Etiqueta: exportacion

  • Ola de inversiones atrajo a 2 700 empresas extranjeras

    Nohora Celedón Portafolio de Colombia (GDA)

    El buen momento económico por el que pasa Colombia y la imagen favorable que ha ganado en el exterior han hecho que empresarios y organizaciones de varias partes del mundo se interesen en conocer el mercado nacional, para buscar oportunidades de negocios.

    En esa tónica han llegado al país este año 2 742 organizaciones, empresariales y de inversión, invitadas a misiones comerciales, ruedas de negocios y agendas de trabajo organizadas por quince cámaras binacionales y la agencia de promoción de turismo, exportaciones e inversión de Colombia, Proexport.

    En otras palabras, es como si hubieran llegado al país 18 aviones Airbus A320 repletos de empresarios ávidos de hacer negocios en el país. Esta cifra podría quedarse corta, si se tiene en cuenta que no todos los inversionistas llegan al país de la mano de una cámara binacional o de la agencia de inversión.

    De las cámaras consultadas, las más activas han sido la colomboturca y la hispanocolombiana, que han traído este año 350 y 318 empresarios respectivamente, en 20 misiones comerciales.

    Según Nicolás Martínez, representante comercial de la Cámara Colomboturca, aunque la relación empresarial entre ambos países no es tan estrecha, la firma de un TLC entre ambos países ha motivado el interés de los empresarios turcos en Colombia. De ese país, han llegado este año empresarios de la industria manufacturera y textil, del sector minero y de infraestructura. «En este momento hay 500 empresas vendiendo en Colombia, sin contar a las compañías que tienen sucursal en el país», aseguró Martínez.

    Las siguientes cámaras que invitaron a mayor número de empresarios fueron la colomboperuana, que ha promovido negocios con 212 empresas de ese país; la colombovenezolana, con 182, y la agencia de promoción chilena, ProChile, con 163 compañías invitadas.

    De acuerdo con el director de la Oficina Comercial de ProChile, Hugo Corales, de los 52 países donde tiene presencia esta institución, Colombia es donde ha habido mayor actividad este año. De hecho el número de empresarios que ha venido se ha incrementado en un 19% en el 2013. «Para Chile el mercado colombiano es tremendamente efectivo, es 3 veces el mercado chileno», sostuvo Corales.

  • Un regalo se convirtió en producto de exportación

    Redacción Quito

    Hace siete años, Gabriela, la mayor de sus nietas, le pidió como regalo de Navidad ropa para su muñeca. Entonces, Carmen Salazar desempolvó su máquina de coser, marca Singer, y confeccionó las prendas.

    Lo que en su momento fue un acto de amor de una abuela, se convirtió un año después en un emprendimiento con calidad de exportación: Crispamoni, con la marca Bambolina.

    La firma confecciona ropa y accesorios para muñecas, pero su principal innovación es su línea «niña y muñeca», donde ambas visten el mismo diseño.

    Familiares y amigas fueron sus primeros clientes. Pronto, botones, cintas y telas comenzaron a inundar la sala de su casa. Hoy, cuenta con una plantilla de 15 personas (de ellas, 12 son mujeres) y está en plena construcción de un taller propio de unos 300 m2.

    Carmen tiene tres hijas y nueve nietos, quienes son los fans número uno de su trabajo. Sus nietas le sugieren modelos y son las encargadas de aprobar el producto. «Si a ellas les gusta, sé que va a tener acogida», cuenta Carmen.

    Gracias a ProEcuador y la Cámara Binacional Ecuador-México, que han facilitado la participación de Crispamoni en ferias y ruedas de negocios, la firma abrió mercado en EE.UU., Can‑adá y México. Las prendas para muñecas se entregan exclusivamente en el Juguetón, en el país. Y la línea «niña y muñeca» se exporta.

    También, rescata el trabajo de artesanos de la comunidad de Pucará Alto (Imbabura), que confeccionan chompas, gorras, etc., para Crispamoni. Rafael Cabascango, de esta comunidad, explica que gracias a esta firma aumentó su producción. Los pedidos representan el 35% de la producción textil de la comunidad.

