La compañía telefónica Claro, subsidiaria de la multinacional mexicana América Móvil, invertirá USD 500 millones durante los próximos tres años para mejorar la conectividad en Ecuador, una inversión enmarcada en la estrategia «Ecuador Digital», impulsada por la administración del presidente ecuatoriano, Lenín Moreno.
Los detalles de esta operación se hicieron oficiales este martes 27 de agosto del 2019, a través de una reunión que mantuvieron el presidente Moreno, el ministro de Telecomunicaciones, Andrés Michelena, y el director ejecutivo de América Móvil, Daniel Hajj.
El empresario definió el encuentro con Moreno como «una reunión muy productiva» y explicó que conversaron sobre «el crecimiento de infraestructura (en telecomunicaciones) y de la cobertura 4G (de cuarta generación)».
En este sentido, anunció que Ecuador «terminará casi con el 85% de esta cobertura» gracias a esta inversión.
«Vamos a tener algunas pruebas de 5G (quinta generación) en Quito y Guayaquil antes de fin de año, se va a necesitar nuevas frecuencias. Como empresa, estamos interesados en comprarlas», añadió el empresario.
Por otro lado, el ministro de Telecomunicaciones, Andrés Michelena, anunció que el Gobierno iniciará la licitación de un nuevo espectro radioeléctrico para la asignación de nuevas bandas de frecuencia de 700 MHz (Megahertzios), 2,5 GHz (Gigahertzios) y 3,5 GHz para tecnología 4G y 5G.
«Sin duda, con esta decisión mejorarán los precios y la calidad del servicio», destacó el ministro.
El ministro de Telecomunicaciones, Andrés Michelena, y el director ejecutivo de América Móvil, Daniel Hajj. Foto: Armando Prado / EL COMERCIO
Desde joven, Viviana Maldonado supo que no quería seguir el rol “tradicional” que se le ha asignado a la mujer por generaciones. Ella quería hacer algo distinto. Decidió no aprender a cocinar, no tener hijos, tener autonomía económica y dedicar parte de su tiempo a luchar por la equidad de género y la erradicación de la violencia contra la mujer.
A sus 24 años fundó la Coordinadora de Política Juvenilpor la Equidad de Género para que las mujeres conozcan sus derechos sexuales y reproductivos. Luego se vinculó a otras organizaciones.
Actualmente, a los 47, es coordinadora nacional del Programa de Prevención de Violencia contra las Mujeres de la Cooperación Técnica Alemana GIZ (PreViMujer). Desde ahí, junto con el Gobierno y el sector privado, fomenta el desarrollo de las mujeres.
Trabajo “El trabajo que realizo es un compromiso por las mujeres. Yo quiero contribuir para lograr un cambio en la vida de la sociedad. Los estudios realizados han demostrado que con una mayor inversión en las mujeres hay mayor desarrollodel país, consecuentemente. Todavía existen muchas barreras y brechas adversas para este segmento. Esto incide no solo en el aspecto personal, sino en lo social, en la salud, en el ámbito laboral, académico.
Por eso me interesa aportar para que las mujeres tengan más autonomía en su integridad, en sus finanzas y en sus decisiones”.
Los roles “Desde joven decidí no hacer lo mismo que hacía mi mamá. No quería estar en una estructura familiar en la cual tenga ciertas restricciones, de acuerdo con lo establecido tradicionalmente. No quería ser quien asuma la mayor parte de la crianza de los hijos ni el cuidado de la casa. Además, el trabajo del hogar, generalmente, no es remunerado ni reconocido. Todo esto me parece una injusticia.
Considero que esto debe cambiar, aunque ya se han dado algunos pasos, todavía falta. Se debe ver a las mujeres en igualdad de condiciones y derechos. Esto no es tan fácil, porque significa romper esquemas estructurales de poder, privilegios, prejuicios culturales y sociales, que se mantienen desde hace siglos”.
Los cambios “Para romper los prejuicios sobre el rol tradicional que debe tener la mujer en la sociedad se requiere lograr un cambio generacional súper fuerte e importante.
Se debe enseñar a los niños y niñas que hay nuevas maneras de relacionarse. Si, por ejemplo, se sigue criando a los hijos diciéndoles que un varón no hace tales cosas, eso solo hará que se continúe viendo a las mujeres en un papel de inferioridad.
A lo largo de la historia ya ha habido ciertos avances, pero aún se debe cambiar muchas situaciones de violencia que son más difíciles de percibir, porque estas prácticas se han naturalizado.
De acuerdo con un estudio que estamos realizando, ciertas universitarias aceptan cierto tipo de actos violentos, por ejemplo, se dice ‘solo me empujó mi novio, no fue intencional’. Para nosotros esto es espeluznante”.
La violencia
“Según estudios, seis de cada 10 mujeres ecuatorianas son víctimas de violencia. Las agresiones empiezan con actos sutiles hasta que luego, como si fuese una cadena, se va apretando más y más fuerte hasta que, en ciertos casos, se producen feminicidios.
Hemos hecho estudios de los costos económicos de la violencia en contra de las mujeres en el sector empresarial. Esto genera ausentismo, rotación, fluctuación del personal, presentismo que inciden sobre la productividad.
La presencia de un agresor causa también estos problemas, porque cuando este llega al trabajo estará desconcentrado. Él estará pensando en lo que hizo, tendrá mal de culpa o quizá planificará cómo causar más daño a su víctima. Por esto, en las empresas se debe tomar también acciones para erradicar la violencia”.
Para ver a las mujeres en igualdad de condiciones y derechos, la sociedad debe cambiar las estructuras de pensamiento, los esquemas culturales y sociales que se han trasmitido por siglos. Foto: Patricio Terán / EL COMERCIO
La mineríaa gran escala en Ecuador requiere de mano de obra calificada. Para cubrir esa demanda, por ejemplo, la compañía Lundin Gold, concesionaria del proyecto Fruta del Norte (Zamora Chinchipe) estableció el Programa de Capacitación para Operación Minera, que representa una inversión de cerca de USD 7 millones.
