aunque en el país no es tan frecuente que una agencia de publicidad esté vinculada a la producción de cine.

    Ximena Ferro, profesora de marketing y publicidad de la Universidad San Francisco de Quito, comenta que el cine y la publicidad siempre van de la mano «por la parte creativa». Ella sostiene que la participación en el mundo del cine de una agencia puede fortalecer la marca y también puede contribuir para conseguir nuevos clientes.

    La cinta

    El equipo. En la realización de la película participaron seis personas.

    La duración. El filme tiene una duración de 120 minutos.

    En las salas. Estará en los cines del país desde el 21 de noviembre.

  • 2015: más publicidad en las redes sociales

    María Fernanda Cruz. La Nación de Costa Rica (GDA)

    Si todos los datos del mundo se guardaran en un gran mar, sus principales ríos serían las redes sociales. Las marcas, las empresas y los gobiernos utilizarán cada vez más su acceso a estas grandes cantidades de información de los usuarios, para perfilarlos y conocerlos mejor.

    La novedad está en las tecnologías con las que se manejará toda esa información, para darle respuesta a las grandes preguntas sobre los clientes y los usuarios, sostiene la firma Gartner.

    Lo que en realidad preocupa al sector es la vaga cantidad de profesionales capacitados para analizar datos y responder a esas preguntas. Según el Instituto Internacional de Análisis, citado por la revista Forbes, las compañías necesitarán gran cantidad de comunicadores y profesionales que puedan contar historias a partir de esos datos recopilados desde las redes sociales y otras fuentes.

    El objetivo, en muchos de los casos, será ofrecer servicios personalizados. Para ello, las empresas deberán enfocarse en analizar cada detalle de los gustos y las preferencias de sus clientes.

    Empresas como Simmachines, del costarricense Arnoldo Müller-Molina, recopilan esas grandes cantidades de información, atan cabos y predicen, de alguna manera, el futuro, el comportamiento de la gente.

    La importancia que han cobrado las redes sociales es tal que, junto a otras tendencias, ha llegado a cambiar la forma en que el mercado define su objetivo.

    «Antes, las empresas se centraban en el producto. Hoy se centran en el cliente», opina Leandro Ramírez, de Oracle.

    Aunque la orientación al cliente no es un concepto nuevo, su necesidad es mucho más evidente ahora, coinciden los especialistas de distintas firmas.

    «Las organizaciones necesitan filtrar de la mejor manera posible la gran cantidad de datos que vienen desde IoT, redes sociales y dispositivos móviles y, luego, entregar esa información a la persona correcta, en el momento correcto», dice David Cearly, vicepresidente de Gartner.

    Lo que las nuevas tecnologías depararán a la publicidad digital será una información cada vez más detallada, con segmentos más definidos, indica Alfredo Rojas, director de la agencia de publicidad Baum Digital. «Como canal de mercadeo, Facebook parece que seguirá manteniendo su reino, al menos en América Latina», indica Rojas.

    El temblor con el que irrumpió la era digital en el mercado, debilitó las estructuras de la publicidad. El relato se volvió insuficiente y la creatividad se puso, cada vez más, al servicio de un nuevo consumidor que demanda valor y utilidad.

    Esta redefinición obligó a las agencias tradicionales a crear (y ahora, a reforzar) una nueva área, sobre todo porque la publicidad digital dejó de ser un banner estático en el cabezal de un sitio web.

    El negocio digital

    En Argentina. En este país se calcula que las empresas destinan entre 12 y 35% de su presupuesto a la publicidad digital. Hace apenas un par de años, la marca estaba entre 8 y 15%, y a partir del próximo año se proyecta un crecimiento mayor.

    El mercado. Para Gustavo Buchbinder, CEO de la firma argentina Webar Interactive, «la división entre tradicionales y digitales no va a existir más, porque cada día importa menos el medio del que se hable, y más si el contenido es atractivo».

