El secretario general de la Federación Latinoamericana de Banca (Felaban), Giorgio Trettenero, dijo la semana pasada que América Latina necesita con urgencia “políticas de largo plazo” que trasciendan los mandatos de cada Gobierno para asegurarse un crecimiento sostenido y atender las demandas sociales.
Da igual que sean de derecha o de izquierda los Gobiernos, hay que llegar a acuerdos con una visión de largo plazo, dijo Trettenero antes de la clausura de la 53 Asamblea de Felaban que ha reunido en Hollywood (Florida) a 1 800 banqueros de todo el continente americano y de otras áreas.
Trettenero indicó que el hecho de que los países latinoamericanos sean ahora los que menos crezcan del mundo tiene fundamentalmente que ver con que siguen “dependiendo de los commodities (materias primas)”, aunque también cuentan los “déficit en inversión y tecnología” y la situación internacional de incertidumbre por la guerra comercial EE.UU.-China y el “brexit”.
Según el Fondo Monetario Internacional, América Latina crecerá solo un 0,2% este año, aún menos que en 2018, cuando creció 1%.
La organización multilateral señala que los bajos precios de las materias primas, los capitales volátiles y la desaceleración de la economía mundial impactan negativamente los mercados de la región, que siente además los estragos de la crisis de Venezuela.
Trettenero dice que América Latina está otra vez como en la conquista solo que ahora “la plata y el oro” no se cambian por espejitos y cuentas de colores sino por celulares o servicios.
A su juicio, después de años de abandono y de firma de convenios comerciales bilaterales con países de otras áreas, hay que volver la vista al comercio intrarregional en busca de sinergias y de valor agregado.
En Sudamérica ese comercio entre los países de la región significa el 17% del total, mientras en la Unión Europea es el 50%, el mismo porcentaje que en Centroamérica, que en este terreno es una “excepción” en América Latina.
De acuerdo con Cepal, este año las exportaciones de la región van a caer un 2%, un dato que contrasta con el crecimiento del 8,3% registrado en 2018 y que se vincula en parte con la tensión comercial y económica entre China y Estados Unidos.
Las consecuencias sociales del parón del crecimiento económico deben ser motivo de preocupación para los gobiernos, advierte Trettenero, quien, lejos de apuntar a teorías conspirativas, indica que las protestas populares tienen que ver con la “subida de las expectativas”.
Su receta es “educación, educación y educación” y políticas a largo plazo para tener un crecimiento económico sostenido.
Otros temas En la reunión anual de Felaban también se abordaron temas como la transformación Digital y el cambio exigido en la selección del talento humano, en temas como la Inteligencia Artificial y Robótica.
Otro tema fue ¿Qué está por venir en material de regulación y supervisión en los tiempos de la pos-crisis financiera?
El cambio climático también se analizó en el panel ¡Ser o no ser verde, esa es la cuestión! ‘El cambio climático una gran disrupción para el sector bancario’.
El secretario general de la Federación Latinoamericana de Banca (Felaban), Giorgio Trettenero. Foto: EFE
La tasa de emprendimiento de los jóvenes muestra una tendencia decreciente en Ecuador, luego de un repunte en 2013. A pesar de esto, las cifras del país son las más altas entre los países participantes de América Latina y El Caribe. Así lo señala un estudio elaborado por la Espae, la escuela de Negocios de la Espol.
En Ecuador, cada año, el 32% de los jóvenes con edades entre 18 y 34 años esta involucrada en la puesta en marcha de un negocio, o posee uno que ha estado en funcionamiento por 42 meses o menos. Además, dice el estudio, se observan diferencias significativas entre los grupos de 18 a 24, y 25 a 34 años, siendo este último el que registra la mayor actividad emprendedora.
El informe de la Espae, que utiliza datos del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), añade que existen brechas de género entre la población de jóvenes; las mujeres confían menos en sus capacidades para emprender y muestran mayor temor al fracaso.
Aunque la tasa de TEA es similar para jóvenes de ambos sexos, una mayor proporción de mujeres está motivada por la necesidad, produciendo negocios que podrían tener dificultades para superar los 42 meses de vida. Contrastando con los emprendedores de mayor edad (35 a 64 años), los jóvenes están más motivados por mejorar sus ingresos u obtener más independencia, y menos por la falta de alternativas de trabajo.
Uno de los principales desafíos que enfrenta la mayoría de los países del mundo es el desempleo juvenil. Ecuador no es la excepción: alrededor de 200 000 personas de entre 18 y 34 años estarían desempleadas, con otras 500 000 en el subempleo (INEC, 2018).
