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  • Demanda de electricidad mundial subirá 3% el 2021

    París, EFE  (I)

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    La demanda mundial de electricidad caerá un “histórico” 2% en el 2020, debido a las medidas tomadas a escala global para frenar la pandemia, el mayor descenso desde mediados del siglo pasado, anunció la Agencia Internacional de la Energía (AIE).

    Las energías renovables fueron las únicas fuentes de generación que crecieron este año (son ya el 28% de toda la electricidad mundial), un incremento que se mantendrá durante el 2021, señaló la AIE en su primer informe global sobre el sector de la electricidad.

    La caída del 2% de este año supera ampliamente al descenso del 0,9% registrado el 2009, en lo peor de la crisis financiera mundial.

    La pandemia de coronavirus y las medidas adoptadas por los gobiernos para frenar la expansión del mal, con confinamientos y paradas a gran escala de la economía, hundieron la demanda y Europa fue la región más afectada, con un desplome medio de en torno al 20% durante los cierres.

    Las caídas fueron más pronunciadas en los países en los que el comercio, el turismo y los servicios tienen más peso en la economía, mientras que aquellos con un mayor peso de la industria vieron cómo su demanda de electricidad se resentía menos.

    La demanda se recuperó “rápidamente” tras ese choque y volvió a sus niveles previos a covid-19 en el tercer trimestre, aunque en algunos países se esperan estancamientos o ligeros descensos debido a las segunda oleada de la pandemia, indica el documento.

    El informe prevé que la demanda mundial crezca en torno a un 3% durante el 2021, una cifra relativamente “modesta”, teniendo en cuenta el aumento del 7,2% registrado en el 2010, tras lo peor de la crisis financiera.

    Todos estos cálculos “han tomado en consideración” el efecto en la demanda de las restricciones adoptadas durante los últimos tres meses, sobre todo en Europa, para tratar de frenar la segunda ola de la pandemia, señaló Peter Fraser, uno de los autores del informe, durante la presentación.

    China será la única economía importante que subirá su demanda durante 2021 (en torno a un 2% interanual), aunque a un menor ritmo que la media del 6,5% de los últimos ejercicios, resalta el informe de la AIE. Europa será la región más afectada, con un declive de la demanda de más del 4%, que será mayor en Italia, Reino Unido y España (en torno al 6% en esos tres países).

    El uso de energía solar avanza en Bolivia, con iniciativas como la fabricación a pequeña escala de cocinas, bombillas, cargadores, bombeo, etc.
    El uso de energía solar avanza en Bolivia, con iniciativas como la fabricación a pequeña escala de cocinas, bombillas, cargadores, bombeo, etc.

    Las energías renovables aumentan, baja el carbón
    La generación con fuentes renovables (eólica, solar e hidráulica) subió casi 7% este año y cerrará el ejercicio con un 28% del total de la producción mundial.

    Además, el informe prevé que las renovables “establezcan nuevos récords” de producción en 2021 y alcanzarán el 29% de la generación mundial de electricidad. Las renovables tendrán estos dos años un “incremento notable”.

    En cambio, la producción eléctrica a partir de carbón sufrió su mayor caída anual (más de un 5%) para situarse en el nivel de 2012, aunque se prevé una ligera recuperación en el 2021, sobre todo por un aumento de su uso en Asia.

    Aún así, el informe destaca cómo en el 2020 continuó la tendencia al cierre y desmantelamiento de centrales térmicas a carbón, sobre todo en Europa Occidental y el Reino Unido (por un total de 20 GW de potencia instalada) y Estados Unidos (10 GW), dentro del intento de reducir las emisiones de efecto invernadero.

    La producción eléctrica en las centrales nucleares aumentará un 2,5% el año próximo, debido a la entrada en servicio de nuevas instalaciones en China y Emiratos Árabes Unidos, así como la reanudación de producción en reactores con paradas técnicas.

    “La extensión de las centrales nucleares es muy importante para lograr una reducción de emisiones”, señaló por su parte Keisuke Sadamori, director de mercados energéticos en la IEA.

    Por otra parte, los precios de la electricidad en los mercados mayoristas se desplomaron a escala mundial en el 2020 una media del 28%, una caída generada tanto por la menor demanda como por el fuerte descenso del precio del gas natural y la entrada en servicio de nuevos proyectos renovables, con sus menores costes marginales.

    Este informe estudia también la estructura de precios o el nivel de liberalización del sector. Tras esta primera edición, será seguido por nuevos reportes semestrales a partir del año próximo.

    Vista de la central térmica de Siekierki, en Polonia, que depende en un 80% del carbón, prevé un largo y difícil adiós a la energía térmica, para cumplir compromisos climáticos europeos. Fotos: EFE
    Vista de la central térmica de Siekierki, en Polonia, que depende en un 80% del carbón, prevé un largo y difícil adiós a la energía térmica, para cumplir compromisos climáticos europeos. Fotos: EFE

  • La cadena de pagos se debe recuperar

    Carolina Enríquez, (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Pablo Zambrano, presidente de la Cámara de Industrias y Producción (CIP), realiza un balance en materia productiva del 2020 y analiza qué le espera al país, en términos económicos, en el 2021. La elección del próximo gobierno despierta inquietud en este gremio.

    ¿Qué balance hace usted de este año en materia económica y productiva?
    Ha sido el año más difícil y complicado en la historia económica y productiva del Ecuador. Nunca se ha visto un año en el que decrezca la economía entre un 8% y un 11%.

