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  • La cadena de pagos se debe recuperar

    Carolina Enríquez, (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Pablo Zambrano, presidente de la Cámara de Industrias y Producción (CIP), realiza un balance en materia productiva del 2020 y analiza qué le espera al país, en términos económicos, en el 2021. La elección del próximo gobierno despierta inquietud en este gremio.

    ¿Qué balance hace usted de este año en materia económica y productiva?
    Ha sido el año más difícil y complicado en la historia económica y productiva del Ecuador. Nunca se ha visto un año en el que decrezca la economía entre un 8% y un 11%.

    ¿Cómo se enfrentó la situación desde el sector privado?
    Nosotros, como sector productivo, durante toda la pandemia estuvimos aplicando protocolos de bioseguridad para que no exista un solo día de escasez en los mercados. Las industrias de alimentos, bebidas, medicinas e implementos de higiene estuvieron siempre prestas a trabajar a favor de la sociedad. Este año ha sido el más complicado, pero aún así hemos podido proveer de los insumos a los consumidores.

    Precisamente, de acuerdo con cifras del Banco Central del Ecuador (BCE), en medio de toda la crisis hubo sectores ganadores. Entre ellos estuvieron los vinculados a la panadería, molinería, camarón y minería. ¿Qué ayudó a que esas actividades crezcan?
    Los sectores que han podido mantenerse y salir adelante han sido de productos con alta demanda en el mercado. He citado los vinculados a alimentos y salud, pero la minería, por ejemplo, tiene un potencial comprobado muy grande. Si se la maneja de forma sostenible, con responsabilidad, se va a poder aprovechar el 2021.

    Esa actividad y la del camarón están plenamente ligadas a la exportación. ¿Cómo impulsar las ventas externas?
    Ecuador, al ser dolarizado, tiene que consolidar el esquema de divisas que tiene. Eso se logra a través de cuatro fuentes: exportaciones, inversiones, endeudamiento y remesas. Desde el sector privado queremos fomentar las dos primeras. Hay que dar continuidad al tratado con Estados Unidos, cerrar la negociación con la Alianza del Pacífico y más para de esa manera asegurar mercados.

    Más allá de esos resultados positivos, en su mayoría, todas las demás actividades productivas del país resultaron golpeadas este año.
    Las pérdidas de ventas en el país han sido de USD 23 000 millones. Esto, sin duda, ha tenido un efecto lamentable en el empleo.

    Entre las actividades más afectadas están turismo y transporte, indica el BCE.
    A mediados de la pandemia ya había proyecciones de qué sectores iban a recuperarse primero y cuáles no. Me preocupan las actividades mencionadas, además de la logística. Si no hay una estructura fuerte de logística y transporte se va a ver afectada la producción en general. A su vez, el transporte aéreo y de bienes se ha visto mermado debido a que más del 70% del aparato productivo estuvo sin trabajar meses. En turismo, no ha habido una política clara de fomento para la reactivación. Además, el turismo receptivo no va a venir mientras no haya la confianza que da la vacuna.

    A propósito del panorama que viene, precisamente con la vacuna de covid-19, ¿qué retos hay para el país?
    Justamente lograr una consolidación de los distintos sectores para una recuperación económica. Es fundamental que se vuelva a restablecer la cadena de pagos.

    ¿Por qué razón?
    Al restablecerse va a regresar el círculo virtuoso dentro de la economía, del consumo, de la producción y del empleo.

    ¿La situación actual es peor que la de la crisis del 99?
    Esa situación de ese tiempo no es comparable en los mismos términos con la del 2020. Este año hemos vivido una crisis sanitaria y, como consecuencia de ello, una económica. Pero también tenemos un tema social muy complicado, producto de la falta de empleo. Esto ha elevado los índices de inseguridad. Lo más grave es la crisis de valores que se ha desnudado durante la pandemia. Es la corrupción, un cáncer social. Frente a ello, la ciudadanía está colmada. Debemos combatirla.

    Ante todo este panorama, ¿qué se espera para la economía del país en el 2021? El BCE ha proyectado un crecimiento del 3,1% para ese periodo.
    Creo que es fundamental que Ecuador adopte políticas de Estado de crecimiento económico. 3% o 4% va a ser un efecto rebote luego del decrecimiento.

    Se advierten sectores que seguirán deprimidos en el 2021, como la construcción.
    Esta actividad, que encadena a más de 25 sectores, debe reactivarse. Para ello es necesario que la seguridad social y otros entes financieros estatales faciliten la concesión de créditos.

    ¿Qué se debe hacer para impulsar la economía el 2021?
    Se debe buscar un crecimiento sostenible. Eso solo se obtiene a través de una reingeniería del Estado. Debe cambiar su modelo.

    ¿Cuál es?
    Un modelo de gestión caduco y paternalista. Se debe reducir el gasto público y optimizar los recursos. Esperemos que la cifra de crecimiento ojalá se cumpla. Para eso debe haber confianza en los agentes económicos. Por eso insistimos en la seguridad jurídica.

    El año que viene asumirá una nueva administración en el país. ¿Qué se espera del Gobierno que llegará?
    Desde la CIP abogamos por la institucionalidad, por la democracia. Es fundamental que los candidatos, antes de ser electos, actúen con responsabilidad. Deben ser consecuentes con la realidad del país y ser serios con sus propuestas. Nos preocupa el manejo político y populista en temas como dolarización, economía, recursos naturales y públicos, entre otros. Los problemas que tenemos este momento son inmensos y por eso hay que ser responsables.

    Ese nuevo Gobierno tendrá que cumplir con obligaciones financieras contraídas y compromisos normativos. ¿Qué tan importante es el manejo de ambos aspectos?
    Es esencial que cumplamos con los organismos multilaterales y hacer una serie de cambios. El Fondo Monetario Internacional (FMI) señala que se debe aprobar una Ley Anticorrupción. Nosotros enviamos una carta a la Presidencia de la Asamblea solicitando eso y que este documento tenga estándares internacionales, como la ISO 37001 antisoborno.

    ¿Qué les preocupa de los ajustes tributarios que puedan venir más adelante? ¿Propondrían ustedes algún tipo de modificación?
    Nosotros lo que abogamos siempre es a una simplificación tributaria, que haya mecanismos para que sea más fácil pagar los impuestos. Pedimos, además, que haya una ampliación de la base tributaria. Siempre somos los mismos, el sector formal de la economía, el que paga impuestos.

    Hoja de vida
    Formación. Abogado y doctor en Jurisprudencia por la Universidad Católica del Ecuador; maestría en Derecho por la Universidad Andina Simón Bolívar. Candidato a PhD en Derecho Constitucional en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires. Posee cursos de especialización en Administración de Organizaciones Empresariales por el Centro Mundial de Entrenamiento de la Organización Internacional del Trabajo y formación en Gerencia de Organizaciones Empresariales por el Incae Business School.

    Experiencia. Desde julio del 2018 es Presidente Ejecutivo de la CIP. Se ha desempeñado como catedrático en distintas universidades. 

    Pablo Zambrano, presidente de la Cámara de Industrias y Producción (CIP). Foto: cortesía CIP
    Pablo Zambrano, presidente de la Cámara de Industrias y Producción (CIP). Foto: cortesía CIP

  • Philip Kotler: ‘Adaptarse, ser resiliente y creativo’

    Redacción Líderes   (I)

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    Philip Kotler, el ‘padre del marketing moderno’, reflexiona sobre los desafíos y oportunidades que deberán contemplar las empresas y sus ejecutivos en un escenario económico poscovid. Él será parte del evento ‘eWMS’, que se realizará de forma virtual del 5 al 7 de noviembre.

    ¿Cómo será el nuevo liderazgo empresarial que marcará la recuperación económica posterior a la pandemia?
    El liderazgo de las empresas debe hacer todo lo posible para sobrevivir frente a la pérdida de clientes, tener empleados sin trabajo a los que se debería pagar, muchas facturas que pagar a las empresas de servicios públicos y bancos impacientes y sin préstamos. El liderazgo de las empresas tiene que decidir cómo retener a sus clientes, qué trabajadores dejar o despedir, cuántos proveedores y distribuidores pagar o dejar, cuántas comunidades necesitan su apoyo. Los líderes empresariales sabrían cómo tomar estas decisiones sin perjudicar el valor a largo plazo de su marca y reputación, mientras mantienen a la mayoría de los empleados a bordo. También veo cambios profundos y bienvenidos en la toma de decisiones de liderazgo empresarial, pasando del capitalismo de los accionistas al capitalismo de las partes interesadas. Espero que el liderazgo de más empresas adopte la visión más reciente del marketing, que sigue la regla de Drucker de que el marketing y la innovación son las dos funciones comerciales más importantes.

