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  • Bravo Polo, sus cintas sí pegan en el sector industrial

    Leonardo Gómez Redacción Quito / LÍDERES

    Pablo Bravo es abogado, pero encontró en la producción de cinta adhesiva una alternativa rentable para abrirse campo en el mercado ecuatoriano. Su empresa Bravo Polo Cía. Ltda. inició como una distribuidora de cinta adhesiva en mayo de 1993; una década después comenzó a fabricar sus propias cintas enfocados netamente en el sector industrial.

    Bravo terminó su carrera en Jurisprudencia, en 1987. Ese año viajó a los Estados Unidos, en donde vivió durante tres años. De regreso al Ecuador comenzó a trabajar en la desaparecida empresa Dalet, fabricante de cintas adhesivas, como ejecutivo de ventas.

    Allí aprendió sobre el uso y clasificación de cintas y etiquetas adhesivas que se comercializaban en el país. Aunque no se había formado en el mundo de las ventas, destacó en esta carrera y 18 meses después de haber entrado a la empresa, Dalet le propuso ser distribuidor.

    Así nació la distribuidora Bravo Polo Representaciones. Pero en el 2002 Bravo decidió invertir en maquinaria para comenzar la producción de sus propias cintas adhesivas. La inversión fue de USD 65 000 que se utilizaron para importar de Italia dos máquinas industriales para rebobinar e imprimir en cinta adhesiva.

    Para aprender a manejarlas, viajó a Italia a capacitarse durante 10 días. Entonces solo se producía cinta de embalaje. La producción mensual bordeaba los 4 500 rollos; lo que equivale a 20 000 metros cuadrados de cinta que vendía a USD 0,28 por metro. En su primer año, en Bravo Polo solo trabajaban cuatro personas, incluyendo al Gerente.

    Para el 2004, con una nueva inversión de USD 60 000, Bravo Polo amplió su línea de producción. Comenzó a producir cintas doble faz, que tienen adhesivo en ambos lados y que se utilizan principalmente en galerías, para fijar cuadros, pinturas, fotografías… La compañía también empezó a fabricar cinta antideslizante, utilizada para evitar resbalones en superficies lisas, gradas y pisos.

    El crecimiento de la empresa fue permanente y en el 2007 ya contaba con 11 máquinas para la elaboración de cintas. El personal se había incrementado a siete personas y se creó un departamento de Diseño Gráfico para la elaboración de los logotipos que los clientes pedían.

    Durante los tres años siguientes la línea de producción se mantuvo con la cinta de embalaje, las cintas doble faz, la cinta de enmascarar o masquin, las cintas de escritorio, las etiquetas autoadhesivas… Bravo Polo cuenta actualmente con un total de 80 productos distribuidos únicamente en el sector industrial.

    Entre el 2008 y el 2010, sus productos se exportaron a Venezuela y a Estados Unidos, lo que le generó ingresos por USD 180 000 en total. Un 80% de esta cifra fueron ventas a Venezuela.

    Por su actividad, la firma tuvo ingresos por USD 612 000, en el 2010. El año pasado las ventas llegaron a USD 788 000. Bravo explica que él, como gerente, se encarga de las ventas junto con el respaldo de su equipo financiero. «La mayoría de clientes son empresas que llevan muchos años trabajando con nosotros, eso nos asegura las ventas».

    Édgar Felicita respalda lo dicho por Bravo. Él es jefe de Compras de Industrias Iepesa, dedicada a la fabricación de productos plásticos para la industria. «Nosotros trabajamos desde hace 15 años con Bravo Polo, primero como distribuidor y luego como productor. El producto es bueno y confiable».

    Bravo Polo cuenta con una planta de procesamiento ubicada en el norte de Quito, con capacidad para procesar 13 000 metros cuadrados de cinta adhesiva de cualquier tipo cada ocho horas.