    ¿Cómo se enfrentó la situación desde el sector privado?
    Nosotros, como sector productivo, durante toda la pandemia estuvimos aplicando protocolos de bioseguridad para que no exista un solo día de escasez en los mercados. Las industrias de alimentos, bebidas, medicinas e implementos de higiene estuvieron siempre prestas a trabajar a favor de la sociedad. Este año ha sido el más complicado, pero aún así hemos podido proveer de los insumos a los consumidores.

    Precisamente, de acuerdo con cifras del Banco Central del Ecuador (BCE), en medio de toda la crisis hubo sectores ganadores. Entre ellos estuvieron los vinculados a la panadería, molinería, camarón y minería. ¿Qué ayudó a que esas actividades crezcan?
    Los sectores que han podido mantenerse y salir adelante han sido de productos con alta demanda en el mercado. He citado los vinculados a alimentos y salud, pero la minería, por ejemplo, tiene un potencial comprobado muy grande. Si se la maneja de forma sostenible, con responsabilidad, se va a poder aprovechar el 2021.

    Esa actividad y la del camarón están plenamente ligadas a la exportación. ¿Cómo impulsar las ventas externas?
    Ecuador, al ser dolarizado, tiene que consolidar el esquema de divisas que tiene. Eso se logra a través de cuatro fuentes: exportaciones, inversiones, endeudamiento y remesas. Desde el sector privado queremos fomentar las dos primeras. Hay que dar continuidad al tratado con Estados Unidos, cerrar la negociación con la Alianza del Pacífico y más para de esa manera asegurar mercados.

    Más allá de esos resultados positivos, en su mayoría, todas las demás actividades productivas del país resultaron golpeadas este año.
    Las pérdidas de ventas en el país han sido de USD 23 000 millones. Esto, sin duda, ha tenido un efecto lamentable en el empleo.

    Entre las actividades más afectadas están turismo y transporte, indica el BCE.
    A mediados de la pandemia ya había proyecciones de qué sectores iban a recuperarse primero y cuáles no. Me preocupan las actividades mencionadas, además de la logística. Si no hay una estructura fuerte de logística y transporte se va a ver afectada la producción en general. A su vez, el transporte aéreo y de bienes se ha visto mermado debido a que más del 70% del aparato productivo estuvo sin trabajar meses. En turismo, no ha habido una política clara de fomento para la reactivación. Además, el turismo receptivo no va a venir mientras no haya la confianza que da la vacuna.

    A propósito del panorama que viene, precisamente con la vacuna de covid-19, ¿qué retos hay para el país?
    Justamente lograr una consolidación de los distintos sectores para una recuperación económica. Es fundamental que se vuelva a restablecer la cadena de pagos.

    ¿Por qué razón?
    Al restablecerse va a regresar el círculo virtuoso dentro de la economía, del consumo, de la producción y del empleo.

    ¿La situación actual es peor que la de la crisis del 99?
    Esa situación de ese tiempo no es comparable en los mismos términos con la del 2020. Este año hemos vivido una crisis sanitaria y, como consecuencia de ello, una económica. Pero también tenemos un tema social muy complicado, producto de la falta de empleo. Esto ha elevado los índices de inseguridad. Lo más grave es la crisis de valores que se ha desnudado durante la pandemia. Es la corrupción, un cáncer social. Frente a ello, la ciudadanía está colmada. Debemos combatirla.

    Ante todo este panorama, ¿qué se espera para la economía del país en el 2021? El BCE ha proyectado un crecimiento del 3,1% para ese periodo.
    Creo que es fundamental que Ecuador adopte políticas de Estado de crecimiento económico. 3% o 4% va a ser un efecto rebote luego del decrecimiento.

    Se advierten sectores que seguirán deprimidos en el 2021, como la construcción.
    Esta actividad, que encadena a más de 25 sectores, debe reactivarse. Para ello es necesario que la seguridad social y otros entes financieros estatales faciliten la concesión de créditos.

    ¿Qué se debe hacer para impulsar la economía el 2021?
    Se debe buscar un crecimiento sostenible. Eso solo se obtiene a través de una reingeniería del Estado. Debe cambiar su modelo.

    ¿Cuál es?
    Un modelo de gestión caduco y paternalista. Se debe reducir el gasto público y optimizar los recursos. Esperemos que la cifra de crecimiento ojalá se cumpla. Para eso debe haber confianza en los agentes económicos. Por eso insistimos en la seguridad jurídica.

    El año que viene asumirá una nueva administración en el país. ¿Qué se espera del Gobierno que llegará?
    Desde la CIP abogamos por la institucionalidad, por la democracia. Es fundamental que los candidatos, antes de ser electos, actúen con responsabilidad. Deben ser consecuentes con la realidad del país y ser serios con sus propuestas. Nos preocupa el manejo político y populista en temas como dolarización, economía, recursos naturales y públicos, entre otros. Los problemas que tenemos este momento son inmensos y por eso hay que ser responsables.

    Ese nuevo Gobierno tendrá que cumplir con obligaciones financieras contraídas y compromisos normativos. ¿Qué tan importante es el manejo de ambos aspectos?
    Es esencial que cumplamos con los organismos multilaterales y hacer una serie de cambios. El Fondo Monetario Internacional (FMI) señala que se debe aprobar una Ley Anticorrupción. Nosotros enviamos una carta a la Presidencia de la Asamblea solicitando eso y que este documento tenga estándares internacionales, como la ISO 37001 antisoborno.