Según la Espae, el fomento del emprendimiento de jóvenes es una estrategia crítica para poder integrarlos en el mercado laboral, aprovechando al máximo su potencial de contribuir significativamente al desarrollo económico.
En Ecuador, cada año, el 32% de los jóvenes con edades entre 18 y 34 años esta involucrada en la puesta en marcha de un negocio. Foto: Archivo / LÍDERES
Es economista, próximamente abogado y tiene una pasión: la poesía. La lectura fue clave para desarrollar la capacidad que Gerardo Maldonado, gerente de Austrogas, tiene para escribir.
Sus padres César Humberto Maldonado y Francisca Zeas y su hermano mayor César fueron su inspiración. Con ellos desarrolló el gusto por leer desde la infancia. Sus primeros libros fueron los de Julio Verne y para él fue una experiencia inolvidable cuando ganó un concurso de libro leído mientras cursaba el tercer grado en la escuela Hernán Cordero.
Cuando estaba por finalizar sus estudios en el colegio Técnico Salesiano se interesó por el existencialismo con textos como ‘El Extranjero’ del francés Albert Camus, la novela ‘La Náusea’ de Jean-Paul Sartre, ‘Abaddón el exterminador’ del argentino Ernesto Sabato, entre otros. “Marcaron mi vida e hicieron que me interese por la poesía de Pablo Neruda”.
Su hermano César también fue un referente para inclinarse por los poemas. De él recuerda el libro ‘Un imprevisto huésped’. “Me inspiró su forma de escribir”.
Además, en su casa tenía una vasta colección de textos de poesía a las que accedió. Las primeras creaciones de Maldonado las realizó cuando tenía 13 años. “Tuve una muy buena relación con (escritor) Teodoro Vanegas… Me guiaba y conducía para mejorar”.
Maldonado publicó en el 2005 el poemario ‘Diásporas’, que tuvo el apoyo del Municipio de Cuenca y la Unesco. Es una recopilación de un trabajo de varios años. Escribió sobre su travesía por algunos ámbitos de su vida. Además, tiene poemas inéditos, que espera en algún momento publicarlos.
Otros autores de su predilección son Mario Benedetti y JoséSaramago. También, resalta el libro ‘Del amor por sobre todas las cosas: selección poética 1961-1974’ del ecuatoriano Diego Oquendo. “Es una verdadera joya”.
Pero Maldonado también se interesa por otras publicaciones relacionadas con la política, economía, estadística, finanzas, contabilidad y, en la actualidad, el derecho penal.
Si bien tiene que leer publicaciones en digital para actualizarse o estudiar, él prefiere el papel para subrayar lo importante. Para él, no existen libros malos, sino que no han sido conocidos y existen grandes escritores que están ocultos porque no son tan comerciales como otros. Las noches y los fines de semana son sus mejores momentos para leer.
Maldonado tiene una importante colección de libros, que están en su biblioteca y en otras habitaciones de su vivienda, en Cuenca. Entre otros, destaca la colección ‘Plan del Ecuador’, de Benjamín Carrión. “Es interesante porque fue realizado por un personaje de primera categoría del país”.
La poesía cuencana forma parte de su acervo. Por ejemplo, destaca las publicaciones del grupo ELAN, que tuvo su presencia desde a finales de la década de los 40. Sus integrantes fueron Jacinto Cordero, Arturo Cuesta, Hugo Salazar, Eugenio Moreno, Teodoro Vanegas y Efraín Jara Idrovo. De este último recuerda el libro ‘Alguien dispone de su muerte’.
Mi libro de cabecera ‘Don Quijote de la Mancha’. Es el libro favorito de Gerardo Maldonado porque transmite muchas cosas como la lucha por la justicia, la lealtad, la búsqueda de la libertad y el liderazgo. Además, Miguel de Cervantes escribió con una visión futurista del mundo.
Gerardo Maldonado conserva en su estudio parte de su colección. Foto: Xavier Caivinagua para LÍDERES
El futuro del acuerdo económico número 19 entre Ecuador y el Fondo Monetario Internacional (FMI) es incierto.
El Gobierno ya ha conseguido el 91% del financiamiento esperado este año de varias fuentes, pero si el acuerdo con el FMI se llegara a romper, en el 2020 y 2021 el país requerirá llenar el vacío que dejará el multilateral, que había acordado entregar USD 2 806 millones en esos dos años. Como parte del acuerdo, otros seis multilaterales acordaron también entregar recursos. En total, el país espera hasta el 2021 USD 10 200 millones de este tipo de prestamistas.
Hay dos factores que explican la incertidumbre en torno al acuerdo. Primero, que el Ejecutivo tenía que presentar una reforma laboral y tributaria, como parte de los compromisos adquiridos con el ente y este proceso ha tardado.