    ¿Quién debería inspirar u orientar hacia el objetivo de este nuevo liderazgo?
    El CEO de una empresa y los gerentes siempre inspiran, especialmente aquellos que hasta el final presentan la realidad a sus empleados. Que siempre describa la situación real y muestre un plan realista para salvar la empresa y volver a la prosperidad. Tuve la suerte de seguir cómo el director ejecutivo Shigetaka Komari de Fujifilm logró salvar su empresa, una empresa cuyo producto principal, la película fotográfica, murió. Compartió la realidad con sus empleados y recomendó que permanecieran a bordo porque Fujifilm tenía muchos tesoros ocultos que podrían convertirse en nuevas oportunidades de negocios. El director ejecutivo Komari y yo acabamos de publicar el relato milagroso de cómo Fujifilm creció aún más bajo su liderazgo en nuestro nuevo libro llamado ‘Never Stop: Winning through Innovation’ (‘Nunca dejes de ganar a través de la innovación’).

    ¿Cuáles serán las características y habilidades de los líderes empresariales del 2021, que se ajusten a esta nueva realidad?
    Como siempre, los líderes empresariales siempre son modelos a seguir y mentores, por lo que lo serán en 2021 y más allá. Los líderes que se preocupan por las 3P (personas, planeta y precios) serán estrellas del futuro. Buenas acciones y retribuir a la sociedad es ahora imperativo para los líderes empresariales, ya que los mileniales prefieren las marcas que se preocupan por la sociedad. Los líderes empresariales deben ser más solidarios y compartir. Por ejemplo, Unilever se comprometió a regalar más de USD 100 millones en productos de limpieza para organizaciones benéficas y casi 550 millones en alivio de flujo de efectivo para proveedores.

    Hasta antes de la pandemia, la agilidad y la colaboración eran aspectos importantes del liderazgo empresarial. ¿Se mantendrán para 2021?
    El siglo XXI es tiempo de agilidad y colaboración, siempre serán aspectos importantes para que los líderes tomen decisiones.

    En este contexto, ¿qué tipo de estrategias se pueden aplicar en las empresas líderes, en tiempos de incertidumbre?
    Las empresas habrían seguido gastando en marketing pero cambiando el mensaje. Los clientes estaban sufriendo. La empresa debe reconocer esto y pensar en cómo pueden ayudar a sus clientes afectados. El mensaje debe dar ideas a los clientes y mostrar que la empresa se preocupa profundamente. Las empresas deben conservar la buena voluntad de sus clientes y empleados durante esta crisis. Una empresa que conoce las preocupaciones de sus clientes y empleados y se ocupa de estas preocupaciones será recordada y valorada después de que termine la crisis. Las empresas pueden demostrar su preocupación por los consumidores al permitir pagos más lentos de facturas y devoluciones de productos más fáciles. Además, pueden demostrar que se preocupan por los empleados manteniéndolos en la nómina o con licencia de trabajo, no despidiendo a sus empleados.

    Desde esa perspectiva y en un contexto complicado para las empresas, ¿cuáles serían las opciones a considerar?
    Por lo general, una empresa tiene tres opciones. La primera, seguir haciendo lo que viene haciendo. La segunda pivotar hacia una nueva estrategia. La tercera, vender su empresa o declararse en quiebra. Yo estoy a favor de la segunda opción: adaptarme y ser resiliente y creativo.

    ¿Cómo tomar las mejores decisiones y promover el desarrollo de nuevos productos en tiempos poscovid?
    Cuando el covid atacó, muchas empresas experimentaron una caída en las ventas y las ganancias. En respuesta, redujeron sus precios y gastos de marketing. Las empresas deberán repensar sus estrategias de productos y servicios y su planificación y relaciones con los medios, dados los cambios importantes en el comportamiento de los consumidores y competidores y en las regulaciones gubernamentales. Necesitan revisar su propuesta de valor, líneas de productos, segmentos de mercado, precios, canales y áreas geográficas. Las empresas verán una necesidad continua de invertir en programas sociales y en personalización para atraer y retener clientes leales.

    ¿Qué acciones se podrían poner en marcha?
    Forme un grupo de lluvia de ideas para distinguir todos los posibles cursos de acción. Elija el curso que mejor se adapte a sus clientes y empleados. Realice ajustes en su programa de marketing, desarrollos de nuevos productos, sus precios y sus canales de distribución que lo dejarán en la mejor posición cuando las cosas mejoren y pueda volver a encender su energía.

    ¿Qué se puede aprovechar de la irrupción del comercio electrónico en esta época, para desarrollar estrategias de marketing digital?
    Un hecho innegable es que más empresas y ciudadanos se han movido hacia la digitalización más rápido de lo que hubiera sucedido sin una pandemia como la que estamos viviendo. Las empresas realizan más reuniones con Zoom y otros medios digitales. Los ciudadanos en casa se están comunicando con su empresa y amigos utilizando mecanismos como Zoom, Facetime, WhatsApp, más que antes. Los ciudadanos obtienen sus películas más a través de la transmisión que de la televisión por cable y las redes sociales. El marketing digital será más importante pero las empresas deben ganarse la confianza de los consumidores.

    ¿Hacia dónde debería enfocarse la planificación?
    Al planificar las estrategias de marketing exitosas, los CMO y los directores de marketing deben preocuparse por lo siguiente: el momento adecuado de comunicación, la correcta definición del mercado o las personas, la selección correcta de medios y un retorno de la inversión.

    Su hoja de vida
    Su formación y aporte.   Ph.D. economista del MIT; líder de pensamiento innovador y educador venerado. Es autor de 150 artículos y más de 80 libros, un orador que ha viajado alrededor del mundo como activista social y consultor para las marcas corporativas más reconocidas del mundo.

    Consultoría. Ha sido consultor de firmas como IBM, General Electric, AT&T, Bank of America, Merck, Motorola, Ford y otros. Ha dictado conferencias en varias ocasiones en Italia, Suecia, China, Japón, India, Indonesia, Australia, México, Brasil, Chile, entre otros países.

    Philip Kotler reflexiona sobre las oportunidades que deberán contemplar las empresas y sus ejecutivos en un escenario económico poscovid. Foto: cortesía de Philip Kotler
    Philip Kotler reflexiona sobre las oportunidades que deberán contemplar las empresas y sus ejecutivos en un escenario económico poscovid. Foto: cortesía de Philip Kotler

  • Gabriel Martínez: ‘Habrá incentivos para el sector aéreo’

    Patricia González (I)  patriciag@elcomercio.com

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    Gabriel Martínez, ministro de Transporte Terrestre y Obras Públicas, detalla los impactos que ha tenido la pandemia para la industria aérea y el transporte terrestre. Explica las estrategias que se están evaluando para la reactivación de ambos sectores económicos.

    El 2019 fue uno de los mejores años para el mercado aéreo ecuatoriano. ¿Qué balance puede hacer del 2020 para la industria, en medio de una pandemia que prácticamente paralizó el turismo?

    Este año ha sido muy duro para la industria aérea, con una contracción del 90% de la demanda. Recién -con los esfuerzos que estamos logrando hacer entre concesionarios aeroportuarios, aerolíneas y autoridades de control- se ha incrementado el número de pasajeros, pero las cifras son muy claras. Anteriormente, había un promedio de 250 000 pasajeros mensuales en rutas domésticas, ahora hay 15 000. En internacionales, de unos 270 000 por mes, pasamos a unos 25 000 pasajeros.

    ¿Cuántos pasajeros se han transportado este año?
    En viajes internacionales, entre enero y agosto se han transportado 1 066 000 pasajeros. En nacionales, 655 000. Había una situación muy estable entre enero y marzo, pero la pandemia ha sido un golpe muy fuerte.

    ¿Cómo evalúa el impacto económico que ha tenido la pandemia para la industria aérea ecuatoriana?
    Estamos calculando pérdidas de casi USD 500 millones. Al dejar de volar, no solo pierde la aerolínea sino también el aeropuerto, la Dirección General de Aviación Civil, que tiene ingresos por las tasas aeroportuarias. Toda la industria se ve afectada.