Durante seis meses, un primer grupo de personas se capacitó como operadores de mina, lo que incluye maquinaria subterránea pesada y servicios de mina o como operadores de planta de proceso. Para ello, tienen dos simuladores, que se emplearon para el entrenamiento en realidad virtual 3D.
Este programa tiene 111 graduados, 109 participantes en capacitación y 92 que están próximos a iniciar sus estudios. Todos de Zamora Chinchipe.
Según el director de Entrenamiento de la Fundación Lundin, Simon Maurice, “los primeros graduados demostraron el más alto nivel de compromiso con su aprendizaje, completando alrededor de 1 000 horas de entrenamiento intensivo cada uno”.
Maurice dice que ellos cuentan con los conocimientos y competencias necesarias para ejercer las actividades que requiere una mina en su fase de operación y realizarán su proceso de aprendizaje, en ambiente real, tanto en la mina como en la planta de procesos.
De acuerdo con Lundin Gold, para la fase de construcción de la mina tiene el programa de Operadores de Maquinaria Pesada, que benefició a 90 personas de ZamoraChinchipe. Ellos tenían experiencia en estos equipos, pero no contaban con la licencia para hacerlo de manera formal.
Los estudiantes de CIMA tienen sus clases prácticas en simuladores virtuales. Foto: Cortesía CIMA
En cambio, para la formación en competencias necesarias para construcción, 144 personas se calificaron como ayudantes electricistas, construcción, soldadura y estructuras metálicas. Esos programas se realizaron en colaboración con la Fundación Lundin, el Centro de Desarrollo e Innovación para la Industria y la Minería (CIMA) y la Fundación para el Desarrollo Empresarial y Social, que forman parte de la Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL).
Según el director de CIMA, Leonardo Benavides, este centro tiene una trayectoria de cuatro años trabajando con el sector minero formal en el país y, en la actualidad, existe más demanda de capacitaciones por los nuevos proyectos de exploración, que requieren formación para su personal.
Benavides señala que esta capacitación debe ser de calidad, porque el país exige altos estándares en seguridad, salud ocupacional, cuidado ambiental…
Entre otros, destacó un convenio que mantienen con la minera australiana Solgold, cuyo principal proyecto es Cascabel, en Imbabura. Con ellos -agregó- trabajan en la capacitación para comunidades locales y trabajadores en un programa de formación de ayudantes en especializaciones como soldadura, electricidad, mecánica y construcción.
En abril pasado, también iniciaron cursos para la formación de monitores ambientales, específicamente de agua. Son 20 beneficiados y para el resto de los programas que tiene con Solgold son 100 personas adicionales.
Por su parte, el coordinador de Ingeniería en Minas de la Universidad del Azuay, Leonardo Núñez, indica que tienen convenios con la Cámara de la Pequeña Minería del Ecuador y la Asociación de Propietarios de Plantas de Beneficio, Fundición y Refinación de Sustancias de El Oro.
Con ello, sus estudiantes pueden hacer prácticas preprofesionales y los mineros pueden mejorar sus procesos y el cuidado ambiental. También pueden efectuar consultorías.
La sede principal de CIMA de la Técnica Particular de Loja está en la ciudad de Zamora. Foto: Cortesía CIMA
El foro de innovación y tecnología eMerge Américas 2019, punto de encuentro para emprendedores, inversionistas y funcionarios, se desarrolló en Miami con el anuncio de la creación de un fondo de capital riesgo de USD 5 000 millones enfocado en proyectos tecnológicos en la región.
“América Latina es el futuro”, dijo el cubano-estadounidense Felice Gorordo, nuevo consejero delegado de eMerge Américas, después de que SoftBank Group International, el mayor fondo de inversiones en tecnología, presentase su fondo Innovación.
Gorordo enfatizó que esta inversión se logra gracias a un latino, el boliviano-estadounidense Marcelo Claure, jefe operativo del SoftBank, que “reconoce la oportunidad que significa para el mundo entero Latinoamérica”.
Se trata de una gran inyección en capital de riesgo que incrementará la inversión en América Latina, que calcula fue de entre USD 1 500 y 2 000 millones en 2018.
“Latinoamérica ha estado hambrienta de capital”, manifestó Paulo Passoni, socio inversionista del Softbank Group International, quien alabó la “súper alta calidad”, creatividad y empuje de los empresarios latinoamericanos.
Passoni se mostró convencido de que la región representa una “gran oportunidad para ayudar a las empresas a desarrollarse”.
Precisó que la prioridad de inversión serán primero las “grandes ciudades”, ya que se trata de “economías prósperas, gigantes, donde se puede escalar rápidamente para ayudar a las firmas”.
En cuanto a los sectores a los que va dirigido este multimillonario fondo, señaló que serán aquellos “que resuelven los problemas para el ciudadano promedio: movilidad, educación, salud, cosas en las que el Estado muchas veces falla por completo”.
Passoni mencionó como países atractivos para la inversión México, Colombia, Argentina, Chile, Perú y, especialmente, Brasil, no solo por su extensión, sino porque considera que gobiernos de derecha como el de Jair Bolsonaro facilitan la vida de los inversionistas extranjeros.
Para Gorordo, este nuevo fondo es la “validación” de la importancia de Latinoamérica en cuanto a innovación y emprendimiento.
En el mismo sentido se pronunció el presidente chileno, Sebastián Piñera, quien habló a los asistentes a la conferencia mediante una videoconferencia. Piñera, primer presidente que se dirigió a este cónclave en sus seis ediciones, urgió a la región a “hacer la diferencia” y a los empresarios a perseguir “sueños”.
La sexta edición de este foro, que en 2018 reunió a más de 15 000 visitantes, congregó durante dos días a ‘start ups’, inversores, directivos de empresa y autoridades como el ministro de Economía, Desarrollo y Turismo de Chile, José Ramón Valente.
“Latinoamérica puede competir con cualquiera, tenemos que creernos la potencialidad que tenemos de competir al mismo nivel de cualquiera de los ciudadanos del mundo”, manifestó el chileno tras su participación en uno de los paneles.
El funcionario hizo un llamado a aprender de los “errores del pasado para que este siglo que trae la revolución industrial, la del conocimiento, nuevas tecnologías, no nos deje aislados como nos quedamos en el siglo XX”.