    ¿Qué les preocupa de los ajustes tributarios que puedan venir más adelante? ¿Propondrían ustedes algún tipo de modificación?
    Nosotros lo que abogamos siempre es a una simplificación tributaria, que haya mecanismos para que sea más fácil pagar los impuestos. Pedimos, además, que haya una ampliación de la base tributaria. Siempre somos los mismos, el sector formal de la economía, el que paga impuestos.

    Hoja de vida
    Formación. Abogado y doctor en Jurisprudencia por la Universidad Católica del Ecuador; maestría en Derecho por la Universidad Andina Simón Bolívar. Candidato a PhD en Derecho Constitucional en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires. Posee cursos de especialización en Administración de Organizaciones Empresariales por el Centro Mundial de Entrenamiento de la Organización Internacional del Trabajo y formación en Gerencia de Organizaciones Empresariales por el Incae Business School.

    Experiencia. Desde julio del 2018 es Presidente Ejecutivo de la CIP. Se ha desempeñado como catedrático en distintas universidades. 

    Pablo Zambrano, presidente de la Cámara de Industrias y Producción (CIP). Foto: cortesía CIP
    Pablo Zambrano, presidente de la Cámara de Industrias y Producción (CIP). Foto: cortesía CIP

  • Los hábitos de los clientes tienen otros matices por la pandemia

    Giovanni Astudillo Editor (I) redaccion@revistalideres.ec

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    El consumidor en Ecuador es menos pesimista sobre el futuro económico este mes, que al inicio de la pandemia. Además, ya no tiene tanto control de sus gastos como en abril y
    mayo pasados.

    Esas conclusiones son parte de la investigación realizada por la Consultora Advance. Según su director, Luis Pastor, las expectativas mejoraron en algo, con relación a abril y mayo. En la primera medición, realizada en abril, por ejemplo, se determinó que el 70% de los consumidores se inclinaba por marcas más baratas y, en este mes, solo el 56% piensa así.
    “Lentamente se van retomando los hábitos de compra que existían antes de la pandemia. La gente está más dispuesta a comprar electrodomésticos, vehículos, muebles, viviendas, efectuar renovaciones…”.

    Él señala que, ahora, el consumidor es más planificador en sus gastos, se inclina más por descuentos, facilidades de pago y comercio electrónico. En este último caso, las personas buscan que los sitios web brinden seguridad, pero hay un grupo, que aún busca interactuar con el producto.

    Pablo Vélez, gerente comercial de Lácteos San Antonio, agrega que el 2020 es el mejor de los últimos seis años para los productos de consumo masivo, que crecieron un 8%, al comparar septiembre pasado con el mismo mes del 2019. Él dice que la demanda de categorías como alimentos, lácteos, aseo personal, limpieza del hogar, vitaminas y analgésicos, subió.

    En cambio, hay un descenso importante en cuidado personal. “Eso ocurre porque las personas pasan más tiempo en su casa, por el teletrabajo y la educación virtual”.

    Vélez agrega que, en la actualidad, el consumidor va menos veces a los puntos de venta, pero se aprovisiona más para reducir la frecuencia de salidas. Eso se determinó en los estudios de comportamiento de mercado.

    Dice, además, que las personas prefieren los envases más grandes o familiares para tener un ahorro, por eso los artículos de loncheras (pequeños) se vieron afectados por la educación virtual.

    Por su parte, David Molina, director ejecutivo de la Cámara de la Industria Automotriz Ecuatoriana (Cinae), señala que el 2019 se comercializaron 130 000 automotores, pero cuando empezó la pandemia las expectativas cayeron a 55 000 unidades este año pero, en la actualidad, hay una recuperación y la meta subió a 82 000.

    Para Molina, esta recuperación se debe a que el consumidor siente más seguridad en el transporte particular que en el público, por la pandemia del coronavirus.

    El segundo factor es el precio. Las marcas hicieron descuentos para salir de los inventarios y eso posibilitó que los clientes accedan a un vehículo privado y no viajar en un público, o porque iniciaron emprendimientos y los requerían para las entregas a domicilio. En la actualidad, creció la demanda de vehículos, que bajaron de precios o tienen facilidades de pago.

    En el caso de la ropa, señala Tamara Espinosa, vicepresidenta de Marketing de De Prati, en esta época sus clientes aprovechan los días de ofertas, que ofrece la tienda y las tarjetas de crédito. “Estas modalidades de pago permiten al cliente acceder a las compras con comodidad y control de sus finanzas. También, hay un incremento en el comercio electrónico”.

    Para ella, desde noviembre hay un mayor movimiento de los clientes. “Esperamos aportar a la recuperación de nuestros proveedores, aliados y sector comercial”.

    Por otro lado, covid-19 generó un cambio no solo en la forma de relacionarse o cuidarse, sino también en las finanzas personales, por lo que el consumidor replanteó sus necesidades y gastos, según Francisco Nazati, jefe de Banca Personas de Banco ProCredit. “El 2021 tendrá un comportamiento financiero distinto y entre los principales cambios, se fortalecerá la cultura del ahorro, y se evitarán las compras compulsivas y los diferidos”.