    Entre sus principales clientes están Graiman, Leonisa Internacional, Franz Viegener, PepsiCo, Fybeca, Sudamericana de Brochas Ecuador, Herbalife, así como Distribuidora Gama, cuyo gerente, Gabriel Martínez, recomienda los productos de Bravo Polo. «Trabajamos con ellos unos 12 años. Es una empresa aún pequeña, pero es muy confiable», sostiene Martínez.

    La producción

    En porcentajes. El 45% de la producción son cintas de embalaje, el 30% embalaje con impresión y etiquetas, mientras que el resto son cintas de escritorio, para empaque…

    Nuevo proyecto. Recientemente la empresa comenzó a comercializar cintas adhesivas para seguridad documental, utilizadas para proteger las firmas en documentos importantes, protege inventarios…

  • El banano alimenta a otros sectores

    Redacción Guayaquil

    La cadena de valor de la industria bananera está compuesta por productores, exportadores y comercializadores. Para los primeros actores, los que destinan sus labores en las plantaciones ubicadas principalmente en Los Ríos, Guayas y El Oro, la tecnificación se ha efectuado desde hace más de una década.

    En la IV Cumbre Mundial del Banano, desarrollada la semana pasada en Guayaquil, se mostraron las últimas innovaciones para el cultivo de aquella fruta, cuyas exportaciones entre enero y septiembre de este año alcanzaron los USD 1 767 millones.

    Para Miguel López, gerente de exportaciones de la firma española Cuchillería Sami, las bananeras ecuatorianas son uno de sus principales clientes desde hace 15 años. Las especificidades de sus productos incluyen hojas curvas con mangos plásticos, resistentes al látex que brota del banano recién cortado, etc.

    «Los operadores prefieren los cuchillos del mango de madera, pero los plásticos son más higiénicos y duraderos. Nuestros cuchillos se pueden encontrar en más del 80% de las bananeras nacionales«, manifiesta López.

    Antonio Balseca, productor bananero del sector de Mariscal Sucre (Guayas), indica que los avances en cuanto a riego repercuten en la productividad. Él cambió el sistema de riego con cañones de agua, lo que aún pueden encontrarse en un gran porcentaje de haciendas bananeras, por aspersores ubicados a medio metro del piso. Para cada hectárea de plantaciones ocupa unos 60 a 70 puntos de riego y cuyos valores oscilan entre los USD 5 y 7,5 por cada uno.

    «La demanda de productos orgánicos promueve la investigación de nuevas sustancias que sustituyan los químicos. Queremos ingresar a este nicho en el Ecuador», indica Fernando Poggi, representantes de Chemie, una firma que desarrolla fertilizantes y plaguicidas contra sigatoka negra a partir de esencias cítricas de lima y naranjas.

    Los agroquímicos, en general, son de uso semanal en las plantaciones y la aspersión con avionetas cuesta unos USD 50 a 60 por cada hectárea de banano. En invierno es cuando más se usan.

    Otros servicios relacionados con el pesaje de los racimos y las cajas los proporciona la firma Espinosa Páez. Marcelo Valdez, representante de la firma, indica que su sistema transforma una sección del cablevía (que lleva los racimos desde las plantaciones a la empacadora) en una balanza. El sistema pesa hasta 25 racimos de banano en movimiento en menos de tres segundos. «Instalamos sistemas en fincas de Costa Rica que procesan 4 000 racimos diarios», indica Valdez. El sistema cuesta unos USD 10 000.

  • El sector de salud tiene una feria

    Redacción Guayaquil

    Productos alimenticios, para el cuidado personal y del hogar, bebidas saludables, compañías de seguros, hospitales, laboratorios clínicos, centros de estéticas, salud dental, entre otros, estarán en la Expo Salud 2013.

    La primera edición de esa feria reúne a unos 50 expositores del sector de la salud y cuidado personal y se realizará desde el 17 al 20 de octubre en el Centro de Convenciones Simón Bolívar de Guayaquil. Priscilla Tandazo, gerenta general de MarketGate, empresa que organiza la feria, indica que en la feria se invirtieron unos USD 250 000. «Queremos que esta feria impulse a este sector, que en el país viene tomando fuerza hace unos cinco años», cuenta Tandazo.