    ¿Cuántas aerolíneas están operando actualmente en el país y bajo qué condiciones?
    Tenemos 12 aerolíneas que están operando de manera regular, algunas con más frecuencias que otras. Definitivamente, las frecuencias han disminuido por razones de mercado. Inicialmente el COE tomó la decisión de restringirlas a un 30%, pero esto ya
    se ha liberado, es la oferta y la demanda la que está regulando la cantidad de frecuencias. Esto se irá ajustando a medida que las facilidades del país lo permitan. Hasta hace unos meses, los viajeros que ingresaban al país tenían que realizar un aislamiento obligatorio, a pesar de traer una prueba PCR o una rápida, esto era muy restrictivo para la actividad. El poder eliminar ese requisito ha permitido que tengamos más viajeros. Dentro de las terminales y los vuelos se mantienen los controles; con protocolos de bioseguridad al ingreso, toma de temperatura, distanciamientos señalizados, obligatoriedad del uso de mascarillas en los vuelos.

    En promedio, ¿qué porcentaje de sus frecuencias están operando las aerolíneas?
    Me atrevería a decir que están volando un 30% de sus frecuencias regulares. Las que vuelan a Estados Unidos se reactivaron más pronto y tienen más actividad por la relación con ese país, tanto a nivel turístico como económico.

    ¿Cómo están los niveles de ocupación?
    Estamos hablando de una ocupación del 35%, dependiendo del vuelo. Esperaríamos terminar el año con un 60% de demanda y ocupación.

    ¿Qué estrategias se evalúan para la reactivación del mercado aéreo en el último trimestre del año?
    Por un lado, dar flexibilidad en el pago de las tasas aeroportuarias, para que esto no sea un problema adicional de liquidez para las compañías aéreas. Se está trabajando con el Ministerio de Turismo para eliminar el ISD (impuesto a la salida de divisas) en la compra de pasajes aéreos, de tal manera que esto también se convierta en un aliciente. Esperamos tener la propuesta sobre el ISD antes de que termine octubre, pero es un tema legal que debe pasar por la Asamblea Nacional. También tenemos proyectos importantes para la aviación en el mediano y largo plazo. Por ejemplo, la concesión del aeropuerto de Manta a una empresa pública coreana llamada KAC. Estamos terminando la construcción de la nueva terminal y la torre de control. La inversión es de casi USD 25 millones. Esperamos entregar en diciembre. Será a una concesión por un plazo de 30 años. Eso le retira una presión al Gobierno en momentos de crisis fiscal.

    ¿Cómo avanza el proceso de liquidación de Tame y la venta de sus activos?
    Se nombró un liquidador hace semanas atrás. Se ha conversado con distintos interesados que tienen diferentes objetivos dentro de la venta de activos. Se está trabajando en el avalúo de los bienes. Se puede vender por paquetes o de manera independiente. Estamos diseñando este proceso que será lanzado en pocas semanas, bajo un reglamento. El tiempo apremia para poder cumplir con todas las obligaciones laborales de esta empresa.

    ¿Cuántas ofertas han recibido para la compra de activos?
    Tenemos propuestas de ocho oferentes. Dentro de los cuales hay empresas serias, que tienen ofrecimientos claros. Hay gente interesada en activar nuevamente la compañía.

    ¿Cuál fue la oferta que se recibió de Pan American Airlines y qué respuesta ha dado el Gobierno?
    Esta empresa no consta en los registros de IATA. Se les pidió un certificado de disponibilidad de fondos para validar su oferta. Finalmente retiraron la oferta.

    ¿A cuánto ascienden los pasivos de Tame?
    Los pasivos de Tame pueden ser más de USD 350 millones. Su principal acreedor es Petroecuador por combustible, con más del 50% de la deuda.

    ¿Qué factores influyeron en que Tame no lograra ser una aerolínea rentable?
    Varios factores. Era una aerolínea con tres flotas diferentes de aviones: Airbus, ATR y Embraer. Eso significaba tres tripulaciones, más repuestos y gastos. Por otro lado, rutas ineficientes, que perdían dinero, y un exceso de personal. Tenía una facturación importante, pero sus gastos eran muy superiores a los de la industria. El Gobierno intentó reducir la ineficiencia, pero la pandemia nos obligó a tomar medidas que ya eran inevitables.

    ¿Cuál ha sido el impacto de la pandemia sobre el transporte terrestre?
    Ha sido uno de los sectores económicos más golpeados, principalmente el transporte de pasajeros. Fue un gran reto que se aprobara su operación en mayo, por parte del COE. Primero, con un 50% de la ocupación y un 50% de las frecuencias. Ahora estamos con el 75% de aforo, pero exigiendo las mismas normas de bioseguridad. Tenemos la aspiración de que se permita ampliar las frecuencias al 75%, esto significaría más rutas. Hay 56 terminales terrestres operativas.

    ¿Qué estrategias han evaluado para la reactivación de este sector?
    El 75% del aforo es un buen número. Pero debemos caminar al 100% de las frecuencias. Hay pedidos de que se dé más apoyo en líneas de crédito a este sector. Es algo que se podría trabajar con los fondos que están llegando de créditos internacionales.

    Hoja de vida 
    Formación. Economista, por la Universidad Católica Santiago de Guayaquil. Estudió un MBA en la Escuela de Negocios IDE, donde cursó el Programa de Gobernanza y Liderazgo Político.

    Experiencia. En el sector privado dirigió la Cámara de Comercio de Guayaquil y la Industria Gráfica de Guayaquil. En el sector público se desempeñó como Secretario General de la Vicepresidencia de la República.

    Funciones.     En agosto del 2019 asumió como Ministro de Transporte y Obras Públicas. Entre sus funciones está garantizar los sistemas de transporte y las obras de infraestructura vial, portuaria y aeroportuaria.

  • Felipe Ribadeneira: Exportaciones sostuvieron al dólar

    Carolina Enríquez, (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), habla sobre el crecimiento de las ventas de productos no petroleros durante el primer semestre del año. El gremio prepara un plan de largo aliento para el sector.

    Durante el primer semestre, las exportaciones no petroleras crecieron un 9%, de acuerdo con el Banco Central del Ecuador. ¿Cómo se logró eso a pesar de la pandemia?

    Si bien el sector exportador no ha estado ajeno a los problemas de esta crisis, creo que ha sido muy importante el haber estado preparado. Además, hay que destacar la importancia de la canasta agroexportadora ecuatoriana.

    ¿Por qué?
    Esta se encuentra compuesta de productos agroindustriales, lo cual permitió seguir abasteciendo a la demanda mundial. Hubo sectores que pudieron responder para poder alimentar al mundo. En enero y febrero estábamos con crecimientos muy importantes, particularmente de los productos tradicionales. Teníamos crecimientos de dos cifras. Si las cosas se mantenían como estaban hubiéramos tenido resultados históricos este año. Lamentablemente, vino la pandemia.

    ¿Cuáles fueron los meses más complicados?
    Los resultados de enero y febrero nos ayudaron a sostener las fuertes caídas que se produjeron con más fuerza en abril y la mitad de mayo. Fue cuando más se sintió el efecto de la pandemia. Pero más fue por problemas internos que por demanda internacional. Las disposiciones del Comité de ­Operaciones de Emergencia (COE) no las respetaban los municipios, hubo problemas logísticos, cierres de carreteras, imposibilidad de acceso a plantas de producción, dificultades de traslado a la Costa, ausentismo, etc. Fue un tema de falta de liderazgo del COE y del miedo que existía.

    ¿Cómo impactó esto en la producción exportadora?
    A pesar de que a través del decreto de emergencia se nos puso como sector priorizado, sucedieron todos esos problemas. El promedio de producción de las exportaciones, en los momentos más duros, estuvo en un 45%.

    ¿Cuáles fueron los productos que más se demandaron en el primer semestre?
    Hubo en el mundo un cambio de tendencias de consumo, en virtud del confinamiento. Vemos que productos que no eran del sector agroindustrial, es decir que no servían como alimentos o medicinas, que fue en lo que el mundo se concentró en comprar, tuvieron caídas muy fuertes. Uno de ellos fueron las flores. Sin embargo, los resultados del semestre, en general, fueron importantes. De hecho, lo son de enero a julio.

    ¿Qué cifras tiene?
    Las exportaciones no petroleras mantuvieron un crecimiento. Entre enero y julio fue de 8,2%, según la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor). En esta pandemia se demostró, una vez más, la importancia del sector exportador no petrolero en la balanza de pagos del país. El resto de fuentes de ingresos de divisas del sistema dolarizado se cayeron.

    Por otro lado, las importaciones han sufrido una caída de 24,4% en el semestre, de acuerdo con datos del Central; y de 24,9% entre enero y julio, según Fedexpor.