    El consumidor se inclina por lo virtual

    El comercio electrónico creció en Latinoamérica debido al cierre temporal de la tiendas y el distanciamiento. Foto: Freepik.es
    El comercio electrónico creció en Latinoamérica debido al cierre temporal de la tiendas y el distanciamiento. Foto: Freepik.es

    Redacción Cuenca  (I)
    redaccion@revistalideres.ec
    La digitalización es una prioridad para el nuevo consumidor regional. Un estudio de Mastercard y Américas Market Intelligence (AMI), efectuado en 13 países de América Latina y el Caribe, evidencia los cambios de hábitos de los consumidores.

    Además, muestra el aumento de los servicios financieros y cómo las compañías deberán adaptarse en este nuevo ecosistema digital generado por la pandemia. Según esta investigación, el confinamiento y el distanciamiento social acelerearon la inclusión digital y financiera en la región y las convirtieron en prioridades.

    De acuerdo con los datos obtenidos, más de 40 millones de personas se bancarizaron en los últimos meses y, para fin de año, AMI estima que 50 millones de usuarios habrán comprado en línea por primera vez.

    El coronavirus obligó a los argentinos, brasileños, chilenos, costarricense, colombianos, dominicanos, ecuatorianos, guatemaltecos, mexicanos, panameños, peruanos… a reconsiderar su relación con los bancos y la utilización de la tecnología.

    En el estudio de Mastercard y AMI se destaca el auge del comercio electrónico. Una de las razones es que es una manera de comprar sin contacto físico y sin manejar el efectivo considerado como “sucio y peligroso”.

    Los resultados obtenidos señalan que el confinamiento ocasionó que el comercio electrónico se haya casi duplicado. Antes de covid-19 tenía un 45% de penetración regional y, en la actualidad, alcanzó el 83%.

    Estos resultados coinciden con la investigación realizada por Ecwid, que es una empresa de plataforma de comercio electrónico SaaS global, establecida en el 2009 y que ofrece soluciones de venta en línea para pequeñas empresas en más de 175 países.

    Según esta compañía, la pandemia empujó a las pequeñas empresas a migrar a los canales en línea y la mayoría, por primera vez, por la demanda de sus consumidores. “A los comerciantes se les asignó la tarea de adaptarse a las nuevas expectativas en torno a prestar experiencias de compra en línea más seguras y convenientes, mientras el tráfico en la tienda física baja”, concluye el estudio.

    Por los cierres temporales de las tiendas, Ecwid identificó un aumento del 300% en sus nuevas suscripciones a medida que las empresas digitalizaban su oferta.

    Para la temporada navideña, según Ecwid, el 50% de los comerciantes consultados espera que sus ventas sean más altas que el 2019 en el canal digital y el 80% promocionará sus tiendas en las redes sociales y el 55% aprovechará la publicidad pagada en esas redes para llegar a los clientes.

    Ecwid determinó que para atraer a más compradores navideños, el 41,5% de los propietarios de los pequeños negocios agregará otros productos como oferta en lugar de descuentos altos. En conclusión, aunque las ofertas no van a ser demasiado generosas, los comerciantes utilizarán tácticas alternativas para obtener más ventas esta temporada.

    Los locales del City Mall, ubicado en Guayaquil, ofrecen descuentos y promociones a los clientes por temporada navideña. Enrique Pesantes/ LÍDERES
    Los locales del City Mall, ubicado en Guayaquil, ofrecen descuentos y promociones a los clientes por temporada navideña. Enrique Pesantes/ LÍDERES

  • 80 proyectos acceden a capacitación y recursos

    Redacción Cuenca (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Un total de 80 emprendimientos de migrantes venezolanos y residentes ecuatorianos son beneficiados de una capacitación virtual, que se dicta en la Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL). El aprendizaje se realiza este mes.

    Es un programa de incubación de proyectos de los migrantes venezolanos radicados en Loja y de la población local que vive en ese cantón. Se enfoca en emprendimientos de base tecnológica y otros de subsistencia. La iniciativa tiene el apoyo de la Universidad Técnica Particular de Loja, del Gobierno Provincial de Loja, de la Corporación de Ferias de Loja y del Plan Binacional de la Región Fronteriza, Capítulo Ecuador.

    Según Francisco Vicuña, coordinador de Servicios para Start-up de la UTPL, de los 80 proyectos beneficiados en esta primera etapa, 55 son de subsistencia y el resto están
    vinculados a la tecnología. En total, son 41 venezolanos beneficiados y 39 ecuatorianos.
    Los proyectos de subsistencia se capacitan mediante la metodología denominada ISUN, que está validada por Organización Internacional del Trabajo (OIT).

    Vicuña explica que, en este caso, los emprendedores elaboran un plan de negocios para afinar su estrategia. Además, realizan un sistema de costeo y comercialización. El objetivo es que tengan lista su estrategia antes de ingresar en el mercado o para competir.

    En cambio, los proyectos de tecnología trabajan de acuerdo con el modelo Canvas, que permite identificar su propuesta de valor y diseñar un modelo de negocios para llevar sus productos al mercado, asegura Vicuña. Inician desde la idea y la mejoran, luego pasan al diseño del modelo y, finalmente, arrancan con el marketing y las primeras ventas y generación de ‘branding’, que es un proceso para hacer y construir una marca para su negocio.

    Según Vicuña, en el caso de los de subsistencia, los emprendedores ya tienen algo de experiencia e, incluso, están laborando. En cambio, los otros están en ideas.