    La firma también realiza donaciones de ropa para muñecas y niñas a fundaciones, al Club de Leones, entre otras.

    La producción

    El catálogo. Está compuesto por conjuntos, vestidos, faldas, pantalones, pijamas, entre otras prendas.

    Producción. En el 2007, Crispamoni confeccionó unas 10 000 unidades. Actualmente, elabora unas 100 000 al año. De estas, alrededor del 40% comercializa en el exterior.

    Insumos. La firma busca personas que elaboren zapatos y tejidos para muñecas, para complementar sus productos.

  • Las pymes, prioridad para los EE.UU. y EU

    BRUSELAS, EFE

    La Unión Europea (UE) y Estados Unidos terminaron la semana pasada la cuarta ronda de sus negociaciones para un tratado comercial y de inversiones, en la que prestaron una atención especial a las pequeñas y medianas empresas y cómo ese futuro acuerdo puede beneficiarles.

    Tras una semana de negociaciones, el jefe negociador de la UE, Ignacio García Bercero, y de EEUU, Dan Mullaney, se declararon dispuestos a explorar cómo hacer más fácil para las pymes obtener beneficios» del TTIP, como se conoce el acuerdo. «Las pequeñas empresas emplean a una vasta mayoría de gente tanto en la UE como en EEUU, representan dos de cada tres trabajos en el sector privado europeo y son la columna vertebral de nuestras economías», declaró al cierre de la ronda García Bercero.

    Para apuntalar su determinación de fomentar la participación de las pymes en el TTIP, las partes dieron a conocer un documento elaborado conjuntamente en el que explican a las pequeñas empresas los pasos que pueden dar para obtener beneficios del tratado.

    A lo largo de la semana, los equipos negociadores hicieron «avances» en los capítulos de los tres pilares en los que se basa el acuerdo: acceso a mercados, reglamentación y normas.

    En acceso a mercados discutieron sobre tarifas -donde ya han hecho un intercambio inicial de ofertas-, servicios y licitaciones públicas -sobre los que aún no hay fecha para hacerlo-.

    En lo referente a regulación, los negociadores intercambiaron opiniones con expertos y reguladores de ambos lados del Atlántico para obtener una mayor coherencia y compatibilidad.

    En ese pilar también trataron las barreras técnicas al comercio -sobre las que ya han presentado propuestas-, las medidas sanitarias y fitosanitarias y las maneras de aproximar sus regulaciones en sectores «claves» como el farmacéutico, los cosméticos, los equipos médicos, los automóviles y los químicos.

    Por último, en el apartado sobre las normas discutieron sobre desarrollo sostenible, trabajo y medioambiente; energía y materias primas, y aduanas y facilitación del comercio, de cara a simplificar los procedimientos y su duración.

    Los negociadores mencionaron la importancia de contar con opiniones de los actores de la sociedad civil implicados o afectados por el acuerdo y recordaron que en febrero ya crearon un grupo de asesores compuesto por expertos de sindicatos, la industria y asociaciones de consumidores y medioambientales.

    La Comisión celebró además una conferencia con representantes de la sociedad civil que expresaron sus opiniones sobre el acuerdo, en ocasiones muy críticas especialmente por lo que se refiere a la inclusión de los servicios financieros en el TTIP o de un instrumento de solución de controversias inversor-Estado (ISDS, en inglés). «Un acuerdo del siglo XXI debería incluir mecanismos» para la resolución de disputas entre los inversores y los estados, declaró Mullaney.

    Posición contraria

    Dos temas claves.  Organizaciones como Amigos de la Tierra Europa consideraron en un comunicado al término de la ronda que un ISDS podría «amenazar la capacidad» de los estados de emprender acciones preventivas para proteger la salud pública o el medioambiente.

    Transparencia. Esta organización, junto a otras 26 asociaciones, denunció que sigue faltando transparencia en las negociaciones y que «hay nuevas evidencias» de que los grandes grupos de presión empresariales tienen un «acceso privilegiado» a los equipos negociadores.