    Precisamente, tenemos balanza comercial total, petrolera y no petrolera positivas debido al derrumbe de las importaciones. El cambio del consumo mundial, más el cierre de los negocios, más el confinamiento, hizo que muchos de los inventarios ya no tuvieran que renovarse y se dejó de importar. Además, hubo para de fábricas en países como China.

    ¿Cuáles son las proyecciones sobre las exportaciones para el cierre del año?
    Si bien han habido resultados positivos, hay que tener mucho cuidado. El pronóstico debe hacerse mes a mes. ¿Por qué? Porque hemos visto desde octubre del año pasado una caída importantísima de los precios en la mayoría de productos de exportación. No hemos podido recuperar los valores. Una baja de precios significa vender más volumen para ganar lo mismo que se obtenía. Hay que trabajar en la productividad para conseguir el sostenimiento. Si logramos mantener las cifras del 2019, con un crecimiento pequeño de 2% a 3%, sería muy positivo.

    Usted indicó que los productos agroindustriales han sido los que más se han demandado. ¿Específicamente cuáles han sido?
    Banano, pesca, cacao, etc. En los no tradicionales están brócoli, frutas congeladas, frutas exóticas, conservas de todo tipo, etc. Estas últimas comenzaron a venderse en plataformas de comercio electrónico, como Amazon. Antes no había bajo ese esquema una penetración importante, pero ahora sí la tenemos. Fuera del sector de alimentos hubo un fuerte crecimiento en cuanto a la madera.

    ¿Por qué?
    Primero, porque hubo un proyecto en China. Desde el Gobier­no de ese país se trabajó en la potenciación de las energías eólicas; ahí las exportaciones de balsa tuvieron un importante crecimiento porque el material se usa para construir las aspas. Asimismo, hubo un impulso a la construcción en otros países y se necesitaron tableros de madera.

    ¿Qué hacer para impulsar las exportaciones?
    Tenemos que trabajar en desarrollar nuevos productos agroindustriales. Fedexpor está trabajando en ello. Queremos presentar a los candidatos presidenciales, en un mes y medio, la hoja de ruta y el marco metodológico del Plan Nacional de Exportación. Es necesario el aceleramiento de la agenda comercial, la simplificación de los instrumentos de comercio exterior (tributario y aduanero) e impulso del plan para dar soluciones a corto plazo y visión estratégica de largo aliento.

    La agenda de comercio exterior también incluye obtener inversión extranjera. Hace tres años, el Gobierno denunció 17 tratados bilaterales de inversión (TBI); posteriormente, se anunció la intención de suscribir nuevos documentos. Finalmente, ¿qué pasó con esa propuesta?

    Lamentablemente, eso está a la espera de un dictamen constitucional sobre el modelo de los TBI. Recuerde que se denunciaron estos convenios porque se argumentó que iban en contra de la Constitución. – El artículo 422 – indica que no se pueden resolver controversias fuera de tribunales arbitrales de la región. Pero, a la final, en ciertos acuerdos comerciales que se están negociando se está incluyendo el tema de resolución de controvesias.

    ¿En cuáles, por ejemplo?
    Con México se está tratando un mecanismo de protección de inversiones. Son muy importantes los capitales mexicanos en la economía ecuatoriana en los últimos años. Estamos hablando de más de USD 1 000 millones en diferentes sectores productivos.

    ¿Cómo avanzar en el tema de los nuevos TBI?
    Hay que seguir presionando por ese dictamen. Está en manos de la Corte Constitucional. Una vez que se dé vía libre debe haber un trabajo de la Cancillería y del Ministerio de la Producción para retomar los instrumentos. 

    Hoja de vida
    Formación. Abogado por la Universidad Católica del Ecuador. Máster en Derecho, Economía y Políticas Públicas de las Universidad Complutense de Madrid.

    Experiencia.     Presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor). Fue presidente del Directorio de la Asociación de Bebidas No Alcohólicas del Ecuador. Ha tenido participación en otros gremios empresariales como el Comité Empresarial Ecuatoriano y en el directorio de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ). Ha brindado asesoría corporativa a empresas de diferentes sectores productivos del país. Fue director de Clima de Negocios de – INVEST ECUADOR.

    Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor).
    Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor).

  • ‘El liderazgo en la enseñanza marca el camino de la USFQ’

    Redacción Quito. (I)

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    La Universidad San Francisco de Quito (USFQ) cumple en este mes de septiembre 32 años de fundación. Es el resultado del sueño y el empuje de Santiago Gangotena González, su Canciller y fundador, quien habla de los logros alcanzados y de la proyección de la institución.

    ¿Con qué logros llega la universidad San Francisco luego de 32 años de trayectoria?

    Hace algunos años ya éramos considerados la primera universidad en el Ecuador, según los rankings internacionales. Somos la primera en investigación, con la biblioteca más grande del país, con 1,2 millones de títulos. Además, disponemos del sistema de computación más grande y con uno de los 10 mejores campus de América Latina, con los mejores servicios, laboratorios y enseñanza en ciencias e ingenierías del país. Todo esto sin dinero de impuestos. Es una universidad totalmente privada.

    ¿Cuáles han sido los principales retos en su historia?
    Mi visión fue no estar atado a las garras del Gobierno. Y el gran reto fue sufrir al correísmo que trató de acabar con la educación privada en el Ecuador. El otro gran reto fue llegar a ser la primera universidad de investigación del país sin recibir dinero del Estado. Se logró que el Gobierno ecuatoriano acepte a la universidad con la condición de no recibir dineros públicos, a pesar de que todos los que estamos aquí pagamos impuestos. Además, hemos logrado tener el mayor programa de intercambio de estudiantes de la región. Recibíamos 1 000 estudiantes extranjeros de 43 países antes de la pandemia. Tenemos alrededor de 300 convenios para programas internaciones y de investigación. Y el reconocimiento mundial está claro. Recibimos entre uno y dos académicos de afuera del país al día, como el presidente de la Universidad de Cornell, de la Universidad de California en Los Ángeles, de la Universidad de Houston, además de premios Nobel. Somos la primera universidad de la República en participar de un descubrimiento científico mundial como partícula Quark Top. También estamos en el grupo de las principales universidades del Pacífico donde también están la UCLA o el Caltech.

    Ustedes ya tenían experiencia en educación virtual. ¿Trajo la pandemia algún obstáculo en este servicio?
    Nuestro sistema de informática es muy avanzado. Por ello, fue un cambio casi natural. Pero más allá de eso, la universidad es una comunidad de amigos que trata de salir adelante. Cuando se presentan problemas, todos nos sentamos a resolverlos. Inmediatamente todos estábamos en las plataformas virtuales. Claro que se tuvo que cambiar procesos, pero fue rápido. El grupo de tecnología y los profesores nos acomodamos sin problemas.

    ¿Qué tipo de carreras cree que la universidad va a ofertar más luego de la pandemia?
    El punto de vista nuestro no es de especialidades. La USFQ es una universidad de artes liberales. Es decir, de formación integral de la persona y no de una especialidad solamente. Para mí la educación más que instruir, es formar. Nuestra idea es que no importa lo que estudie el alumno, tendrá un rango cultural tan amplio que le permitirá ingresar a cualquier área. Obviamente en las profesiones como Arquitectura, Medicina, Leyes y algunas Ingenierías se requiere más especialidad. Por eso, no creo que después de la pandemia se requiera algo más. Pero sí necesitamos una visión más integral de la vida.

    ¿Cómo se ve la universidad hacia el futuro?
    Seguimos batallando a pesar de todos estos avatares. Pasamos la guerra con el Perú, la dolarización y los problemas con todos los entes del Gobierno. Pero hay que tratar de sobrevivir. Uno no está tan preocupado en la esencia de la academia que es el pensamiento. Pasamos preocupados más en cumplir regulaciones que se le ocurren a un señor sentado en un escritorio y que no tiene la más remota idea de lo que es hacer universidad. La educación es arte, no existe un solo sistema educativo. Pero con este sistema socialista, autoritario, con falta de libertad es muy difícil crecer. Por eso mi idea era crear una universidad con la filosofía de libertad de hacer.

    El canciller Santiago Gangotena habla de los logros y los retos de la USFQ. Foto: cortesía
    El canciller Santiago Gangotena habla de los logros y los retos de la USFQ. Foto: cortesía

  • Susana Malcorra: ‘La elección del nuevo presidente del BID despierta mucho interés y debiera postergarse’

    Xavier Basantes (I)
    Macroeditor

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    El próximo 12 de septiembre se tiene previsto elegir al nuevo presidente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). El funcionario que sea electo reemplazará al colombiano Luis Alberto Moreno.