Para Valente, la “alternativa de encapsularse es mucho peor que las disrupciones que provoca esta era”. Se trata de “transar ahora ya no bienes, ni inversiones, sino ideas y tecnología con todo el mundo”, enfatizó.
Para el ministro chileno, se trata de mantener abiertas las puertas para el comercio y las inversiones para sobrevivir.
“El tema de tener una visión de futuro en que unamos nuestros países a esta nueva revolución industrial no es un aspecto de derecha o izquierda, es un punto de supervivencia de los países de la región”, dijo.
Gorordo explicó que a través de la plataforma de eMerge Américas se busca lograr que la zona del sur de Florida sea una red tecnológica diferente que integre a los EE.UU. con América Latina.
Otro aspecto importante del evento es que hubo un acuerdo entre el alcalde de Miami-Dade, Carlos Giménez con la Asociación de Emprendedores de América Latina (ASELA), para que las personas del sur de la Florida entren a la red de innovadores que tiene 90 000 asociados.
Una vista panorámica del recinto en el que se desarrolló el encuentro. Participaron en este empresarios, inversionistas y funcionarios de países de América Latina y de los EE.UU. Foto: Twitter eMerge Américas 2019
¿Cuál es el diagnóstico que se puede hacer a la industria de bebidas no alcohólicas del país en este momento? La industria está inmersa dentro de la coyuntura económica del país, no se la puede aislar. Todos sabemos los ajustes que se vienen realizando, además hay proyecciones que señalan que este año la economía decrecerá. También está el desempleo que afecta a la liquidez de las personas. Con los créditos de los multilaterales habrá un alivio para un tiempo determinado, pero se tendrán que seguir haciendo correcciones. En este escenario, el país necesita más inversión del sector privado y reformas laborales.
Muchos sectores coinciden con ese diagnóstico. ¿Qué está pasando con la industria de bebidas no alcohólicas? Desde el 2016 experimentamos un impuesto. A las bebidas azucaradas, con más de 25 gramos, se les fijó el impuesto de USD 0,18 por litro. Eso afectó a la industria, fue un asunto impositivo, recaudatorio. Se pasó de recaudar por ICE alrededor de USD 55 millones en 2016 a USD 110 millones en el 2017. Se cumplió ese fin recaudatorio en ese momento, pero eso afectó al sector en esos años. Para el 2018, con innovación el sector generó nuevas bebidas, nuevas presentaciones, con bajas calorías o sin calorías. Así se dieron más opciones para escoger al consumidor. Esto frenó la caída del 2016 y 2017 y se logró, el año pasado, un pequeño crecimiento de 5% en volumen.
Esa cifra de crecimiento es mayor que el de la economía ecuatoriana… Sí. Esto se dio por las fortalezas de la industria. El portafolio de productos ha evolucionado. En el 2016 las bebidas azucaradas tenían un 92% del portafolio, hoy tienen el 60%. Hay una migración del portafolio.
El consumidor también demanda cada vez más otras bebidas distintas a las azucaradas… Así es. Por eso hoy tenemos bebidas azucaradas, gaseosas, tés, aguas saborizadas, aguas con y sin gas, energizantes…
¿Cuál de estas bebidas predomina en el mercado? Las azucaradas representan un 39% y las aguas, en distintas presentaciones, tienen un 38%. Es bastante equilibrada la relación. El resto se reparte entre jugos, tés y otras bebidas no alcohólicas.
¿Cómo impacta en el negocio los cambios del consumidor, que cada vez es más informado y exigente? Cada empresa del sector tiene su estrategia. Pero todas tratamos de dar a conocer las alternativas para el consumidor. Tenemos estudios que dicen que las bebidas gaseosas representan un 3,5% del ingesta calórica de una persona. No está bien que se le culpe a un producto de ser más perjudicial que otro. Hay que poner en la mesa factores como el tema genético, la actividad física de la persona, la cantidad y la clase de alimentos que consume. Hay que ver los hábitos de consumo de las personas y la industria es parte de esa enseñanza, pero no está sola, tiene que interactuar con el Gobierno, la academia, líderes de opinión.
¿Como está esa interacción que usted menciona? ¿Qué tan cercanas están las empresas de la academia? Hay investigadores de distintas universidades que estudian el tema. Cada actor no puede conseguir por sí solo los objetivos. Hay capacitaciones al respecto. También hay apertura del Gobierno para desarrollar actividades público-privadas. Solo así se podrán conseguir resultados.
¿Qué tanta apertura existe de parte de las empresas del sector para sumar investigadores que se forman en las universidades? Todas las empresas son generadoras de empleo y por eso tienen planes de inversión para seguir creciendo. Al haber inversión se generan oportunidades en las empresas de bebidas no alcohólicas y la investigación y desarrollo es un área crítica para las empresas. Por eso se necesita claridad normativa y estabilidad tributaria, una reforma laboral que permita pensar en el mediano y largo plazo. Las compañías del sector proyectan inversiones por alrededor de USD 1 000 millones dentro de los próximos tres a cinco años. Eso se da porque se cree en el país y se genera empleo. Por cada dólar de venta se genera USD 0,70. Si las inversiones siguen se generarán más empleos en el país.
¿Cómo se distribuirá la inversión que usted menciona? Servirá para nuevas plantas, tecnificación, para mejorar la infraestructura, así como la logística de la industria. Dentro de las fortalezas del sector está el hecho de que podemos ser un referente en temas ambientales. Ya venimos trabajando en lo que es economía circular, es decir en la reducción del uso de materiales plásticos. Una de las firmas asociadas recicla el 87% de los plásticos que coloca en el mercado.
Justamente el uso de plástico es uno de los temas que genera debate por la resistencia que genera entre la ciudadanía. ¿Qué se está haciendo al respecto? Allí está la economía circular que promueve el reciclaje. Además hay una normativa que señala que en la elaboración envases PET el 25% es material reciclado. También hay campañas para educar al consumidor en la gestión de residuos como los envases de bebidas no alcohólicas. En ese sentido diría que la industria está adelantada en comparación con otros sectores. Trabajamos con 20 000 recicladores apoyando y capacitando.