  • No todos los acuerdos comerciales son aprovechados

    De los 17 tratados de libre comercio (TLC) que tiene vigentes el Perú, solo un tercio es aprovechado por los exportadores, lo cual es preocupante en un contexto de crisis internacional, según refiere la Cámara de Comercio de Lima (CCL). Un análisis hecho por el gremio empresarial señala que existen 11 TLC que no son utilizados en su real magnitud por los exportadores nacionales y esto se demuestra en que las ventas a estos destinos entre enero y septiembre han caído, en muchos casos, más que las exportaciones totales del país, cuyo índice negativo es de 11,7%.

    Así, el comercio con los países de la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA) compuesto por Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza, ha registrado una caída de 41% al registrar ventas por USD 2 358 millones.

    De otro lado, las exportaciones peruanas hacia Canadá fueron solo de USD 1 997 millones, lo que significó una caída de 23,6%. Estas cifras de ventas tanto al bloque EFTA como a Canadá se deben a que el comercio con estos destinos se concentra principalmente en materias primas.

    Lo más preocupante, según Carlos García, gerente del Centro de Comercio Exterior de la CCL, es que las ventas hacia destinos como la Unión Europea y Costa Rica hayan caído en 20 y 11,3%, respectivamente. «Es preocupante porque el bloque europeo se ha distinguido siempre por ser un demandante de productos con valor agregado, sobre todo de alimentos, desde el Perú», explicó. Diego Castrillón, director ejecutivo de la consultora Prospectiva 2020, afirma que esta caída evidencia que en realidad el Ministerio de Comercio Exterior no tiene una política de desarrollo de mercados. EL COMERCIO DE LIMA, GDA

  • Lo social y lo gourmet, juntos en una sola receta

    Pedro Maldonado O. Twitter: @pedromal

    Un emprendimiento social. Isabel Dávalos describe en esas tres palabras la tarea que desarrolla Urcupac, una empresa ecuatoriana que trabaja en conjunto con productores de quinua de Pichincha e Imbabura.

    Dávalos es la gerenta de esta iniciativa. Ella indica que el grupo Cepsa, al que pertenece Urcupac, se caracteriza por ser importador. «Lo que quisimos -explica la ejecutiva-, fue desarrollar un producto con calidad de exportación».

    En esta tarea, Dávalos y su equipo barajaron algunas ideas, siempre pensando en trabajar con materia prima ecuatoriana. Primero, analizaron hacerlo con café y luego con cacao. Finalmente, decidieron apostar por la quinua. «Era un producto interesante por sus características nutricionales, su versatilidad como materia prima y su historia ligada al mundo indígena, que además permitiría diversificar la actividad del grupo Cepsa», explica la representante de Urcupac.

    Así, hace 2 años, empezó el proceso de desarrollo de productos con base en quinua. Lo primero fue contactar con productores de este cereal. La empresa ubicó a agricultores en localidades como Tabacundo, Chaupiloma y otras asentadas en Pichincha e Imbabura. «Con las comunidades nos ha ido excelente. Su conocimiento sobre la quinua y el cuidado que tienen al manipularla es increíble. Además, es un trabajo de mujeres principalmente», explica Dávalos.

    Este emprendimiento también se apoya en haciendas de las zonas mencionadas, que producen quinua. En la actualidad, Urcupac tiene acuerdos por lo menos con 30 productores y haciendas.

    La quinua que compra -el año pasado fueron 50 toneladas y este año se espera duplicar esa cifra-, permite que la empresa ofrezca productos con valor agregado.

    Para llegar a ese punto fueron necesario casi dos años de estudios, de probar ideas y desarrollarlas. En el proceso Urcupac cuenta con la ayuda de otra empresa de alimentos, con sede en Quito, que se encarga de maquilar el producto.

    Finalmente, en noviembre del año anterior, Urcupac empezó a comercializar sus productos: Quinotto, que se trata de una mezcla de quinua blanca con vegetales y especias; sopa de quinua y maní; y quinua en grano. Los dos primeros ya se comercializan en cadenas como Supermaxi, de Corporación Favorita.