    La decision de EE.UU. de mocionar un candidato para ocupar ese cargo (Mauricio Claver-Carone), despierta críticas porque tradicionalmente esa designación ha recaído en un latinoamericano.

    Susana Malcorra, actual decana del IE School of Global and Public Affairs y exministra de RR.EE. de Argentina, reflexiona sobre la elección de uno de los cargos más importantes en el ámbito financiero regional.

    ¿Por qué la elección del nuevo presidente del BID se ha convertido en un tema de interés no solo para la región sino para el mundo?

    En primer lugar, todas las instituciones multilaterales ya sean regionales o globales están teniendo una atención especial por las complejas dinámicas que hay en el mundo respecto a la visión de la integración y del orden existente; es así, en términos generales. El hecho de que haya habido una propuesta por parte de Estados Unidos, un candidato para estas elecciones (Mauricio Claver-Carone), obviamente potencia la atención porque el acuerdo existente dentro del BID es un acuerdo para el cual Latinoamérica tendría candidaturas para la presidencia, mientras que Estados Unidos se reservaba la vicepresidencia ejecutiva. Entonces, el hecho que haya una alteración del orden existente genera un enorme interés, una enorme tensión y una reconfirmación que las instituciones están siendo afectadas por acción u omisión, y están siendo debilitadas de alguna manera.

    ¿Por qué cree que EE.UU. tiene interés en impulsar un candidato?

    Eso es difícil de entender porque claramente toda la arquitectura del BID está armada para asegurar a EE.UU. que, por supuesto tiene el 30% del capital de la institución, tenga vía segura de su manejo. No solo tiene el manejo de la vicepresidencia ejecutiva, sino que tiene una serie de puntos de control, puntos de veto que aseguran que la institución se maneje en concordancia o con un entendimiento con los lineamientos de EE.UU. Y esto ha funcionado así desde que la institución se creó. Entonces, ¿por qué ahora ocurre esto? Porque entra en la dinámica de lo que dije al principio de todo lo que representa en este momento el multilateralismo y el manejo institucional del multilateralismo, así como también se puede enmarcar en la confrontación entre EE.UU. y China, y la realidad de EE.UU. viendo una influencia creciente de China en la región y entendiendo al BID como un instrumento para contrarrestar o compensar esta influencia.

    ¿Las próximas elecciones en EE.UU. también pueden tener una conexión con el objetivo de llegar a la Presidencia del BID, con la candidatura de Donald Trump?

    Hay quienes sostienen que puede haber una unión entre el tema de esta candidatura y la necesidad de mantener una fuerte presencia y señal sobre la comunidad de hispanoparlantes, sobre todo de la comunidad cubana de Florida. Yo soy de las que cree que esos votantes no se ven muy asociados con la realidad de lo que pasa con el BID, pero hay quienes sostienen dentro de los EE.UU. que esto no es así y que sobre todo el senador Marco Rubio, que es el fuerte representante de esta comunidad y que también apoya a la candidatura del candidato propuesto y realmente se ve esto como una oportunidad.

    ¿Cómo evalúa la reacción de los países latinoamericanos a este interés de EE.UU.?

    Yo entiendo que una vez más se ha mostrado que la región está muy partida, muy dividida. Ha habido reacciones muy rápidas de muchos países que a mí me han sorprendido porque han reaccionado al apoyo de una candidatura. Se debe tener una lectura más institucional, más del impacto que esto tiene en la institución y el impacto que tiene en el mediano y largo plazo. Me parece que esto ha empezado a cambiar, me parece que hay una corriente de gente que entiende que esto va más allá de la elección y las candidaturas. Para esto quiero ser muy clara, mi posición no está vinculada a ninguna candidatura en particular. Yo tengo una enorme preocupación por el debilitamiento del BID por el hecho de que el BID se transforme en un campo de batalla y que el BID tenga eventualmente alguien a la cabeza que no ha surgido de un esquema de aguas tranquillas, aún cuando haya más allá de un candidato, un posicionamiento, un diálogo y un entendimiento. Entonces, me parece que es importante que las nuevas voces que se empiezan a escuchar generen por lo menos la oportunidad de repasar y repensar que es lo que está pasando.

    ¿Puede haber algún tipo de riesgo con un cambio de timón en el manejo del BID?

    En cuanto al riesgo que haya un americano y yo no particularizo a nadie en particular que haya un americano. Yo creo que como dije antes, la arquitectura del BID está armada en este entendimiento de Latinoamericano o Latinoamericana de presidente y un americano o americana de segundo. Esto es ha sido en la práctica y en la forma en casi todas estas instituciones. Yo les quiero recordar que el FMI esta entendido que es encabezado por un europeo o europea mientras que el BM es encabezado o encabezada por un americano o americana. Es decir, que no es una cosa única de nuestra región, es así, y cuando se arman estas estructuras, se arman con una serie de reservas cruzadas para asegurar que los controles estén en línea con los aportes de capital. Que estén en línea con el entendimiento y la estrategia de la institución. Por eso yo creo tan fuertemente que es importante postergar la elección porque me parece que la elección tiene que venir a consecuencia de una revisión a fondo del posicionamiento del BID. Sobre todo una revisión a fondo a la luz de lo que está pasando con el Covid y el hecho que no haya habido la asamblea de gobernadores este año, que se haya postergado primero a mitad de año y finalmente hasta el año que viene, es una prueba de que no ha habido una actualización de diálogo. Y no ha habido una actualización de visión estratégica a la luz de una emergencia como la que está pasando el mundo y la region. Y a la luz que el impacto que esta emergencia sanitaria trae a la región en lo económico y social.

    ¿Se deben revisar las prioridades del BID?

    Hay que revisar las prioridades del BID, hay que ubicarlas en la consecuencia de esta realidad y que esta es un pre-requisito para elegir a la persona que se elija, más allá de lo que yo creo que sea el perfil de la persona, tiene que ser de la region, hay otro requisito de perfil y eso me parece que solo se resuelve con una postergación. Me parece que esta es la única manera de generar genuinas oportunidades y creo que un apresuramiento que fracture y que muestre una región fracturada y aparte muestre una toma de espacios por parte de EE.UU. que exceden el entendimiento fundacional de la institución, va en contra del fortalecimiento del BID que es más necesario que nunca. Creo que esta es la única salida posible. Se necesita un BID sólido, con elementos concretos de la visión estratégica y del plan de un mediano y corto plazo; y un candidato o candidata que se transforme en presidente o presidenta, que efectivamente cuente con una mayoría de adhesión profunda. No solamente que sean los porcentajes que permiten lograr acceder a la silla de la presidencia. Eso solo se puede lograr con un proceso un poco más amplio, un poco más conversado, un poco más pausado. Hay momentos en los cuales hay que detenerse un poco para después poder ganar en la compresión del mediano y largo plazo.

    Susana Malcorra, actual decana del IE School of Global and Public Affairs y exministra de RR.EE. de Argentina. Foto: cortesía
    Susana Malcorra, actual decana del IE School of Global and Public Affairs y exministra de RR.EE. de Argentina. Foto: cortesía

  • Sofía Almeida: ‘EFTA trae oportunidades a Ecuador’

    Priscila Alvarado  (I)
    Redacción Guayaquil

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    Sofía Almeida, presidenta de la Cámara de Industrias y Comercio Ecuatoriano Suiza, analiza los beneficios del acuerdo con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA). La oferta exportable agroindustrial del país es uno de los sectores con más opciones de negocios.

    ¿Qué oportunidades detecta para las empresas ecuatorianas, cuando entre en plena vigencia el acuerdo con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA, por sus siglas en inglés)?
    El valor para las organizaciones y empresas de Ecuador es que podrán conectarse de una forma más fácil con sus pares. Cuando una empresa ecuatoriana quiera establecer una relación comercial con otra en el bloque, deberá entender el valor de hacer negocios con los europeos. Si una compañía ecuatoriana implementa un modelo de excelencia, se facilita esa conexión. El buen trabajo y la calidad, así como el liderazgo son aplaudidos en países europeos.