  • Ello, la red social que no admite avisos publicitarios

    LA NACIÓN de Argentina.

    Con un diseño despojado de publicidad, Ello es la nueva sensación on line al presentarse como una plataforma que busca acaparar la atención de los saturados usuarios de Facebook, la red social más grande del mundo.

    Por el momento, Ello es una red social a la que se accede sólo por invitación, y tiene como principal mandamiento no vender publicidad ni datos personales a terceros. «Ello no es una herramienta para engañar ni manipular, es un espacio donde los usuarios se conectan, crean y celebran la vida. Tú no eres un producto», agregan sus fundadores.

    Se caracteriza por admitir el uso de apodos y no exige utilizar las identidades reales. Esta medida generó que el colectivo de usuarios gais, lesbianas, bisexuales y transexuales de EE.UU. abandonara Facebook para empezar a utilizar esta nueva plataforma.

    El tipo de publicación tiene algunos puntos de contacto con Twitter y con Tumbler; se pueden tener seguidores y seguir a otros usuarios (no hay necesidad de que sea recíproco), republicar el contenido de otros y responder una publicación, pero no hay ‘Me Gusta’ ni ‘Favoritos’ (aunque podrían sumar un ‘Love’). Ello será gratis, pero no son pocos quienes dudan de su futuro en un mundo digital que suele sustentar sus servicios gracias a la publicidad.

  • Publicidad sobre ruedas lleva un sello ecológico

    Redacción Quito (I)

    La publicidad en las calles o mejor conocida como ‘street marketing’ se encuentra en buses, paradas, calles… y permite a los usuarios observar campañas de manera poco convencional, en espacios públicos.

    En este contexto, la firma Urbancar desarrolló una nueva alternativa que permite que la ‘publicidad de la calle’ entre a los edificios mediante el uso de equipos Segway.

    Estos vehículos de transporte ligero de dos ruedas, inventados en el 2001, son 100% eléctricos y pueden utilizarse para promocionar publicidad dentro y fuera de las edificaciones.

    Giovanni Capelo, representante de Segway para el Ecuador, señala que esta nueva línea de negocio publicitario empezó hace unos tres meses, y apunta a un contacto cercano con el público objetivo y por su originalidad llama la atención de los espectadores.

    La firma ya contaba con la licencia para la comercialización de estos ve­hículos desde hace unos tres años. A raíz de este proyecto, este negocio adquirió una decena de unidades Segway, con una inversión de USD 100 000.

    Para la elaboración de la estructura que llevará la publicidad se usan materiales como plástico, polietileno y madera. «El diseño es escogido por el cliente y dependiendo de su complejidad se establece el costo», dice Capelo.

    El precio para pautar en estas unidades está entre USD 180 a 200 diarios, dependiendo del paquete publicitario que decidan utilizar. Dentro de este monto se incluye el vehículo, la estructura, baterías para seis horas y una persona a cargo de la unidad. Por su fácil manejo, lo puede conducir cualquier persona.

    David Reinberg, representante de la agencia publicitaria Creactiva, señala que los que más les interesó de este sistema era su originalidad. Uno de sus clientes, la Compañía Nacional de Chocolates, ya promociona con ellos su barra Jumbo, en espacios públicos en Quito y Guayaquil.

    La firma cuenta con puntos de exhibición publicitaria como el Aeropuerto Mariscal Sucre, Mall del Sol, Universidad Católica y el Parque Bicentenario, en Quito. Así también ha realizado campañas en ciudades como: Ambato, Guayaquil, Cuenca, Quito, entre otras.

    Hugo Guevara, representante de FMC, contrató su servicio para la reciente edición de la Expoflores 2014. Él indica que esa estrategia de promoción publicitaria tuvo éxito en la feria.

    Datos

    Unidad.  La velocidad promedio del vehículo es de 5 a 30 km por hora.

    Batería.  La batería se carga en 3 horas y tiene una duración de 6 horas seguidas.