    Un vocero de la firma señala que la cadena oferta a sus clientes alternativas de buena alimentación. «Esa fue la principal motivación para apoyar el desarrollo de una nueva cultura gourmet, como la de Urcupac, que presenta sabores y preparaciones diferenciadoras».

    La misma fuente señala que el reto para la empresa está en la comunicación y promoción de los productos. En octubre del año pasado, este emprendimiento envió muestras de sus productos a Australia y Venezuela. El producto de esta empresa es bien valorado por ProEcuador, el instituto de promoción de exportaciones e inversiones del Ministerio de Comercio Exterior.

    Edwin Gaviria, funcionario de ProEcuador que trabaja con productores de quinua, señala que este emprendimiento tiene mucho potencial. «La quinua tiene un alto valor nutricional y el consumidor, a escala mundial, prefiere cada vez más esta clase de productos. Urcupac desarrolló un producto para un segmento muy específico».

    Dávalos está consciente de que la iniciativa está en etapa de crecimiento. No obstante, comenta que entre los planes para este año se encuentra la meta de exportar a Colombia, EE.UU. y Europa.

    El compromiso

    Comercio justo. La empresa trabaja bajo los principios de comercio justo, para alcanzar un crecimiento conjunto entre los asociados y Urcupac.

    Otros productos. Este emprendimiento promueve el cultivo de quinua en la Sierra; además, fomenta la producción de amaranto y chocho.

    El Grupo Cepsa.  Urcupac es parte del Grupo Cepsa, que desde hace 50 años trabaja en el país con la representación de derivados de petróleo y con marcas del sector automotor. Entre las metas de este año está consolidar el mercado local y obtener certificaciones de calidad.

  • Chile amplía su carta de vinos al mundo

    Xavier Montero C. Enviado a Santiago (Chile) / LÍDERES

    Los vinos más selectos de Chile provienen de terrenos rocosos, áridos o situados en condiciones climáticas extremas. Son más de 125 000 hectáreas de parras viníferas, sembradas en hileras kilométricas que decoran montañas y valles aledaños a la cordillera de los Andes, al desierto de Atacama (en el norte), al océano Pacífico o los campos patagónicos; las que ubican a aquella nación entre los cinco más grandes exportadores de vino a escala mundial.

    La oficina de promoción de las exportaciones chilenas ProChile (con sede en Guayaquil) guió al equipo de LÍDERES en un recorrido por algunos sitios de la Ruta del Vino Chileno 2013. Las viñas Apaltagua, Pérez Cruz, Estampa, Valdivieso y Casa Silva mostraron sus procesos productivos y sus perspectivas de consumo tanto para la región como el mercado local. Hasta agosto de este año, según cifras del Banco Central, al país han llegado más de 1 600 toneladas de vino embotellado con sellos chilenos.

    Para Víctor Arce, enólogo asistente de la viña Pérez Cruz, ubicada a unos 100 km al sur de Santiago en el Valle del Maipo, las tendencias globales apuntan a vinos más fáciles de beber. Existen nichos que apuestan -indica Arce- por vinos de alta gama, con grados alcohólicos moderados y que reflejan el trabajo de los viticultores. Los cuidados de este tipo de vino industrial van desde las características de riego, las técnicas de cosecha, las especificidades de los procesos de vinificación, hasta el tratamiento que se le da en barricas y en el embotellado.

    Pérez Cruz presentó su oferta en la última Gala del Vino 2013, desarrollada por la Cofradía del Vino, a mediados de este mes -en Quito- con la intención de abrirse mercado con sus botellas de Carmenere, Cot, Syrah y Cabernet.

    Otra de las características del vino chileno, a decir de Marcela Chandía, gerenta de enología de la Viña Estampa, es la personalidad que cada enólogo imprime en cada botella. Esta casa vitivinícola se dedica al ‘Assemblage’, una técnica de combinar dos o más cepas para aportar sus mejores características a un solo vino. Estampa elabora y comercializa 85 000 cajas de vino al año, en 25 países.

    En el 2012, Chile exportó 750 000 metros cúbicos de vino al mundo. Ecuador importó USD 8 millones en ese año, un 34% más que en el 2011.