¿Cuánta innovación existe en esta industria? Cada empresa tiene sus planes y trabajan en nuevas formulaciones y nuevos productos, adaptados al paladar. Se sigue trabajando en reducir el peso de las botellas, en utilizar menos plástico.
¿A qué se apunta en los próximos 5 o 10 años en temas de innovación? La meta es reciclar el 100%. Todo lo que se coloca en el mercado tiene que reciclarse, se espera llegar a eso entre el 2025 y el 2030. Hoy el porcentaje es el 25%. Esto se lo trabaja desde hace algún tiempo.
¿Todos estos planes se pueden alterar con los vaivenes económicos del país? Ya lo estamos viviendo ahora. Este año, en una recesión, la idea es vender al menos los mismos volúmenes que el 2018. Se siente la falta de liquidez, se habla de subir o bajar el IVA.
El problema no es si el consumidor puede pagar más IVA, sino que no tiene para comprar lo que desea, es un tema de la capacidad adquisitiva del consumidor y eso afecta a la industria.
Este sector genera trabajo para el sector de los tenderos, que es un emprendedor innato, con capitales pequeños. Dentro de la cadena de distribución el 70% de las ventas de bebidas no alcohólicas se realizan en las tiendas de barrio, el resto de ventas está en supermercados, restaurantes, etc. La tienda de barrio es un punto crítico y por eso se les capacita a sus dueños constantemente.
Hoja de vida
Cargo. Desde febrero del 2018 es el Presidente Ejecutivo de la Asociación de Industrias de Bebidas No Alcohólicas del Ecuador. Esta agrupación acoge al 83% de las empresas fabricantes y embotelladoras de bebidas no alcohólicas del Ecuador. Trayectoria. Es socio fundador de FMG Exports & Imports. Fue miembro del Directorio de The Latn American Trade & Investment Asociation. Trabajó en las oficinas de Pro Ecuador en el Reino Unido. Formación. Tiene un MBA del IDE Business School. Además estudió Administración de Empresas en Eastern University.
El Presidente Ejecutivo de la Asociación de Industrias de Bebidas No Alcohólicas del Ecuador (AIBE) explica los procesos de innovación que se desarrollan en el sector. También habla del momento económico del país y su impacto en esta actividad. Foto: Diego Pallero / EL COMERCIO
Las medias de Pierre Henry Socks son más largas de lo usual y tienen un cómodo ajuste que impide que se resbalen bajo la pantorrilla. Ese diseño es el resultado de un exhaustivo análisis que hizo Pierre Thys, el gerente ejecutivo y CEO de la marca.
Las medias tienen diseños coloridos pero elegantes, y están pensadas en los ejecutivos, oficinistas, adultos y jóvenes, que visten con un ‘look’ casual y divertido. Se venden en colecciones de tres y nueve pares, que se comercializan a través de internet en Estados Unidos, Canadá y Europa.
“Desarrollamos medias de alta calidad. Nos tomó mucho tiempo entender las necesidades de los clientes potenciales, los estudiamos, les preguntamos y descubrimos que a los hombres les irritaba mucho tener que acomodarse las medias constantemente. En eso se inspiró nuestro producto estrella”, cuenta Thys.
Las medias se fabrican en la planta de Kapitex, situada en el Parque Industrial de Riobamba. Allí trabajan nueve personas que, además de elaborar los calcetines para Pierre Henry Socks, también confecciona medias deportivas para los colegios y escuelas de Chimborazo.
Se trata de un negocio familiar. Kenol Thys y Leticia Chávez, padres de Pierre, fundaron la empresa en el 2001 con una inversión de USD 40 000. Ellos adquirieron cinco máquinas cosedoras y empezaron a manufacturar medias para los uniformes de las instituciones educativas de Riobamba.
Las medias deportivas para estudiantes se volvieron populares en la ciudad por su alta calidad y resistencia. La empresa incluso recibió pedidos de instituciones educativas de todo el país.
En el 2015, Henry, quien acababa de graduarse como ingeniero mecánico en el Georgia Tech, en Estados Unidos, tuvo la idea de iniciar un negocio propio con las medias que fabricaban sus padres. “En una ocasión necesitaba medias, y las que encontré en el mercado me parecieron de muy mala calidad. Entonces pensé: ‘mi familia puede hacer medias mucho mejores’, y así surgió la idea”, cuenta Thys.
En noviembre de ese mismo año, tras un estudio de mercado, él diseñó la primera colección de medias de vestir y empezó a publicitarlas en Amazon, la gigante de ‘e-commerce’. Así decidió formalizar la empresa y capacitarse en negocios.
En el 2016 Pierre ingresó a la escuela de negocios de Harvard para especializarse en marketing y simultáneamente, en enero, su empresa se inició oficialmente. Ese año lanzó una campaña publicitaria enfocada al diseño especial de las medias y logró ventas por USD 40 000.
“En Estados Unidos el mercado está copado por medias asiáticas. En nuestra campaña publicitaria enfatizamos que las medias están hechas en Riobamba, Ecuador, y también mostramos nuestra responsabilidad con los trabajadores de la planta, explicamos que ellos reciben los beneficios de ley y que incluso reciben una parte de la utilidad de la empresa. Eso le agradó mucho a nuestros compradores”, explica el emprendedor, de 28 años.
Los resultados de la fuerte campaña publicitaria se evidenciaron en el 2017. Las ventas ese año subieron a USD 130 000, y en el 2018 facturaron USD 350 000, la mayor parte de ventas se hizo a través de Amazon.
Otra parte de las ventas se hace a través de la página web y redes sociales de la empresa. En febrero, debido a la buena acogida, decidieron abrir su primera tienda física en Boston, Massachusetts. Invirtieron USD 9 000.
Además, nuevos colaboradores se sumaron a la empresa. Actualmente el equipo está integrado por 16 personas que se encargan de la administración de la tienda física, atención al cliente y de los envíos.
“Ganamos la confianza de nuestros clientes con un envío ágil de nuestros productos. Les garantizamos que máximo en dos días recibirán su paquete”, dice Thys.