    ¿Cómo se conecta la oferta exportable ecuatoriana con los gustos y preferencias de los consumidores europeos?
    Desde ya, varias empresas están haciendo estudios para conocer los gustos de los consumidores y enfocar su producción hacia nuevos nichos de mercado. Hay que reconocer el alto poder adquisitivo que tienen en EFTA y su preferencia por producto de valor agregado. Por ejemplo, en la Cámara hemos recibido a pequeños empresarios con productos novedosos como aceites de plantas medicinales o flores de la Amazonía. Esos artículos no tienen una buena aceptación en el país, pero en Europa son muy demandados.

    ¿Qué sectores productivos podrían ingresar con mayores ventajas a los países que integran EFTA (Suiza, Noruega, Liechtenstein e Islandia)?
    Hay oportunidades para el sector bananero, atunero, camaronero, florícola y cacaotero. Es un mercado de un alto poder adquisitivo. Para los consumidores europeos, lo más importante es la calidad, innovación y competitividad que demuestren.

    En específico, al mercado de Suiza…
    Suiza es el principal destino de los envíos que hace Ecuador a EFTA. Por esta razón, los exportadores enfocados en este mercado serán los mayores beneficiarios una vez que entre en vigor el acuerdo (NDLR. el Gobierno considera que sea en el último trimestre de este año). A este mercado actualmente se envía quinua, harina y polvo de banano, orquídeas y aceite de palma, entre otros productos. Es un país que demanda frutas, por eso hay gran potencial de exportación para variedades como mandarinas, sandías y uvas.

    Uno de los problemas de Ecuador es que mantiene una baja competitividad, ¿cómo superarlo, para sacar el mayor provecho posible?
    Las empresas deben moverse y pueden hacerlo. Ecuador es un país que ha evolucionado y puede adaptarse. Las pequeñas y medianas industrias, que son las que se impulsarán con el acuerdo, deben analizar qué necesitan para ser competitivas, también pensar en cómo crear esa estrategia; también en cómo crear valor de producto y servicio.

    ¿Cuál sería el efecto dinamizador que tendría la vigencia del bloque EFTA en el país?
    En primera instancia, la creación de nuevas plazas de empleo. Sabemos que el sector productivo tiene mucha oportunidad dentro del bloque, sobre todo la pequeña y mediana industria.

    Además, existe una apertura muy amplia para las empresas de la economía popular y solidaria, algo que no se ha visto en los otros tratados internacionales. Esto, sin duda, incidirá para que más personas se inserten al mercado laboral.

    De las empresas suizas que ya tienen operaciones en Ecuador, ¿cuáles analizan incrementar sus inversiones a partir del acuerdo?
    Más allá de invertir capital, porque estas empresas ya tienen varios años operando en el país y la inversión ha sido elevada, es repotenciar la oferta que tienen. Ecuador acoge a firmas de seguros, farmacéuticas y de alimentos.

    ¿Qué tipo de nuevas inversiones se pudieran captar con el tratado comercial?
    Es difícil decirlo, eso se verá después de un tiempo de la entrada en vigor del acuerdo. Además, por los efectos que deja la pandemia, las inversiones quizá no lleguen tan temprano. Recordemos, además, que no solo Suiza conforma EFTA, también está Noruega, Islandia y Liechtenstein.

    ¿Cómo nace la idea de formar una cámara binacional Suizo Ecuatoriana (NDLR. el pasado 16 de julio se realizó el lanzamiento oficial de la Cámara de Industrias, Comercio y Servicios Ecuatoriano Suiza, Swisscham)?
    Tres años atrás las multinacionales suizas, presentes en el país, teníamos la intención de conformar un gremio como una plataforma para intercambiar ideas y fortalecer el vínculo que hay entre ambas naciones. Una de las principales líderes de la iniciativa fue la Embajadora de Suiza en Ecuador y a ella se sumaron empresarios de 20 firmas domiciliadas en Ecuador. El empuje final para la cristalización de la idea fue la firma del acuerdo con EFTA, que se concretó en el 2018.

    ¿Cuántas empresas integran actualmente el gremio?
    Actualmente, somos 21 empresas. Los representantes de estas firmas participaron de una asamblea general que se realizó en febrero, en donde se decidió legalizar la cámara y hacer el trámite correspondiente ante el Ministerio de Producción.

    ¿Cuáles serán las principales acciones a desarrollar?
    El intercambio de conocimientos es nuestro principal objetivo. Tenemos un acuerdo comercial con EFTA que está próximo a entrar en vigor y hay algunas empresas o potenciales que no conocen todos los beneficios que puede ofrecer este mercado. El primer punto de acción que se tendrá es la capacitación a través de charlas, webinars, seminarios. La primera capacitación se realizó en julio.

    ¿Cómo se incorporará la cooperación internacional para impulsar el desarrollo de la Cámara y la capacitación de los pequeños productores que quieran sacar provecho del acuerdo con EFTA?
    Por supuesto, eso se lo irá incluyendo poco a poco. El objetivo de la Cámara también es ofrecer servicios y para lograrlo es importante la cooperación internacional. Sobre todo, para los agremiados o pequeños exportadores que quieran aprovechar todos los beneficios del tratado. Y en especial para los que tengan como destino de sus exportaciones a Suiza. El intercambio de experiencias por parte de las empresas suizas domiciliadas en Ecuador es vital. Los interesados en ser parte de la Cámara pueden ser personas naturales o jurídicas. Lo que deseamos es que muchos más empresarios se unan para fortalecer la misión de la cámara: la conectividad y el nexo comercial de las empresas.

    El idioma puede ser un limitante para hacer negocios…
    Podría ser un inconveniente, pero es solucionable. A través de la embajada (Suiza) y con los servicios de la Cámara se ayudará a que los potenciales exportadores puedan afianzar sus relaciones.

    Sofía Almeida, presidenta de la Cámara de Industrias y Comercio Ecuatoriano Suiza, Foto: cortesía
    Sofía Almeida, presidenta de la Cámara de Industrias y Comercio Ecuatoriano Suiza, Foto: cortesía

  • Las ventas de Reino Unido al país crecieron un 47% anual

    Redacción Quito (I)
    redaccion@elcomercio.com

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    Katherine Ward, embajadora en Ecuador, se refiere a los beneficios del acuerdo y el comercio bilateral con Reino Unido. 

    ¿Qué es necesario para que el acuerdo con el Reino Unido entre en vigencia en la fecha prevista: 1 de enero del 2021?

    Para empezar debo indicar que lo que se negoció entre las partes fue un acuerdo de continuidad. Se buscaba que el tratado replique las condiciones favorables y preferenciales que ya tenían las partes en el marco del convenio con la Unión Europea (UE). En la cláusula de entrada en vigencia se estableció que eso sucederá una vez que se hayan cumplido los procesos internos en los países andinos, pero también una vez que haya terminado el periodo de transición -del brexit-, es decir luego del 31 de diciembre del 2020.

    De producirse todo conforme a lo esperado, ¿qué potencialidad hay para la oferta exportable de las partes?
    Con el acuerdo queríamos preservar todo lo que trajo el convenio que ya se tenía, en el marco con la UE, a la relación comercial bilateral. Después de 2017, que ese tratado entró en vigencia, vimos que en el primer año hubo un incremento de 150% de las exportaciones del Reino Unido a Ecuador. Ahora, el convenio entre nosotros y los tres países andinos representa una flujo comercial de USD 3 700 millones; intercambio comercial general de bienes y servicios. Si bien Ecuador no es el país con el que se mantiene mayores flujos en la región andina, sí es una nación en que nuestras ventas han crecido con gran dinamismo.

    ¿Desde 2016 a la fecha, cuánto han crecido sus ventas?
    En 2016 nosotros exportábamos USD 55 millones y en el 2019 pasaron a USD 123 millones. Esto demuestra un crecimiento promedio anual de 47%. Hay un potencial importante de crecimiento. Los mercados de Reino Unido y Ecuador, además, son complementarios.

    ¿Qué productos del Reino Unido registraron altas exportaciones al país?
    Bebidas espirituosas, automóviles, medicinas y maquinaria industrial. Con la entrada en vigencia del acuerdo con la UE, por ejemplo, los precios del whisky bajaron muchísimo. Este es uno de los productos en que vimos un crecimiento significativo. El aumento de las ventas también viene por el lado de fungicidas, libros, entre otros productos.

    Volvamos al tema del acuerdo con Reino Unido. Pese a que es prácticamente igual al que Ecuador tiene con la UE, hubo algunos ajustes que se establecieron en el anexo. ¿Qué incluyeron?
    Las únicas adaptaciones necesarias fueron las relacionadas con los contingentes. Antes había una relación de un país con 28 y ahora es bilateral. Un contingente es un monto que permite entrar, hasta cierto volumen, con arancel preferencial; por encima se aplica el regular. Esos volúmenes eran necesarios adaptarlos. Lo que se hizo es un cálculo de una proporcionalidad del comercio de Reino Unido dentro del bloque euro. Fue técnico completamente.