El viernes 18 de octubre del 2019, el Ejecutivo finalmente presentó un proyecto de reforma tributaria, que es clave para la aprobación del Presupuesto 2020. La reforma laboral todavía se discute con gremios.
El segundo factor es que el Gobierno dio marcha atrás en la eliminación del subsidio a los combustibles, medida con la que se esperaba alcanzar una de las metas fiscales del programa con el FMI: la reducción del déficit en el presupuesto.
El vocero del multilateral, Gerry Rice, ratificó la intención del ente de continuar con el acuerdo que firmó Ecuador, pero el Ejecutivo aún no decide qué hará con los subsidios a los combustibles.
Desde marzo, el FMI ha entregado USD 901,61 millones y quedan pendientes para este año USD 514 millones. Estos desembolsos pendientes se harán efectivos si Ecuador pasa las dos revisiones de metas trimestrales acordadas.
La emisión de USD 2 000 millones en bonos en septiembre dio holgura a la caja fiscal para lo que queda del año, pero aun así, “lo primero que debe analizar el Gobierno en torno al financiamiento es conservar el acuerdo”, explica Daniel Baquero, analista de la Corporación de Estudios para el Desarrollo (Cordes).
Baquero añade que romper el acuerdo afectará a la imagen del país ante los mercados. Mauricio Pozo, exministro de Finanzas, considera que hay que dialogar con el Fondo sobre ajustes en las fechas pactadas para llegar a las metas, “pero deben continuar con el programa para poner orden en las finanzas públicas”.
Si el país diera por terminado el acuerdo con el Fondo, una alternativa para obtener esos recursos es la emisión de deuda en bonos en los mercados internacionales, pero a tasas de interés más altas que las alcanzadas con multilaterales que no pasan del 5%.
Baquero señala que la percepción del país se podría ver afectada y eso incidiría en las condiciones de financiamiento a las que accedería Ecuador en el mercado de bonos. Con las condiciones actuales, si Ecuador emite deuda en bonos el interés estaría por encima del 10%, dependiendo del plazo .
Los bonos han sido de los instrumentos más usados por el Gobierno de Lenín Moreno. En su administración se han colocado USD 10 500 millones a tasas de entre 7,85% y 10,75%, a plazos de entre 5 y 10 años.
Fausto Ortiz, exministro de Finanzas, dice que una alternativa de financiamiento en la que podría enfocarse el Gobierno en los próximos dos años es la monetización de activos, que consiste en ceder la administración de activos del Estado al sector privado, también propone enfocarse en las alianzas público privadas.
Este año el Fisco presupuestó USD 1 000 millones por monetización de activos, pero no se concretó ningún proceso.
Alternativas como préstamos con China o préstamos a bancos como Goldman Sachs con el oro de la reserva del Banco Central (BCE) como garantía no son recomendables, acota Ortiz.
Con el Gobierno chino, dice, los plazos de pago suelen ser muy cortos y las condiciones no siempre beneficiosas para el deudor. Los préstamos con oro, en cambio, no estarían en línea con la intención del Gobierno de dotar de independencia al BCE. La imagen externa del Ecuador genera dudas
Redacción Quito (I) redaccion@revistalideres.ec El pasado 1 de octubre, el riesgo país se ubicó en 684 puntos. Ese día el presidente de la República, Lenín Moreno, anunció una serie de medidas económicas para reducir el déficit fiscal y apuntalar la dolarización.
Una semana después, el 8 de octubre, cuando las protestas contra las medidas aumentaban, el riesgo país llegó a 777 puntos. Para el 14 de octubre, un día luego de que se derogara el Decreto que eliminaba subsidios a los combustibles, el indicador fue de 744 puntos y el pasado miércoles 16 de octubre, el riesgo país llegó a los 823 puntos, el nivel más alto en lo que va del año.
Fueron días intensos y eso se reflejó en este indicador que muestra la confianza que tienen los inversionistas en Ecuador.
¿Qué imagen deja el Ecuador luego de la derogatoria del Decreto que eliminaba los subsidios a los combustibles? Para Todd Martínez, analista de Fitch Ratings, la agencia de calificación crediticia con sede en Nueva York y Londres, los acontecimientos de las últimas semanas representan un tropiezo para la consolidación fiscal en Ecuador, “lo cual no es un mero pedido del Fondo Monetario sino algo crucial para la economía en el largo plazo”.
Martínez añade que este episodio no cambia la visión que tiene la calificadora sobre el Gobierno ecuatoriano, ya que muestra su conciencia y compromiso de la necesidad de reducir el déficit fiscal, “pero sí refuerza nuestra visión de un contexto social y político muy desafiante para lograrlo”.