    Publicidad.  La publicidad en vehículos Segway nació en el 2005, con el ‘boom’ del street marketing.

  • Ellos tienen bien medidas a las marcas

    REDACCIÓN QUITO (I)

    Las camisetas, pantalonetas y medias de los equipos de fútbol, basquetbol, voleibol y otras disciplinas deportivas son vallas publicitarias en constante movimiento. En los uniformes, las marcas compiten entre sí: las que más pagan tienen un mayor espacio.

    Pero todas tienen exposición mediática, sin importar si están en la parte frontal de la camiseta, en las mangas o en la pantaloneta. Basta mirar un partido de fútbol en la televisión o leer un diario, impreso o digital, para encontrar que las camisetas son una especie de vitrinas.

    Un ejemplo: Deportivo Quito recibió este año USD 600 000 por auspiciantes que aparecen en su uniforme.

    Medir el impacto de esos auspicios es la tarea a la que se dedica Audit Sport Latam. Esta empresa, con oficinas en Quito, es parte de Audit Sport, una firma con base en Buenos Aires, Argentina, dedicada al marketing deportivo.

    Enrique Clemente, uno de los representantes de la firma, explica que el trabajo consiste en medir la cantidad de tiempo que una marca aparece en medios visuales e impresos. «Pesquisamos la marcas en televisión y diarios».

    Con las herramientas de Audit Sport Latam se mide y valora la exposición de una determinada marca; luego, se calcula el retorno que genera ese patrocinio. «Le decimos al cliente que su marca apareció al aire en determinados espacios y calculamos el retorno de cada dólar invertido como auspiciante de un equipo determinado. Es un análisis de inversión publicitaria», explica Fabián Mantilla, otro de los socios de la empresa.

    La medición se realiza mediante un software desarrollado por Audit Sport y que se utilizaba primero en partidos de fútbol del torneo argentino. El sistema informático capta la imagen de una marca específica, la digitaliza y la reconoce cada vez que aparece en pantalla o en un diario impreso. Luego, cuantifica su exposición.

    Esa información se la envía cada mes al cliente, para que sepa «cómo se movió su marca durante un partido», añaden Clemente y Mantilla.

    La llegada de la empresa al país se dio por gestión de Mantilla. Él viajó en noviembre del 2011 a Argentina y se contactó con los representantes de Audit Sport, que ya operaba desde el 2000.

    Este ejecutivo recuerda que el trabajo en Ecuador empezó hace un par de años.

    En este país, los temas relacionados con el marketing deportivo aún son poco explotados, añaden los voceros de la compañía. «El mercado ecuatoriano es complicado y nos ha costado abrirnos mercado, pero lo estamos logrando».

    Para expandir la operación, Audit Sport Latam se lanzó a otros países y ahora monitorea marcas en México, Perú, Colombia. En esas naciones, además de Ecuador y Argentina, la empresa cuenta con cerca de 30 clientes, entre los que se cuentan firmas como Citroen, BBVA, Coca-Cola, entre otras.

    La base para las mediciones está en Ecuador, en donde se hacen los registros de manera remota. «Cubrimos marcas en disciplinas como fútbol, tenis, básquet, rugby, voleibol o golf», explican los representantes de la empresa que ocupa a cerca de 22 personas en los cinco países donde brinda sus servicios. El trabajo se cumple a distancia, apoyado en las nuevas tecnologías.

    Para Rafael Jordá, coordinador de la carrera de Negocios y Marketing Deportivo de la Universidad de las Américas, cualquier herramienta que permita medir el impacto de la marca es válida siempre que sea objetiva y que permita contrastar la información obtenida.

    Este catedrático agrega que en el patrocinio deportivo siempre resulta complicado medir el impacto de una marca. «Si una herramienta permite capitalizar el valor de marca, siempre será un valor agregado», agrega Jordá.

    El objetivo de esta compañía es expandirse en la región y llegar al 2016 como una empresa que lidere el tema de marketing deportivo.