    Enrique González, representante de la Importadora Bohórquez, expresa que al feria es una vitrina para promocionar sus productos. «Tenemos una línea de insumos para la diabetes e insulina», cuenta. González enfatiza en que este tipo de productos tienen mayor demanda en el mercado hace unos tres años- Importadora Bohórquez tiene 33 años en el mercado nacional y se dedica a la importación y elaboración de productos para la salud. La Expo Salud ofrecerá 5 000 diagnósticos gratuitos para la presión arterial, electrocardiogramas, entre otros. Además de conferencias y charlas magistrales.

  • Grupo Icesa se instala en el sector de motocicletas

    Carolina Enríquez

    Hace un año, Icesa vio la necesidad de desarrollar marcas propias de motos para satisfacer la demanda nacional, que está en pleno crecimiento. Tres o cuatro años antes, la firma comenzó, de hecho, a comercializar estos vehículos, para lo cual realizó alianzas estratégicas con otras compañías.

    «Vimos que se debería hacer marcas propias para tener una mejor margen y control de los productos que se venden. Fue en ese momento que se decidió que se deberían ensamblar motocicletas y arrancó el proyecto Motoensab», dice Bernardo Castro, gerente de Producción de Motoensab.

    Esta es una empresa que forma parte del Grupo Icesa, que importa los CKD y ensambla las motos. Las unidades son vendidas a Icesa, que se encarga de la comercialización en los puntos de venta de sus cadenas Orve Hogar, Japón y Japón Motos.

    La empresa ensambla tres marcas: ICS, que tiene dos años en el mercado; Z1, que se encuentra en una etapa de introducción en el mercado y UM, que es una marca externa, que se vende desde el 2011. Cada una tiene cinco modelos, con diferentes rangos de precios.

    El CKD para la fabricación de las motos proviene de China. Sin embargo, también se incorporan componente nacional, explica Bernardo Castro. La ley, por ahora, exige que el componente nacional sea del 5%. «Sin embargo, desde el 1 de diciembre tenemos que cumplir con el 10% y eso va a seguir subiendo hasta el próximo año que será el 20%. Nosotros estamos en capacidad de hacerlo en este momento ya al 20% porque tenemos desarrollados todos los componentes y los proveedores», indica el Gerente.

    La firma cuenta con proveedores como Dakar, para baterías y Meltratonic y Sidertech, para la parte metalúrgica.

    Estéfano Mansuti es el titular de esta última firma. Cuenta que la empresa comenzó a proveer partes y piezas a Motoensab desde este año. Estos productos son parte de una innovación en su línea de producción, ya que su eje principal es fabricar equipos para las plantas siderúrgicas. Meltratonic suministra partes como apoyapiés, patas de apoyo y volantes. Actualmente, produce basculantes, tubos de escape, etc. «Es la parte metálica de la moto (…). Hicimos una importante inversión para comprar maquinaria, que ya está en contenedores», dice Mansuti. Añade que este es el punto de partida para lanzar una planta piloto. «Luego, pasaremos a una segunda fase en la que compraremos maquinaria dedicada exclusivamente para la fabricación de estas partes. Con esta llegaremos a una inversión de un millón de dólares«.

    Con este y otros materiales la ensambladora fabrica sus productos. Esta tiene una capacidad instalada para producir 12 000 motos anuales. Por el momento el 50% se produce en la planta y el resto en Metaltrónic. Para fines de año se espera hacerlo todo en la empresa.

    Sebastián Mendizabal, gerente de la división de vehículos de Grupo Icesa, dice que hay alto interés de los clientes.

    La empresa

    La nómina. Motoensab cuenta con 20 colaboradores. La firma tiene 30 servicios técnicos en el país.

    Algunos precios. La empresa comercializa las motocicletas ICS, por ejemplo, en un precio que oscila entre USD 999 y 2 499.