    Los de subsistencia son aquellos que generan un autoempleo y recursos para la manutención familiar. Se centran en los sectores de alimentos, servicios, arte y cultura, textil, agrícola, electrónica, construcción, inmobiliaria…

    En cambio, los de tecnología se centran en la agroindustria, tecnología de la información y comunicación, electrónica y bio­emprendimiento.

    Luego de la etapa de formación, los beneficiados pasarán a la fase de financiamiento para acceder a los capitales semillas. Los de subsistencias recibirán financiamiento entre USD 3 000 y 5 000; mientras que los otros, de 8 000 a 10 000. Este proceso comenzará en marzo porque en enero y febrero se realizará la convocatoria para que los mismos emprendedores beneficiados de este proyecto puedan aplicar y se puedan sumar otros que estén dentro del área de intervención del programa, que es ser venezolanos o ecuatorianos residentes en Loja.

    El proceso
    La convocatoria. Participaron 100 personas en los de base tecnológica y 150 en los de subsistencia. Cada interesado llenó los parámetros relacionados con la idea, el mercado y los clientes. Un jurado de expertos evaluó cada iniciativa y escogió a los mejores.

    El financiamiento. El monto del capital semilla dependerá del destinado para la inversión, del número de personas que apliquen y la validez y viabilidad de los emprendimientos. Es dinero no retornable, pero el emprendedor no recibirá los recursos, sino que la UTPL los administrará.

    La presentación del proyecto estuvo a cargo de los miembros del centro de incubación Prendho, de la UTPL. Foto: cortesía
    La presentación del proyecto estuvo a cargo de los miembros del centro de incubación Prendho, de la UTPL. Foto: cortesía

  • La tienda virtual subió las ventas en el mercado local

    Modesto Moreta (I) 
    Redacción Sierra Centro

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    La apertura de una tienda ‘on line’ fue una estrategia que utilizó la empresa Splendor, para llegar con sus productos a la puerta de la casa de sus clientes en el país.

    Esta innovación en su canal de comercialización ayudó a la firma ecuatoriana a elevar en un 4% sus ventas durante el confinamiento.

    En la actualidad, la facturación de Splendor alcanza los USD 400 000 mensuales y la meta es llegar con el agua embotellada al 90% de las provincias del país.

    Carlos Chávez, presidente de Splendor, cuenta que el proyecto de la tienda virtual arrancó en el 2017 con el fin de exportar el agua con partículas de oro y plata a los EE.UU., donde el segmento del ‘e-commerce’ es importante.

    La idea fue utilizar un canal diferente a los supermercados y brokers de distribución. “Es un modelo que aplican varias multinacionales que venden agua; que es la distribución en línea. Estudiamos este modelo y la adaptamos a la marca, para llegar a nuestros consumidores”.
    Explica que es el primer plan piloto en el país con una buena respuesta, porque lograron comercializar unos USD 200 000 en agua, desde el inició la pandemia hasta la actualidad.

    La segunda fase de este modelo de comercialización a gran escala, a través del ‘e-commerce’, permitirá obtener un patrón de consumo de los clientes que requieren el producto. También, optimizar sus inventarios para garantizar el abastecimiento en los hogares.

    Chávez dice que, actualmente, la firma trabaja en lograr una cobertura del 90% del producto con la instalación de centros de distribución que atenderán hasta 140 kilómetros a la redonda.
    Al momento funcionan los centros en Quito, Guayaquil, La Maná, Manta, Portoviejo, Cuenca, Riobamba y próximamente abrirán en Francisco de Orellana, Loja y Esmeraldas. La inversión prevista es de USD 5 millones.

    En la planta Splendor, ubicada en el kilómetro 5 ½ vía a la Maná Estero Hondo, laboran 100 personas, mientras que en las áreas de distribución al menos 120 colaboradores más, en todo el país.

    Los principales mercados de consumo de agua Splendor en sus presentaciones de 20, 5 y 1 litros; además, de 750, 500 y 250 ml, son Guayaquil, Quito, Riobamba, Manta y Cuenca. A mediados del 2021 se presentará una nueva plataforma por WhatsApp, para captar los pedidos de la marca.

    Leandro Riveron, gerente de la Planta, cuenta que la empresa está en pleno crecimiento y para eso invirtieron en mejorar sus líneas de producción, en diversas presentaciones. También en tecnología, instalación de los centros de distribución, en la flota de transporte. La inversión asciende a más de USD 10 millones.

    El ejecutivo indicó que antes de la llegada de la pandemia, la distribución en los hogares estaba en funcionamiento; sin embargo, con el coronavirus las ventas cayeron en el 40%.

    La empresa
    Las proyecciones.  Los ejecutivos esperan que el crecimiento alcance el 32% de las ventas anuales, el 2021. Es decir, cerca de USD 5 millones al año.

    Premios.  Agua Splendor cuenta con partículas de oro y plata. Ganó la medalla de oro en reconocimiento a su pureza. El galardón lo otorgó la Taste Awards 2018 de Fine Waters.

    La logística.  La empresa cuenta con una flota de vehículos que distribuyen el producto a escala nacional. Está integrada por 20 vehículos pesados y otros automotores.