    La oferta y demanda

    El comensal ecuatoriano. Los ejecutivos de la Viña Casa Silva, ubicada en el Valle de Colchagua (140 km al suroeste de Santiago), indican que su vino carmenere Doña Dominga es uno de los que más demanda local tiene. Aquella firma ha comercializado más de 38 000 cajas en varias cadenas de autoservicios junto con sus líneas de cepas premium, en los dos últimos años.

    Tendencia regional. La proyección de las casas vitivinícolas de Chile es desarrollar vinos blancos para diferentes públicos. Según el Banco Central del Ecuador en el 2012 se importaron cuatro toneladas de vinos espumantes.

  • La Stevia ecuatoriana llega a EE.UU.

    Alberto araujo. Redacción Quito / LÍDERES

    Con un primer envío de cuatro toneladas, el Ecuador arrancó con la exportación de hojas secas de stevia, una planta de origen paraguayo que sirve como edulcorante natural sustituto del azúcar.

    La hoja seca de stevia es 15 veces más dulce que el azúcar de mesa (sucrosa) y el extracto en polvo puede llegar a ser entre 100 y 300 veces más dulce que el azúcar sin tener calorías.

    Por ello, en los últimos años se ha popularizado en el mercado estadounidense, sobre todo entre diabéticos, personas con hipertensión, con problemas cardíacos y que padecen obesidad.

    En el Ecuador están identificados entre 30 y 50 productores de la planta, explica el gerente de Aplus Traders, Xavier Arellano. Esta es una firma de comercio estadounidense formada por empresarios ecuatorianos que ha trabajado en ese sector durante 15 años.

    El negocio de Aplus Traders es la apertura de mercados y gestión empresarial. En un conversatorio organizado por el Ministerio de Industrias, Arellano conversó con productores ecuatorianos de stevia, para arrancar con la exportación de este producto hacia Estados Unidos (EE.UU.).

    Para ingresar a ese mercado, sin embargo, la variedad Rebaudiana -cultivada en el país- debió pasar antes por la aprobación de la Agencia de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA por sus siglas en inglés).

    El procedimiento implicó una serie de pruebas del producto en laboratorios, la certificación de las plantaciones en el Ecuador con la participación del ente de control nacional Agrocalidad para identificar que no tuvieran hongos, ni fertilizantes que no fueran orgánicos.

    Luego de seis meses del proceso, la hoja seca de stevia obtuvo el permiso de la FDA y el sello verde que le da la calidad de ser un producto amigable con el ambiente y libre de químicos.

    La entidad además guió en la elaboración del etiquetado de la stevia ecuatoriana para su comercialización.

    Así, en enero pasado se dio la exportación de las cuatro primeras toneladas de hoja sembrada en Ecuador.

    Arellano explica que el producto fue vendido a tres conocidas marcas de bebidas y otro tipo de alimentos en EE.UU. para que procesen la hoja y la utilicen en endulzar sus productos. Para este año se espera cerrar con una exportación total de 40 toneladas al país norteamericano.

    Igor Sánchez, uno de los proveedores de Stevia para exportación, cuenta que comenzó con este cultivo hace tres años en Vilcabamba (Loja), luego de graduarse como ingeniero en alimentos.

    Detalla que la stevia raudiana que se cultiva en Ecuador tiene un dulzor de hasta 78% a diferencia de las variedades de Bolivia y Brasil que solo llegan al 40%.

    Explica que antes de exportar la hoja, la vendía a consumidores finales que la preparan como infusión para endulzar alimentos y bebidas. La planta se cultiva también en la costa y en la sierra ya que tiene un rango de climatización que va de 13 a 27 grados centígrados.

    Arellano finalmente destaca que se tiene como objetivo consolidar la Federación de Productores de Stevia del Ecuador y levantar una planta procesadora de la hoja en el país para obtener el edulcorante final en polvo en sachets.

    El producto

    La stevia. Es un edulcorante natural alternativo al azúcar y a los endulzantes artificiales. Su elevado sabor dulce proporciona el complemento apreciado para alimentos sobre todo por no tener calorías.