Durante el 2018 el equipo descubrió que algunos vendedores revendían las medias en Canadá e incluso en Europa. Por eso decidieron expandirse a esos países, lo hicieron a través de la plataforma de envíos de Amazon.
Este año la empresa proyecta vender al menos un millón, y sumaron nuevos productos a su menú.
Ahora cuentan con medias para practicar equitación, también hay una línea para quienes practican fútbol americano, una línea ‘big and tall’, que incluye tallas muy grandes, y otra de medias deportivas.
La fábrica funciona en el Parque Industrial de Riobamba. Hay diez máquinas para fabricar los calcetines con hilos de orlón y algodón. Foto: Raúl Díaz para LÍDERES
El financiamiento es la clave para potenciar emprendimientos que resulten innovadores y que tengan grandes posibilidades de crecer e internacionalizarse.
El estudio de la Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI) ‘La Industria de capital emprendedor en Ecuador 2018-2019’ revela que en el 2018 existían en el país USD 41,05 millones comprometidos para emprendedores.
Entre los mecanismos de inversión que enumera el reporte se hallan el capital semilla, capital de riesgo e inversión ángel. “El dinero disponible sumó USD 9,05 millones, de los cuales el 85,4% se colocó ya en emprendimientos”, señala el documento.
Luis Marriot, coordinador de área de la AEI, dice que en el país existen alrededor de 14 organizaciones aliadas de la agrupación que financian a emprendedores. Una de ellas es una institución financiera. Estos financistas pertenecen al sector público y privado. “Es importante dar a conocer que existen estos fondos y cómo trabajan”. Esa fue una de las razones que motivó la elaboración del estudio de la AEI.
El estudio tiene dos objetivos. El primero es que los emprendedores sepan a quién acudir para solicitar financiamiento o inversión. La segunda meta busca que las personas que buscan colocar capital en ideas innovadoras conozcan dónde hacerlo.
Como parte de este proceso la AEI elaboró en agosto del año pasado un proceso de recolección de información básica de emprendimientos y aliados de la red que, actualmente, requieren inversión.
“El catálogo fue canalizado a distintos fondos de inversión para que apunten a los emprendimientos de su interés y generen conexiones entre emprendedores e inversionistas” explica el estudio de la Alianza. De esta manera, se persigue el objetivo de incrementar la inversión en emprendimientos innovadores en el país. Hasta marzo de este año, aproximadamente 25 iniciativas han generaron interés por parte de los fondos de inversión, nacionales e internacionales, según el documento de la AEI.
La inversión por emprendedor depende del tipo de mecanismo. En el caso del capital semilla puede ir entre USD 20 000 y 250 000; cuando llega desde los inversionistas ángeles los montos oscilan entre USD 25 000 y USD 300 000; mientras que en el capital de riesgo se coloca entre USD 20 000 y dos millones de dólares.
Las inversiones se realizan dependiendo de la fase de desarrollo del emprendimiento. El capital semilla puede destinarse para una idea sin prototipo, con prototipo o en etapa temprana; los de inversión ángel y el capital de riesgo pueden hacerse, incluso, en la etapa de crecimiento de un negocio.
En Ecuador se encuentran inversionistas con y sin fines de lucro del negocio.
En el primer caso se encuentran personas que ponen capital a cambio de un porcentaje de las acciones. Esto sin embargo, no siempre es atractivo, según Ricardo González, catedrático universitario y consultor de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ). “Hay empresarios que han cedido hasta el 70% por un aporte menor (…) el inversionista debe volverse parte del equipo de trabajo y no ser solo alguien que espera resultados”.
Si el emprendedor no tiene una guía adecuada de cómo manejar estos capitales puede llegar a perder su capital accionario. Asimismo, quienes están fuera de Quito o Guayaquil tendrán mayores dificultades para encontrar inversiones o financiamiento debido a que no existen el respectivo ecosistema para colocar fondos, comenta.
“En ese caso, la gente opta por la inversión tradicional. Usar sus ahorros o pedir a familia, amigos o conocidos. Si le va bien lo devuelve, si no se queda endeudado”, explica González. El financiamiento para negocios viene de fuentes nacionales e internacionales, que se enfocan en colocar capitales en la región o en otros países como los EE.UU.
Buscar financiamiento en el sector bancario, por otro lado, es complejo. “El préstamo bancario nunca es una buena opción cuando todo está en ideas porque se exigirán muchísimas cifras y requisitos”, explica Marriot.
También se debe tomar en cuenta que no toda la población está bancarizada. Según Asobanca, citando a un estudio del Banco Mundial, el 51% no lo está.
José Oleas, gerente de la industria procesadora y exportadora de productos hechos con quinua, Agroalina, acudió al sistema financiero cuando ya tenía el terreno y la planta. La inversión inicial fue de USD 250 000, con recursos propios. Reinvirtieron USD 500 000 más tarde.
David López, jefe técnico de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ), considera fundamental invertir o financiar emprendimientos porque “un país que apunta a ello es aquel en los que surgen casos de éxito empresarial. Han llegado a cambiar la lógica de negocios en el mundo”.
Los consultados coinciden en que la inversión permite que pequeños emprendimientos ingresen al mercado rápidamente y solucionen problemáticas en el país o, incluso, en el mundo.
Cinco sectores que atraen capitales
Redacción Cuenca (I) redaccion@revistalideres.ec Los emprendimientos relacionados con agroindustria, turismo, artesanía, tecnología y construcción son algunos de los que másposibilidad tienen de acceso al financiamiento en el país. Es una de las conclusiones del estudio denominado ‘La Industria de Capital Emprendedor en Ecuador 2018-2019’, elaborado por la Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI).
Según el coordinador de esta alianza, Luis Marriot, estos sectores tienen más posibilidades por factores entre los que está el hecho de que hay más negocios de los mismos en el país. La matriz productiva local está vinculada con la agroindustria y el turismo, mientras que la construcción tiene un mercado interesante.