El futuro, según Martínez, es retador, dado que ahora el Gobierno tiene el desafío de elaborar un nuevo paquete fiscal “y hay más incertidumbre en cuanto a su capacidad de lograrlo. No está claro todavía si hay un buen plan B, en qué consistirá, si rendirá un ahorro fiscal similar y si el capital político del Gobierno para lograrlo ha sido afectado por la turbulencia de las últimas semanas”.
Para Adrián Ordóñez, country manager de la firma de seguros crediticios Coface, lo ocurrido en las dos primeras semanas de octubre dejan una imagen absolutamente negativa, desde todo punto de vista. “Lo que hemos perdido, más allá de la paz en los días de las protestas, es la imagen internacional a todo nivel”.
Para Ordóñez, lo que se vio es muy lamentable y eso afecta a la presentación del país. “Eso se refleja en el riesgo país y ahora se necesita un plan de reconstrucción de la imagen del país”.
Otro criterio es el de José Xavier Orellana, socio de BizBroker. Él asegura que lo primero que están haciendo las calificadoras de riesgo es mirar los números del país “y los números no nos favorecen, lo que significa que existe este momento una mirada negativa hacia el Ecuador en los mercados internacionales”.
Orellana coincide con Ordóñez en el sentido de que es urgente una promoción favorable sobre Ecuador en el extranjero.
En Fitch Ratings tienen su propia sugerencia para que Ecuador mejore su imagen ante los inversionistas. Martínez considera que la imagen del país, igual que la calificación de riesgo soberano, depende no solamente del gobierno de turno sino de todos su actores. “Tiene que haber progreso en un programa de reformas para lograr una economía más dinámica y una situación fiscal más sostenible, y que este programa cuente con apoyo desde la sociedad y sistema político, para que no se descarrile con cada ciclo electoral. Es algo difícil y no pretendemos saber la receta mágica”.
El pasado 30 de septiembre, el presidente Lenín Moreno analizó con sus ministros las medidas económicas que se presentaron un día después, entre ellas la eliminación de subsidios. Foto: cortesía Presidencia de la República
Bajo la premisa de avanzar en el empoderamiento económico de la mujer se desarrolló en Quito la segunda edición del Foro de Mujeres Empresarias. El encuentro fue el pasado 25 de septiembre del 2019 y tuvo la intervención de mujeres que destacan en distintos ámbitos.
En la cita se señaló que ampliar la participación de la mujer supone un reto que rompe paradigmas sociales y trae beneficios globales de cara a la revolución industrial 4.0.
Está comprobado que el empoderamiento económico de las mujeres en el mundo aumenta el desarrollo económico y social de los países, expuso Bibiana Aído, representante de ONU Mujeres en Ecuador.
“Si no existiera brecha en la participación laboral entre hombres y mujeres, las mujeres podrían incrementar sus ingresos en un 76%. Esto equivaldría a añadir otra China o Estados Unidos a la economía mundial”, describió Aído.
Estudios de la Organización Internacional de Trabajo (OIT) dan cuenta que los hombres abarcan el 76% de participación en el mercado laboral, mientras que las mujeres tienen el 49%. La brecha salarial a escala global es del 23%.
“Queremos más mujeres dirigiendo equipos, ministerios, más mujeres en los gremios, en los consejos de administración y en las gerencias generales, porque su liderazgo, al ser ético, transparente, solidario es transformador para nuestras sociedades”, reflexionó la mentalizadora del Foro, María Rosa Tapia, presidenta de Seminarium.
La minería es una de las industrias donde aún es escasa la presencia de mujeres. En Ecuador, las estimaciones oficiales apuntan a que ellas representan el 10% de la fuerza laboral de esa rama económica.
Iliana Rodríguez, vicepresidente de Recursos Humanos Lundin Gold, firma canadiense a cargo del proyecto minero Fruta del Norte, reconoció que la incorporación de mujeres ha sido lenta y con desafíos.
La compañía cuenta con 2 319 trabajadores, el 11% son mujeres. Para reducir la brecha la empresa implementa programas de capacitación y formación profesional. Ahora las mujeres realizan actividades que solían ser exclusivas de los hombre, como conducir la maquinaria pesada que transporta el material.
La situación en el sector público no es distinta. Es el caso de la Corporación Nacional de Telecomunicaciones (CNT) las mujeres representan el 33% de todo el personal.
Martha Moncayo, gerente de la CNT, admitió que aún falta camino por recorrer hasta lograr un panorama igualitario. Políticas laborales inclusivas y acciones que eviten la discriminación son algunas ideas.