    El producto. Tiene tres tipos de presentaciones: en hoja de té para infusiones, polvo para uso directo en alimentos y en bebidas.

    Salud.  Este edulcorante es recomendado para diabéticos y personas con obesidad e hipertensión.

    Inversión.  Aplus Traders prevé invertir USD 1,2 millones para levantar una planta que produzca polvo concentrado de stevia.

  • Fabrizio Noboa: ‘En el Ecuador se deberían crear redes de innovación’

    Redacción Quito

    Uno de los objetivos que busca el país es incrementar su oferta exportable a través de aplicar mejoras en sus procesos productivos y entregar valor agregado. Esa meta pasa por una palabra clave: innovación. Fabrizio Noboa analiza el tema y aporta con sus ideas y conceptos desde su visión académica.

    El Banco Mundial en su informe 2013 sobre innovación y desarrollo determinó que aún falta mucho en este campo, por parte de las empresas en América Latina. ¿Qué pasa en Ecuador?
    En términos generales, comparados con países desarrollados o con otros países de la región, todos sabemos que en Ecuador se innova poco. En el país se realizan muy pocas patentes, hay estadísticas y datos que así lo demuestran.

    ¿Se ha hecho algo para cambiar esa realidad?
    En ese sentido, en los últimos tres o cuatro años ha habido iniciativas en el sector público, muchas iniciativas de parte de las universidades, para fomentar el espíritu innovador. Creo que la innovación más importante debe provenir del sector privado y la experiencia de los países desarrollados refleja eso. Si nos ponemos a pensar, allí están las cámaras de fotos, los smartphones, las tablets y tanto adelanto tecnológico que ha habido y que hoy nos facilitan la vida, ha venido por iniciativas de empresas, de individuos, que se han aventurado a innovar y han lanzado una idea que la han llevado hasta el mercado.

    ¿Hay alguna respuesta que explique el porqué se innova tan poco en el Ecuador?
    No conozco estudios científicos que digan por qué en Ecuador se innova tan poco. A nivel internacional, hay factores que fomentan mas o menos la innovación. Mi opinión de lo que sucede en el país es que necesitamos crear un ecosistema que sea más amigable con el emprendedor y con el empresario. Porque ahí es donde surgen las innovaciones más importantes, trascendentes y de mayor impacto. Me refiero a un ecosistema mucho más generoso en el sentido de que, por ejemplo, haya más acceso a financiamiento. Ese sería un elemento que forme parte de este ecosistema para que la gente innove más.

    ¿Qué pasa con la propiedad intelectual?

    Hay que dar un salto en los derechos de propiedad intelectual; eso va a ayudar a que se innove más en el país. Es difícil innovar en donde uno sabe que puede perder los beneficios de la innovación, porque alguien lo vaya a copiar, o no tiene las condiciones de sacar ese tema adelante. Otro aspecto importante en ese ecosistema es ayudar a toda esa gente que quiere salir al mercado a que lo haga de manera eficiente y rápida. Además, hay un asunto importante en nuestro país que es el tamaño. No es lo mismo innovar e invertir para innovación en Ecuador, que invertir para innovar en otras partes del mundo. Parte de ese ecosistema tendría que ver con la creación de redes de innovación y eso es posible.

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    ¿Existe algún modelo que puede dar paso a consolidar un proceso de innovación?
    El modelo que se ha trabajado y que demuestra ser eficiente en otros países es el de la ‘Triple Hélice’, con la participación del Gobierno, las empresas y las universidades. Ahora, hay gente que está caminando hacia allá y hay iniciativas interesantes de cómo pueden combinarse estos tres actores. Ese ecosistema va hacer que el país sea más innovador.

    De llegarse a consolidar ese ecosistema, ¿en el país se puede determinar en cuáles sectores productivos hay más opciones para innovar?
    Todos queremos innovar en aquellas industrias de vanguardia. Evidentemente, querer caminar hacia allá es tener una visión y un objetivo muy atractivo como país. El poder dar ese salto me parece que es más complicado. Por ejemplo, si queremos hacer aplicaciones de nanotecnología o biología molecular, o adelantos científicos a ese nivel, no sé si en el país estemos en condiciones de dar ese salto este momento. Más bien, yo pensaría en aquellas características que nos hacen como país diferentes al resto del mundo y buscar la manera de innovar allí.