    USD 10 millones  invirtió la empresa en su plan de cobertura para el mercado nacional

    La empresa Splendor mantiene los controles de su producto en el envasado y en la distribución en todo el país. Glenda Giacometti / LÍDERES
    La empresa Splendor mantiene los controles de su producto en el envasado y en la distribución en todo el país. Glenda Giacometti / LÍDERES

  • Muebles que saltaron a lo digital

    Redacción Quito, (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    De un golpe, este negocio tradicional saltó hacia la cuarta revolución industrial, hace tres años. Se trata de Corporación Terán, que se dedica a fabricar muebles inteligentes.

    Esta empresa quiteña nació en 1995 en una carpintería de propiedad de Samuel Terán, ubicada en el sector de La Colmena. Elaboraba muebles tradicionales (cómodas, armarios y más), que se vendían en la zona de San Roque, en el centro de Quito, directamente a los consumidores finales.

    Su hijo Édison, gerente general de Corporación Terán, siguió sus pasos, pero abrió hace 15 años un taller independiente en el sector de La Forestal, en el sur de la ciudad. Los productos tradicionales continuaron vendiéndose en San Roque y en su almacén de fábrica; en el primer sitio se llegó a tener cinco puestos comerciales.

    La empresa creció pero, en 2011, debido al aumento de la competencia, dejó de fabricar y únicamente se dedicó a comercializar muebles de otros productores. En la última década ingresaron de lleno al negocio los hijos de Édison: Mauricio, quien es gerente del área Comercial, y Javier, gerente de Desarrollo e Innovación.

    Ellos le dieron un giro a la empresa ya que se enfocaron en la digitalización. Lo nuevo, sin embargo, nació de una situación grave para la familia.

    Miriam Ortega, esposa de Javier, enfermó hace tres años de lupus y poco a poco perdió la movilidad. Eso impulsó a su marido a innovar en un mueble que le permitiera a ella, a través de un comando de voz, dar órdenes al reclinable para que este se mueva.

    Fue un proceso muy duro, dice Javier. La investigación tomó un año y medio, a la par de los tratamientos de su pareja. Finalmente, el 19 de diciembre del año pasado obtuvo el mueble reclinable con control de voz; el invento ingresó al registro de patente de modelo de utilidad, en ese mes.

    Ese fue el inicio del desarrollo de otros muebles a los que la Corporación los denomina como ‘smart’. La empresa cuenta también con juegos de sala, camas, mesas de centro y otros en esta categoría, que atienden a diferentes órdenes de la persona.

    “Los reclinables, por ejemplo, tienen modo de lectura. Esto permite que a un llamado del humano el mueble permita que suba solo la parte de los pies”, explica Javier. También se ofrecen posiciones de descanso, masajes, colocación de música relajante, luces, activación de bares y otros comandos para este y otros muebles.

    En el caso de las camas se puede pedir que se active el baúl y se levante la cama para guardar en un cajón en la parte baja, sábanas, cobijas y más. Esto, dicen los empresarios, es ideal para departamentos con poco espacio.

    Mauricio agrega que antes de empezar con los muebles ‘smart’, la empresa ya había comenzado a incorporar elementos digitales como puertos USB para carga, luminaria y otros.
    De hecho, desde hace tres años, la compañía volvió a fabricar productos. Corporación Terán cuenta con su propio laboratorio tecnológico y su área de producción; de sus insumos el 50% importa de forma directa y el restante es de proveedores locales.

    Uno de ellos es Chaide. Raúl Estévez, gerente de Ventas e Innovación de esta firma, indica que la Corporación es un cliente histórico. “En un inicio nos compraban colchones, pero en los últimos años, espuma de poliuretano para sofás, camas y otros. Destaco que están trabajando desde una perspectiva tecnológica, es un mérito en investigación. Fue una microempresa que se profesionalizó”.

    Los avances de la Corporación le han permitido que su producto atraiga interés en países como España, Chile, Colombia y EE.UU. Para el próximo año, comenzará a exportar.

    En Ecuador, los muebles de la empresa se comercializan en el ‘show room’, ubicado en La Forestal, y vía comercio electrónico (página web y redes sociales). De hecho, tras la pandemia, la mayor cantidad de ventas se hace a través de este último canal.

    Los productos se venden en Quito, pero también van a Santo Domingo, Lago Agrio, Ambato, Guayaquil, Tulcán, Ibarra y otras urbes. La línea tradicional tiene su fuerte en tres locales en San Roque, que aún tiene la firma.

    El 85% de la venta es directa y el resto va para subdistribuidores.

    Verónica Grueso es una de los clientes, ella destaca de la Corporación su trato personalizado y la disposición para guiar a los clientes como valor agregado. El año pasado compró una sala ‘smart’ y antes pidió que le fabricaran un mueble en su cocina.

    La compañía cuenta con su propio laboratorio para temas digitales. Continúa innovando en aspectos tecnológicos.
    La compañía cuenta con su propio laboratorio para temas digitales. Continúa innovando en aspectos tecnológicos.

    Las cifras

    6 años     tiene el departamento de Innovación. Nació de la necesidad de ofrecer algo diferente.

    1 reclinable produce la firma para personas con problemas de salud.

    90 por ciento de la venta es de muebles smart. El resto, tradicionales.

    3 locales tuvo la empresa en la av. República, Cayambe y Sangolquí.
    Se cerraron en este año.

    5 funciones tiene un mueble básico, 12 uno completo. 