Además, hay oportunidades de crecimiento para la tecnología por su desarrollo en el mundo. Javier Albuja, coordinador de emprendimiento y desarrollo empresarial de ConQuito, señala que esas actividades son más atractivas porque los inversionistas buscan cuáles son las tendencias que demanda el mercado tanto en el país como en el exterior. “Cuando son temas caducos y no hay valor agregado ya no les atrae”.
El financiamiento para los emprendimientos de estos sectores proviene, principalmente, de capitales semilla. Las inversionesángeles, de capitales de riesgo y otros mecanismos también llegan aunque sí apuntan a otros sectores, entre los que están las tecnologías de la información y comunicación, los servicios, la farmacéutica y más.
Albuja agregó que hay otras fuentes de financiamiento como los propios recursos de los emprendedores o de sus familias cuando están en las primeras fases como la de ideas y, posteriormente, el ingreso por las ventas cuando el producto o el servicio ya está en el mercado.
Eso ocurrió con el ingeniero de Sistemas Fabián Chablay. Hace 12 años inició junto a otros cinco compañeros el desarrollo completo de un software para el manejo de todas las áreas de una empresa o negocio. La intención fue que sirva para la contabilidad, manejo de inventarios, facturación y otras necesidades.
La inversióninicial fue de USD 3 000, que financió con sus ahorros y aportes familiares. “Pensábamos en un crédito, pero no cumplíamos los requisitos”, contó Chablay.
Posteriormente, los ingresos por las ventas del software fueron reinvertidos en el mejoramiento de su producto. Es una estrategia que la mantienen hasta ahora para no recurrir a préstamos bancarios.
En la actualidad, su único socio es su hermano Freddy. Van por la octava versión de su software, que se llama Bemus RP. Tienen 190 clientes en Azuay, El Oro y Pichincha, que son pequeños y medianos comercios y empresas.
Évelyn Ordóñez también se financió con fondos privados. Su empresa es Queen Corporation, que oferta el producto Biostar.
Su emprendimiento consiste en elaborar un bioestimulanteorgánico en base a la espirulina, que es una microalga natural. Es un alimento que contienen todas las vitaminas y minerales, aseguró Ordóñez.
Su idea fue crear un fertilizante que ofreciera mayores beneficios que uno químico, para mejorar la productividad y crecimiento de las plantas. Además, que sea amigable con el ambiente y no afecte a los alimentos.
Ella explicó que este bioestimulante mejora el sistema inmunológico de las plantas para que crezcan más fuertes y sanas. “Los frutos son más grandes, sanos, resistentes. Y se limita el uso de productos químicos y pesticidas”.
Ordóñez calculó que una iniciativa como esta demandaría de una inversión de USD 500 000, pero en su caso ya contaban con la finca y algunas instalaciones. “Lo que faltaba hicimos poco a poco. Se necesita una inversión constante para crecer”, manifestó.
La historia de Karla Rodríguez, de Kun Eco Fibers, es diferente. Ella tiene un emprendimiento con la fibra de alpaca y borrego, que la convierte en fieltro. Se ofrece a la industria textil. Su iniciativa ganó las becasensamble de la Secretaría de Educación Superior, Ciencia, Tecnología e Innovación. Recibió un capital semilla de USD 50 000.
Según Rodríguez, lo ideal para iniciar un emprendimiento es obtener recursos de los capitalessemillas porque son no reembolsables. “Hice un estudio de mercado y obtuve el financiamiento”.
Con ese dinero adquirió maquinaria y materiaprima, desarrolló estrategias de marketing y cubrió otras necesidades.
Emprendedores como Diego Enríquez, por su parte, utilizaron fondos privados.
Urcohuasi Farms es una agroindustria que procesa y exporta quinua. En sus inicios, crecieron con fondos propios. Más adelante, la firma buscó financiamientos en una entidad bancaria. Foto: Archivo / LÍDERES
El ahorro o la inversión en el sistema financiero o en el mercado de valores son dos vías para evitar que las utilidades se conviertan en dinero de bolsillo.
Hasta el 15 de abril tienen plazo las empresas para cancelar este beneficio a sus trabajadores. El monto corresponde al 15% de las ganancias que haya obtenido la firma durante el año anterior.
Un 10% corresponde al dinero para los trabajadores y el 5% para las cargas familiares. Víctor Hugo Albán, integrante del Colegio de Economistas de Pichincha, cree que la mejor opción para las utilidades es el ahorro. “Lo clave es depositar el total. También hay la posibilidad de abrir una póliza, principalmente si se coloca un monto desde USD 500. Es más atractivo”.
Los depósitos a plazo fijo, explica, van de 30 a 365 días. Sin embargo, recomienda que se coloque a 90 días porque se podrá sacar el dinero en un tiempo razonable y se ganará intereses. El Colegio de Economistas de Pichincha brinda asesorías gratuitas sobre el tema. ProCredit ofrece dos alternativas al cliente. La primera le permite disponibilidad inmediata del dinero, pero a su vez ganar un interés del 3,50%. También se ofrecen depósitos a plazo fijo: una inversión de 6, 12 o más meses, que permite tener mayor rentabilidad, con un mínimo de inversión de USD 5 000 , dice Francisco Nazati, jefe de Banca Personas.
Banco Pichincha, por su parte, ofrece ahorro programado y depósitos a plazo fijo. Ignacio Maldonado, vicepresidente ejecutivo de Negocios de la entidad, explica que en el primer caso el beneficiario recibe 1% de interés fijo más un bono por cumplimiento de hasta el 3,50% al final del período. Todo depende “del saldo promedio que se registre en la cuenta y siempre y cuando no se hayan realizado retiros parciales previo al plazo”.
En el segundo caso “pueden recibir desde 2% de interés en inversiones a 30 días y hasta 5,5% en aquellas que son superiores a 360. Igualmente, el monto de la inversión es un factor importante en el cálculo de la tasa” explica.
Las cooperativas son otra opción. Esteban Correa, subgerente financiero de Cooperativa Andalucía, señala que como las utilidades, usualmente, son de montos altos se debe hacer un depósito a plazo fijo.“Se puede invertir en un lapso de entre 31 y 365 días. Por ejemplo, en montos de entre USD 1 000 y 10 000 la tasa es de entre 4,75% anual hasta 8,75%”.