La ONU estima que alcanzar una verdadera igualdad de genero demoraría alrededor de 217 años.
El tiempo que tome llegar a ese objetivo dependerá de las acciones que emprendan las organizaciones públicas y privadas. Así, puede ser que se llegue a una situación equitativa en menos años o incluso de morar más, reflexionó Aído.
Bibiana Aído, representante de ONU Mujeres en Ecuador, expuso estudios internacionales. Foto: Patricio Terán / LÍDERES
Parecería ser que el gobierno del licenciado Moreno tiró definitivamente la toalla y se ha desentendido de todo lo que esté relacionado con la política económica. Así mismo, se observa que toda la energía que se necesitaba para realizar las reformas en este ámbito se encuentra disuelta y pospuesta hasta que venga un nuevo gobernante.
Está claro que tanto los analistas económicos como las autoridades relacionadas con la materia sí le advirtieron al presidente sobre la conveniencia de implementar las medidas a tiempo y no luego de que ha transcurrido más de la mitad de su período; cuando su capital político se encuentra en un nivel tremendamente bajo, inferior incluso, al del presidente anterior.
La falta de voluntad del Presidente ha generado una falta de credibilidad entre los actores económicos. Ya son pocos los que creen en que el gobierno pueda cumplir con sus compromisos y son muchos los que reconocen que las ofertas realizadas resultaron ser palabras que se las llevo el viento.
Definitivamente, el país volvió a perder un tiempo valioso y seguimos sin rumbo.
El sector automotor, durante décadas uno de los pilares fundamentales de la economía alemana, se está convirtiendo ahora en su talón de Aquiles por su falta de preparación para el futuro y sus puntos débiles, que podrían destruir miles de puestos de trabajo.
La salud de esta industria “evoluciona peor de lo previsto”, apuntó Marc Förstermann, un experto de la consultora EY, en el Salón del automóvil de Fráncfort, la semana pasada. “Los desafíos tecnológicos y estructurales son enormes”.
En los ocho primeros meses del año, la producción de coches cayó 11% con respecto al mismo período del año anterior, según la Federación de Constructores Alemanes, VDA.
La caída se explica por la guerra comercial EE.UU-China, el freno de la economía china, la incertidumbre sobre el Brexit, pero también por la necesidad de hacer enormes inversiones en los autos eléctricos.
“El efecto sobre los proveedores es muy grande”, dice Stefan Bratzel, director del Center of Automotive Management.
Es el caso de Eisenmann, una empresa familiar fundada en 1951 y especializada en el lacado de coches, que en julio anunció su quiebra y podría suprimir 3 000 puestos de trabajo.
En el segundo trimestre del año, el beneficio operativo de los tres constructores alemanes cayó un 38%, muchos más que la media mundial del sector (-18%), según EY. La industria del automóvil representa una quinta parte de la producción alemana, casi un 5% del Producito Interno Bruto (PIB) y emplea directamente a 800 000 personas. Además, también da trabajo al sector químico o al de la maquinaria, lo que hace temer una posible recesión.
En total, “los pedidos industriales cayeron, de media, un 1% cada mes en lo que va de año”, indica Carsten Brzeski, un economista de ING.
Entre las compañías más afectadas hay las del llamado Mittelstand, una red de pequeñas y medianas empresas que exportan mucho y están consideradas la clave del éxito de la economía alemana.
La crisis del diésel
Pero el temor por el sector del automóvil no se debe solo a circunstancias coyunturales.
Mucho antes de la guerra comercial de EE.UU. y China, el sector ya se vio afectado desde 2015 por el ‘dieselgate’, el caso de 11 millones de coches diésel que tenían instalado un programa fraudulento para trucar sus niveles de emisiones contaminantes.
Desde entonces los coches diésel pierden popularidad, bajo la amenaza de prohibición de circulación en varias ciudades. En total, la mutación hacia el coche eléctrico podría destruir unos 75 000 puestos de trabajo, según un estudio publicado este año por parte del instituto Frauenhofer.
La empresa Bosch justificó por esta razón la supresión de 6 500 puestos de trabajo y anuncia que suprimirá más. “La empresa no está amenazada porque tiene varias actividades”.
En junio, decenas de miles de personas se manifestaron en Berlín, convocadas por el sindicato IG Metall, para pedir un proceso de transformación digital y ecológico “justo”.
La cuestión del diésel es muy delicada en Alemania, tanto para los automovilistas como para los trabajadores, al punto de que los políticos han intentado en varias oportunidades evitar las prohibiciones de circulación impuestas por los tribunales.