    El gerente / Mauricio Terán
    Esta empresa representa la unión familiar. En tiempos difíciles nos hemos tomado de las manos y hemos seguido. En la innovación y el emprendimiento ninguno de nosotros dimos un paso al costado. Lo que nosotros hicimos fue seguir adelante. Tenemos la certeza de que podemos salir adelante. Han existido personas ajenas a la familia que también nos han apoyado en todos los desarrollos y los procesos que hemos impulsado.

    En el sector de La Forestal, en el sur de Quito,se encuentra el taller de producción de muebles. USD 475 000 suman las últimas inversiones. Foto: Julio Estrella / LÍDERES
    En el sector de La Forestal, en el sur de Quito,se encuentra el taller de producción de muebles. USD 475 000 suman las últimas inversiones. Foto: Julio Estrella / LÍDERES

  • Tentaciones financieras del fin de año

    Eco. Wilson Araque (O)
    Especial para Revista LÍDERES

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    En épocas de Black Friday, Navidad y Año Nuevo el consumidor está bombardeado por una serie de ofertas que, al oído, suenan como favorables por la facilidad de pago que representan; siendo las más usadas las denominadas ‘cuotitas’ y los conocidos períodos de gracia que, al final, bajo un ejercicio de “efecto facilitación del financiamiento”, buscan postergar los pagos por las deudas adquiridas, convirtiéndose, así, en esas tentaciones para el financiamiento de las compras de la temporada.

    Sobre estas opciones de endeudamiento que, bien manejadas, no son malas, es importante que el comprador tome algunas precauciones para evitar, en el futuro inmediato, el aparecimiento de fuertes dolores de cabeza por deudas que, debido a la activación del efecto acumulación en el tiempo de los pagos diferidos, se pueden convertir en un serio escenario de sobreendeudamiento.

    Esto, el primero de enero del nuevo año, es el causante de los estragos indeseables de lo que muchos lo han sentido como una especie de “chuchaqui financiero” de inicio de año; pasando, así, de la felicidad de las fiestas a las multidolencias que podrían afectar la tranquilidad personal y de toda la familia por una buena parte de los meses del año que empieza.

    En el caso de las ‘cuotitas’, algo que se debe considerar es el cálculo previo, a la decisión a tomar, del interés financiero que, generalmente, está detrás de la facilidad de pago otorgada. Ya que, cuando se suman todas las ‘cuotitas’ de la compra a realizar -muchas de ellas a 12, 24, 36, etc. semanas, meses u otra unidad de tiempo-, resulta que el interés pagado es exorbitante frente a lo que hubiese sido, si se escogía otra forma de financiamiento. De ahí, la importancia de comparar varias opciones, antes de seleccionar el mecanismo de endeudamiento facilitador de los pagos futuros.

    Por su parte, cuando se escoge la opción del “período de gracia” -a pesar de que la oferta de financiamiento puede ser sin intereses-, el peligro viene por el lado de que, los pagos, al no hacerse de manera inmediata se van acumulando.

    Y, claro, si no se hacen los cálculos matemáticos respectivos del efecto acumulación de obligaciones que, al final, tiene un límite que es la capacidad de generación de ingresos mensuales de la persona o familia que escoge esta opción; simplemente, lo que se habrá generado es el punto de partida de un problema financiero, debido a la seria dificultad futura de cubrir, con los ingresos disponibles, las deudas contraídas.

    Y, claro, el cóctel ‘cuotitas’ y período de gracia, se combina de tal forma que la persona y las familias terminan acumulando una carga financiera que, con valores, aparentemente, pequeñitos de los pagos a realizar, se vuelve difícil de cubrir, ya que, los USD 15 de un pago, más los 10 del otro, los 18 del siguiente y, así, sucesivamente, coinciden en fechas parecidas para su cobertura.

    Es ahí cuando el estado situacional financiero revienta con todos los problemas que se generan en términos de disponibilidad de dinero y también de la paz que tanto necesitan las buenas relaciones familiares; más aún, ahora, en épocas de una pandemia que sigue en evolución.

    En las principales capitales del mundo se activan temporadas de descuentos por Navidad. En la foto, Londres. Foto: EFE
    En las principales capitales del mundo se activan temporadas de descuentos por Navidad. En la foto, Londres. Foto: EFE

  • ¿Por qué algunas compras en línea no llegan a tiempo?

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    Más allá de los procesos internos de cada empresa, los desafíos en logística urbana en las principales ciudades de América Latina explican en parte los dolores de cabeza de quienes tuvieron alguna experiencia negativa con el comercio digital, por cuenta
    de la pandemia.

    A las restricciones vehiculares, los protocolos de bioseguridad y el crecimiento exponencial de solicitudes, especialmente por quienes usaban por primera vez el comercio electrónico, se sumaron la congestión vial, los accidentes de tránsito y el impacto ambiental que genera este sector en las ciudades de América Latina. Los vehículos de carga suponen 25% de la flota, ocupan el 40% del espacio vial y contribuyen con hasta el 40% de las emisiones de CO2 relacionadas con el transporte urbano.

    El Foro Económico Mundial publicó, antes de la pandemia, un estudio denominado el “El Futuro del Ecosistema en la última milla”, en el que se prevé que 2 100 millones de personas comprarán bienes en línea en 2021 y que los vehículos de entrega para el 2030 tendrán un crecimiento del 36% hasta alcanzar 7,2 millones de unidades. Además, presenta una serie de recomendaciones para reducir las emisiones y la congestión en un 30% y bajar los costos de envío en un 25%.