    Entendemos, además, que Ecuador habría planteado la posibilidad que se hicieran mejoras a la tasa de ingreso de banano por tonelada métrica.
    Dentro de la política comercial del Reino Unido el desarrollo es importante. Si bien se enfocó en aplicar la continuidad, sí tiene una visión de cómo el comercio puede favorecer a sus socios, sobre todo sin son de menor desarrollo (…) El acuerdo buscó replicar, sin reiniciar, ningún compromiso que se haya establecido en el marco del convenio con la UE. En ese texto se estableció que para 2019 se iba a revisar si era posible reducir el arancel del banano. Esto sí se produjo, pero el bloque le informó a Ecuador que no era posible.

    ¿Qué hizo con Reino Unido?
    Se le pidió que en el nuevo acuerdo la revisión no concluya, sino que se la ponga para un año posterior. Ahí fue que se determinó que el Reino Unido va a revisar la posibilidad de reducir el arancel del banano, después de dos años de vigencia del acuerdo. Esto no implica reducirlo -efectivamente-, pero que sí se hagan los análisis técnicos, verificaciones, etc.

    Hoja de vida
    Su formación. Estudió en Queen’s College, Universidad de Cambridge y Política en la Universidad de York.

    Su experiencia. Fue designada como embajadora de Reino Unido en Ecuador desde enero de 2017. Se unió a la Cancillería de su país en 1994. Ha trabajado en asuntos y relaciones multilaterales en el mundo.

    Katherine Ward fue designada como embajadora de Reino Unido en Ecuador desde enero de 2017. Foto: cortesía
    Katherine Ward fue designada como embajadora de Reino Unido en Ecuador desde enero de 2017. Foto: cortesía

  • Miguel Robalino: ‘El sector petrolero vive otro momento’

    Redacción LÍDERES (i)  
    redaccion@revistalideres.ec

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    Miguel Robalino, consultor en temas petroleros, analiza el comportamiento del mercado mundial, en medio de la crisis derivada por la pandemia. Asegura que la fusión entre Petroecuador y Petroamazonas debe dar paso a una empresa con autonomía financiera.

    La pandemia afectó a la economía mundial en este año y uno de los sectores que también asimilan sus efectos es el petrolero. ¿Cómo mira el desempeño de esta industria, sobre todo cuando uno de los indicadores que pesan es el relacionado con los precios?
    Debemos estar claros que los grandes productores de petróleo en el mundo marcan el compás de los precios. Eso lo determinan con base en sus economías, que de alguna manera nos afectan al resto. ¿Qué ha pasado con el mercado mundial? Estamos en un camino hacia el 2030 que, según informaciones de la Agencia Internacional de Energía (AIE), será el tercer pico mundial de producción. En el 2006 se dio el segundo pico y significó que hemos consumido el 50% de la producción mundial. Este tercer pico viene acompañado de una característica importante, porque se viene desarrollando rápido y con más fuerza en las empresas energéticas, que es invertir en energía renovable. Si revisamos la historia, la caída de precios que ha habido ha obedecido a muchos factores, como crisis por demanda, por oferta, que se podría decir son previsibles. Lo que no ha sido previsible es esta pandemia que ha incidido en la industria y está llevando a revisar los planes estratégicos de grandes compañías petroleras.

    El precio del barril WTI se ha mantenido en las últimas semanas en un promedio de USD 40. ¿Es probable que esos niveles se mantengan para el segundo semestre?
    De acuerdo con análisis de la AIE este tema de los precios va a entrar en una etapa de amortiguamiento. Yo diría que este año el precio se va a mantener en el orden de los 40 dólares. Los países productores de petróleo están marcando sus pautas conforme se vaya desconfinando la población y se aumente la demanda de petróleo. Además, hay que ver cómo reacciona la industria, sobre todo la de Estados Unidos. Asimismo, el transporte aéreo hay que ver cómo se va recuperando, porque es uno de los principales actores de la economía mundial. Aunque si vuelven los confinamientos, bajará la demanda y los precios podrían caer. Pero creo que la industria va a estar más prudente.

    ¿Qué perspectiva se puede esperar para los precios en la etapa pospandemia?
    En esto inciden los costos de producción. Hay pronósticos de agencias internacionales especializadas de que los precios, como el Brent, al año 2025, pueden alcanzar un valor sobre los 100 dólares. El Brent es un ‘petróleo dulce’ y con baja cantidad de azufre, por lo que la refinación es más barata y por eso el precio. Con base en monitoreos como los del Fondo Monetario Internacional (FMI) se estima que el mayor productor mundial de petróleo, Arabia Saudita, de aquí a unos cinco años deberá llegar a sus reales costos de producción que serán de unos 40 o 45 dólares, igual que Rusia. Y de allí se proyecta que el precio del petróleo para los próximos cinco años, un precio no menor a 50 dólares.

    ¿Es posible determinar un valor en medio de un escenario aún incierto?
    Todos sabemos que realmente lo que va a darse es que los petróleos fáciles, por decirlo así, se están agotando, mientras que los petróleos difíciles, donde los costos de producción son mucho más altos, de alguna manera tienen que ser materia de análisis de cada país; si le conviene extraerlo o dejarlo bajo tierra. Ese es un tema que se tiene que analizar.

    ¿Cómo han respondido las empresas petroleras a este nuevo momento, como consecuencia de la afectación económica que deja la pandemia en el mundo?
    Definitivamente las industrias están en una etapa de reorganizar sus economías internas. Por ejemplo, Shell ha bajado cantidades importantes de sus inversiones en activos. Las empresas están tomando previsiones; se tienen que reorganizar para poder manejar mejor los costos. Las operadoras de campo también están optimizando costos, sobre todo en los trabajos de perforación. En algunos casos se están tercerizando estos servicios.

    Las principales acciones de las compañías petroleras se resumen en la elaboración de planes estratégicos, reducción de inversiones y de costos de operación…
    Están en una etapa donde se analizan otros compromisos, por ejemplo, con el tema ambiental, para llegar a cero emisiones de carbono. Además, el incremento de la tecnología y la digitalización de procesos. Estos son parámetros que se están analizando para ver cómo se pueden mantener los costos. El tema de tecnologías es muy interesante y eso se nota en determinadas áreas. Con la experiencia del covid-19 hay que pensar que puede venir otro tipo de catástrofe de salubridad. Lo importante es analizar los mensajes que se nos deja. Son situaciones en las que hay que reaccionar. El estilo de vida ya no será el mismo; el comportamiento de la gente va a cambiar. Esto nos obligó a dar un cambio, sobre todo en la industria.

    ¿Cómo se inserta la industria ecuatoriana en este nuevo momento, sobre todo cuando en la hoja de ruta está prevista la fusión de las petroleras Petroecuador y Petroamazonas?
    A los ecuatorianos nos debe interesar el resultado de esta fusión. Esta empresa nueva debe tener cosas fundamentales para decir que es algo nuevo, si no, hemos visto tantas fusiones que a la final no han dado resultados. Los conceptos son diferentes y hay razones para hacerlo. En todo caso se necesita que esta nueva empresa recupere su autonomía financiera, que tenga un patrimonio sólido y que realmente tenga objetivos claros. Sin autonomía financiera le estamos quitando la fuerza y la razón de ser de la empresa.

    De acuerdo con los planes del Ejecutivo la fusión deberá concretarse hasta finales de este año. ¿En esa planificación se está tomando en cuenta el objetivo de lograr la autonomía financiera?
    Como ecuatorianos lo mínimo que debemos buscar es que nos dejen una empresa que genere rentabilidad, no pérdidas, que tenga ese espacio de operación. Otra situación importante es que todo lo que se refiere a contratos de operación de campo tienen que regresar a esta nueva empresa. Por qué otra institución tiene que hacer esos procesos. Estos son negocios que se deben manejar íntegramente. Además, tiene que llegar con independencia. Lo importante es que nos deje un modelo de buena empresa. El ejemplo de Ecopetrol en Colombia muestra un manejo técnico de la empresa, incluso la ha llevado a estar en la Bolsa de Valores.

    ¿Está claro el modelo que quiere ponerse en marcha con la fusión de las dos petroleras estatales?
    No tiene que haber improvisación. Tiene que haber gente que conozca el negocio y que vaya con un principio de servicio. A la final el crudo es de todos. Este es un tema que deben tratar con seriedad los candidatos a la Presidencia y desarrollar nuevas ideas.