Durante el Salón del Automóvil de Fráncfort se habló de la caída de la producción y de las ventas. En el sitio hubo autos de diferentes países. Foto: EFE
Todas las personas tienen metas a la largo de su vida y para alcanzarlas se requieren métodos o sistemas en los que el orden, la constancia y la disciplina son fundamentales. Lo mismo ocurre con las metas de ahorro.
Allí se pueden encontrar objetivos como unas vacaciones en familia, cambiar de vehículo, estudiar una maestría, comprar una vivienda, entre otras metas. Para cumplir los objetivos, los especialistas tienen varias recomendaciones, desde destinar un monto fijo, abrir una cuenta bancaria, disponer de una alcancía en el hogar, ahorrar en familia, etc.
Gary Flor, experto en finanzas personales, señala que el primer paso es clarificar muy bien la meta que desean cumplir y los recursos necesarios para ello, “entendiendo que el ahorro no es la cantidad de dinero que le sobra al final del mes, sino la cantidad de dinero que debe ahorrar”.
También es importante determinar un monto semanal o mensual, porque no es lo mismo comprar un auto, un electrodoméstico o irse de viaje, en palabras de Guillermo Granja, catedrático de la Universidad Ecotec.
El siguiente paso que se recomienda es determinar la forma de conseguir los recursos. En este punto, las personas pueden acudir a sus ahorros personales, trabajar horas extras, obtener un crédito, buscar ingresos marginales.
Según el monto es importante que guarde los fondos, de preferencia en una institución bancaria, en donde incluso puede ganar intereses, además de tener seguro el dinero, dice Flor. Este experto añade que un error que se comete es guardar el dinero en un sobre o en una alcancía en la casa, porque puede tener la tentación de usar el dinero para otros fines.
En las instituciones financieras, las personas pueden solicitar un asesoramiento específico, de tal manera que la cuenta solo se pueda manejar con un fin determinado. En al país se encuentran distintos programas que promueven las metas de ahorro para temas muy puntuales, como la educación universitaria de los hijos, por mencionar un ejemplo.
Otra sugerencia que hacen los especialistas es tener claro el total de los pagos mensuales que tiene una persona. Allí están los gastos en alimentación, educación, salud, vivienda, tarjetas de crédito y otros. “Al tener esos gastos claros y programados, viene el momento de ahorrar con un objetivo en mente”, dice Granja.
¿Qué es lo más difícil que enfrenta una persona a la hora de ahorrar? Para Flor, el mayor reto es la disciplina, por ello debe tener muy clara qué meta desea cumplir. El tema, añade este catedrático, pasa por una cultura de ahorro y no por la capacidad de ahorro.
“Lamentablemente, el país no tiene una cultura de ahorro, además de que las personas no definen
un plan de vida personal, en donde se reflejen sus metas individuales o de familia”. La diferencia entre necesidad y deseo es otro factor que se debe considerar. Si una persona tiene claro este punto tendrá mayor facilidad para evitar compras innecesarias y establecer prioridades. Para salir de la duda, el catedrático de la Universidad Ecotec invita a realizarse preguntas como. “¿Necesito un nuevo teléfono o solo es un impulso? ¿Vale la pena cambiar el auto que la familia compró hace tres años?”. Solo una vez que se tengan las respuestas se decide.
La gente debe ser consciente de que se necesita ahorrar para un fin, así como es igual de necesario contar con un fondo de emergencia y con un presupuesto familiar bien cuadrado. “Cuando una persona tiene claridad respecto de sus ingresos mensuales y sus gastos fijos, puede calcular mejor su capacidad de ahorro, así tenga luego gastos variables durante el mes”, asegura el segmento en línea de educación financiera del banco español BBVA.
El primer paso es clarificar muy bien la meta que desean cumplir y los recursos necesarios para ello. La disciplina es una virtud de gran ayuda.
El sector empresarial continúa a la espera de que el Ejecutivo tome nuevas decisiones con el afán de apuntalar y recuperar la economía nacional. La atención se centra en dos puntos fundamentales: la reforma laboral y la reforma tributaria, dos temas de los que las autoridades han hablado mucho, pero que aún no presentan un panorama claro, al menos en el corto plazo.
La sensación que predomina en los gremios empresariales es de desánimo. La falta de decisiones impide planificar en el largo plazo en temas como empleo, ventas o inversiones.
Empresarios, analistas y catedráticos consideran que el Gobierno tiene algo de temor, porque se trata de decisiones con un alto costo político. Son decisiones difíciles, pero necesarias, porque de lo contrario la desaceleración de la economía se prolongará más de lo que se pensaba en principio.