    Con base en ese diagnóstico, ¿a qué le podemos apuntar como país para innovar?
    Por ejemplo, todo lo que son recursos naturales en el Ecuador. Somos bastante ricos; no conozco a fondo toda la diversidad que hay en el país, pero por ejemplo sé de una iniciativa que ha surgido en una comunidad que tenía que preservar un bosque de palo santo. Y bueno, se han preguntado: ¿cómo conservamos este bosque? Simplemente, conservarlo por conservarlo no es una opción. La gente tenía que vivir de ese bosque. Entonces lo que hacían era destruirlo, quemar la madera y vender el palo santo. Pero después hubo una articulación de actores alrededor de esa comunidad y se dieron aplicaciones especificas con la madera del palo santo. Ahora se están haciendo esencias que se exportan a Europa.

    ¿Para llegar al mercado internacional es necesario el asesoramiento extranjero?
    No sé si sea extranjero necesariamente. En Ecuador nos gusta mucho pedir asesoramiento extranjero. En el país, hay personas que conocen los procesos muy bien; hay ejemplos buenísimos de empresas innovadoras que tienen negocios en el Asia, que incluso han obtenido premios a nivel internacional. Es necesario pedir asesoría, pero nosotros lo podemos hacer. Hay que entender bien cuáles son las características de los mercados extranjeros y adaptarnos o decidir cómo atender esos mercados.

    En LÍDERES hemos publicado con más frecuencia historias de emprendedores que han llegado a mercados aparentemente difíciles y en su actitud se muestra más empuje. ¿En el país hay más empresarios con estas características?
    Sí. En ese sentido soy muy optimista de lo que veo en Ecuador. He tenido la oportunidad de dictar clases a nivel ejecutivo en otros países y me doy cuenta de que hay una mentalidad diferente en el país. Ahora la gente ya no piensa en las restricciones que puede haber en el país y en la economía, piensa con visión internacional. Pero también hay un tema real: cada día es más difícil competir y uno tiene que ser más creativo, para pensar en nuevas ideas.

    Hoja de vida

    La formación. Ph.D en Economía y Dirección de Empresas, IESE Univ. de Navarra.

    La experiencia docente. En Pregrado: USFQ, Espol, PUCE.. En Posgrado: USFQ, UDLA, IDE…

    Consultor. En firmas como Yagé; en entidades como el BID, Corecaf…

    Las frases

    «Existe un potencial gigante en el Ecuador para hacer un montón de cosas y ahí es donde debemos hacer redes de colaboración mucho más intensas».

    «No quiero justificar al sector privado, pero los cambios de reglas retrasan sus intentos innovadores en el país».

    «Este año se debiera decidir en qué innovar, para que empresas, empresarios y como país empecemos a aterrizar las ideas».

  • La logística postal se fortalece

    Redacción Quito

    Con la construcción de dos grandes Centros de Procesamiento de Correspondencia en Quito (Pomasqui) y Guayaquil (Sauces VII), la Empresa Correos del Ecuador EP apuesta por desarrollar una mayor participación en el mercado ecuatoriano. Para ello, esta empresa pública invierte unos USD 17 millones, tanto en la obra física como en la adecuación de su operación tecnológica.

    «La construcción de estas dos infraestructuras le permitirá a la empresa pasar de movilizar 38 millones de piezas al año a tener una capacidad instalada para mover 60 millones de piezas en el 2014», explica el gerente de la empresa pública Willians Saud Reich.

    La cobertura del proyecto es a escala nacional, ya que en estos dos Centros se procesará la correspondencia y paquetería que se consolida y se distribuye a los 456 puntos de atención en todo el país.