    En la región, la proporción de población en las ciudades es del 80%, con urbes que han crecido en los últimos años, implicando a los flujos logísticos mayores distancias y complejidad.
    Por su parte, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), señala en el reporte “Los efectos de covid-19 en el comercio internacional y la logística”, que un desafío en este sector es cómo proteger a los trabajadores de los riesgos de contagio y de la precariedad laboral en que gran parte de ellos se desempeñan, especialmente los migrantes. A mediano plazo, es urgente integrar la logística urbana a las políticas de transporte, reduciendo el número de viajes o haciéndolos más eficientes (por ejemplo, mediante la colaboración logística y el uso de medios con menores externalidades negativas, como la electromovilidad).

    “Covid-19 abre una invaluable oportunidad para abordar con más atención la logística urbana, que aún es un debate pendiente en las agendas políticas. Hasta ahora el sistema de carga se ha presentado muy flexible, adaptándose continuamente a las necesidades de las empresas y de los consumidores, pero se requeriría replantear los logros en eficiencia del sector a costa de condiciones económicas y laborales precarias, de externalidades ambientales, del desacato normativo o del abuso de la economía informal”, aseguró Andrés Alcalá, coordinador de la agenda de logística urbana de CAF -banco de desarrollo de América Latina-.

    Las experiencias piloto aplicadas en seis ciudades de la región: Fortaleza (Brasil), Cali (Colombia), Quito y Guayaquil (Ecuador), Rosario y Córdoba (Argentina), se han recopilado en la publicación LOGUS: Estrategia CAF en Logística Urbana Sostenible y Segura, para ofrecer una serie de herramientas flexibles y adaptables, así como instrumentos de conocimiento, diagnóstico y aplicación que pretenden contribuir al proceso de mejora continua, necesario en el desarrollo de la logística urbana sostenible.

    Los técnicos y decidores de las administraciones locales y nacionales en la región también cuentan con una Guía de Políticas Públicas en materia de logística urbana, con las principales tendencias internacionales en políticas públicas sobre logística urbana. Esta guía cuenta con 24 fichas de políticas en las que se citan al menos 76 ejemplos ilustrativos de buenas prácticas, de los cuales un poco más del 50% corresponde a casos de Europa, un 37% de América Latina, el resto de Estados Unidos y Asia.

    Nicolás Abrew, ejecutivo principal de comunicación en CAF
    Visiones del Desarrollo es una sección promovida por CAF -banco de desarrollo de América Latina- que analiza los principales temas del desarrollo de la región. Los artículos que contiene se publican simultáneamente en los principales medios de América Latina.

    Las restricciones vehiculares, los protocolos de bioseguridad y el crecimiento exponencial de solicitudes presionan al sector
    Las restricciones vehiculares, los protocolos de bioseguridad y el crecimiento exponencial de solicitudes presionan al sector

  • 2020: Un año digno de análisis

    Wilson Granja Portilla

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    El 2020 ha sido un año digno de un profundo análisis en lo económico. En el 2020, el Ecuador ha ido enfrentado grandes obstáculos y problemas que, lejos de estar superados, han permitido identificar los caminos que debe recorrer el país si se quiere avanzar hacia un mejor futuro. En este sentido, la renegociación de la deuda y la apertura para la firma de nuevos tratados comerciales van en esa dirección.

    Sin embargo, falta mucho por recorrer. El país necesita de una estrategia para generar oportunidades atractivas para el ingreso de capitales extranjeros de calidad. Necesitamos generar ventajas competitivas para competir con los países de la región y para ello es imprescindible eliminar impuestos que van en contra de estas necesidades, como por ejemplo el Impuesto de Salida de Divisas, pues este impuesto espanta al inversionista extranjero.

    El 2020 debe ser visto como un año digno de análisis pues la propia pandemia nos permitió conocer de primera mano todas nuestras falencias y nos permitió también reconocer que el camino no se enmarca en la ideología sino en la practicidad y conveniencia.

    opinion columnistas editorial
    Ilustración: LÍDERES

  • Niño interior

    Gabriel Figueroa

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    Somos espejo de ese niño que fuimos y aún somos. De sus vivencias, experiencias y carencias. ¿Acaso hay alguien que no lleve ese niño consigo de un lado a otro? Este último año hemos podido confirmar que un shock o una gran disrupción, tiene como efecto una revaloración de nuestras vidas. Y una de las grandes claves es buscar alineamiento en todo el sentido de la palabra: Alineamiento entre lo que somos en esencia (ese niño interior), entre lo que creemos y lo que deseamos ser. Y, sobre todo, un alineamiento práctico y coherente con lo que somos, hacemos y sentimos día a día.

    Quizá el recordatorio de que no somos eternos y de que la vida es frágil, no es tan malo después de todo. Ignorar esa realidad sería vivir con la inercia del día a día, y vivir así puede ser lo más costoso de nuestras vidas, puesto que dejamos ir momentos y espacios que no regresarán jamás.

    Estamos al final del año y, como de costumbre, podemos llenarnos de objetivos y grandes visiones para el 2021. O podemos, como excepción, agradecer, dejarnos ser y hacer un reset en un extraño año que quizá nos ha dado más de lo que pensamos.

    opinion columnistas editorial
    Ilustración: LÍDERES