En medio de la espera, el sector empresarial tiene el desafío de pensar y planificar en el largo plazo, una tarea nada sencilla dada la incertidumbre económica. Ya es momento de tomar decisiones pensando en los intereses del país.
Redacción Quito y Cuenca (I) redaccion@revistalideres.ec
Un año complicado. Reducción de ventas. Falta de circulante. Dificultades por superar. Estas y otras respuestas se repiten entre voceros de cadenas de supermercados al ser consultados sobre el impacto que siente este sector ante la desaceleración de la economía ecuatoriana.
El freno arrancó en el 2016, continuó en el 2017 y el año pasado “dejó de caer”, asegura Pedro Salvador, gerente de Cuentas de Nielsen Ecuador, una firma de investigación de mercados. “Ahora, en el 2019, estamos recién viendo algunos indicios de recuperación del consumo masivo”.
Las mediciones de Nielsen indican que hasta junio pasado hubo un crecimiento de 4% en términos de volumen y de 1,8% en ventas de supermercados. “Al tener un incremento mayor en el volumen quiere decir que hay un precio promedio a la baja”.
Uno de los protagonistas es Corporación Favorita con sus cadenas Supermaxi, Megamaxi, Akí, Titán, entre otras. El grupo menciona algunos datos que inciden en el negocio: señala que en el año 2018 el país tuvo una inflación casi inexistente: 0,27%; que el crecimiento del PIB fue de 1,1% aproximadamente -menos que el crecimiento de la población. También resalta que una recuperación de la inversión privada y la recaudación de tributos del sector privado por parte del fisco fue mayor. “Por todo lo expuesto, estimamos que el año 2019 todavía será complicado”, dice el grupo.
Otro participante en el segmento de supermercados es Coral Hipermercados. Su vocero, Patricio Ortiz, detalla que por la falta de circulante en la economía hay una reducción del 10% en las ventas de este año con relación al año anterior. Esta cadena tiene 12 locales, que funcionan en Cuenca, Guayaquil, Quito y Santo Domingo.
Según Ortiz, entre las acciones para competir en la actualidad están la diversificación de productos y ofrecer alternativas de menor precio para atraer a los clientes que ahora tienen menos dinero. “Nos tuvimos que volver más creativos y efectivos”.
Almacenes Tía también participa en este sector. LÍDERES conversó con Francisco de Narváez, presidente del Grupo de Narváez, dueño de Almacenes Tía, en junio pasado. El ejecutivo detalló que desde hace 60 años la cadena tiene mucho optimismo. “Han pasado distintos momentos, mejores y no tan buenos. Pero nuestra visión es siempre de futuro y las dificultades se las van a superar”.
Tía cuenta con 215 locales en 100 ciudades de la Costa, Sierra y Amazonía. Según De Narváez, el consumidor ecuatoriano está altamente informado, por lo que el negocio del retail es una carrera de eficiencia y reducir costos.
Los expertos añaden que la clase media es un actor clave para los supermercados. Sergio Torassa, CEO de Cardinal Investments, asegura que la clase media “es la que genera el grueso del consumo en nuestra economía”. Este ejecutivo añade un dato: del total de compras con tarjetas de crédito registradas durante el primer semestre de este año (USD 3 200 millones), el 15,7% de los consumos fueron realizados en supermercados (USD 505 millones).
En Nielsen tienen más cifras. La firma dice que el canal de supermercados representa entre el 35% y el 38% de consumo masivo del ecuatoriano. El porcentaje restante se reparten farmacias y tiendas. Según la firma ante la situación económica del país, en los últimos tres años hubo una estrategia muy agresiva en términos de promociones y descuentos. Este año se advierte una estrategia de precios, que beneficia al comprador.
Para Luis Pastor, de Advance Consultora, una de las fortalezas que tienen los supermercados es la oferta de líneas blancas. “Esta estrategia en épocas de ahorro y poco circulante permite a los consumidores escoger productos de calidad aceptable a un precio más económico”.
Pastor también destaca que han incursionado en ventas de productos como ropa, útiles escolares, etc. lo que da mayor variedad. Otra ventaja, frente a las tiendas de barrio, es la posibilidad de pagar con tarjetas de crédito.
Las estrategias se activan en las cadenas Redacción Quito y Guayaquil (I) La coyuntura económica activa las estrategias de los supermercados. Entre las acciones están nuevos horarios, el formato mayorista, las ventas en línea, entre otras. Los objetivos son fidelizar a los consumidores que llegan a estos negocios y mejorar las ventas.
Coral Hipermercados es una de las cadenas que apuesta por horarios extendidos. Patricio Ortiz, vocero de Coral Hipermercados, dice que el establecimiento es un pionero en el país en aplicar el horario extendido en la atención para los clientes que buscan comprar al salir de sus trabajos o cumplir sus actividades.