    Estas obras son parte de toda una estrategia que ha desarrollado la empresa, para optimizar sus servicios. Asimismo, a partir del 2008 gestionó la Certificación de Seguridad Postal y para ello ha invertido USD 1,2 millones, destinados a 312 cámaras de seguridad, 10 pantallas plasma, 14 terminales de computadoras, dos oficinas adaptadas con clima controlado instaladas en Quito y en Guayaquil, 77 cámaras de circuito cerrado y programas informáticos de seguridad. Además de sistemas de monitoreo GPS para el transporte, máquinas de rayos X, etc.

    Con la construcción de los dos Centros, la Empresa de Correos se suma a la estrategia oficial del cambio de la Matriz Productiva y uno de los objetivos es fortalecer el programa Exporta Fácil.

    A través de esta modalidad de envío de productos ecuatorianos al exterior, explica Saud, los empresarios han podido colocar más artículos en mercados como EE.UU., Australia, Reino Unido, Brasil, Alemania, España, etc. Los productos que más se exportan bajo este mecanismo son artículos de cuero, sombreros de paja toquilla, artesanías en tagua, etc. Y los datos lo confirman: en el 2007, Exporta Fácil generó un volumen de USD 47 690 y en lo que va de este año, esa cantidad llega a USD 2,3 millones.

    En la agenda de crecimiento de Correos del Ecuador, también consta la aplicación de una alianza estratégica con Tame, para desarrollar su Centro Logístico Nacional en el aeropuerto de Tababela e incrementar los servicios de envío y recepción de mercadería, desde y hacia los destinos que cubre la aerolínea.

    En la estrategia de la empresa también se consideran otras acciones, como el plan de entrega de medicinas del IESS a los afiliados de la tercera edad, acuerdos de bodegaje con empresas privadas, etc.

  • ‘El mejor camarón del mundo’ tiene identidad ecuatoriana

    Redacción Guayaquil

    No basta con ser el segundo producto no petrolero que más exporta Ecuador al mercado internacional, ni estar en la mesa de los consumidores de más de 50 países. El camarón ecuatoriano va por más: quiere convertirse en el producto estrella del país.

    Con ese objetivo en mente, la Cámara Nacional de Acuacultura lanzó en junio pasado la campaña El Mejor Camarón del Mundo. El fuerte de la iniciativa está en las redes sociales, con una intensa presencia a través de videos testimoniales.

    Las imágenes muestran diferentes actores del sector, desde la ama de casa que se emplea en una empacadora del crustáceo, hasta un pequeño productor de la zona costera de Manabí. Los videos apelan al lado social de la actividad. Esta, según el gremio acuicultor, genera ingresos para 180 000 familias.

    Los testimonios se difunden en plataformas de video como YouTube y Vimeo, y en las redes sociales, principalmente en Facebook y Twitter.

    Pensando en llegar a más internautas, el gremio también lanzó la página web www.elmejorcamarondelmundo.com en la que se despliegan datos, cifras y análisis que explican qué hace del crustáceo ecuatoriano uno de los de mayor aceptación en los mercados internacionales.

    Las exportaciones ecuatorianas del crustáceo han exhibido un crecimiento sostenido durante los últimos 24 meses, con divisas para el país por alrededor de USD 1 800 millones anuales, producto de las exportaciones.

    La Cámara Nacional de Acuacultura prevé que, si la tendencia de crecimiento sigue, este año el camarón superará al banano como el primer producto de exportación no petrolera del país.

    José Antonio Camposano, presidente ejecutivo del gremio acuicultor, explica que la campaña pretende generar conciencia de la importancia del camarón ecuatoriano, así como posicionarlo como marca país, al igual que el banano o los sombreros de paja de Montecristi.

    La campaña también se apuntala con afiches, trípticos y visitas a los medios de comunicación.

    Enrique Macías, vicepresidente técnico de la Cámara de Industrias de Guayaquil, elogia el buen momento del camarón ecuatoriano. El empresario sostiene que el crustáceo está muy posicionado en el mundo por su calidad y frescura, al igual que otros productos del sector pesquero, como el atún.

    Camposano manifiesta que la campaña destaca además cualidades del crustáceo como su frescura y valor agregado. «El camarón prístino, que se pesca, se congela y se exporta, es por el que el consumidor está dispuesto a pagar más».