La institución también permite abrir un fondo de ahorro flexible con montos bajos de entre USD 20 y 30. Sin embargo, puede hacer un abono extraordinario, proveniente del dinero de utilidades, que le permitirá ganar una tasa del 7% anual. Se hace entre dos y 30 años.
El ahorrista cuenta, además, con un seguro por muerte de la persona titular de la cuenta. Correa también considera válida la posibilidad de que con las utilidades se paguen los valores pendientes o se apueste por un crédito hipotecario como una estrategia de inversión a largo plazo.
El último dato que se tiene sobre pago de utilidades en el país data del ejercicio fiscal 2017. En ese año estas alcanzaron USD 9 654 millones, un 18,4% más en comparación con el 2016, según información proporcionada por el Servicio de Rentas Internas (SRI) en 2018.
El dinero proveniente de las utilidades también puede rendir frutos al colocarlo en el mercado de valores. Danilo Albán, analista económico y miembro de la casa de valores Analytica Investment, explica que esta brinda asesoría.
“Una persona podría invertir en determinadas empresas que emiten papeles de renta fija: deuda que las compañías se comprometen a pagar con un premio de interés. La otra opción es un fondo en el que la persona coloca su dinero y se le garantiza la rentabilidad de un porcentaje. Este se encarga de hacer todas las inversiones en las firmas que crea pertinentes”.
El analista recomienda colocar desde USD 5 000 en adelante, aunque no existe un mínimo. En el mercado hay acciones, por ejemplo, de USD 5. El médico Santiago Paredes espera invertir USD 2 000; para ello ya ha buscado asesoría financiera y prevé hacer una inversión a mediados de abril.
Invertir las utilidades en el mercado de valores es una alternativa para las personas que no las quieren gastar. Foto: archivo / LÍDERES
¿Cómo evalúan en Huawei la realidad del mercado de telecomunicaciones en Ecuador? Hay mucho potencial de crecimiento en el sector. Hemos detectado que la gente aspira a tener mejores servicios de telecomunicaciones: mejor calidad de las llamadas telefónicas, más ancho de bandas en el país. Pero, lamentablemente, vemos que las infraestructuras del sector se encuentran en una posición promedio en América Latina. Se requiere más inversión, así como la producción de más tecnología. Todos los sectores pueden ser beneficiados de la digitalización y el desarrollo de las telecomunicaciones.
¿Cuál es la participación de Huawei en Ecuador? De cada 10 llamadas hechas por servicios de telefonía móvil, siete provienen de equipos Huawei. En celulares inteligentes, ocupamos el segundo lugar, con un 15%. Somos integrales, ofrecemos una cadena completa de servicios, tanto a los clientes de negocios, como a los consumidores.
¿Qué estrategias han aplicado para crecer en el mercado ecuatoriano? La misión de Huawei en Ecuador es llevar el mundo digital a cada persona, hogar e institución, para hacer que el país esté totalmente conectado con el mundo. Creo que con nuestros productos de primera gama mundial vamos a obtener la confianza de los clientes ecuatorianos y de esta manera podemos seguir creciendo. ¿Qué dificultades han encontrado en este mercado? La Organización Internacional de Telecomunicaciones ubicó a Ecuador en su índice de desarrollo de telecomunicaciones en la posición 22 entre los 35 países de América. Es momento de desarrollar esta infraestructura de telecomunicaciones para conectar mejor a todo el país, tanto internamente como a escala mundial.
¿Qué oportunidades les ofrece el mercado? El mercado también tiene mucho potencial, que para nosotros es la oportunidad de llevar las mejores tecnologías a Ecuador, como la 5G, fibras hacia la casa, cables marítimos. Son tecnologías muy avanzadas en el mundo.
¿Cómo ha afectado a la operación en Ecuador la situación que atraviesa Huawei frente a las acusaciones del Gobierno de Estados Unidos? Hemos hecho nuestras declaraciones de manera pública. En Huawei siempre cumplimos con todas las leyes y regulaciones en los 170 países en donde trabajamos, incluidos Estados Unidos y la Unión Europea.
Estamos muy contentos de que con los 17 años en el mercado ecuatoriano, los clientes (consumidores y empresarios) tienen confianza. En diciembre del 2018, el presidente Lenín Moreno visitó las instalaciones de Huawei en China para apreciar nuestra innovación tecnológica. Dijo que quiere traer más tecnología de Huawei a Ecuador.
¿Qué diferencias encuentran entre trabajar con el sector público y el privado? Dividimos las operaciones para negocios y para consumidores. Para nosotros todas las empresas están en la gama de negocios. No hacemos diferencias entre privados y públicos. Siempre hacemos un proceso legítimo para las licitaciones y proyectos. Las empresas que tienen los precios y productos más competitivos son las que siempre van a ganar, sean privadas o públicas.
¿Cuál es la diferencia de trabajar con empresas públicas en Ecuador y en otros países? Cuando trabajamos con empresas públicas en el país, sentimos una gran apertura por una compañía que quiere traer las mejores tecnologías. Eso ha sido un buen estímulo para nosotros.
Además de la tecnología, ¿qué otros elementos los distinguen como empresa? Nos consideramos una corporación responsable. De 200 empleados en el país, unos 160 son ecuatorianos. Somos un grupo integral, sin diferencias, en el que todos se esfuerzan conjuntamente por la misma meta. En nuestro programa de responsabilidad social ofrecemos oportunidades de estudio a los estudiantes ecuatorianos de manera gratuita. Desde el 2015, hemos enviado 45 estudiantes universitarios a China. También trabajamos con el Ministerio de Trabajo en el proyecto Mi primer empleo, con el que ofrecemos oportunidades de pasantías, capacitación e incluso empleo a los estudiantes. En los últimos cinco años hemos contratado a unos 200 estudiantes como pasantes, los cuales están distribuidos en las principales operaciones de la empresa.
¿Cuánto estiman crecer en ventas este año? De manera global, este año Huawei va a mantener un crecimiento del 20%. En Ecuador, como trabajamos estrechamente con las instituciones y la situación económica se encuentra en un momento especial, aún no podemos ofrecer una cifra estadística, pero vamos a trabajar con nuestros mejores productos y servicios para hacer crecer nuestras operaciones.