  • Dana se une al sector de las autopartes

    Redacción Quito

    La firma Dana Transejes Ecuador inauguró la semana pasada su planta de fabricación de ejes y cardanes, en el norte de Quito. De esta manera, la compañía confirma su presencia en la industria de autopartes del país.

    La compañía invirtió cerca de USD 7 millones para poner en marcha la planta de producción, en la que se generan cerca de 60 empleos. Para el presidente de la Región Andina de Dana Holding Corporation, Manuel Ortiz, la firma adquiere un compromiso con la industria automotriz del Ecuador. «Esto se traduce en la producción de 30 000 ejes diferenciales y cardanes anuales para la industria ecuatoriana».

    Dana aspira a sustituir el 100% de las importaciones de ejes diferenciales y cardanes de todos los vehículos livianos y el 85% de los vehículos pesados que se fabriquen en el Ecuador, según un comunicado de la empresa.

    La compañía ya exporta cardanes hacia Colombia; en este primer año de actividades calcula alcanzar USD 1,5 millones en exportaciones. Y para el 2016 la meta es exportar USD 5 millones.

    La firma es parte de Dana Holding Corporation, líder mundial de ingeniería, distribución de productos y sistemas para la industria automotriz. Dana Holding Corporation es una de las compañías más grandes en EE.UU. en el sector de autopartes, con 104 años de actividad y con operaciones en 27 países.

    En el 2006, llegó al mercado ecuatoriano con productos fabricados en Dana Venezuela y Colombia. En el 2008 se asoció con Indima, otra firma autopartista y en el 2012 arrancó con el ensamble de ejes diferenciales para la ensambladora GM-OBB. En marzo pasado arrancó la manufactura de ejes y cardanes.

  • El sector maderero es uno de los que más participa

    Redacción Líderes

    Empresa Durini Industria de Madera (Edimca) es una de las compañías que ha realizado emisiones en los últimos días. Una de las razones que la ha llevado a lanzar obligaciones al mercado bursátil fue que «el crecimiento de la actividad de la construcción y de la industria del mueble en el país ha determinado la demanda cada vez mayor de productos y servicios de calidad». Esos han sido los propulsores del significativo crecimiento que Durini ha experimentado en los últimos 10 años, según el informe de la emisión de mayo de este año.

    Esta empresa que da empleo a 91 personas en el área administrativa y 483 en ventas, se dedica a la forestación y reforestación, su industrialización en todas las formas y la producción y comercialización en los mercados nacional e internacional.

    El sector maderero aportó en el 2013 con casi USD 300 millones al Producto Interno Bruto (PIB).

    Y en este escenario, la producción de teca está teniendo mayor importancia desde el 2008 hasta acá, dado que es un producto altamente rentable, pese a que su producción tarda alrededor de 20 años.

    En este ámbito calza la empresa Agroforestal Los Canchones Forescan, con sede en Samborondón, que se dedica al cultivo y comercialización de teca de alto rendimiento, en trozas y en bloque. Sus principales clientes están en la India.

    Para reforzar su presencia en el mercado, la compañía realizó hace pocas semanas una emisión de valores por USD 5 millones, que servirá para que aumenten sus plantaciones y se establezcan flujos futuros de ingresos que son optimistas dados los precios internacionales.

    Otra empresa que se encaminó por abrir sus capitales a inversionistas que deseen ser accionistas es Energy & Palma, que con una emisión de más de 52 000 acciones a USD 100 cada una. Lo hizo en mayo del año pasado bajo el objetivo de impulsar la producción de aceite de palma en varias regiones del país.

    En el caso del área energética también hay interés de colocar mayor cantidad de papeles para financiar proyectos. Es el caso de la comercializadora de combustibles Petrolríos. Según su análisis del mercado, la empresa planea abrir 20 nuevas estaciones de servicio en el país. Y para eso ha requerido el financiamiento a través del Mercado de Valores.

    Para Francisco Arellano, consultor empresarial, la estabilidad de la economía y las grandes fuentes de recursos provenientes de la inversión pública en el mercado interno han hecho que cada vez más compañías se pongan nuevos retos para los próximos años. «Son buenos momentos para arriesgarse y optar por proyectos ambiciosos en el largo plazo. Evidentemente hay varios sectores que se proyectan mejor que otros, pero, en general, esta estabilidad hace que las empresas apuesten».