    Cifras

    La inversión. Audit Sport Latam invierte cerca de USD 80 000 al año en equipos y en el personal que colabora en las mediciones.

    Ingresos. La empresa se financia con un ‘fee’ o aporte de quienes solicitan su servicio.

  • Su sistema de cartelería digital llegó a 33 urbes en una década

    Redacción Quito (I)

    En el 2004, Diego Sarrade observó que la publicidad que se colocaba en los baños de los cines era muy solicitada. Pero debido a su gran demanda pensó que podría sacarle mayor partido si colocaba pantallas planas, que transmitieran publicidad de varias empresas. De esta manera se multiplicaban los anuncios y las marcas.

    Así nació NeoMedia, una empresa que se especializa en cartelería digital. 10 años después su hipótesis no solo fue acertada. La publicidad por medio de pantallas es un gran nicho de mercado que sigue sumando clientes. Actualmente, brinda servicios en 33 ciudades del país y cuenta con más de 600 pantallas ubicadas en los diferentes establecimientos de empresas de diversos sectores.

    En los últimos años, el negocio ha incorporado clientes de segmentos específicos, como la banca, el retail o para comunicación interna de empresas.

    Por ejemplo, ha trabajado con Servipagos, Fybeca, Cooperativa Andalucía, Municipio de Quito, Petroecuador, Multicines, Óptica Los Andes, Pronaca, Produbanco, De Prati, Cervecería Nacional, entre otras firmas.

    Asimismo, a la par del crecimiento de su portafolio de clientes, que actualmente llega a 16 a escala nacional, también ha sumado nuevos servicios. Por ejemplo, desarrolla contenidos o pastillas de entretenimiento, para que se transmitan en las pantallas.

    Otra de sus propuestas es la asesoría para las empresas para que la aplicación y el uso del sistemas de información sea más eficiente. Otra línea es la venta y la instalación de equipos, como pantallas para que las empresas implementen el sistema de cartelería. Y una cuarta propuesta es la administración de trasmisiones en las pantallas.

    En su trayectoria, NeoMedia ha ido sumando alianzas estratégicas. A inicios de este año fue invitada a ser parte del Directorio Internacional de Scala, una plataforma líder a escala mundial en cartelería digital que administra más de 300 000 pantallas. Scala fue pionera en la industria de cartelería digital Los clientes de cartelería digital de la compañía incluyen Burger King, T-Mobile, EuroDisney, Mc’Donalds, Warner Bros. entre otros. Los clientes de administración de publicidad incluyen CBS Outdoor, Clear Channel Outdoor y más firmas.

    También NeoMedia fue nombrada como representante para Latinoamérica por Blue Fox, una empresa francesa que se especializa en la creación de contenidos para cartelería digital.

    Ximena Sula, gerenta para Scala de América Latina, comenta que es su único distribuidor con estatus platinum en Ecuador, lo que les permite ofrecer los servicios con mejores precios. Para acceder a esta categoría, la ejecutiva de la multinacional comenta que deben cumplir con metas de ventas anuales.

    Otro de sus aliados es la firma tecnológica surcoreana Samsung. Esta multinacional, a través de NeoMedia distribuye monitores LFD (pantallas de formato largo, por sus siglas en inglés).

    Patricio Segovia, gerente de ventas Corporativas de Samsung Ecuador, comenta que trabajan con NeoMedia desde hace cinco años. «Hemos logrado negocios muy significativos con esta empresa (…); hemos llegado a segmentos de salud, financiero, entre otros, gracias a la estrategia de esta empresa».

    En el 2012, NeoMedia alcanzó una facturación de USD 726 565 y el año pasado llegó a 1,3 millones.

    La firma en síntesis Análisis de audiencia. A través de sistemas de reconocimiento facial, se analiza la audiencia de los clientes y se generan datos para la toma de decisiones, como contenidos.

    Otros servicios. También la firma vende publicidad a terceros. USD 1,3 millones en ventas en el 2013