¿Cuáles son sus planes para el 2019 en Ecuador? Con las operadoras, llevar la mejor tecnología. Vemos que hay mucha necesidad de servicio universal, las zonas rurales también quieren estar conectadas, disfrutar de esos servicios. Con nuestras tecnologías quisiéramos ofrecer la cobertura de Internet y llamadas telefónicas a las cuatro regiones del país e incluso a zonas rurales de Galápagos, con el objetivo de reducir la brecha digital.
En cuanto al trabajo con otro tipo de instituciones, quisiéramos, a través de la tecnología, promover la digitalización de los sectores del país, especialmente en la educación, la seguridad y el transporte; por medio de la infraestructura de conexión, cálculo y análisis de ‘big data’ y la nube.
En relación a los celulares, quisiéramos traer los equipos de más avanzada a Ecuador. En este momento los celulares con mejor tecnología de fotos son de Huawei. Desde noviembre pasado está en el país el modelo Mate 20 pro, un celular con inteligencia artificial. Las fotos son magníficas.
Datos Huawei opera en 170 países del mundo.
En Ecuador la empresa china está presente desde hace 17 años.
En el 2019 la firma prevé alcanzar un crecimiento global del 20%.
En smartphones la firma tiene una participación del 15% en Ecuador.
La nómina de la compañía en el país es de 200 empleados, de los cuales 160 son ecuatorianos.
En cinco años ha contratado a cerca 200 estudiantes para pasantías.
Tecnología Bob Lee, gerente general de Huawei Technologies en Ecuador, ofrece su visión sobre el mercado ecuatoriano y su potencial de crecimiento. Detalla, además, los planes de la empresa china para este año en el país.
Un horno inteligente equipado con una pantalla táctil, que le permite a los panaderos y chefs configurar ciclos de vapor, temperatura y almacenar hasta 99 recetas con un código, es el producto estrella de Inox, y también es el resultado de una investigación de las necesidades de las panaderías ecuatorianas.
Ese horno, denominado H 10 pro, también es el producto más novedoso de esa empresa riobambeña. Salió a la venta en octubre pasado y la alta tecnología con la que está equipado le permitió a sus creadores competir con otras empresas extranjeras que ofertan equipos similares, pero con costos más elevados.
La meta de la empresa para este año es posicionar sus productos en el mercado internacional e Inox ya se alista para exportar estos equipos a dos países de Latinoamérica. El trabajo de internacionalización está en desarrollo.
“Nos tomó cerca de dos años desarrollar el horno. Armamos un equipo de ingeniería que investigó cómo era el proceso de la panificación en las panaderías locales y también en las grandes cadenas. Ellos estudiaron los diferentes tipos de panes, los grados de calor y vapor que necesita cada uno para alcanzar un punto perfecto de cocción, e incluso estudiaron la rutina de ventas”, explica Liliana Velasteguí, gerente de la marca.
Ella recuerda que su empresa se inició como un pequeño taller de mecánica en el garaje de su casa. En el 2006 su esposo, Alonso Cajo, acababa de obtener su título como ingeniero mecánico en laEscuela Superior Politécnica de Chimborazo y tras dos años de viajes por el extranjero, se sintió listo para iniciar un negocio de proyectos mecánicos enfocados especialmente el sector agrícola.
“Había dos opciones para las panaderías. Podían adquirir un horno importado de Italia o Brasil, que son muy costosos, o pedir en los talleres de metalmecánica que les fabricaran uno artesanal”, recuerda Cajo.
Ese mismo año llegó a su taller un grupo de panaderos de Riobamba, quienes pedían el desarrollo de un horno seguro y accesible. Así Alonso descubrió una necesidad insatisfecha y un nicho de mercado en el país, por lo que decidió concentrar sus esfuerzos e investigación en los hornos especializados para pan.
El objetivo era desarrollar hornos que simplificaran las tareas de la panificación. Los primeros resultados tuvieron una alta acogida en el sector al que apuntaban, y eso motivó a la pareja, que en esa época acababa de contraer matrimonio, a llevar el negocio a otro nivel.
En el 2008 obtuvieron un crédito de la Corporación Financiera Nacional e invirtieron USD 200 000 en la compra de una nave para la planta de producción, que está situada en el Parque Industrial de Riobamba.
Con el dinero también adquirieron equipos básicos para la manufactura de los hornos. Ese año desarrollaron las primeras versiones de los equipos que denominaron Gavilán y Harpía, como un homenaje a las aves endémicas del país.
Esos primeros hornos estáticos y rotativos, de convección a diesel o a gas, se diseñaron en cuatro tamaños distintos que le permiten a los panaderos hornear entre cinco y 20 bandejas de pan cada hora. Hasta el 2012 se producían 12 hornos cada mes, y se enviaban a panaderías de todo el país.
Para el 2012, la marca ya estaba posicionada y las ventas se incrementaron. Los esposos invirtieron cerca de USD 1 millón en la compra de nuevos equipos para la planta de producción, como una cortadora láser de alta precisión y otros materiales.
La inversión no sólo mejoró la calidad de los productos, sino que también se incrementó paulatinamente la capacidad producción. Actualmente producen 50 hornos cada mes, y eso corresponde al 70% de la capacidad instalada de la fábrica.
Otra ventaja que lograron con los nuevos equipos fue la ampliación del público objetivo. Los hornos son multifuncionales y versátiles, por lo que también tienen una alta demanda en cafeterías, hoteles y restaurantes.
Uno de los clientes es Marco Palacios, dueño de una panadería en Riobamba. “Estamos muy contentos con los resultados de los equipos Inox, son ideales para el trabajo diario”. Palacios añade que la gente disfruta del pan fresco y caliente. “Cuando adquirimos el horno cambiamos la rutina de horneado y ahora tenemos pan caliente cada 30 minutos. Y las ventas subieron”.
La planta de producción está situada en el Parque Industrial de Riobamba. Un crédito de la banca pública permitió levantarla y equiparla. Fotos: Glenda Giacometti / LÍDERES