    Para incentivarse aún más, las firmas esperan los nuevos cambios, tras la aprobación de la Ley de Mercado de Valores, en mayo de este año. Aunque según los directivos de las bolsas, los impactos de esta Ley se verán en un par de años; los emisores están expectantes por nuevos servicios y productos.

    La Ley reformó nueve leyes referentes al mercado de valores, reguló la creación y funcionamiento de las casas de valores, calificadoras de riesgos, bolsas de valores, la sociedad proveedora y administradora del sistema único bursátil, los depósitos de compensación y liquidación de valores, las administradoras de fondos, etc.

    83,4% de los montos negociados en las bolsas de valores es de renta fija.

  • Más inversión en el sector de autopartes

    Modesto Moreta. Redacción Sierra Centro / LÍDERES

    Los próximos seis meses son vitales para la Empresa Importadora Alvarado, en Ambato. La firma dejará de importar al año desde Tailandia y Taiwán, más de 80 000 mascarillas y guardachoques para comercializarlos en el país. Con una inversión de USD 4 millones instalará una fábrica para producir 400 000 de estos repuestos automotrices, al año.

    El objetivo es abastecer a las empresas ensambladoras de vehículos en el país y exportar a la región Andina. El proyecto está a cargo de Importadora Alvarado y la tailandesa Fortune Parts Industry (FPI). De esa manera en Ambato, además del ensamblaje de vehículos, se fabricarán las mascarillas y guardachoques para todas las marcas de automotores.

    Importadora Alvarado está entre las empresas más grandes a escala nacional en la venta de estos productos, de acuerdo con un informe de importación de la Aduana del Ecuador. El año pasado, la compañía ambateña facturó alrededor de USD 20 millones en la venta de autopartes en todo el país, como repuestos en la línea de frenos, suspensión, embrague, partes de motor y partes de carrocería.

    Diego Alvarado, director del proyecto, explicó que la marca de FPI trabaja como fabricante de equipos originales para prestigiosas marcas de vehículos a escala mundial, con más de USD 100 millones en ventas en el mercado internacional. La socia estratégica se encargará de montar la maquinaria y los equipos.

    «Son socios estratégicos para traer la tecnología al país» dice Alvarado. La idea es exportar a Colombia, Venezuela, Perú y Bolivia, desde Ecuador. Asimismo, abastecer a las empresas ensambladoras como General Motors, Mazda, Kia, Great Wall, Hyundai, entre otras marcas. «Para la comercialización ya hay los primeros acercamientos con las compañías dedicadas al ensamblaje de los automotores en el país».

    Importadora Alvarado está en el mercado más de 50 años. John Alvarado, miembro del Directorio, indica que la estrategia va enlazada entre las dos empresas. Citó por ejemplo, que FPI trabaja en una expansión global con sus productos e Importadora Alvarado se centrará en la industrialización de las autopartes en Ecuador, aprovechando el cambio de la Matriz Productiva que impulsa el Gobierno. «Esta es la principal razón de crear esta nueva iniciativa y una oportunidad de negocios, con presencia a escala nacional e internacional».

    Los recursos se destinarán a la compra de máquinas inyectoras, troqueles o moldes y demás infraestructura como laboratorios tecnológicos. La producción comenzará en marzo del 2015. Néstor Muñoz, extitular de la Pequeña Industria de Tungurahua, opina que el ingreso de nuevos capitales permite obtener más divisas, mejora la balanza comercial, se crean fuentes de empleo y se sustituye las importaciones de autopartes.

    Las ensambladoras utilizan gran cantidad de autopartes y componentes automotrices que se traen de Corea, China, Taiwán, Tailandia, Colombia, etc. «A más de la inversión hay la trasferencia tecnológica. Eso ayudará a tener gente altamente capacitada«, dice Muñoz.