    Hoja de vida
    Su formación. Ingeniero comercial graduado en la Escuela Politécnica del Ejército. Maestría en Gobernanza Energética, Flacso. Master en Desarrollo Energético y en curso, Maestría en Petróleos, en industrialización.

    Su experiencia.  Ex subgerente del Banco del Estado, Ex gerente corporativo de Petroecuador, Ex asesor de la vicepresidencia de Petrocomercial, consultor en temas de petróleo y gas.

    Actividades actuales.   Gerente de la firma Facilpetroil Cía. Ltda., miembro activo de Oil &Gas SafetyBest Practices y de Society of Petroleum Enginners. Miembro del Instituto de Hidrocarburos, Minas e Industria.

    El consultor en temas petroleros Miguel Robalino analiza el comportamiento del mercado mundial. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    El consultor en temas petroleros Miguel Robalino analiza el comportamiento del mercado mundial. Foto: Vicente Costales / LÍDERES

  • Daniel Rivera: ‘El apoyo a las pymes ahora es vital’

    Carolina Enríquez,  (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Daniel Rivera, representante de CAF, Banco de Desarrollo de América Latina en Ecuador, explica los programa de apoyo financiero del organismo en la región y el país. Asegura que el impulso al sector productivo es fundamental para la economía tras la pandemia.

    ¿Cuál ha sido el impacto de CAF -Banco de Desarrollo de América Latina- en la región durante sus 50 años?

    CAF es una entidad regional cuyos accionistas pertenecen los países de América Latina y el Caribe. Nació con los cinco andinos; Ecuador es fundador. Después de cinco décadas, el organismo tiene 19 naciones accionistas que confían en la experiencia acumulada en estos años. Respecto a Ecuador, CAF ha registrado aprobaciones de crédito por más de USD 14 000 millones y USD 62 millones para proyectos de cooperación y asistencia técnica no reembolsable (…) Después de esta experiencia dramática de la pandemia, que generó una crisis sanitaria, económica y social, tenemos identificados cuatro ejes de trabajo en la región, incluido el país.

    ¿En qué consisten los ejes?
    El primero tiene que ver con financiar proyectos de infraestructura económica: todo lo que tiene que ver con logística, transporte, vialidad, energías renovables, etc. El segundo sobre infraestructura social y se incorporan los sectores de servicios básicos como agua y saneamiento, educación, salud, nutrición. El tercero es el apoyo a la micro, pequeña y mediana industria. Ahí hay un trabajo de enorme relevancia para preservar empleos e impulsar la reactivación de la economía. Por último, está el tema de contribuir al fortalecimiento de las capacidades de la gestión pública, institucionalidad, regulación económica (tributaria, fiscal y laboral).

    Además de ello, ¿en qué se ha concentrado CAF en el país durante este año atípico?
    Estas cuatro prioridades estarán siempre acompañadas por lo que hemos hecho este año en el país, que ha sido concentrar apoyo y esfuerzo en los temas de acompañamiento y ayuda presupuestaria y fiscal para el Gobierno central. La mayoría de recursos que se han destinado este año para Ecuador ha estado orientado a fortalecer las finanzas públicas.

    ¿A cuánto asciende el monto destinado a este sector?
    Este año ha sido récord en aprobaciones y desembolsos para Ecuador. Tenemos programado hacer aprobaciones de crédito por encima de USD 1 000 millones y en desembolsos efectivos de esos préstamos tenemos 800 millones. Son cifras extraordinarias con respecto a los promedios históricos. Son extraordinarias porque la situación es extraordinaria. Así lo ha demandado el país y CAF ha respondido a esas necesidades.

    Exactamente, ¿hacia dónde se canalizan esos recursos?
    En total son créditos para apoyo presupuestario del Estado pueden sumar cerca de USD 700 millones. Los otros USD 300 millones corresponden a financiamiento de programas y proyectos de inversión en temas vinculados con infraestructura económica y social. También hay unos apoyos a la banca de desarrollo local, como la Corporación Financiera Nacional (CFN), la Corporación Nacional de Finanzas Populares y Solidarias(Conafips) y BanEcuador, para acompañar a productores agrícolas en el país. Todo esto que comento en términos de apoyo al Gobierno nacional, gobiernos subnacionales y a entidades de la banca de desarrollo local. Eso es lo que suma los USD 1 000 millones.

    En la agenda de los cuatro ejes de trabajo de CAF en la región, destaca el apoyo a las mipymes. ¿Cómo lograr la reactivación de este sector?
    Nuestra convicción es que la reactivación económica es fundamental para contrarrestar los efectos del cierre de las economías. Hay que preservar los empleos y las relaciones laborales; se deben recuperar los ingresos familiares; evitar los riesgos de la insolvencia, los problemas fiscales y el pánico económico. Mantener una economía cerrada no es una opción practicable. Ningún país en América Latina puede hacerlo. La reactivación es un pilar del desarrollo. Una de las estrategias más productivas en términos de reactivación tiene que ver con el impulso y la provisión de herramientas financieras y de conocimiento para las mipymes. Ahí se concentra una parte importantísima del empleo y la producción.

    ¿Qué otras vías hay?
    Se deben impulsar cadenas de valor entre la pequeña y mediana industria, así como también otras de mayor tamaño o de vocación exportadora. Eso genera un gran impacto en el desarrollo económico y social. Creemos que podemos dar un aporte valioso al país y eso se logra también con el fortalecimiento del sector público.

    ¿De qué manera se puede alcanzar ese fortalecimiento?
    Hay que hacer un trabajo importante. Considero que se deben hacer reformas estructurales importantes en el futuro, en temas laborales y tributarios. Esa es la base para sostener y consolidar políticas públicas, programas y proyectos que apunten al desarrollo del potencial humano en todas sus dimensiones.

    ¿Cuáles son los mecanismos para apoyar a las pymes?
    En términos de microempresa y producción le puedo mencionar cuatro programas importantes. El primero tiene que ver con un crédito de USD 100 millones que estamos trabajando en favor de Conafips. Se trata de una línea con enfoque de género, que va a beneficiar a madres, cabezas de hogar, líderes, mujeres emprendedoras. El segundo es un crédito de USD 40 millones para BanEcuador para acompañar y apoyar con insumos, créditos y recursos a productores agrícolas, particularmente en los sectores de palma y cacao. En tercer lugar estamos trabajando en la CFN para apoyar en el programa Progresar. Hacemos créditos a la entidad y ellos direccionan a pymes, y el cuarto está vinculado con el proceso de negociación y estructuración con el Ministerio de Finanzas para apoyar al programa Reactívate Ecuador. También está orientado a facilitar recusos de crédito con tasas más bajas que las del mercado para mipymes del país. Además, CAF hace inversiones.

    ¿En qué sectores se tiene previsto invertir?
    En el otro terreno, en programas de inversiones específicas en distintos sectores, contamos con el programa Promadec, orientado a proveer de agua y servicios de saneamiento a los municipios pequeños y medianos del país. Asimismo, trabajamos con el ministerio de Transporte y Obras Públicas en el programa de implementación de una hoja de ruta logística. Eso está dirigido a mejorar la eficiencia, la competitividad del comercio y las empresas. Esto incluye una cantidad de corredores logísticos. No me refiero simplemente a carreteras que van de un sitio a otro. Están complementadas con la provisión de servicios: portuarios, de transporte, de logística, para facilitar toda la cadena productiva de principio a fin. 

    Hoja de vida
    Su formación.  Ingeniero civil de la Universidad de los Andes de Colombia y maestría en Políticas Públicas otorgada por la Universidad de Duke, Estados Unidos.
    Su experiencia. Representante de CAF en Ecuador. Trayectoria profesional de más de 30 años en planificación, gerencia estratégica y ejecución de proyectos en los sectores público y privado en distintos países de América Latina. Se ha desempeñado como docente y consultor de entidades de financiamiento multilateral.
    En CAF.  Fue Director de Proyectos de Desarrollo de la Región Norte, en la Vicepresidencia de Desarrollo Sostenible.

    Daniel Rivera, representante de CAF, Banco de Desarrollo de América Latina, en Ecuador explica los programa de apoyo financiero del organismo en la región y el país.
    Daniel Rivera, representante de CAF, Banco de Desarrollo de América
    Latina, en Ecuador explica los programa de apoyo financiero del organismo en la región y el país.