Sus locales están abiertos hasta las 21:00, los viernes, sábados y domingos. Pero Ortiz dice, que si bien hay usuarios, no llegan en la cantidad que representa tener una hora más en funcionamiento el local. “Pero consideramos que sí es bueno dar un mejor servicio, sobre todo por el ingreso a clases”. Él considera que Ecuador no está listo para supermercados que atiendan las 24 horas del día.
La misma cadena ofrece desde el año pasado el servicio de comercio electrónico. Sus clientes pueden solicitar mediante su sitio web, cancelar y dependiendo de la distancia recibir en sus domicilios a través de un sistema de transporte contratado. “El consumidor está emigrando lentamente al comercio electrónico”.
La firma de estudio de mercados Nielsen maneja datos sobre el peso del ‘e-commerce’ en los supermercados. Pedro Salvador, gerente de Cuentas, estima que las ventas en línea no superan el 1% del total de ventas.
Según Salvador, esta realidad es similar en América Latina. “Aún hay muchas barreras como la poca confianza en los métodos de pago”. Como ejemplo menciona a México, donde el 51% de compradores no confía en entregar datos en compras en línea.
El vocero de Nielsen añade otro dato. De cada 100 personas que entraron a un portal, solo 2,3% hizo una compra efectiva. “En Latinoamérica el ‘e-commerce’ crece mucho, aunque su participación en el global de ventas sigue siendo menor”.
En Corporación Favorita la apuesta es apuntar a la venta de productos al por mayor y en horarios desde la madrugada. Las tiendas Titán aplican esa estrategia desde el 2017.
Esta marca del grupo abrió el primer Titán en el sur de Quito hace dos años, y en mayo pasado llegó con este concepto a Guayaquil. Las puertas se abren a las 05:00, porque un estudio determinó que los propietarios de hoteles, restaurantes, servicios de catering, tiendas y otros negocios pequeños aprovechan la madrugada para hacer sus adquisiciones y atender al público a primera hora.
Titán oferta más de 5 000 ítems de marcas líderes como abarrotes, frutas, legumbres, carnes, lácteos, electrodomésticos, llantas, etc.
Otro actor es Almacenes TÍA. La proximidad y la cercanía con los clientes es la estrategia. Se trata de estar “casi en cada esquina” para atender las demandas de los segmentos medio, medio bajo y populares. Durante este año la firma planea invertir USD 28 millones en la construcción de 25 nuevos locales en Guayas, Pichincha y Los Ríos, según Leonardo Pesantes, director Corporativo de Almacenes TÍA. Y el próximo año se abrirían otros 35 locales nuevos con una inversión de 32 millones.
Para ubicar los locales, se toma en cuenta el número de viviendas en un radio determinado, estimación de población del sector, líneas de buses, además se evalúa la presencia de instituciones públicas y bancarias.
“Preferimos quedarnos en lo que mejor hacemos, que es el formato de proximidad, cercanía. Si está a cinco o seis cuadras absorbe un barrio distinto, complementa y no hay sobreposición”, dijo Francisco De Narváez, presidente del Grupo de Narváez, dueño de Almacenes Tía, en junio pasado.
Sergio Torassa, CEO, de Cardinal Investments, recomienda utilizar el marketing sensorial. “A través del olfato, el oído, el gusto, el tacto y la vista se crea un ambiente tan agradable que es capaz de retener por más tiempo al comprador”.
Además sugiere ubicar los productos de mayor demanda en las zonas más alejadas de la entrada. “Así le llevamos al cliente por lugares poco frecuentes, en donde seguramente encontrará otros productos de su interés”.
‘Hard discount‘
El Grupo El Rosado, que maneja la cadena Mi Comisariato, incursionó este año en las tiendas Tuti. El concepto es de un ‘hard discount’, almacenes de grandes descuentos y ventas al por menor.
Su primer local abrió en mayo pasado, en la vía a Daule a la altura de la populosa Mapasingue. Luego los locales se han multiplicado en otros lugares de Guayaquil. Son más de 14 nuevos locales.
En la firma Nielsen explican que una tendencia a escala regional es la apertura de supermercados con un formato mayorista, más ordenado y dirigido a dueños de negocios o de tiendas. En el Ecuador se verá esta tendencia en el mediano plazo dice Pedro Salvador, gerente de Cuentas.
Consumidores recorren uno de los locales de Megamaxi de Corporación Favorita, en el norte de Quito. Hasta 2018, este grupo empresarial tenía 39 locales de Supermaxi y 13 Megamaxi. Foto: Julio Estrella / LÍDERES
